百日营销大会战策划
百日营销大会战策划纪实
百日营销大会战策划纪实【战役背景】:稍有秋意,各大太阳能企业就开始酝酿着新一轮的终端拦截战。
在这战场战阵中，价格战、促销战、广告战，将首当其冲。
针对目前市场形势，我们必须号召全体营销人员积极行动起来，开展百日营销大会战，以全新的营销思想，综合应用各种营销手段，组织全国各地经销商，因地制宜、采取差异化的营销策略，加快销售进程。
【战役代号---234行动】：“2”的含义：在100天的营销会战中，实现销售收入20万元。
“3”的含义：打好三大战役：促销战、终端战、品牌战促销战：号召、组织经销商开展以小区展示、广场展示、车队流动宣传、现场促销等为主的形式各异的促销活动，提高终端拦截。
终端战：挖掘、整合公司现有资源，更新终端物料、活化终端，同时强化终端建设的规范性，提高终端的形象力、吸引力。
品牌战：实施事件营销，配合广告投放，通过新闻炒作、终端展示等主要手段，打一场品牌提升战。
“4”的含义：完成4大任务：1) 精网络，靓终端：优化现有网络，调整质量差的网点，大力开发新网点；并着手打造星级终端，提升终端的整体形象。
2) 强培训，带队伍：通过培训、指导、帮带等手段，号召销售人员转变观念、改变作风，掌握新的营销工具、方法，提高整个营销队伍的素质、技能和作战能力。
3) 作推广，抓服务：加大新的系列活动推广的开展，并促进服务水平、服务质量的提升，形成企业的核心竞争力。
4) 树品牌,推新品：树立并强化A品牌“太阳能工程专家”的品牌形象；加快新产品的开发速度和推广力度，促进销售的有效增长。
【会战预备之一：W-O活动定位】：1) 客观的正视公司在产品研发方面存在的问题，加快改进型、升级产品的开发，以新产品的开发、上市来激活市场；增强消费者品牌意识，整合、挖掘企业资源，大打品质牌，强化新闻宣传、终端宣传；2) 针对下半年市场旺季到来，小区交工多，组织经销商开展以小区展示、到企业观摩参观、车队宣传等多种形式的促销宣传活动，从多角度、多层次促进销售。
“百日会战”活动实施方案范本(二篇)
“百日会战”活动实施方案范本百日会战活动实施方案一、活动背景和目标1.1 活动背景：百日会战是一项旨在鼓励员工积极参与项目工作、提高团队协作能力和个人业绩的活动。
通过设立各类竞赛和奖励机制，激发员工的工作热情，推动项目的快速发展和达成目标。
1.2 活动目标：- 提高团队协作能力和效率，凝聚员工士气。
- 激发员工的创新思维和解决问题的能力。
- 提高员工的工作积极性和责任感。
- 奖励优秀员工，提升整体工作业绩。
二、活动计划和内容2.1 活动主题：百日会战2.2 活动时间：活动从XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX日，共计100天。
2.3 活动内容：- 制定具体目标：在活动开始前，项目经理将根据项目的实际情况制定具体的目标，并向所有参与员工进行解释和宣传。
- 制定竞赛规则：设立各类竞赛，例如个人业绩排名、团队协作奖、创新提案等，制定竞赛规则，确保公正和公平。
- 员工培训：在活动期间，组织不定期的员工培训，提升员工的专业技能和解决问题的能力。
- 团队协作活动：组织团队协作活动，如户外拓展、团队建设等，增强团队的凝聚力和沟通效果。
- 嘉奖和表彰：在活动结束后，根据竞赛结果和个人表现，对优秀员工进行表彰和奖励。
三、活动组织和管理3.1 活动领导小组：成立由项目经理和各部门领导组成的活动领导小组，负责制定活动策划和实施方案，协调各部门工作。
3.2 活动执行团队：成立活动执行团队，负责活动的日常执行和管理。
活动执行团队由具有丰富项目经验和管理能力的员工组成，由项目经理和活动领导小组负责指导和协调其工作。
3.3 活动推广：活动执行团队负责制定活动宣传计划，并与部门协调，广泛宣传活动内容、奖励机制和竞赛规则。
3.4 活动监督和评估：活动执行团队负责监督竞赛过程，确保竞赛活动的公平公正，并定期对活动效果进行评估和总结，提供改进方案。
四、奖励机制和措施4.1 个人业绩排名奖：根据个人业绩排名，对排名前三名的员工给予奖励，并在公司内部网站上公示。
百日营销大会战策划纪实.销售策划方案
2)针对下半年市场旺季到来，小区交工多，组织经销商开展以小区展示、到企业观摩参观、车队宣传等多种形式的促销宣传活动，从多角度、多层次促进销售。
3)采取“一地一策、一商一策”的措施，策划多种方案，以指导为主，营销部门负责人下市场，帮组经销商有选择性、有针对性的促销活动。
【会战预备之二：渠道建设】：1、加快网点建设与优化，特别是二、三级网点的建设；部分二级网点升级为一级网点，今年下半年计划新增网点500家，同时调整一部分形象差、销量长期不高的网点。
2、在以后新开发网点的形象建设中，改变以前一刀切的做法，而是根据网点所在的城市性质、地理位置、销量情况，分成五星级、四星级、三星级、二星级，进行不同层次的装修，节约公司的费用、缓解经销商的占压资金情况。
3、实施渠道裂变工程，有效提高网点数量，杜绝大、中城市只有一家代理商形象不突出、销量有限，贻误市场机会的现象；丰富渠道模型，提高产品与消费者见面的机会；4、大中城市、特别是省会城市一方面要提高现有网点的形象，同时要加快进入现代超级终端的速度，如建材店、家电商场等。
1)5、建立新型的渠道关系：2)与经销商建立新型的战略伙伴关系，坚持全程协销的思想，通过培训、帮带等方式提高区域办事处的策划、指导能力，将每个办事处建成当地渠道成员的“虚拟市场部“，提供策划、推广支持。
市场部制定、提供系统的推广手册，如《区域市场促销推广手册》、《终端到购手册》，给办事处提供《业务员手册》，并制定阶段性、区域性的市场推广方案。
6、对经销商进行培训，提高其经营、管理水平等等。
【拉开会战的序幕：整合营销传播】■整合传播原则：坚持“一个声音一个形象”的传播原则。
通过广告、公关、促销等各种传播活动，整合A品牌的各种资源和信息，使A品牌所有的传播具有“用一个声音说话”的特性，在促进销量的同时，使品牌形象更加深入人心。
在整合传播中，A品牌的品牌形象和产品诉求将会贯穿始终，同时我们将根据不同阶段的传播目的，进行广告、公关、促销的整合。
销售百日冲刺工作计划
一、背景与目标随着市场竞争的日益激烈，为了提高公司业绩，实现年度销售目标，特制定本销售百日冲刺工作计划。
