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创业者须知-商业计划书中的21条军规(2)_创业计划书.doc
创业者须知:商业计划书中的21条军规(2)_创业计划书没人会要求你把商业计划书必须写得十全十美，但是字里行间，VC一眼就能看出你是否诚心诚意认认真真，是否功夫做尽、佐料加足。
当然，你不是职业投资人，你可能会漏掉某些要点，有些你也许认为不重要的东西，对我可能很重要。
只要VC对你的项目有兴趣，即使你的计划书里缺些什么，大部分的VC会来和你沟通、甚至设法帮助你。
为了提高大家的工作效益，创业者们要理解和尊重VC的工作方式，努力写出一份十全十美的商业计划书，不要玩Tom and Jerry 的猫捉老鼠游戏。
有效的商业计划书要涵盖以下21个方面，分前面的“七项基本内容”，中间“七项必不可少的内容”，和最后“七项建议性的内容”，加在一起一共21条。
为了方便记忆，暂且让我们戏称之为商业计划书的“21条军规”吧。
【七项基本内容】1) 项目简介(Executive Summary)一页纸的“项目简介”商业计划书中最重要、也是最挑战你笔杆子工夫的内容。
好比电视广告，它如果不能在15秒钟内引起观众的兴趣，观众就会按遥控器换频道。
虽然“项目简介”像是你的商业计划书的“迷你版”，但它并非要包含商业计划书的每一个方面。
用一句话来清晰地描述你的商业模式-- 即你的产品或服务;用一句话来明确表述为什么你的创新及时解决了用户的问题，填补了市场的空缺;用一句话(包括具体数字)来描述巨大的市场规模和潜在的远景;用一句话来概括你的竞争优势;用一句话来形容你和你的团队是一个“梦幻组合”;用一句话(包括具体数字和时间)来概述你将如何在最短的时间内让投资人赚翻;用一句话来陈述你希望融多少钱、主要用来干嘛。
2) 产品/服务产品和服务就是你的商业模式，换言之，你的公司将靠什么去赚钱的?别说什么“我们要成为中国最大的什么什么......”也别说自己是“最好最好的什么什么......”相信你准备创业，一定会对这项内容有特别的想法，胸有成竹地说出来吧，多讲些具体的细节，我洗耳恭听。
创业计划书中的21条军规
创业计划书中的21条军规创业者们，创业计划书是你们找VC的敲门砖。
没有一块有分量的敲门砖，怕你们敲不开VC的大门。
这世界上永远是来要钱的人多，能给出去的钱少，僧多粥少，融资是有门槛的。
如果没有一份有分量的创业计划书，你根本就进不了VC的门。
而每一个VC的桌子上都有堆积如山的创业计划书，所以你的机会是有限的，你面临着巨大的挑战，关键是你要能够脱颖而出。
注意：别误解我的意思，打动VC，从来就不是一份创业计划书就可以做到的事，创业计划书只能帮你打开VC的门，进门以后的事情还多得很，还要靠你的继续努力。
今天我们单讲一件事：如何写一份有分量的创业计划书去砸VC的大门。
不客气地说，相当一部分创业者过分自信，他们并不了解投资人的思维方式，以为VC 都是些盲目来送银子的冤大头，只要去侃、去忽悠就能搞到钱来。
不是嘛，每天我电脑的邮箱里收到的创业计划书当中，相当一部分不外乎以下三大类型：A) 大排档类估计是在网吧里花了一刻钟完成的，寒碜到了极点，白底黑字的PPT，总共不超过10页，除掉第一页标题和最后一页“Thank You!”以外，有7页是从网上拷贝和粘帖的关于“Web 5.0将改变我们大家的生存方式......iResearch预测到2050年，中国的Web5.0市场规模将达到5000个亿......我们将成为中国Web 5.0的最大的门户......”外加一页需花5000万元钱的消费清单。
插入了创业计划书的附件之后，创业者在邮件里又补充了几句“之前没有写过创业计划书，在网上搜索了一下，说是创业计划书里面还要对公司目前的财务状况和人员构成做详细介绍，我们目前还处在筹划阶段，资金一到位，我们马上可以启动，是否下星期一上午我们可以和你面谈?”兄弟姐妹们呀，不是我不喜欢简洁的风格、不是我不愿和你们见面，只是你不给我足够的有用信息，我没法判断这个项目是不是适合我们投资，要是每个创业者写个白条过来就要立刻见面，我的办公室大概也会挤成了劳动局的上访室了，从早到晚都接待不过来。
