猪饲料销售心得体会-2019年范文精选
饲料销售开发心得体会（通用5篇）
饲料销售开发心得体会（通用5篇）饲料销售开发篇1本人专业动物医学，xx年开始做饲料业务，刚开始时对商业知识是"七窍通了六窍"(一窍不通)，凭着一股执着傻劲做了差不多5年，回首往事感慨颇多.1,做饲料真的好累，体现到身体上：为了搞客情，有时要帮助经销商装卸饲料，一包可是八十斤啊(细细算来来做业务代表时几百吨的饲料我是用肩扛过的);为了搞客情，有时候要帮助经销商收稻谷(可自己家里的谷子压根儿就没碰过);公司为了"监视"每个营销员，在白天辛苦回来后，好想早点钻进期待以久的被窝，可是还不行还得写那该死的和总结;有些地方交通非常不便利，咋办?我就曾经为了开发鱼料，在广东清远的英德，顶着烈日用双脚走过几百里路(当然后来有了摩托车)，世上所有的交通工具基本上本人也都坐过，象农用三轮，拖拉机，大货车甚至老农的毛驴车,马车，差不多一个月有三分之一的时间是在车上度过;2，做饲料真的好累，体现到精神上：任务压头，市场到处窜货暂且不说，各种突发棘手的事情不得不管吧!客户刚拉到家的饲料就已发热生虫，公司不管，你咋办刚开发的新养殖户，他家的猪就是不吃你家的饲料咋办好不容易做下的鱼料市场，吃你家饲料就是大批的死鱼，反而在你家客户下游同样的鱼苗水质不如你家的料却长得膘肥体胖，你咋办与经销商签的年终奖励不慎被公司给弄丢，年底就不给兑现，客户要冲你拼命，你咋处理辛辛苦苦在市场上卖命干一个月，回到公司一看：本月任务没完成被扣10%出差补助和工资，有两次电话联系不上扣100元.......你说我这都是招惹的谁呀我真的该告戒以后的师弟们:"最好的青春年华是否该献给农业"3，以上等等体力与脑力上所受的摧残，如果没有好的心理素质，如果不能保持好的心态，不会适时的调整自己，估计饲料行业里培养出的“精神病”(比深圳华为的人员更疯)是营销大军中最多的.记得一次和我手下的一个业务员同住一屋，半夜里被他响亮的一句“好大的猪圈啊”给惊醒，待我起来一看发现这位仁兄原来是在说梦话;4，做饲料业务却又很有乐趣：当费劲心思，磨破嘴皮，擦破鞋底，弯累了腰，钻尽了"家"(客户的门店)终于搞定一个新客户，而他第一车就提你三十吨猪饲料，这时候咱心里是啥感觉?一个字：“爽”;当你凭着扎实的专业知识帮助养殖户解决掉了他的技术难题，正确地指导他赚到了钱，望着他充满感谢的双眸，这时咱心里是啥感觉?还是“爽”;当你解决掉“窜货”问题，对你所辖的市场进行渠道整合，看着你的市场一天一天的成熟长大，而对手的却在萎缩，这时候咱心里是啥感觉?还是那个字“爽”而且简直是爽死了!今年原料大涨价，饲料行业真正开始洗牌(整合重组)，业务越来越难做!兄弟们，准备好了吗?梅花香自苦寒来，宝剑锋从磨砺出!广东省本地正式注册的饲料品牌就有上千个，如果再加上那些村里手工作坊式的小饲料厂再加上外省涌入想分杯羹的厂家，兄弟们，这是啥概念?梅花香自苦寒来，宝剑锋从磨砺出!做业务是最能锻炼人的工作，在饲料行业里做业务就更加锻炼人了!做销售，道理都是相通的，对于营销人来看，只是产品不同罢了!如果饲料都能卖得很好，那么，这个世界上还有什么是我们卖不掉的呢?努力吧!饲料销售开发心得体会篇2我是一个00后的少年，伴随开放并没有40年，或许真切感受到改革开放的时间甚至更短，但我想用我的童年、少年、青年来表白我和改革开放一起走过的日子。
饲料销售心得体会(4篇通用)
饲料销售心得体会(4篇通用)饲料销售心得体会(篇1)我从事饲料销售行业已经有几年了，在这段时间里，我深深体会到了销售的挑战性和趣味性。
销售不仅仅是一种商业行为，更是一种人与人之间的交流与沟通。
在这篇文章中，我将分享一些我在饲料销售中的心得体会。
首先，我认为要想在饲料销售中取得成功，最关键的是要了解客户的需求。
作为销售人员，我们必须与客户建立信任关系，了解他们的养殖情况、养殖理念、饲料使用习惯等信息。
只有这样，我们才能更好地为他们提供适合的饲料产品和服务。
例如，有一位养殖户的鸡经常生病，他曾经尝试过多种饲料品牌，但效果都不理想。
经过深入交流，我发现他缺乏正确的养殖理念和饲料使用方法，于是我向他详细介绍了正确的养殖方法和饲料选择标准。
最终，他选择了我们的饲料产品，并且取得了非常好的效果。
这个例子说明，了解客户的需求和问题，是饲料销售中的关键所在。
其次，我认为在饲料销售中，诚信是至关重要的。
我们必须遵守商业道德和法律法规，不夸大产品的效果，不隐瞒产品的缺陷。
只有以诚信为本，才能赢得客户的信任和尊重。
例如，有一位客户对我们的饲料产品存在疑虑，我直接告诉他我们的饲料产品并不是万能的，不同的养殖品种和不同的养殖环境都需要不同的饲料产品。
我向他详细介绍了我们的饲料产品的特点和优势，同时也告诉他使用方法和注意事项。
最终，他选择了我们的饲料产品，并且对我们的服务和产品质量都非常满意。
这个例子说明，诚信是商业经营的基石，也是饲料销售中的核心竞争力。
第三，我认为在饲料销售中，我们需要具备丰富的专业知识和技能。
只有了解养殖技术和饲料生产工艺等方面的知识，才能更好地为客户服务。
例如，有一位客户反映他的鸡不吃我们的饲料产品，我立即前往他的养殖场了解情况。
我发现他的鸡存在消化系统方面的问题，于是我向他推荐了一些辅助治疗的药物和饲养管理方面的建议。
最终，他的鸡恢复了健康，并且食用了我们的饲料产品。
这个例子说明，专业知识和技能是解决客户问题的关键所在。
2019年猪饲料销售的工作总结
猪饲料销售的工作总结篇一：饲料销售工作总结一、个人自身方面的总结：公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强自身的学习，不断的提高自己的业务知识和工作能力，能遵纪守法，不做有损公司利益的事情！二、工作方面的总结：1、始终坚持公司的开发重点：以猪浓缩料特别是乳仔猪料为重点，扩大预混料的销售量。
2、关于销售网络的思路整理，以前在关中市场做工作的时候，始终围绕着客户做工作，忽略深入基层能看透问题本质，轻视了这对实现销售信息资料掌握和及时改变销售策略的重要性！因为错误的思路导致自己在关中市场失利较多，发展缓慢。
最终公司领导能在关键时刻做出正确的策略：调换我到陕北市场。
俗话说：新环境，新的挑战！因为陕北地势的特殊性，同时自己强烈的责任感迫使自己始终反思必须要走科学见效的营销思路。
