著名品牌战略专家李光斗演讲
李光斗：让品牌成为“上帝“的“上帝”-管理资料
李光斗：让品牌成为“上帝“的“上帝”-管理资料成为上帝是每个品牌梦想有人说世界上有三个上帝，一个是宗教信徒们心中所信仰的上帝；一个是商业社会中被企业所尊重的“上帝”——消费者；而第三个“上帝”则是消费者所崇拜的品牌，。
对一个品牌而言，成为消费者心目中的上帝，让每个消费者成为敬仰自己的忠实信徒，是品牌达到的最高境界。
一直以来，许多人只认为，消费者是企业的上帝，因为消费者是企业生存与发展的根本所在。
随着消费观念的改变与社会的变迁，品牌开始对消费者形成越来越大的影响，并且，一些非常成功的品牌已经开始成为消费者的“上帝”。
阿玛尼、LV、宾利汽车、星巴克等等，许多国际大牌颠覆了一贯只有消费者是上帝的局面，使自己成为了无数消费者心目中所崇拜的“上帝，”甚至成为同行业中其它品牌所崇敬、效仿的对象。
拥有让消费者痴迷、崇拜的品牌，使自己成为消费者心中的“上帝”是每一个企业所梦寐以求的理想。
作为品牌建设的最高境界，塑造崇拜、成为消费者心目中的“上帝”，对大多数企业而言并非轻而易举。
要在消费者心目中产生崇拜效应，即需要长期的努力，同时也需要对品牌、对消费者有一个更深刻的认识。
一个品牌如果只是沉溺于如何做强做大的梦想，对于与消费者建立独特的品牌关系毫无感知，就无法使自己的品牌转换角色，上升到一个更高的层次，更无法成为众多消费者心目上的上帝。
在这个飞速变幻而又疯狂的时代，众多的国际品牌都深谙其中，正在逐步地采取一切手段与消费者建立特殊、个性化的沟通交流平台，塑造其品牌崇拜。
比如摩托罗拉手机（MOTOLOLA），就在其网站上开辟了“MOTO画笔”大众娱乐互动界面。
进入MOTOLOLA品牌网站的消费者和客户能够运用这种工具随心随意勾画出属于自己的、风格各异情趣纷呈的图画。
这不但让消费者深陷其中，更使得该品牌更具亲和力和凝聚力，因为品牌文化已经渗入到消费者的心中，由此使这些消费者深深的爱上这个品牌，并最终将这些品牌视为心中的“上帝”。
李光斗演讲word精品文档7页
《品牌策略与竞争力》专题讲座在广东深圳马可波罗酒店举行李光斗教授专题讲座--广东举行11月27日晚上，由中旭商学院和移动集团联合举办的《品牌策略与竞争力》专题讲座在广东深圳马可波罗酒店举行，此次邀请的专题讲座专家是华盛智业创始人李光斗教授，在为时一天的课程中，李光斗教授讲述了对各个行业的深入的品牌价值挖掘，特别是在商业模式、渠道架构、商业运营、招商推广等方面有着非常全面、开阔的见解，分析各类客户在渠道建设方面的各种需求，帮助客户解决招商方面存在的种种难题，为客户实现渠道建设的快速突破和持续发展，在当今渠道为王的时代为客户创造无与伦比的价值和贡献。
李光斗教授指出“建立现代企业制度，用股份制吸引优秀人才加盟，桃园三结义是刘氏股份制公司成立大会，第一次融资就吸引了当地的中小企业家张飞和关羽入股，”“刘备是品牌运作的高手，用的是插位战略，曹操向左转他就向右转，凡是曹操反对的他就拥护，曹操拥护的他就反对。
”引得参训者阵阵喝彩，此次中旭商学院与李金斗老师的再次合作，为企业提供的品牌战略课程对企业的品牌推广和战略的实施提供了新的契机与指导思路。
李光斗简介现任清华大学——中旭商学院高级讲师, 李光斗老师自1990年开始从事市场营销和品牌策划工作，先后担任伊利集团、蒙牛乳业、广日电梯、民生药业、古越龙山、招商银行、长虹、德尔惠、喜临门集团等全国数十家著名企业的常年品牌战略和营销广告顾问，亲历了改革开放后中国品牌发展的历程，具有丰富的品牌建设和市场营销经验，荣获中国策划业杰出功勋奖。
李光斗：品牌战略和营销战略最近我做了一个节目“商解红楼梦”,红楼梦为什么引起这么大的争议？我讲了关于一个乌镇的故事。
中国有两个乌镇，一个是嘉兴乌镇，另一个是陕西乌镇。
陕西乌镇历史很长，但嘉兴乌镇有故事，陕西乌镇没故事。
大家想起乌镇来，想起刘若英和黄雷拍的电视剧。
乌镇是非常善于借势的地方。
海宁也是中国太阳能光热产业比较集中的一个地方。
我们大家探讨一个问题，刚才行业领导也说了，为什么国家对光电产业那么重视，而光热产业一直上升不到战略高度。
十大策划人李光斗的精彩现场演讲
十大策划人李光斗的精彩现场演讲！品牌战略与营销创新——方向大于方法，创新决定未来！以下是中国十大策划人李光斗先生进行对“品牌战略与营销创新”的现场演讲。
其丰富的市场与广告实践经验，在演讲过程中多次引起了现场嘉宾的热烈鼓掌。
李光斗：各位朋友早上好，非常高兴有这样的机会跟大家沟通。
今天我们将会渡过一天的时间，讲的内容可能会比较枯燥，希望大家打起精神，一起探讨在品牌建设和营销创新中共同的体验。
主办方给的题目比较大，叫“品牌战略”，首先我会从品牌建设入手。
在正式开始今天的课程之前先做一个自我介绍，因为只有做自我充分的展示，才能保证大家在一天的课程里不厌倦。
这里有一些介绍（幻灯），象产品一样需要有一些包装，这里是我主要的影视广告作品，我介入影视广告策划是从90年开始，跟广东也有不解之缘，主要有七个作品，我跟我的团队一起完成，当然最主要的功劳是企业家的，但是功劳是企业家的，失败也是企业家的，不能归于策划人。
我举的例子都是至少一亿元以上的广告传播，小的我不说了。