查立：商业计划书21条军规
查立：商业计划书21条军规1：项目简介。
一页纸的“项目简介”是商业计划书中最重要、也是最挑战你笔杆子工夫的内容。
好比电视广告，它如果不能在15秒钟内引起观众的兴趣，观众就会按遥控器换频道。
2：产品/服务。
产品和服务就是你的商业模式，换言之，你的公司将靠什么去赚钱的？别说什么“我们要成为中国最大的什么什么…….”也别说自己是“最好的什么什么……”相信你准备创业，一定会对这项内容有特别的想法，胸有成竹地说出来吧，多讲些具体的细节，我洗耳恭听。
3：市场。
市场可以从三个方面看：宏观的、微观的、以及具体你如何开发自己的市场。
最重要的是与你的产品直接相关的市场数据，即你的微观市场，这些数据越详细越好。
即使你没有这些数据VC也会去找的，不如先把VC要做的工作都先给做了，这样你拿到钱的时间也可能会提前。
4：竞争对手。
你研发了一种全新的节能空调，VC会去行业老大那里打听，比如看看海尔是否有同类的产品，再让海尔谈谈对这类产品的看法...... 要是竞争对手也是创业公司，只要你的产品比竞争对手的更先进，我们会支持你，到时候也许我们把对手给收购了，竞争问题不就解决了吗？5：团队，学历，工作经历，职务，做过的项目……都是应该介绍的，团队是VC投资的对象，也是VC重点关注的内容，记得除了包装你自己以外，别忘了把你的团队成员也作详细介绍。
6：里程碑。
对于早期的创业公司来说，VC最关心的是什么时候公司的产品能够顺利通过各种测试推向市场？什么时候公司账上开始有收入进来？什么时候公司达到盈亏持平？仔细想好你将迈出的每一个重要的脚步，确定你的公司在走向成功和辉煌道路上的每一个重要的时间节点。
7：财务计划。
财务预测是商业计划书中最重要的部分之一。
但这是最容易为早期的创业企业忽视的！除了PPT中有大概的财务计划介绍外，通常VC对有兴趣的项目会要求详细的Excel文件。
记住：至少做3年的财务计划，把重点放在第一年。
写清楚三张表：假设、收入预测表、现金流量表。
创业计划书中的 条军规
创业计划书中的21条军规创业者们，创业计划书是你们找VC的敲门砖。
没有一块有分量的敲门砖，怕你们敲不开VC的大门。
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如果没有一份有分量的创业计划书，你根本就进不了VC的门。
而每一个VC的桌子上都有堆积如山的创业计划书，所以你的机会是有限的，你面临着巨大的挑战，关键是你要能够脱颖而出。
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不是嘛，每天我电脑的邮箱里收到的创业计划书当中，相当一部分不外乎以下三大类型：A) 大排档类估计是在网吧里花了一刻钟完成的，寒碜到了极点，白底黑字的PPT，总共不超过10页，除掉第一页标题和最后一页“Thank You!”以外，有7页是从网上拷贝和粘帖的关于“Web 5.0将改变我们大家的生存方式......iResearch预测到2050年，中国的Web5.0市场规模将达到5000个亿......我们将成为中国Web 5.0的最大的门户......”外加一页需花5000万元钱的消费清单。
插入了创业计划书的附件之后，创业者在邮件里又补充了几句“之前没有写过创业计划书，在网上搜索了一下，说是创业计划书里面还要对公司目前的财务状况和人员构成做详细介绍，我们目前还处在筹划阶段，资金一到位，我们马上可以启动，是否下星期一上午我们可以和你面谈?”兄弟姐妹们呀，不是我不喜欢简洁的风格、不是我不愿和你们见面，只是你不给我足够的有用信息，我没法判断这个项目是不是适合我们投资，要是每个创业者写个白条过来就要立刻见面，我的办公室大概也会挤成了劳动局的上访室了，从早到晚都接待不过来。
