(整理)促销成本分析表
销售表格大全
分配形式：商店 忠实度
价格：对价格高 低的接受度（价 格弹性）
产品：产品使用 量（轻重级之分） 品牌的忠实度
推广：对品牌广 告主题、包装、 推销重点的接受 度
分配径路：对零 售店的认识、对 推销员的接受度
价格：对于产品 价值的接受认定
产品：对品质、 特性、用途的偏 好区分产品利益 的认识程度对竞 争品、替代品的 认识
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企业实际成本明细表模板
企业实际成本明细表模板企业实际成本明细表是一种财务报表，通过列举企业在特定期间内实际发生的各项成本，帮助企业了解和掌握自身的成本结构，为企业决策提供信息依据。
它包含了不同方面的成本，如原材料成本、人力资源成本、生产成本等，以及各项成本的具体细节，如具体支出项目、支出金额以及支出时间等。
以下是企业实际成本明细表的一个模板，可供参考：企业名称：XXXX公司报表名称：实际成本明细表报表期间：XXXX年X月-XXXX年X月序号成本项目具体支出项目支出金额（元）支出时间1原材料成本XXXXX XXXXX2人力资源成本工资和薪金XXXXX XXXXX社会保险费XXXXX XXXXX福利费XXXXX XXXXX培训费XXXXX XXXXX3生产成本生产设备费用XXXXX XXXXX 制造费用XXXXX XXXXX工装夹具费用XXXXX XXXXX质检费用XXXXX XXXXX4市场推广成本广告费用XXXXX XXXXX 促销费用XXXXX XXXXX市场调研费用XXXXX XXXXX5物流成本物流运输费用XXXXX XXXXX 仓储费用XXXXX XXXXX包装费用XXXXX XXXXX6管理费用行政办公费XXXXX XXXXX人力资源管理费XXXXX XXXXX信息管理费用XXXXX XXXXX7税费成本营业税金及附加XXXXX XXXXX所得税费用XXXXX XXXXX其他税费XXXXX XXXXX总计XXXXX以上是一个简单的实际成本明细表模板，其中列举了一些常见的成本项目和支出项目。
在实际使用中，可以根据企业的具体情况进行调整和补充。
企业可以根据该表格收集数据，定期填写并进行汇总，以便于分析和监控成本的变化情况，从而更好地控制成本、提高盈利能力。
一个完整的实际成本明细表需要反映企业各个方面的成本，对不同项目的支出进行详细记录，包括支出金额和支出时间等信息。
通过准确记录和分析各项成本，企业可以清楚地了解到自身的成本结构和成本水平，有助于进行成本控制和管理。
菜根香厨房营业额每万元成本分析表
菜根香厨房营业额每万元成本分析表现代酒店的连锁化经营越来越普遍，但怎么管理好旗下的直属分店和加盟店，是酒店管理的难题。
这里介绍的“万元分析法”，不仅能对各分店进行成本控制，其毛利率、营业额增降等各项指标也尽收眼底，对于餐饮经理人掌控多家分店，很有参考价值。
万元分析法是重庆东方菜根香集团实施餐饮成本管理与控制的一种重要手段。
“万元分析法”就是对厨房每万元营业额的成本构成及各项指标进行统计与分析，判断后厨成本构成是否合理，并据此调控各项指标。
这是重庆东方菜根香集团发展迅猛、长盛不衰的法宝之一。
一、“万元分析法”:分类统计对症下药重庆东方菜根香集团在进行厨房每万元营业额统计时，把后厨的成本构成大体分为（见文后附表）：油料类、干副类、蔬菜类、鲜肉类、冻货类、海（河）鲜类、泡菜类、食品厂加工类、燃气类等类别，列表计算厨房毛利率。
一般每旬、每月对统计数据进行一次分析，可通过纵比（自己比自己）、横比（各店之间相比），各项指标的增减高低一目了然。
总部在大量翔实的统计数据的基础上进行科学分析，对每个指标均掌握有标准数据，各指标的标准数据连线就是“安全警戒线”，上下临界点之间区域为“安全通道”。
各时间段统计的实际数据与之相衡量，个中差异即反映出后厨成本管理与控制的状态。
标准数据是通过对多家分店的大量数据进行分析得来的，以每销售一万元为单位，每项成本指标的标准数据如下（单位:元）：油料类320－420、干副类850－950、蔬菜类600－650、鲜肉类850－900、冻货类350－400、海（河）鲜类850－900、泡菜类50左右、天然气300左右。
每旬或者每月的财务报表出来以后就可以与这个标准数据进行对照，假设当月的营业额是100万元，那么按标准数据得出的干副类成本就相应为8.5万－9.5万元，如果报表上的实际数据与此数相差过大，就该找找原因了。
这种快速对照法最适合于分店内部的自检。
