非奥运营销须知.pptx
非奥运赞助商的营销之道
非奥运赞助商的营销之道摘要：奥运会因其参与最具广泛性、最具影响性而成为企业开展营销、提升品牌价值的绝佳载体,越来越多的企业借奥运营销来实现品牌的增值。
非赞助商同样可以通过自己的智慧，成为奥运的宠儿，耐克公司多年的营销策略就给非赞助商的营销之路提供了借鉴，同时也对非赞助商营销过程中的困难与出路给出更多的思考空间。
关键词：非奥运赞助商；营销；耐克；困境；营销手段自奥运圣火在奥林匹斯山上点燃以来，经济与奥运总是相伴而行，没有经济的奥运一度走到了难以继续的境地，奥运需要经济的支撑，经济又需要奥运的刺激，奥运促进了经济，经济又推动了奥运。
1984年以前的奥运经费主要靠政府拨款、出售彩票和捐赠款，往往入不敷出，使举办国家或城市背上沉重的债务，如1976年加拿大蒙特利尔举办奥运会留下了14亿美元的债务一直还到现在。
就在奥运陷入了危难境地的时候，1984年的洛杉矶奥运会一改过去的做法，不再靠政府拨款，而是靠出售电视转播权、收取广告费、出售纪念币和门票来经营，尤伯罗思在本次奥运会中开创了商业赞助，不但挽救了奥运会，实现了历史上的首次赢利，并使奥运会由体育运动转变成为社会各界广泛参加的举世瞩目的大型社会经济活动而更加深得人心，越来越多的企业也开始认识到借助奥运盛会的平台才能真正让其品牌扬明四海享誉五洲。
奥运会因其参与最具广泛性、最具影响性而成为企业开展营销、提升品牌价值的绝佳载体,越来越多的企业借奥运营销来实现品牌的增值。
许多奥运赞助商和非奥运赞助商都在思考,如何借助奥运的东风来最大限度地提升自己的品牌形象。
一．奥运会赞助商的选拔计划奥运会的营销包括国际奥委会的市场营销和举办国的奥运组委会的市场营销两部分。
国际奥林匹克营销计划即“TOP”计划，是在国际范围内选择行业中著名的大公司作为奥运会赞助商的计划。
TOP计划是把奥委会、奥运会组委会、各国奥委会联合在一起,形成统招标单位,这些被选中的公司被称为奥运会全球赞助商,可在世界内获得使用与奥林匹克相关的各种标志的权利，这些企业是与国际奥组委直接签约的，可以看做是最顶级的赞助商，因此TOP被普遍认为是展示跨国企业实力和形象的极佳机会。
奥运史上经典的非奥运营销
苑ＩＵＨ ￣Ａ． Ｎ］ Ｗ ＥＳ Ｎ扑 Ｙ￣ Ｈ Ｕ
责泡菜 的供应 。品尝过她 制作 的泡 菜 的各 国运 动 员都 对 韩 国 泡菜 竖 起 了 大拇指 。在 各个酒 店 、 餐 馆， 韩国人执 著地将 泡菜
认 为它是赞助商）却没有 引起人 ，
“ 奥林 匹克” 字样和五环标识 的使
广告牌 ，并且 通过媒体 进行 了高
煮
密度 的广告轰炸 。这使得 ６ ％的 １
观众认 为联邦快递公 司是 指定 的
用权 。 与此 同时 ， 盐湖城 当地一家
小小 的不起眼 的酿酒商在 自己的 货 车上刷上 了 “ ｓｔ ，０ ２年 Ｗａａ ｈ ２０ ｃ
步 ，让 自己的徽标图案与冬奥
２ 生蕉典夏至盥运会； Ｑ 一
塞绳宝
世界家居用 品零售连锁 巨头
宣传材料 ， “ 使 奥运会 运动员是家 会 的赛事保 持惊 人的一致 ：冬奥
得宝员工” 的定位 深入人 心 。 会 主 项 目是滑 雪 时 ，ｏｇ ｇｏｌ 就 ｅ上
一
定会 出现 滑雪 的卡通人物 。改
系都 难 。
Ｇ ｏｌ 从来 没有赞助 过奥运 ｏｇ ￣ 会 ，但每逢 这些重大赛 事 Ｇ ｏｌ ｏｇ ｅ 都会通过变换标识 的设计 ，来制
在 股 票 交 易 所 ，并 没 有
些美 国运 动员视为 自己公 司的
员工 ， 付给他们工资和福利 。 着 带
１１ ８ ５年 ６月 １ 日，拿 破 仑 ８
商。
２０ ０ ２年盐 湖 城冬 季 奥 运会 ：
联邦快递 在 １９ ９ ２年 法 国阿尔 贝维 尔
Ｗａａ ｈ啤逶 ｓｔ ｃ
举办的冬 季奥运会期 间 ，联 邦快
非奥运营销须知课件
合规。
知识产权保护
非奥运营销活动中涉及到的知识产 权问题需特别关注，如商标、专利 、著作权等，避免侵犯他人权益。
合同条款审查
在与其他企业或机构合作时，需仔 细审查合同条款，明确双方权利义 务，防范潜在的法律风险。
品牌形象与声誉管理
01
02
03
维护品牌形象
非奥运营销活动应与品牌 形象保持一致，避免传递 负面信息，影响品牌声誉 。