本次冲刺活动旨在激发销售团队活力，提升销售业绩，增强团队凝聚力。
通过100天的努力，力争实现以下目标：1. 销售额同比增长20%；2. 完成年度销售任务的80%；3. 提升客户满意度，降低客户投诉率；4. 培养一批优秀销售人才。
二、组织架构1. 组建百日冲刺领导小组，负责统筹规划、监督实施；2. 成立销售团队，由各销售部门负责人担任组长，负责具体执行；3. 设立客服小组，负责客户关系维护和投诉处理。
三、工作安排1. 第一阶段（1-20天）：市场调研与产品培训（1）开展市场调研，了解竞争对手动态，挖掘潜在客户；（2）组织产品培训，提升销售人员对产品的了解和掌握；（3）制定销售策略，明确销售目标和任务。
2. 第二阶段（21-40天）：客户开发与关系维护（1）针对潜在客户，制定拜访计划，开展针对性拜访；（2）加强与现有客户的沟通，提升客户满意度；（3）收集客户反馈，及时调整销售策略。
3. 第三阶段（41-60天）：销售竞赛与团队建设（1）开展销售竞赛，激发团队活力，提升销售业绩；（2）组织团队建设活动，增强团队凝聚力；（3）对优秀销售人员给予奖励，树立榜样。
4. 第四阶段（61-80天）：销售冲刺与业绩评估（1）加大销售力度，确保完成销售目标；（2）对销售数据进行评估，找出不足，调整策略；（3）总结经验，为后续工作提供借鉴。
5. 第五阶段（81-100天）：总结与提升（1）对百日冲刺活动进行总结，分析成功经验与不足；（2）针对不足，制定改进措施，提升销售团队整体水平；（3）为下一阶段工作做好准备。
四、保障措施1. 人力资源保障：加强招聘，补充优秀销售人才；优化团队结构，提高团队整体素质。
2. 物资保障：确保销售所需产品、资料、设备等充足，满足销售需求。
3. 财务保障：加大市场投入，为销售活动提供资金支持。
“百日会战”活动实施方案范例(三篇)
“百日会战”活动实施方案范例《____年“百日会战”活动实施方案》一、背景和目标____年是我国改革开放40周年，为了庆祝这一重要的历史时刻，展示我国取得的巨大成就，增强人民的幸福感和荣誉感，我们计划举办一场名为“百日会战”的大型活动。
该活动旨在通过一系列庆祝活动，展示我国的经济、科技、文化和社会发展，并加强与国际社会的交流与合作。
本文将详细介绍该活动的实施方案。
二、活动策划与组织1. 策划团队：成立由相关部门负责人和专业人士组成的策划团队，负责活动策划、组织和执行。
2. 活动主题：确定活动的主题为“创新、发展、合作”。
3. 活动形式：通过展览、演出、论坛、发布会等多种形式，展示我国在经济、科技、文化和社会领域的成就和进展。
三、主要活动安排1. 主题展览：设置展馆，展示我国各行业和领域的创新成果，包括科技、建筑、教育、医疗、农业等多个方面。
同时，邀请国际友人参观，增进友好交流。
2. 文化演出：组织一系列文艺演出，包括舞蹈、音乐、戏剧等，展示我国丰富多元的文化艺术，提升文化软实力。
3. 论坛与研讨会：邀请国内外专家学者和企业家，举办一系列高水平的论坛和研讨会，讨论当前和未来的发展趋势，促进合作交流。
4. 项目发布会：安排一天时间，对国内外重点项目进行发布会，吸引更多投资和合作伙伴，推动项目落地。
5. 体验互动活动：设置体验馆，让参与者亲身体验新技术和创新产品，增加互动和参与感。
6. 特色活动：安排一系列具有地方特色的活动，如民俗展示、非遗传承等，展示我国的传统文化和地方特色。
四、宣传推广1. 媒体宣传：密集利用各种媒体平台，包括电视、广播、网络、报纸等，进行宣传报道，增强活动的知名度和影响力。
2. 社交媒体推广：积极利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布活动信息和图片，吸引更多参与者和关注者。
3. 牌照宣传：制作活动宣传片和海报，放置于主要交通要道、商业区和游客集中地，提高活动知晓度。
4. 合作伙伴宣传：与国内外的合作伙伴合作，共同推广活动，拓宽宣传渠道，把活动推广至更广泛的受众群体。
“百日会战”活动实施方案
“百日会战”活动实施方案一、活动背景百日会战，这是一场旨在提升企业核心竞争力，凝聚团队力量，实现业绩突破的战斗。
在这场战斗中，我们将充分发挥团队的力量，挑战自我，勇攀高峰。
作为有10年方案写作经验的大师，我将结合实际情况，为大家量身定制一份百日会战活动实施方案。
二、活动目标1.提升业绩：通过百日会战，实现业绩同比增长30%。
2.增强团队凝聚力：通过活动，让团队成员更加团结，共同为实现目标而努力。
3.提升个人能力：通过百日会战，让团队成员在实战中不断提升个人综合素质。
三、活动时间活动时间为2023年5月1日至2023年7月31日，共计100天。
四、活动内容1.启动仪式：5月1日举行百日会战启动仪式，宣读活动方案，明确活动目标，激发团队斗志。
2.主题培训：5月2日至5月4日，组织为期三天的主题培训，提升团队专业素养，为百日会战打下坚实基础。
3.实战演练：5月5日至5月10日，组织实战演练，让团队成员在实战中熟悉业务，提高工作效率。
4.业绩竞赛：5月11日至7月31日，开展业绩竞赛，设立奖金池，鼓励团队成员积极开拓市场，提升业绩。
五、活动措施1.设立百日会战指挥部，统筹协调各方资源，确保活动顺利进行。
2.制定详细的百日会战作战计划，明确各阶段任务，确保活动有序推进。
3.开展团队建设活动，增强团队凝聚力，提高团队执行力。
4.设立激励机制，对业绩突出的团队和个人给予奖励，激发团队活力。
5.强化过程管理，定期对活动进度进行跟踪、监控，确保活动效果。
六、活动预期效果1.业绩大幅提升，实现企业年度目标。
2.团队凝聚力得到加强，团队成员关系更加融洽。
3.个人能力得到提升，为企业发展储备一批优秀人才。
4.企业知名度得到提升，增强市场竞争力。
七、百日会战，这是一场充满挑战与机遇的战斗。
在这场战斗中，我们将携手共进，以坚定的信念、饱满的热情，为实现企业目标而努力拼搏。
让我们共同期待百日会战的胜利，为企业创造更加辉煌的明天！注意事项：1.活动启动阶段的沟通不畅可能导致团队成员对活动目标理解不一致。
“百日会战”活动实施方案
“百日会战”活动实施方案“百日会战”是一项长达百天的活动，旨在促进企业业务发展和员工团队合作。