对于正常经营管理来说，一般的统计数据均在“安全警戒线”上下浮动，只要在“安全通道”内变化，则属正常流动，否则就应针对某项变化过大的项目查清原因，采取相应措施。
超市销售分析报表格模板
商品周转率
1、什么是周转率
所谓周转率即是指商品从入库到售出所经过的时间和效率。衡量商品周转水平的最主要指标是：周转次数和周转天数
2、计算方法
周转次数指一年中，库存（配送中心和店铺）能够周转几次，计算公式为：
周转次数=销售额/平今年库存额
平均库存=（期初库存+期末库存）/2
周转天数表示库存周转一次所需的天数，计算公式为：
⑷ 用销售金额来计算，这种方法便于周转资金的安排。
⑸ 用利益和成本计算，这种方法以总销售额为分子，用手头平均库存额为分母，且用成本（原价）计算，使用此方法，商品周转率较大，这是由于销售额里面多包含了应得利润部分金额的缘故。
商品周转率的方法算式
1、商品周转率数量法：商品周转率=商品出库综合／平均库存数
●来客数：门店每天的实际交易次数，客流量：每天进入门店的人数
部门支持率：部门来客数÷全店来客数
品类支持率：品类来客数÷部门来客数
●单品支持率：单品购买数÷（全店来客数×购买此单品的顾客数）
●客单价门店每次交易所发生的平均金额，销售额÷来客数
●评效：超市每平米产生的销售金额，总销售额÷实际经营总面积
实际经营面积计算方法：总经营面积×（陈列设备）落地面积占比
四、提高毛利率
报表可以有效地提高毛利率。如果一周的毛利率低于预计指标，就可以对各部门的毛利率和销售构成比进行人为调整。例如：一周的整体毛利率为13%，低于预计毛利率15%，而其中休闲食品的销售构成为13.7%，但是毛利率为11%，为了提高总体毛利率，就可以增加休闲食品的品种和数量及展示的排面，以促进销售，提高这一部门的销售构成比，从而达到提高整体毛利率的目的。有效提高毛利率的方法为：⑴提高高毛利商品部门的构成比。应当注意的是:a毛利率虽高，可能季节性商品（如雨季到来，雨伞销售增加）较多；b毛利率虽高，但是易成为损耗高的商品；⑵降低低毛利率部门的构成比；⑶提升高销售构成比部门的毛利率；⑷若有构成比相同的部门，应发展高毛利率的商品。但是不能完全绝对为了提高综合毛利率，而使销售构成比下降。要对不同个性、特性、用途的商品进行有效的组合，能够满足顾客的各种需求，使综合毛利有所增长。
超市销售分析报表
超市销售分析报表商品周转率1、什么是周转率所谓周转率即是指商品从入库到售出所经过的时间和效率。
衡量商品周转水平的最主要指标是：周转次数和周转天数2、计算方法周转次数指一年中，库存（配送中心和店铺）能够周转几次，计算公式为：周转次数=销售额/平今年库存额平均库存=（期初库存+期末库存）/2周转天数表示库存周转一次所需的天数，计算公式为：周转天数=365天/周转次数3、商品周转率的不同表示法由于使用周转率的各不相同，可按下列各种方法，来斟酌变更分子的销售额和分母的平均库存额。
⑴用销售来计算，这种方法便于采用售价盘存法的单位。
⑵用成本来计算，这种方法便于观察销售库存额及销售成本的比率。
⑶用销售量来计算，这种方法用于订立有关商品的变动。
⑷用销售金额来计算，这种方法便于周转资金的安排。
⑸用利益和成本计算，这种方法以总销售额为分子，用手头平均库存额为分母，且用成本（原价）计算，使用此方法，商品周转率较大，这是由于销售额里面多包含了应得利润部分金额的缘故。
商品周转率的方法算式1、商品周转率数量法：商品周转率=商品出库综合／平均库存数2、商品周转率金额法：商品周转率=全年纯销售额（销售价）／平均库存额（购进价）商品周转率=总进价额／平均库存商品（购进价）商品周转率=销售总额／改为销售价的平均库存额3、商品周转周期（天）商品周转周期=（平均库存额／纯销售额）×365主管人员或负债具体工作人员可以根据这5个公式来计算不同种类、不同尺寸、不同色彩（颜色）、不同厂商或批发商的商品周转率，调查“销路较好”和“销路欠佳”的伤心，一次来改善商品管理并增加利润。
提高商品周转水平是一个系统工程，核心是两个内容。
一个是有效的商品评价体系，如进行2／8分析或／ABC分析，进行商品的汰换，剔除滞销品；采用商品贡献率比较法（商品贡献率=销售占比×毛利率）衡量商品的重要程度；通过品类管理技术的应用来改善商品结构，加强库存管理等。
市场分析表格模板大全
门
客户别
别
①
（ 1） ②
A 级
③ 客 户
④
⑤
1．
计
×
①
×
× （ 2） ②
分
B
店
级 ③
客
户 ④
⑤ 计
部门别及客户别销售额计划的编制
去年同 月
1 月计划
2 月计划
销售金额 销售比重（ %） 销售比重（ %） 销售金额 销售比重（ %） 销售金额
合计
①
（ 1）
2
A②
.