大家都知道2点之间的距离是最短的，于是我就分析哪些是客户，哪些是顾客，因为饲料是要给猪吃的，可是离猪最近的就是我们的顾客养殖户，原来饲料最终的消费者是养猪户，清晰的思路让我明白：应当思考如何给顾客方便购得商品，那就是靠近消费者，走直销到最后一级终端分销渠道。
市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。
对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展，需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要及时开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。
盲目地、无计划地、重复地拜访行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。
3、自己给客户能带来那些更好的服务。
因为我们做销售本来就是服务，通过自己使顾客的利益更大化，更长久一些，从而使公司获得利润达到共赢。
蒙牛的牛根生说过，资源的98%靠整合，其实我们饲料工作也是可以这样来做，比如赵雪红的种猪可以帮忙在自己掌握的养殖场推荐，下面养殖户母猪少的可以推荐赵雪红猪场的小猪，购买母猪的和小猪的顾客得到了你的帮助，而且赵的猪场就使用的是公司的产品，一直反映很好，同时自己的服务有那么到位，再加上自己的人格魅力，顾客很容易就直接拿下！离赵近的客户拿料可以通过他，从而赵还获得一定的利润，离的远直接让利顾客，降低他的饲养成本，何乐而不为。
猪饲料销售工作总结6篇
猪饲料销售工作总结6篇第1篇示例：猪饲料销售工作总结猪饲料销售工作作为农业行业中的重要一环，承担着为养猪户提供优质饲料的责任，同时也直接影响着养猪效益。
在过去的一段时间里，我所在的猪饲料销售团队经过努力奋斗，取得了不错的业绩，现将工作总结如下：一、市场调研分析团队开展了大量的市场调研工作，深入了解了目标市场的需求和竞争情况。
通过与养猪户的沟通交流，我们了解到他们对饲料的需求越来越精细化，对品质和价格都有较高的要求。
我们及时调整产品结构，推出了更符合市场需求的饲料产品，扩大了销售渠道。
二、产品优势推广团队通过开展一系列的产品推广活动，提升了公司产品在市场中的知名度和美誉度。
利用展会、宣传册、网络等多种渠道，充分展示了公司产品的优势和特点，吸引了更多的客户。
我们还根据客户的反馈意见，不断改进产品质量，确保产品能够符合客户的需求。
三、客户服务工作客户服务是销售工作中至关重要的一环。
团队始终坚持“客户至上、服务至上”的原则，及时回应客户的咨询和投诉，解决问题，提高客户满意度。
通过建立长期稳定的合作关系，我们拓展了客户群体，提高了客户忠诚度，为公司业绩的稳步增长打下了坚实的基础。
四、团队合作与学习团队内部紧密合作，相互支持，共同努力。
通过团队会议、培训等形式，分享销售经验，增加团队合作意识，提高工作效率。
我们还不断学习市场动态和销售技巧，紧跟行业发展的步伐，不断提升自身的专业素养和竞争力。
五、总结与展望在过去的工作中，团队克服了种种困难和挑战，取得了不俗的业绩。
我们也清楚地看到，市场竞争激烈，任务重大，我们仍需不断努力，保持团队凝聚力和战斗力，继续开拓市场，提升服务质量，实现销售目标。
猪饲料销售工作是一项需要持之以恒的工作，需要不断创新和进取精神。
通过团队的共同努力和团结协作，相信我们的业绩会越来越好，公司的市场地位会不断提升。
让我们继续携手前行，共同创造更加灿烂的明天！第2篇示例：猪饲料销售工作总结猪饲料销售是农业生产中至关重要的一环，直接影响到养猪户的生产效益和养殖水平。
饲料销售心得体会
饲料销售心得体会作为一名饲料销售人员，我深刻体会到饲料销售工作的重要性和挑战。
在这个行业里，我不仅需要具备专业的知识和技巧，还需要灵活应对各种市场变化和客户需求。
首先，我认识到饲料销售行业的竞争激烈。
市场上存在着众多的饲料品牌和产品，每个品牌都在竞争中争夺市场份额。
因此，我必须熟悉每个品牌的特点和优势，以便能够向客户展示其价值和适用性。
通过充分了解产品的特点和市场需求，我可以更好地满足客户的需求，提高销售额。
其次，我发现与客户的沟通至关重要。
成功的销售不仅仅是将产品卖给客户，而是建立起与客户的良好关系，与客户建立起互信和长期合作的基础。
为了实现这一点，我努力提升自己的沟通能力，学会倾听客户的需求和意见，并给予专业的建议和帮助。
通过与客户的积极互动，我可以更好地理解他们的需求，并提供更好的解决方案，从而赢得客户的信任和满意。
此外，我还学会了在销售过程中进行市场调研和分析。
了解市场的需求和趋势对于制定销售策略和推广计划非常重要。
通过对市场的细分和分析，我可以更好地定位我的产品，并找到更精准的目标客户。
同时，及时了解市场的变化和竞争对手的动态，可以帮助我更好地把握销售机会，提前做出调整和应对。
此外，我还发现要想在饲料销售行业取得良好的业绩，产品质量是关键。
无论市场多么竞争激烈，只有通过提供优质的产品和服务，才能赢得客户的认可和口碑。
因此，我经常与生产部门合作，不断提高产品的质量和效果。
我也会时刻关注客户的反馈和意见，及时改进产品，以满足客户的需求和期望。
最后，我深深感受到饲料销售工作的乐趣和成就感。
通过自己的努力和专业知识，我可以帮助客户提高养殖效益和动物健康，从而使他们的业务获得成功。
看到自己的努力得到了客户的认可和满意，我感到非常满足和自豪。
总结起来，饲料销售是一项充满挑战和机遇的工作。
通过不断学习和提升自己的专业能力，与客户进行良好的沟通和合作，了解市场的需求和趋势，关注产品质量和服务质量，我相信我会取得更好的业绩，并为客户带来更大的价值。
饲料销售感悟心得（通用7篇）
饲料销售感悟心得饲料销售感悟心得(通用7篇)饲料销售感悟心得要怎么写，才更标准规范？根据多年的文秘写作经验，参考优秀的饲料销售感悟心得样本能让你事半功倍，下面分享【饲料销售感悟心得(通用7篇)】，供你选择借鉴。
饲料销售感悟心得篇1中国目前相当一部分中小饲料企业，由于实力有限、人力资源跟不上，管理水平不高，营销业绩不理想。
可以说，在某种程度上营销工作成为广大中小饲料企业的发展瓶颈。
