沙特阿美石油公司招标工程投标商务风险分析
沙特石油工程服务项目的市场风险识别和防范
2013年1月下 总第281期沙特石油工程服务项目的市场风险识别和防范中石化胜利石油管理局 海外工程管理中心 于敬波2012年11月份瑞士银行公布了目前世界石油储量前十的最新国家排名。
在此份名单中，按2010年统计结果居第一位的是沙特阿拉伯。
沙特石油剩余可开采量362亿吨，占世界的26%，天然气可剩余开采6.7万亿立方米，其石油出口占国家出口总额的95%，国家收入的75%和GDP的45%。
石油经济使该国始终保持较为繁荣的景象。
中资石油工程服务企业（以下简称“中资企业”）从20世纪90年代末开始实施“走出去”的全球战略，沙特全球居首的石油储量和产量也使沙特也成为了中资企业开拓中东石油服务市场的“桥头堡”。
经过10多年的发展，中资企业在沙特的石油工程服务市场取得了骄人的成绩，但是不可否认的是，由于对于沙特市场某些方面的不熟悉，加上和国内运作模式的不同，以及对于沙特石油工程服务市场的风险认识不足，产生了很多问题，也造成了某些石油工程服务项目遭受到了巨大的经济损失。
一、沙特石油工程服务市场风险识别和分析对于中资企业而言，在沙特从事石油工程服务，开拓石油工程服务市场方面，在市场开发这一关键环节存在以下几个方面风险：（一）市场准入风险沙特是全球石油上下游工程服务的竞技场，国外著名的石油石化企业云集，斯伦贝谢、贝克休斯、康菲、壳牌、陶氏化工等国际著名的石油石化企业都以不同的方式参与沙特的石油石化工程服务。
主要的业主公司-阿美石油公司成立之初就按照欧美化体系和标准运作，因此，市场准入门槛较高。
市场准入风险表现在两个方面：一方面，业主在某些高科技领域设置较高的门槛，这些方面之所以难以准入的主要原因是业主认为这部分是核心技术和商业秘密，并且业主本身也在这些领域投入大量的研发资金和设备，为了保持其领先地位故意设置障碍。
另一方面，对于中资企业来说，由于长期在国内施工，对于沙特的市场准入规则不熟悉，加上队伍资质和施工经验难以满足业主的要求，导致资质预审资料提交业主后，难以达到业主的肯定回复，因资质预审被拒之门外的案例俯拾皆是。
茂名市沙特阿美炼油新项目招标
茂名市沙特阿美炼油新项目招标
摘要：
1.茂名市沙特阿美炼油新项目招标背景
2.项目的具体内容和规模
3.招标的要求和标准
4.投标企业的资质要求
5.投标截止日期和地点
6.项目实施后的影响
正文：
近日，茂名市发布了沙特阿美炼油新项目的招标公告。
这个项目是茂名市与沙特阿美公司的一次重要合作，旨在提升茂名市的石油加工能力，推动石油化工产业的发展。
沙特阿美炼油新项目是一项大规模的石油加工项目，总投资额达到数百亿元人民币。
项目的主要内容包括原油加工、石油产品生产和仓储设施建设等。
项目预计将在未来几年内建成并投产，届时将成为我国石油加工能力的重要补充。
本次招标的要求和标准非常严格，投标企业需要具备相关的设计和施工资质，同时还需要有丰富的石油加工项目建设经验。
投标企业需要在规定时间内提交详细的项目方案和施工计划，经过专家评审后，才能进入最后的投标阶段。
对于投标企业的资质要求，主要包括企业注册资本、业绩、信誉等方面。
只有符合这些要求的企业，才能参加投标。
同时，投标企业还需要提交投标保证金，以保证其投标的真实性和有效性。
投标截止日期和地点已经在招标公告中明确公布，投标企业需要在规定的时间和地点提交投标文件。
同时，招标方也会在投标截止后，对所有投标文件进行公开透明的评审，以保证招标的公正性和公平性。
沙特阿美炼油新项目的实施，不仅能提升茂名市的石油加工能力，还将带动相关产业的发展，提供更多的就业机会。
石油工程物资招标管理存在的风险及对策研究
石油工程物资招标管理存在的风险及对策研究摘要：在全球经济一体化和我国市场经济不断发展的今天，石油企业面临着前所未有的快速发展机遇，同时也存在着各方面的管理压力和风险挑战。
本文就对石油工程物资招标管理过程中存在的各种风险及应对对策进行研究与分析。
关键词：石油工程招标管理风险策略一、招标工作中的潜在风险分析1.招标代理机构风险分析随着市场经济不断的发展，油田招标机构与招标代理机构的委托合作日益增多。
但是，有的招投标代理机构搞恶性竞争，或唯建设单位领导意见是从。
有的人为设计市场准入门槛，本地的交易市场只对本地企业开放，外地企业进入相当困难，造成市场分割，不利于公开、公平竞争。
还有种种不规范的收费行为，不仅加重了企业的负担，还为减免或少缴费用存在严重的营私舞弊行为，滋生行业腐败。
2.招标流程风险分析招标工作是一项细致的工作，从而决定了它具有非常强的操作流程。
然而，在实际工作中，石油类物质种类繁多、情况各异，从而对其可能突发的情况很难全面预计。
加之石油物资的特殊性和专有性，中级环节多，招标过程少则一个月，长则数月，存在很多不确定因素。
如果出现组织不完善、废标或结果被投诉等情况，要是处理不当轻则对石油生产建设或石油工程进度产生很大影响，重则违法、违规，风险极大。
3.招标文件中的技术风险分析招标文件是整个招投标过程乃至石油项目物资供应全过程的纲领性文件，也是合同文件的重要组成部分，具有法律效力。
招标文件中的技术参数稍有疏漏，势必在实施中引起不必要的纠纷及争议。
石油物资技术复杂且特殊性强，易出现物资统一规定与实际使用效果不相称，使各装置通用设备不配套、供货时缺件或没有按所需安装顺序供货，形成采购风险。
4.投标人行为风险分析面对当前日趋激烈的市场竞争环境，一些投标人在竞标中，为谋取中标，以虚假方式、虚假材料参与投标活动，投标件时提供虚假资质，伪造、变造的销售业绩，提供虚假财务报表、检验报告，甚至伪造投标保函等等。
茂名市沙特阿美炼油新项目招标
茂名市沙特阿美炼油新项目招标摘要：一、茂名市沙特阿美炼油新项目招标背景1.茂名市经济发展状况2.炼油行业在我国的重要性3.沙特阿美公司的发展历程和实力二、招标项目概述1.项目名称及地点2.项目投资规模3.项目主要建设内容三、招标过程及要求1.招标文件的获取2.投标文件的递交3.投标企业资质要求四、项目预期影响1.对茂名市经济发展的推动作用2.炼油行业技术水平的提升3.项目对环境、社会的影响五、结语1.对茂名市沙特阿美炼油新项目招标的展望2.对参与投标企业的鼓励与期待正文：茂名市，作为我国经济发展重要的一部分，近年来在政策推动下，经济实力逐渐壮大，吸引了众多国内外企业投资兴业。
