推荐-中国房地产项目全程营销策划全案114页 精品
某地产项目营销策划全案
某地产项目营销策划全案1. 引言某地产项目是一个新兴的地产开发项目，旨在为消费者提供高品质、舒适的居住环境。
本文将重点介绍某地产项目的营销策划全案，包括市场定位、目标客户、推广渠道、营销活动、预算及效果评估等方面。
2. 市场定位首先，对某地产项目进行市场定位是十分重要的。
通过市场研究和竞争分析，可确定目标市场，并进一步制定营销策略。
某地产项目的目标市场为年轻白领群体，他们对于舒适、便捷、安全的居住环境有较高的要求，愿意为更好的生活品质付出相应的金钱。
3. 目标客户针对目标市场，进一步明确目标客户的特点和需求，以便根据其需求进行有针对性的营销活动。
某地产项目的目标客户主要包括年龄在25-35岁之间的年轻白领群体。
他们对于居住环境的品质要求较高，注重社区配套设施、交通便利性、购物娱乐设施等因素。
4. 推广渠道为了将某地产项目有效地传达给目标客户，需要选择合适的推广渠道。
根据目标客户的特点，可考虑以下推广渠道：4.1 在线渠道•建立官方网站：通过网站展示项目的详情信息、户型图、平面图等，并提供在线预约咨询服务。
•利用社交媒体：通过微信、微博、抖音等社交媒体平台，发布项目宣传信息和相关活动，吸引目标客户的关注与参与。
•搜索引擎优化（SEO）：通过优化项目关键词，提升在搜索引擎上的排名，增加项目的曝光度。
4.2 线下渠道•利用户外广告：选择在目标客户经常出入的商圈、办公楼等地方广告投放，如地铁站、公交车站、购物中心等，提高项目的知名度。
•参展参会：参加业内地产展览会、峰会等活动，与业内专业人士及潜在客户进行面对面的交流与宣传。
•利用传统媒体：在报纸、杂志等传统媒体上发布项目广告，吸引目标客户的关注。
5. 营销活动为增加项目的知名度、吸引目标客户并提高转化率，可结合线上和线下的方式进行多样化的营销活动。
以下是某地产项目的推荐营销活动：5.1 线上活动•线上抽奖活动：通过官方网站、社交媒体平台等进行抽奖活动，奖品可设定为购房优惠、家居装修礼包等，吸引目标客户前来参与。
房地产全程策划营销案
房地产全程策划营销案现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法，提出"房地产全程策划营销方案"，他从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。
其核心内容包括：1、项目投资策划营销；2、项目规划设计策划营销；3、项目质量工期策划营销；4、项目形象策划营销；5、项目营销推广策划；6、项目顾问、销售、代理的策划营销；7、项目服务策划营销；8、项目二次策划营销；第一章项目投资策划营销项目投资策划营销是全案最为关键的环节，反映了发展商选择开发项目的过程，这个过程是考验和衡量发展商房地产运作能力的重要环节，这个过程操作好了，就意味着项目成功了一半，在这个过程中多下功夫，以后的开发经营就可以事半功倍。
项目投资策划营销可对项目进行定价模拟和投入产出分析，并就规避开发风险进行策略提示，还对项目开发节奏提出专业意见。
一项目用地周边环境分析1、项目土地性质调查.地理位置.地质地貌状况.土地面积及红线图.土地规划使用性质.七通一平现状2、项目用地周边环境调查.地块周边的建筑物.绿化景观.自然景观.历史人文景观.环境污染状况3、地块交通条件调查.地块周边的市政路网以其公交现状、远景规划.项目的水、路、空交通状况.地块周边的市政道路进入项目地块的直入交通网现状4、周边市政配套设施调查.购物场所.文化教育.医疗卫生.金融服务.邮政服务.娱乐、餐饮、运动.生活服务.娱乐休息设施.周边可能存在的对项目不利的干扰因素.历史人文区位影响二区域市场现状及其趋势判断1、宏观经济运行状况.国内生产总值：第一产业数量第二产业数量第三产业数量房地产所占比例及数量.房地产开发景气指数.国家宏观金融政策：货币政策利率房地产按揭政策.固定资产投资总额：全国及项目所在地其中房地产开发比重.社会消费品零售总额：居民消费价格指数商品住宅价格指数.中国城市房地产协作网络信息资源利用2、项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规.项目所在地的居民住宅形态及比重.政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规.政府关于商品住宅在金融、市政规划等方面的政策法规.短中期政府在项目所在地及项目地块周边的市政规划3、项目所在地房地产市场总体供求现状4、项目所在地商品住宅市场板块的划分及其差异5、项目所在地商品住宅平均价格走势及市场价值发现6、商品住宅客户构成及购买实态分析.各种档次商品住宅客户分析.商品住宅客户购买行为分析三土地swot（深层次）分析1、项目地块的优势2、项目地块的劣势3、项目地块的机会点4、项目地块的威胁及困难点四项目市场定位1、类比竞争楼盘调研.类比竞争楼盘基本资料.项目户型结构详析.项目规划设计及销售资料.综合评判2、项目定位.市场定位：区域定位主力客户群定位.功能定位.建筑风格定位五项目价值分析1、商品住宅项目价值分析的基本方法和概念.商品住宅价值分析法（类比可实现价值分析法）：选择可类比项目确定该类楼盘价值实现的各要素及其价值实现中的权重分析可类比项目价值实现的各要素之特征对比并量化本项目同各类比项目诸价值实现要素的对比值根据价值要素对比值判断本项目可实现的均价.类比可实现价值决定因素：类比土地价值a 市政交通及直入交通的便利性的差异b 项目周边环境的差异：自然和绿化景观的差异教育和人文景观的差异各种污染程度的差异社区素质的差异c 周边市政配套便利性的差异项目可提升价值判断a 建筑风格和立面的设计、材质b 单体户型设计c 建筑空间布局和环艺设计d 小区配套和物业管理e 形象包装和营销策划f 发展商品牌和实力价值实现的经济因素a 经济因素b 政策因素2、项目可实现价值分析.类比楼盘分析与评价.项目价值类比分析：价值提升和实现要素对比分析项目类比价值计算六项目定价模拟1、均价的确定.住宅项目均价确定的主要方法：类比价值算术平均法有效需求成本加价法a 分析有效市场价格范围b 确保合理利润率，追加有效需求价格运用以上两种方法综合分析确定均价2、项目中具体单位的定价模拟.商品住宅定价法：差异性价格系数定价法（日照采光系数、景观朝向系数、户型系数、楼层系数、随机系数）.各种差异性价格系数的确定：确定基础均价确定系数确定幅度.具体单位定价模拟七项目投入产出分析1、项目经济技术指标模拟.项目总体经济技术指标.首期经济技术指标2、项目首期成本模拟.成本模拟表及其说明3、项目收益部分模拟.销售收入模拟：销售均价假设销售收入模拟表.利润模拟及说明：模拟说明利润模拟表.敏感性分析：可变成本变动时对利润的影响销售价格变动时对利润的影响八投资风险分析及其规避方式提示1、项目风险性评价.价值提升及其实现的风险性：项目的规划和设计是否足以提升项目同周边项目的类比价值项目形象包装和营销推广是否成功2、资金运作风险性.减少资金占用比例，加速资金周转速度，降低财务成本.对销售节奏和开发节奏进行良好的把握，以尽量少的资金占用启动项目，并在最短的时间内实现资金回笼3、经济政策风险.国际国内宏观经过形势的变化.国家地方相关地产政策的出台及相关市政配套设施的建设九开发节奏建议1、影响项目开发节奏的基本因素.政策法规因素.地块状况因素.发展商操作水平因素.资金投放量及资金回收要求.销售策略、销售政策及价格控制因素.市场供求因素.上市时间要求2、项目开发节奏及结果预测.项目开发步骤.项目投入产出评估.结论第二章项目规划设计策划营销通过完整科学的投资策划营销分析，发展商有了明确的市场定位，从而进入了产品设计阶段。
