电脑的谈判计划书
学校电脑采购计划书DOC
学校电脑采购计划书
1. 引言
随着信息技术的快速发展，电脑已经成为现代教育中不可或缺的工具。为了提升学校的教学质量和学生的学习效果，我们计划进行学校电脑采购。本文档旨在陈述学校电脑采购的目的、范围和预算，并提供采购计划的详细说明。
2. 目的
学校电脑采购计划的目的是为了满足以下需求：
•提供用于教学和学生学习的电脑设备；
•更新老旧设备，提升教学效果；
•改善学生的电脑使用体验；
•支持学校信息化建设。
3. 范围
本计划涵盖以下方面的采购：
3.1 品牌和规格
我们计划采购来自知名品牌的电脑设备，以确保设备的质量和可靠性。主要的规格要求如下：
•处理器：Intel Core i5或更高；
•内存：8GB或更高；
•存储：256GB固态硬盘或更大；
•显示器：15.6英寸或更大；
•操作系统：Windows 10或更高。
3.2 数量
我们计划采购200台电脑设备，以满足学生和教师的需求。
3.3 配套设备
除了电脑设备之外，我们还计划采购以下配套设备：
•鼠标和键盘组合：200套；
•高清显示器：200台；
•打印机：5台；
•服务器：1台。
4. 预算
本次电脑采购计划的预算为X万元。具体的预算分配如下：
•电脑设备：X万元；
•配套设备：X万元；
•其他费用（运费、维护保养等）：X万元。
5. 采购计划
我们计划采用以下步骤来执行电脑采购计划：
1.与多家电脑供应商联系，获取产品报价和信息；
2.对比各家供应商的报价和产品质量，选定最合适的供应商；
3.与选定的供应商签订采购合同，约定交付时间和付款方式；
4.安排采购申请和审批流程，确保合规性和审批程序的有效性；
商务谈判计划书范文3篇
商务谈判计划书范⽂3篇
商务谈判中，⼀些重要的谈判⾯临的环境条件往往⽐较复杂，解决各种不同的问题⽅法也各⼀部相同。商务谈判计划书范⽂有哪些?下⾯店铺整理了商务谈判计划书范⽂，供你阅读参考。
商务谈判计划书范⽂篇01
谈判A⽅：某绿茶公司; 谈判B⽅：某塑料建材有限公司
⼀、背景资料
A⽅：
①品牌绿茶产⾃美丽⽽神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200⽶。在那⾥，优越的⽓候条件下⽣长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，⾼于其他(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂、降压、减少⼼脏病和癌症的发病⼏率。同时，它能提⾼⼈体免疫⼒，并对消化、防疫系统有益。
②已注册⽣产某⼀品牌绿茶，品牌和创意都⼗分不错，品牌效应在省内初步形成。
③已经拥有⼀套完备的策划、宣传战略。
④已经初步形成了⼀系列较为顺畅的销售渠道，在全省某⼀知名连锁药房及其他⼤型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
⑤品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来⼏年内将会有⾮常⼴阔的市场前景。
⑥缺乏⾜够的资⾦，需要吸引资⾦，⽤于扩⼤⽣产规模、扩⼤宣传⼒度。
⑦现有的品牌、⽣产资料、宣传策划、营销渠道等⼀系列有形资产和⽆形资产，估算价值1000万元⼈民币。
B⽅：
①经营建材⽣意多年，积累了⼀定的资⾦。
②准备⽤闲置资⾦进⾏投资，由于近⼏年来绿茶市场⾏情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。
③投资预算在150万⼈民币以内。
④希望在⼀年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。
⑤对绿茶市场的⾏情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A⽅对其产品提供了相应资料。
办公用品采购计划书范文
办公用品采购计划书范文
