丽江苑营销策划报告
丽江苑营销策划报告
丽江苑荒销策划报告目录一、物业概述二、市场环境分析1、六盘水市房产市场环境2、区域性因素分析3、项目周边竟争楼盘分析4、丽江苑销竹走势分析三、项目特点1、项目有利因素2、项目不利因素四、市场定位1、销售对象定位2、价格定位3、推出时机的确定五、销售策略1、促销策略2、销售模式六、实施计划1、时冋安排2、销售活动费用预算七、丽江苑商业用房1、对现有营销方案的意见2、营销建议八、关于我们一、物业槪述荷城花园是六盘水市迎接西部大开发的重点建设项目，2000年5月28日正式动「•兴建，由省级开发区——钟山经济开发区实施开发建设。
荷城花园新区占地1680 1讥第•期开发面积1100 iii\东而是680 亩的“凤池园”水上公园风景区：西面是200多亩的麒麟公园;北面是市场服务区:南面是拆迁安置小区; 中部是沿城市上干道——钟山大街的商业闹市区。
经过三年的建设，荷城花园新区初具规模，己成功开发商品住房20多万平方米，建起风池水上公园和麒麟地卜公园，吸纳资金1.8亿元，创造了以房产开发推进基础设施、公益设施配套发展的最佳模式。
贵州西部最大的批发市场一荷城百货批发市场及气配城商住楼、步行街商住楼、荷泉公寓、精品屋、湖东苑、湖滨公寓等项目已建成并投入使用。
日询，贵州西部首家四星级宾馆——花园大酒店以及风池园二期工程、麒麟公园二期匚程、中央商务广场、湖景广场、丰荷广场、兴隆别墅区、兴隆花园、丽江苑、河滨苑、时代住园等项目正在建设中。
花园大酒店占地30余亩，总建筑面积3. 9万平方米，共27层，是日前六盘水帀中心城区最高的标志性建筑，预计总投资1. 8亿元。
该酒店按四星级国际酒店标准设计，设右标准套房、豪华套房和总统套房共300冋。
丽江苑足荷城花园开发有限公讨与貴州贵州宗宣房地产开发有限公讪携手开发，地处荷城花园的中部，东临680 M A 工湖，西与噸麟公园、380亩的麒麟山生态植物园相连，麒麟公园与风池水上公园贯通的景观河从苑中穿过。
丽江庭院酒店柔软时光策划
丽江庭院酒店柔软时光策划背景酒店营销是一门研究饭店在激烈竞争和不断变化的市场环境中如何识别，分析，评价，选择和利用市场机会，如何开发适销对路的产品，探求饭店生产和销售的最佳形式和最合理途径，目的就是以最少的劳动耗费取得最大的经济效益。
一个老板的商业意识直接或者间接的决定着一个酒店的未来发展前途。
四合院，是华北地区民用住宅中的一种组合建筑形式，是一种四四方方或者是长方形的院落。
一家一户，住在一个封闭式的院子里。
随着中国经济的腾飞，四合院文化作为中国传统建筑文化的精髓，正以其强大的艺术生命力吸引着各国游客目光，作为一种文化的发展总是伴随经济的发展而得到深挖。
正如欧洲的文艺复兴以及后现代文化。
文化发展的深入必将引起整个民族及社会的重视。
四合院文化作为传统文化的核心表现形式其魅力正在不断显现。
从北京奥运酒店盘古大观的空中四合院，到北京鼓楼大街动辄千元一晚的四合苑酒店，以及四合院咖啡厅，四合院酒店的发展。
四合院的文化在大城市正在迅速的蔓延。
并作为一种艺术的形态表现出来。
莱芜作为三线城市，商业及艺术气息并不是十分浓厚这是不争的事实，但是随着旧城改造经济的腾飞，具有古典艺术价值及传统文化的项目正在不断被挖掘，而越来越稀缺的四合院，以及人们对童年生活的回忆使四合院文化显现出来。
从盘龙河梆子，以及众多景点农家乐的发展不难看出，中国古老的文化底蕴正在被现代化的商业运作使其益发弥漫着古典复兴的文化局面。
在这种大的文化潮流下我们的四合院酒店项目应运诞生了。
这是一家富有古典艺术气息的庭院文化长廊，是中西合璧即传统又不失后现代舒适文化的休闲娱乐场所。