危机公关准备
针对可能出现的危机事件 ，制定应急预案，及时应 对并化解危机，保护品牌 声誉。
监测舆论动态
通过舆情监测工具，及时 了解公众对非奥运营销活 动的态度和反馈，以便调 整策略。
资源高效利用
提高资源利用效率，减少浪费，降低对环境的影响。
THANKS
感谢观看
营销效果的评估与持续改进
设定明确目标
在非奥运营销活动开始前 ，设定明确的营销目标， 以便评估活动效果。
数据跟踪与分析
通过数据跟踪和分析，了 解营销活动的实际效果， 找出成功与不足之处。
持续改进策略
根据评估结果，及时调整 和优化非奥运营销策略， 提高营销效果。
05
CATALOGUE
非奥运营销的未来趋势
某饮料品牌在冬奥会期间进行大规模宣传和推广，但因 其产品口感不佳，价格偏高，导致消费者对该品牌的接 受度不高，销售业绩不佳。
某银行作为奥运会合作伙伴，推出了一系列奥运主题的 金融产品和服务，但由于其产品设计不够合理，用户体 验不佳，导致用户流失和市场份额下降。
案例总结与启示
成功案例的共同点
精准的市场定位、创新的产品和服务 、良好的品牌形象和口碑、有效的营 销策略和执行力。
非赞助营销须知
京政发“2007”23号文件
《关于2008年北京奥运会期间及前后在本市举办全国性国际性会议和活 动管理办法的通知》 1. 在奥运会期间及前后一周，不得在主办城市本地、或其附近、或其他 比赛地点举行全国性、国际性重大会议和活动。 2. 2008年4月30日至7月31日期间（以下简称从严控制期间），从严控 制举办与奥运会无关的全国性、国际性会议和活动。 3. 2008年4月30日至9月23日期间，凡举办与奥运会有关的全国性、国 际性会议和活动，相关审批部门应书面征求北京奥组委意见，并依据 其意见和有关规定进行审批。 北京市人民政府 二〇〇七年八月二十九日
奥运会赞助商权益受立法保护 2003／09／01
1. 北京奥组委将通过对社会公众的宣传教育，把奥林匹克品牌保护的信 息传达给公众，并将采取有力措施，保护北京２００８奥运会的形象 和赞助商权益； 2. 国际奥委会还将通过在世界范围内的电视监控和网络监控等措施，发 现和制止隐性市场行为； 3. 国际奥委会和北京奥组委将合作建立以专业品牌保护工作人员和志愿 者为主的团队，监控和防范侵犯奥林匹克大家庭和奥林匹克合作伙伴 权利的行为。； 4. 奥林匹克大家庭、组委会内部职能部门和有关政府部门如工商、海关 等，将采取有效的措施，打击隐形市场。
奥组委 维权行为——奥运报道联盟
1. 2007.07.19，新浪、网易、腾讯三大网络媒体公司在北京联合召开新 闻发布会，宣布正式组建‚奥运报道联盟‛，旨在‚宣传奥运、支持 奥运、共赢奥运‛； 2. 搜狐奥运频道发表了一篇题为‚奥运杜绝隐性市场 互联网投奥运广 告只可选搜狐‛的文章，在该文章中引用北京奥组委市场开发部副部 长陈锋的话称，如果企业要做奥运相关的广告，除了到搜狐以外，不 可以到其他网站投放，因为搜狐是北京奥组委唯一的互联网赞助商， 搜狐一切与奥运相关的权益都要受到保护； 3. 陈陆明解释，奥运会的全球合作伙伴是可以在其他网站做广告的，但 北京奥运会的相关合作厂商由于只具有在中国合作奥运会标志的权利， 因此只能选择在搜狐投放奥运相关的广告，在其他网站投放广告则不 能使用与奥运会相关的任何标志和品牌。
奥运年度的非奥运营销
奥运年度的非奥运营销奥运还没有来到，奥运营销的大战已经开始。
就在2008年前夕，中央台体育频道改为奥运频道，一天24小时不间断提出跟奥运有关的内容。
奥组委宣传五大主流媒体，报纸授给了新闻报。
中央5套改为奥运频道。
但是，在这个授权的过程当中，打击非法奥运资产权的擦边球开始了。
虽然不能赞助奥组委，可以赞助朝鲜，进一步可以赞助乌干达。
奥组委规定，如果赞助乌干达，就到乌干达去宣传。
赞助其他国家的奥组委的做法被奥组委明令禁止，如果赞助朝鲜的奥组委，就把产品卖到朝鲜去，然后在中国的营销广告被叫停。
连种在网上销售奥运礼品被奥组委叫停，招行、腾讯、福田、奥运猪等都因为违规而被奥组委叫停。
于是，能够赞助奥运的大作奥运营销，不能赞助奥运的拼命打擦边球，现在连擦边球都不让打了，怎么办？于是，很多人看到更大的财富—―体育营销，如何在奥运年度做好非奥运的体育营销？其实体育营销是非常复杂的一件事情，笔者总是扮演反面的角色给大家泼冷水。