其中，炼油行业作为我国的基础产业之一，对国家经济发展具有重要意义。
在这样的背景下，茂名市沙特阿美炼油新项目的招标，无疑为茂名市的经济发展注入了新的活力。
据了解，茂名市沙特阿美炼油新项目位于茂名市石化产业园区，总投资规模达到了数十亿元人民币。
项目主要建设内容包括新建一座炼油厂，以及配套的仓储、运输等设施。
这一项目的实施，将有力地推动茂名市经济的发展，提升炼油行业的技术水平，为茂名市产业结构优化升级提供有力支持。
在招标过程中，投标企业需按照相关要求，获取招标文件，并在规定时间内递交投标文件。
此外，投标企业还需具备一定的资质，如具备石油化工工程设计、施工等相关资质，以确保项目的顺利实施。
茂名市沙特阿美炼油新项目的实施，将对茂名市及周边地区的经济发展产生积极影响。
项目在提升炼油产业技术水平的同时，还将带动相关产业链的发展，提供大量就业岗位，促进茂名市社会经济的全面发展。
总之，茂名市沙特阿美炼油新项目的招标，为茂名市的经济发展带来了新的机遇。
我们期待有更多的优秀企业参与到这个项目中来，共同为茂名市的繁荣发展贡献力量。
沙特阿美招标书sib解读
沙特阿美招标书sib解读近年来，随着沙特阿美公司的发展壮大，其招标书SIB（Saudi Aramco Invitation to Bid）在国内外能源行业中备受关注。
本文将对沙特阿美招标书SIB进行解读，以加深对其内容和意义的理解。
首先，沙特阿美公司是全球最大的石油公司之一，其招标流程及招标书SIB的解读具有重要的参考价值。
招标书SIB是沙特阿美将特定项目或服务的详细信息发布给供应商的正式文件。
它包含了招标项目的背景、需求、投标要求、评估标准等重要信息，供潜在供应商了解并准备投标。
为了准确理解招标书SIB，首先需要研究其中的项目背景和需求。
项目背景包括项目的起因、目的、涉及的主体等。
需求部分将详细说明项目所需要的产品、服务或设备的要求，包括技术要求、质量标准和相关的交付参数等。
这部分的解读可以帮助供应商理解项目的背景和具体需求，为后续的投标准备做好基础。
其次，在理解项目背景和需求的基础上，供应商需要仔细研究投标要求。
投标要求包括投标文件的组成、形式、提交时间、投标保证金等。
招标书SIB中通常会指定详细的格式和内容要求，供应商必须遵守这些要求，以确保投标的有效性。
此外，招标书SIB还可能要求供应商提供相关资质证明、过往经验和参考案例等。
对投标要求的准确解读和理解将有助于供应商为投标做好充分准备。
招标书SIB中评估标准也是供应商需要关注的重要内容。
评估标准包括技术评审、商业评审、质量保证等要素，用于衡量供应商的能力和竞争力。
在解读评估标准时，供应商应深入理解每个要素的重要性和评分标准，以便为自身的投标策略制定提供有针对性的参考。
除了以上几个关键部分，沙特阿美招标书SIB中还可能包括项目的时间计划、合同条款等具体内容。
供应商在解读这些内容时应仔细考虑其对项目交付和风险管理的影响，以便进行相应的策划和准备。
总结起来，沙特阿美招标书SIB是供应商参与沙特阿美项目投标的重要文件。
准确解读和理解招标书SIB的内容对供应商来说至关重要。
沙特阿美项目工程安装物资采购的风险管控
Journal of Oil and Gas Technology 石油天然气学报, 2020, 42(4), 177-184Published Online December 2020 in Hans. /journal/jogthttps:///10.12677/jogt.2020.424129Risk Control on Procurement Activities ofSaudi Aramco ProjectsWei Liu*, Ruifeng Han, Nian Li, Xiaoliang FanChina Petroleum Pipeline Engineering Co., Ltd. International, Langfang HebeiReceived: Sep. 24th, 2020; accepted: Nov. 23rd, 2020; published: Dec. 15th, 2020AbstractSaudi Aramco is the largest oil company in the world. Before its nationalization, it was operated and managed by the company of United States with complete engineering, procurement, construc-tion and quality management codes and standards. The Saudi Aramco projects and markets are recognized as high end with both opportunities and risks. China Petroleum Pipeline Engineering Co., Ltd. (CPP) has already been awarded 6 projects since 2016. In the four EPC and PC projects, procurement always occupied around 50% of their budget. Success of procurement is very critical for the success of the entire project. This article is to, based on the Saudi Aramco Contract and ex-perience, indicate and analyze the risks that may occur during the execution of the project pro-curement, which shall be considered and controlled for the projects execution in the coming fu-ture.KeywordsSaudi Aramco, Procurement, Risk Control*通信作者。