房地产项目营销战略全案
长安园产业别墅——全案营销战略案［目录]序：一、“壹号公园”宣言…段先念二、《中国地产新三论》及动力型地产解码ﻭ……… 蓝戈ﻭﻭ第一章:项目总体策划一、市场分析1、背景分析ﻭ2、市场概况分析ﻭ二、项目分析ﻭ1、产品分析２、项目ＵSP提炼ﻭ3、项目SＷOT分析ﻭ三、项目综合定位ﻭ1、目标客户定位2、产品及市场定位3、案名建议ﻭ第二章:营销推广策略一、核心营销战略1、动力型地产解码ﻭ2、价格策略二、传播推广策略1、整合传播策略ﻭ2、媒介组合策略及预算分配图ﻭ3、传播战术组合ﻭ三、销售策略1、销售阶段控制ﻭ2、销售战术创新ﻭ第三章：项目提升建议一、项目运营建议1、《长安园示范产业区——产业别墅》示范重点ﻭ２、管理创新ﻭ二、产品力提升ﻭﻭ附1：《产业别墅专案行事履》ﻭ附2:长安科技产业园优惠政策明细附3：西安市高档写字楼市场调研表“壹号公园”宣言ﻭﻭ两年前，我曾对美国硅谷有过一次商务性的考察。
回国后，我们给硅谷的成功找出了很多原因,其中有一点令我长久不能忘怀,那就是硅谷有着堪称世界上最为优越和人性化的办公环境!ﻭ在硅谷,我们所到之处，绿树成荫、鸟语花香;所接触的人,个个精神饱满、热情洋溢。
绵延上百公里的硅谷就像个环境优美的大花园，而点缀其中的高科技公司就是公园中的精品小筑。
我们认为，硅谷之所以成功，一个很重要的原因就是它的各种环境,既包括自然环境，也包括社会环境、人文环境，尤其是轻松、自由、能够激发人的想象力和创造欲的人文环境。
我想,他们可以做到的，我们也一定可以做到。
ﻭ产业别墅，就是我们梦想与现实的结晶!ﻭ产业别墅，诞生在中国长安科技产业园，她是将世界先进高科技园区的先进经验充分研究、创新运用的结果,是把市场需求、企业目标与国家特色紧密结合的产物。
ﻭ她在西部大开发的号角中诞生,在长安科技产业园的成长中奠基。
她是全新的高科技产业园区动力型地产的先锋代表，她不仅是一种产品示范，也是一种开发模式的示范,更是一种整合创新的方法论示范。
某地产全程营销策划案
某地产全程营销策划案一、背景：某地产公司计划推出一项新项目，希望通过全程营销策划来提高项目的知名度和销售量。
二、目标：1. 提高项目的曝光度和知名度，吸引潜在买家的注意力。
2. 增加项目的销售量，达到销售目标。
三、策划内容：1. 市场调研和定位：以目标买家为中心进行市场调研，了解他们的购房需求和偏好，并根据调研结果确定项目的定位，包括目标市场、定价策略和市场定位等。
2. 品牌建设：- 设计项目名称和标志，确保能够吸引潜在买家的兴趣并增强项目的认可度。
- 打造网站和社交媒体平台，提供详细的项目介绍和实时更新的信息，吸引潜在买家的注意。
- 制作宣传材料，包括宣传册、海报和广告，通过展示项目的独特之处来吸引潜在买家的兴趣。
3. 线上推广：- 利用搜索引擎优化和关键词推广等工具，提高项目在搜索结果中的排名，使更多潜在买家能够找到该项目。
- 运营社交媒体账号，发布项目相关的内容和新闻，与潜在买家进行互动，增加项目的曝光度和知名度。
- 进行电子邮件营销，定期向潜在买家发送项目的最新动态和特别优惠信息，激发他们的购买欲望。
4. 线下推广：- 在适当的地点举办项目启动仪式和开放日活动，邀请潜在买家和媒体参与，增加项目的曝光度。
- 制作展示模型和样板间，让潜在买家可以亲自体验项目的优势和特点。
- 和房地产经纪人合作，提供相应的奖励和佣金政策，鼓励他们积极推广该项目。
5. 营销推广：- 提供购房咨询和专业建议的热线电话，以解答潜在买家的问题并建立沟通渠道。
- 举办购房讲座和展览会，为潜在买家提供有关购房知识和项目的详细介绍。
- 和合适的广告渠道合作，包括电视、报纸和户外广告等，提高项目的曝光度和知名度。
四、执行计划：1. 第一阶段：市场调研和定位（1个月）2. 第二阶段：品牌建设和线上推广（2个月）3. 第三阶段：线下推广和营销推广（3个月）4. 第四阶段：持续跟进和优化（长期）五、预期结果：1. 提高项目的曝光度和知名度，吸引大量目标买家的关注。
房地产全程策划营销案34007
房地产全程策划营销案一、背景中国房地产市场近年呈现出多元化、复杂化的态势，消费者对于房地产产品的需求也越来越多样化和个性化。
房地产开发商要在这样一个环境下获得成功，需要具备全球视野和策略思维，对市场趋势敏锐，对消费者需求了如指掌，同时还要具备灵活、创新的营销方法和手段。
本文提出的房地产全程策划营销案，旨在解决房地产开发商在产品开发、品牌营销和销售服务等方面遭遇的挑战，为房地产企业提供一站式的全程营销解决方案。
二、目标本营销案的终极目标是为房地产企业提供能够实现最大化营销效果的全程策划方案，将产品开发、品牌营销、销售服务等环节统一起来，帮助房地产企业实现销售目标和品牌价值最大化。
三、内容本营销案的内容主要包括以下几个方面：1.产品开发阶段在产品开发阶段，我们会采取多种手段与消费者互动，了解消费者需求，探索市场发展趋势，从而为房地产企业量身定制符合市场需求和消费者喜好的产品。
具体操作方式包括但不限于：•通过线上调研和问卷调查了解消费者需求；•结合市场趋势和品牌情感定位，量身定制产品类型和规格；•创新产品组合、价格架构和推广手段，协助开发商进行产品的差异化定位和营销策略的制定。
2.品牌营销阶段品牌是房地产企业的核心竞争力之一，也是消费者对企业认知和购买意愿形成的重要因素之一。
在品牌营销阶段，我们会为房地产企业提供多元化的品牌传播策略。
具体操作方式包括但不限于：•依据产品特点和消费者心理定位，制定多元化的品牌传播策略，包括新媒体、线下媒体和社交媒体等渠道；•通过口碑营销、社群营销和内容营销等方式，深度挖掘消费者需求，强化品牌形象和品牌价值认知；•针对品牌传播效果进行数据和效果的定量分析，优化品牌传播策略和实施效果。
3.销售服务阶段在销售服务阶段，我们会为房地产企业量身定制适应不同消费群体的个性化销售服务模式，帮助企业促成销售、实现客户满意度和重复购买率提升。
具体操作方式包括但不限于：•协议开发商实施渠道多元化策略，打造线上线下渠道一体化的销售服务理念；•通过大数据分析和数据驱动的客户端口管理，实现对消费者需求的及时响应和个性化定制；•从销售咨询到签约到售后服务，提供贴心的客户关系管理，提升客户满意度和品牌忠诚度。
房地产全程策划营销案页
房地产全程策划营销案页1. 引言随着城市化进程的加速和人民生活水平的提高，房地产行业变得越来越重要。