体育营销有那么简单吗？没有那么简单。
光是体育赛事，纵向坐标上上面是专业，下面是业余。
横向坐标左边是娱乐，右边是竞赛。
(大屏幕)45度的上面是诸如奥运世界杯、世锦赛为主题的，线的下端是娱乐的，比如青岛啤酒花了巨资赞助湖南卫视做了一个节目，叫做我是冠军。
但是体育是娱乐性的，不是竞赛为主题的，参加的人基本上是业余的。
再看专业的、娱乐为主的，湖南卫视做的国球大典。
以竞赛为主的是本单位的运动员。
看体育赛事和体育资源用象限划分有四个象限，作为品牌我们在哪个象限浮动是要有说法的。
体育观众是非常特殊的观众，喜欢体育的不一定喜欢高尔夫球。
他总是在自己喜欢的领域里面非常稳定的进行着。
所以，做体育营销，不要脑门一热谁都做体育营销。
2008年来了，毫无疑问是要做2008您的主题，但是我不要所有的人都搭2008年奥运会的快车。
第一，假如我们是奥运会的合作伙伴：用足资源、做好细节。
如果我们是奥运会的赞助商，我们应该好好的读一读，赞助奥运会有经验的四届人做了什么？奥运会主席罗格说：奥运会和可口可乐的关系就像一堆开开心心的老两口。
非奥运运营营销策略PPT优秀课件
2021/6/3
捆绑
21
十、奥运营销策划的基本步骤
•• 互动
核裂变效应 创造机会
辐射效应 精神和文化
2021/6/3
反奥运行销
22
•谢谢！
2021/6/3
23
赢销智业机构精品课程
• 《中小企业创新营销思维》 • 《创意赢销》 • 《利润倍增的营销魔式》 • 《低成本创新营销术》 • 《网络营销术》 • 主讲人：荣振环
• • 1. 先天就是贵族，好记 • 2. 独占性资源，纪念意义 • 3.具有新闻性和关注效应，域名具有持续
性
2021/6/3
17
八、 另类创新营销
• 创新思维
• “捆绑，互动，参与，借知名度，巧妙 将奥运精神渗透给消费者”
• 手机号的秘诀： • 企业进行有奖竞猜 • 奥运手机号串联互动游戏 • 以手机为终端，获得更多参与
2021/6/3
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部分资料从网络收集整 理而来，供大家参考，
感谢您的关注！
• （美女、选秀 “新飞2008助威团” ）
• TOP5: 民生银行 招商银行 寻找盟友
• （“庇护于合作伙伴的遮阳伞下” ）
• TOP6: 浪莎，把广告擦得在亮些
• （“更全、更好、更舒适” 类似语营销）
2021/6/3
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七、非奥运营销策略串串烧
• TOP7: 王老吉 暗度陈仓
• （祝福北京 ）
走”。 • 路线，从南滨路烟雨公园行至南滨路海底世界。 • 重庆正阳武术醒狮中心等艺术团体还将带来异彩纷呈
的演出。 • 早晨8点30分前到南滨路“大蓉和”重庆旗舰店领取本
报提供的T恤和遮阳帽，数量有限，领完为止。
非奥运营销
Ｍ 怎 ｔ
Ｎ ｏｎ‘ － 。 Ｏｌ ｙ ｍ ｐｉ ｃ Ｍ ａ ｒ ｋｅ ｔ ｉ ｎｇ
非 奥 运 营 销
口 龚树 生 章兴超
自从 １ ９ ８ ４年洛杉矶 奥组委主 席尤
伯 罗斯 以超 常 智 慧 缔 造 了 现代 奥 运 会 营 式 的鞋 类 供 应 商 ，作 为 它 的 竞 争 对 手 ， 耐 克 在 亚 特 兰 大 奥 林 匹克 城 和 奥林 匹克 公 园 旁设 立 了耐 克体 验 中 心 ，举 办 盛 大 的 活 动 ，让 人们 免费 体 验 和 享 受 运 动 的
到 目前为止 ，赞助奥 运似乎只是少 数行业 巨头 的游戏 ，对于 那些 没有能力
加 入 赞 助 阵 营 的 厂 商 而 言 ，如 何 才 能 从 奥 运 大 餐 中 分得 一 杯 羹 呢 ？ 在 实 力 和 规
雇用 了很 多 大学 生 在 场 馆 外 向 观 众 分 发
耐 克的一种胸牌挂绳 ，便于观众携带门
了在央视 的 广告 ，由原 来 的 “ 畅享 成
长 ”变 为 了 “ 啤酒 爱好 者 的正 式 合 作 伙 伴” ， 迈 出 了非 奥 运 营 销 的第 一 步 。 雪
销模式后 ，奥运会便不再仅仅是一个运