笔者曾为多家中小饲料企业做过营销方面的服务，积累了一些中小饲料企业营销经验。
现整理出来供大家参考。
中小饲料企业的营销管理要点有五：1.做出好产品;2.建立好队伍;3.制订好策略;4.管理好市场;5.树立全员营销意识。
同时这五点也是五个重磅炸弹，运用好便有奇效。
一、做出好产品1.适销对路市场需要什么就生产什么，而不是生产什么就卖什么。
营销就是满足消费者需求的过程，它起始于消费者的需求，也就是市场需要，满足了市场需要也就是适销对路。
如何才能做到适销对路?市场调研是惟一的途径，包括以下内容：1消费者需求调研。
就是搞清消费者对现有产品的看法、消费者的消费行为、消费者的期望，根据消费者的要求来设计产品，从根本上解决问题。
2同类产品中的畅销品牌调研。
研究别人的产品为什么会畅销，并考虑在自己的产品设计上移植这些成功因素，这是一个捷径。
3同类产品中的非畅销品牌调研。
目的是研究别人产品滞销的原因，在自己设计产品时回避这些问题，避免重蹈覆辙。
4市场分布及市场容量调研。
研究将要开发的产品前景是否看好，是否适合自己运作，对于一些不适合自己运作或市场不看好的产品，从一开始就应当回避，将问题解决在萌芽状态。
5产品生命周期调研。
目的是研判所开发产品处于什么样的生命周期，针对不同的生命周期采取不同的策略。
适销对路这一概念应该时刻存在于经营者的脑海中，只有有了适销对路的产品，下面的工作才能展开。
2.质量没有产品质量作基础，营销工作是很被动的。
除了对质量的严格要求之外，产品质量还应当结合消费者的实际需求和成本来考虑，同时，更要关注竞争对手的质量，只有产品质量比竞争对手更好，才能在竞争中取胜。
关于销售饲料的心得
关于销售饲料的心得销售饲料是一个与养殖业密切相关的行业。
作为销售人员，我在销售饲料的过程中积累了一些心得和经验，今天我将与大家分享一下。
一、了解市场需求在销售饲料之前，我们首先要对市场进行调研，了解市场上的需求情况。
我们可以通过市场调查、与客户交流等方式来了解市场需求。
了解市场需求可以帮助我们选择合适的饲料种类和规格，确保销售的产品符合市场需求。
二、选择优质饲料选择优质饲料是销售的关键。
优质的饲料不仅能提高畜禽的生长速度和饲养效益，还能提高畜禽的抗病能力，减少疾病发生的风险。
因此，在销售饲料之前，我们要对饲料进行严格的质量检查，确保所销售的饲料符合标准，并且具有良好的口碑和信誉。
三、了解客户需求在销售饲料的过程中，我们要了解客户的需求。
不同的养殖户对饲料的需求可能有所不同，有的注重价格，有的注重质量，有的注重口感等。
我们要根据客户的需求和要求，向他们推荐适合的饲料种类和规格，给予他们专业的建议和意见。
同时，我们还要了解客户的养殖情况，了解他们对饲料的使用目的和效果，从而推荐更合适的饲料方案。
四、建立良好的客户关系销售饲料不仅仅是单纯的商品交换，更重要的是建立与客户的良好关系。
在销售过程中，我们要与客户建立互信互利的合作关系，做到真诚相待、诚实守信。
我们要及时回复客户的咨询和问题，耐心听取客户的意见和建议，及时解决客户的问题，力求让客户满意。
通过良好的客户关系，我们可以赢得客户的信任和支持，推动销售业绩的快速增长。
五、提供完善的售后服务售后服务是销售的延续，也是客户选择我们产品的重要因素。
在销售饲料之后，我们要积极提供售后服务，帮助客户解决遇到的问题和困惑。
我们要及时跟进客户的使用情况，给予客户技术指导和建议，确保客户能够正确使用饲料，并取得满意的效果。
同时，我们还要不断改进售后服务，提高客户的满意度，不断提升销售绩效。
六、加强团队合作销售饲料是一个团队合作的工作，团队的力量是不可忽视的。
在销售过程中，我们要与团队成员紧密合作，互相帮助和支持。
饲料销售工作总结通用5篇
饲料销售工作总结通用5篇一段忙碌的工作在不经意间结束了。
这对我们来说是宝贵的工作时间。
我们收获颇丰。
让我们认真梳理一下，写一篇完美的工作总结。
下面是小编为大家整理的饲料销售工作总结通用，希望能够帮助到大家!饲料销售工作总结通用1在饲料销售这个充满挑战的行业中，真可谓是人才济济，竟争激烈，如不及时充电，随时都有被淘汰的可能。
因此，我们不但要有坚定的信心，更要吃苦耐劳，讲究策略和方法。
而不断加强学习，不断充实自己，就是提高业务素质最有效的途经。
为此：(1)、我们要保持健康的身体，使自己随时都有旺盛的精力投入到营销工作中去。
(2)、要养成良好的习惯，习惯左右成功，习惯改变人生，一个人事业要想获得成功，必须要有一个良好的工作习惯，否则，就会事倍功半，甚至毫无收获。
(3)、要营造好的人际关系，要团结周围的同事，要有良好的团队协作精神，与客户不仅是生意上的往来，还应该成为朋友，唯有达到了这种境界的客情关系，我们的行销工作才算有所突破。
(4)、要加强学习，要做到在工作中学习，在学习中成长，经验和阅历是人生的无价之宝。
同时，我们还要认真学习别人的优点，克服自己的缺点，在学习中不断提高。
(5)、要保持乐观的心态。
乐观向上，积极进取，相信自己的公司，是做好行销工作的制胜法宝。
(6)、要提高口头表达能力，对销售主体准确恰当地表述有助于用户的理解和接受，因此，提高口头表达能力，能够取得事半功倍的销售效果。
(7)、还要提高自己的综合素质，素质是一个人思想成熟的程度，是人格健全的程度，是心理承受的程度，是知识结构的程度及为人处事通达的程度等的总体表现。
只有不断提高综合素质，总体表现才能够达到完美，也才能够真正意义地做好销售工作。
我们在下市场时也要做一些销售前准备。
也就是我们古话说的“到有鱼的地方去钓鱼。
”要收集各类信息，包括竟争对手及竟争产品。
要撑握客户资料，包括饲养规模及成本，当前使用效果，付款方式，嗜好，信用，购买类型及决策人，要做出与多个决策人沟通的决策。
饲料销售心得体会11篇
饲料销售心得体会11篇饲料销售心得体会1做了几年的医药代表，感慨颇多，也许我们在很多时候也会常说坚持就是胜利，但是问题在于真正有几个人能够坚持到最后呢?成功的人毕竟在少数，因为他们能把工作当作是一种习惯，始终如一主动......只有主动才会有成功的机会。
刚开始做销售员的时候，我每次去药店拜访回来，同事或是领导问我为什么没有签到单?我就会对大家解释说：“因为这样......因为那样......!我的任务没完成，我总是在找借口，在抱怨环境恶劣，别人生意不好之类的，在我找借口的同时我觉得自己变得越来越消极了。