该活动的实施方案需要经过详细的设计和规划，以确保其顺利实施和达到预期效果。
首先，需要明确活动的目的和目标。
这项活动主要是为了提高员工的士气和激发他们的工作热情。
同时，也可以通过这个活动来促进团队合作和协作精神的提高。
因此，在活动方案的制定过程中，需要明确这些目的和目标，并按照这些目标来制定相应的行动计划。
其次，需要选择适当的活动形式。
活动形式可以是以某个主题为基础的比赛，也可以是日常的工作任务。
无论选择哪种活动形式，都需要确保活动足够有趣和吸引人。
同时，还需要相应的奖励措施，以鼓励员工在活动中取得更好的成绩和表现。
第三，需要对活动的时间和进程进行规划。
百日会战为百天的活动，因此需要对每一天的活动进度和任务进行规划。
同时，还需要监测和评估活动的进展情况，及时调整和纠正计划中的错误和不足。
第四，还需要制定相应的各项规则和制度。
这些规则和制度可以包括活动的参与条件、标准和奖励措施等。
同时，还需要规定活动期间的行为准则和工作时间等规定，以确保员工能够合理安排工作时间和保持规范化的参与行为。
第五，确定活动的前期宣传和推广计划。
活动的前期宣传和推广对于活动的参与程度和成功率有着至关重要的作用。
因此，需要尽早进行活动宣传和推广计划，通过培训和宣传会议，使员工对于活动的规则和流程有详细的了解。
最后，需要相应的管理和监控机制。
这些机制可以包括人员管理和活动管理等。
通过建立完善的管理和监控机制，能够有效控制活动的进展和完成情况。
同时，也能够及时发现和纠正活动中出现的各种问题和不足。
总的来说，百日会战活动的实施方案需要经过仔细的计划和规划，同时需要配备相应的管理和监控机制，才能够确保活动的顺利实施和达到预期效果。
通过这个活动，可以有效激励员工的工作热情和合作精神，促进企业的业务发展和提高整体团队的工作效率。
百日会战行动方案
百日会战行动方案一、行动背景随着市场竞争的日益激烈，为了提升企业的竞争力，实现年度经营目标，我们决定开展一场为期百日的会战行动。
此次行动旨在集中资源，解决当前存在的关键问题，推动企业在生产、销售、管理等方面取得突破性进展。
二、行动目标1、销售业绩方面在百日会战期间，实现销售额增长____%，新客户开发数量达到____个，重点产品的市场占有率提高____%。
2、生产效率方面提高生产效率____%，减少生产周期____天，降低生产成本____%，产品合格率提升至____%以上。
3、团队建设方面加强团队协作，提升员工的专业技能和工作积极性，培养____名业务骨干。
4、客户满意度方面客户满意度达到____%以上，有效处理客户投诉，将投诉解决率提升至____%。
三、行动时间本次百日会战行动从____年__月__日开始，至____年__月__日结束。
四、行动策略1、市场营销策略（1）加大市场推广力度，通过线上线下相结合的方式，举办____场促销活动，参加____个行业展会。
（2）优化销售渠道，开拓新的销售区域，与____家潜在客户建立合作关系。
（3）加强客户关系管理，定期回访老客户，提供个性化的解决方案，提高客户忠诚度。
2、生产管理策略（1）优化生产流程，消除生产中的瓶颈环节，提高生产效率。
（2）加强质量管理，严格执行质量标准，引入先进的质量检测设备。
（3）合理安排生产计划，确保按时交付产品，减少库存积压。
3、团队建设策略（1）组织内部培训和外部培训，提升员工的专业知识和技能。
（2）建立激励机制，对表现优秀的员工进行表彰和奖励。
（3）开展团队建设活动，增强团队凝聚力和协作能力。
4、客户服务策略（1）建立快速响应机制，确保客户的咨询和投诉在____小时内得到回复和处理。
（2）定期收集客户反馈，持续改进产品和服务质量。
（3）提供增值服务，如免费维修、技术支持等，提高客户满意度。
五、行动计划1、第一阶段（第 1-30 天）（1）制定详细的市场营销计划，明确推广活动的时间、地点和内容。
销售百日行动实施方案
一、背景为了提高我国企业的市场竞争力，实现销售业绩的持续增长，结合当前市场形势和公司发展战略，特制定本销售百日行动实施方案。
二、目标1. 销售总额增长20%；2. 新客户开发数量增长30%；3. 客户满意度提升10%；4. 销售团队整体素质提升20%。
三、行动步骤1. 组织筹备阶段（第1-7天）（1）成立销售百日行动领导小组，负责行动的统筹规划、组织协调和监督执行；（2）召开动员大会，传达行动方案，明确行动目标、任务和时间节点；（3）制定详细的销售计划，包括产品、客户、市场、团队等方面的具体要求；（4）开展内部培训，提升销售团队的专业素质和销售技巧。
2. 执行阶段（第8-90天）（1）加强市场调研，深入了解客户需求，调整销售策略；（2）优化产品结构，提升产品竞争力；（3）开展全员营销，发挥团队协作优势，提高销售业绩；（4）加大宣传力度，提升品牌知名度和美誉度；（5）关注客户反馈，及时调整销售策略；（6）定期召开销售团队会议，总结经验，改进不足。
3. 检查验收阶段（第91-100天）（1）对销售百日行动进行总结，评估行动成果；（2）对销售团队进行表彰和奖励；（3）针对不足之处，制定改进措施，为下一阶段工作奠定基础。
四、保障措施1. 人力资源保障：加强销售团队建设，优化人员配置，提高团队整体素质；2. 物资保障：确保销售过程中所需物资的充足供应，降低销售成本；3. 财务保障：合理分配预算，确保行动资金充足；4. 技术保障：加强信息化建设，提高销售工作效率；5. 沟通协调保障：加强内部沟通，确保行动顺利推进。
五、预期效果通过实施销售百日行动，预计实现以下效果：1. 销售业绩显著提升，市场份额扩大；2. 客户满意度提高，忠诚度增强；3. 销售团队凝聚力增强，战斗力提升；4. 企业品牌形象得到进一步巩固和提升。
六、总结销售百日行动是提高企业市场竞争力、实现销售业绩持续增长的重要举措。
各部门要高度重视，密切配合，确保行动取得圆满成功。
销售公司百日攻坚行动实施方案
销售公司百日攻坚行动实施方案
为了提升销售公司的业绩和竞争力，我们制定了以下的百日攻坚行动实施方案：
1. 市场调研和分析：对目标市场和竞争对手进行深入调研和分析，了解市场需求和动态，并确定市场定位和竞争策略。