石油项目投标报价中风险预测与措施
石油项目投标报价中风险预测与措施摘要：投标报价制度可以促进石油企业的发展，但同时其中也存在风险和挑战，为了保障石油企业项目的发展效果，需要完善招投标工作，也就需要针对投标报价中的风险进行合理预测，并提出适宜的应对措施，以供参考。
关键词：石油项目；投标报价；风险预测；应对措施招投标制度已经在我国应用了数十年，当前采用招投标的方式确认项目承包单位已经成为多个行业之中建设发展的主流方式，也就是说，施工企业若想获得项目的承包权，必须首先竞标成功，而竞标能否成功的关键在于投标报价。
因为在实际进行工程建设时，建造工期、质量要求、机械材料、人工等各个方面均能对实际的工程报价产生重要影响，所以如果投标报价时，施工企业的严谨程度不足，存在盲目报价、弄虚作假的情况，将有可能导致石油项目中出现失误和风险，所以需要针对石油项目投标报价中的风险进行预测，并提出相应的解决措施。
一、影响投标报价的主要因素在针对石油项目进行投标的过程中，投标报价水平能够受到施工单位的设备、技术、管理水平等各方面因素的影响，当前我国石油工程建设发展已经逐渐成熟，工程量清单计价模式的应用越来越广泛，所以当前施工方的人员素质、机械设备、材料配置等各个方面，也均能在不同程度上影响投标报价，特别是施工材料属于工程建设中的主要组成部分，进行材料报价的过程中，采购模式和施工环境能够大幅度的影响报价，且在政策变化和市场变化的情况下，材料价格也能发生波动，建设项目投标报价也就能够随之发生变化。
另外，环境因素也能影响工程造价，例如气象条件、地质水文等。
除以上之外，施工单位方面工程造价人员的专业技能水平，也可对投标报价产生影响，原因在于，编制投标报价的过程中，若造价人员对于工程量清单的理解存在偏差，将能导致投标报价与标底之间出现较大差异，也就能够导致报价出现偏差[1]。
二、石油项目投标报价风险（一）价格风险在工程建设过程中，劳动力价格上涨或是物价上涨所引起的风险即为价格风险，如果合同内容不完整、相关说明不细致、时间节点不清晰，投标报价过程中即可能出现价格风险，施工方案中存在漏洞、针对施工技术措施费、文明施工措施费等考虑不够完善，也可能出现不必要的风险。
沙特阿美招标书sib解读
沙特阿美招标书sib解读沙特阿美（Saudi Aramco）是沙特阿拉伯国家石油公司，是全球最大的石油公司之一。
招标书（Tender）是指在采购过程中，向供应商发布的一份文件，详细说明了采购项目的需求、规格、要求、条件等信息，供供应商参与竞标或投标。
SIB（Saudi Aramco's International Business）是沙特阿美的国际业务部门，负责处理公司在国际市场上的业务活动。
因此，沙特阿美招标书SIB解读可以理解为对沙特阿美国际业务部门发布的招标书进行解读和分析。
在解读沙特阿美招标书SIB时，可以从以下多个角度进行分析：1. 项目需求：招标书会详细说明项目的需求，包括产品或服务的规格、数量、质量要求等。
解读招标书时，可以关注项目所涉及的领域、行业标准和技术要求，以了解项目的具体需求和特点。
2. 技术要求：招标书通常会列出对供应商技术能力和经验的要求，以确保供应商能够满足项目的技术要求。
解读招标书时，可以分析技术要求的具体细节，包括所需技能、证书或资质要求，以及相关的技术标准和规范。
3. 合同条款：招标书中会包含合同条款，规定了供应商与沙特阿美之间的合作条件和权责。
解读招标书时，可以仔细分析合同条款，包括付款方式、交付期限、保修期限、违约责任等内容，以确保供应商对合同条款有清晰的理解。
4. 投标程序：招标书会详细说明投标的程序和要求，包括投标截止日期、文件提交方式、评标标准等。
解读招标书时，可以了解投标的具体流程和步骤，以便供应商能够按时提交完整的投标文件。
5. 商业机会：通过解读招标书，还可以了解到沙特阿美在国际市场上的商业机会。
可以分析招标书中提到的项目规模、预计合同价值、项目周期等信息，以评估该商业机会对供应商的潜在利益和竞争优势。
总之，解读沙特阿美招标书SIB需要从项目需求、技术要求、合同条款、投标程序和商业机会等多个角度进行分析，以全面理解招标书的内容和要求，从而为供应商参与竞标或投标提供准确的指导和决策依据。
石油企业招投标风险分析
石油企业招投标风险分析摘要：在石油企业招投标过程中，受到利益驱动及制度不完善、监管不到位等多方面因素影响，招投标工作存在较多的风险，为了改善这一情况，需要针对石油企业招投标风险进行分析，首先明确其中存在的风险情况，再根据实际情况提出合理的改进措施，以供参考。
关键词：石油企业；招投标；风险；改进措施招投标制度属于工程承包发包的主要表现形式，当前已经在各类企业工程施工、产能建设等项目发展中广泛应用，属于具有竞争性的交易模式，同时也可起到调节市场经济的作用，既有利于优化生产发展过程中的资源配置，也可选择更加适宜的承包人和供货商，整体上可以呈现出优胜劣汰的特点，并促进市场发展。
根据目前的情况来看，招投标制度属于科学合理且已发展至成熟状态的工程承发包形式，也是保障工程质量、推进工程进度的主要措施，但是当前其中存在弄虚作假、盲目报价、决策机制不完善等诸多不足之处，而为了促进石油企业进一步发展，必须针对相关的风险问题进行探讨，再提出适宜的改进措施。
一、石油企业招投标工作中的风险（一）弄虚作假扰乱市场我国石油企业在工程招投标时，或是执行物资的过程中，部分投标企业为大量获取资源或提升利润，选择采用弄虚作假的方式，依靠伪造的业绩和资质获得投标资格，甚至中标。