动 员 展 示 的 舞 台 ， 同时 也 成 为 那 些 渴望 通 过 奥 运 会 实现 更 大 品 牌 影 响 力 的 企业 的 大舞 台。
谨慎看待非奥运营销
非奥 运 营销 的操作 有众 多手
法 。 例 如 ，购 买 重 大 活动 转 播 期 间 的 广 告 时 间 、 赞 助 重 大 活 动 的
新飞掀起中国奥运 “ 桑 巴”魅力风暴
公司是 １ ９ ９ ６年 亚特兰大奥运会 正
奥运营销奥运赞助商VS非奥运赞助商课件(PPT 99页)
国际奥委会顶级赞助商 （TOP赞助商）
当届奥运会赞助商
奥运赞助模式的层级划分及权益分配
可在全球范围内使用所有与奥运相关的标志，并独享奥 运五环的使用权，拥有全球性排他原则即一个行业中只 能有一个TOP赞助商。
可在全球范围内使用除奥运五环之外的所有当届奥运相 关标志。
各国国家奥委会赞助商
只可在各自国家范围内使用各国自己的奥运标志。
TVC重点投放地区：北京、上海、广东、香港 TVC重点投放频道：体育、新闻、旅游及卫视频道
媒体投放时间特征：重点在奥运会倒计时一年的月份和奥运会举办月份，避 开其他银行发行VISA奥运卡的宣传高峰期，进行差异化重点推广。
VISA联合会员银行的奥运传播
VISA的会员权益： VISA作为奥运会的全球赞助商，他们在全球任何一个国家的会员银行，都有 权将奥运主题和标志融入各自银行的营销、集资和广告活动中，拓展各自的 标有VISA的银行卡业务，提升各自的品牌形象。为此，VISA开始了与会员银 行联合，将VISA品牌本地化并进行本地化传播的计划。
2003年底，与中国国家旅游局签署战略 合作协议，一方面在全球范围内宣传中 国的旅游品牌，另一方面与国家旅游局
及商户合作，改善中国的刷卡环境。
03年
04年
VISA的奥运营销体系
05年
06年
07年
08年
网络部署
广设终端，吸收特约商户
产品推广
联手国内会员银行，开发和推广奥运相关产品和服务。
赞助活动
赞助国家女子曲棍球队和中国水上运动队。推出VISA之队，将VISA品牌本地化。
奥林匹克与企业营销：
一届成功的奥运会离不开赞助商的支持，赞助商为奥运会提供各种运营支持，而奥运会也为赞助商 提供全球营销平台。 由于奥林匹克的特殊历史地位及全球广泛性与参与性，使得它作为企业营销平台的地位更加重要。 企业争相参与奥运营销的大军，在这之中，有一个明显的分界岭：奥运赞助商和非奥运赞助商。
非赞助商奥运营销曲线突围管理资料
非赞助商：奥运营销曲线突围 -管理资料消费者是最讲究实际的，并非是几句跟奥运“沾亲带故”的广告词就能忽悠得了的，非赞助商：奥运营销曲线突围。
奥运场上比拼的是运动员的实力，市场上比拼的则是企业的真功夫。
奥运会就像一个魔方，它给消费者造成的感觉是：能够成为奥运赞助商的企业都是很厉害的，这些企业的产品和服务自然也是可以信赖的。
借助奥运会这个4年一次的体育盛事，可以在短时间内极大地提高知名度和美誉度，因而企业为了能在这个有限的平台上占有一席之地而绞尽脑汁，花费巨资成为奥运赞助商的自然可以名正言顺顶着奥运会的光环进行营销。
没有拿到奥运赞助入场券的企业也要千方百计沾上奥运的光，采取各种“擦边球”的营销手法，使消费者误以为自己就是奥运赞助商，从而达到不花钱也能取得与奥运赞助商差不多的营销效果。
针尖对麦芒奥运会作为人类历史上最大规模的全球性运动会，早已不仅仅是单纯的体育盛事，更是一个潜力巨大的媒介载体和娱乐平台，具备无与伦比的营销价值。
2008年奥运会即将在北京举行，这对于中国企业来说无疑是一个迅速提升知名度的机会。
但是，直接的奥运营销资源是相当稀缺的。
迄今为止，国际奥委会全球合作伙伴、北京2008合作伙伴、北京2008赞助商、北京2008独家供应商这4个层次的奥运赞助成员加起来只有区区40几家，而且几乎全部都是国内外各个行业的一线企业。
这些企业名正言顺享有各种特殊营销权利，而且官方已经承诺要对他们进行“全面保护”，以免受到“非正常”竞争手段的打击。
如此一来，留给非奥运赞助商的空间就显得有些狭小了。
到底是眼瞅着竞争对手在自己面前利用奥运营销入场券“轻松扣篮得分”，还是在遵守奥运规则的前提下，实现品牌的曲线突围？所谓的非奥运营销，就是你不是奥运的赞助商，但在消费者的眼里，你就是奥运的赞助商。