它是小资文化另一种体现形式。
目标客户群体是商务人士，城市相亲一族，白领，大城市打拼回莱芜的人士，猎奇一族，以及有怀旧色彩的企业高层人士。
因此我们的酒店已经不仅仅是一家餐馆一家咖啡店。
而是一种生活方式，一类白领圈子，一种温馨的生活态度，一种家的感觉。
而酒店的奇诡之处在于传统文化的大隐隐于市，不显山不漏水的传统经典文化理念。
丽江古城的营销推广策略
丽江古城的营销推广策略丽江古城是中国著名的旅游景点之一，以其独特的古建筑、美丽的自然景观以及丰富的文化底蕴吸引了大量的游客。
为了进一步推广和营销丽江古城，以下是几个推广策略的概述：1. 建立综合的营销渠道：通过与旅行社、在线旅游平台和航空公司建立合作关系，将丽江古城的旅游信息传播到更多的潜在游客中。
借助各种传统和线上媒体渠道，包括广告、电视、网络和社交媒体，将丽江古城的特色和吸引力展示给更多人。
2. 打造特色旅游产品：开发和推广具有独特特色的旅游产品，如丽江古城文化之旅、丽江古城深度游等。
这些产品可以结合当地的历史文化、手工艺品、音乐舞蹈和美食等特色元素，在吸引游客的同时也能增加他们的体验和参与度。
3. 引入优惠和折扣促销：举办折扣促销活动，如丽江古城门票打折、酒店住宿特惠等，吸引更多的游客前来参观。
此外，针对节假日和特定时间段推出优惠套餐，如丽江春节特惠、丽江七夕情人节等，进一步提高游客的到访率。
4. 加强口碑营销：打造一个良好的游客体验环境，提供高质量的服务和设施，让每位游客都感到愉快和满意。
鼓励游客通过社交媒体分享他们在丽江古城的经历和照片，并提供奖励机制，如特殊礼品或折扣券，以激励更多游客分享和推荐。
5. 发展定制化旅游市场：针对不同年龄段、兴趣爱好和需求的游客，开发和推广定制化的旅游产品，如家庭亲子游、情侣度假、摄影游等。
提供更个性化的旅游体验，满足不同游客的需求，从而吸引更多的游客选择丽江古城作为目的地。
通过以上的营销推广策略，丽江古城可以进一步提高其知名度和吸引力，吸引更多游客前来旅游。
同时，为了持续发展和保持可持续竞争力，还需要不断更新和改进策略，以适应市场的变化和游客的需求。
丽江古城文化院落营销推广策略
丽江古城文化院落营销推广策略丽江古城文化院落是一处充满历史和文化底蕴的经典景点，其独特的建筑特色和传统生活方式深受游客的喜爱。
为了进一步推广丽江古城文化院落，吸引更多的游客，以下是一些营销推广策略的建议：1. 社交媒体推广：利用微博、微信、抖音等热门社交媒体平台，创建官方账号并定期发布关于丽江古城文化院落的精彩照片、故事和游玩攻略，吸引用户关注并分享。
同时，与知名旅行博主、摄影师等合作，增加曝光度和影响力。
2. 内容营销：创作各种形式的原创内容，如博客文章、视频、手绘地图等，讲述丽江古城文化院落的历史、文化和风俗习惯等独特之处。
通过与媒体、旅行杂志、旅游网站等合作，将这些内容推送给目标受众，以增加对丽江古城文化院落的认知和兴趣。
3. 互动活动：举办有趣的互动活动，如文化体验活动、摄影比赛、手工制作工坊等，让游客身临其境地感受到丽江古城文化院落的魅力。
在活动中设置奖品和优惠，吸引更多人参与和了解。
4. 合作推广：与当地旅行社、酒店、民宿等旅游相关企业合作，共同推广丽江古城文化院落。
通过打包销售旅游套餐、提供优惠价格和独家体验等方式，吸引游客选择丽江古城文化院落作为旅行目的地。
5.口碑营销：通过提供优质的服务和独特的游览体验，积极收集游客的反馈和评论，并邀请他们在社交媒体平台上分享自己的旅行故事和照片。
同时，关注和回复用户的反馈，提高用户口碑认可度。
6.重视线下宣传：在丽江古城周边地区，增加宣传海报、展示广告等，吸引过往游客进入丽江古城文化院落。