这是《小霸王学习机·望子成龙》，广告里有一句话，“当年我用拳头打天下，现在是电脑时代，要用电脑打天下”。
在联想没有成为电脑第一品牌之前，外国有企业在国内做过调查，问中国电脑第一品牌是谁，很多人回答是小霸王。
其实小霸王是学习机，并不是电脑。
这是95年拍的《小霸王学习机·上学堂的小儿郎》。
这是《爱多VCD·成龙的好功夫》。
这是内蒙古伊利集团做的“找朋友”广告，现在伊利已经是中国乳业的第一品牌。
还有伊利冰淇淋的广告。
这是伊利续写乐府新民谣的广告，“风苍苍野茫茫，风吹草地现牛羊……”是它的广告词。
蒙牛“世上只有妈妈好”的广告。
这是去年的一个广告策划，中国航天员专用牛奶。
除此之外，我也总结了一些经验，这是一些主要的著作以及品牌策划的著作。
中央电视台品牌顾问李光斗.doc
中央电视台品牌顾问李光斗-商务指南-
李光斗
2006年12月30/31日-2007年1月1日，由“学习型中国——世纪成功论坛”组委会主办的第七届“学习型中国—世纪成功论坛”暨第七届学习型城市、学习型企业、学习型家庭推选大会在北京海军礼堂召开，论坛以“学习·创新·和谐·成功”为主题，是放大梦想的跨年学习盛会。
论坛每年举办一次，时间固定不变，规模不断发展。
媒体战略伙伴现场直播此次盛会！
图为中国品牌营销第一人、中央电视台品牌顾问、李光斗品牌营销机构董事长李光斗，主题演讲：《品牌战全球化留给中国最后的机会》。
李光斗：助力中国企业打赢品牌战
能使营销变得 简单 。 李光斗以 自己的实践
证 明 了这 一 观 点 的正 确 性 。
只有插位 ，才有机会
李光斗认为 ：“ 品牌不是天上掉下来
的 ，不 是生产 出来的 ，品牌 是策划 出来
的。 ９ ２ ，里斯和特劳特推 出了定位 ”１ ７ 年 营销学说 ， 这一理论 曾经被西方营销界奉 为圭皋 ， 即使在中国 ， 定位营销理论也 曾 经凤靡一时 。 然而 ， ０ ３ 年过去 了， 市场竞
家好 枸 杞 养 生奶 首 次招 商 即 达 １ ５ ； ．亿
１９ ９ ８年已经闯进 了世界 的舞 台。２ ０ 年 ０８
正 “ 央 电视 台 ‘ 利 杯 ’我 最 喜 爱 的 奥运会 ，当全世界都 瞩 目中国的时候 ， 中 伊
春 节 晚会 节 目评 选 ” 动 ， 活 使伊 利 产 品 年 是 中国企业 品牌 建设的最佳机会 。 １６ 从 ９８ 度 同 比增 长 ２ １ ，从 区域 性 品 牌 一 跃 成 年到 １ ８ 年再 到 ２ ０ 年 ，正好过 了两个 ０％ ９８ ０８
争 格 局 发 生 了 巨大 变 化 ：在 “ 品牌 超 生 ”
时代 ， 品牌消亡 的速 度远 比品牌成功的速
度要快得多 ， 循规 蹈矩 则意味着永落人 而
能抵抗力强 ，立足百年 。 后 ，安干现状的结果是 “ 不进则退” 。如 今最让企业挖空心思迫切需要解决的难题
许 多企业 家有一个通 病 ，把 东西生
插 位 战略 使 蒙牛 牛奶 具 备 差异 化 ， 业发展前行 中必不 可少 的思想锦囊 ！ “ 到我 们草原来” “ 请 、 蒙牛邀 你草原游” 等 草原概念 的传播 ， 蒙牛后到 先得 ， 为 使 成 草原纯正牛奶 的代表 。“ 蒙牛—— 中国航
品牌竞争力学派创始人李光斗：“李宁式”发展警示录
品牌竞争力学派创始人李光斗：“李宁式”发展警示录李宁战略转折失败很大一部分原因是在产品硬实力上没有满足消费者的需求。
想消费者所想，急消费者所急，让消费者成为生产者，生产自己喜欢的产品才是未来企业发展与品牌塑造的王道。
众所周知，国产品牌李宁近年连续遭遇巨额亏损，对那些试图从廉价转向高端、从模仿抄袭转向创新的“李宁式”企业提出了警示。
2015年1月初，李宁公司的业绩预报显示，该公司2014财年业绩预亏或达8.2亿元，按年同比亏损额度仅次于2012财年的19.8亿元。
2014财年，也是李宁公司连续第三个出现亏损的财年。
李宁的困局究竟缘起何方？战略失策。
在消费市场初启的背景下，李宁公司遵循低成本竞争策略，以耐克、阿迪达斯为师，低调潜行，采用跟随战略顺利坐上中国体育品牌的头把交椅。
但是在2008年北京奥运会之后，李宁公司试图树立高端品牌形象，提高定价，让年龄稍大且看重性价比的老顾客转向了其他廉价的国产品牌。
随后，李宁做出战略调整，重新锁定“90后李宁”消费群体，但其产品并没有在设计、研发、渠道、品牌、营销等方面形成足够强大的竞争优势。
定位模糊。
多年前，我曾问过李宁：“你们的品牌定位究竟是时尚还是体育？”李宁巧妙地回答“体育就是最大的时尚”。
但其并未解决定位模糊的问题，一直在时尚和专业之间游荡。
“耐克、阿迪达斯的定位是体育，彪马的定位是时尚。
”模糊的定位让李宁始终在技术方面落后，在时尚方面不足。
偶像失宠。
70后都是听着李宁的名字长大的一代，但对于80、90后的消费者来说，曾夺得四块奥运金牌的李宁本身的光环已经不再。
在品牌建设上，应该注意让品牌内涵丰富起来，注重品牌精神的传承，而非对创始人的崇拜。
渠道陈旧。
李宁公司采取“直营门店+加盟门店”的市场布局方式，这一模式的优势在于借助经销商的力量迅速抢占市场，挟制竞争对手，劣势在于直接面对的客户是各级供应商而非终端消费者，因而缺乏对市场变化的敏感度和对消费者需求的洞察力，造成市场反应速度过慢，品牌形象与消费者认知脱节。