企业采用“贴近、擦边球”等方式，通过各种手段让自己与奥运会发生联系。
运作得好，非奥运营销甚至可以超过奥运营销。
奥运营销的概念最早出现在1984年，用于描述在这一年举行的洛杉矶奥运会上一些企业所采用的特殊营销手段。
奥运营销：奥运赞助商VS非奥运赞助商共100页
谢谢你的阅读
❖ 知识就是财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
Hale Waihona Puke 奥运营销：奥运赞助商VS非奥运赞助 商
51、没有哪个社会可以制订一部永远 适用的 宪法， 甚至一 条永远 适用的 法律。 ——杰 斐逊 52、法律源于人的自卫本能。——英 格索尔
53、人们通常会发现，法律就是这样 一种的 网，触 犯法律 的人， 小的可 以穿网 而过， 大的可 以破网 而出， 只有中 等的才 会坠入 网中。 ——申 斯通 54、法律就是法律它是一座雄伟的大 夏，庇 护着我 们大家 ；它的 每一块 砖石都 垒在另 一块砖 石上。 ——高 尔斯华 绥 55、今天的法律未必明天仍是法律。 ——罗·伯顿
“非奥运”营销
对埋伏营销等手段，国际奥委会称之为“不道德的行为”，因为它让赞助权贬值，奥委会面临不能高价卖出去的威胁。目前世界上大多数国家都已立法保护奥运商标，国际奥委会也建立了越来越多的规定保护赞助商的利益。
2004年雅典奥运会举办期间，一些企业在自己的广告中称“某某企业为奥运健儿加油”，或者由企业出资赞助奖牌榜随时报道中国体育代表团夺金情况，或者利用体育名人广告来建立品牌和事件的联系等。
6.伏击式促销
奥运会期间，人们因为奥运而激动，会对奥运会相关的产品爽快地买单。这时，发起一些有创意的奥运促销活动，自然能够引发一波购物潮。奥运会期间，生产滴眼液的企业可以借“奥运会”的名义进行埋伏式的促销，由于集中的奥运节目收看，平常不觉得视觉疲劳的顾客也会产生购买需求，这是一个扩大顾客群的好机会，“关注北京奥运，关心眼睛健康，奥运期间特价”就会成为一个非常自然的促销理由。
非奥运营销的影响是巨大的，它一方面吸引了消费者的眼球，减弱了赞助商的影响力；另一方面，适度的埋伏式营销有利于事件传播得更为广泛和深入，更好地扩大事件的影响力，提升事件本身及伏击者品牌的价值，从而也增加了大型事件的社会价值。
强化BTL，联动消费者
通常所说的线上活动似乎只有赞助商比较占优，因为它能利用奥运的标志、口号和影响力来达到目的。而线下活动却没有太大的不同，它强调的都是互动和消费者体验。
蒙牛借助“《蒙牛城市之间》，激情08，现在出发”这个覆盖全国的大型全民健身活动，让80个城市的普通老百姓享受着运动带来的快乐，拉开了其“非奥运营销”的序幕。
3.赞助体育明星和运动队
运动品牌的“非体育营销”模式
运动品牌的“非体育营销”模式作者：张存明来源：《销售与市场·营销版》2010年第03期体育营销作为最有影响力的营销手段之一，日益受到企业的重视。
但体育赞助具有排他性和唯一性，为了保证赞助商的利益，许多赛事都设计了排他性条款，限定赞助商的总数量和每个行业的入围企业数量。
这使众多企业，特别是中小企业无法直接利用体育赛事进行营销，从而失去很多机会。
本文提出的“非体育营销”模式，就是在不违反竞争规则的前提下，借助与体育赛事相关联的元素来推广自己的产品和品牌的市场营销活动，以期帮助更多的运动品牌可以利用赛事传播体育精神和品牌价值。
体育营销与非体育营销体育营销。
体育营销就是以体育活动为载体，借助赞助、冠名等手段，来推广自己的产品和品牌的一种市场营销活动。
体育是人类共同的事业，其健康的内涵、向上的精神、竞技与娱乐兼备的形式为全社会所崇尚。
但体育营销的资源有限、费用很高，只有少数企业有能力获得赞助资格。
体育营销有三种基本形式，赛事赞助、现场广告和特许商品。
为了保证赞助商的利益，许多赛事都设计了排他性条款，限定赞助商的总数量和每个行业的入围企业数量。
无论是奥运会、世界杯还是欧洲杯、亚运会以及各种引人关注的体育赛事，从广告资源到地面配合，都需要大笔的资金投入。
非体育营销。
非体育营销就是没有取得体育营销资格的企业，在不违反竞争规则的前提下，借助与体育赛事相关联的元素来推广自己的产品和品牌的市场营销活动。