然而，市场竞争异常激烈，开发商和中介机构需要采取策划营销的手段来吸引客户，并确保项目的成功销售。
本文档旨在提供一种全程策划营销方案，帮助房地产行业实现成功。
2. 目标本方案的目标是通过全程策划营销提高房地产项目的知名度和销售业绩。
具体目标如下：•提高项目的曝光率，吸引更多潜在客户；•建立良好的品牌形象，提升客户的认知度和信任感；•提供独特的营销策略，增加客户转化率；•实现项目的成功销售，达到预设的销售目标。
3. 策划步骤3.1 项目定位策划在项目定位策划阶段，我们将研究市场需求和竞争环境，确定项目的定位和目标客户群体。
通过明确项目的核心卖点和差异化竞争优势，为后续的营销活动打下坚实的基础。
3.2 品牌建设策划品牌建设是提升客户认知度和信任感的关键环节。
通过精确的定位和策划，我们将打造一个具有独特形象和价值观的品牌。
在品牌建设策划阶段，我们将制定以下计划：•制定品牌形象和标识，包括名称、Logo设计等；•设计品牌宣传资料，包括公司介绍、项目介绍等；•制定品牌传播计划，包括线上线下的推广渠道和活动。
3.3 营销活动策划营销活动是吸引潜在客户和提高销售转化率的关键环节。
我们将通过多种营销手段吸引客户，包括但不限于以下活动：•线上推广活动，如社交媒体广告、搜索引擎优化等；•线下推广活动，如展览会、路演活动等；•客户关系管理活动，如举办客户答谢会、定期发送房产市场分析报告等。
3.4 销售支持策划销售支持是确保项目成功销售的重要环节。
我们将为销售团队提供全程支持，包括但不限于以下方面：•提供培训和培训材料，提高销售人员的专业水平；•设立销售奖励制度，激励销售团队的积极性；•提供销售文档和宣传资料，方便销售人员进行销售推广。
4. 预期成果通过本次全程策划营销方案，我们预计实现以下成果：•提高项目的知名度和曝光率，吸引更多潜在客户；•建立良好的品牌形象，提升客户的认知度和信任感；•提高客户转化率，增加销售业绩；•实现项目的成功销售，达到预设的销售目标。
房地产全程营销策划全案
房地产全程营销策划全案背景随着我国经济的快速发展，人们对生活品质的要求也越来越高，因此房地产行业也在迅速发展。
在这个竞争激烈的市场中，房地产企业需要运用全面的营销策略，才能够在竞争中脱颖而出。
目标本次房地产全程营销策划旨在帮助房地产企业提升品牌知名度，增加销售业绩。
以下是本次营销策划的具体目标：1.提高品牌知名度。
通过网络媒体、户外广告、活动策划等手段，让更多的消费者了解并认知该品牌，并且提高品牌美誉度。
2.推广产品。
通过线上线下营销方式，提高产品曝光率和销售额。
3.建立客户服务体系。
营销人员负责建立完整的客户服务体系，提高客户满意度和忠诚度。
4.增加市场份额。
提高销售业绩，稳固品牌地位。
策略线上推广策略1.制作精美的官方网站，展示产品特点，提供信息咨询。
网站需要做到风格简约大气，并且能够清晰地表达出企业理念和产品特点。
2.利用社交媒体平台，增加品牌知名度。
社交媒体平台有风格各异的内容，我们需要提供一系列的创意内容，正式向大众展示房地产品牌。
例如：单品的短视频、介绍房地产品牌的品牌视频、互动游戏等方式吸引用户参与。
3.在百度搜索引擎当中收费为搜索关键词做排名，让用户在搜索关键信息时可以看到房地产企业的官方网站。
选择适宜的搜索关键词，可能会导致突然爆发式的购买行为。
线下推广策略1.利用户外广告牌，增加品牌知名度。
例如，在游客集中的市区、公园或休闲娱乐区域等地方投放广告牌。
广告画面的选材和呈现方式要突出产品的优点，突出整个广告画面的美感和醒目性。
2.举办活动促销活动。
通过在商场或其他公共场所举行活动，吸引人们的注意，浓厚的活动氛围、精美的礼品、优惠的价格，都可以吸引潜在购买者前来购买。
策略创意1.开设 VR 看房模式。
在企业网站上设置 VR 看房模式，并且邀请网友到 VR 看房团活动。
这可以有效提高网友对房地产品牌的印象，并且突出该品牌的服务特点。
2.推出抽奖活动。
在户外广告牌上增加二维码，扫码参与抽奖活动，参与抽奖活动的市民前来拍照上传二维码，获取抽奖资格，吸引市民的关注，推广产品销售。
房地产全程营销策划方案范文
房地产全程营销策划方案范文一、综述房地产行业是一个竞争激烈、需求多样化的行业，市场规模庞大且发展潜力巨大。
在如今竞争日趋白热化的市场环境下，房地产企业需要根据市场需求和竞争情况，制定全面、系统、科学的营销策划方案，以增强市场竞争力，提高销售业绩，实现企业目标。
本文将结合房地产行业的特点，提出一套全程营销策划方案，以供房地产企业参考。
二、目标与定位1. 目标（1）市场目标：通过全程营销策划，稳定并扩大企业在目标市场的市场份额，提高销售量和销售额；（2）品牌目标：树立企业品牌形象，提升品牌知名度和美誉度；（3）客户目标：吸引潜在客户，提高客户满意度和复购率。
2. 定位（1）产品定位：根据目标市场的需求和竞争情况，确定产品定位为高品质、高性价比的房地产产品；（2）品牌定位：树立国内知名度和美誉度，成为消费者首选房地产品牌；（3）市场定位：针对中高端消费群体，重点关注购房需求旺盛的一线、二线城市。
三、市场调研与分析1. 市场调研（1）需求调研：通过客户问卷调查、社交媒体监听等多种方式，了解目标市场的购房需求及消费习惯；（2）竞争调研：对竞争对手的产品特点、定价策略、市场份额等进行深入了解，找出竞争优势和不足；（3）环境调研：分析宏观经济、政策法规等因素对房地产市场的影响，及时调整策略。
2. 市场分析（1）市场规模与趋势：根据调研数据，综合分析目标市场房地产市场规模和发展趋势，确定市场定位；（2）竞争情况：对竞争对手的产品特点、定价策略、市场份额等进行分析，找出企业的竞争优势；（3）消费者画像：通过市场调研数据和细分市场的特点，了解目标客户的购房需求、消费习惯等，以便制定针对性的营销策略。
四、品牌建设1. 品牌定位与文化（1）品牌定位：根据市场调研和分析结果，确定品牌定位为高品质、高性价比的房地产品牌；（2）品牌文化：根据企业的核心价值观和目标客户的需求，打造具有特色的品牌文化，增强品牌影响力。
2. 品牌形象与传播（1）品牌标识与VI系统：设计具有独特风格的品牌标识和视觉识别系统，以增强品牌识别度；（2）媒体传播：通过电视、广播、互联网等多种渠道，进行品牌传播，提高品牌知名度；（3）公关活动：组织相关的公关活动，以增加品牌曝光度和美誉度。
房地产的全程策划的营销和方案
房地产的全程策划的营销和方案一、背景介绍房地产是一个高投入、高风险、高回报的行业，竞争激烈。
在市场发展趋势日益向卖方市场转变的背景下，房地产开发商需要制定全程策划的营销和方案来提升竞争力和市场份额。
二、目标定位1.建立品牌形象：通过全程策划的营销和方案，打造项目独特的品牌形象，提升项目在市场中的知名度和认可度。
2.提升销售业绩：通过精确的市场定位和的营销策略，提高项目的销售效益，实现预售计划和销售目标。
3.品质保障：通过全程策划的方案，确保项目的开发质量和建设进度，满足购房者对品质的需求和期望。
4.客户满意度：通过全程策划的营销和方案，建立完善的售后服务体系，提供贴心和专业的服务，增强客户的满意度和口碑。