有几次都对领导说我不想做了，真的做不下去了，我的领导也是我的好朋友他就会不厌其烦的教我鼓励我，每当我情绪低落的时候，我都会看看他发给我的那些鼓励我的信息，就会暗暗给自已鼓劲，在内心反复的念着你一定行、你一定行的，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的。
事实证明我比以前进步了。
始终如一......给自已在不同时期制定一个销售计划。
我刚开始处于一种积极向上的心理状态，就把拉单做为一种首要目标，现在想来真可笑，可以说是一种没有方向性积极，最后事倍功半，得不偿失。
争强好胜的我太急于求成了，最后搞得自己精疲力竭。
现在我不同了，我为自已设定一个时间表，一个销售计划，今天我去拜访哪里，明天我又要去先做什么，后去做什么。
在对待自已的业绩上，我以自已上个月的目标来衡量，哪怕在这个月我只增长了几十块钱的销售额，我也会感到很有成就，因为我的销量在不段的增长，只因这样，我一直保持着一种乐观的态度去对待工作。
在客户跟进方面，我能站在别人的角度去考虑问题，别人不可能第一次就与我签约，但对我们产品好象感兴趣的客户，我就在本子上做上记号，作为重点筹划如何进行下一次的跟进，可能我定的目标是在第二次的接触中让那些在第一次接触中认为我们产品广告力度不够的客户，一次又一次的认同了解我们的产品，我深信将带来的是最终的成功。
客户至上......要耐心听客户的反馈。
饲料销售开发心得体会(4篇通用)
饲料销售开发心得体会(4篇通用)饲料销售开发心得体会(篇1)作为一名饲料销售人员，我深知销售不是单纯的卖产品，而是要为客户提供解决方案，满足他们的需求。
在这个过程中，我学到了许多宝贵的经验，下面是我的一些心得体会。
首先，了解客户需求至关重要。
在销售过程中，我们需要深入了解客户的需求和痛点，以便为客户提供最适合他们的解决方案。
为了做到这一点，我经常与客户沟通交流，了解他们的养殖情况、存在的问题以及他们对于饲料的需求和期望。
通过对客户的深入了解，我能够为他们提供更好的服务，满足他们的需求。
其次，专业知识是销售的基础。
饲料销售不是简单的推销产品，而是需要具备丰富的专业知识，能够解答客户的问题并提供专业的建议。
为了不断提高自己的专业素养，我经常参加各种培训和学习活动，了解最新的养殖技术和饲料配方。
同时，我也经常与同行交流，了解行业动态和最新发展。
通过不断的学习和积累，我能够更好地为客户提供服务，赢得他们的信任和满意。
第三，诚信是赢得客户信任的关键。
在销售过程中，我们需要以诚信为本，遵守职业道德和法律法规。
在与客户的交往中，我始终坚持诚信原则，从不夸大产品的效果或隐瞒产品的缺陷。
同时，我也注重与客户的沟通交流，及时反馈销售情况和服务情况，确保客户能够及时了解自己的产品和服务。
通过诚信的服务，我赢得了客户的信任和支持。
第四，良好的服务是留住客户的关键。
在销售过程中，我们需要注重服务质量，不断提高服务水平，让客户感受到我们的专业和用心。
为了做到这一点，我注重细节服务，及时解决客户的问题和投诉。
同时，我也根据客户的需求和反馈，不断改进自己的服务方式和服务内容，提高客户满意度。
通过良好的服务，我留住了老客户，并不断开拓新客户市场。
最后，团队协作是实现销售目标的重要保障。
在饲料销售工作中，我们需要与生产、研发、物流等部门密切合作，共同为客户提供更好的服务。
为了加强团队协作，我经常与各个部门沟通交流，了解他们的需求和困难。
猪饲料销售心得体会
猪饲料销售心得体会随着人们对食品质量和安全的要求越来越高，猪饲料销售行业也正日益发展壮大。
作为一名猪饲料销售人员，我在销售过程中积累了一些心得体会，分享给大家。
一、了解产品在进行猪饲料销售之前，首先要全面了解所销售的猪饲料产品。
只有对产品的成分、功效、使用方法等有足够的了解，才能够更好地向客户进行推荐和解答疑问。
通过参加培训、学习相关资料、与生产厂家沟通交流等方式，持续增加对产品的知识储备。
二、了解客户需求客户需求是进行销售的出发点和依据，因此要紧密地与客户进行沟通，了解他们的需求和痛点。
通过仔细倾听客户的需求，提出合理建议，并为客户解决问题，以达到满足客户的目的。
同时，在与客户建立良好的合作关系的同时，也需了解客户的行业背景、经营模式等，为客户提供有针对性的解决方案。
三、提供优质服务优质服务是保持长期合作关系的重要保证。
在销售过程中，要时刻将客户的利益放在首位，以诚信为根基，为客户提供专业的咨询和服务。
及时回复客户的疑问和问题，定期进行客户回访，了解客户的满意度和需求变化，及时做出调整和改进。
通过提供优质服务，建立起良好的商业口碑，从而吸引更多的客户。
四、培养销售技巧销售技巧是提高销售业绩的重要保证。
在销售过程中，可以通过不断学习、观察和实践，积累并改进自己的销售技巧。
例如，善于沟通和倾听，能够准确把握客户的需求；通过灵活运用销售话术和技巧，能够更好地与客户建立信任关系；善于利用市场营销手段和工具，提高销售效果。
同时，也要善于总结和反思，在销售失败或遇到困难时，及时调整自己的销售策略。
五、保持学习和创新猪饲料销售行业变化快速，因此要保持学习和创新的态度，不断提升自己的销售能力。
通过学习行业动态、参加培训和学术研讨会等活动，了解最新的科技和市场发展趋势，以更好地适应行业的变化。
同时，也要有创新精神，积极探索符合客户需求和市场需求的新销售模式和策略。
综上所述，作为一名猪饲料销售人员，要全面了解产品，了解客户需求，并提供优质的服务。
最新猪饲料销售心得体会十(优质8篇)
最新猪饲料销售心得体会十(优质8篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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猪饲料销售心得体会（精选15篇）
猪饲料销售心得体会（精选15篇）猪饲料销售篇1准确说，我并没有做过饲料销售，至少没有完全自己一个人将公司的产品推销给客户，但我随同有经验的推销员、销售经理进行过较长期(3个月)的市场推销实习，包括市场调查、销售动员、合同谈判、客户跟踪和售后服务及意见反馈的各个环节，原本还有一个市场壮大的环节的，但需要时间，而且是与售后服务同时进行的，所以我并不太了解其中的操作手法。