同时，与旅游局、文化局等组织合作，参加旅游展会和文化交流活动，增加知名度和影响力。
7.精细化运营：通过数据分析和市场调研，了解目标客户群体的喜好和需求，针对性地开展市场活动和推广策略，提高传播效果和回报率。
综上所述，通过社交媒体推广、内容营销、互动活动、合作推广、口碑营销、线下宣传和精细化运营等多重手段的综合运用，丽江古城文化院落有望吸引更多游客，提升知名度和美誉度，为丽江旅游业发展做出贡献。
云南丽江营销策划方案
云南丽江营销策划方案一、背景分析云南丽江是中国西南部重要的旅游城市，素有“世外桃源”、“东方威尼斯”之称。
拥有得天独厚的自然环境和独特的民族文化，吸引了大量的国内外游客。
然而，随着旅游市场的竞争加剧和消费者需求的变化，丽江旅游业也面临着新的挑战。
因此，制定一份全面而有效的营销策划方案，对于提升丽江旅游业的竞争力和市场份额，具有重要意义。
二、目标市场1. 国内游客：包括生活在大城市的年轻人、中老年人群和家庭游客。
2. 国际游客：主要来自欧美、东南亚和日韩等发达国家和地区的游客。
三、营销策略1. 定位策略：丽江以其独特的自然风光和民族文化吸引游客，因此应以“自然、民族、浪漫”为主要定位，打造独特而具有情感共鸣的旅游体验。
2. 市场细分：根据游客的需求和兴趣，将市场细分为自然景观游、民族文化游、探险冒险游、健康养生游等不同类型的旅游产品，以满足各类游客的需求。
3. 产品开发：根据市场细分的要求，开发丰富多样的旅游产品，包括自然风景区、民族文化表演、探险旅游项目、温泉养生中心等，以提供个性化的旅游服务。
4. 品牌推广：建立丽江独特的旅游品牌形象，通过网络、传媒、社交媒体等渠道进行广告宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度。
5. 渠道拓展：与旅行社、OTA平台和地方旅游局等合作，拓展销售渠道，提供全方位的旅游服务，提高销售效率和市场份额。
6. 价格策略：根据竞争对手的定价策略和市场需求，合理制定价格，提供高性价比的旅游产品，吸引更多的游客。
7. 客户关系管理：建立客户关系管理系统，与游客建立长期的合作关系，提供个性化的服务，增强消费者忠诚度。
8. 促销活动：组织一系列促销活动，如旅游节、主题展览和特惠优惠等，吸引更多的游客，提高销售额。
四、市场推广具体措施1. 宣传推广策略（1）建立一个全面而可靠的宣传推广系统，包括宣传册、海报、官方网站等。
（2）加强与国内外媒体的合作，发布具有影响力的新闻稿和新闻报道，提升丽江的知名度和美誉度。
2019丽江项目品牌定位及推广策略提报148P
说到底：
他们开始追求生活的闲情逸致
而 旅居生活 + 第二居所 是这种生活追求的最佳实现方式
丽江， 则是表达这种闲情逸致、 实现这种生活方式的最佳选择地。
没有喧嚣，纯净、自然、闲适、简单生活。
客群特质
舒缓 心情 修心 养性
我们的主张
丽江牌
主打
丽江生活方式
丽江核心引力 提供当代中国中产精英的一“新生活方式” 无论是三大遗产、环境资源、 还是民族特色，
在丽江，时间，闲了 在丽江，心灵，闲了 在丽江，生活，闲了 丽江，心逸之地
每年600—800万游客，中国最向往的10个旅游圣地之一
我们离不开古城
面对区域内竞争
地段是本案与丽江其它项目竞争的对比优势
地段资源：大研古城北约800米 + 花马街商业成熟配套
古城北翼，花马街核心商业生活圈
我们离不开环境
物理、精神内涵价值。
产品核心营销价值 回顾