三、策略和方案1.市场调研与定位通过市场调研和数据分析，了解目标用户群体的需求和购房意愿，确定项目的市场定位和目标客户群体。
2.品牌建设设计项目独特的品牌形象和口号，与专业的设计、营销团队合作，打造统一的品牌视觉形象，提升项目的品牌知名度和认可度。
3.宣传推广结合线上和线下渠道，利用互联网和社交媒体平台进行宣传推广，通过精准广告投放和内容营销，吸引目标客户的关注和兴趣。
4.售楼部设计5.项目特色推广通过项目特色的营销推广，如打造主题活动、举办开放日、邀请明星代言等，吸引目标客户的关注和参与，提升项目的曝光度和知名度。
6.价格优势和分期付款方案制定具有竞争力的价格优势和灵活的分期付款方案，吸引目标客户群体购房，提高项目销售业绩。
7.建立售后服务体系建立完善的售后服务体系，提供购房者专业、贴心的售后服务，确保客户满意度，并通过客户口碑带动项目的再销售。
8.媒体合作与主流媒体建立合作关系，进行专业化的宣传报道和推广活动，提升项目在媒体上的曝光度和影响力。
四、执行和监测1.执行：根据制定的方案，执行预定的营销策略，包括宣传推广、售楼部设计、价格优势和售后服务等各个环节。
2.监测：建立有效的数据监测和分析机制，定期评估市场反馈和营销效果，及时调整和优化策略。
房地产项目全程营销策划流程(精)
房地产项目全程营销策划流程(精)在当今经济快速发展的时代，房地产行业成为了一个日渐重要的行业，而在房地产行业里面，房地产项目的销售显得极为重要。
因此，房地产项目的全程营销策划显得非常关键。
在本文中，我们将为大家详细介绍一下房地产项目全程营销策划的流程。
第一阶段：调研与分析在制定房地产项目全程营销策划之前，对市场、对竞争对手、对自身的产品等方面进行充分的调研和分析非常关键。
只有这样，才能在制定策略的时候做到心中有谱。
1.1市场分析市场分析是整个房地产项目全程营销策划的第一步，旨在了解整个市场的实际情况,从而确定整个房地产市场的概况,这包括对房地产行业概况的分析，当前房地产市场的形势等等。
1.2竞争对手分析在进行房地产项目全程营销策划时，必须要对竞争对手进行深入的分析,这包括了品牌定位,产品品质,价格和市场占有率等诸多方面的考虑。
1.3产品分析通过产品分析了解自己的产品的优点和缺点，并确定产品的目标客户群及其需求，在此之后对产品进行进一步的提升和改进，以满足消费者的需求。
第二阶段：全面规划策略在进行竞争对手分析、市场分析和产品分析之后，就需要制定全面的规划策略，这是房地产项目全程营销的核心。
规划策略包括了品牌定位、营销目标、定价策略、产品设计等等方面的考虑。
2.1品牌定位品牌定位是整个房地产项目全程营销策划的第一步，旨在建立品牌形象,具体的方法就是通过独特的口号和标志建立品牌形象,让别人知道我们的产品。
2.2营销目标制定营销目标，就是制定使企业获得预期业绩的具体目标，包括市场份额、销售额和利润等等。
2.3定价策略定价策略是制定产品价格的有效方法。
定价策略的制定应该结合消费者需求、竞争对手价格情况、产品特点和成本等多种方面的因素来制定。
2.4产品设计通过对市场、竞争对手和产品优劣势的分析，进一步完善产品，在满足消费者需求的同时扩大产品的市场占有率。
第三阶段：实施方案开发在规划好各个方面的策略之后，就要开始制定实施方案。
房地产全程策划营销方案
房地产全程策划营销方案一、方案背景房地产行业竞争激烈，市场需求日益多元化，各种挑战和机遇共存。
为了更好地应对市场竞争，本文根据市场需求和发展趋势提出房地产全程策划营销方案。
二、目标客群定位1. 市场调研：通过对目标客群的年龄、收入、购房动机等进行调研，获取客户需求和偏好信息。
2. 客群定位：根据调研结果，将目标客群划分成不同层次，如高端、中端和经济适用房购买者。
三、品牌定位与传播1. 品牌定位：确定房地产项目的核心卖点和定位，比如优质地段、绿化环境、交通便利等，以打造独特的品牌形象。
2. 传播渠道：综合利用线上和线下渠道，包括社交媒体、房产网站、户外广告、地铁宣传等手段，提高品牌曝光率和知名度。
四、产品规划与设计1. 针对目标客群需求，制定房地产项目的产品规划：包括户型设计、功能配置、面积划分等。
2. 强调产品特点：通过设计独特的外观、内部空间布局等，使产品具有差异化竞争优势。
五、市场推广策略1. 互联网营销：结合社交媒体和房产网站，发布高质量的户型图、样板房图片等，吸引潜在购房者的关注。
2. 促销活动：组织购房咨询会、开放日等活动，提供优惠政策和礼品，吸引客户参与，增加购房意愿。
3. 口碑营销：通过客户口碑和好评，提高品牌形象和信誉度。
六、销售渠道建设1. 建立专业销售团队：招募并培训销售人员，提升他们的销售技巧和专业素质。
2. 合作伙伴关系：与房地产中介机构、金融机构等建立合作伙伴关系，共同推动销售和市场发展。
七、售后服务体系1. 客户关系管理：建立客户档案，及时跟进客户需求和投诉，提供优质的售后服务。
2. 社区建设：组织社区活动，加强业主之间的联系，提升客户满意度和忠诚度。
八、成效评估与调整1. 数据分析：对销售数据和市场反馈进行分析，评估方案成效。
2. 反馈机制：建立反馈机制，定期召开会议，总结经验教训，及时调整方案。
九、总结通过制定房地产全程策划营销方案，针对目标客群进行精准定位和营销活动，提高品牌知名度和影响力，增加销售额和市场份额，实现可持续发展。
[《房地产全程策划营销方案》] 房地产项目营销方案
![[《房地产全程策划营销方案》] 房地产项目营销方案](https://img.taocdn.com/s3/m/ffc73cd90b4c2e3f562763c2.png)
《[《房地产全程策划营销方案》] 房地产项目营销方案》摘要：项目顾问、销售、代理策划营销，项目顾问、销售、代理策划营销， </现国房地产产业已从卖方市场变买方市场结合房地产市场策划营销理论和实践运作方法提出"房地产全程策划营销方案"他从项目用地初始阶段就导入策划营销科学方法结合房地产行业运作流程逐步实施其核心容包括、项目投策划营销；、项目规划设计策划营销；3、项目质量工期策划营销；、项目形象策划营销；5、项目营销推广策划；6、项目顾问、销售、代理策划营销；7、项目策划营销；8、项目二次策划营销；项目投策划营销项目投策划营销是全案关键环节反映了发展商选择开发项目程这程是考验和衡量发展商房地产运作能力重要环节这程操作了就味着项目成功了半这程多下功夫以开发营就可以事半功倍项目投策划营销可对项目进行定价模拟和投入产出分析并就规避开发风险进行策略提示还对项目开发节奏提出专业见项目用地周边环境分析、项目土地性质调地理位置地质地貌状况土地面积及红线图土地规划使用性质七通平现状、项目用地周边环境调地块周边建筑物绿化景观然景观历史人景观环境污染状况3、地块交通条件调地块周边市政路以其公交现状、远景规划项目水、路、空交通状况地块周边市政道路进入项目地块直入交通现状、周边市政配套设施调购物场所化教育医疗卫生金融邮政娱乐、餐饮、运动生活娱乐休息设施周边可能存对项目不利干扰因素历史人区位影响二区域市场现状及其趋势判断、宏观济运行状况国生产总值产业数量二产业数