好，下面就分步讲述我的个人心得。
一、市场调查市场调查是做市场的前提和基础，就像农村造房子要批地和看风水一样重要。
作为饲料推销行业，我认为市场调查应该包括两个方面：经销商调查和终端用户调查!这两方面又各有不同的侧重点：经销商方面要侧重调查经销的品牌、型号、价位及销售量，自我周转资金和厂商提供的周转资金，以及边缘性的如经销商相互关系、爱好、做事风格习惯等;终端用户方面则侧重养殖种类、放养数量、目前所用饲料品牌、型号、价位，投喂量和投喂时间、方法以及边缘性的如为什么用此饲料、来源、是否赊欠等。
市场调查的两个方面是相辅相成的，没有特定的先后顺序，可以先到用户查访，也可以先到经销商那里了解情况。
当然，所产生的结果是相对有区别的，因为毕竟后调查的项目会受先调查到的结果的影响。
直接从用户入手，你可以了解到具体的养殖情况：放养量、放养密度、正出现的疾病，结交一批使用同一种饲料的“知心”用户，以及这批用户的用料意向、经销商情况、是否赊欠等，从整体上能较真实的了解用户情况和生产销售状况，对经销商的运作也多少会有一些了解，为后面的经销商调查作了准备，可以有的放矢，但这样的缺点也是显而易见的拜访量大，效率低，对市场走向的整体把握比较有限。
直接从经销商入手，你可以了解到具体的销售情况：品牌、型号、价位受欢迎度、市场容量、竞争程度、自我产品优势等，以及通过经销商还可以有目的的拜访终端用户，了解经销商对市场较长远的看法，加上随后拜访的终端用户，应当是一个高效全面的调查方法，并已被大多数推销人员所采纳。
猪饲料销售心得体会
猪饲料销售心得体会作为一名猪饲料销售人员，我有幸参与了猪饲料销售工作多年。
在这段时间里，我积累了一些心得体会，希望能与大家分享。
首先，猪饲料销售工作需要有一定的专业知识。
了解不同品种的猪对饲料的需求以及饲料成分等是非常重要的。
只有了解了猪的需求，才能更好地向客户推销适合的产品。
因此，作为销售人员，我们应该持续学习，提升自己的专业知识水平。
通过参加培训班、阅读相关资料等方式，不断增加自身的知识储备，才能更好地为客户提供专业的服务。
其次，在猪饲料销售过程中，与客户之间的互动非常重要。
与客户建立良好的关系，能够增加销售成功的机会。
首先，我们应该了解客户的需求，通过与客户的交流，深入了解他们的养殖方式、饲养规模、饲养环境等，以便更准确地为他们推荐适合的产品。
其次，我们应该积极回应客户的需求和问题，及时解决他们的疑虑。
在销售过程中，我们要时刻保持耐心和友好的态度，给予客户充分的关注和尊重。
只有与客户建立起良好的互信关系，才能稳定并提高销售额。
同时，了解市场和行业动态也是猪饲料销售的关键。
猪养殖业是一个竞争激烈的行业，市场需求和竞争情况不断变化。
我们作为销售人员，需要及时了解行业动态，并将其运用到我们的销售工作中。
定期关注行业的新闻、市场分析报告等，可以帮助我们了解市场的需求和走势，有针对性地调整销售策略。
同时，与同行业的同事、相关专家和农户进行多方位的交流也是非常重要的。
通过交流，我们可以互相取长补短，不断提高自身的销售能力和竞争力。
此外，在猪饲料销售过程中，售后服务也非常重要。
售后服务的质量直接关系到客户对产品和公司的满意度。
我们应该及时解答客户的问题，给予他们解决问题的方案和建议。
同时，我们还可以通过定期回访的方式，了解客户使用产品的情况，并及时解决他们在使用中遇到的问题。
好的售后服务，可以帮助我们巩固客户的信任，获得更多的重复购买和口碑推荐。
最后，我想说的是，猪饲料销售工作需要有耐心和毅力。
销售是一个需要不断开拓的过程，销售人员可能会面临很多失败和挫折。
2024年猪饲料销售心得体会范文
2024年猪饲料销售心得体会范文在过去的一年里，我作为一名猪饲料销售人员，积极推广和销售猪饲料产品。
通过与客户的沟通和合作，我收获了许多宝贵的经验和体会。
在2024年，我总结了以下几点心得体会：第一，加强产品知识和专业技能的学习。
作为一名猪饲料销售人员，我们必须对自己所销售的产品有深入的了解。
只有对产品的优势和特点有足够的了解，才能更好地向客户推销并解答客户的疑问。
在过去的一年里，我通过参加培训和学习，提升了自己的专业知识水平。
这不仅帮助我更好地了解产品，还增强了我的销售技巧和沟通能力。
第二，建立良好的客户关系。
良好的客户关系是成功销售的关键。
在与客户的沟通中，我始终坚持以客户为中心，倾听客户的需求和意见。
我会尽力为客户提供满意的解决方案，并及时跟进客户的需求和反馈。
同时，我积极与客户保持联系，定期与客户进行交流和沟通，建立了长期合作的关系。
通过这种方式，我不仅能够保持客户的满意度，还能够获取更多的业务机会。
第三，积极参与市场活动和推广。
在过去的一年里，我积极参与了许多市场活动和推广活动，如展会、研讨会等。
这些活动为我提供了卓越的机会，与潜在客户交流和展示我们的产品。
通过这些活动，我不仅能够更好地了解市场需求和竞争态势，还能够推广我们的产品，扩大市场份额。
此外，通过参与市场活动，我也能够与同行业的专业人士进行交流和学习，提高自己的专业素养和市场洞察力。
第四，及时反馈和解决问题。
在与客户合作和销售过程中，问题和困难是难免的。
然而，关键是如何及时发现和解决这些问题。
在过去的一年里，我意识到及时反馈和解决问题的重要性。
我会与客户保持密切的沟通，了解他们的需求和问题，在遇到问题时及时采取措施解决。
同时，我也会将客户的反馈和问题及时向公司反馈，促使公司采取相应的改进和措施。
通过这种方式，不仅能够提升客户的满意度，还能够提高自己和公司的竞争力。
第五，不断学习和改进自己。
在过去的一年里，我深刻认识到学习和自我改进的重要性。
猪饲料产品工作总结范文(3篇)
第1篇一、前言时光荏苒，转眼间，我在猪饲料产品岗位工作已近一年。
在这段时间里，我深刻认识到猪饲料产品的重要性，也体会到了作为一名猪饲料产品人员的责任与挑战。
在此，我对过去一年的工作进行总结，以便更好地规划未来的工作。
二、工作亮点1. 产品知识掌握：通过不断学习，我对猪饲料产品有了深入的了解，熟悉了各类产品的特点、适用范围及注意事项。
在为客户提供咨询时，能够准确把握需求，推荐合适的产品。