级
客③
×
户
计
×
分 （ 2）
店
B①
级
客②
□5.
MEMO
广播传播媒体利用分析表
○电视情报 □1.是否一定看新闻节目、时事评论节目 □2.收看高收视率节目，是否考虑其理由 □3..是否也收看年轻人的节目 □4.是否也收到儿童节目、卡通节目 □5.是否也收看夜间节目、外国节目 ○CM 情报 □1.是否会注意评价高的 CM □2.是否会注意新的 CM □3.是否会注意 CM 中流行的事物 □4.CM 中的商品是否会立即去购买 □5.是否会先证实 CM 中商品的实物 ○收音机情报 □1.是否常听收音机 □2.是否分析过收听者的意见 □3.是否听过收听者参加的节目 □4.是否注意常听收音机的听众层面 □5.是否也注意到收音机内的 CM ○CATV 情报 □1.是否了解何谓 CATV □2.是否关心过 CATV 播放内容 □3.是否看过 CATV 节目 □4.是否考虑过将 CATV 活用于工作上 □5.
希望审查日期：
※ 改善案编号
※ 收件 年 月 日
所 属 所 属 所属班
科
组
成本分析报告(整理(最新8篇)
成本分析报告（整理（最新8篇）××分部201×年××月责任成本管理分析报告工程概况简要说明项目的工期、主要施工任务、主要工程数量、工期。
一、本月经营成果分析详细说明本期完成工程任务情况、局指计量拨款情况、成本支出情况、债权债务情况及目前的赢亏情况。
二、对劳务队、架子队计量拨款分析详细说明对外部劳务队、内部架子队的验工计量及拨款情况，着重分析有无超计价、超拨款现象。
并查找有无合同外计量、超合同单价计量等现象，并说明原因。
三、材料节超分析1、对各种主要材料的应耗量、实耗量进行节超分析，每一种材料要有节超数据，并详细分析说明每种材料的节超原因。
2、对各劳务队及架子队材料消耗进行分析，并说明对其材料节超奖罚兑现情况。
四、机械费用分析1、分别对自有机械和租赁机械进行分析，对自有机械分析油料消耗、配件消耗、维修费用、工费支出等。
对租赁机械分析租赁机械的使用效率、油料费用及租金的合理性。
2、对拌合站混凝土生产及水泥、地材、填加剂消耗量进行分析。
五、工程数量的节超分析对比本期内已完设计工程量与对下验工计量工程量，分析各分项工程的工程量节超情况，找出存在的差异，分析节超原因。
六、施工方案优化执行情况分析列举本期内优化的各种方案，分析各项经济指标的完成情况，并总结优化经验，提出下期将要优化的内容。
七、工程单价节超分析1、根据以完工程量所发生的成本，对比分析是否超过责任预算单价，并查找节超原因。
2、查找有无超合同单价计量的劳务单价，并分析原因。
八、责任预算执行情况分析根据项目实际的成本支出情况，分析项目责任预算执行过程中存在的偏差，并查找原因，如果是责任预算不合理，要及时调整责任预算。
九、项目间接费分析按照项目的间接费开支计划，逐项对比间接费的各项实际支出，对存在偏差的子项要查找原因。
对不合理的子项要及时调整。
十、资金流向分析分析局指拨付给项目资金的主要流向，查找资金使用不合理的支出，并制定下一步资金的使用计划，达到高效、合理使用资金的目的。
成本消耗表模板
成本消耗表模板
以下是一个简单的成本消耗表模板，您可以根据需要进行修改和调整：
项目消耗量（单位）单价（元）总成本（元）
:--: :--: :--: :--:
直接材料
直接人工
制造费用
其他费用
总成本
说明：
1. "项目"列中填写成本消耗的具体项目，如直接材料、直接人工、制造费用、其他费用等。
