优谷大地阿克苏品牌苹果Apple推广策划方案【可编辑推广方案】 .pptx

3 推 广
Action 执 行
正名 第一阶段
名不正则言不顺，言不顺则事不成——《论语》
我们认识的优谷大地阿克苏苹果
正宗新疆阿克苏冰糖心
产地正宗
阿克苏红旗坡农场
纯正冰糖心
每年10月25日霜冻期后采摘
口感新鲜
全程冷链运输
专源自文库佐证
阿克苏林业局官方指定销售网点
阿克苏红旗坡农场生产和阿克苏官方林业局的官方认定是对正宗的最好注解。 我们要告诉大家优谷大地的苹果是最正宗的阿克苏苹果，是最靠谱的，从而赢得消费者的信任。 但，在一个信息超载的时代，我们如何让消费者注意到这一颗小小的、并不起眼的苹果呢？
制造悬念
1、报纸连续4天投放4期苹果发布会告知广告，制造悬念。 2、邀请一些浙江本地一些新闻媒体转发这一广告。
参考案例
南方都市报刊登韩后“张太”悬念广告，引起网络轰动，成为热点话题。 该广告即通过报纸投放，然后网络红人和媒体竞相转发而走红，成为人人都想一知究竟的热点。
2013邀年请10函月主3画0日面
邀请函主画面 2013. 10 苹果还将召开新品发布会，发布iPad 5。
邀请函主画面 那么，2013年10月30日，苹果又将发布什么新产品呢？
2013邀年请10函月主2画6日面
采用苹果iPhone4s发布会邀请函的形式，以几个图标作为线索。 不说完整，只供猜测。
2013邀年请10函月主2画7日面
采用苹果iPhone4s发布会邀请函的形式，以几个图标作为线索。 不说完整，只供猜测。
网络软文炒作标题
比Apple更完美的苹果 优谷大地正宗阿克苏苹果，苹果中的5S——超级鲜、超级甜、超级脆、超级
正宗、超级完美 今年不光要买苹果五代，更要买五袋苹果
尚势 第二阶段
形逊声，策绌力；胜于庙堂，不于疆场——《智囊》
1 背 景
Products 分 析
关于苹果——良莠不齐
苹果销售仍以低端为主，价格区间集中在4-7元/公斤，高端产品比例极低。
关于苹果——良莠不齐
线上电商和线下分销渠道竞相售卖。淘宝、京东、1号店电商大鳄早已开放预售。电商零售价差距 大，缺乏价格标杆，让消费者难以形成价值判断。
电商平台
淘宝
价格区间 6.8~39.9
我们来跟消费者玩一个游戏。。。 要想抢占舆论的制高点，我们需要回归消费者的语境本身。 要想让消费者关注苹果，我们需要看看消费者如何看待苹果——
当我们在网上搜索“苹果”……
在网络语境中“苹果”不是用来吃的 它已经属于乔布斯
这个苹果：
定位高端，引领时尚， 备受关注，价格高昂， 是用来玩的。
店铺首页
店铺首页
产地认证
冰糖心
产品选择
找到适合你的一款App.
规格 80/85-4Kg 80精品-5Kg 85精品-3Kg 90珍品-3Kg
价格（元） 120 158 158 198
从某程度上来讲，
这个苹果，塑造了许多网民的思维习惯：
时尚，
对新鲜事物感兴趣，
对生活品质有追求。
一提到苹果， 就想到电子产品。
我们为什么不
借用消费者 对苹果=Apple电子产品的认知， 以全新角度切入， 借势这一网络热点来制造新闻事件 扩大阿克苏苹果的认知呢？
苹果发布会
邀请函主画面 2013.9.11 苹果在加州总部召开新品发布会，正式发布iPhone 5s。
1、阿克苏苹果官方旗舰店
消费者扫描报纸广告二维码，就会进入到我们的阿克苏苹果官方旗舰店。 当然，是在10月30日苹果发布会前就准备好的。 预计10月25日重装亮相。
改造网店，打造Apple store
借鉴苹果官网的经典设计样式，从页面框架到宝贝展示图，从头到尾重新打造原 有的网店。 将优谷大地在京东、天猫、一号店等电商网站上的专卖店改造成为“优谷大地阿 克苏苹果官方旗舰店”，专卖阿克苏苹果。
定位正宗、剑指第一
通过公关、新闻传播，树立优谷大地冰糖心苹果的卓然地位，使其与正宗阿克苏苹果划等号，成为“阿克 苏苹果第一品牌”，向消费者传递：买正宗阿克苏就去优谷大地的信息。
于是我们需要
引爆流行、制造风潮
让阿克苏苹果成功勾起消费者肚里的馋虫，让购买优谷大地冰糖心成为一股群起而效仿的风潮，人人都爱 冰糖心！
2 推 广
Strategy 策 略
问题界定
正宗新疆阿克苏冰糖心
品牌层面 如何将阿克苏苹果与优谷大地建立
关联，祐康优谷大地的冰糖心苹果才是 正宗的阿克苏苹果？ 需求层面
如何通过卓有成效的传播，让更多 人知道阿克苏，想买阿克苏，想吃阿克 苏？唤起广大消费者对阿克苏苹果的兴 趣和购买欲望？
于是我们需要
数据可表明，品质上乘的苹果普遍搜索率偏低，而阿克苏苹果在这些苹果的认知度更低。数据来源：淘宝指数
高端苹果主要是在本地出名，在全国影响力有限。 阿克苏苹果在浙江认知度较高，主要受益于浙江近两年对口支援阿克苏政策，推动彼此经济发展。
Ⅰ淘宝关键词搜索
Ⅲ 搜索引擎搜索热度 微 博 关 键 词 搜 索
Ⅱ
（1斤的零售价）
价差倍数
5.86
京东
7.3~15.8 2.16
1号店
8.5~29.6 3.48
关于高端苹果——鲜为人知
比一般苹果质量更好的苹果，除了阿克苏苹果，还有烟台栖霞苹果、甘肃天水花牛苹果、陕西洛 川苹果等等。可以看出，好苹果基本上以产地为主要概念。但是，这些以产地划分的苹果都面临 着一个认知度低的问题。
关于阿克苏苹果——真假难辨
• 从搜索到SNS等网络观察，阿克苏苹果的网络关注度、网络声量较低。 • 消费者不能将阿克苏苹果与冰糖心建立必然联系，对冰糖心的概念低认知，缺乏传播点。 • 但消费者购买后评价较高，证明产品品质。
关于阿克苏苹果——真假难辨
江浙市场上并不乏阿克苏苹果的身影，但是真假莫辨，特别是打着阿克苏苹果旗号的山寨货以低价冲 击市场，市场乱象为阿克苏苹果的发展前景蒙上了一道阴影。 什么才是正宗阿克苏苹果，阿克苏苹果的标准是什么，消费者莫衷一是。
采用苹果iPhone4s发布会邀请函的形式，以几个图标作为线索。 不说完整，只供猜测。
2013邀年请10函月主2画8日面
采用苹果iPhone4s发布会邀请函的形式，以几个图标作为线索。 不说完整，只供猜测。
2013邀年请10函月主2画9日面
采用苹果iPhone4s发布会邀请函的形式，以几个图标作为线索。 不说完整，只供猜测。