篇一：办公用品采购计划书范文
尊敬的公司领导：
随着公司的业务不断扩大，公司的办公用品消耗量也不断增大，为了保证公司的正常运转，我拟向公司提出一份办公用品采购计划书，希望得到公司领导的支持。
一、采购目的
1.提高公司办公效率，提高员工的工作效率；
2.保证公司日常办公所需的物资有充足的供应，确保公司正常
运转；
3.降低公司采购成本，提高公司综合竞争能力；
4.实现公司的环保战略和社会责任。
二、采购清单
1.文具类：笔、笔芯、文件夹、活页夹、笔记本、便签纸、胶带、打气筒、胶水、打孔器等；
2.办公设备类：电脑、打印机、多功能一体机、投影仪、复印
机等；
3.卫生用品类：垃圾桶、手纸、洗手液、消毒液等；
4.办公家具类：电脑桌、椅子、柜子、档案架等。
三、采购指标
1.采购时间：本次采购需在7月底前完成；
2.品质要求：所有采购物品必须符合国家标准，且在使用过程
中保证质量；
3.价格要求：所有采购物品以合理、优惠的价格购买；
4.数量要求：采购量必须根据公司实际需求确定，不能过多或
过少；
5.交付要求：采购物品必须按照交货时间和地点要求交付，并
配合采购方对产品进行验收。
四、采购方式
1.竞争性谈判采购方式；
2.询价比选采购方式；
3.直接采购方式。
五、采购供应商的选择
1.供应商必须具有独立的法人资格，并具有相应的行业资质证书；
2.供应商具有良好的信誉度，并有丰富的采购成功经验；
3.供应商采用的采购方式符合国家规定，并能够确保采购物品
的品质、价格、数量和交付要求；
4.供应商在环保、节能、安全等方面积极履行社会责任。
商务谈判策划书范文(标准版)4篇
商务谈判策划书范文(标准版)4篇Model text of business negotiation plan (Standard Version)
汇报人：JinTai College
商务谈判策划书范文(标准版)4篇
前言：策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是目标规划的文字书及实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。
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1、篇章1：商务谈判策划书(常用版)
2、篇章2：商务谈判策划书范文(实用版)
3、篇章3：商务谈判策划书通用版
4、篇章4：商务谈判策划书2021版
篇章1:商务谈判策划书(常用版)
一、谈判主题
解决服装布料延期交货索赔问题，维护双方长期合作关系
二、谈判团队人员组成
组长：赵贵斌
演讲：蒋晓晨
主谈：，公司谈判全权代表；
辅谈：
决策人：，负责重大问题的决策；
技术顾问：，负责技术问题；
法律顾问：，负责法律问题；
策划：赵贵斌，张钰，陈阳，王梦楠
三、双方利益及优劣势分析
对方核心利益：1、要求我方尽早交货
2、维护双方长期合作关系
3、要求我方赔偿，弥补对方损失
我方利益：解决赔偿问题，维持双方长期合作关系
对方优势： 1、红牡丹公司占有国内NM类布料市场1/3强的份额，我方与对方无法达成合作将造成巨大损失
2、我方属于违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达不成协议将可能陷入困境
办公电脑采购实施方案
办公电脑采购实施方案
首先，对于办公电脑的配置需求，需要根据企业的实际情况来确定。一般来说，办公电脑的配置应该能够满足员工日常办公、文档处理、数据分析等基本需求。在选择配置时，需要考虑处理器性能、内存容量、硬盘容量、显示器尺寸等因素，以确保电脑的性能能够满足日常工作需求。此外，还需要考虑到办公电脑的稳定性和耐用性，选择可靠的品牌和质量有保障的产品。
其次，对于办公电脑的采购渠道，可以选择正规的电脑销售渠道或者电脑品牌
的官方渠道进行采购。在选择采购渠道时，需要考虑到价格、售后服务、配送速度等因素，以确保采购的电脑能够及时到位并得到良好的售后保障。同时，可以通过与供应商进行充分的沟通和协商，争取到更优惠的价格和更全面的售后服务，以降低采购成本并提高采购效率。