2. "消耗量（单位）"列中填写相应项目的消耗量，例如直接材料的数量，直接人工的小时数等。
3. "单价（元）"列中填写相应项目的单价，例如直接材料的单价，直接人工的工资率等。
4. "总成本（元）"列中填写相应项目的总成本，根据消耗量和单价计算得出。
5. 最后，将所有项目的总成本相加，得到总成本。
使用这个模板，您可以轻松地记录和计算各种成本消耗，并计算出总成本。
根据实际需要，您还可以添加其他列或行，以更详细地记录和分析成本消耗情况。
市场销售数据分析表
市场销售数据分析表在当今竞争激烈的商业环境中，了解市场销售数据对于企业的成功至关重要。
通过分析销售数据，企业可以获取有关市场趋势、客户需求、产品受欢迎程度和销售策略效果的重要信息。
本文将探讨如何创建和分析市场销售数据分析表，以便企业更好地理解其销售数据并制定更有效的战略。
1、确定分析目标您需要明确分析销售数据的目标。
这可能包括确定最畅销的产品、了解客户购买行为、识别销售趋势或评估营销活动的效果。
确定目标将有助于您选择正确的分析工具和指标。
2、收集数据收集所需的数据是分析销售数据的首要任务。
您需要收集各种类型的数据，包括销售记录、客户购买行为数据、市场趋势数据和竞争对手的销售数据等。
您还可以收集有关营销活动效果的数据，例如广告转化率、社交媒体互动数据等。
3、创建销售数据分析表一旦收集到数据，您可以使用电子表格软件（如Microsoft Excel或Google Sheets）创建销售数据分析表。
该表应包含以下列：1、产品名称2、销售数量3、销售额4、销售时间5、客户信息（例如地区、年龄、性别等）6、营销活动信息（例如促销活动、广告投放等）根据您的分析目标，您还可以添加其他列，例如产品利润率、客户反馈等。
4、分析销售数据现在，您可以使用电子表格软件中的功能来分析销售数据。
以下是一些常见的分析方法：1、计算平均销售值、总销售额、总销售数量等指标。
2、按产品、地区、客户类型或其他标准对数据进行分组和汇总。
3、识别销售趋势和周期性模式。
4、比较不同产品或市场的销售表现。
5、分析客户购买行为和反馈。
5、制定战略和行动计划根据分析结果，您可以制定相应的战略和行动计划。
例如：1、如果某些地区的销售额较高，您可以考虑在这些地区增加营销活动。
2、如果某种产品的销售额较低，您可以考虑调整价格或促销策略。
3、如果发现某种产品的利润率较高，您可以考虑增加库存或扩大生产。
4、如果某些客户的反馈较差，您可以考虑改善客户服务或产品质量。
68 产品成本分摊表
分摊比例 0.7006 0.2994 0.0000 0.0000 0.0000 0.0000 0.0000 0.0000 0.0000 0.0000 0.0000 0.0000 0.0000 0.0000 0.0000 0.0000 0.0000 0.0000 0.0000 0.0000 0.0000 0.0000 0.0000 0.0000 0.0000 0.0000 0.0000 0.0000 0.0000 0.0000 1.0000
61258.33
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单位成本 9.54 6.11
#DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!