2. 产品优化和创新：根据市场需求和竞争对手的表现，对现有产品进行优化和创新，提升产品的性能和竞争力。
3. 销售团队培训和激励：加强销售团队的培训和激励，提升销售人员的专业知识和销售技巧，提高销售效率和业绩。
4. 渠道拓展和管理：通过与合作伙伴的合作和渠道的拓展，增加产品的市场覆盖率和销售渠道，提升产品的销售量和市场份额。
5. 客户关系管理：建立和改进客户关系管理系统，加强与客户的沟通和互动，提升客户满意度和忠诚度。
6. 销售数据分析和优化：通过销售数据的收集和分析，及时调整销售策略和推广活动，优化销售流程和效果。
7. 客户反馈和问题解决：及时响应客户的反馈和投诉，解决客户问题，提升客户满意度和口碑。
8. 品牌建设和推广：加大品牌宣传和推广力度，提升品牌知名
度和形象，增加消费者对产品的信任和购买意愿。
9. 绩效评估和改进：定期评估销售团队的绩效和行动计划的效果，及时调整和改进方案，确保行动计划的顺利实施和目标的达成。
通过以上的百日攻坚行动实施方案，我们有信心提升销售公司的业绩和竞争力，并达到公司设定的目标。
百日会战行动方案
百日会战行动方案一、背景与目标随着市场竞争的日益激烈以及公司业务的不断拓展，为了在短期内实现显著的业绩提升，加强内部管理，优化工作流程，提高团队协作效率，公司决定启动一项名为“百日会战”的行动。
本次百日会战的主要目标是在接下来的一百天内，实现业务销售额增长X%，客户满意度提升至X%以上，同时降低成本X%，并在内部管理方面取得重要突破。
二、行动时间本次百日会战从具体日期开始，至具体日期结束，共计一百天。
三、参与人员公司全体员工，包括各部门经理、主管以及基层员工。
四、具体行动步骤1、第一阶段（第 1 10 天）：动员与准备（1）召开百日会战启动大会，向全体员工传达行动的目标、意义和具体要求，激发员工的积极性和斗志。
（2）各部门根据总体目标制定本部门的详细行动计划，明确每个阶段的工作重点和责任人。
（3）组建跨部门的工作小组，负责协调和解决行动过程中出现的问题。
2、第二阶段（第 11 50 天）：全力推进（1）销售部门加大市场开拓力度，积极拓展新客户，提高销售业绩。
通过举办促销活动、参加行业展会等方式，增加产品曝光度。
（2）生产部门优化生产流程，提高生产效率，确保产品按时、按质、按量交付。
加强质量控制，降低次品率。
（3）研发部门加快新产品的研发进度，推出具有市场竞争力的新产品。
（4）客服部门加强与客户的沟通，及时处理客户投诉，提高客户满意度。
定期对客户进行回访，收集客户意见和建议，为产品改进和服务优化提供依据。
（5）财务部门加强成本控制，严格审核各项费用支出，降低运营成本。
（6）人力资源部门加强员工培训，提高员工的业务能力和综合素质。
3、第三阶段（第 51 80 天）：巩固与提升（1）对前两个阶段的工作进行总结和评估，找出存在的问题和不足之处，及时进行调整和改进。
（2）各部门进一步巩固已取得的成果，持续优化工作流程和方法，提高工作效率和质量。
（3）加强团队建设，通过开展团队活动等方式，增强团队凝聚力和协作能力。
百日会战方案
百日会战方案第1篇百日会战方案一、背景随着市场竞争的日益激烈，为了提升我司在行业中的竞争力，确保公司战略目标的实现，特制定本百日会战方案。
本方案旨在通过集中资源和优势，开展针对性的营销活动，促进产品销售，提高市场份额。
二、目标1. 提高产品销量，实现销售目标。
2. 提升品牌知名度和美誉度。
3. 增强团队协作能力和执行力。
4. 深化与合作伙伴的合作关系，拓展市场份额。
三、策略与措施（一）产品策略1. 对现有产品进行优化升级，提升产品品质和性价比。
2. 针对市场需求，研发符合消费者需求的新产品。
3. 制定有竞争力的价格策略，确保产品在市场中具有竞争优势。
（二）营销策略1. 开展线上线下联动的促销活动，提高消费者参与度。
2. 加强与各大电商平台、社交媒体的合作，扩大品牌曝光度。
3. 制定差异化营销策略，针对不同消费者群体进行精准推广。
（三）渠道策略1. 优化现有销售网络，提高渠道管理水平。
2. 拓展新兴销售渠道，如短视频、直播等。
3. 加强与合作伙伴的沟通与协作，实现资源共享、互利共赢。
（四）团队建设1. 加强内部培训，提升团队专业素养和执行力。
2. 建立激励机制，激发团队积极性和创造力。
3. 定期开展团队活动，增强团队凝聚力和向心力。
四、实施步骤（一）筹备阶段（1-7天）1. 成立百日会战项目组，明确职责分工。
2. 制定详细的百日会战实施方案，包括目标、策略、措施等。
3. 召开动员大会，传达百日会战的意义和目标，激发团队斗志。
（二）启动阶段（8-14天）1. 正式启动百日会战，全面展开各项工作。
2. 对内外发布百日会战相关信息，营造活动氛围。
3. 开展线上线下促销活动，吸引消费者关注。
（三）执行阶段（15-90天）1. 按照实施方案，推进产品、营销、渠道等各项工作。
2. 定期召开项目组会议，了解工作进度，解决存在的问题。
3. 跟踪分析各项数据，及时调整策略和措施。
（四）总结阶段（91-100天）1. 对百日会战进行总结，分析成果和不足。
“百日会战”活动实施方案
“百日会战”活动实施方案一、背景介绍“百日会战”活动是指在100天内，全面实施以会议展览、培训交流、特色推广、营销活动等形式为主体的品牌传播和销售推广活动计划。
目的是通过多样化的活动内容和方式，提高企业市场知名度、品牌影响力，增加销售额，提高企业综合竞争力。
二、活动实施方案1. 活动主题本次活动主题为“百日会战，共创未来”，旨在强调团结协作、共同发展的精神，推动企业实现长足发展。
2. 活动时间本次活动计划在接下来的100天内进行，从第一天开始，到第100天结束。
3. 活动内容（1）会议展览：组织行业内知名专家学者开展行业研究和新技术新产品的研发与推广，提高企业行业知名度。
（2）培训交流：开展内部员工培训和行业交流活动，提高员工综合素质和行业素养，切实增强团队凝聚力。
（3）特色推广：结合企业的优势和特色，开展相关的品牌推广活动，提高品牌知名度和影响力。
（4）营销活动：通过各种营销手段，如促销、折扣等方式吸引客户，提高销售额，增强市场竞争力。
4. 活动实施措施（1）明确活动目标：根据企业实际情况，确定百日会战活动的具体目标和指标。