此外，对于办公电脑的部署和维护，需要进行详细的规划和安排。在电脑到货后，需要进行全面的检查和测试，确保电脑的各项功能正常。同时，需要对电脑进行系统安装和软件配置，以确保电脑能够满足员工的实际工作需求。在电脑的日常使用过程中，需要进行定期的维护和保养，及时清理电脑内部的灰尘，更新系统补丁，以确保电脑的稳定性和安全性。
最后，对于办公电脑的更新和淘汰，需要制定相应的政策和规定。随着科技的
不断发展，电脑的性能和配置也在不断提升，因此需要定期对办公电脑进行更新和升级，以确保员工的工作效率和体验。同时，对于老旧的电脑，需要及时进行淘汰和处理，以避免影响办公环境和工作效率。
综上所述，办公电脑的采购实施方案需要全面考虑配置需求、采购渠道、部署
维护和更新淘汰等方面，以确保采购的电脑能够满足企业的实际需求，提高工作效率，促进企业发展。希望通过本方案的实施，能够为企业的办公环境带来更多的便利和效益。
全球公司和高科技公司商务谈判计划书
全球公司和高科技公司商务谈判计划书
以下是一份全球公司和高科技公司商务谈判计划书的示例:
一、谈判目的
1. 达成一份长期合作协议,以确保在全球范围内的业务合作和发展。
2. 降低公司的成本,提高效率和利润。
3. 扩大公司的市场影响力,提高知名度和品牌价值。
二、谈判对象
1. 全球公司:一家总部位于全球各地的大型跨国公司。
2. 高科技公司:一家在技术领域具有领先地位的公司。
三、市场价格分析
1. 市场价格趋势:通过对过去几年的市场调查和研究,确定当前市场价格和竞争情况。
2. 目标价格:根据公司的战略目标和谈判目的,制定一个合理的目标价格,以确保谈判的成功。
四、谈判策略
1. 充分准备:在谈判前,公司必须充分准备,包括了解对方的需求和利益,制定清晰的谈判目标和策略等。
2. 建立合作关系:通过与对方建立良好的合作关系,促进谈判的成功。
3. 采用多种谈判方式:根据对方的特点和谈判风格,采用不同的谈判方式,如面对面谈判、电话谈判、在线谈判等。
4. 灵活应对:在谈判过程中,公司应灵活应对对方的反应和变化,及时调整谈判策略和目标。
五、谈判流程
1. 开场:双方进行自我介绍,了解对方的需求和利益。
2. 市场分析:双方对市场价格和竞争情况进行分析,讨论市场趋
势和未来的发展前景。
3. 目标价格:双方共同确定目标价格,并进行确认。
4. 谈判内容:双方就目标价格和具体细节进行谈判,达成一份符
合双方利益的合作协议。
5. 结束:双方进行友好告别,确认合作关系,并签署协议。
六、谈判结果
1. 协议条款:双方达成一份符合双方利益的合作协议,包括价格、合作内容、时间、地点等条款。
戴尔电脑商务谈判计划书
商务谈判计划书
谈判项目:双方公司购买电脑配件
谈判公司：戴尔电脑有限公司
日腾电脑配件上海有限公司
小组成员
张迎： 201５２０4６１曹梦雅: 2０15204４3 邓佳荣: 201５2030３
童倩：2０1５２0473
许旭东： 20１５20480
２016年1０月１7日
关于我公司购买日腾公司电脑配件的谈判计划书
谈判的主题:戴尔电脑有限公司与日腾电脑配件有限公司就购买电脑配件进行谈判
主方：戴尔电脑有限公司
客方:日腾电脑配件（上海）有限公司
一、会议时间
２0１６年11月
二、会议地点
上海某酒店会议室
三、谈判小组人员组成
首席代表:张迎
主谈人员：曹梦雅、邓佳荣
其他人员：许旭东、童倩
四、基本情况分析ﻩ
谈判议题：
戴尔电脑有限公司与日腾电脑配件有限公司就购买电脑配件进行谈判,
（一)谈判双方的背景
１、我方公司分析
戴尔致力于倾听客户需求，提供客户所信赖和注重的创新技术与服务。戴尔之所以能够不断巩固其市场领先地位，是因其一贯坚持直接销售基于标准的计算产品和服务，并提供最佳的客户体验。在过去的四个财季中,公司营业额达到了574亿美元。2010年在财富500强中名列第13１位。戴尔公司目前在全球共有约75,1０0名雇员。