制造费用 3999.25 1709.08
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营销部市场推广成本分析
营销部市场推广成本分析营销部是每个企业发展壮大的重要部门之一，其职责是通过市场推广来提升品牌知名度，吸引更多的消费者，从而实现销售目标。
市场推广成本是营销活动中十分重要的一个指标，它直接关系到企业的盈利能力和竞争力。
本文将从不同角度来分析营销部市场推广成本，帮助企业了解成本的构成和管理方法。
一、广告投入成本广告是市场推广中最常见的手段之一，广告投入成本主要包括媒体购买费用、广告创作费用和广告代理商费用等。
在媒体购买方面，企业需要根据目标受众群体选择适合的媒体渠道，如电视、广播、报纸、杂志等，每个媒体渠道的收费标准和效果不同，需要企业根据实际情况进行投入。
广告创作费用包括文字、图片、视频等内容的制作费用，这部分费用与广告的创新程度和制作质量有关。
广告代理商费用是指企业将广告宣传活动外包给专业机构进行管理和执行时需要支付的费用。
二、促销费用促销是企业在市场推广中常用的手段之一，它旨在通过特价、折扣、赠品等优惠方式来吸引消费者购买产品。
促销费用主要包括促销活动的策划与执行费用、特价商品的成本、促销活动的广告宣传费用等。
企业需要根据产品的性质和市场的需求进行促销活动的策划，策划费用通常与活动的规模和创意有关。
特价商品的成本是指企业为了吸引消费者而主动降低产品价格所带来的成本。
促销活动的广告宣传费用是指为了让更多的消费者了解和参与促销活动而进行的宣传费用。
三、公关活动成本公关活动是企业在市场推广中与公众、媒体和利益相关方进行沟通和互动的重要手段，可以提升企业形象和知名度。
公关活动成本包括公关活动的策划与执行费用、媒体发布费用、公关代理费用等。
公关活动的策划与执行费用通常与活动的规模和复杂程度有关，企业需要投入人力和物力资源进行策划和组织活动。
媒体发布费用是指企业将公关信息发布到媒体平台上所需要支付的费用。
公关代理费用是指企业将公关活动外包给专业公司进行管理和执行时需要支付的费用。
四、网络推广成本随着互联网技术的快速发展，网络推广成为了企业市场推广的重要方式之一。
市场分析表格（一）
市场分析表格（一）目录一、市场调查计划表（一）二、市场调查计划表（二）三、同业产品市场价格调查表四、各地区某种产品批发市场调查表五、竞争厂商调查表六、竞争厂牌价格调查表七、汽车音响竞争厂牌调查表八、竞争商店比较表九、店铺情报检查表十、新事业开拓调查检查表十一、人物调查报告十二、人派关系检查表十三、优良人际关系检查表（一）十四、优良人际关系检查表（二）十五、巡回调查日报表十六、调查研究报告书十七、企业信息来源分析表十八、产品市场性分析表十九、促销成本分析表二十、企业消费者情报分析表二十一、产品营销分析表二十二、产品行销分析表二十三、主要客户营业分析表二十四、销售区销售状况分析表二十五、企业产品形象分析表二十六、新事业开拓调查分析表二十七、每月巡回调查状况报告书二十八、市场总需要量调查估计表二十九、消费者意识变化分析表三十、企业畅销产品分析表三十一、传播媒介利用分析表三十二、广播传播媒体利用分析表三十三、人·物·钱流动分析表市场调查计划表（一）市场调查计划表（二）、一、调查目标：、二、考虑因素：、三、方法设计：、四、预定进度：、五、使用人力：六、预算：同业产品市场价格调查表年月日营业主管：制表：各地区某种产品批发市场调查表年△：涨A：库交C：送到使用单位×：跌B：厂交产品名称竞争厂商调查表竞争厂牌价格调查表汽车音响竞争厂牌调查表竞争商店比较表店铺情报检查表○畅销商品情报○销售现场情报○消费者情报○情报分析新事业开拓调查检查表→→→→→→→→→→→→→→ → →人物调查报告人派关系检查表→→→→→→→巡回调查日报表年月日部门主管：制表：调查研究报告书企业信息来源分析表↓↓产品市场性分析表促销成本分析表裁决审核分析表企业消费者情报分析表→→→→←←←←主要客户营业分析表销售区销售状况分析表年月企业产品形象分析表报告人（）↓↓↓↓↓新事业开拓调查分析表↓↓↓↓↓每月巡回调查状况报告书单位：自年日起至年批示：单位主管：报告人：市场总需要量调查估计表消费者意识变化分析表○消费者社会构造的变化○消费者生活意识的变化○消费者生活价值的变化○公司的应对、分析企业畅销产品分析表传播媒介利用分析表★内容的检查★整理的检查★用法的检查广播传播媒体利用分析表○CM情报○收音机情报○CATV情报人·物·钱流动分析表→→→→→→→→→→→→→→→→。