量三产业数量房地产所占比例及数量房地产开发景气指数国宏观金融政策货币政策利率房地产按揭政策固定产投总额全国及项目所地其房地产开发比重社会消费品零售总额居民消费价格指数商品住宅价格指数国城市房地产协作络信息利用、项目所地房地产市场概况及政府相关政策法规项目所地居民住宅形态及比重政府对各类住宅开发和流通方面政策法规政府关商品住宅金融、市政规划等方面政策法规短期政府项目所地及项目地块周边市政规划3、项目所地房地产市场总体供现状、项目所地商品住宅市场板块划分及其差异5、项目所地商品住宅平价格走势及市场价值发现6、商品住宅客户构成及购买实态分析各种档次商品住宅客户分析商品住宅客户购买行分析三土地（深层次）分析、项目地块优势、项目地块劣势3、项目地块机会、项目地块威胁及困难四项目市场定位、类比竞争楼盘调研类比竞争楼盘基项目户型结构详析项目规划设计及销售综合评判、项目定位市场定位区域定位主力客户群定位功能定位建筑风格定位五项目价值分析、商品住宅项目价值分析基方法和概念商品住宅价值分析法（类比可实现价值分析法）选择可类比项目确定该类楼盘价值实现各要素及其价值实现权重分析可类比项目价值实现各要素特征对比并量化项目各类比项目诸价值实现要素对比值根据价值要素对比值判断项目可实现价类比可实现价值定因素类比土地价值市政交通及直入交通便利性差异B 项目周边环境差异然和绿化景观差异教育和人景观差异各种污染程差异社区素质差异周边市政配套便利性差异项目可提升价值判断建筑风格和立面设计、材质B 单体户型设计建筑空布局和环艺设计区配套和物业管理形象包装和营销策划发展商品牌和实力价值实现济因素济因素B 政策因素、项目可实现价值分析类比楼盘分析与评价项目价值类比分析价值提升和实现要素对比分析项目类比价值计算六项目定价模拟、价确定住宅项目价确定主要方法类比价值算术平法有效成加价法分析有效市场价格围B 确保合理利润率追加有效价格运用以上两种方法综合分析确定价、项目具体单位定价模拟商品住宅定价法差异性价格系数定价法（日照采光系数、景观朝向系数、户型系数、楼层系数、随机系数）各种差异性价格系数确定确定基础价确定系数确定幅具体单位定价模拟七项目投入产出分析、项目济技术指标模拟项目总体济技术指标首期济技术指标、项目首期成模拟成模拟表及其说明3、项目收益部分模拟销售收入模拟销售价假设销售收入模拟表利润模拟及说明模拟说明利润模拟表敏感性分析可变成变动对利润影响销售价格变动对利润影响八投风险分析及其规避方式提示、项目风险性评价价值提升及其实现风险性项目规划和设计是否足以提升项目周边项目类比价值项目形象包装和营销推广是否成功、金运作风险性减少金占用比例加速金周速降低财成对销售节奏和开发节奏进行良把握以尽量少金占用启动项目并短实现金回笼3、济政策风险国际国宏观形势变化国地方相关地产政策出台及相关市政配套设施建设九开发节奏建议、影响项目开发节奏基因素政策法规因素地块状况因素发展商操作水平因素金投放量及金回收要销售策略、销售政策及价格控制因素市场供因素上市要、项目开发节奏及结预测项目开发步骤项目投入产出评估结论二项目规划设计策划营销通完整科学投策划营销分析发展商有了明确市场定位从而进入了产品设计阶段房地产多年发展市场发生了根性变化消费者对房地产建筑规划和单体设计要越越高他们追又实用又看商品房这就要发展商将"以人"规划思想和提高人居环境质量作目标实现消费者项目规划设计策划营销是基市场而专业设计工作流程项目规划设计策划营销是以项目市场定位基础以满足目标市场出发对项目地块进行总体规划布局确定建筑风格和色彩计划紧紧围绕目标客户选定主力户型引导室装修风格并对项目环艺设计进行充分提示总体规划、项目地块概述项目所属区域现状项目临界四周状况项目地貌状况、项目地块情况分析发展商初步规划和设想影响项目总体规划不可变济技术因素土地分析总体规划上利用和规避项目市场定位下主要济指标参数3、建筑空布局项目总体平面规划及其说明项目功能分区示及其说明、道路系统布局地块周边交通环境示地块周边基路项目所属区域道路建设及发展状况项目道路设置及其说明项目主要出入口设置项目主要干道设置项目车辆分流情况说明项目停车场布置5、绿化系统布局地块周边景观环境示地块周边历史、人景观综合描述项目所属地域市政规划布局及发展方向项目环艺规划及说明项目绿化景观系统分析项目主要公共场所环艺设计6、公建与配套系统项目所地周边市政配套设施调项目配套功能配置及安排会所外立面设计提示营销心外立面设计提示物业管理公司、办公室等建筑外立面设计提示其他公建（如巴士、围墙）外立面设计提示公共建筑平面设计提示公共建筑风格设计特别提示项目公共建筑外部环境概念设计7、分期开发分期开发思路首期开发思路8、分组团开发强二建筑风格定位、项目总体建筑风格及色彩计划项目总体建筑风格构思建筑色彩计划、建筑单体外立面设计提示商品住宅房外立面设计提示多层、高层、高层外立面设计提示针对屋顶、屋檐、窗户等外立面局部设计提示其他特殊设计提示商业物业建筑风格设计提示三主力户型选择、项目所区域类楼盘户型比较、项目业态分析及项目户型配置比例3、主力户型设计提示般住宅套房户型设计提示跃式、复式、跃复式户型设计提示别墅户型设计提示、商业物业户型设计提示商业群楼平面设计提示商场楼层平面设计提示写楼平面设计提示四室空布局装修概念提示、室空布局提示、公共空主题选择3、庭院景观提示五环境规划及艺术风格提示、项目周边环境调和分析、项目总体环境规划及艺术风格构想地块已有然环境利用项目人环境营造3、项目各组团环境概念设计组团绿化及艺设计组团共享空设计组团雕塑品设计提示组团椅凳造型设计提示组团宣传专栏、导视系统位置设定提示、项目公共建筑外部环境概念设计项目主入口环境概念设计项目营销心外部环境概念设计项目会所外部环境概念设计项目营销示心沿途可营造环境概念设计针对项目其他公共环境概念设计六公共具概念设计提示、项目周边类楼盘公共具摆设营销心堂管理办公室、项目公共具概念设计提示七公共装饰材选择指导、项目周边类楼盘公共装饰材比较、项目公共装饰材选择指导及装修风格构思3、项目营销示单位装修概念设计客厅装修概念设计厨房装修概念设计主人房装修概念设计儿童房装修概念设计客房装修概念设计室其他（如阳台、玄关、门窗）装修提示、项目营销心装修风格提示5、住宅装修标准提示多层、高层、高层装修标准提示跃层、复式、跃复式装修标准提示别墅装修标准提示八灯光设计及背景音乐指导、项目灯光设计项目公共建筑外立面灯光设计项目公共绿化绿地灯光设计项目道路系统灯光设计项目室灯光灯饰设计、背景音乐指导广场音乐布置项目室背景音乐布置九区生活方式指导、项目建筑规划组团评价、营造和引导生活方式住户特征描述社区化规划与设计三项目质量工期策划营销房地产市场营销它贯穿商品开发建设、销售、全程质量工期是重要流程因房屋质量、工期延误等原因而造成销售停滞和购楼者要换房或退房现象屡有发生它严重影响发展商及项目信誉、美誉因项目质量工期策划营销是发展商必须树立观念建筑材选用提示、区域市场竞争性楼盘建筑材选用类比、新型建筑装饰材提示3、建筑材选用提示二施工工艺流程指导、工程施工规手册、施工工艺特殊流程提示三质量控制、项目工程招标投标容提示、明施工质量管理容提示四工期控