□丽江 ——世界只有一个丽江 □丽江生活方式——中国桃源，四季如春，心灵故乡 这里有不变的阳光、流水、小桥、人家；这里有穿越时光的纳西古乐、东巴文化；这 里有温润千年的雪山。这里，有纯净的空气、洁净的水、安静的生活、放松的心。这里， 是上帝遗忘在人间的秘境；这里，是心灵的桃花源。
丽江，是项目吸引客户的文化牌、资源牌 问题是，喜欢丽江，可以旅游，但为什么要在丽江买房？
所以， 我们还需给客户一个在丽江购房的理由
回到产品层面， 这是一个投资性旅游度假产品，它具有投资价值 这是我们吸引客户、并最终促使他下单购买本案的关键所在
产权酒店是利益吸引 +纳西风情是文化吸引
全国性客群 本
案
丽江市房地产营销策划方案
丽江市房地产营销策划方案一、背景分析丽江市作为云南省的一个重要旅游城市，自然环境得天独厚，拥有丰富的旅游资源和独特的民族文化。
近年来，丽江市房地产市场逐渐兴起，不少开发商纷纷涌入，推出各类房地产项目。
然而，由于市场竞争激烈，房地产市场已经进入了供大于求的阶段，开发商需要制定有效的营销策略来吸引消费者，提升自身竞争力。
二、目标客户分析1. 地方居民：丽江市本地居民是房地产市场的主要消费群体，他们对居住环境和配套设施的需求较为重视。
2. 外来人员：随着丽江市旅游业的发展，越来越多的外来人员来到丽江市工作和生活，他们对住房的需求也在增加。
3. 投资者：一些投资者看好丽江市的房地产市场，希望通过购买房产获取投资回报。
三、市场调查与分析1. 对目标客户的需求进行调查，了解他们对房地产的关注点和优先考虑因素。
2. 对竞争对手进行调查，了解他们的产品特点和营销策略。
四、核心竞争力策略1. 产品创新：开发出具有独特特点和差异化优势的房地产产品，满足消费者需求。
2. 价格策略：根据市场需求和竞争情况，制定价格合理的销售策略，提供折扣和优惠等方式吸引消费者。
3. 品牌营销：通过品牌宣传和推广，塑造企业形象，提升产品知名度和认可度。
4. 渠道合作：与当地中介机构合作，共同开展营销活动，提高销售渠道覆盖范围。
五、具体营销策划方案1. 市场推广活动：为了提高品牌知名度和吸引顾客，可以组织一系列市场推广活动，如举办新房开盘活动、举办房地产论坛、开展买房抽奖活动等。
通过这些活动，吸引目标客户的关注，提高品牌影响力。
2. 定制化服务：针对不同客户的需求，提供个性化的定制化服务。
例如，为年轻人推出时尚公寓；为旅游人员提供快捷住宿服务等。
通过定制化服务满足不同消费者的需求，提升销售额。
3. 引入金融机构合作：为了解决部分客户的资金问题，可以引入金融机构合作，提供贷款支持。
通过与金融机构合作，为客户提供便捷的购房服务，提高销售额。
4. 社交媒体营销：利用微博、微信等社交媒体平台，加强品牌宣传。
丽江旅游市场营销策划方案
丽江旅游市场营销策划方案一、前言丽江是中国云南省的一个风景名胜和旅游胜地，被誉为天然的旅游乐园和浪漫之城。
丽江以其独特的自然风光和世界文化遗产“古城”而闻名于世，吸引了大量的国内外游客。
然而，随着旅游业竞争的加剧和消费者需求的变化，丽江需要制定一套市场营销策划方案，以保持其在旅游市场中的竞争力。
本文旨在制定一套全面的丽江旅游市场营销策划方案，以提供参考和指导。
二、市场分析1. 目标市场首先，我们需要确定丽江旅游的目标市场。
通过市场调研和分析，我们发现丽江的主要目标市场包括以下几个方面：- 国内游客：由于丽江地理位置优越，且是中国国内旅游的一个热门目的地，国内游客是丽江的重要客源市场。
- 国际游客：丽江具有独特的自然和文化资源，国际游客对丽江的兴趣逐渐增加，成为丽江市场的潜在市场。
- 年轻人群体：随着社会经济的发展和生活水平的提高，年轻人对旅游消费的需求不断增加，他们通常更加注重旅游体验和个性化设计。