商业计划书的21条军规
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没有一块有分量的敲门砖，怕你们敲不开vc的大门。
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如果没有一份有分量的商业计划书，你根本就进不了vc的门。
而每一个vc的桌子上都有堆积如山的商业计划书，所以你的机会是有限的，你面临着巨大的挑战，关键是你要能够脱颖而出。
注意：别误解我的意思，打动vc，从来就不是一份商业计划书就可以做到的事，商业计划书只能帮你打开vc的门，进门以后的事情还多得很，还要靠你的继续努力。
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不客气地说，相当一部分创业者过分自信，他们并不了解投资人的思维方式，以为vc都是些盲目来送银子的冤大头，只要去侃、去忽悠就能搞到钱来。
不是嘛，每天我电脑的邮箱里收到的商业计划书当中，相当一部分不外乎以下三大类型：a）大排档类估计是在网吧里花了一刻钟完成的，寒碜到了极点，白底黑字的ppt，总共不超过10页，除掉第一页标题和最后一页“thank you！”以外，有7页是从网上拷贝和粘帖的关于“web 5.0将改变我们大家的生存方式......iresearch预测到2050年，中国的web5.0市场规模将达到5000个亿......我们将成为中国web 5.0的最大的门户......”外加一页需花5000万元钱的消费清单。
插入了商业计划书的附件之后，创业者在邮件里又补充了几句“之前没有写过商业计划书，在网上搜索了一下，说是商业计划书里面还要对公司目前的财第2 页共5 页务状况和人员构成做详细介绍，我们目前还处在筹划阶段，资金一到位，我们马上可以启动，是否下星期一上午我们可以和你面谈？”兄弟们呀，不是我不喜欢简洁的风格、不是我不愿和你们见面，只是你不给我足够的有用信息，我没法判断这个项目是不是适合我们投资，要是每个创业者写个白条过来就要立刻见面，我的办公室大概也会挤成了劳动局的上访室了，从早到晚都接待不过来。
公司的21条军规
一、公司利益高于一切
二、团队至高无上
三、用老板的标准衡量自己
四、把事情做在前面
五、响应是个人价值的体现
六、沿着原则方向前进
七、先有团队精神后有人
八、规范就是权威，规范是种精神
九、主动就是效率，主动主动再主动
十、任何人都可以成为老师
十一、做事三要素：计划、目标、时间
十二、不要解释要结果
十三、不要编造结果，要卷起袖子干活
十四、推诿无用
十五、简单、简单、再简单
十六、做足一百分是本分
十七、做人要低调、做事要高调，不要颠倒过来十八、沟通能消除一切障碍
十九、经理首先是商业信息的收集机器
二十、永远保持进取，保持开放的心态
二十一、上去或者出去（up or out）。
商业计划书模板 1与商业计划书的21条军规汇编.doc
商业计划书模板 1与商业计划书的21条军规汇编商业计划书模板xx高科技投资有限公司目录1.0 执行概要1.1 目标1.2 任务1.3 关键因素2.0 公司情况2.1 公司所有权结构2.2 公司历史2.3 公司现状2.4 商业模式2.5 其它情况3.0 产品及服务3.1 产品及服务描述3.2 产品优势3.3 切入产品或服务3.4 产品资源3.5 产品技术3.6 未来发展4.0 市场分析4.1 市场组成4.2 目标市场4.3 行业分析4.4 竞争分析5.0 策略分析5.1 价值体现5.2 市场策略5.3 销售策略5.4 战略联盟5.5 进度计划6.0 管理团队6.1 组织结构6.2 管理团队6.3 管理团队空缺6.4 激励方案7.0 财务分析7.1 重要前提7.2 投资回报7.3 财务指标7.4 盈亏平衡分析7.5 利润分析7.6 现金流分析7.7 资产负债分析7.8 财务结构分析附录：公司文件（营业执照、专利证书、历史合同、各类认证、过去两年及最近月份的财务报表等）详细内容1.0 执行概要[公司名称]将会成为[领域]的成功典范。