超市销售分析报表
超市销售分析报表商品周转率1、什么是周转率所谓周转率即是指商品从入库到售出所经过的时间和效率。
衡量商品周转水平的最主要指标是：周转次数和周转天数2、计算方法周转次数指一年中，库存（配送中心和店铺）能够周转几次，计算公式为：周转次数=销售额/平今年库存额平均库存=（期初库存+期末库存）/2周转天数表示库存周转一次所需的天数，计算公式为：周转天数=365天/周转次数3、商品周转率的不同表示法由于使用周转率的各不相同，可按下列各种方法，来斟酌变更分子的销售额和分母的平均库存额。
⑴用销售来计算，这种方法便于采用售价盘存法的单位。
⑵用成本来计算，这种方法便于观察销售库存额及销售成本的比率。
⑶用销售量来计算，这种方法用于订立有关商品的变动。
⑷用销售金额来计算，这种方法便于周转资金的安排。
⑸用利益和成本计算，这种方法以总销售额为分子，用手头平均库存额为分母，且用成本（原价）计算，使用此方法，商品周转率较大，这是由于销售额里面多包含了应得利润部分金额的缘故。
商品周转率的方法算式1、商品周转率数量法：商品周转率=商品出库综合／平均库存数2、商品周转率金额法：商品周转率=全年纯销售额（销售价）／平均库存额（购进价）商品周转率=总进价额／平均库存商品（购进价）商品周转率=销售总额／改为销售价的平均库存额3、商品周转周期（天）商品周转周期=（平均库存额／纯销售额）×365主管人员或负债具体工作人员可以根据这5个公式来计算不同种类、不同尺寸、不同色彩（颜色）、不同厂商或批发商的商品周转率，调查“销路较好”和“销路欠佳”的伤心，一次来改善商品管理并增加利润。
提高商品周转水平是一个系统工程，核心是两个内容。
一个是有效的商品评价体系，如进行2／8分析或／ABC分析，进行商品的汰换，剔除滞销品；采用商品贡献率比较法（商品贡献率=销售占比×毛利率）衡量商品的重要程度；通过品类管理技术的应用来改善商品结构，加强库存管理等。
促销管理的成本控制与盈利优化
分类管理：对商 品进行ABC分类 ，重点管理高值 商品
信息化管理：使 用库存管理软件 ，实时更新库存 数据
物流成本控制
运输成本：优化运输路线，降 低运输成本
库存成本：减少库存，降低库 存成本
配送成本：提高配送效率，降 低配送成本
采购成本：集中采购，降低采 购成本
定价策略
成本导向定价： 根据产品成本和 期望利润确定价 格
集中采购：提高 采购规模，增加 对供应商的议价 能力
长期合作：与供 应商建立长期合 作关系，获得更 优惠的价格和更 好的服务
采购计划：制定 合理的采购计划 ，避免过量或不 足的采购，降低 库存成本
库存管理
定期盘点：及时 发现并处理过期 或滞销商品
合理订货：根据 销售数据预测需 求，避免缺货或 积压库存
可持续发展与绿色营销：在环保意识日益增强的背景下，企业将注 重可持续发展和绿色营销，以提升品牌形象和社会责任。
技术创新对促销管理的影响
人工智能和大 数据的应用， 提高促销活动 的精准度和效
果
社交媒体的普 及，为促销活 动提供了更广 泛的传播渠道
虚拟现实和增 强现实技术的 发展，为促销 活动带来全新
评估指标：销售 额、利润率和客 户满意度
评估方法：数据 分析、市场调查 和客户反馈
评估周期：定期 评估和实时监测 相结合
评估结果：优化 促销策略，提高 盈利水平
客户价值提升
客户细分：根据客户价值和需求 进行市场细分，针对不同客户群 体提供定制化服务。
客户满意度：关注客户需求和反 馈，及时解决问题和改进服务， 提高客户满意度。
促销策略与成本 盈利优化策略 案例分析
成本控制方法
促销管理与销售 数据分析 未来展望与挑战
促销活动成本分析技巧