品牌化生存
品牌化生存李光斗李光斗：各位朋友大家好！非常高兴能够参加今天的这个会议。
如果你只是一个个人希望在个人事业才能上有所突破，我相信你也会有所收获。
首先有一个短短一个小时时间我们提出问题，无论是一个企业一个组织，还是一个个人在社会上遇到的途径是什么？第一个如何突破增长的极限，如何实现跳跃式的增长，如何整合资源，如何开拓市场，如何成为行业的老大。
首先跟大家做一个自我介绍，组委会把我们评为叫智业的策划业的坐标人物，我想跟大家做一个简单的汇报，我们这些年来，在所谓的策划业方面，在智业方面做过哪方面的工作。
首先我本人是一个最早的一批十大策划人之一，我们是第一届，97年那一届，本身我做品牌战略研究和实践，生意好的时候做生意，生意不好的时候就做学术著作的研究。
现在本人也是蒙牛乳液的顾问，也是CCTV广告部的顾问，这些年来包括小霸王、蒙牛乳液、摩托罗拉以及伊莱克斯等等，蒙牛当时做的是美丽的草原我的家，这是当时流行的一首歌。
牧羊姑娘放声唱，在CCTV 里超过一个亿的广告预算投算，这个是做的世上只有妈妈好，怎样卖牛奶，我们说像母乳一样的纯牛奶，我们打了一个擦边球，这是一个最近的事件行销。
昨天上午在晋江搞了一个体育营销高峰论坛，应该说在这两年比较有影响的中国航天员专用牛奶蒙牛牛奶这样一个策划，还有最早关于和企业的策划是1992年，12年前做的一个奥星发射的现场广告，所谓的争第一，据我们资料检索，这是世界上第一个在航天发射现场的广告。
在我们策划半年以后美国人才用发射现场做了一个最后的英雄这样一个电影的广告。
这是1994年我们做了一个同样天下父母亲，望子成龙小霸王，这是十年前的广告。
这是最早的一本书叫仅次于总统的职业，如果十几年前，大家最早的一本关于广告人说，对广告人有不同的评价，有的人说做三陪的，我的一个概念为什么把广告仅次于总统的这个词应该是我的发明，但是出处是罗斯福总统，记者问他如果你不做总统会选择做一名广告人，他说广告改变了美国人民的生活，记者问题她们最想送给苏联人民的一本书，他说要送给歇尔斯百货公司的商品目录，他说这样可以影响到苏联去。
李光斗：我知道的那些把品牌作死的故事
李光斗：我知道的那些把品牌作死的故事移动互联网时代，我们应该如何做营销，如何做品牌？以前是报纸、杂志、广告，现在是微信、微博、社交媒体。
思维方法完全不同。
11月20日下午，2014百度大客户沙龙成长的力量在武汉欢乐谷举办了。
现场中国品牌第一人、央视品牌顾问给我们做了关于移动互联网品牌营销的分享。
以下为李光斗的现场分享：今天我希望和大家分享如何做移动互联网时代的品牌营销。
在二十多年前，我做的第一个广告是小霸王学习机，当时第一次请成龙做广告，这是一个娱乐化的产品，在1994年时候，销售额达到14个亿，后来为我们家乡很多的产品，做了很多服务，包括蒙牛乳液，我认为现在中国面临一个全新的商业时代，移动互联网会在新的领域给我们带来新的财富机会，这个财富机会我们叫人财物。
互联网时代会出现智慧信息和社交的财富机会，人财物很好理解。
我们武汉是主省通渠，靠物流来赚钱的历史上，财源茂盛，货物通达通四海。
但是互联网时代，可能会改变地理位置，比如说以前是珠江三角洲长江三角洲，现在我们看，整个的交流会出现一个全新的趋势，靠光纤的传输，会形成新商业的东西，我们企业家怎么从信息智慧和社教中，汲取到我们的财富。
我们面临一个大数据的时代，信息每天非常过剩，以前中国是一个金字塔形的社会，也就是我们靠上级压下级，一级压一级，下层蒙上层，层层产水，水到渠成。
这是网民对中国的金字塔形的设备，一个形象比喻，互联网时代，我们变成了一个微观的社会，体育场式的社会，每个人变成了自媒体，你们可以发布信息。
传统的媒体包括广播电视报纸杂志，但是新的门户网站，会分享很多的新闻，但是2014年之后，我们看所有的人都离不开一个叫手机，互联网大会在昨天乌镇召开了，全世界1000多个精英已经参加了，公布的数据其实非常害怕，一个中国人现在每人每天摸手机多少次呢？150次。
人醒来之后摸的第一个东西，临睡前松手的第一个东西，不是你的爱人，不是你的枕边人，就是你的手机。
【品牌管理)李光斗与大家共同探讨卓越品牌七项修炼
（品牌管理）李光斗与大家共同探讨卓越品牌七项修炼卓越品牌七项修炼专题演讲：李光斗北京华盛时代广告XX公司总经理各位朋友，我新做壹个自我介绍。
大家见壹下材料有详细的文字介绍。
非常高兴和大家能做壹个沟通，今天和大家沟通的题目是卓越品牌七项修炼。
我本身是做广告和品牌研究的。
也主要和企业做品牌战略的咨询顾问，当下已经很快到了壹个夜深人静的时候，我先来讲壹个题外的话。
其实每壹个人于壹天的早上，晚饭时间，以及深夜，他的情绪和精神态度均是不同的。
那么他需要得到的广告信息也是不同的。
比如说每天的早晨，每个人均于匆匆忙忙赶去上班，早上的广告，就应该是快节奏的，像我们见到的凤凰直通车这样的节奏。
我们大部分时间只不过是过耳壹听，所以早上的广告，我们没有仔细欣赏的可能。
早上的目标的受众是壹些退休的老人，他们早锻炼回来，于家里吃早餐，对于白领来说，均是匆匆忙忙的。
所以这个时候，不要去针对白领的目标消费者，做这个广告。
中国人为什么于晚餐的时间，广告的声音要求的非常响。