[简要介绍一下公司的情况，主要业务内容，发展前景等，控制在300字以内]公司在过去的3年中，销售额平均每年增长__%，净利润平均每年增长__%。
目前，市场情况呈现快速增长的趋势。
客户对于公司产品/服务的需求越来越大，为了进一步的发展，我们需要增加生产规模 / 扩大生产范围 / 增加市场宣传 / 加强技术开发。
预计公司在今后三年中的销售额及净利润分别为：200_年销售额___________万元净利润___________万元200_年销售额___________万元净利润___________万元200_年销售额___________万元净利润___________万元我们正在寻求__________万元的[分期贷款、权益或其他融资方法]资金支持，这笔资金用于________________________。
营销人员21条军规
营销人员21条军规第１条军规：公司利益高于一切公司是全体职员的生存平台，个人利益不能亦不得与之发生冲突。
一旦祸起萧墙，轻则申斥处罚，重则革职走人。
砸了老总或大伙儿的饭碗，谁也别想有好生活过。
第２条军规：团队至高无上团队是销售部门的生命线，在营销网络支撑产业实体的市场经济时代，除非你是来自异域的月球空心人，否则，没有一个营销人员能够不遵守现代人约法三章的生存和工作方式。
第３条军规：用老总的标准要求自己个人薪水、抽成、奖金的分配尽管与工作业绩相关，但它们最终是在老总所猎取的企业利益的源头基础上实现。
因此为谋求自身利益的兑现和扩大，就有必要以老总的标准来要求自己。
在团队中，你的主管、你的客户，差不多上你的老总，你的工作态度必须要超越他们，否则你将永久是他们的指责对象。
第４条军规：把情况做在前面什么确实是敬业的标准？只有一个标准，这确实是你所做的情况是在别人之前，依旧之后。
假如是老总想到的情况，让你去做的，你做完了，但这算不上是在前面，前面还有老总。
假如老总还没想到的情况，你做完了，专门棒！同样地，比较对象还有主管、同事，看看自己的努力是在前面依旧后面。
面对一大摊子治理及后勤机关人员，让人挑刺是专门委屈专门难受的，但要明白，做在前面就能够去挑别人的刺，假如你想改变局面的话。
第５条军规：响应是个人价值的最佳表达个人价值的表达建立在团队对你的需要程度上！因此，每当上司发出倡议或团队中有人寻求工作支援的时候，在第一时刻做出积极响应确实是必须的情况，因为这关系到你的价值表达。
第６条军规：沿着原则方向前进关于原则方向只能同意它，不能抗拒它。
假如你打算坚持下来并期望有所作为。
那么，如何才能做好情况？专门简单，沿着公司明文规定的原则方向前进，不要偏离，不要为人所左右，包括你的主管的某些指令在内。
第７条军规：先有专业精神，后有人销售部门中有各种各样的人，但其中总有些人的存在是可有可无的，因为他们没有专业精神，他们无法被人所倚重，他们只是部门中的一些省略号，注定将要在只寻求结果的模式和程序中消逝。
销售经理必读的21条军规
销售经理必读的21条军规想让老板赏识你的能力，21条军规的执行的顺畅与否是前提。
第１条军规：公司利益高于一切公司是全体员工的生存平台，个人利益不能亦不得与之发生冲突。
使公司的利益最大化，才能凸显个人的存在价值。
第２条军规：团队至高无上团队是销售部门的生命线，在营销网络支撑产业实体的市场经济时代，没有任何一个区域经理能够不遵守现代人约法三章的生存和工作方式。
第３条军规：用老板的标准要求自己个人薪水、提成、奖金的分配虽然与工作业绩相关，但它们最终是在老板所获取的企业利益的源头基础上实现。
所以为谋求自身利益的兑现和扩大，就有必要以老板的标准来要求自己。
在团队中，你的主管、你的客户，都是你的老板，你的工作态度必须要超越他们，否则你将永远是他们的指责对象。