戴尔公司创立之初是给客户提供电脑组装服务，先天在研发能力和核心技术方面与业界的IＢM、惠普等公司有着一定差距,要想在市场竞争中占据一席之地，必须进一步分拆计算机价值链的机会，依靠管理创新获取成本优势。因此，戴尔在发展过程中虽有业务和营销模式的革新，但把重点放在成本控制和制造流程优化等方面,尤其是创造了直销模式,这可以减少中间渠道,直接面对最终消费者,达到降低成本的目的,而实施面向大规模定制的供应链管理更能帮助戴尔与供应商有效合作和实现虚拟整合，降低库存周期及成本，从而获取高效率、低成本的优势,这也正是其核心竞争力所在。“黄金三原则"-—即坚持直销、摒弃库存、与客户结盟。
拆迁谈判计划书
拆迁谈判计划书
介绍
本文档旨在为拆迁谈判提供一个详细的计划书，以确保谈判顺利进行并达成双方满意的结果。拆迁谈判在城市发展和改造中具有重要意义，需要合理安排和详尽计划，以确保公平、合法和有效的谈判过程。
谈判目标
我们的谈判目标是实现以下目标:
1.确保拆迁过程的合法性和公平性。
2.最大限度地保障被拆迁人的合法权益。
3.寻找双赢的解决方案，满足拆迁方的发展需求，同时尊重被拆迁人的
利益。
4.搭建双方沟通桥梁，建立良好的谈判关系。
谈判团队
我们将组建一个专业的谈判团队，包括以下成员:
1.主谈人：负责领导和主持整个谈判过程，协调各方利益。
2.法律顾问：提供法律支持和法律建议，确保谈判过程合法合规。
3.专家顾问：提供专业意见和建议，帮助找到最佳解决方案。
4.谈判代表：代表被拆迁人参与谈判，保护其权益。
谈判准备
在开始谈判之前，我们将进行充分的准备，包括:
1.研究政府相关政策和法律法规，了解拆迁程序和要求。
2.分析拆迁项目的背景和影响，评估被拆迁人的权益损失。
3.收集和整理相关数据和证据，为谈判提供依据。
4.进行预谈判，了解对方利益和底线，为有效谈判做准备。
5.召集谈判团队成员，明确各自职责和任务。
谈判过程
制定谈判议程
我们将制定一个明确和细致的谈判议程，包括:
•谈判地点、日期和时间。
•谈判的具体议题和内容。
•每个议题的时间安排和阶段性目标。
•谈判的规则和流程。
谈判技巧和策略
我们将采用一系列谈判技巧和策略，以提高谈判的效果和成功率:
1.听取对方观点：认真倾听对方的诉求和要求，理解其利益和关切。
2.合理争辩：提出合理的反驳和主张，确保正当权益的维护。
谈判计划书(精选8篇)
谈判计划书（精选8篇）
在商言商,我们在进行商务谈判的时候为了自身的经济利益常常会需要跟对方沟通、协商、妥协、合作等等一系列的方式来实现自身利益最大化。以下是小编收集整理的谈判计划书，希望对大家有所帮助。
谈判计划书篇1
一、谈判主题
1、主题：关于沃尔玛超市湖州店和湖州百年老店周生记谈判
2、背景：鱼米之乡，丝绸之俯的湖州，盛产各式各样的很多小吃，例如丁莲方千张包子、周生记馄饨、周生记鸡爪、诸老大粽子等，其中以"江南第一爪"周生记鸡爪最为有名，最受当地百姓喜爱，以此作为特产赠送亲朋好友。沃尔玛超市湖州分店针对湖州消费人群的需要，特开出专柜，湖州特产礼品柜台，采购周生记的鸡爪。
二、谈判人员组成
1、首席谈判代表：掌控谈判全局，监督谈判程序，把握谈判进程;组织协调专业人员和谈判团队的意见，决定谈判过程中的重要事项，有领导权和决策权;汇报谈判工作，代表单位签约。
2、商务代表：即专业谈判人员，阐述己方谈判的目的和条件，了解对方的目的和条件，找出双方的分歧和差距;与对方进行商务谈判细节的磋商;向首席代表提出谈判的基本思路和财务分析意见;修改草拟谈判文书的有关条款。
3、法律代表：确认对方经济组织的法人地位，监督谈判在法律许可的范围内进行，检查谈判文件的合法性、真实性和完整性，草拟相关的法律文件。
4、财务代表：对谈判中的价格核算、支付条件、支付方式、
结算货币等与财务相关的问题进行把关。
5、技术代表：负责对有关生产技术，食品安全检测，质量标准，产品验收，技术服务等同题的谈判，也可为谈判中的价格决策做技术顾问。
游戏谈判计划书
游戏谈判计划书
1. 引言