一些非奥运赞助商成功运用“非奥运营销”策略，大大提高了企业知名度和美誉度，扩大了产品销量，甚至超过某些直接赞助商。
奥运史上，百事可乐和耐克公司就曾创造出许多出色的战例。
北京2008年奥运期间，知晓率最高的是作为非奥运赞助商的李宁，高达32.1％，比官方合作伙伴阿迪达斯的提及率高出两倍以上。
非体育营销的形式赞助直播媒体。
虽然非赞助企业不能参加大型体育赛事的商业开发计划，但事实上，绝大多数人不能前往现场观看比赛，而是要通过媒体，尤其是电视媒体了解比赛的情况。
奥运营销奥运赞助商VS非奥运赞助商PPT文档共100页
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
45、自己的饭量自己知道。——苏联
奥运营销奥运赞助商VS非奥运赞助商
46、法律有权打破平静。——马·格林 47、在一千磅法律里，没有一盎司仁 爱。— —英国
48、法律一多，公正就少。——托·富 勒 49、犯罪总是以惩罚相补偿；只有处 罚才能 使犯罪 得到偿 还。— —达雷 尔
50、弱者比强者更能得到法律的保护 。—— 威·厄尔
Hale Waihona Puke 41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
玩转“非”体育营销
也许“无缘”或“无力”官方赞助的你，与你的竞争对手相比，仅仅缺少的就是那一张“正宗牌”，取得这场体育赛事另一个赛场的胜利，关键是看你如何运用你手中的资源，就象百事可乐，充分运用手中所掌握的足球明星和音乐明星，进行世界杯的全新演绎。
体育营销，似乎注定成为了有钱人的游戏，那么，对于“无缘”赞助商和“无力”成为赞助商的企业来说，是不是意味着就错失两大体育商机，无法“游戏体育”呢？
笔者认为：体育营销，关键还要看企业会不会“玩”。
非体育营销，是可以这样玩的 曾经，多年经营剧场相声的郭德纲，将自己经营成著名的“非著名相声演员”，而“无缘”和“无力”成为赞助商的企业，也在纷纷借势世界杯与奥运会，玩转适合自己的非体育营销。
※雪花啤酒，非奥运营销
面对即将到来的市场大战，面对青岛、燕京两大巨头手中握有逢时的“奥运牌”，雪花啤酒大胆地提出带有挑战讯息的“非奥运营销”战略计划，并既2005年，推出“勇闯第一大峡谷无人区——雅鲁藏布江大峡谷”之后，再度推出“雪花啤酒 勇闯天涯——啤酒爱好者探源长江之旅”活动，并配合活动的广告中打出酷似北京奥组委签订赞助商协议时的合作背景图案的LOGO而又独具创新的标志，并巧妙地“啤酒爱好者正式合作伙伴”这张情感牌。雪花啤酒，其实质也是在借势于奥运，只是它在燕京、青岛等奥运赞助商如火如荼地推广各自的奥运营销战略时，将营销活动从直接奥运及其项目转向直接针对关心奥运的观众；传播受众从奥运会的直接人群转向了啤酒爱好者这个更广大的间接人群，正所谓：变侧翼防御为侧翼进攻。
※王老吉，不怕上火的世界杯
论非奥运赞助商的营销策略
业融资难。
２ 具体影ｎ ． 向 我 国 金 融 体 系 的 结 构 缺 陷 对 ｝小 企 业融 资 造 成 的 不 ｛ １ 利影响 ， 中小企业融 资难的 主要原 因， 以从 以下 两个 是 可 方面来分析 ： （） １ 中小 金 融 机 构 缺 乏 影 响 中 小企 业融 资 、 小 金 融 中 机 构 适 合 为 中 小企 业提 供 融 资 ， 为 中 小金 融机 构 在 向 中 因 小 企 业 提 供融 资 时 具 有 显 著 的 优 势 和 强 烈 的 意 愿 。 企 业 融资中最大的障碍是借贷 双方 的信息不 对称。这一 问题 在 大 企业 向 大银 行 融 资 时 由 于其 融 资 规 模 巨大 ， 行 获 取 银 企业 的必需信息 和企业提供 的必需信息 的 巨大成本 可以 有效分担。但 是中小食业在 向大银行融资时 ， 这一成 本 由 于 融 资 规 模小 的 原 因 ， 无 法 有 效分 担 。 中小 金 融 机 构 由 却 于 是 区域 性 的 甚至 是 社 区性 的银 行 ， 以有 效 地 低 成 本 地 可 获 取 中小 企业 融 资 的 必 要 信 息 ， 行 “ 系 贷 款 ” 有 效 地 进 关 ， 解 决 信息 不对 称 问 题 。 