这一行为不仅影响了真正具有投标资格的单位获取中标机会，限制了石油企业的发展以及两方单位间的友好合作，同时也违反了相关的法律法规，而实际上，这一情况在石油企业招投标工作中时常存在，使相关市场的发展被严重扰乱。
（二）盲目报价石油企业中不同项目的发展意象各不相同，所以在招投标过程中，若投标企业希望获取更多中标机会，则应在投标阶段针对项目的各方面情况进行全面考察和分析，并根据实际情况合理的报价。
但是实际上，多数投标企业并未完善该部分工作，投标时存在盲目报价的情况及盲目压价的情况，导致工程中各项内容的实际造价不清晰。
由此，若该类型的投标企业中标，因为实际工程造价超过报价，所以企业难以在其中获得适宜的利润，即有部分中标企业为获取利润，采用以假乱真和偷工减料的施工方式，使工程项目质量难以得到保障，还可能引起严重后果。
浅谈沙特阿美石油公司油气管道项目的风险
浅谈沙特阿美石油公司油气管道项目的风险摘要：沙特阿拉伯作为中东第一石油大国，盛产高质量的原油，其庞大的油气设施建设市场吸引了众多国家的石油工程公司前往参与建设。
然而，沙特阿美石油公司执行的工业工程标准为美国标准本，其独特的社会形态，法律，管理措施等隐藏了众多风险，本文根据已实施的沙特阿美油气管道工程EPC总承包项目，从投标、设计、施工等方面论述了项目存在的风险，以供参考。
关键词：沙特阿美，管道建设项目，风险，防范1.引言沙特阿美的油气管道大多已经运行30-50年，管道设施已经被腐蚀，老旧，故重建维护项目众多，仅地面建设部分每年就超30亿美元，这对于工程建设企业是一块大蛋糕。
但其市场情况特殊，如不提前了解市场风险并做好应对措施，很难实现良好经营的项目目标。
众多的中资国营、民营企业，初入沙特阿美建筑市场时，多个项目都出现了严重亏损。
笔者参与了沙特阿美拉斯坦努拉管道改线项目(EPC总承包)的建设，该项目包括30”至48”各种规格的管线10条，共计250km和22座阀室等。
笔者同时还了解其他几个中资企业项目的运营情况，根据在这些项目进行中遇到的问题，分析了目前沙特阿美管道项目中存在的风险，并针对主要风险提出了防范措施，以供有意进入沙特阿美市场的中资企业参考。
1.投标风险1.低价中标众所周知，投标是一个项目能否成功的先决条件。
很多中资企业在沙特市场投标时，为了尽快打开局面，占领市场，都采取低价中标。
殊不知，沙特的石油管道市场早已被欧美国家的企业占领多时，商业游戏规则早已烂熟于心，且执行阿美标准，对工程的质量安全的要求很高，在这种情况下，采取低价中标只会让企业陷进亏损的泥潭，且在项目执行的过程中，会使亏损越发严重，远超出投标时的判断。
有些中资国企的投标政策严重落后，投标团队单独设立，并不参与项目的运营建设，这就导致投标团队为了中标拿到奖金而低价投标，造成低价中标。
2、招标文件中的陷阱招标文件是企业投标的依据，但笔者在沙特参与了解的几个项目中，都存在本应在招标文件中明确，实际招标文件中却未能体现的现象。
关于沙特阿美公司管线项目的投标分析
关于沙特阿美公司管线项目的投标分析发表时间：2017-11-23T16:15:45.100Z 来源：《电力设备》2017年第19期作者：彭建[导读] 摘要：该管道项目位于沙特西北部，从1号油库出发至2号油库，输送成品油管道，业主为沙特阿美公司。
（大庆油田有限责任公司工程建设集团管道工程公司黑龙江大庆 163453）摘要：该管道项目位于沙特西北部，从1号油库出发至2号油库，输送成品油管道，业主为沙特阿美公司。
管道直径16"，设计压力15MPa-10MPa，管道全长约205km；全线设4座截断阀室和收发球筒各1座；穿越公路约28处（非开挖穿越17处，开挖穿越11处），洼地穿越117处；同沟敷设1根48芯光缆，穿越公路、洼地，地下管道采用HDD；设油品顺序输送检测系统、漏油检测系统。
全线最高点与最低点高差约700m，西南高东北低，全线地势平缓。
石方山区段长约38.45km，其余地段为风沙草滩地区。
关键词：项目概况；案例分析；风险分析；方案建议1 投标现状及成本分析1.1 投标现状1.1.1投标组织情况公司各层级领导对于该项目非常重视，抽调公司优秀人员参与投标。
投标模式采取沙特、伊拉克等海外项目部、国内联合参与投标。
投标小组组建了相应临时组织机构，主要有决策组、造价组、设计组、采办组、技术组、成本组、综合组，成员50人。
该项目投标经过延期，截标日期为2017年6月11日。
1.1.2投标主要工作完成情况：正在调整施工部署，计划调整完成后进一步调整商务标成本报价。
根据已完成的施工部署版本商务标成本核算已经完成第三版，目前核算总价为：（4）该项目施工部署计划2017年6月3日完成，技术标计划2017年6月5日完成，商务标计划2017年6月10日完成。
1.1.3沙特主要企业沙特主要有5大国有企业，工程项目较大。
SAUDI ARAMCO阿美石油公司，SABIC沙特基础工业公司，SEC沙特电力公司，SWCC沙特海水淡化公司，MAADEN沙特矿业公司，其中ARAMCO资产大约万亿美元，在沙特油气开发的上下游领域均居于垄断地位，阿美石油是全球第一大石油公司。
石油工程投标风险评估方案
石油工程投标风险评估方案一、前言石油工程投标风险评估是石油工程项目管理的重要环节，对于承包商和投资者而言具有关键意义。
石油工程项目的特点决定了投标风险的高低直接影响到项目的成败。
因此，对于石油工程投标风险进行科学全面的评估，是确保项目成功实施的关键一环。
本文将对石油工程投标风险评估方案进行详细阐述，探讨风险评估的方法、流程以及应对策略等方面。
二、石油工程投标风险的主要特点1. 投标风险多样化：石油工程项目本身涉及多种技术和工序，投标过程中可能出现的风险也多种多样，包括工程技术风险、投资风险、市场风险等。
2. 高风险性：受到石油工程项目特殊性的影响，其投标阶段存在的风险要高于其他一般性工程项目。
这些风险可能包括技术风险、政策风险、环境风险等。
3. 风险长期性：石油工程项目涉及的投标风险具有长期性，一旦项目开展，风险将会伴随整个项目周期存在，甚至延伸至后期。