本文档旨在为游戏谈判计划提供一个详细的蓝图。游戏谈判是指参与游戏开发和发行的各方之间的协商和讨论，包括游戏发行商、开发团队、投资方等。通过游戏谈判，各方可以就游戏的发行权、合作模式、分成比例等事项达成一致，并明确各方的责任和权益。
2. 背景
游戏市场是一个竞争激烈的领域，游戏发行商和开发团队常常需要进行谈判以合作完成一款游戏的开发和发行。在游戏谈判中，各方需要协商多个方面，包括游戏的预算、开发周期、发行渠道、合同条款等。一个明确的游戏谈判计划对于确保谈判顺利进行，达成双方满意的协议非常重要。
3. 目标
本游戏谈判计划旨在达成以下目标：
•就游戏发行权的归属、合作模式、分成比例等事项达成一致。
•明确各方在游戏开发和发行过程中的责任和权益。
•确定游戏的开发周期和发布日期。
•确定游戏发行渠道和推广方式。
•起草合同，明确各项条款和细节。
4. 谈判流程
以下是游戏谈判的基本流程：
4.1 准备阶段
在准备阶段中，各方需要收集相关信息，包括市场调研、竞争对手分析、产品需求等。同时，各方还需要确定自己的目标和底线，并明确谈判策略和谈判团队。
4.2 初步会谈
初步会谈是双方进行初步接触和了解的阶段。在初步会谈中，各方可以介绍自己的背景和实力，讨论游戏的基本概念和设计理念，并初步商讨游戏的合作方式和条件。
4.3 详细讨论
在详细讨论阶段中，各方会就游戏的各个方面进行深入讨论，包括游戏的预算、开发周期、发行渠道、分成比例等。各方需要就各自的利益进行权衡和协商，并寻求共同的利益点。
4.4 合同起草
电脑采购计划书范文3篇-模板
电脑采购计划书范文3篇
正值暑假,又是一个品牌电脑采购的高峰。各大电脑厂商总会不失时机在此期间推出各种各样的促销活动,你送礼来我抽奖,你方唱罢我登场,拼得你死我活。本文是本人为大家整理的电脑采购计划书，仅供参考。
电脑采购计划书篇一：
因股份公司办公楼内装结束，现需为各办公室配备办公电脑。本着实用、节约的原则，根据办公室及现阶段办公需求，电脑采购细节及安排如下。
一、现有电脑数及部门
财务室 1台
采购部 1台
成本部3台
二、需采购品牌电脑
1、股份公司
二楼总经理室 1台
总工办 1台
总助办 1台
厂长办 1台
设备科 1台
技术部 3台
计划部 3台
人事劳资部 1台
一楼主任办 1台
综合部 3台共16台
2、集团公司
三楼副总办 1台
财务总监室 1台
财务室 1台
采购部 2台
调度经理 1台
调度部 1台共7台
四楼副总办 1台
部门负责人办 4台
五楼秘书室 1台
门卫监控 1台共7台
其中品牌一体机5台，组装机25台，共计30台。
三、电脑配置及价格
组装机
AMD 三核425/4G内存/500G硬盘/显示器 29元 AMD 三核425/4G内存/500G硬盘/显示器 2299元品牌一体机
联想 C470G2957/4G/500G/1G独显/22LED显示器 99元
妥否请领导批示。
电脑采购计划书篇二：
随着进入数字化时代，电脑越来越广泛的应用于我们生活的角角落落，而对于作为大学生的我们而言，电脑更是一个大学生活、学习以及工作的利器。它可以满足C程序或Java程序设计课程的需要;工作需要时可以用来制作视频、flash等;同样的，在休息时它可以用作适当娱乐，听音乐、看电影。
电脑商务谈判计划书
湖南交院关于购买计算机设备谈判方案一、谈判主题
与联想公司取得合作，以合理的价格购买100台液晶电脑，合理定制技术升级和售后服务时间。
二、谈判团队组成
主谈：张玉铜
辅谈：拾以婷
商务人员：章王亮,吴颖翔，李玉敏，汪平莉,张晨，朱真真
技术顾问：尹成存
财务顾问：叶蕾
三、谈判接待与安排:
1。接待室地点：学院行政楼2楼会议室，接待室备有茶水、纯净水、水果盘及苹果、香蕉等。
2.谈判时间:2011年11月25日
3.谈判地点:学校行政楼2楼会议室
4.谈判桌上：谈判必备的信息材料、签字笔、茶水等
四、双方利益及优劣势分析
我方利益:能以尽可能优惠于市场价格购进台式电脑，用于提高学生的教学硬件环境。在保证质量质量前提的基础上、尽量减少成本.