是因为中国人均是回到家里，大家壹起于准备壹家人双职工，准备晚餐。
这个时候，厨房的声音，可能于里面，这个时候就需要电视的广告的声音特别响亮，他们往往需要听广告。
所以和国外的广告所追求的那种静静的，润物细无声的广告又有所不同。
假如到当下的时间，已经是快到十点钟了，人经过壹天的劳动，我们每壹个人从早上醒来，到我们回到家，我们见到报纸，路牌，我们接触的网络，等等的广告，我们于车上听的广播，要有壹千多条信息。
我们大脑每个人同类产品，能记录的品牌只有七个。
所以于这样的情况下，于深夜十分，人需要刺激性的广告。
所以我们见香港的电视，他专门有壹个栏目叫《夜激行》，专门给你壹些刺激的东西，很遗憾，虽然已是深夜十分，可是我给不了大家刺激的东西，仍是给大家壹些老生长谈，希望大家能够听进去！根据我们的预测，于2003年企业界，我们非常流行的壹个年度词汇将是竞争力，也就是说，竞争力的不同层面，我们能够见到，有产品竞争力，企业竞争力，产业竞争力，和国家竞争力。
李光斗-品牌战略与营销创新
成就感
认同感
归属感
感觉不可能代替现实， 但是感觉可以强化现实。
宣传通路管理的主体策略
制造行业新闻点
疏通媒介关系，理顺人脉关系
宣传通路管理的主体流程
制订新闻宣传 方案
具体宣传方案 实施
宣传活动 总结分析
有效管理企业的 宣传通路
关于企业领袖的 宣传方略
事件行销
事件行销EVENT（利用重大的社会 活动、历史事件、体育赛事和国际博览 会等 ）是高效提升品牌传播的最佳时机。
事件行销EVENT 的实践观：
宁让机会辜负我， 我决不辜负机会。
澳 星 发 射 现 场 广 告（1992）
成龙为小霸王义拍广告（1994）
2003
第七讲：建设企业文化——建立共同愿景
层 级 传 递
共同的价值追求 共同的分享
层 级 传 递
维护团队
完成任务
发展个人
企业领袖在企业文化融合中 的关键作用
马桶效应冲走了巨额广告费
广告心理学
广告要择邻而居
BRAND
第六讲： 宣传通路与危机管理
三人成虎
三人成虎
战国时代，各诸候国互相攻伐，为了使大家真正能遵守信约， 国与国之间通常都将太子交给对方作为人质。《战国策 魏策》有 这样一段记载：
魏国大臣庞葱，将要陪魏太子到赵国去作人质，临行前对魏王说： “现在有个一人来说街市上出现了老虎，大王相信吗？” 魏王道：“我不相信。” 庞葱说：“如果有第二个人说街市上出现了老虎，大王可相信吗？” 魏王道：“我有些将信将疑了。” 庞葱又说：“如果有第三个人说街市上出现了老虎，大王相信吗？” 魏王道：“我当然会相信。” 庞葱就说：“热闹的街市上不会有老虎，这是很明显的事，可是经 过三个人一说，好像真的有了老虎了。现在赵国国都邯郸离魏国国都大 梁，比这里的街市远了许多，议论我的人又不止三个。希望大王明察才 好。”
智慧三人谈
智慧三人谈李光斗：品牌战略是企业战略的核心李光斗，毕业于复旦大学新闻学院，1988年代表中国大学生参加在新加坡举行的亚洲大专辩论会，荣获冠军。
曾任复旦大学研究生会副主席。
1995年作为中国广告代表团成员赴美国考察。
中国十大策划人，中央电视台广告部顾问，蒙牛乳业品牌顾问。
他出身于市场营销第一线，亲历了改革开放后中国品牌建设和发展的全过程，参与并策动了中国VCD 和乳业营销大战，被评为影响中国营销进程的25 人之一。
我是研究品牌战略的，在与企业家沟通过程中，他们有一个看法，说，我们的核心竞争力不是来源于品牌，而是来源于生产优势，人力资源优势，成本优势。
我最近读到西方经济学者的一个观点，他说中国的前20年的经济增长是建立在商品的短缺这一基础之上的。
如果后20年不把战略调整到品牌上来，那么，建立在商品短缺之上的增长不会保持长久。
我曾接触过浙江的一个缝纫机的老板，他自己也意识到了，说：我以前是做生产资料的，但是浙江的民营经济为什么这么发达，是因为生产资料短缺。
不然在台州椒江区这么一个小地方，怎么会有那么多的年产值超过10个亿的缝纫机厂家？中国是全世界最大的服装制造基地，全中国都在加班加点地生产，所以他的设备不用做品牌都可以卖得很好。
但正是西方人旁观者清，他看到了中国前20年的增长是建立在商品短缺基础上的。
我讲品牌战略正是想说：品牌战略是一个企业战略的核心，你所有的竞争优势只有转化为品牌优势的时候，你才能保持长久。
除此之外，你任何的竞争优势――劳动力价格低，原材料便宜等，都不能保持一个企业的长久。
你只有把它变成品牌优势，才能真正打造自己的核心竞争力。
这个时代是快鱼吃慢鱼的时代，而不是大鱼吃小鱼的时代，因此企业一定要研究品牌，发展品牌，用各种方法去建设自己的品牌。
赵晓：企业必须承担社会责任赵晓，国资委经济研究中心宏观经济研究部部长。
北京大学光华管理学院经济学博士。
兼任国家行政学院教授、中国体制改革研究会特约研究员、中国经济改革研究基金会学术委员，中央电视台“中国财经报道”财经观察员以及安邦信息集团特约经济学家，其文章在搜狐中国经济学家中点击率名列第一，荣获“中国经济学青年学者奖”提名，被认为是中国大陆目前最活跃、最有影响力的青年经济学家之一。
李光斗
李光斗：品牌战略和营销战略最近我做了一个节目“商解红楼梦”,红楼梦为什么引起这么大的争议？我讲了关于一个乌镇的故事。
中国有两个乌镇，一个是嘉兴乌镇，另一个是陕西乌镇。