4. 影响面广：石油工程项目的失败将不仅仅对承包商和投资者造成损失，还将由于技术难度高、资源投入大等特点带来更为严重的社会经济影响。
三、石油工程投标风险评估方法1. 根据ADI法则（Analyze – Design – Implement），对石油工程投标风险进行阶段性评估。
通过对项目的分析、设计和实施过程进行全面评估，可以更好地发现风险点，及时采取措施降低风险。
2. 引入风险评估专家，利用专业知识和经验对石油工程投标风险进行评估。
专家的介入可以提高评估的准确性和可靠性，减少主观偏差。
3. 借鉴国内外石油工程项目的成功经验和失败案例，总结规律，建立风险评估模型。
通过归纳总结过往项目的经验，找出类似项目的风险特征及应对策略，为投标风险评估提供参考。
四、石油工程投标风险评估流程1. 信息收集：收集与石油工程项目相关的各类信息，包括技术标准、市场信息、政策法规等。
2. 风险识别：对项目可能面临的各类风险进行识别，包括技术风险、市场风险、政策风险、人力资源风险等。
浅析沙特EPC项目的经营风险防范策略
浅析沙特EPC项目的经营风险防范策略摘要：沙特作为海湾地区最大的工程承包市场，建筑业占据海湾地区市场总额的39%左右，从1997年起中资企业陆续进入沙特市场，其中部分企业因各种原因导致了在沙特项目上产生了巨额亏损或巨大风险。
本文主要从沙特阿美某电站EPC 项目为例，对项目经营管理进行风险分析并提出防范策略，以期对相关企业予以借鉴。
关键字：EPC项目；风险分析；防范策略1．JZ项目简介JZ油气化联合循环电站是阿美公司规划建设世界级的石油炼化项目所配套燃机联合循环电站项目，新建设5套“2拖1”动力岛模块，每个动力岛模块由2台燃气轮机，2台余热锅炉，1台蒸汽轮机组成2拖1机组。
燃气轮机单机额定容量为242MW，蒸汽轮机单机额定容量为312MW，总发电容量3850MW。
该电站项目不但为炼油厂提供电力和蒸汽，还将提供约 2.4GW电力至沙特电力公司（SEC）吉赞省地区电网。
根据业主招标文件规定，该项目属于EPC总承包项目，业主将项目划分为OOK合同（离岸合同）和IK合同（在岸合同）。
OOK合同工作范围为项目设计、定制和非定制设备采购；IK合同范围为项目施工、预调试，包括装置性材料和非装置性材料的采购。
OOK合同发包方（项目业主）：ARAMCO OVERSEAS COMPANY B.V.，为阿美公司在荷兰注册的境外公司，OOK合同承包方A中资公司；IK合同发包方（项目业主）：SAUDI ARABIAN OIL COMPANY，IK 合同承包方B 中资公司在沙特注册成立的子公司，A公司为此提供了母公司担保。
2．JZ 项目特点2.1阿美拥有自己的一套源自国际标准又高于常规国际标准的企业标准体系，其项目执行主要有以下特点：特制的阿美标准。
阿美标准主要用于油气行业，相对发电行业设计惯例，其标准冗余要求高，定制情况多；细致的工作程序。
阿美的工作程序除了规定承包商的工作流程和工作要求外，对于业主的介入和控制也有详细界定，协调难度大，审批流程长，重复性、过度性审查造成审查周期失控；标准的“零灵活性”。
茂名市沙特阿美炼油新项目招标
茂名市沙特阿美炼油新项目招标【实用版】目录1.茂名市沙特阿美炼油新项目招标背景2.项目的具体内容和要求3.招标的影响和意义4.我国企业参与竞标的情况正文【茂名市沙特阿美炼油新项目招标背景】近日，茂名市举行了一场备受关注的招标会，那就是沙特阿美炼油新项目的招标。
作为全球最大的石油公司之一，沙特阿美的此次招标吸引了众多企业和投资者的目光。
据了解，该项目是茂名市近年来最大的外资项目，也是沙特阿美在华的首个炼油项目，其重要性不言而喻。
【项目的具体内容和要求】沙特阿美炼油新项目位于茂名市，总投资约 600 亿元人民币，设计产能为每天 40 万桶。
项目主要包括原油蒸馏、催化裂化、加氢裂化等装置，以及相应的公用工程和辅助设施。
根据招标文件，投标人需要具备一定的技术实力和经验，同时需要承诺在项目运营期间，满足沙特阿美的生产和质量要求。
【招标的影响和意义】茂名市沙特阿美炼油新项目的招标，对于茂名市乃至我国石油化工产业都具有重要意义。
首先，项目的实施将有助于提升茂名市的石油化工产业水平，进一步完善产业链，推动产业转型升级。
其次，项目的建设将带动相关产业的发展，提供大量就业岗位，促进当地经济发展。
最后，此次招标也有助于我国企业与国际巨头的合作，提高自身技术水平和市场竞争力。
【我国企业参与竞标的情况】面对如此重要的招标项目，我国的企业自然不会错过这个机会。
据了解，已有多家我国企业参与了此次竞标，其中包括中国石油化工股份有限公司、中国海洋石油总公司等。
这些企业凭借在国内市场的丰富经验和技术实力，有望在竞争中脱颖而出，为我国石油化工产业的发展再添一笔重彩。
总之，茂名市沙特阿美炼油新项目的招标对于我国石油化工产业具有重要意义。
石油项目投标的风险与举措
石油项目投标的风险与举措投标报价工程量风险因为招标文件中一般包含工程量清单，当前很多招标单位均实行工程量清单报价，所以工程量计算的准确性显得尤为重要。
根据我国合同法的相关规定，招标人通过发布招标公告，潜在投标人发出投标意思表示。
在这样的要求下，因为承包方对工程量清单计算有误而产生的风险与招标人无关，招标人对工程量清单中的总量不承担责任，而责任只能由承包方承担。
而且，合同法的对应项目中也明确标明“承包商在规定时间内未对工程量清单提出异议的，中标后招标人不再对工程量清单的项目和数量实行校对调整。
投标人必须按其报价完成招标文件规定范围的施工设计图纸规定的所有工程项目。
”在这种情况下，如果工程量清单计算准确性不高，承包方的风险显而易见，所以应尽可能减少因工程量不清带来的风险。
合同风险工程合同是全部项目管理法律文件的主体，所以项目风险管理的主要内容即为合同风险管理。
承包商在审阅合同文件时应从风险分析与风险管理的角度研究合同的每一个条款，规避或巧妙应对对自己不利的条款，对项目可能遇到的风险因素有全面深刻的了解。