对方利益：通过与我校的合作，获得销售利益。作为其开拓高校市场的一次很好的机会.用最高的价格销售，增加利润。
我方优势：
1、我校在长沙有一定的知名度，信誉良好。
2、我校具备电脑的专业人员，可以为该公司提供技术支持。
3、我方是买方，可以从容选择市场上诸多产品，有多方的电脑供应公司可供甲方选择
对方优势：品牌实力强硬，服务网点多。。首家提供上门服务的公司。
我方劣势：
1、我校处于发展中，急需大批电脑，以满足教学与试训的迫切需要。而在短期
内确实无法筹集大批资金.
对方劣势：
1、初次与我方谈判，对市场不够熟悉。
2、欲快速处理销售及代理事项，时间越长对公司，对公司的损失越大。
3、属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会。
五。谈判目标
战略目标:和平谈判，按我方的采购条件达成采购协议
对采购电脑的配置要求
谈判计划书提纲
谈判计划书提纲
一、引言
•目的：明确谈判目标，提供背景信息
•背景：介绍谈判双方的背景情况，包括公司背景、项目背景等
•谈判目标：明确双方希望达成的协议内容
二、问题定义
•发现问题：分析双方利益冲突点，明确问题所在
•问题影响：对问题的重要性进行评估，阐述问题对双方的影响
•解决问题的必要性：说明解决问题的紧迫性和必要性
三、谈判策略
•双方共同利益：找到双方共同的利益点，以促进谈判进展
•互利共赢原则：倡导双方平等互利的谈判态度
•合作方式：明确合作方式，如提出解决方案、进行各方贡献评估等•应急处理：考虑谈判过程中可能出现的问题，制定应急处理方案四、谈判准备
•收集信息：了解对方的需求、利益、底线等信息
•谈判团队组建：明确谈判团队成员、角色分工等
•谈判时间和地点安排：确定谈判时间和地点，保证谈判的顺利进行•谈判材料准备：准备谈判所需的相关文件和资料
•谈判目标和底线设定：明确谈判目标，并设定底线用于谈判阶段的判断和决策
•自身实力分析：评估自身的实力和优势，以制定合理的谈判策略
五、谈判过程
•开场白：进行友好的问候，并介绍双方的谈判团队
•陈述利益点：阐明自身的利益点和谈判目标
•探讨需求：了解对方的需求和关注点，并进行分析和讨论
•解决分歧：针对问题进行深入讨论，寻求解决方案
•面对面协商：通过面对面协商解决问题，推进谈判进程
•确定共识：在达成共识的基础上，进行协议的确定和确认
•撰写协议：将达成的协议进行书面记录，以确保双方的共识和执行力度
六、谈判结果评估
•协议达成程度评估：评估协议的达成程度，是否符合双方利益
•协议执行计划：制定协议执行计划，并明确责任人和时间节点
电脑采购计划书范文3篇
电脑采购计划书范文3篇
2020年08月02日 0:45:28
正值暑假,又是一个品牌电脑采购的高峰。各大电脑厂商总会不失时机在此期间推出各种各样的促销活动,你送礼来我抽奖,你方唱罢我登场,拼得你死我活。本文是小编为大家整理的电脑采购计划书范文，仅供参考。
电脑采购计划书范文篇一：
因股份公司办公楼内装结束，现需为各办公室配备办公电脑。本着实用、节约的原则，根据办公室及现阶段办公需求，电脑采购细节及安排如下。
一、现有电脑数及部门
财务室 1台
采购部 1台
成本部3台
二、需采购品牌电脑
1、股份公司
二楼总经理室 1台总工办 1台
总助办 1台
厂长办 1台
设备科 1台
技术部 3台
计划部 3台
人事劳资部 1台一楼主任办 1台
综合部 3台共16台 2、集团公司
三楼副总办 1台
财务总监室 1台
财务室 1台
采购部 2台
调度经理 1台
调度部 1台共7台四楼副总办 1台
部门负责人办 4台
五楼秘书室 1台
门卫监控 1台共7台
其中品牌一体机5台，组装机25台，共计30台。
三、电脑配置及价格
组装机
AMD 三核425/4G内存/500G硬盘/21.5LED显示器 2399元 AMD 三核425/4G 内存/500G硬盘/19.5LED显示器 2299元品牌一体机
联想 C470G2957/4G/500G/1G独显/22LED显示器 3999元
妥否请领导批示。
电脑采购计划书范文篇二：