第４条军规：把事情做在前面什么算是敬业的标准？只有一个标准，这就是你所做的事情是在别人之前，还是之后。
如果是老板想到的事情，让你去做的，你做完了，这算不上是在前面，前面还有老板。
如果老板还没想到的事情，你做完了，那就是做在前面。
同样地，比较对象还有主管、同事，看看自己的努力是在前面还是后面。
面对一大摊子管理及后勤机关人员，让人挑刺是很委屈很难受的，但要知道，做在前面就可以去挑别人的刺，如果你想改变局面的话。
第５条军规：响应是个人价值的最佳体现个人价值的体现建立在团队对你的需要程度上！所以，每当上司发出倡议或团队中有人寻求工作支援的时候，在第一时间做出积极响应就是必须的事情，因为这关系到你的价值体现。
第６条军规：沿着原则方向前进对于原则方向只能接受它，不能抗拒它。
如果你打算坚持下来并期望有所作为。
那么，如何才能做好事情？很简单，沿着公司明文规定的原则方向前进，不要偏离，不要为人所左右，包括你的主管的指令在内。
第７条军规：先有专业精神，后有人销售部门中有各种各样的人，但其中总有些人的存在是可有可无的，因为他们没有专业精神，他们无法被人所倚重，他们只是部门中的一些省略号，注定将要在只寻求结果的模式和程序中消失。
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【最新推荐】创业计划书中的21条军规-word范文本文部分内容来自网络，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将予以删除！== 本文为word格式，下载后可随意编辑修改！ ==创业计划书中的21条军规创业者们，创业计划书是你们觅VC的敲门砖。
没有一块有分量的敲门砖，怕你们敲不开VC的大门。
下面小编就为大家收集整理了创业计划书中的21条军规，希望能够帮到大家!那世界上永世是来要钱的人多，能给出去的钱少，僧多粥少，融资是有门槛的。
如果没有一份有分量的创业计划书，你根本就进不了VC的门。
而每一个VC的桌女上都有堆积如山的创业计划书，所以你的机会是有限的，你面临灭巨大的挑和，关键是你要能够锋芒毕露。
注意：别曲解人的意义，打动VC，从来就不是一份创业计划书就能够做到的事，创业计划书只能帮你打开VC的门，进门当前的事情还多得很，还要靠你的承继勤奋。
今地人们单讲一件事：如何写一份有分量的创业计划书去砸VC 的大门。
不客气地说，相当一部分创业者过分自傲，他们并不了解抛资人的思维方式，以为VC都是些盲目来送银女的冤大尾，只需去侃、去忽悠就能搞到钱来。
不是嘛，每地人电脑的邮箱里收到的创业计划书当中，相当一部分不中乎以上三大类型：A) 大排档类估计是正在网吧里花了一刻钟完成的，寒碜到了极点，白底黑字的PPT，分共不超过10页，除掉第一页标题和最后一页“Thank You!”以中，有7页是从网上拷贝和粘帖的关于“Web 5.0将改变人们大家的生存方式......iResearch预测到2050年，本国的Web5.0市场规模将达到5000个亿......人们将成为本国Web 5.0的最大的门户......”中加一页需花5000万元钱。
企业21条军规【范本模板】
企业的21条标准1.公司利益高于一切公司是全体员工的生存平台,个人利益不能亦不得与之发生冲突.一旦祸起萧墙，轻则申斥处罚，重则革职走人。
砸了老板或大伙儿的饭碗，他也别想有好日子过。
2.团队至高无上团队是销售部门的生命线，在营销网络支撑产业实体的市场经济时代，除非你是来自外星的人，否则，没有一个营销人员能够不遵守现代人约法三章的生存和工作方式。
3。
用老板的标准要求自己个人薪水、提成的分配虽然与工作业绩相关，但它们最终是在老板所获取的企业利益的源头基础上实现。
所以为谋求自身利益的兑现和扩大,就有必要以老板的标准来要求自己。
在团队中,你的主管、你的客户，都是你的老板,你的工作态度必须要超越他们，否则你将永远是他们的指责对象.4。