在实际的工程投标中，选择合同计价类型时，应根据工程项目的内容和特点，结合招标单位对工程费用、质量和工期的要求等，综合考虑实行确定。
对于工程量有较大变化的项目，应采取可调价合同，根据工程量的变化采取不同的结算单价，从而降低成本增加所带来的风险。
另外，工程担保制度在工程实施过程中已经较成熟，工程担保及工程保险是降低风险的常规方式，应得到招投标双方的重视。
石油工程投标策略研究石油工程投标工作涉及市场信息和经营策略等一系列重要领域，如果涉及国际项目投标，还会涉及国别政策，所以，这是一项十分复杂的商务活动。
石油工程投标策略主要有以下几点。
1组建高素质的管理团队为了搞好投标竞标工作，组建一个由高素质人员组成的管理团队是必要的。
一般投标文件由技术文档和商务文档两部分组成，技术文档决定工程成本，商务文档决定投标战略和最终决策，这就要求团队人员必须同时具备工程施工工艺、设计、技术流程、设备材料等技术方面的知识，以及法律、金融、税务、保险等商务方面的知识。
石油工程物资采购招标中存在的风险及控制
7石油工程物资采购招标中存在的风险及控制汪玉敏 中原油田分公司文留采油厂物资供应站【摘 要】面对招投标违法违规行为越来越隐蔽的形势，应加强招标采购规范化管理，强化对招标采购过程的监督，落实招标采购风险防控措施，真正体现公开、公平、公正，以推动招投标市场健康规范发展。
【关键词】石油工程；物资采购招标；风险；控制一、物资采购招标中存在的风险1.采购制度不完善，违规问题时有发生目前国有企业实施的工程建设项目一般遵循我国《招标投标法》的相关规定，但对于未纳入法定必须招标范围，企业生产经营过程中涉及的大量货物、服务采购，国家没有相应的法规规定。
国有企业制定的采购管理制度大多沿用我国《政府采购法》中的询价、竞争性谈判和单一来源采购等采购方式，但在具体操作流程上因各企业实际情况与《政府采购法》存在诸多不一致的地方，并且部分采购流程不够细化，不仅为国有企业的采购管理带来了很大的挑战，也成为采购管理业务人员不规范操作的主要原因。
现阶段，国有企业采购工作成为上级部门巡视、检查、审计、督查的重点，也是问题频出的重灾区，尤其是应使用招标方式而未使用招标方式、应公开招标而未公开招标等重大违规问题更是屡禁不止，亟须完善采购管理制度，从根本上降低采购问题的发生频率。
2.缺乏监督意识一般情况下，一些负责招投标或者采购人员自认为是受了领导的信任才有的这份特殊的工作岗位，因此，就会容易出现不把别人放在眼里的现象，他们自认为职责是在贯彻落实领导意图的同时，能够保证物资设备的需求，不把其他的规章制度放在眼里，对于一些外部监督，认为是对自己工作的不信任，造成了束缚。
这样会容易使这些负责人或者采购人员产生逆反心理，而不去配合监督工作，或者是拒绝监督，缺乏监督意识，导致监督工作不能真正的落实。
3.招标采购对象资质审查不到位招标采购对象资质审查是整个招标采购活动中非常重要的一个环节，且是整个活动管理的重要内容。
准确地说，当资质较差的投标方中标后，整个招标采购的质量就会大大降低，那么后面的工作内容也就很难顺利开展下去，最终影响到整个招标采购活动的质量。
沙特阿美公司EPC项目采购管理难点及对策研究
1引言沙特阿拉伯国家石油公司(SAUDI ARAMCO )(以下简称“沙特阿美公司”)广阔的市场前景和其现汇结算的优势,吸引了来自全球各地的工程公司,市场竞争极为激烈。
同时,受沙特阿美公司标准、繁杂的管理程序等因素的制约,承包商在项目采购管理方面面临着巨大的挑战。
分析研究业主的采购管理体系,熟悉其管理流程,提升自身采购管理水平就显得尤为重要。
本文以沙特阿美公司实际采购管理为基础,对沙特阿美公司项目采购的要求进行阐述,分析了沙特阿美公司项目国际采购的难点,并给出了应对策略,旨在为我国工程企业开拓国际高端市场,提升企业采购管理水平提供参考。
2沙特阿美公司项目采购管理难点2.1严苛的标准管理体系沙特阿美公司自1933年成立至今,已有90年的历史,其基于ASME 、API 、BS 等国际工业标准,结合沙特当地特殊的自然环境因素和自身丰富的项目管理经验,编制形成了沙特阿美公司特有的企业级标准体系。
其标准体系包含强制性文件、非强制性文件及工程表格3大部分。
拿强制性文件来说,沙特阿美公司工程项目主要用到的SAES (沙特阿美工程标准)、SAMSS (材料规范)和SAEP (项目程序文件),文件数量达1000多个。
这3部分均又自成子体系,应用于沙特阿美公司石油的所有项目中,且在使用中根据各方反馈,按照PDCA 循环的持续改进思路对标准体系进行滚动式补充、修改或升版。
沙特阿美公司项目采购管理方面,相关设备、材料规范中对工程中各类设备、配件制造时的原材料选择、制造装配工艺的规格,试验、检验、装配、运输、安装、验收等方面进行了规定,其所有的作业程序、质量检验计划等都需要承包商按照沙特阿美公司程序标准要求进行编制并取得沙特阿美公司批准,各项工作均需按照沙特阿美公司程序要求执行[1]。
因此,EPC 承包商若是在对沙特阿美公司标准体系不甚熟悉的情况下,盲目地进入沙特阿美公司项目,将来在工程实施以及与业主的索赔等方面将存在极大的困难。
分析石油企业自主招标采购风险管理措施
分析石油企业自主招标采购风险管理措施作者：谭利琴苟舜王伟申建刚来源：《中国化工贸易·上旬刊》2019年第12期摘要：石油企业在目前自主招标采购过程当中，要想提高招标采购管理的整体效果，就应当对采购风险引起足够的重视，不但要对采购风险进行识别，同时還应当制定具体的风险管理措施，应对自主招标采购风险，降低风险影响，使石油企业的自主招标采购能够在较低的风险范围内得以完成。
关键词：石油企业;自主招标;采购风险;管理措施1 石油企业招标采购管理中存在的风险分析1.1 招投标信息不对称目前石油企业在招标采购管理中招投标的信息是不对称的，企业在采购制度方面的规定以及企业的自身性质，决定了石油企业在招投标工作中，存在采购对象不确定、招标信息公开范围不广以及相关程序不规范等问题，对整个招投标的工作造成了一定的影响，使得石油企业的招标采购管理并没有按照完全的信息公开制度来执行，使得某些产品的招投标管理工作存在一定的瑕疵和问题，导致了整个石油企业的招标采购管理存在一定的风险。