促销活动成本分析技巧1、满100送50,相当于花100元现金,买了150元商品,即100/150=6.7折如原扣率为25%,原利润为25元,供应商结算额为75元;参加活动后,供应商结算是以含券销售额来计算的;假设扣率25%不变,供应商可结1501-25%=112.5元,但这150元的销售里券占了50元,现金只有100元,所以商场还要倒贴12.5元,这样就亏了;所以要提高扣率;按100元现金,商场保证得25元,供应商得75元倒推：75/150=0.5,商场扣率要到50%,才能保证扣下的75元中,除去50元的券,商场还有25元现金赚;而供应商如果进货价是5折,就一分钱没赚,而不打折的话,150元的销售,供应商可以赚1501-25%-15050%=37.5元;2、“只送不收”和“只收不送”两种情况例一：商场做满100送50活动,损失率33%,在比较仁慈或不够强势情况下对于参加活动的A专柜,商场扣率为45%;对于只收不送的B专柜,由于该品牌比较强势,商场只在该专柜原扣20%的基础上增加了5%,即扣25%;顾客在A专柜购买了100元商品,得到50元现金券全部用于B专柜在该轮交易过程中,商场毛利额=10045%-501-25%=7.5元商场毛利率=7.5/150=5%例二：对于只送不收的C专柜,商场只象征性的在25%的扣率上增加了2%,即扣27%;顾客在C专柜购买了100元商品,得到50元现金券全部用于A专柜在该轮交易过程中,商场毛利额=10027%-501-45%= -0.5元商场毛利率= -0.5/150= -0.3% 呵呵亏了顾客在C专柜购买了100元商品,得到50元现金券全部用于B专柜在该轮交易过程中,商场毛利额=10027%-501-25%= -10.5元商场毛利率= -10.5/150= -7%3、满400送400400元抵用券全场通用假设该商场向品牌收取的扣点为28%,每消费一笔400元,商场实际能得到112元的利润;送的400元如果消费者正好购买了400元商品,这部分商场也应该得到112元同样的利润;按照常理,销售了800元的商品,商场抽头应该是224元;但实际上,消费者只花了400元购物,便得到了800元的商品;在保证厂家4折成本即320元的情况下,商场只得让出二次消费利润;如果利润全部给厂家,则厂家的利润为400-320=80元,利润率只有10%,远远小于行业利润;当然,商家不会一分钱不赚做生意,于是他们又再次约定详细条款;通过计算,一商场做等额返券促销活动时,一半销售的利润率只有6%;假定总销售为1000万元,且有半数以上的顾客精打细算,送券部分正好用来买其他商品,那么500万元销售的利润只有30万左右;其余部分就靠商场促销中的0~99元不计入折扣部分的利润了,这样算来,平均毛利也只有13%左右;4 、以某商场搞买300送200的促销活动为例;商场和供应商的基本经营信息如下：商场和供应商以扣点的方式联合经营商场平均扣点率为25％供应商从生产商进货的价格为3折那么在这次活动中商、供两家的利润产生情况是这样的,顾客花了300元钱而买走了500元的商品,就商场而言,只有300元的现金收入；对供应商来说,实际上是卖了500元的货;先算商场的收入,为了保证与平常的收入相同,商场不能按照平常25％的扣点返款给供应商,那么该如何计算呢如下：300×25％＝75由于商场实际收入现金300元,商场所得收入应为75元500×75％＝375如若依旧以25％的扣点返款给供应商,金额应为375元,这样的话商场损失严重,故而在促销期间要提高扣点300－75＝225商场欲保持75元的收入,则当返还供应商225元1－225÷500＝55％所以,商场当将扣点提至55％才能维持应有收入再给供应商算算,商品进货价格为售价的3折,即30％,再减去日常经营的基本费用大约10％,如果按前所述商场再扣掉55％,那么供应商的利润为：1－30％－10％－55％＝5％5％的利润实在是太可怜,当然,在作返劵促销的时候商场也会主动承担一部分,比如,将扣点调到50％,供应商此时就能剩利润10％;如果销售量提高一定程度,双方还是可以赚钱的;当然促销也有好几种目的;冲业绩,占领市场,清理库存....商场满减满送活动扣点回款计算方法商场扣点计算,指的是商品供货方与商场方利益分配的问题;许多人,包括厂方的工作人员和商场企划工作人员有时候都不大搞的清楚;说白了,所谓的商场扣点无非就是数学中的加减乘除问题罢了,如果要与商场打交道,了解这一块那是属于基本的工作常识,那么,我们开始吧,先从专业术语开始;专业术语扣点：就是商场的营业抽成,这个扣点分为两块：一块是基础扣点,这是在签定合同的时候就在合同中列明的,例如扣点25%,管理费2%,卫生费1%合计28%;那么在正常销售的情况下你每销售100元就要给商场28元,其计算公式如下：10025%+2%+1%=28 