随着进入数字化时代，电脑越来越广泛的应用于我们生活的角角落落，而对于作为大学生的我们而言，电脑更是一个大学生活、学习以及工作的利器。它可以满足C程序或Java程序设计课程的需要;工作需要时可以用来制作视频、flash 等;同样的，在休息时它可以用作适当娱乐，听音乐、看电影。
商务谈判计划书(购买1000台联想电脑)
商务谈判策划书
专业班级：电商1102班
成员姓名：张智浩卢立轩田伟
南鸿赟白金柱陈卫胜
张庆业
关于与燕京理工学院购买我公司1000台电脑
的合作项目谈判计划书
谈判时间：2014年4月24日
谈判地点：北京市海淀区中关村大街1号海龙大厦b02室
一、谈判主题及双方
主题：我公司（联想北京分公司）向燕京理工学院销售1000台联想家悦H535台式电脑，与之维持长期合作
主方：联想公司（北京）
客方：燕京理工学院
二、谈判团队成员
我方人员组成：
组长：张智浩公司谈判全权代表
主谈：卢立轩联想北京分公司总经理
副谈：南鸿赟协助组长和主谈进行谈判
其他成员：田伟市场总监
陈卫胜财务总监
白金柱生产总监
张庆业法律顾问
校方人员组成：组长、主谈、副谈、其他成员
三、谈判目标
最高期望目标：每台电脑以3499元价格成交
可接受的目标：每台电脑以3299元价格成交
最低限度目标:每台电脑以3000元价格成交
其他目标：与之维持长期合作
四、谈判原则
我公司本这求同存异、互利互惠的原则进行此次谈判
五、双方基本情况分析
1、谈判双方背景
我公司：联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，是一家在信息产业
内多元化发展的大型企业集团，富有创新性的国际化
的科技公司。由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。
从1996年开始，联想电脑销量一直位居中国国内市场
首位，2013年；联想电脑销售量升居世界第1，成为
全球最大的PC生产厂商。联想的全球行政总部是位于
中国北京市的联想中国的联想大厦。中国北京和美国
北卡罗来纳州的罗利设立的两个主要运营中心。作为
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电脑的谈判计划书
计划书是党政机关、企事业单位、社会团体对今后一段时间的工作、活动作出预想和安排的一种事务性文书。一起来看看电脑的谈判计划书，仅供大家参考！谢谢！
我方：海南职业技术学院；对方：联想集团公司
我方：
海南职业技术学院创办于XX年，是海南省第一所独立设置的高等职业技术院校，隶属于海南省人民政府。
对方：
联想集团公司：是一家极富创新性的公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。20**年全球企业第329强，作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。
与联想公司取得合作，以合理的价格购买1000台液晶电脑，合理定制技术升级和售后服务时间。
人员数量：4个
首席代表：莫壮康，莫壮康此次扮演的是场上的老好人，但是又无力作决定的副队长，让对方很有亲近感而又为他无力作决定而可惜。实际上前期看似无力，但后期白脸才是决策者，后期
黑脸，强硬派：董森，董森在此次谈判中扮演的是团队
的队长并且十分蛮横，让对方感到无可奈何。前期看似决策者，实际上白脸才是真正的决策者。
记录工作：宋雪敏，宋雪敏在此次扮演的是队长的副手，时不时向队长私语以达到让对方拥有很强的紧张感。
法律顾问：詹迎艺，詹迎艺此次扮演的是团队中的法律顾问，时不时要向董森或莫壮康窃窃私语，让对方感到紧张，最后签约也是由詹迎艺过目。
最低目标：每台3000元，以及后续服务必须是同行列中最优质，以及本月月底前交货。
可接受目标：每台2750元，后续服务不低于同行列中中等，以及本月月底前交货。
最高目标：每台2500元，后续服务不低于同行列中中等，交货日期可以分批，下月月底之前必须交货完毕。
重点：后续服务必须高于同行列中中等！
环境分析：在当前的电脑飞快发展的情况下，我方经过详细的市场调查，以及多家电脑供应商的对比，给出了我方觉得客观的价格。
谈判对手分析：供应商在市场顾客反响口碑较高。