我们应当对这一风险进行有效的识别，并予以规避，如果不能够识别该项风险，那么石油企业在招标采购管理中将会存在较大的问题。
因此，认识招标信息不对称的问题至关重要。
1.1.1 案例某扩建项目设备招标采购，变电所二次设备继电保护装置标段要求投标人采用**企业的继保设备;高压开关柜标段要求投标人所投产品中的真空开关必须采用***进口品牌。
某工程开关柜采购项目的招标文件，在“申请人条件”项目里有两项条款，“投标产品中的断路器、接触器、智能仪表、继电器等元器件必须具有相应的使用业绩，其中主要元器件（断路器、接触器）必须是国际知名品牌（***或***）”。
1.1.2 分析招标文件中的指定，就意味着非上述“国际知名品牌”及国内生产企业最终都无法参与该项目的公开竞标。
《招标投标法》中第三十二条规定，招标人不得以不合理的条件限制、排斥潜在投标人。
同时《招标投标法实施条例》中对本条目做出的解释第五条“限定或者指定特定的专利、商标、品牌、原产地或者供应商”，属于“以不合理条件限制、排斥潜在投标人或者投标人”中的一种。
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Journal of Oil and Gas Technology 石油天然气学报, 2020, 42(2), 230-235Published Online June 2020 in Hans. /journal/jogthttps:///10.12677/jogt.2020.422039A Brief Introduction to the Saudi AramcoProject Bidding RiskYiyong Su*, Ming Gao, Yajun LiuChina Petroleum Pipeline Engineering Co., Ltd. International, Langfang HebeiReceived: Apr. 13th, 2020; accepted: May 13th, 2020; published: Jun. 15th, 2020AbstractAccording to the experience of Saudi Aramco Project bidding activity participated and the prob-lems encountered during the execution of contracts for ongoing projects, the authors conclude the key bidding risk and risk settlement suggestions when participating in Saudi Aramco Project bid-ding activities. This provides a powerful reference for the subsequent contractors to take targeted measures to avoid bidding risks when they undertake projects bidding activities of Saudi Aramco.KeywordsSaudi Aramco, Bidding Risk, Bidding Risk Avoidance*通信作者。
沙特阿美石油公司招标工程投标商务风险分析沙特阿美石油公司招标工程投标商务风险分析 苏义勇*，高 明，刘雅军中国石油管道局工程有限公司国际事业部，河北 廊坊收稿日期：2020年4月13日；录用日期：2020年5月13日；发布日期：2020年6月15日摘 要本文根据作者所参与投标项目以及在建项目合同履行过程中遇到的问题，总结出了沙特阿美项目投标阶段需要重点关注的投标风险点及初步的投标建议，为后续承包商承揽沙特阿美石油公司工程时有针对性地采取规避风险措施提供了有力的借鉴。
关键词沙特阿美石油公司，投标风险，投标风险规避Copyright © 2020 by author(s), Yangtze University and Hans Publishers Inc. This work is licensed under the Creative Commons Attribution International License (CC BY 4.0). /licenses/by/4.0/1. 引言沙特阿拉伯作为石油输出国组织OPEC 成员之一，是世界上重要的原油生产与出口国。
截止2018年年底，原油探明储量2670亿桶，约占全球17.8%，2018年原油产量1031万桶/日，原油储量及产量均位居世界第二位[1]。
由于沙特市场油气设施建设及相关产业市场前景广阔，随着国家“一带一路”倡议的深入推进，国内企业纷纷走出国门，开拓沙特市场。
根据中华人民共和国驻沙特阿拉伯王国大使馆经济商务处数据显示，截止2020年3月份，在沙中资企业总数达到69家，行业涵盖建筑安装、金融、通信、制造等众多领域。
沙特阿美石油公司作为全球知名的能源巨头，其历史可以追溯到1933年因沙特政府与美国加利福尼亚标准施工公司签署的特许经营协议而成立的加利福尼亚阿拉伯标准石油公司。
该公司于1949年公司更名为阿美石油公司，并沿用至今。
阿美石油公司经过长达87的工程实践，在美国标准的招标文件与合同文本的基础上，经过长期的工程实践验证，形成了目前规范化与标准化招标文件及合同文本，阿美石油公司合同文本虽脱胎于FIDIC 条款，但经过长期工程实践，形成了目前的标准化招标文件与合同文本模板。
由于阿美石油公司合同及招标文件有别于FIDIC 合同条件，本文在总结本公司在工程投标与合同履行中取得的经验与获得教训的基础上，主要论述阿美石油公司工程投标阶段应重点关注的商务报价风险，为广大在沙中资企业参与阿美石油公司工程投标提供借鉴。