在 金 融 监 管 中 出 于 必 要 的 安 全 性 考虑 ， 存在对于银行向单…企业 和单笔贷款不得超过 贷款 总额 一定 比例 的要求 ， 使中小 金融机构无力 向大企业提 供 大规模的贷款 ， 从而具有向４ｌ 企业提供 贷款的意愿。我 ，， Ｊ 国的金融体 系中由于中小金融机构缺乏 ， 无法像其他 国家 那样 有效 发挥 中小机构 向中小企业提供融资的功能 。 （） ２ 专门 为中小 企业提 供服 务 的政 策性 金融 机构 缺 乏 ， 而影 响 中小 企 业 融 资 。 中小 企业 在 融 资 市 场 上 与 大 从 企业相 比处于弱势地位 ， 单靠 商业性 的金融机构还不 能完 全 解 决 中 小 企 业 的 融 资 问 题 。 巾小 企 业 已 经 成 为 经 济 发 展 的 主 要 力 量 ， 困 民经 济 中 处 于 重 要 的 地 位 。 同 时 ， 在 中
非奥运营销存在的问题及对策分析
面对这一形势 ， 北京奥组委在很早就开始宣布此次奥运会要对 星代言在 奥运 营销 中的风险加大 。如果以 奥运精神深度关联”
知识产权和合作伙伴的权益进行严格保护。除官方认可的合作企 的思路 ，很容易找到创意 突破 ，比如 ，可 以请刘翔 的教练 、父母
业以外 ．其他企业借奥运之名行商业之实的都可能触犯法律法规 。 或其他相关者来讲述这个孩子的传奇 ，甚至他在各大赛事 中的夺 从洛杉矶 奥运会开始 ，非奥运 营销就威胁着正牌的赞助商的 冠成绩按 一定逻辑排列 起来 ，也 是一个 激励人， － Ｕ￣ 故事。 ９
一
、
非奥运 营销存在 的问题及其原因
联” ，而是一种人人可得而共享 的 “ 奥运 精神 深度关联 。
今 天 ．体育的价值 已经远远超越过去的夺金牌 、排名次的结
１ 非奥运营销存在的问题 ．
非奥运营销使企业能够花较少的钱获得巨大的收益，因而越 果价值 ． 而真正能与消费者相沟通的是过程价值和文化价值。
只是 一种肤浅 的跟风 并不能真正打动消费者 ，只有开发 出自己 关 的体 系 。 的个 性化体 育营销策略 ，深度开发 自己所选定的体育营销资源 ， 才能达 到品牌 传播 的持续性和长期性 达到市场的深度传播。
参 考 文献 ：
［］ 年 ： 育 营销 的作 用机 制 与 应 用模 式 选择 ． 育 学 刊 ， １张锦 体 体
非 奥运营销 存在的 问题 及对 策分析
濯 李景 丽
『 摘
华 中科技 大学
石 泓冰
湖 北 省阳 新县 实验 中学
要］本文以２ ０ 年北京奥运会非 奥运赞助商作为研 究对象，针对其作 为非官方赞助 商在开展非奥运营销 时存在 的 ０８
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2008年4月30日至7月31日期间（以下简称从严控制期间），从严控制举 办与奥运会无关的全国性、国际性会议和活动。
2008年4月30日至9月23日期间，凡举办与奥运会有关的全国性、国际性 会议和活动，相关审批部门应书面征求北京奥组委意见，并依据其意 见和有关规定进行审批。
北京市人民政府 二〇〇七年八月二十九日
08奥运加强维权力量 350名律师服务奥组委
1. 北京市律师协会副会长彭雪峰表示，2006年8月，受北京奥组委委托， 北京市律师协会开始分批在北京律师范围内招募法律专业人员，担任 北京奥组委前期志愿者，为北京奥运会提供志愿律师服务。他表示： “志愿者每批70人，工作时间为半年，他们除了要满足奥组委规定的 志愿者条件外，还需具备一定的知识产权法律执业经验和充足的服务 时间。”
1. 奥林匹克标志及北京奥组委知识产权受到严格的法律保护； 2. 受保护的文字类名称就达60多个，如“奥运”、“北京2008”、
奥组委如何保护合作企业的权益
1. 袁斌：北京奥组委将尽自己最大的努力保护赞助商的权益，也包括北 京奥组委的合作伙伴和供应商；
2. “我们是依据中华人民共和国制定的保护奥林匹克法规，及北京市制 定的保护奥林匹克知识产权的政府令，除此以外我们还将制定一项反 引性计划，这将保护合作商的权益”；
3. 还有法律事务部，在市场开发中也有专门的反隐性市场部门，通过执 行这些法规和北京奥组委的反隐性市场的计划，通过这些机构，另外 我们将充分依靠政府有关部门，比如说工商局、海关等等可以有效地 对北京奥组委的全球合作伙伴进行全面的保护。