陕西乌镇历史很长，但嘉兴乌镇有故事，陕西乌镇没故事。
大家想起乌镇来，想起刘若英和黄雷拍的电视剧。
乌镇是非常善于借势的地方。
海宁也是中国太阳能光热产业比较集中的一个地方。
我们大家探讨一个问题，刚才行业领导也说了，为什么国家对光电产业那么重视，而光热产业一直上升不到战略高度。
德国把汽车做到了最强，三大名牌：奔驰、宝马、奥迪，在中国市场占有率最高，美国把IT做的最高，日本把家电做到最强，很多企业问，中国什么行业做到世界最强，中国要想做世界老大，有漫长的路要走。
互联网的根在哪儿？都在美国，如果中国跟美国对抗，美国有个杀手锏，可以控制互联网。
信息高速公路，当时有一句话，日本崛起，日本的房地产一路上涨，跟中国一样。
美国靠什么战胜日本？靠的信息技术，成功把日本打压下去，从现在往前数十年，叫失去的十年。
我们知道，美国石油占率，为了石油不惜和一切国家开战，如果阿富汗、中东有问题，就会把阿富汗灭掉。
再说铁路，如果是电气化铁路，排放量是非常低的。
高铁必须重点发展。
此外新能源，尤其是光电能源，海水发电等都会成为新能源政策。
为什么巴非特投资比亚迪？混合型动力，这些都是国家战略。
中国如果按照继续高能耗、高增长、高破坏率，嘉兴工业发展非常好，但地下水资源污染非常厉害，如果中国继续按照高污染、高能耗发展，这种发展是不可持续的。
中国2010年的地质灾害非常严重，说明我们环境已经不大适合人的居住。
很多专家告诉我们，石油剩余开采年限41年，煤炭是230年，油是73年，地球是不可再生的。
那什么样资源是可再生的？就是所谓的新能源，风能、水能、生物能、太阳能，新能源的开发已成为振兴全球经济的重要产业。
美国为什么搞碳交易？我们不能不佩服美国是非常伟大的国家。
第一家电场已经上网发电，效益非常好。
李光斗：软实力和品牌战
非常感谢品牌中国产业同盟，刚才主持人说我是长青树，实在是不敢当，由于我只能算一面长青叶，我这么多年都是为中国的企业家做服务，和王永的理想一样，让中国的品牌更受尊敬。
我演讲的题目是“软实力和品牌战”。
甚么叫软实力，一会儿会论述。
往年我做了两档电视节目，一个是《商解三国》，现在中国的企业竞争有一点儿像当年的三国之争，魏蜀吴代表三种企业的类型。
我曾请教过张瑞敏你最羡慕哪个行业，他说是向全国人民收费的行业，比如说中石油、中石化、中国移动。
我说为甚么羡慕，他说有价无类，所有的人都是你的客户。
第二个中石油，美丽的祖国我的国家，走到那里挖。
当他讲完以后，魏国为甚么强大，魏国家面积是蜀国和吴国的诸侯，曹操一生只做丞相，他是垄断性的央企，赚的钱最多。
吴国像现在的江浙民营企业，叫国显而民富，有地理位置的上风。
改革开放从南方逐渐从北方推动，吴国占地理位置的上风，吴国有一点儿像江浙民营企业。
现在我们讲幸福企业，我问大家一下，假如你们觉得自己做企业非常幸福的鼓鼓掌，我听一下。
觉得不幸福的鼓鼓掌我听一下。
蜀国为甚么成为幸福的企业，他改变了治理结构，君要臣死臣不能不死。
第一个把结构改变的人是谁？是治理结构，艾丰主席爱讲治理结构，是谁？是刘备。
刘备一下子桃园三结义，本来是皇上，改成了大哥、二哥、三哥。
就跟三个股东一样，大家只有股份的多少，刘备不过是董事长，磕头是三分天下有其一，五股上下，增资扩股，最后刘备当天子，上市了。
“富二代”继续老爸的产业，日不思考。
都想过上幸福的企业都应当看一看《商解三国》，收视率超过了百年讲堂，上海第一财经让我讲《商解红楼梦》。
红楼梦是一部商战小说，曹雪芹家族从曾祖父到祖父到父亲、叔叔，官商做了七百年，不但给天子采买丝绸，还一手买丝绸一手卖盐，一本万利。
曹雪芹的曾祖母是康熙天子的奶妈，裙带关系。
一朝天子一朝臣，曹雪芹的结局非常惨，49岁大年三十死在北京西五环外，收尸的都没有，墓在哪儿都不知道。
曹雪芹写《红楼梦》是为了警示后人，前四十回说到临死之前托梦给王熙凤，要想家族破败以后怎样办，趁现在有钱多买房地产，多弄慈善活动，依照大清律例，家族被抄也不会抄坟地。
李光斗：好品牌需要讲故事
李光斗：好品牌需要讲故事作者：暂无来源：《走向世界》 2014年第47期编辑/阴小亿摄影/魏红中国地大物博，资源众多。
自古至今，依托丰富的资源形成了许多传承多年的原产地品牌。
中国是世界上原产地品牌最多的国家，无论是在品类总数上还是品牌总数上，都堪称集体品牌第一大国。
品牌现状令人堪忧数千年的文化积淀，中国的原产地品牌曾经给这个古老的国家带来无上的荣光：景德镇的瓷器、西湖的龙井、江南的丝绸……都曾风靡全球，引领世界文化的潮流。
现如今，众多的原产地品牌状况如何？由于监管不到位，原产地品牌正在成为“公地”品牌。
人人可用，人人不用负责。
当原产地品牌被作为一种公有资源大肆抢占的时候，品牌价值也将产生不可恢复性的消耗。
“品牌公地”将会沦为“品牌墓地”。
山西酒到处杏花村，杭州茶都叫龙井，苏州有上百家正宗的阳澄湖大闸蟹，天津大街小巷到处都是十八街麻花总店。
更有甚者，“冠生园”被全国十几座城市不同企业瓜分。
众所周知，人参源自东北，然而却由于缺乏对原产地品牌进行有效的品质监管、系统的品牌宣传，也没有建立起强势的品类品牌，“东北人参”成了公用品牌。
再看韩国的正官庄人参。
正官庄是韩国人参公社独家打造的高端人参品牌，专供王室高端红参的官方机构。