（2）制定活动计划：根据活动主题和内容，制定详细的活动计划，并制定可操作的细化方案。
（3）组织实施活动：根据活动计划和方案，组织内部员工以及外部专家学者、客户等人员参与活动。
（4）进行活动宣传：通过各种媒体宣传，包括网站、微信公众号、报纸等，让更多的人了解活动信息和企业情况。
（5）评估活动效果：通过销售额、市场占有率、品牌知名度等指标评估活动效果，总结经验，为以后的营销活动积累经验。
三、活动预算本次“百日会战”活动的预算为XX万元，其中包括：（1）会议展览预算：XX万元（2）培训交流预算：XX万元（3）特色推广预算：XX万元（4）营销活动预算：XX万元（5）活动宣传预算：XX万元（6）其他支出预算：XX万元四、活动的意义（1）提高企业知名度：通过多样化的品牌传播活动，提高企业的公众知名度和品牌影响力。
百日会战行动方案
百日会战行动方案一、背景介绍随着经济全球化和信息时代的到来，企业间的竞争变得日益激烈。
为了在市场中脱颖而出，本公司决定启动一项名为“百日会战”的行动计划。
本文将详细介绍该行动计划的目标、策略、执行方式以及预期效果。
二、行动目标1. 提升市场份额：通过积极拓展销售渠道，争取更多的市场份额，增加品牌曝光度，加强市场竞争力。
2. 提高客户忠诚度：通过优化客户体验、提供优质产品和服务，培养忠诚的客户群体，延长客户生命周期价值。
3. 增加利润：通过有效的成本控制以及增加销售额，实现企业利润的持续增长。
三、行动策略1. 市场分析：对目标市场进行全面分析，了解竞争对手的产品、定价策略、销售渠道等情况，为制定相应策略提供依据。
2. 产品升级：通过改进现有产品的质量、功能和性能，满足消费者的需求，提高产品竞争力。
3. 渠道拓展：与合作伙伴建立长期稳定的合作关系，积极寻求更多的销售渠道，如线上平台、实体店等，拓宽产品的覆盖面。
4. 市场推广：制定全面的市场推广策略，包括广告宣传、促销活动、品牌传播等，提高品牌知名度和美誉度。
四、行动计划1. 第一阶段（前30天）：- 开展市场调研，深入了解目标市场的需求和竞争情况。
- 完善产品升级方案，提高产品的核心竞争力。
- 寻求合作伙伴，拓展销售渠道。
2. 第二阶段（31-60天）：- 开展营销活动，提高品牌知名度和形象。
- 提升客户体验，加强与客户的沟通与互动。
- 持续优化产品质量和服务水平，提高客户满意度。
3. 第三阶段（61-90天）：- 加强渠道拓展，开拓新的销售渠道。
- 提高销售团队的业绩，激励销售人员的积极性和创造性。
- 监测市场反馈，根据实际情况进行调整和优化。
五、预期效果1. 市场份额的提升，实现销售额的增长。
2. 提高客户忠诚度，增加客户重复购买率。
3. 品牌知名度和美誉度的提高，增强企业竞争力。
4. 提升利润水平，实现企业的可持续发展。
六、总结通过实施“百日会战”行动方案，本公司将全面提升市场竞争力，加强产品和品牌的影响力，提高客户忠诚度，并最终实现企业的可持续发展。
宝宝百日宴营销策划方案
宝宝百日宴营销策划方案一、市场调研和目标市场分析1.1 市场调研针对宝宝百日宴服务的需求进行市场调研，了解家长们对于宝宝百日宴的期望、预算、参与人数等信息，以及其他竞争对手的活动策划方案和服务内容。
1.2 目标市场分析根据市场调研结果，确定目标市场。
可以通过以下几个方面来确定目标市场：- 年龄群体：确定宝宝百日宴的年龄段，比如0-12个月的宝宝。
- 地域分布：确定目标市场所在的地域范围，比如城市父母更有可能举办宝宝百日宴。
- 支付能力：确定目标市场的消费水平，以了解他们对于宝宝百日宴的预算和期望。
二、产品策划与定位2.1 产品定位根据市场调研结果，确定产品的定位。
可以通过以下几个方面来确定产品定位：- 特色服务：比如提供专业的摄影、化妆、布置等一站式服务。
- 安全保障：比如保证食品的安全卫生，提供安全环境等。
- 个性化定制：提供根据客户需求定制的服务，满足不同家庭的需求。
2.2 产品策划针对产品定位，设计出符合目标市场需求的产品，包括但不限于：- 丰富多样的用餐菜单：提供丰富多样的菜品供家长选择，包括宴会套餐和单点菜品。
- 创意个性化的主题布置：提供各种主题风格的布置选项，满足不同家庭的需求。
- 专业的摄影服务：提供专业的摄影师和设备，为宝宝及家庭拍摄高质量的照片。
三、价格策略3.1 定价方式根据市场需求和产品策划确定定价方式，可以采取以下几种方式：- 套餐定价：提供不同价格区间的套餐供家长选择，根据具体的用餐人数和需求来定价。
- 单点定价：为家长提供单点菜品的定价，让家长根据自己的预算和需求来点菜。
3.2 附加价值为了增加产品的附加价值，可以提供以下服务：- 免费照片修饰和印刷：为宝宝及家庭提供照片修饰和印刷服务，增加产品的附加价值。
- 免费赠品：为宝宝及家庭提供一些小礼品或纪念品，增加产品的附加价值。
四、推广渠道和活动策划4.1 推广渠道根据目标市场和产品定位选择合适的推广渠道，包括但不限于：- 线上渠道：通过宝宝百日宴相关的社交媒体平台进行推广，比如微博、微信公众号等。
销售百日冲刺的工作计划文案
销售百日冲刺的工作计划文案一、引言百日冲刺是指在一百天时间内，以迅猛的销售动力推动销售业绩的提升。
本文旨在制定一份详细的百日冲刺工作计划，以帮助销售团队在短时间内取得突破性的业绩。
二、目标设定1. 销售目标我们的销售目标是在百日内完成XXX万元的销售额，相较于上一年同期提高XXX%。
2. 客户开发目标我们的客户开发目标是每周新增X个潜在客户，并将其中X%转化为有效客户。
3. 销售团队目标我们的销售团队目标是提高每个销售人员的个人销售额，达到XX万元，相较于上一年同期提高X%。
三、策略与方法1. 完善销售流程我们将对销售流程进行全面优化，明确每个销售环节的责任和流程，确保销售过程高效顺畅。
2. 客户维护升级我们将制定一份客户维护计划，对现有客户进行定期回访和维护，提高客户满意度和忠诚度。
3. 挖掘潜在客户我们将通过市场调研和数据分析，挖掘潜在客户资料，并制定一份潜在客户开发计划，提高潜在客户转化率。
4. 增强销售技巧我们将组织定期的销售培训和研讨会，提高销售团队的销售技巧和谈判能力，增加销售成功率。
5. 制定奖励机制我们将制定一套奖励机制，激励销售团队的积极性和销售业绩，促进大家的团队合作和共同发展。