制、项目开发进提示、施工组织与管理五造价控制、建筑成预算提示、建筑流动金安排提示六安全管理、项目现场管理方案、安全施工条例四项目形象策划营销项目形象策划营销包括房地产项目总体战略形象、社区化形象、企业行形象、员工形象及其项目视觉形象等房地产项目视觉形象是指房地产项目有别其他项目具有良识别功能统视觉表现其核心部分包括项目名称、标志、标准色、标准体等要造型设计既要富有境又要突出性形象鲜明便记忆便宣传以统运用项目形象包装其他形象（略）项目视觉识别系统核心部分、名称项目名道路名建筑名组团名、标志3、标准色、标准体二延展及运用部分、工地环境包装视觉建筑物主体工地围墙主路及参观路线环境绿化、营销心包装设计营销心室外展示设计营销心功能分区提示营销心门横设计营销心形象墙设计台面设计展板设计营销心导视牌销售人员装设计提示销售用品系列设计示单位导视牌示单位样板房说明牌3、公司及物业管理系统包装设计办公功能导视系统设计物业管理导视系统设计五项目营销推广策划房地产项目营销推广策划是房地产企业对将要进行营销推广活动进行整体、系统筹划超前策是房地产全程策划营销重头戏是营销策划水平与销售技巧高结合要高专业化运作区域市场动态分析、项目所地房地产市场总体供现状、项目周边竞争性楼盘调项目概括市场定位销售价格销售政策措施广告推广手法主要媒体应用及投入频率公关促销活动其他特殊卖和销售手段3、结论二项目主卖荟萃及物业强势、弱势分析与对策、项目主卖荟萃、项目强势、弱势分析与对策三目标客户群定位分析、项目所地人口总量及地块分布情况、项目所地济发展状况和项目所地人口就业情况3、项目所地庭情况分析庭成员结构庭收入情况住房要、生活习惯、项目客户群定位目标市场目标市场区域围界定市场调汇总、研究目标市场特征描述目标客户目标客户细分目标客户特征描述目标客户四价格定位及策略、项目单方成、项目利润目标3、可类比项目市场价格、价格策略定价方法价付款方式和进优惠条款楼层和方位差价综合计价公式5、价格分期策略部认购价格入市价格价格升幅周期价格升幅比例价格技术调整价格变化市场反映及控制项目价格、销售额配比表五入市机规划、宏观济运行状况分析、项目所地房地产相关法规和市场情况简明分析3、入市机确定及安排六广告策略、广告总体策略及广告阶段性划分广告总体策略广告阶段性划分、广告主题3、广告创表现、广告效监控、评估、修正5、入市前印刷品设计、制作购房须知详细价格表销售控制表楼宣传海报、折页认购正式合交房标准物业管理容物业管理公约七媒介策略、媒体总策略及媒体选择媒体总策略媒体选择媒体创新使用、软性新闻主题3、媒介组合、投放频率及规模5、费用估算八推广费用计划、现场包装、印刷品3、媒介投放、公关活动九公关活动策划和现场包装十营销推广效监控、评估、修正、效测评形式进行性测评结论性测评、实施效测评主要指标销售收入企业利润市场占有率品牌形象和企业形象六项目顾问、销售、代理策划营销销售阶段是检验前几方面策划营销工作重要标尺他又是成体严密科学系统销售周期划分及控制、销售策略营销思想（全面营销）全程营销全员营销销售络专职售楼人员（销售理、销售代表）销售代理商（销售顾问）兼职售楼员销售区域紧扣目标市场和目标客户销售阶段部认购期蓄势调整期开盘试销期销售扩张期强势销售期政策促销销售活动销售承诺、销售程模拟销售实施顾客购买心理分析楼房情况介绍签定认购客户档案记录成交情况总汇正式合公证签定正式合办理银行按揭销售合执行监控成交情况汇总销售合执行监控收款催款程控制按期交款收款控制延期交工收款控制入住环节控制客户回访与亲情培养与物业管理交接销售结束销售整理和保管销售人员业绩评定销售工作处理案记录销售工作总结二各销售阶段营销策划推广执行方案实施三各销售阶段广告创设计及发布实施四销售前准备、批及销售批公司营业执照商品房销售许可证楼宇说明项目统说词户型图与会所平面图会所容交楼标准选用建筑材物管容价格体系价目表付款方式按揭办理办法利率表办理产权证有关程序及费用入住流程入住收费明细表物业管理收费标准（其他标准如球场、运动场、学校等）合预定（部认购）销售合标准人住房抵押合人住房公积金借款合人住房商业性借款合保险合公证、人员组建销售辅导发展商销售队伍主管销售副总B 销售部理销售主管或销售控制销售代表销售事型人员销售市场人员G 综合处（回款组、员、法律事主管）专业销售公司（全国性）辅导发展商销售工作专职销售理B 派员实地参与销售项目理跟踪项目总体策划、销售提供支持理顺关系专业销售公司总部就项目销售管理提供支持专业销售公司全国销售络调动使用销售代理发展商与专业销售公司配合责营销副总B 处理法律事人员财人员专业销售公司成立项目销售队伍销售理（总部派出）B 销售代表项目理（职能上述）专业销售公司总部销售管理及支持专业销售公司全国销售络调动使用3、制定销售工作进总表、销售控制与销售进模拟销售控制表销售收入预算表5、销售费用预算表总费用预算分项开支销售人员招聘费用销售人员工销售提成销售辅导顾问费销售人员装费销售心运营办公费用销售人员差旅费用销售人员业费用临雇用销售人员工作费用边际费用销售优惠打折销售公关费用6、财策略信贷选择适当银行控制贷款规模、周期合理选择质押产银企关系塑造信贷与按揭动操作付款方式多种付款选择优惠幅及折头比例科学化付款方式优缺分析付款方式引导付款方式变通按揭明晰项目按揭尽可能扩年限至30年首期款比例科学化及相关策略按揭银行选择艺术保险公司及条约公证处及条约按揭各项费用控制合伙股东实收入关公司操作股东分配换股操作运营7、商业合作关系双方关系发展商与策划商发展商与设计院发展商与承建商发展商与承销商发展商与广告商发展商与物业管理商发展商与银行（融单位）发展商、策划商、设计院发展商、策划商、承销商发展商、策划商、广告商发展商、策划商、物业管理商发展商、策划商、银行（融单位）多方关系发展商、策划商、其他合作方8、工作协调配合甲方主要责人与策划代理商确定合作事宜签署合完善能有效工作组织架构和人员配备分权销售部门并明确其责任全员营销发动和组织直接合作人合洽谈销售策划工作对接销售策划工作成分块落实、跟踪信息反馈催办销售策划代理费划拨工作效总结财部了项目销售工作进展参与重营销活动销售管理工作配合催收房款配合销售部核算价格参与制定价格策略及办理划拨销售策划代理费工程部工程进与销售进匹配严把工程质量明施工控制现场形象销售活动现场配合物业管理公司工程验收与工地形象维护人员形象销售件配合销售卖场管理军体操练保安员与售楼员工作衔接、默契配合五销售培训、销售部人员培训公司背景及项目知识、详细介绍公司情况公司背景、公众形象、公司目标（项目推广目标和公司发展目标）销售人员行准则、部分工、工作流程、人收入目标物业详情项目规模、定位、设施、买卖条件物业周边环境、公共设施、交通条件该区域城市发展计划宏观及微观济因素对物业影响情况项目特项目规划设计容及特包括景观、立面、建筑组团、容积率、绿化率等B 平面设计容及特包括总户数、总建筑面积、总单元数、单套面积、户型图、户型优缺、深、宽、高等项目优劣分析项目营销策略包括价格、付款方式、策略定位、销售目标、推广手段竞争对手优劣分析及对策业基础培训课程国及地区相关房地产业政策法规、税费规定房地产基础术语、建筑常识术语、常识理B 