正官庄采用严格的合同栽种形式，从选定土壤、种植、耕种技术指导和收购施行全程管理，从而使原料参的质量在每一个环节都得到了可靠的保证；同时，采取严格的品牌管理措施，持续进行品牌塑造；从20世纪90年代聘请李连杰做形象代言人开始，品牌形象不断提升。
如今，韩国正官庄人参在国际市场上的价格是吉林红参的10倍。
中国原产地品牌发展现状令人堪忧。
在市场形成初期，地方经济可能会短期得益于这种畸形的繁荣而有所发展。
但是从长远来看，这种发展方式无异于饮鸩止渴。
当所有的原产地品牌都被瓜分致死之后我们还拥有什么？地方经济发展还能依靠什么？国内有个普洱茶保护原产地品牌的故事耐人寻味。
盛产班章普洱茶的老班章村隐藏在海拔1700米高的布朗山丛林里，本来连品牌是什么都不知道的村民们，却在各地商人络绎不绝采购茶叶的时候自发地保护起了自己的“摇钱树”——百年老茶树。
李光斗与大家共同探讨卓越品牌七项修炼精选版
李光斗与大家共同探讨卓越品牌七项修炼 Document serial number【KKGB-LBS98YT-BS8CB-BSUT-BST108】卓越品牌七项修炼专题演讲：李光斗北京华盛时代广告有限公司总经理各位朋友，我新做一个自我介绍。
大家看一下材料有详细的文字介绍。
非常高兴和大家能做一个沟通，今天和大家沟通的题目是卓越品牌七项修炼。
我本身是做广告和品牌研究的。
也主要和企业做品牌战略的咨询顾问，现在已经很快到了一个夜深人静的时候，我先来讲一个题外的话。
其实每一个人在一天的早上，晚饭时间，以及深夜，他的情绪和精神态度都是不同的。
那么他需要得到的广告信息也是不同的。
比如说每天的早晨，每个人都在匆匆忙忙赶去上班，早上的广告，就应该是快节奏的，像我们看到的凤凰直通车这样的节奏。
我们大部分时间只不过是过耳一听，所以早上的广告，我们没有仔细欣赏的可能。
早上的目标的受众是一些退休的老人，他们早锻炼回来，在家里吃早餐，对于白领来说，都是匆匆忙忙的。
所以这个时候，不要去针对白领的目标消费者，做这个广告。
中国人为什么在晚餐的时间，广告的声音要求的非常响。
是因为中国人都是回到家里，大家一起在准备一家人双职工，准备晚餐。
这个时候，厨房的声音，可能在里面，这个时候就需要电视的广告的声音特别响亮，他们往往需要听广告。
所以和国外的广告所追求的那种静静的，润物细无声的广告又有所不同。
假如到现在的时间，已经是快到十点钟了，人经过一天的劳动，我们每一个人从早上醒来，到我们回到家，我们看到报纸，路牌，我们接触的网络，等等的广告，我们在车上听的广播，要有一千多条信息。
我们大脑每个人同类产品，能记录的品牌只有七个。
所以在这样的情况下，在深夜十分，人需要刺激性的广告。
所以我们看香港的电视，他专门有一个栏目叫《夜激行》，专门给你一些刺激的东西，很遗憾，虽然已是深夜十分，但是我给不了大家刺激的东西，还是给大家一些老生长谈，希望大家能够听进去！根据我们的预测，在2003年企业界，我们非常流行的一个年度词汇将是竞争力，也就是说，竞争力的不同层面，我们可以看到，有产品竞争力，企业竞争力，产业竞争力，和国家竞争力。
著名品牌战略专家李光斗--好的企业制度能够无往不胜
著名品牌战略专家李光斗《好的企业制度能够无往不胜》李光斗：各位朋友，下午的课比较难讲。
我觉得制度经济学给我们一个非常大的启发，就是说把你的企业的制度设计好，就无往不胜，我先给大家鼓鼓劲。
我们一再讲美国强大，不是因为美国的航母，而是因为美国的品牌，在全球一百个最有价值的品牌中，中国一个都没有，我们现在讲提升软实力怎么样提升，不能光靠前三十年我们的低劳动力成本，我们把金子当银子卖，我们一定要提升自己的品牌，如果改革开放三十年，中国的消费者以不用自己的品牌为自豪，这是改革的失误，如何提升品牌。
要提升中国企业讲故事的能力，刚才跟尹总沟通，尹总非常赞同。
一个国家要取得长足的发展，比方说新加坡，它的国土面积连北京朝阳区都没有，它的飞机一离开跑道就进入其他国家，所以它训练不了自己的空军，而是委托其他国家。
没有故事可以创造一个故事，整个新加坡连一个铸造厂都没有，但是我们的铸造厂做纪念章只赚几美分，物以类聚人以群分。
我讲一个故事，大家从皇冠假日可以看到鸟巢水立方，当时我06年看到鸟巢非常忧心忡忡，说旁边的那个楼说要被拆掉，我说这个楼要有故事，中国的形象是什么？腾飞的巨龙，设计师一听，边建筑变设计，“三边”工程，不用拆了，拿到设计方案给领导看，领导非常兴奋，在鸟巢旁边有一个中国腾飞的标志，我们要进入一个新的世纪了。
这个楼盖起来了，但是盖起来不见得能卖出去，这个楼谁来住？可能要卖一个亿一套，说怎么办呢？我问售楼小姐说谁来问这个房子，我说你要看看有没有非富即贵的人，他说微软北京办事处打过这个电话，说要租我们顶层的花园，我问什么时候租，他说2008月8月8号，我说你的机会来了，因为比尔盖茨是开幕式的贵宾，肯定是他要用。
所以比尔盖茨要委托公关公司找一个地方，完了要在空中四合院招待全球的经销商，我说你可以以很低的价格租给他，但是要求他把朋友带过来，把巴菲特带过来，中国企业家请巴非特吃饭要花275万，如果你说这个房子是比尔盖茨和巴菲特做邻居，你房子就卖完了。
没有生下来就平庸的品牌