四、具体计划1. 第一周计划目标：制定详细的百日冲刺计划，并传达给销售团队。
任务：- 召开销售团队会议，宣布百日冲刺计划和目标。
- 制定销售流程和工作分工，明确每个销售人员的任务和责任。
- 制定客户维护计划和潜在客户开发计划，明确具体的行动方案。
2. 第二周至第六周计划目标：开展客户开发工作，建立稳定的客户资源库。
任务：- 基于市场调研结果，筛选潜在客户名单。
- 分配销售人员，制定每个销售人员的潜在客户开发计划。
- 每天联系一定数量的潜在客户，进行初步沟通和需求了解。
3. 第七周至第十二周计划目标：提高销售转化率，实现客户储备的有效转化。
任务：- 确定潜在客户的购买意向，跟进潜在客户，并引导他们进一步了解产品。
2024年“百日会战”活动实施方案(三篇)
2024年“百日会战”活动实施方案“百日会战”是指2024年连续进行100天的大型活动，旨在推动社会发展、促进经济繁荣、增强民众的幸福感和获得感。
为了顺利实施这一活动，我们提出以下实施方案。
一、活动目标1. 经济繁荣：通过推动消费、促进投资、推动产业升级等手段，实现经济的快速增长。
2. 社会发展：提高社会服务水平，促进社会公平正义，推动社会制度改革，推动社会持续进步。
3. 农村振兴：加强农村基础设施建设，提升农业产业化水平，改善农民生活条件。
4. 生态环保：加强环境保护工作，推动绿色发展，建设美丽中国。
5. 品质生活：提升民生福利水平，推动文化体育事业发展，丰富人民精神文化生活。
二、活动策划1. 组织架构：成立一个高效的工作小组，由相关部门负责人担任组长，各个相关部门的代表组成成员，在活动期间协同工作，确保活动的顺利进行。
2. 资金支持：确保活动所需的经费投入，调动各方资源，争取国家和地方财政的支持，同时鼓励社会力量积极参与，提供资金捐助和赞助。
3. 宣传推广：通过媒体宣传、各种推广渠道和形式宣传活动的重要性和意义，激发社会对活动的关注和参与热情。
4. 安全保障：制定详细的安全保障方案，确保活动期间的社会安全、道路交通安全和食品药品安全等方面的保障措施。
三、活动内容1. 经济繁荣(1) 促进消费：推出一系列优惠政策，吸引消费者购买新能源汽车、家电、家具等产品，鼓励消费。
(2) 招商引资：举办招商投资大会，邀请国内外知名企业参与投资，为投资者提供优惠政策和良好的营商环境。
(3) 产业升级：加大对新兴产业的支持力度，推动传统产业的转型升级，提高产业竞争力和创新能力。
2. 社会发展(1) 提高社会服务水平：增加社会服务设施，提升社会服务的质量和效率，提供更加便捷的服务。
(2) 社会公平正义：加强对弱势群体的关注和帮助，建立健全社会救助体系，提升社会公平正义的水平。
(3) 社会制度改革：着力解决制约社会发展的体制机制问题，推动一系列体制机制改革，提高社会发展的动力和效率。
百日营销大会战策划
百日营销大会战策划纪实【战役背景】:稍有秋意,各大太阳能企业就开始酝酿着新一轮的终端拦截战。
在这战场战阵中，价格战、促销战、广告战，将首当其冲。
针对目前市场形势，我们必须号召全体营销人员积极行动起来，开展百日营销大会战，以全新的营销思想，综合应用各种营销手段，组织全国各地经销商，因地制宜、采取差异化的营销策略，加快销售进程。
【战役代号---234行动】：“2”的含义：在100天的营销会战中，实现销售收入20万元。
“3”的含义：打好三大战役：促销战、终端战、品牌战促销战：号召、组织经销商开展以小区展示、广场展示、车队流动宣传、现场促销等为主的形式各异的促销活动，提高终端拦截。
终端战：挖掘、整合公司现有资源，更新终端物料、活化终端，同时强化终端建设的规范性，提高终端的形象力、吸引力。
品牌战：实施事件营销，配合广告投放，通过新闻炒作、终端展示等主要手段，打一场品牌提升战。
“4”的含义：完成4大任务：1) 精网络，靓终端：优化现有网络，调整质量差的网点，大力开发新网点；并着手打造星级终端，提升终端的整体形象。
2) 强培训，带队伍：通过培训、指导、帮带等手段，号召销售人员转变观念、改变作风，掌握新的营销工具、方法，提高整个营销队伍的素质、技能和作战能力。
3) 作推广，抓服务：加大新的系列活动推广的开展，并促进服务水平、服务质量的提升，形成企业的核心竞争力。
4) 树品牌,推新品：树立并强化A品牌“太阳能工程专家”的品牌形象；加快新产品的开发速度和推广力度，促进销售的有效增长。
【会战预备之一：W-O活动定位】：1) 客观的正视公司在产品研发方面存在的问题，加快改进型、升级产品的开发，以新产品的开发、上市来激活市场；增强消费者品牌意识，整合、挖掘企业资源，大打品质牌，强化新闻宣传、终端宣传；2) 针对下半年市场旺季到来，小区交工多，组织经销商开展以小区展示、到企业观摩参观、车队宣传等多种形式的促销宣传活动，从多角度、多层次促进销售。
营销策划方案决战100天
营销策划方案决战100天一、背景分析在当今竞争激烈的市场环境下，营销策划成为企业获取竞争优势的重要手段之一。
为了加强企业竞争力，我们制定了“决战100天”营销策划方案，旨在通过100天的密集营销活动，加强品牌认知度，拓展市场份额，并提高销售业绩。
二、目标设定1. 品牌宣传：通过100天的营销活动，将品牌认知度提高至30%以上；2. 市场份额扩大：在100天内，实现市场份额扩大5%以上；3. 销售业绩提升：在100天内，销售额增加15%以上。
三、目标群体定位和需求分析1. 目标群体定位：中产阶级家庭，年龄在25-40岁之间，有一定的购买力和消费需求；2. 需求分析：目标群体对品质要求高，注重健康和环保，对个性化和定制化的产品有较高的兴趣。
四、策略与方案1. 强化品牌宣传a. 制作品牌宣传视频，并通过社交媒体和网络平台进行传播。
b. 在重要商业区域进行户外广告的投放，提高品牌曝光度。
c. 与知名博主和媒体合作，进行品牌推广活动。
2. 拓展市场份额a. 开展折扣促销活动，在一定时间内给予目标群体一定的购买优惠。
b. 加强对连锁店、超市等渠道的合作，提高市场覆盖率。
c. 参加行业展览和推广会议，展示产品特色，吸引更多的潜在客户。
3. 提升销售业绩a. 运用客户数据分析，精确锁定目标群体，实施个性化推荐策略。
b. 增加产品研发投入，推出更多符合目标群体需求的新品。
