艾瑞二手车电商研究报告doc

艾瑞二手车电商研究报告

篇一：电子商务案例分析汽车之家

山东科技大学（泰山科技学院）

电子商务案例分析

题目:汽车之家案例分析

院系名称：经管系专业班级：电商（科本）10-1 学生姓名：卞玲玉学号： 1044040101

XX年 10 月

1、汽车之家网的基本情况 (1)

2、汽车之家网的商业模式 (2)

2.1战略目标 (2)

2.2目标用户 (2)

2.3产品和服务 (2)

2.4盈利模式 (4)

3、汽车之家网的经营模式 (4)

3.1经营理念 (4)

3.2经营策略 (4)

4、汽车之家网的技术模式 (5)

4.1搜索引擎技术 (5)

4.2论坛应用技术 (5)

4.3视频技术 (5)

4.4数据库技术 (5)

5、汽车之家网的管理模式 (6)

5.1客户关系 (6)

5.2企业文化 (6)

6、汽车之家案例总结 (7)

1、汽车之家网的基本情况

汽车之家成立于XX年6月，是全球访问量最大的汽车网站。在XX年末的第三方独立调查中已名列同类网站前三甲，截至XX年上半年，网站总体流量更攀升至国内第一名。截至XX年9月，汽车之家每天的独立用户访问量超过280万，每天的页面访问量超过4500万，截止XX年2月，每天的独立用户访问量超过500万，每天页面访问量超过1亿。

汽车之家的用户浏览量在所有的第三方机构（艾瑞、ChinaRank、CR-尼尔森等）的数据中都是绝对的领先者，在百度和Google上搜索汽车以及任何汽车相关的内容，汽车之家也是遥遥领先的，汽车消费者市场占有率第一。

在XX年末的第三方独立调查中已名列同类网站前三甲，

截至XX年上半年，网站总体流量更攀升至国内第一名。截至XX年9月，汽车之家每天的独立用户访问量超过280万，每天的页面访问量超过4500万，截止XX年2月，每天的独立用户访问量超过500万，每天页面访问量超过1亿。

汽车之家服务消费者购车前、购车中、购车后、卖二手车的全部过程，并从第一天开始，严格坚守“把汽车消费者的利益放在第一位”的原则，成为了汽车消费者的首选网站。公司自涉足汽车行业以来，一直从事品牌汽车的销售，先后经营了重庆五十铃系列、江西五十铃系列、一汽夏利系列、上海大众系列、长城汽车系列、羊城汽车、北京现代等国内知名品牌。在汽车销售、售后服务、配件供应上积累了丰富的经验。

2、汽车之家网的商业模式

2.1战略目标

汽车之家定位于为客户提供免费在线的分类信息的站点，搭建资源丰富、信用度高、交互性强的分类信息平台，坚持以“疯狂满足汽车消费者购车及用车需求”为使命。汽车之家坚持把消费者的利益放到第一位，帮助消费者购买和使用汽车，提高生活质量。汽车之家提供汽车报价，提供最新的最全的汽车报价、汽车大全、车价查询、汽车最新报价、汽车查询、最新车型、最新车价、车型比较、汽车图片、汽车经销商、汽车社区等业务，为目标客户提供较好的服务。

2.2目标用户

汽车之家是以提供收录国内外汽车类型的网站，是中国目前比较大的汽车导航网站。同时为发布一些汽车的报价信息等，因此汽车之家的目标用户包含有购车意愿的个人群体和商家，另外还包括想发布自己汽车信息的一些企业或者零售商等。

2.3产品和服务

篇二：二手车电子商务市场概述

艾瑞咨询：二手车电子商务市场概述

近年来，随着经济的发展和消费观念的转变，二手车市场得到了迅速发展。但传统的二手车销售模式存在诸多问题，严重阻碍了二手车买卖双方交易的达成，限制了二手车市场的发展。互联网在经济生活各个领域的渗透以及电子商务的蓬勃发展，为二手车电子营销模式的变化提供了发展基础。基于互联网的二手车营销模式迅速兴起，改变了传统二手车销售的信息不透明、欺诈、漫天要价等弊端，将销售的重心转向客户。以创新的形式解决了信息不对称问题，在一定程度上，保证了市场诚信度，促进了二手车的交易流通。

1.1.1.二手车电子商务的概念

二手车电子商务是通过互联网或其他数字化媒介渠道，进行二手车资讯传播及交易的形式。它充分利用现代信息技术所提供的条件，打破时间和空间的限制，借助丰富的二手

车资源，形成在线的二手车资讯交互机制，实现了有别于传统二手车检测、销售的全新方式。

1.1.

2.二手车电子商务的特点

广泛性

二手车电子商务继承了互联网的发展基因，拥有广泛的目标用户群。且突破了传统的二手车交易的地域局限，通过互联网实现信息广泛覆盖；通过汽车检测、在线支付、汽车物流，及积极的线下业务网络布局，实现了二手车全国范围内的广泛流通，让中国二手车拥有更广阔的市场。

真实性

二手车“一车一况”的特殊性，让传统二手车市场的检测和定价市场较为困难。二手车电商的检测让车况、车价真实透明。建立二手车销售市场的信誉、获得消费者的信任。实时性

通过互联网的实时传播，让各地二手车信息更便捷的向更广的范围及时传输，增加了市场的活力与效率。

集中性

传统二手车发展速度较慢的一个重要原因，就是市场集中度较低，车辆信息碎片化，难成规模。二手车电商运用互联网的信息整合能力，将二手车信息集中发布，提高了市场集中度。

便捷性

二手车电子商务平台，运用互联网技术提供从验车、达成交易、提车、支付、过户、物流等一系列完整的配套服务。让二手车交易更加便捷。

1.2. 中国二手车电子商务产业链概述

二手车车源：汽车主机厂商、汽贸集团、4S店、租赁公司、公务用车、个人车主等二手车交易服务商：

第三方竞拍模式：如优信拍、车易拍、平安好车、开新帮卖等

汽车厂商主导的竞拍模式：神州二手车、通用诚新、一汽丰田安心拍等

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寄售模式：大搜车、优车诚品等

购销模式：车王二手车、安美途等

信息发布平台：

门户类网站：搜狐二手车等

交易资讯平台：58同城-二手车，273汽车交易网、第一车网、淘车网等

第三方评估机构：精真估、公平价等

行业监管机构：中国汽车流通协会等

政府监管机构：商务部、国务院、交通部等

艾瑞认为在整个产业链条中，第三方评估服务平台和信息发布平台，均承担了更多的二手车信息传播功能，成为整