许多中小企业随着企业规模的扩大和业绩增 长，在各种市场诱惑面前走上了多元化经营之 路。但在企业核心尚未发展为同行业中绝对优势 的情况下盲目向非核心业务扩张，不少中小企业 最终陷入困境甚至衰败。因此中小企业要勇于放 弃没有发展前景的非核心业务，将资源集中，焦
品牌主体错位，企业品牌战略管理远未形
成。部分企业虽然投入一些品牌建设，但只是产 品的单方面为主，未形成企业品牌。
上述问题如不引起重视和解决，势必会制约 许多企业的长远发展。
长久战略布局 寻找插位缝隙
《汽车纵横》：一个弱势品牌想在市场上立 足，快速树立品牌形象应该采取怎样的模式？
李光斗：强势品牌也是由弱势品牌成长起来 的。有夹缝就会有机会。品牌营销不在一朝一 夕，是长久的战略布局；同时品牌价值在于积 累。弱势品牌营销之路关键在于找到自己插位的 机会，找到插位的缝隙。竞争如云，你如何脱 颖而出，实现超越？这是弱势品牌共同面临的问 题。找到市场缝隙，通过竞争策略成功实现插 位，才是弱势品牌快速突围的重点。
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「19」 AUTO REVIEW
时论堂 深度报道
李光斗
中央电视台品牌顾问、著名品牌战略专家、品牌竞争力学派创始人、华盛智业·李 光斗品牌营销机构创始人。 李光斗出身于市场营销第一线，自1990年开始从事市场营销和品牌策划工作，先后 担任全国数十家著名企业的常年品牌战略和营销广告顾问，亲历了改革开放后中国 品牌发展的历程，具有丰富的品牌建设和市场营销经验，荣获中国策划业杰出功勋 奖，被评为影响中国营销进程的风云人物。
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在寒冷的冬天，所有企业家不要想着用打折的方法渡过这个冬天，我们要提升品牌价值，最后用一个故事结束我的演讲，什么是营销，营销就是让消费者只关注你的价值，而不关心你的价格，如果卖便宜的东西谁都会卖，但如何卖的又便宜又好，我们中国有很多东西只有中国有外国没有，但我们不会卖。比如说大熊猫，只有中国有，外国没有，但由于我们不会营销，很快变得你有我有大家有。最近我们想用大熊猫做一个婴儿奶粉的广告，但是我们发现无论是摆出熊猫任何动作都要向美国交版权税。还有一样东西只有我们有，我们的兵马俑，老太太卖同治化产品，见了老外就用高价，从100美元到1美元的降价，但是最后卖不出去，老外就走了，最后我们的老太太追着老外说你说多少钱。如果加上秦始皇的版权，我们的兵马俑应该不应该比微软卖VISTA的软件还贵。
ห้องสมุดไป่ตู้ 著名品牌战略专家李光斗演讲
2008年12月30日，为期三天以“学习力·竞争力·责任力”为主题的第九届学习型中国-世纪成功论坛在北京九华山庄开幕。新浪财经直播大会开幕。图为著名品牌战略专家、李光斗品牌营销机构创始人、中央电视台品牌顾问李光斗。
如何做品牌战略规划，第一升华企业愿景，第二年轻品牌形象，第三品牌差异化，塑造专家形象，第四传播品牌故事，第五宣传企业领袖，第六预埋品牌扩张的管线。接下来可以挖掘产品的卖点、品牌精致化、建立品牌个性，提炼品牌核心价值、演义品牌故事、提供营销方案、完善品牌文化，提供传播策、企业领袖形象。这样成为消费者爱不释手的品牌，我们愿意通过产品升位、品牌升位、营销升位、传播升位，从卖产品到卖产品的转变，从卖同志化产品到卖差异化的转变。这是我最新的著作，从插位到升位。学习是人生最大的生产力，谢谢！
但我特意研究了中国经济近30年的发展，我发现中国经济增长出现很多波折，在1989年和1990年，经济增长曾经达到4.1%和3.8%，亚洲金融危机的时候，经济增长是7.6%和7.8%，但中国经济最大的问题是自我恢复的能力非常强，可以很快的渡过危机。用经济学家的话来说是V字型的，所以是不是能力处底，09年能不能反弹，我觉得现在而言还维持过早。我现在分享的题目是企业如何渡过这个涵洞。巴菲特有句名言，别人贪婪的时候恐惧，做清洁工的老太太告诉你，王总买股票，你要意识到股票有问题，但你要在别人恐惧的时候贪婪。华人首富李嘉诚，最早是做低成本、低技术含量的塑胶花的企业，最大的飞跃是来自香港经济危机，60年代中期，中国有了动乱，李嘉诚这时候本来也准备走，他遇到了我党高级干部，遇到了东莞大队的党支部副书记，这个高级干部说，毛主席说了，保留一块资本主义的领地是可以让我们的经济有一块另外的选择，所以解放军是不会打到香港来了。李嘉诚开始逢抵吸纳进军香港房地产，五年之后香港经济复苏，这时候那些移民到澳洲、加拿大的人，只能用当年卖给李嘉诚的房子的钱来租李嘉诚的房子。很多企业那时候放弃自己的扩张，但雅戈尔(9.96,0.24,2.47%)开始在全国两千多个地县级市开店，十过去了雅戈尔成为中国最成功的服装品牌。所以我给出的意见是一个企业要善于扩大内需市场，中国有600多个地级市，2000多个县，宝洁公司超过十亿美金的单品有27个，销售总额超过了中国的联想和海尔。