c. 建立良好的客户关系管理体系，提供售后服务，增加客户忠诚度。
五、执行与控制1. 成立营销团队，确定具体任务和责任分工，确保方案的实施和执行；2. 设立具体的绩效指标，每周进行数据分析和目标检查，及时进行调整和优化；3. 定期开展市场调研，了解竞争对手的动态和目标群体的需求变化，做好市场环境的监测和分析。
六、预算和资源分配1. 营销宣传费用预算：预计投入500万元，主要用于品牌宣传和广告投放；2. 促销费用预算：预计投入200万元，主要用于折扣促销和市场推广活动；3. 人力资源分配：成立由营销部门、市场部门和销售部门组成的跨部门营销团队，共计30人。
百日大战市场营销方案
百日大战市场营销方案1. 引言随着市场竞争的不断加剧，企业需要更加精细化和有针对性的市场营销策略来突破竞争局面。
百日大战市场营销方案是一种针对特定期间内加大市场推广力度的策略，旨在短时间内取得较大的市场份额。
本文将详细介绍百日大战市场营销方案的制定和实施。
2. 目标设定制定市场营销方案的第一步是明确目标。
在百日大战中，我们的目标是：- 提高品牌知名度和影响力- 增加销售量和市场份额- 争取更多的目标客户3. 市场调研与定位在制定具体的市场营销策略之前，我们需要对目标市场进行全面的调研。
通过了解目标客户的需求、竞争对手的情况以及市场趋势，我们可以更准确地确定自己的定位和差异化策略。
4. 策略制定根据市场调研结果以及目标设定，我们可以制定如下策略：a. 品牌推广- 制定品牌推广计划，包括线上线下渠道的整合使用。
- 开展品牌合作活动，与知名企业/机构合作进行互利共赢。
- 通过社交媒体、广告等方式增加品牌曝光率。
b. 产品创新- 关注市场动态，根据消费者的需求进行产品创新。
- 推出限时特惠产品和促销活动，吸引目标客户的购买意愿。
c. 客户关系管理- 加强与现有客户的沟通和关系维护，提供优质的售后服务。
- 通过客户调研，了解客户需求和购买行为，为后续营销活动提供依据。
d. 渠道拓展- 拓展线上线下渠道，提高产品的展示和销售渠道覆盖率。
- 与合作伙伴进行合作，通过合作共赢的方式拓展市场份额。
e. 市场竞争分析- 跟踪竞争对手的市场活动，及时做出调整以保持竞争优势。
- 通过分析竞争对手的营销策略，总结经验教训，优化自己的方案。
5. 执行与监控制定了市场营销策略后，落地执行是关键。
需要建立有效的执行团队，明确责任和目标，保证策略的顺利实施。
同时，制定监控机制，及时对策略的执行效果进行评估和调整。
6. 结束总结与经验教训在百日大战市场营销方案结束后，需要对整个过程进行总结和评估。
总结成功经验和不足之处，为日后的市场营销活动提供参考和改进方向。
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百日营销大会战策划纪实【战役背景】:稍有秋意,各大太阳能企业就开始酝酿着新一轮的终端拦截战。
在这战场战阵中，价格战、促销战、广告战，将首当其冲。
针对目前市场形势，我们必须号召全体营销人员积极行动起来，开展百日营销大会战，以全新的营销思想，综合应用各种营销手段，组织全国各地经销商，因地制宜、采取差异化的营销策略，加快销售进程。
【战役代号---234行动】：“2”的含义：在100天的营销会战中，实现销售收入20万元。
“3”的含义：打好三大战役：促销战、终端战、品牌战促销战：号召、组织经销商开展以小区展示、广场展示、车队流动宣传、现场促销等为主的形式各异的促销活动，提高终端拦截。
终端战：挖掘、整合公司现有资源，更新终端物料、活化终端，同时强化终端建设的规范性，提高终端的形象力、吸引力。
品牌战：实施事件营销，配合广告投放，通过新闻炒作、终端展示等主要手段，打一场品牌提升战。
“4”的含义：完成4大任务：1) 精网络，靓终端：优化现有网络，调整质量差的网点，大力开发新网点；并着手打造星级终端，提升终端的整体形象。
2) 强培训，带队伍：通过培训、指导、帮带等手段，号召销售人员转变观念、改变作风，掌握新的营销工具、方法，提高整个营销队伍的素质、技能和作战能力。
3) 作推广，抓服务：加大新的系列活动推广的开展，并促进服务水平、服务质量的提升，形成企业的核心竞争力。
4) 树品牌,推新品：树立并强化A品牌“太阳能工程专家”的品牌形象；加快新产品的开发速度和推广力度，促进销售的有效增长。
【会战预备之一：W-O活动定位】：1) 客观的正视公司在产品研发方面存在的问题，加快改进型、升级产品的开发，以新产品的开发、上市来激活市场；增强消费者品牌意识，整合、挖掘企业资源，大打品质牌，强化新闻宣传、终端宣传；2) 针对下半年市场旺季到来，小区交工多，组织经销商开展以小区展示、到企业观摩参观、车队宣传等多种形式的促销宣传活动，从多角度、多层次促进销售。
3) 采取“一地一策、一商一策”的措施，策划多种方案，以指导为主，营销部门负责人下市场，帮组经销商有选择性、有针对性的促销活动。
【会战预备之二：渠道建设】：1、加快网点建设与优化，特别是二、三级网点的建设；部分二级网点升级为一级网点，今年下半年计划新增网点500家，同时调整一部分形象差、销量长期不高的网点。
2、在以后新开发网点的形象建设中，改变以前一刀切的做法，而是根据网点所在的城市性质、地理位置、销量情况，分成五星级、四星级、三星级、二星级，进行不同层次的装修，节约公司的费用、缓解经销商的占压资金情况。
3、实施渠道裂变工程，有效提高网点数量，杜绝大、中城市只有一家代理商形象不突出、销量有限，贻误市场机会的现象；丰富渠道模型，提高产品与消费者见面的机会；4、大中城市、特别是省会城市一方面要提高现有网点的形象，同时要加快进入现代超级终端的速度，如建材店、家电商场等。
1) 5、建立新型的渠道关系：2) 与经销商建立新型的战略伙伴关系，坚持全程协销的思想，通过培训、帮带等方式提高区域办事处的策划、指导能力，将每个办事处建成当地渠道成员的“虚拟市场部“，提供策划、推广支持。
市场部制定、提供系统的推广手册，如《区域市场促销推广手册》、《终端到购手册》，给办事处提供《业务员手册》，并制定阶段性、区域性的市场推广方案。
6、对经销商进行培训，提高其经营、管理水平等等。
【拉开会战的序幕：整合营销传播】■整合传播原则：坚持“一个声音一个形象”的传播原则。