建筑识图计算户型面积心理学基础银行按揭知识涉及房地产交易费用国、地区宏观济政策当地房地产走势公司制、架构和财制销售技巧售楼程洽谈技巧如何以问题套答案B 询问客户、济情况、期望等掌握买心理恰当使用电话方法展销会场气氛把握技巧客户心理分析B 销售员接待客户技巧推销技巧语言技巧身体语言技巧签定买卖合程序售楼部签约程序办理按揭及计算B 入住程序及费用合说明其他法律件所填写各类表格展销会签订合技巧和方法订金灵活处理B 客户跟踪物业管理课程物业管理容、收费标准管理规则公共契约销售模拟以实际楼盘例进行实习运用所学全部方法技巧完成交易利用项目营销接待心、样板房模拟销售程及讲评、总结、必要再次实习模拟实地参观他人展销现场、销售手册批公司营业执照商品房销售许可证楼宇说明项目统说词户型图与会所平面图会所容交楼标准物管容价格体系价目表付款方式按揭办理办法利率表办理产权证有关程序及费用入住流程入住收费明细表物业管理收费标准（其他标准如球场、运动场、学校等）合预定（部认购）销售合标准人住房抵押合人住房公积金借款合人住房商业性借款合保险合公证3、客户管理系统电话接听登记表老客户表客户访谈记录表销售日统计表销售周报表销售月报表已成交客户档案表应收帐款控制表保留楼盘控制表、销售作业指导职业素质准则职业精神职业信条职业特征销售基础知识与技巧业阶段性业特殊性业技巧项目概括项目基情况优势祈升值潜力空销售部管理架构职能人员设置与分工待遇六销售组织与日常管理、组织与激励销售部组织架构主管销售副总销售部理销售主管销售控制广告、促销主管销售处、销售代表、事人员、市场人员综合处成员（回款组、员、法律事主管）入住办成员财人员（配合）销售人员基要职业道德、基素质、礼仪仪表要心理素质要规要语言规B 电接听顾客函访接待顾客回访促销环节G 销售现场接待方式及必备要素职责说明销售部各岗位职说明销售部各岗位工作职责考核、激励措施销售人员业绩考核办法提成制销售业绩管理系统销售记录表B 客户到访记录表连续接待记录客户档案、工作流程。
房地产全程策划营销案(DOC46页)
房地产全程策划营销案目录第一章项目投资策划营销一项目用地周边环境分析1、项目土地性质调查2、项目用地周边环境调查3、地块交通条件调查４、周边市政配套设施调查５、历史人文区位影响二区域市场现状及其趋势判断1、宏观经济运行状况2、当地房地产市场概况及相关政策法规３、当地房地产市场总体供求现状４、当地住宅市场板块的划分及其类型差异5、当地商品住宅价格走势６、商品住宅购买实态分析三竞争楼盘调研四项目市场定位１. 消费群体定位2．项目性质定位3．未来销售卖点的提前介入４.开发节奏建议ﻫ五项目价值分析ﻫ六项目定价模拟1、均价的确定ﻫ2、项目中具体单位的定价模拟七项目投入产出分析ﻫ1、项目经济技术指标确定2、项目开发销售成本模拟3、项目收益部分模拟4．收支平衡点和敏感性分析八投资风险分析1、项目风险性评价２、资金运作风险性3、经济政策风险第二章项目规划设计阶段的策划营销一总体规划1、建筑空间布局2、道路系统布局3、绿化系统布局4、公建与配套系统5、分期开发二建筑风格定位１、项目总体建筑风格２、建筑单体外立面设计提示三主力户型选择１、同类楼盘户型比较2、户型配比论证3、主力户型结构设计的论证４、商业部分户型结构设计的论证四销售卖点在规划阶段的导入论证1、销售卖点的可行性论证２、销售卖点的实施五景观规划辅助论证１、周边环境调查和分析2、总体景观规划思想３、组团景观概念设计4、项目公共建筑外部环境概念设计六公共区域装饰风格论证1、公共区域范围2、公共区域装饰风格论证３、装饰材料选择及装修风格构思3、示范单位装修概念设计4、住宅装修标准提示七灯光设计及背景音乐指导1、项目灯光设计2、背景音乐指导八社区文化组织的规划1、业主委员会与社区业主组织的场地规划２、社区文化规划与设计第三章项目形象的策划营销一项目视觉识别系统核心部分1、名称2、VI核心及其组合方式二延展及运用部分1、工地环境包装视觉２、卖场包装设计3、公司及物业管理系统包装设计三项目卖点的提炼和表现１、项目卖点的整理、提炼２．项目卖点的表现形式3．广告文案的确定四项目品牌管理1．品牌价值分析2．品牌管理3.品牌导入计划五策略与推广方式1. 推广策略2.推广方式3．推广手段六媒介策略1．特定目标市场媒介分析２．合理的媒介组合3．主要媒介调查4．媒介组合运用５、投放频率及规模6、费用估算七软性新闻、路演及公关活动策略１．软闻的设定和操作2.项目路演3．公关活动策略八效果的反馈及修正控制１．广告效果的监测、反馈2.广告效果的修正控制第五章项目营销推广策划一区域市场动态分析１、项目所在地房地产市场总体供求现状2、项目周边竞争性楼盘调查3、结论二目标客户群定位分析1、当地人口总量及地块分布状况2、当地经济发展状况和就业状况3、客户群分析４、客户群定位三价格定位及策略１、项目单方成本2、项目利润目标３、可类比项目市场价格4、价格策略5、价格分期策略四入市时机规划１、宏观经济运行状况分析2、项目所在地房地产相关法规和市场情况简明分析3、入市时机的确定及安排五广告策略1、广告总体策略及广告的阶段性划分２、广告主题3、广告创意表现4、广告效果监控、评估、修正5、入市前印刷品的设计、制作六营销推广效果的监控、评估、修正1、效果测评形式2、实施效果测评的主要指标第六章项目销售、代理的策划营销一销售周期划分及控制1、销售策略2、销售过程模拟二销售前资料准备１、批文及销售资料２、人员组建3、制定销售工作进度总表４、销售控制与销售进度模拟５、销售费用预算表６、财务策略７、工作协调配合三销售培训1、销售部人员培训2、销售手册(见销售资料部分)3、客户管理系统4、销售作业指导书四销售组织与日常管理1、组织与激励2、工作流程第七章物业管理服务策划营销一项目销售过程所需物业管理资料1、楼宇质量保证书２、楼宇使用说明书3、业主公约4、用户手册５、楼宇交收流程6、入伙通知书7、入伙手续书8、收楼书９、承诺书１０、业主/用户联系表1１、遗漏工程使用钥匙授权书12、遗漏工程和水、电、汽表底数记录表13、装修手册和装修申请表二物业管理内容策划1、工程、设计、管理的提前介入2、保洁服务３、绿化养护４、安全及交通管理5、三车及场地管理6、设备养护7、房屋及公用设备设施养护８、房屋事务管理9、档案及数据的管理10、智能化的服务1１、家政服务12、多种经营和服务的开通１3、与业主的日常沟通１4、社区文化服务三物业管理组织及人员架构四物业管理培训1、在物业交付使用前，培训内容２、在物业交付使用后培训内容五物业管理规章制度1、员工守则2、岗位职责及工作流程３、财务制度４、采购及招标程序5、员工考核标准6、业主委员会章程7、各配套功能管理规定8、文件管理规定９、办公设备使用制度10、值班管理制度１1、消防责任制１2、消防管理规定１3、对外服务工作管理规定1４、装修工程队安全责任书15、停车场管理规定1６、非机动车管理规定1７、出租屋及暂住人员管理规定18、进住（租)协议书19、商业网点管理规定六物业管理操作规程1、楼宇本体维护保养规程2、绿化园林养护规程3、消防设施养护及使用规程4、供配电设备维护及保养规程５、机电设备维护保养规程6、动力设备维护保养规程7、停车场、车库操作规程8、停车场、车库维护保养规程9、会所设施维护保养及操作规程1０、给排水设备维护保养规程１1、公共部位保养保洁操作规程1２、保安设备操作及维护规程13、照明系统操作及维护规程14、通风系统操作及维护规程1５、管理处内部运作管理规程1６、租赁管理工作规程操作及维护规程七物业管理的成本费用1、管理员工支出２、维护及保养3、公共费用４、行政费用5、保险费6、其他７、管理者酬金８、营业税9、预留项目维修基金八物业管理ISＯ900２提示1、质量手册2、程序文件３、工作规程4、质量记录表格5、行政管理制度6、人力资源管理制度第一章项目投资策划营销项目投资策划营销是全案最为关键的环节，反映了发展商选择开发项目的过程，这个过程是考验和衡量发展商房地产运作能力的重要环节,这个过程的成功操意味着以后的开发将事半功倍。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