2. 非奥运会合作企业通过与奥运会建立虚假或未经授权的联系，获得巨 大的商业利益，被称为隐形奥运营销，也称隐形市场；
3. 以往奥组委在保障奥运会合作企业利益，保护奥运会知识产权方面， 一般都是对未经奥组委授权使用奥运会会徽、标识、出售吉祥物等的 侵权行为进行查处；
4. 但是，有一些术语，如“奥运会”“2008”“奥林匹克”等，很容 易被企业使用这些术语进行宣传促销。这些对奥运会隐形市场侵权行 为也列入了奥运知识产权的打击范围。
关的联系进行宣传； 5. 防止企业利用奥运会门票进行促销； 6. 奥运会比赛期间，北京奥组委将禁止参赛运动员为非奥运会赞助企业
做广告宣传，并且不得在央视直播和转播赛事阶段间隙插播； 7. 防止观众在场馆内从事隐性市场行为以及对比赛场馆周围、空域和主
办城市主要地区的户外广告进行控制。
知识产权法律保护
奥运会赞助商权益受立法保护 2003／09／01
1. 北京奥组委将通过对社会公众的宣传教育，把奥林匹克品牌保护的信 息传达给公众，并将采取有力措施，保护北京２００８奥运会的形象 和赞助商权益；
2. 国际奥委会还将通过在世界范围内的电视监控和网络监控等措施，发 现和制止隐性市场行为；
3. 国际奥委会和北京奥组委将合作建立以专业品牌保护工作人员和志愿 者为主的团队，监控和防范侵犯奥林匹克大家庭和奥林匹克合作伙伴 权利的行为。；
2. 这批前期志愿者的工作内容，主要分为两个方面：一方面，是对奥林 匹克知识产权侵权信息的线索进行搜集和稽查，另一方面，是要配合 奥组委进行奥林匹克知识产权保护方面的宣传工作。
奥组委防范隐形市场2007／06／14
1. 北京2008年奥运会的举办需要23亿美元的资金,而这些资金全部需要 自行筹备。因此，如何保障赞助商的利益，成为北京奥组委市场开发 的重头戏。北京奥组委提出了新概念——防范隐形市场；
非奥运营销须知
根据公开资料整理！ 2007年12月
目录
1. 政策和形势解读 2. 奥组委 维权行为 3. 曾经的非奥运营销战术 4. 奉为经典的非奥运营销案例10
政策和形势解读
赞助商权益
1. 使用北京奥组委或中国奥委会的徽记和称谓进行广告和市场营销活动； 2. 享有特定产品/服务类别的排他权利； 3. 获得奥运会的接待权益，包括奥运会期间的住宿、证件、开闭幕式及
商和供应商享有不同的权益回报。
赞助企业的维权
1. 一般来说，奥运赞助企业维权的办法并不多。 2. 一是向奥组委申诉，请求他们帮助解决。奥组委收到赞助商的投诉信
后，经调查情况属实则会要求这个企业的主管部门或授予这个企业荣 誉称号的相关机构撤销企业的荣誉，或对这个企业进行警告。 3. 第二就是利用法律手段来解决。据罗斌了解，走上法律手段的案例并 不多，因为走上法律不但没有制裁到侵权的企业，而且还会把这个企 业炒作出名。 4. 赞助企业的首要任务是在众多的奥运赞助商中利用自己创新脱颖而出， 让消费者快速地认知到自己企业的品牌，这才是最核心关键的问题。 5. 赞助商企业的职责并不是去打假，而是让消费者通过奥运会的联系， 参与到企业的活动当中，对企业的产品感兴趣。这是困扰所有赞助商 的问题。
4. 奥林匹克大家庭、组委会内部职能部门和有关政府部门如工商、海关 等，将采取有效的措施，打击隐形市场。
京政发〔2007〕23ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ文件
《关于2008年北京奥运会期间及前后在本市举办全国性国际性会议和活 动管理办法的通知》
在奥运会期间及前后一周，不得在主办城市本地、或其附近、或其他比 赛地点举行全国性、国际性重大会议和活动。
奥组委强势维权行为
1. 在市场开发中实行赞助类别排他或共同排他原则，尽可能防止出现同 类别产品企业之间相互间产生隐性市场；
2. 北京奥组委与中国奥委会、香港奥委会和中国残奥委联合实施市场共 同开发，避免有竞争关系的企业加入不同的奥林匹克和残奥市场开发 计划；
3. 不允许非赞助企业与奥运会文化活动或主题活动相联系进行宣传； 4. 禁止捐赠人、特许经营商、体育器材供应、奥运场馆业主与奥运会相