目前，投标阶段风险分析主要基于FIDIC 合同条件下的投标风险分析，由于沙特阿美合同的独特性，分析结果并不完全适用，不能反映沙特阿美合同条件风险的独特性。
当前关于沙特阿美石油公司工程的Open Access苏义勇等阶段主要在合同条款的解读方面，杨付刚[2]等对于阿美合同发承包双方权利义务、变更程序、合同分包要求、风险分部与沙化要求等关键性条款进行了充分的分析与解读，并总结出沙特阿美合同“强势的合同地位”等五条合同特点。
谷德东[3]等对沙特阿美合同的风险点进行了解读，指出了合同风险点所在。
然而基于投标阶段风险规避角度分析沙特阿美承包合同报价风险的文章则鲜见报端。
2. 阿美石油公司评标原则沙特阿美石油公司商务标评标原则为“技术标合格，商务标最低”，只要确保技术标充分响应业主关切，不存在重大纰漏，因技术标原因导致废标的可能性较小，阿美石油公司投标项目的竞争主要在于价格水平的竞争。
由于阿美石油公司建设项目体量大，数量多，吸引了包括中国石油、中国石化、中国海油等央企以及SAIPEN等众多跨国公司的竞争，市场竞争十分激烈。
3. 显失公平的合同风险分摊机制一般情况下，甲乙双方合同风险分配原则应秉持公平公正，责权对等的合同风险分配原则，FIDIC 合同条件作为其中的代表，为众多跨国公司所熟知。
阿美石油公司合同文本不同的是，由于阿美石油公司体量巨大，其在沙特国内一直处于十分强势的地位，承包商在承揽阿美石油公司工程中处于弱势地位，阿美石油公司从自身利益出发，删除了合同条款中所有不利于自己的内容，免除了自身的责任，加大了承包商的义务，导致承包商处于严重的权责不对等的不利地位，这是承包商在承揽阿美石油公司工程，测算投标报价时需要格外注意并加以规避的。
3.1. 工程量风险无论采用何种发包方式，阿美石油工程工程招标文件均不提供工程量清单，招标文件约定，承包商根据招标文件及图纸自行编制工程量清单并承担工程量识别失误导致的后果。
同时主合同仅设置费用项目里程碑，不明确各项目工作的具体工程量，承包商需要根据招标图纸、相关标准规范及工作范围描述进行工程量识别，而承包商识别出的工程量并不作为报价内容附件，不作为签约合同附件，一旦承包商报价则视为承包商理解并识别了所有图纸、标准及工作范围描述的工作内容，这意味着承包商不仅需要承担价格风险，同时需要承担工程量风险，这显著区别于国内清单计价方式招标。
需要重点指出的是，对于招标文件中明确甲供材料的，阿美石油公司供货仅限于给定的规格型号与数量，承包商需要根据招标图纸复核甲供材数量，并承担超出部分的采购费用。
3.2. 设计风险对于PC方式发包的施工合同，施工承包商需要对阿美石油公司提供的施工图纸进行施工图纸复核，识别施工图纸的错误并及时反馈。
如施工承包商未能识别图纸错误，由产生的任何损失均由承包商自行承担。
针对该问题，即使针对PC项目，承包商仍然需要组织专业设计团队或者将该项工作进行外包，开展施工图纸复核工作，并在投标阶段充分考虑图纸验证相关费用的支出。
3.3. 价格风险FIDIC合同条件下，承包商承担的物价上涨风险是有限度的，即在一定物价波动幅度内的风险由承包商承担，超出部分的按照调价公式调整结算价格。
区别于FIDIC合同调价的风险分摊机制，阿美石油公司承包合同约定，承包商需自行识别并承担设备、物资价格上涨风险，合同执行期间无论物资的涨跌幅度如何都是不调价的，换言之物资价格波动风险完全由承包商承担，承包商承担的价格风险是没有限沙特阿美石油公司招标工程投标商务风险分析度的。
针对该问题，承包商在投标阶段需要根据属地采购物资、进口物资的采购金额、到货计划并结合历史通货膨胀统计数据等参数预测项目全周期物资价格预涨费。
3.4. 政策调整风险FIDIC合同条件下，政策风险引发的成本增加属于不可抗力，是可以调价的。
不同于FIDIC合同，早前版本合同对于不可抗力事件的认定仅限于以下四项：1) 外籍人士征税；2) 政府定价燃油的价格变动；3) 商业及工业用水用电价格调整；4) 进口关税的调整；除此之外的任何政府政策调整均不在调价之列。
最新版工程合同不仅删除了不可抗力条款，同时还明确承包商报价应包含政府因素导致的成本增加。
因此，投标报价需要合理估算政策性风险，尤其对人员工资、外籍人士征税、签证费用、关税等方面的政策调整需要予以关注。
3.5. 预付款比例过低阿美石油公司合同预付款比例均为5%，而属地分包商普遍要求合同预付款比例为10%~20%；此外，沙特阿美项目往往需要自建营地，因此，阿美石油公司项目预付款不足以覆盖营地建设，工程分包，物资采购等项目执行前期各项准备性工作费用支出。
为确保项目执行期间资金保障充足需采取融资措施，需要在投标阶段预测项目执行期间现金流，计算资金缺口，并计取融资费用。
3.6. 严格的阿美标准与业主深度参与的物资、服务采购流程沙特阿美石油公司作为全球最大的能源公司，制定了一套适合于自身的设计、施工标准，该标准虽源于ASME、API、ISO等国际通用标准，但标准要求更高，因此遵循阿美标准的非标物资价格水平往往高于遵循通用标准的物资价格，投标时必须充分意识到这一点。
相对于标准的严苛，阿美石油公司对于采购过程的参与程度更高。
首先，所有物资供应商必须是AVL (Approved Vendor List)所列供应商；其次，选商材料必须上报阿美石油公司批准，阿美石油公司往往会属意承包商采购特定供应商的物资。
除对物资采购较为关注外，对于部分要求进行指定分包的服务同样需要重点关注。
以竣工图为例，合同明确竣工图必须指定分包给WIPRO，由于指定分包的原因，承包商是没有议价权的，诸如此类问题在投标阶段需要尤其注意。
3.7. 严重脱离实际的IKTVA要求In-Kingdom Total Value Add Program (IKTVA)，中文简称为“属地价值提升计划”或“IKTVA倡议”，其基本原理是承包商采购属地物资与服务，根据其不同行业的贡献率水平，获得一定IKTVA贡献值，此外还包含沙籍员工工资及培训，属地供应商培训，境内科研投入与物资出口等几项合同指标，上述指标计算得到的贡献额与当期收入之比就得到了IKTVA指标。