中国的品牌是不是全世界都不如人意，很多经济学家吓唬我们说，告诉我们中国人不能做品牌只有世界名牌才有百年历史。给大家看一张照片，这是1978年，一个老外来到中国，在北京长安街遇到的情形，所有人跟着他走，看到老外就看着鬼老，他停下来别人也停下来，他的服装被称之为奇装异服。他要来中国的时候他的妈妈快吓死了说孩子你去了中国不知道你还能不能活着回来。他的名字在中国大名鼎鼎，就叫做皮尔卡丹，别人看到了危险，皮尔卡丹发现了商机，如果每个中国人买我一件风衣我将赚多少钱。现在皮尔卡丹品牌可以做男装、女装、内衣、皮鞋、床垫、家具，甚至做瓷砖，但是皮尔卡丹先生没有在中国开过一间工厂。我亲自到法国看到过时装商店，皮尔卡丹在中国的知名度远远大于法国的知名度。所以我鼓励在座的企业家，在未来你们一定会诞生最伟大的中国品牌，如果大家有信心可以给点掌声。
李光斗：各位朋友，非常高兴来到了九华山庄，我记得去年同一时刻也和大家有一个分享，今天是北京最冷的一天，但是我来到这里看到了大家的热情，一个成功的企业家、一个成功的人要想成功的第一要素就是热情。第二个要素是什么？我们总理说了，在这个冬天信心比黄金和货币更重要。我今天分享的题目是《萧条年代的品牌营销：从插位到升位》。虽然冬天来了，我们要问冬天最寒冷的地方在哪里，我告诉大家的是最寒冷的冬天是在每个人的心里，冬天是什么来到的，有人说刚刚来到，我给大家看一个照片，两年前其实冬天就来了，有的企业已经感到萧条。我们怎么面对，我遇到一个航空公司的老板，他说李老师，这样的冬天，我们怎么办，我们一定要节约、节俭，连学习的成本也减掉，我们知道经常坐飞机，空姐一套衣服一年制装费1万块钱，而现在他们减少到190元一套，结果这个航空公司倒闭了。
我上个星期在东莞讲课，我发现冬天真的非常寒冷，我们的商铺打出的广告是金融风暴全场29块钱，所以我问一个问题，在座的企业家，你们是用价格战渡过冬天还是以品牌建设来渡过这个冬天。很多人说，经济的萧条、金融风暴是企业的癌症，但是我告诉大家，得了癌症的人有1/3的人是被吓死的，有1/3是乱吃药吃死的，另外1/3至少可以活上20年。为什么说1/3癌症病人是自己吓死的呢？因为得了癌症就觉得自己活不久了，其实在中国有30%的癌症病人都是误诊，所以这因的冬天我们要知道，冬天在哪里，在我们的心里。很多人说明年中国经济增长要低于8%，低于8%中国经济会出大问题。
这是一家上市公司，以前主营业务没有超过2亿，经过策划之后，2008年，冰天雪地了，物流那么艰苦的条件下，一个月营业额达到1.8亿，全年超过18亿销售额。有很多人问我，危机来临的时候我们怎么办，什么是危机，敌人的危险是你的机会，危机是两个字组成的。比如乳业的危机，不要老盯着内蒙古的牛奶和宁夏的牛奶，别人已经建立了标准，你要利用消费者的资源。什么是品牌，品牌是消费者心目中的品牌，内蒙古的牛奶好，那么宁夏什么东西好？枸杞，所以最新的产品就可以用这样的方面脱颖而出，别人做白色的牛奶，你做红色的牛奶，把枸杞放在易拉罐里面变成红色的牛奶，变成有附加值的牛奶，我们请的代言人是陈好，就是你们眼中的万人迷，这样的产品就变成了从卖单一产品卖成商业发展的机会，一次招商会可以招来1.2亿现金，有时候策划就是非常简单。
第三个是提升品牌价值，经验告诉我们，消费者不会因为你卖了便宜的东西感谢你，所以我为中国企业家研究了一个理论，先插位到升位。所以用一个概括的语言来说市你的品牌要做的精准，知道你的产品卖给谁，第二品牌要有国际和，我们老板可以看看自己的LOGO是不是停留在上世纪80年代。
我分享一个案例，如何由地方性的品牌变成全国性品牌，为什么那么多产品当地赫赫有名，但到全中国却默默无闻，中国老字号现在连100个都不到了。当游戏规则制定的那天起就渴望被改变，三星CEO李健熙在亚洲金融风暴的时候裁员三千人，他在裁员大会上讲了一句话，在这个变化的时代，如果我们要生存，除了老婆孩子不能变，一切都可以变，后来我给韩国两百个企业家讲课，我见了韩国的文化部长，我问他说李健熙到底讲过没有这样的话，文化部长说李健熙原话说，除了孩子不可以变，其他都可以变。为什么中华老字号墨守成规，他们觉得天意不变，道义不变。我参加一个中国黄酒文化高层论坛，怎么卖黄酒，所有艺术家说黄酒是中国人的诗酒风流，诗人喝的酒，我发言的时候，我告诉他们这样卖黄酒就害了中国的黄酒。我说黄酒就是皇帝喝的酒，老板说上哪找皇帝，我说打开电视机，任何电视机都有一个皇帝，我就介绍了一个皇帝叫陈宝国，他演任何皇帝都很像。大家想象一下，把这个黄酒放在他手里会变成什么样。中国文化第一大失传是男人不知道如何管好自己的太太，我们中国人讲，我问过陈逸飞为什么北京修四合院，四是中国超稳定结构，一个成功的男人只有娶到4房太太的时候，才会临危不乱，因为四个人正好凑一桌麻将。
中国文化第二大失传是皇帝吃什么我们不知道，因为皇宫里面有一万多个女性，皇宫里有一个强大的管理团队，这就是制度建设，皇帝建立太监制度的时候是给你机会，但不给你能力。这就是为什么中国公务员制度会出现问题，就是给了你能力又给了你机会，我们设想一下，皇帝喝的酒，你要告诉他，这是东方养生的黄酒，无论是洛杉矶、华盛顿、巴黎，任何一个西方的城市，都可以让你的产品卖的非常好，因为找到了消费者的诉求。第一点是全国式的营销，一定要知道你要满足全国人民的需求，新华春雨江南产品的形象力就是包装是设计出来的，这是以前的包装，有多高取决于和谁站在一块，你站在巨人的肩膀上你就比巨人还高，这是我们做的产品根本改变，把东方文化的元素加进去，这样的元素再加上陈宝国的推广，就变成了英雄酒。