➢ 2005年政府就内部认购出台了一些相关政策，基本上都是 已“预售许可证”为界，之前不能认筹。
2.2.6 传播方法综合应用提高造势效果
策划全程造势图
高潮是如何 形成的？
持续造势，高潮迭起，层层推高
2
邀请各大媒体的记者，结合开 盘活动进行充分的炒作，对项 目进行宣传造势，促进项目销 售
3
在活动中通过对开发商实力 的展示，使客户对项目产生 最大的信心
4
释放悬念，全方位的展示产品
2.4.2 开盘时机
通过合理的吸筹过程，充分测试楼盘价格，累计客户资源， 当对市场有较大把握时，可结合销售季节，择吉时开盘。
2 公开发售前策划工作流程
2.3
网住客户
2.3.1
制定销售计划
2.3.2
制定销售策略
2.3.3
销售团队项目培训
2.3.4
准备相关销售文件
2.3.1 制定销售计划
确定销售时间段（酝酿、认购、开盘、热销、持续、 尾盘） 计划销售数量（套数） 预计投入推广费、回收资金额
推广费用与回收资金额相关 如：
30%
媒体中详尽的介绍，让客户“真实”体验梦想家园。
·通过现场的良好展示，给客户完整的产品信息，加速客户的
购买决策。
增强现场的感染力
提升客户对未来生活场景的感性认识
注：2.12包装地盘具体内容见《住宅项目市场推广》
2 公开发售前策划工作流程
2.2
传播产品信息给客户
2.2.1
确定阶段推广主题
2.2.2
房地产传播信息概述
....
…..…. …………………………2.4 开盘筹备
2.2 传播产品 信息给客户 ……
2.3 网住客户 ……
…….. ……. ….. …….
......
……
……
……. …..
2 公开发售前策划工作流程
2.1
在现场打动客户
2.11
推广前奏
1 确定楼盘推广名 2 确定项目推广整体风格
2.12
推广费用 回收资金额
30%左右
2.3.2 确定销售策略
在整个楼盘营销过程中，应该始终保持合理的单位 搭配，分时间段根据市场变化情况，按一定比例面
市，这样可以有效的控制房源和销售节奏。
2.3.3 准备相关销售文件
销售文件准备到位
销售派发资料准备到位
现场销售管理文件
预售许可证、中原代理费 诚意认购书、认购书
2.2.3
广告投放——信息传播主要方法一
2.2.4
公关活动——信息传播主要方法二
2.2.5
内部认购——收集意向客户资料的有效方法
2.2.6
传播方法综合运用提高造势效果
楼盘常规阶段推广主题
2.2.1 确定阶段推广主题
销售
客户
社区 文化
产品
形象
不同推广主题，不同诉求点
时间
2.2.2 房地产信息传播方法概述
包装地盘、制作纸质媒体
注：2.12包装地盘、制作纸质媒体具体内容见《住宅项目市场推广》
2.1.1 推广前奏
1 确定楼盘推广名 楼盘推广名——营销策划的第一步
突出楼盘的卖点，并把卖点浓缩后传递给消费者。 可以明确定位消费群体，开发商可以通过案名吸引特定人群。 由于地产的特殊性，地产品牌的形成通常以案名为载体。
量化目标
事先做好 调查
活动推广的实施要点
事后做好 效果评估
集中传播 项目卖点
2.2.5 内部认购——收集意向客户资料的有效方法
·概述
➢ 又称“认筹”，是指楼盘在没有正式开盘之前，面向购房 人开展的认购活动，需要客户交纳诚意金，因此能够辨别 出有效意向客户。
➢ 客户通过认筹可以获得优先认购权，优先选择自己心仪的 住宅单位。
筹备工作 的确认
• 通知开发商及相关部门 • 确认项目开盘前必须的相关资料
开盘活动 的准备
• 和开发商就开盘方案沟通，得到确认 • 落实开盘相关场地布置 • 开盘前相关媒体推广的配合 • 活动公司的选定、沟通和协作 • 相关媒体记者的邀请 • 有关促销优惠方案的沟通和确定
地产营销策划全案
公开发售前的策划
1 公开发售前策划的目的 2 公开发售前策划的工作流程 3 公开发售前策划的工作方法
1 公开发售前策划的目的
将前期策划报告中的策略、方案加以实施， 进行项目造势，积累意向客户，并做好开盘 前准备工作，确保开盘时有较好的成交量
2 公开发售前策划工作流程
2.1 在现场打动客户
物业管理、智能化、网络公司资料
产品设计说明书
2 公开发售前策划工作流程
2.4
开盘筹备
2.4.1
开盘目的
2.4.2
开盘时机
2.4.3
开盘准备工作
2.4.4
开盘方案
2.4.1 开盘目的
1
扩大项目的知名度，提高项 目在消费者心目中的形象， 达到在短时间内聚集人气， 力争在活动之后形成一个销 售的小高潮
房地产信息传播方法分类
➢ 广告投放 ➢ 现场包装 ➢ 公关活动 ➢ 其他
注：现场包装具体内容见《住宅项目市场推广》
2.2.3 广告投放——信息传播主要方法一
广告投放考虑因素
媒介特点 项目市场定位 目标客户群 销售区域 竞争对手媒介策略
2.2.3 公关活动——信息传播主要方法二
活动推广实施要点
2 确定项目推广整体风格
房地产买的其实不是房子本身 更多的是在贩卖对未来生活的一种梦想。
• 挖掘楼盘核心内容，比如好地段、好户型、好环境、好社区、 好物业等等。
• 要和其他楼盘有概念性的差别之处。 • 通过整体风格的设计，帮消费者去憧憬、去体会、去感受一个
美丽家园的“梦”。
2.1.2 包装地盘
·在项目只是一个工地的情况下，通过地盘的精心包装和纸质
楼书 户型单张
来访客户调查表 成交客户调查表
借款协议（针对借首期款客户）
DM单张
来访客户登记表
预售（或现售）合同
完全生活手册
销控表
尾数纸
其他相关资料
销售培训资料（包括价格表、付款方式、促销 等）
查丈报告、最后图纸
折页 投资手册
日报、周报、月报表 销售人员签到本
财务数据、POS机
公司刊物
银行按揭资料 律师行、公证处资料
例如： 9月28日。
或
抢闸出击，当存在合适的市场机会，为了抢占有力的市场竞 争位置，即使各方面情况还不成熟，也可开盘。
如：对手4月28日开盘，我们4月19日。
2.4.3 开盘前的准备工作
一般在做好开盘前准备工作时，先要做一份详尽的工作进度控制表。把案前工 作需要完成的事项按项目分类编排进去。表格上需注明项目、具体工作事项、 需配合单位、时间表等。