把事情做在前面什么算是敬业的标准？只有一个标准，这就是你所做的事情是在别人之前，还是之后.如果是老板想到的事情，让你去做的，你做完了，但这算不上是在前面,前面还有老板。
如果老板还没想到的事情,你做完了，很棒！同样地，比较对象还有主管、同事，看看自己的努力是在前面还是后面。
面对一大摊子管理及后勤机关人员,让人挑刺是很委屈很难受的，但要知道，做在前面就可以去挑别人的刺，如果你想改变局面的话.5。
响应是个人价值的最佳体现个人价值的体现建立在团队对你的需要程度上！所以，每当上司发出倡议或团队中有人寻求工作支援的时候，在第一时间做出积极响应就是必须的事情，因为这关系到你的价值体现。
6。
沿着原则方向前进对于原则方向只能接受它,不能抗拒它。
如果你打算坚持下来并期望有所作为。
那么，如何才能做好事情？很简单，沿着公司明文规定的原则方向前进，不要偏离，不要为人所左右，包括你的主管的某些指令在内。
7.先有专业精神,后有专业人销售部门中有各种各样的人，但其中总有些人的存在是可有可无的,因为他们没有专业精神，他们无法被人所倚重，他们只是部门中的一些省略号，注定将要在只寻求结果的模式和程序中消失。
因为专业精神，就是服务本身，服务既是指为客户服务,又是指为自己周围的同事服务。
策划人21条行军规
策划人二十一条军规第一条军规：销量是检验策划效果的唯一标准。
衡量策划人的好坏标准只有一条，就是提升多少销售业绩，策划人地尊严就是提升的销售业绩，其他一切是空谈。
第二条军规：策划团队至高无上。
策划人信奉团队合作的力量，彼此尊重，互相鼓励，共同迎接挑战，为共同的成就而深感荣耀。
策划人尊重英雄，但反对个人英雄主义，策划人相信，如果一个企业或团队需要靠一位英雄才能成功，这个企业或团队已时刻活在危险之中，优秀团队是策划企业、单个策划人生存和永续发展的最佳资源第三条军规：策划职业不是仅次于总统的职业，而是等同妓女的职业。
策划是开发身体大脑的职业。
（注：我想原文作者是从以下角度出发，才为策划职业下了一个“等同妓女”的定义——因为策划人、主要是指职业策划人的工作，从本质上说就是无条件的为付钱的顾主奉献自己的智慧与创意，所以说“等同妓女”。
话说的有些赤裸裸，但并无原则上的错误，故此保留！）第四条军规：策划人的角色是扮演专家和顾问的角色，是帮助企业解决问题。
策划人应该有一种心态，就是随时随地是在“帮助”企业，帮助媒体的心态。
第五条军规：策划业界没有大师，任何人面对新项目一切都是从头开始策划人尊重权威，但不崇尚权威，策划人认为：权威只能代表某些方面或者某些经历曾经比策划人优秀，而环境是变幻莫测的，老标准和老方法不一定管用。
（注：其实任何行业都有等级之分，这一点不用避讳！否则也就不能够把策划称之为“职业”了，仅有“大师”不能称之为职业，没有“大师”也不能称之为职业。
比如“作家”职业，就有作者、作家和大师之分，后面还跟着无数的文学爱好者、文学新人！我想原文作者是站在特定的角度告戒策划新人要无私无畏地面对策划人职业！大师也是从新人成长起来的，因为有大师，所以新人们才要不断努力、与时俱进，才要鞭策自己成长为大师！我本人就敬佩艾丰、陈放、叶茂中等等许多大师，自认为望尘莫及，但也不会影响自己做策划人的工作！）第六条军规：策划人只做创造资源的事，不做消耗资源的事！策划人的使命是创造文化、创造生活、产生社会文化价值；对社会而言，策划人是微观经济学者！对企业而言，策划人是企业的运营顾问。
商业计划书的21条军规
商业计划书如何写？---商业计划书的21条军规商业计划书如何写,---商业计划书的21条军规商业计划书如何写,------商业计划书的21条军规创业者们，商业计划书是你们找VC的敲门砖。
没有一块有分量的敲门砖，怕你们敲不开VC的大门。
这世界上永远是来要钱的人多，能给出去的钱少，僧多粥少，融资是有门槛的。
如果没有一份有分量的商业计划书，你根本就进不了VC的门。