2. 客户满意度提升：通过电话、微信、拜访等多种方式与客户保持良好沟通，了解客户需求，解决客户问题。
在过去的一年里，客户满意度得到了显著提升。
3. 销售业绩突破：在掌握市场动态和客户需求的基础上，制定合理的销售策略，实现了销售业绩的稳步增长。
4. 团队协作能力增强：与同事保持密切沟通，共同探讨市场趋势和客户需求，形成合力，共同推进猪饲料产品销售。
三、不足之处1. 市场调研不够深入：虽然对市场有一定了解，但在某些方面还不够深入，导致对某些产品了解不够全面。
2. 客户开发力度不足：在客户开发方面，还需加强，以扩大市场份额。
3. 销售技巧有待提高：在销售过程中，部分销售技巧运用不够熟练，需要进一步提升。
四、改进措施1. 加强市场调研：针对市场动态和客户需求，制定更有针对性的销售策略，提高产品竞争力。
2. 深入了解客户需求：加强与客户的沟通，了解客户需求，为客户提供优质的产品和服务。
3. 提升销售技巧：通过参加培训、向同事请教等方式，提高自己的销售技巧，提高业绩。
4. 加强团队协作：与同事保持良好沟通，共同探讨市场趋势和客户需求，形成合力，共同推进猪饲料产品销售。
五、展望未来在新的一年里，我将继续努力，不断提升自己的专业素养和销售能力，为实现猪饲料产品销售目标贡献自己的力量。
同时，我也将不断学习，紧跟市场动态，为客户提供更优质的产品和服务。
总之，过去的一年，我在猪饲料产品岗位上取得了一定的成绩，但也存在不足。
在新的一年里，我将以更加饱满的热情和更高的标准，迎接新的挑战，为公司的发展贡献自己的一份力量。
猪饲料工作总结7篇
猪饲料工作总结7篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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猪饲料销售个人工作总结
猪饲料销售个人工作总结在过去的一年中，我一直从事着猪饲料销售的个人工作。
在这段时间里，我深入了解了猪饲料市场的情况，通过不断努力，取得了一定的成绩。
现总结如下：首先，我通过大量的市场调研和拜访客户，建立了一定的客户资源。
我了解到了客户对于猪饲料的需求以及他们对饲料品质的要求。
同时，我不断维护客户关系，做好售后服务，使得客户对我们的产品和服务有了更多的信任。
其次，我不断学习和提升自己的销售技巧，比如推销技巧和沟通能力。
我通过参加培训课程和与同事的交流，不断改进自己的工作方法。
这些努力不仅提升了我的销售业绩，也提高了客户的满意度。
最后，我还致力于与公司团队协作，确保销售工作与生产、物流等其他部门的良好配合。
通过与团队的合作，我们成功提高了销售效率和客户的满意度。
总的来说，我在猪饲料销售个人工作中取得了一定的成绩。
通过不断地努力和学习，我相信在未来的工作中，我能够取得更大的成绩。
我也会继续加强与客户的沟通与合作，提高销售业绩，为公司做出更大的贡献。
作为猪饲料销售人员，我一直以积极的态度和敬业的精神投入到自己的工作中。
在过去的一年里，我不仅深入了解了猪饲料市场的动态和客户需求，还不断努力提升自己的销售技能和团队合作能力。
通过努力，我取得了一定的成绩，下面我将更详细地总结一下自己的工作情况。
首先，我在市场调研方面做了大量的工作。
我不仅通过网络和行业资讯了解了猪饲料市场的整体情况，还亲自前往各地进行客户拜访和市场调研。
通过这些工作，我深入了解了客户对于猪饲料品质、价格、供应渠道等方面的需求。
同时，我也积极收集市场竞争对手的信息，以便更好地了解市场形势和制定销售策略。
其次，在销售方面，我不断学习和提升自己的专业知识和销售技巧。
我参加了多次销售技巧培训课程，通过学习，我更好地掌握了与客户沟通的技巧、谈判策略和销售方案的制定。
除此之外，我还勤于和同事们交流经验，分享成功案例和失败教训，以便不断改进自己的工作方法。
猪饲料销售个人年终总结
猪饲料销售个人年终总结猪饲料销售个人年终总结一、回顾2019年业绩值此年末，在这个农业行业竞争激烈的一年里，我深感荣幸能够在猪饲料销售岗位上取得一定的成绩。
在过去的一年里，我在销售方面努力突破自己，不断学习和提高自己的专业知识和技能，有效地推动销售增长，实现了个人和公司的双赢。
1. 销售业绩增长在2019年，我全年销售额达到3000万，实现销售目标，并超额完成了公司制定的销售任务。
这主要得益于我针对不同客户的需求制定了个性化的销售策略，并与团队合作，攻克了一系列销售难题。
同时，通过积极与客户的沟通和合作，建立了良好的合作关系，为后续的销售工作奠定了基础。
2. 客户开发与维护在销售过程中，我注重维护与现有客户的关系，积极寻找新客户，确保稳定的销售渠道。
我不断主动与客户取得联系，了解他们的需求以及市场的变化，并及时反馈给公司。
此外，我积极参加行业展览会、商务活动等，扩大人脉圈，开拓新的销售渠道。
3. 团队合作与协调作为销售部门的一员，我不仅注重个人能力的提升，还注重团队的合作和协调。
我与同事之间保持良好的沟通，共同解决问题，取得了积极的销售成果。
同时，我也尽力培养新人，帮助他们适应工作环境，并共同为公司的发展贡献力量。
4. 销售技巧与知识的提升在过去的一年里，我不断学习和提高自己的销售技巧和知识，包括产品知识、销售技巧和市场情况等。
我积极参加公司组织的内部培训、行业培训以及自主学习，持续提升自己的销售能力。
这些知识和技巧的提升不仅使我更专业地与客户进行沟通和交流，还提高了客户的满意度和忠诚度。
二、总结经验和教训在过去的一年里，我积累了宝贵的经验和教训，让我更加成熟和成长。
1. 监控市场变化市场需求瞬息万变，了解市场的最新动态和趋势是十分重要的。
我意识到了这一点，并加强了对市场的监测，及时调整销售策略，将产品优势与市场需求相匹配。
2. 了解客户需求客户是销售工作的关键，了解客户的需求和心理是取得成功的关键。
猪饲料销售个人总结范文(标准版)3篇
猪饲料销售个人总结范文(标准版)3篇Personal summary of pig feed sales (Standard Version)汇报人：JinTai College猪饲料销售个人总结范文(标准版)3篇前言：工作总结是将一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析，并分析不足。