己方分析：订购量较大，此前已有其他供应商接触过。
以最高价格到中间价格成交：我方非常满意完成此次交易
以中间价格到底线价格成交：我方较为不满意的价格，
因此可能提出后续服务的一些列要求。
以我方底线价格成交：此价格除非供应商答应我方提出的高效售后服务的条件，否则一般情况不给予成交。
谈判破裂：我方须寻找下一家供应商，耗费成本增加。
1、总体策略：
在董森与范晓东的黑白脸合作下试探出对方底线，宋雪敏观察对方谈判人员的表现总结出对方策略以便打压价格以及得到最优后续服务。
2、谈判策略：
方案一：感情交流式策略：以莫壮康为主，通过友好谈话达到让对方情感上接受己方以便进入融洽的谈判气氛，创造双方的共同利益。
方案详细：由莫壮康先与对方增进感情，由对方先开出价格，预计中对方开出价格3500-4000每台。接着由董森先大吃一惊，接着装出恼羞成怒，坚决不同意，装作谈判已经到了破裂边缘，对方应该会极力挽救谈判，若是对方没有照预计中挽救，则由莫壮康出场挽救谈判。接着由董森提出2500每台的价格再要求各种后续服务，对方应该对此非常不满意。至此，由宋雪敏全程记录，接下来打出信号要求中场休息，休息时间以上半场谈判情况结合记录，再由宋雪敏察对方的反应，作出下半场应对。
方案二：进攻式策略：以董森为主，莫壮康为辅通过硬
中带软的谈话以达到气势打压对方，以便我方打压价格。
方案详细：首先由董森开价是XX元每台，并且不作任何解释及要求，对方反应该是非常讶异以及恼羞成怒，对方反应过后。接着由莫壮康可开出2300须报至校方，看对方反应如何。对方反应如在预计中开出2500以及无任何后续服务，则接着由董森提出各种无理后续服务，激怒对方。至此，由宋雪敏记录对方所有人员的脸色及反应，接下来打出信号，由莫壮康提出中场休息，在中场休息时间根据谈判情况和宋雪敏所做记录以及得到的反应作出下半场谈判应对。
3、僵局应对：
如果对方不同意我方报价或者交货日期：试探性向对方询问对方意见，不可太明显让对方误以为我方心虚，再作可接受的退步或者提出我方观点。询问应由莫壮康询问。
如果对方抓住我方某个问题不放：要及时打探出对方真正目的以便和对方作协商。打探对方真正目的时由董森和莫壮康配合。
如果对方说无权决定：提出其他公司对我方公司的一些报价，让对方急于作出决定。预计中提出惠普对我方报价是3000每台。若对方愿意以这个价格成交则要提出更好的后续服务，对方若不同意则可以说：“既然双方报价以及后续服务都一样为何要和你方再谈”
4、最后冲刺
中场休息过后我方在最后一场谈判时我方应要做最后努力！董森则不需再像前几场那般强硬，适当可以放弃一些筹码争取更多利益。
5、最终结果
签约：如对方在我方接受范围内成交，我方即可与对方签约。
再次商谈：若是对方表露出对我方极有兴趣缺碍于某些条件不能作出决定，我方即可向对方表示友好以及表露愿意进行下一次谈判。
破裂：如果对方坚持提出的某些条件过于苛刻不在我方接受范围内，我方即可结束谈判宣布此次谈判破裂。
1、议题
我方首先进行一系列谈话，方便进入价格的提出，然后在双方提出的价格基础上提出售后服务、维修、以及价格让步的问题，最后经过商讨得出结论，再与对方沟通，最后决定是否能在双方都接受的条件下成交。
2、人员进场顺序
我方进场顺序是：董森，莫壮康，詹迎艺，宋雪敏。由董森首先作自我介绍，然后介绍团队成员。
3、谈判议程正式开始
我方由董森，莫壮康交互与对方的交流中，待时机成熟开始进入正式议程。
4、中场休息时间
我方根据谈判中的情况，在团队成员需要且打出暗号的情况下提出中场休息。
5、达成协议
在双方都接受且友好的情况下达成协议。然后由詹迎艺拟定合同并且审核过目，然后签约。
时间：20**年11月5日周一下午14:00
地点：我方学校会议室
会场布置细节：双方使用的会议桌对面的椅子避免摆到正对面的位置以防引起对抗心理，错开摆会让双方与各个人员交流多，促成的友好谈判几率高。会议室里多摆放绿色植物以便双方放松心情，在愉悦的气氛下进行谈判。
车费：由于在我方学校谈判此项无预算。
住宿费：由于在我方学校谈判此项无预算。
餐饮费：早上进行准备，中午工作餐预算为200元。谈判结束后下午工作餐预算为300元。双方谈判中所饮用各种饮料预算为100元。
小结：600元。