另一块是临时大型活动的扣点;例如商场每逢大型节假日就会举办买减、买赠、买送等等活动,这种活动的扣点一般是临时洽谈的;或者是厂方在特殊情况时可以向商场申请扣点;例如有团购的工作服,本来应该正价销售的,结果为了优惠团购客户,会低于正常折扣价,而在这种情况时可以向商场申请降低扣点;回款率：意思是,销售额减去商场抽成最终回到厂方的货款占销售额的比率计算公式：销售额-销售额商场扣点/销售额=回款率例如：某个商场为了迎接三八妇女节,在三八节当天举办满400减100元,回款率70%,满减部分由商场承担顾客的利益：等于花300元钱可以买到价值400元的东西,相当于打7.5折厂家的回款：400-10070%=210元换算成原价货品的折扣：210/400=5.25折商场抽成：400-10030%==90元促销术语：满减：指的是达到活动内容规定的金额就可以相应减掉的部分;这种方式对顾客相对于满赠要有利满赠：指的是达到活动内容规定的金额就可以得到活动承诺的所赠之物,可能是抵用券,可能是礼品积分：积分一般是指VIP卡上按消费额积成分数,到规定的时间换礼物或抵用现金等;一般有厂家的VIP积分具体怎么积分由厂方规定;可能是每消费一元钱积一分,每积一千分可换一条围巾等；还有是商场的积分,积分标准由商场制定;例如,商场搞活动满300元储200元,商场基础扣点是20%,总金额为300元的话,问商场扣点是多少元专柜赚多少钱按商场不承担任何费用算顾客的利益：等于花300元买到500元的东西,相当于打6折;厂家的回款：30020%=240元,换算成货品的折扣240/500=4.8折,商场抽成：30020%=60元,商场扣点是60元;做活动期间商场应该增加扣点实际上相当于用300元买了500元的商品,假设扣率不变,供应商可结算：500元1-20%=400元,但这500元的销售里,券占了200元,现金只有300元;商场扣多少能达到应有的60元呢商场应该增加扣点52%,供应商可结：500元1-52%=240元,500元的销售里券占了200元,现金只有300元,商场应得：300元-240元=60元;总结：1、商场如果不承担任何费用,是指不承担折扣费用,那么厂家的回款：30080%=240元,换算成原货品的折扣：240/500=4.8折,商场抽成：300元20%=60元2、如果商场承担折扣费用,那么商场应该增加扣点52%能达到他应得到的60元,但是促销储钱是不能当时消费的,促销储的钱的使用是有限制的,比如,你要必须消费更多的商品产生的利润来弥补折扣费用,使用实际的商场扣点不会是52%这么高;3、促销返的钱不能当时消费,假设顾客购买了X元的商品,刚对于这次交易,商场只收到X元,并且其后期得发出200N元的商品;N为300元的整数倍;其返供货商只能是1-20%X,而供货商在促销期间发出X 元的商品,后期得发出200N元的商品,则应得返X1-Y+200N1-20%;两方相等,只得Y=0.2+160N/X;例如,某商品进价150元,标价200元,但销量较少,为了促销,商场决定降价销售,若为了保证利润不低于20%,那么打几折答：设打X折,代入为200X-150/150=20%,则X=9折。
(整理)公司人力成本分析表.
3.意愿调查评估法
1）按类型分。环境标准按类型分为环境质量标准、污染物排放标准（或控制标准）、环境基础标准、环境检测方法标准、环境标准样品标准。
7.作出评价结论
（三）环境价值的定义
项目
A
B
C
…
…
合计
备注
一、在岗人数（期初+期末）/2
二、经济效益指标
1、营业收入
2、增加值（纯收入）：
最优配置：高人均人工成本，高人工成本投入产出系数，低人工成本含量
3、行业竞争
①劳动分配率或人事费用率<竞争对手（本项填写离差）
②人均人力资源成本>竞争对手（本项填写离差）
2、人均职工数）
4、人力成本含量（人力成本总额÷成本（费用）总额）
5、劳动分配率（人力成本总额÷增加值（纯收入）
6、人力成本产出系数（增加值÷人力成本总额）
7、全员劳动生产效率（增加值÷职工数）
五、人力成本预警
1、高限
①人事费率最高限额:（备注：固定费用是指除人力成本以外的其他固定费用）
（人力成本×（1-变动费用率）)÷(人力成本+固定费用)
②劳动分配率最高限度=人力成本占销售收入的最高限度÷增加值率（增加值率= 增加值÷销售收入（营业收入））
2、适度值比对
①人事费率最优的适度水平=人力成本×（1-变动费用率）÷人力成本+固定费用+目标利润
②劳动非赔率最优的适度水平=人力成本占销售收入的适度水平÷增加值率
3、成本/费用总额
三、人力成本总额
1、固定工资总额
①年薪制
②岗位制
2、变动工资总额
3、其他形式固定补贴（车贴、通讯补贴）