通过总结，可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识，从而得出科学的结论，以便改正缺点，吸取经验教训，指引下一步工作顺利展开。
本文档根据工作总结的书写内容要求，带有自我性、回顾性、客观性和经验性的特点全面复盘，具有实践指导意义。
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本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：猪饲料销售个人总结模板通用版2、篇章2：猪饲料销售个人总结模板实用版3、篇章3：猪饲料销售个人总结样本(标准版)篇章1:猪饲料销售个人总结模板通用版xx年二月一号，是我正式参加XX工作的第一天，转眼间短短一个月的时间如白驹过隙一般，在这一个月的时间里虽然公司一切都在有条不紊的进行着，但是对于我来说，确实短暂而又充实的一个月，对于我这样一个刚刚从校园走出来的“新人”是一节不可或缺的重要课程。
当然这其中不乏我的领导和同事们对我的帮助与指导。
特别是x厂长，x副厂长和x 科长对于我都给予耐心的指导和宝贵的建议。
在这期间，在实习阶段，我听从领导和工人师傅们的建议，现对饲料厂内的各种设施加以了解，并亲自动手参加一些饲料的生产，在实习初期我还是以理论为主导实践相辅导的教学方式，在学习理论知识的我们学到了很多学校不曾注意和很少留意的东西，让我受益匪浅。
而在初期我们学到了很多，现在向大家介绍一下，也希望领导与同事给予指点。
一.饲料生产工艺的简述投料→原料处理→粉碎→配料混合→制粒→包装⒈原料处理系统：就是把原料中的杂质去除掉或是进行分级处理。
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猪饲料销售心得体会如何销售饲料，是一个系统问题，是我们每一个饲料营销员必须具备的能力和素质。
只要我们拥有必胜的信念，就一定能找到适合我们自己的解决方案。
下面查字典范文网小编整理了猪饲料销售心得体会，希望对你有帮助。
猪饲料销售心得体会篇一准确说，我并没有做过饲料销售，至少没有完全自己一个人将公司的产品推销给客户，但我随同有经验的推销员、销售经理进行过较长期(3个月)的市场推销??，包括市场调查、销售动员、合同谈判、客户跟踪和售后服务及意见反馈的各个环节，原本还有一个市场壮大的环节的，但需要时间，而且是与售后服务同时进行的，所以我并不太了解其中的操作手法。
好，下面就分步讲述我的个人心得。
一、市场调查市场调查是做市场的前提和基础，就像农村造房子要批地和看风水一样重要。
作为饲料推销行业，我认为市场调查应该包括两个方面：经销商调查和终端用户调查!这两方面又各有不同的侧重点：经销商方面要侧重调查经销的品牌、型号、价位及销售量，自我周转资金和厂商提供的周转资金，以及边缘性的如经销商相互关系、爱好、做事风格习惯等;终端用户方面则侧重养殖种类、放养数量、目前所用饲料品牌、型号、价位，投喂量和投喂时间、方法以及边缘性的如为什么用此饲料、来源、是否赊欠等。
市场调查的两个方面是相辅相成的，没有特定的先后顺序，可以先到用户查访，也可以先到经销商那里了解情况。
当然，所产生的结果是相对有区别的，因为毕竟后调查的项目会受先调查到的结果的影响。
直接从用户入手，你可以了解到具体的养殖情况：放养量、放养密度、正出现的疾病，结交一批使用同一种饲料的知心用户，以及这批用户的用料意向、经销商情况、是否赊欠等，从整体上能较真实的了解用户情况和生产销售状况，对经销商的运作也多少会有一些了解，为后面的经销商调查作了准备，可以有的放矢，但这样的缺点也是显而易见的拜访量大，效率低，对市场走向的整体把握比较有限。
直接从经销商入手，你可以了解到具体的销售情况：品牌、型号、价位受欢迎度、市场容量、竞争程度、自我产品优势等，以及通过经销商还可以有目的的拜访终端用户，了解经销商对市场较长远的看法，加上随后拜访的终端用户，应当是一个高效全面的调查方法，并已被大多数推销人员所采纳。
(毕竟推销员直接面对的还是经销商)但一定要提高对经销商的认知和辨识力度。
二、销售动员做完并做好了市场调查的话，对这一个区域(或者说片区)就有了一个较明确的人士，了解市场容量和产品前景，并初步确定了在此市场上主推的型号和重点谈判经销商。
因此这一步的目的就是进一步筛选经销商、寻找并培养几个产品试用户。
鉴于产品市场是与经销商的合作互利关系，而又需要终端用户的认同和支持，即要同时动员经销商和用户。
(动员经销商是为了进入市场和做开市场，动员用户则是为了寻求认同和做稳市场)所以通常采用的方法是先筛选经销商，再协同经销商对其铁杆用户进行试用动员(比如提供试用优惠措施)。
在筛选经销商时应特别注意几个问题：①信用度和资金周转情况，这直接关系到公司货款的回笼问题②经营品牌的多寡，这关系到经销商的资金周转并反映了经销商的品牌忠诚度③已有市场能力，一般大的经销商对市场的影响也相对较大，毕竟他的市场占有量或大客户更多些，同他合作更稳定，市场响应也会快些④筛选两个至三个目标经销商，以确保能把市场铺开。
三、合同谈判前面做了这么多工作，目的只有一个：把产品卖出去，把资金收回来。
所以，最关键、最直接的也就是合同谈判。
(由于这方面的机会比较少，亲身经历的准确说是见识并不多，仅有半次只谈了，并没有立即签订合同，所以仅能从这半次经历中总结一些内容出来。
)合同谈判主要包括市场启动方式、出厂价格、经销商权限、厂商配合周转资金、货款给付等方面的内容，其核心是价格和经销权限。
因为这都直接影响到经销商的切身利益和对新产品的接受和配合推广态度;至于启动方式(初期优惠、试用户特惠)周转资金等，经销商一般都是尽可能的多求，货款给付方面也相对灵活。
在价格谈判方面，这里有位销售经理(当时我的言传身教师父)的实战思路：探问对方对价格的态度(心理价位水平、敏感还是不太在乎)打探对方已有产品进价(关键参数：售价、运输成本、利润率)给出一个最低价(略高与对方已有)坚持不让价，转谈产品品质、使用效果，强调一分价钱一分货确定对方有实意准备接货，转而谈资金回笼问题(初期现金提货)对方又会提出利益要求，比如让价，此时坚决不让价，但可以通过让利来拉拢对方(如买一吨赠送一包)基本达成口头意向。
