北京华联实习报告_市场营销实习论文

摘要

本文通过暑期在北京华联超市五里河店实习，以北京华联大型连锁超级市场为研究对象。文章运用市场营销的基本理论对北京华联五里河店现有的市场营销环境进行分析，并且对北京华联五里河店进行SWO分析，明确北京华联五里河店的优势和劣势，面临的机遇和威胁。通过实习期间的观察思考，分析消费者心理和市场细分市场定位，从而分析北京华联五里河店超级市场的营销策略。

实习期间我被分配到食品部的日化组做一名理货员。在店内主要是担任销售和商品理货工作，通过实习，接触社会、了解社会，认识企业和顾客，增强学生对经济活动与管理的认识，初步了解商品与贸易的过程，以及企业的经营与管理，开阔眼界及思路，积累社会经验，为将来步入社会奠定基础，增强适应社会的能力。

关键词：生产实习；北京华联；营销策略

目录

北京华联超市生产实习报告 ................................................................................... 1..

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1 生产实习目的

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2 生产实习时间及地点

1...

3 生产实习工作岗位

1...

4 生产实习内容

2...

4.1 北京华联的简介 ........................................................ 2...

4.2 生产实习内容及过程 .................................................... 3...

4.3 北京华联超市状况分析 ..................................................

5...

4.4 沈阳北京华联市场现状分析 ..............................................

5..

4.5 竞争者状况、产品、价格、渠道和促销 ..................................... 6..

4.6 消费者状况、心理和消费关注的因素 ....................................... 6..

4.7 北京华联沈阳五里河店址选择分析 ........................................ 6..

4.8 北京华联沈阳五里河店SWOT 分析....................................... 7.

4.9 市场定位分析 .......................................................... 7...

4.10 北京华联五里河店营销策略 ............................................. 8..

5 实习感受总结

1..

2.

6 感谢

1..4..

参考文献................................................................................... 1..6. .

北京华联超市生产实习报告

1 生产实习目的

通过实习，接触社会、了解社会，认识企业和顾客，来加强理论学习与实践的结合，验证和充实所学的理论专业知识，加深对相关知识的理解，接触课堂以外的实践知识，增强学生对经济活动与管理的认识，初步了解商品与贸易的过程，以及企业的经营与管理，加深了解社会对本专业的需要。培养独立解决问题的能力，并开阔眼界及思路，积累社会经验，为将来步入社会奠定基础，增强我们适应社会的能力。也给自己的人生增加更多的体验与经历。

2 生产实习时间及地点

我所在小组的生产实习地点是在沈阳市北京华联超市五里河店食品部。

实习时间是周一至周五、周日（6.24 －7.12 ）：早上8:00 至下午3:00 。

3 生产实习工作岗位

2012年6月24日到7月12日，我们经济管理学院09级市场营销专业的部分同学在北京华联超市五里河店进行了我们大学生活的第一次短暂的实习生活。我被分配到了食品部的日化组做一名理货员。在店内主要是担任销售和商品理货工作，虽然这份工作很普通，但是仍然需要很用心去做，在这期间，我收获到了很多，学到了很多在学校里学不到的社会常识，使我在不断的尝试中，渐渐融入到社会这个大家庭当中。

根据公司的安排，我们进行了一系列入职的例行程序，就开始正式上岗。然后，我们逐渐的进入工作状态，熟悉超市上货程序。了解货物上架，每天早上，我们的初步工作就是理货和陈列商品。按货物类别上架之后，我们开始整理产品摆放、把那些摆放不整齐的产品摆放整齐，对缺货及时进行补货，更换破损商品和过期产品，滞销商品要适当调整排面或设法处理掉，还负责过上一些简单的挂件货物以及贴价签的工作等。不同的商品有不同的陈列方式，尽可能的引起顾客的注意力，而且把商品的正面标签展示给消费者，使其商品整齐有序陈列，很有视觉效果。同时在看到商品没有价格，我们会用手提终端对商品进行打价。在生产实习中我的工作岗位就是以一个市场营销专业学生的身份站在超市而不是消费者的角度上去观察超市产品安排，管理，产品摆放等。

在销售方面，我们积极有效对产品进行推销，帮助顾客介绍和选购产品，为他们的购买提出合理建议，保持良好态度和优质的服务，提高自身形象。我们会及时记录商品

的供需情况，据此通知供应商的业务员前来调换商品，这就保证了商品的流通。

4生产实习内容

4.1北京华联的简介

北京华联集团投资控股有限公司是商务部重点扶持的十五家全国大型零售企业之

一,也是国际百货协会唯一的中国零售企业会员。北京华联集团旗下拥有两家上市公司

和多家控股公司，业务涉及大型综合超市、精品超市、百货店及商业地产等，截止2011 年底，在全国28个省市、自治区的38个重点城市拥有90多家万米以上大型店铺。北京华联集团建立了覆盖全国的连锁零售网络，拥有中国一流的商业管理资源、商品资

源、品牌资源和人才资源。

北京华联

BEIJING HUALIAN

图1.1北京华联集团

北京华联集团投资控股有限公司成立于1996年，是目前中国规模最大的大型连锁商业集团之一。北京华联集团旗下有多家控股公司。截至2011年底，已经拥有90家门店，遍布中国28个省市自冶区的38个重点城市，年销售突破160亿元人民币，名列中国连锁零售百强第六位。

北京华联集团现拥有大型综合超市、百货店和购物中心

等多种零售业态，建立了覆盖全国的连锁零售网络，拥有中国一流的商业管理资源、商品资源、品牌资源和人才资源。北京华联集团坚持以人为本、诚实守信的企业理念，

以对员工、顾客、供应商、合作伙伴的真诚和信用，赢得了良好的社会知名度和美誉度。北京华联已经成为中国零售业知名品牌，是中国百货/超市领域大型零售企业第三名，被中国政府列为重点培育的流通领域大型企业集团之一。

经营范围：公司主营业务为连锁超市，经营范围为：服装鞋帽，服饰系列配套商品，日用百

货，工艺美术品，五金交电，文教用品，中西餐饮，仓储运输，经营进出口业务，建材、装潢