而每一个VC的桌子上都有堆积如山的商业计划书，所以你的机会是有限的，你面临着巨大的挑战，关键是你要能够脱颖而出。
不客气地说，相当一部分创业者过分自信，他们并不了解投资人的思维方式，以为VC都是些盲目来送银子的冤大头，只要去侃、去忽悠就能搞到钱来。
不是嘛，每天我电脑的邮箱里收到的商业计划书当中，相当一部分不外乎以下三大类型:A)大排档类估计是在网吧里花了一刻钟完成的，寒碜到了极点，白底黑字的PPT，总共不超过10页，除掉第一页标题和最后一页“Thank You～”以外，有7页是从网上拷贝和粘帖的关于“Web 5.0将改变我们大家的生存方式......iResearch预测到2050年，中国的Web5.0市场规模将达到5000个亿......我们将成为中国Web 5.0的最大的门户......”外加一页需花5000万元钱的消费清单。
插入了商业计划书的附件之后，创业者在邮件里又补充了几句“之前没有写过商业计划书，在网上搜索了一下，说是商业计划书里面还要对公司目前的财务状况和人员构成做详细介绍，我们目前还处在筹划阶段，资金一到位，我们马上可以启动，是否下星期一上午我们可以和你面谈,”兄弟们呀，不是我不喜欢简洁的风格、不是我不愿和你们见面，只是你不给我足够的有用信息，我没法判断这个项目是不是适合我们投资，要是每个创业者写个白条过来就要立刻见面，我的办公室大概也会挤成了劳动局的上访室了，从早到晚都接待不过来。
B)八股文类用某个律师或财务顾问挂在网上招揽客户的那类“商业计划书模板”，写上洋洋80-100页的文字......可以想象创业者们在发出邮件前的那副得意的样子:“这份商业计划书写得够认真了吧,我花这么多工夫，你不好意思不从口袋里摸钱出来了吧,”花了半天时间读完，我发现自己还是一头雾水，不知道商业计划的核心内容在哪里,溪不在深，有鱼则清。
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查立,商业计划书的21条军规
查立：商业计划书的21条军规
创业者们，商业计划书是你们找VC的敲门砖。
没有一块有分量的敲门砖，怕你们敲不开VC的大门。
这世界上永远是来要钱的人多，能给出去的钱少，僧多粥少，融资是有门槛的。
如果没有一份有分量的商业计划书，你根本就进不了VC的门。
而每一个VC的桌子上都有堆积如山的商业计划书，所以你的机会是有限的，你面临着巨大的挑战，关键是你要能够脱颖而出。
不客气地说，相当一部分创业者过分自信，他们并不了解投资人的思维方式，
以为VC都是些盲目来送银子的冤大头，只要去侃、去忽悠就能搞到钱来。
不是嘛，每天我电脑的邮箱里收到的商业计划书当中，相当一部分不外乎以下三大
类型：
A）大排档类
估计是在网吧里花了一刻钟完成的，寒碜到了极点，白底黑字的PPT，总共不
超过10页，除掉第一页标题和最后一页“Thank You！”以外，有7页是从网
上拷贝和粘帖的关于“Web 5.0将改变我们大家的生存方式......iResearch预测到2050年，中国的Web5.0市场规模将达到5000个亿......我们将成为中国Web 5.0的最大的门户......”外加一页需花5000万元钱的消费清单。
插入了
商业计划书的附件之后，创业者在邮件里又补充了几句“之前没有写过商业计
划书，在网上搜索了一下，说是商业计划书里面还要对公司目前的财务状况和
人员构成做详细介绍，我们目前还处在筹划阶段，资金一到位，我们马上可以
启动，是否下星期一上午我们可以和你面谈？”
兄弟们呀，不是我不喜欢简洁的风格、不是我不愿和你们见面，只是你不给我
足够的有用信息，我没法判断这个项目是不是适合我们投资，要是每个创业者
写个白条过来就要立刻见面，我的办公室大概也会挤成了劳动局的上访室了，
从早到晚都接待不过来。
B）八股文类
用某个律师或财务顾问挂在网上招揽客户的那类“商业计划书模板”，写上洋
洋80-100页的文字......可以想象创业者们在发出邮件前的那副得意的样子：“这份商业计划书写得够认