其中可以把出厂价品质效果让利作为一个谈判核心，轮番与对方谈判，直到达成一个尽可能有利于自己，对方也可以接受的结果。
合同谈判是很考验推销员交际能力的环节，即要讲究方式方法(什么地方、什么时刻、哪些人)又要讲究谈判艺术(通过什么形式：饭局、饮茶、闲聊还是其他);它又同时关系到公司经销商自身三方面的切身利益，所以，必要时，应请更有经验的员工甚至公司领导协同谈判，以保证取得一个大家欢乐的结果。
四、客户跟踪合同签好了，市场做起来了，并不等于万事无忧、可以坐享其成了，还应着手稳固和扩大产品在这一区域的影响，从经济利益的角度讲就是稳定和扩大在此区域的长期收益。
所以，应积极对客户(经销商)进行跟踪。
客户跟踪包括以下几个方面：①库存有多少。
库存不多，应及时提醒经销商。
(催其付款提货)即使终端用户认同该产品，经销商不提货也是白搭②及时通报出厂价格的变动情况，以便经销商作相应的准备，以获取最大利益;经销商赚钱了才更看好这个品牌③必要的支持手段：比如让利、加强宣传以及对经销商的客户的技术支持等：加强宣传可以迅速扩大产品影响力，让利可直接吸引终端用户，技术支持则加强和稳固了他们(终端用户)的信心④货款追缴。
资金良好周转是公司持续发展和产品品质进步的基础，往往也最终体现在销售员自身收益上⑤经销商销售产品的变动情况，如果其他厂商也看中你的经销商了，请注意了：一方面你的选择是对的，另一方面⑥必要的情感交流!中国是礼仪之邦，礼尚往来。
五、售后服务饲料行业的性质决定了，它必定与畜牧水产等养殖业的兴衰息息相关，因此，将产品卖给用户了并没有完，还应主动跟进服务。
况且，在产品同质化、价格竞争白热化的现在，加强售后服务，不失为一个提供增质服务、加强品牌宣传和争夺、扩大市场的有效手段。
目前的售后服务主要包括了三种形式：①推销员或专职售后服务人员上山下乡，深入终端用户，面对面，一个一个的解决;在疾病防治方面，能快速辨症下药，解决问题，可以一点一点地提高品牌知名度和响应程度，能得到准确、及时的市场信息，是一种负责、直接的售服方式，同时所投入的售服成本也最高②结合派发技术手册开展专题讲座，调配或邀请有经验的专家或售服精英，为养殖户进行技术讲解，解答养殖生产中遇到的问题。
能提高养殖户疾病防治意识，提供一些养殖信息和养殖技术，可以一片一片的对品牌进行宣传，是一种成本相对低廉但效果不确定的售服方式(注：专家教授带来了先进生产力发展的方向，而售服精英则更了解广大养殖户的根本利益，所以我个人更倾向于让售服精英来开讲座：他们天天泡在养殖户中间，更了解用户的短期要求迫切需求，专家教授做好产品和药品就够了，参加讲座的主要目的是搜集生产应用需求的)③与当地药店合作：我们把养殖户遇到的问题都委托(介绍)给当地药店来解决，有一点像售服外包，成本低廉，但风险也最大(做好了自然好，做砸了市场也会受影响)以上都是很好的售服方式，在厂商和推销员的配合努力下，分别会取得较好的效果，在这里，我给厂商提一个建议，第四种售服方式：短信平台。
开通一个对用户免费的短信平台，聘请一至二位有丰富实际疾病防治经验的专家到短信中心，对终端用户遇到的问题，提供即时、一对一的快捷服务。
这一方面可以解决热线电话塞车的问题(多个用户可同时发问，专家逐一进行解答)，售服专家也可以避开繁杂的声响和语言障碍，冷静思考，给出一个适合高效的解决方法(短信回复)。
如果能做好相关问题及回答记录(电脑自动留档)，对于掌握和分析市场和疾病流行情况也是大有帮助的!当然，用这个短信平台来培训新员工的售服技能也是个不错的主意。
饲料推销，是一门艺术!所谓八仙过海，各有神通，在此我谨以我三个月的推销实习经验，抛砖引玉。
猪饲料销售心得体会篇二销售饲料是饲料营销员的重要工作。
谈到销售技巧，每个人都有自己的方法和经验，做为一个从事饲料营销多年的老兵，下面我们共同探讨一下饲料销售的一些方法，抛砖引玉。
饲料营销员首先必须要领悟公司的工作重心、工作方向、销量计划、产品结构、重点市场、促销策略等。
明白自己的销量计划及完成任务的步骤方法，把销量计划分解到每一个经销商和养殖户，老客户无法完成的销量，再列出新客户的开发计划;根据销售计划，明确自己的重点市场、重点客户、重点产品及销售策略;规划好自己的行程安排、销量的时间分解，保证计划的顺利完成。
一、饲料销售的硬件准备。
1、职业套装。
这是饲料营销员的第一笔投资，应倾其所有买一套自己喜欢的职业正装。
服装虽然不能造就完人，但初次见面给客户的第一印象，90%都来源于服装。
服装要根据自己的行业特征，略高于自己的客户标准，整洁、大方、得体;夏天，上衣不能无领无袖，皮鞋不能露指露跟，体现自己的专业和素养。
2、产品样品、说明书、实证资料、价格表等。
如果说营销员是饲料营销的枪支，那么这些工具就是饲料营销的弹药。
价格表应该有两份，一份是给客户看的市场零售价格，一份是自己掌握的价格表(标明现场折让、月奖、季奖、年奖等)，后一份价格表才是我们的绝密军事机密。
3、自己负责市场的地图。
一般以县级的地图为好，村庄、道路标注清晰，甚至标有多少个乡镇、村庄、地形、气候、经济、文化、养殖、特产等。
有了它，我们就能直观掌握养殖分布、客户分布、竞争态势、行程路线，在某种意义上这与军队的作战地图同等重要。
4、几本必须的书籍，如动物饲料营养、畜禽疾病防治、饲料营销等。
书到用时方恨少，事非经过不知难，临阵磨枪，不利也光。
知识的积累是一个漫长的过程，只有日积月累，才能成为饲料营销的专家。
5、一台有无线网卡的笔记本电脑。
现在一台笔记本电脑也不贵，但它对饲料营销的作用并不小，随时接收公司信息、汇报工作;浏览行业信息，帮助客户决策;可以做记录、统计;可以存一些公司的影视宣传资料，直观展示公司的形象;可以配上养殖诊断软件，做好养殖服务等。
6、交通工具。
现在，一些饲料企业以给车补的方法，鼓励营销员买小汽车，如果经济条件不允许，一辆摩托足矣，经济、实用、方便。
因为摩托车购买成本低，使用成本也低，机动性能好，方便随时随地停靠。
二、饲料销售的软件准备。
包括必要的培训学习、工作计划等，都不可疏忽轻视，有备而来才能稳操胜券。
准备好开场白、该说的话、该问的问题、有可能的回答，事前的充分准备与现场灵感所综合出来的力量，往往容易瓦解坚强的对手而获得成功。