通过广告、公关、促销等各种传播活动，整合A品牌的各种资源和信息，使A品牌所有的传播具有“用一个声音说话”的特性，在促进销量的同时，使品牌形象更加深入人心。
在整合传播中，A品牌的品牌形象和产品诉求将会贯穿始终，同时我们将根据不同阶段的传播目的，进行广告、公关、促销的整合。
战略的导向性、战术的一致性有一个明确的传播方向、传播目标；每一次传播都要有承前继后的作用，能够继承前面的传播累积的效应和话题，能够为后一个活动埋下伏笔。
■整合营销节奏：第一阶段：靓化终端百城千店齐推广第二阶段：真情演绎千万豪礼欢乐送第三阶段：群英闹冬百店擂台争霸赛〖第一阶段：靓丽终端百城千店齐推广：活动目的：利用小区展示、广场展示、车队流动展示、店面形象等，全面展示企业、产品形象，让消费者深度了解、认识企业、产品，为产品的销售造势。
营销策略：电视广告、新闻宣传、现场展示、阳光服务行动等。
举例：展示宣传：由公司统一设计制作彩色横幅、巨幅、横幅等，抓住九、十月份小区交工多的契机，到组织小区展示、广场等活动，利用各种资源，加大宣传力度。
车队流动宣传：由经销商自己组成方队，方队最好由一辆A品牌售后服务车和平板车，车上绑高音喇叭，不断播放录制好的关于企业、产品活动的宣传磁带；汽车后面跟着自行车方队，约20人，最好穿统一的服装、身披绶带，自行车队员可以利用周末招中学生，费用低、好管理；在人多的地方如刚交工的小区稍停，散发一些传单；方队绕城、主要在繁华地带宣传。
此活动费用低、效果好，请经销商将其作为一个长期的活动，在周末或节假日经常性地开展。
〖第二阶段：真情演绎千万豪礼欢乐送〗：活动目的：开展丰富多彩的终端促销活动，吸引眼球、制造市场热点，提升销量，提高品牌的知名度，强化品牌形象力；营销策略：利用央视新广告、全国买赠活动、终端展示、区域性终端促销活动等，围绕着品质、技术等核心概念，挖掘新闻素材，同时配合促销活动、新品上市，在全国一、二级市场晚报类报纸连续宣传，其中山东、河北、河南、江苏、安徽等一级市场媒体，保证一周一次，湖北、陕西、山西、辽宁、浙江、江西等二级市场两周一次等。
活动配套：1、继续做好以小区展示、广场展示为主的宣传工作。
2、号召经销商根据区域市场特点，结合公司统一开展的买赠活动，参考公司提供的促销指导手册，组织促销活动，做到促销不止、热点不断，吸引消费者购买。
较适合各区域市场的现场促销活动示例如下：好运天天转：准备一个转盘，将转盘分成8份，每一份设置一种奖品，奖品价值越高，占的分数比例越小，摇到的机会越小；分数越大、奖品价值越低。
最大的可以设成全额返还购机款。
现金一把抓：准备一个透明的箱子（玻璃），上面开一个只容下一只手的孔，箱子里放硬币和小面值纸币，购机者可以伸手抓现金，抓多少、送多少。
²周周赢大奖：每周凭购机者的保修联抽奖，中奖率达100%。
将保修联（有客户姓名）放在一个箱子里，先设置好一、二、三等奖数量及奖品，由用户代表进行抽奖，当场兑现。
周周有特价：每周末准备一台特价机或特价配件，进行现场拍卖，聚人气、吸引消费者。
²会员制“忠诚培育计划”：给每个前来专卖店购买的顾客发放一张“阳光卡”（会员卡），持卡者可以将此卡转借他人购买A品牌太阳能，给与优惠50—500元（具体优惠金额由各地经销商自己定），同时登记卡号，每介绍一次给与持卡者一定金额的奖励，如50—500元；通过双向激励，发挥现有用户的口碑效应，实施“忠诚培育计划”，培养忠诚顾客。
持卡人可享受服务如保修期外免费检修、半价提供配件等优惠。
电信网络宣传：广开渠道，利用新的传播手段、灵活宣传方式，如：与当地移动公司联系，承担一定的费用，给移动用户发天气预报短信，加进品牌宣传内容，如：A太阳能提醒您注意天气预报………..；与网通114查号台合作，加进品牌宣传内容：A太阳能，欢迎您致电xxx查号台。
周末组织免费公车：挂上宣传标语，到新交工的小区和有潜力的小区拉消费者到经销店参观等等。
〖第三阶段：群英闹冬百店擂台争霸赛〗活动目的：进一步改善、提升服务水平，提升品牌的美誉度；通过开展形式各异的擂台赛活动，活跃终端、激发经销商斗志，提高渠道整体的整体协作能力。
营销策略：擂台赛活动、服务行动、新品上市、终端科技体验、经销商大会等等（具体活动内容及传播手段，在此不作过多陈述）。
【会战统筹：成立“百日营销大会战指挥中心”，确保执行效率】：1、成立百日营销大会战指挥中心，建立沟通平台，具体分工如下：Ø 中心总指挥：全面负责本次责活动的组织、推进工作，负责活动的统筹策划。
Ø推进/督导小组：按照确定的方案，督导各办事处、经销商开展、推进，检查并及时反馈市场信息；每天掌握、统计各区域市场（以办事处为单位）销售情况。
Ø策划小组：负责各区域市场促销方案的制定，指导实施，审核各经销商的促销方案。
Ø终端形象组：负责品牌形象、活动宣传物料的设计、制作；终端及活动现场的设计、指导，检察工作。
Ø培训组：制定销售人员、经销商、导购员培训方案，并进行培训、指导。
及时传达活动方案、要求，整理会议纪要，反馈各办事处执行情况、市场信息。
Ø媒体宣传组：根据品牌形象、活动需要，制定媒体宣传方案、撰写新闻稿件，并组织发布，同时收集各方面信息，及时报道活动情况等等。
2、启动市场督导程序与制度：成立督导管理小组（由公司营销中心副经理级以上管理人员组成），加强对区域市场的指导、检查：²督导办事处、经销商开展促销活动，开拓市场；²调查市场、了解办事处、业务员的实际工作情况；²指导办事处开发网点、特别是二、三级市场的开发，搞好销售工作；²检查办事处的工作，特别是终端展示、售后服务、网络开发、与经销商的关系，并制定改进、措施建议，向领导汇报。
督导员要站在一个思想、理论、管理、协调的高度，高质量的完成督导任务，真实反映市场情况，高效指导、开展促销活动、开发市场。
²督导小组每周召开一次会议（同百日营销大行动会议同步召开），调度督导情况，分析、总结问题，落实销售计划。
出差时召开电话会议或电话、短信联系。
督导员每月下市场不少于15天，拜访经销商、跑市场；遵守公司管理制度，原则上不允许接受经销商宴请、馈赠，讲真话、办实事，树立公司的形象。
在公司政策允许的情况下，督导员决定促销活动是否开展的权力；对业务务员有监督、指导权；对于不称职的销售人员有任免建议权；同时接受经销商、办事处的监督等等。