真了吧？我花这么多工夫，你不好意思不从口袋里摸钱出来了吧？”花了半天
时间读完，我发现自己还是一头雾水，不知道商业计划的核心内容在哪里？
溪不在深，有鱼则清。
一份商业计划书写得好坏不在文字的多或少，即使你把
每一个章节都写得面面俱到，但是关键内容含糊其辞，恐怕到头来还是白忙乎。
我相信有那么一部分创业者是报着侥幸心态来碰运气的，以为文字多、篇幅长、貌似态度认真就可以蒙混过关忽悠到VC的钱？
C）精心包装的实心馒头类
还有些商业计划书是请了平面设计师精心设计排版的，粗看一眼会为之眼睛一亮，但是反复看了几遍，除了精美的PPT画面以外，还是找不到实质性的内容。
就像肚子饿的时候有人端上一客热气腾腾的肉包子，吃了半天发现原来里面全
是实心的，肉在哪里呀？！我相信每个VC都是非常认真来对待每一个有潜力
的项目的。
极少会有一个VC在商业计划书阶段上当受骗，VC犯错误，多半是
投资以后的风险管理，而不是投资前的分析和判断。
VC的看家本领就是看商业
计划书，你在讲述实实在在的商业机会还是在瞎编瞎扯，VC个个都是火眼金睛的。
还是一句话，商业计划书要把一个项目的要点讲清楚，不必在乎排版、美术设
计和巧言花语，把正事交代清楚为重。
简单地说，VC在商业计划书里要看出三大要点及其证据：
1. 验明正身，你到底是谁（who）？
2. 你要做什么（what）？-- 你的产品或服务到底有什么价值；
3. 怎么做（how）？-- 你是不是有执行能力和成功的把握。
没人会要求你把商业计划书必须写得十全十美，但是字里行间，VC一眼就能看
出你是否诚心诚意认认真真，是否功夫做尽、佐料加足。
当然，你不是职业投
资人，你可能会漏掉某些要点，有些你也许认为不重要的东西，对我可能很重要。
只要VC对你的项目有兴趣，即使你的计划书里缺些什么，大部分的VC会
来和你沟通、甚至设法帮助你。
为了提高大家的工作效益，创业者们要理解和
尊重VC的工作方式，努力写出一份十全十美的商业计划书，不要玩Tom and Jerry 的猫捉老鼠游戏。
有效的商业计划书要涵盖以下21个方面，分前面的“七项基本内容”，中间“七项必不可少的内容”，和最后“七项建议性的内容”，加在一起一共21条。
为了方便记忆，暂且让我们戏称之为商业计划书的“21条军规”吧。
【七项基本内容】
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1）项目简介（Executive Summary）
一页纸的“项目简介”商业计划书中最重要、也是最挑战你笔杆子工夫的内容。
好比电视广告，它如果不能在15秒钟内引起观众的兴趣，观众就会按遥控器换频道。
虽然“项目简介”像是你的商业计划书的“迷你版”，但它并非要包含商业计
划书的每一个方面。
1. 用一句话来清晰地描述你的商业模式 -- 即你的产品或服务；
2. 用一句话来明确表述为什么你的创新及时解决了用户的问题，填补了市场的空缺；
3. 用一句话（包括具体数字）来描述巨大的市场规模和潜在的远景；
4. 用一句话来概括你的竞争优势；
5. 用一句话来形容你和你的团队是一个“梦幻组合”；
6. 用一句话（包括具体数字和时间）来概述你将如何在最短的时间内让投资人赚翻；
7. 用一句话来陈述你希望融多少钱、主要用来干嘛。
2）产品/服务
产品和服务就是你的商业模式，换言之，你的公司将靠什么去赚钱的？
别说什么“我们要成为中国最大的什么什么......”也别说自己是“最好最好
的什么什么......”
相信你准备创业，一定会对这项内容有特别的想法，胸有成竹地说出来吧，多
讲些具体的细节，我洗耳恭听。
3）市场
市场可以从三个方面看：宏观的、微观的、以及具体你如何开发自己的市场。
宏观的：你所能得到的宏观市场数据大概是诸如从iReaserch网站上下载的免
费报告，这一类的信息适可而止，VC们大多数对之都一清二楚。
重要的是与你。