2. 竞争分析在丽江旅游市场上，我们面临着激烈的竞争。
目前，丽江的竞争对手主要包括以下几个方面：- 大城市旅游景点：中国各大城市的旅游景点吸引了大量的游客，他们之间的竞争非常激烈。
- 其他旅游目的地：中国有许多其他著名的旅游目的地，如桂林、西双版纳等，它们与丽江之间的竞争也需要我们认真对待。
3. SWOT分析- 优势：丽江拥有独特的自然和文化资源，具有得天独厚的优势。
古城、雪山、湖泊等景点吸引了大量游客。
- 劣势：丽江旅游资源集中，过分依赖传统旅游产品，缺乏差异化竞争优势。
同时，旅游业发展不均衡，一些基础设施和服务水平还需提高。
- 机会：随着经济的快速发展和人民生活水平的提高，人们对旅游消费的需求不断增加。
同时，中国正在推动旅游业发展，丽江将受益于这一趋势。
- 威胁：竞争对手的增加和价格战的加剧是丽江旅游的主要威胁。
此外，旅游业的不稳定性和政策变化也可能对丽江旅游业产生负面影响。
三、营销目标基于前面的市场分析和SWOT分析，我们制定了以下几个营销目标：- 增加丽江的知名度和品牌价值，提升丽江在旅游市场中的竞争力。
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丽江苑营销策划报告目录一、物业概述二、市场环境分析1、六盘水市房产市场环境2、区域性因素分析3、项目周边竞争楼盘分析4、丽江苑销售走势分析三、项目特点1、项目有利因素2、项目不利因素四、市场定位1、销售对象定位2、价格定位3、推出时机的确定五、销售策略1、促销策略2、销售模式六、实施计划1、时间安排2、销售活动费用预算七、丽江苑商业用房1、对现有营销方案的意见2、营销建议八、关于我们一、物业概述荷城花园是六盘水市迎接西部大开发的重点建设项目，2000年5月28日正式动工兴建，由省级开发区——钟山经济开发区实施开发建设。
荷城花园新区占地1680亩，第一期开发面积1100亩，东面是680亩的“凤池园”水上公园风景区；西面是200多亩的麒麟公园；北面是市场服务区：南面是拆迁安置小区；中部是沿城市主干道——钟山大街的商业闹市区。
经过三年的建设，荷城花园新区初具规模，已成功开发商品住房20多万平方米，建起凤池水上公园和麒麟地下公园，吸纳资金1.8亿元，创造了以房产开发推进基础设施、公益设施配套发展的最佳模式。
贵州西部最大的批发市场——荷城百货批发市场及气配城商住楼、步行街商住楼、荷泉公寓、精品屋、湖东苑、湖滨公寓等项目已建成并投入使用。
目前，贵州西部首家四星级宾馆——花园大酒店以及凤池园二期工程、麒麟公园二期工程、中央商务广场、湖景广场、丰荷广场、兴隆别墅区、兴隆花园、丽江苑、河滨苑、时代佳园等项目正在建设中。
花园大酒店占地30余亩,总建筑面积3．9万平方米,共27层,是目前六盘水市中心城区最高的标志性建筑,预计总投资1．8亿元。
该酒店按四星级国际酒店标准设计,设有标准套房、豪华套房和总统套房共300间。
丽江苑是荷城花园开发有限公司与贵州贵州宗宣房地产开发有限公司携手开发，地处荷城花园的中部，东临680亩人工湖，西与麒麟公园、380亩的麒麟山生态植物园相连，麒麟公园与风池水上公园贯通的景观河从苑中穿过。
其地理位置十分优越，被省、市有关专家称为“公园的家”。
丽江苑占地38亩，建筑面积42360平方米，由六栋单体七层建筑组成。
丽江苑建筑商业用房97户，其中延麒麟路（麒麟公园正对面）为复式房，延丽江路、凤凰路为单层结构商用房。
住宅用房263户，全部设计为错层式中高档住宅，户型面积为90——138平方米。
二、市场环境分析1、六盘水市房产市场环境2003年六盘水市国内生产总值在去年首次突破100亿元大关的基础上，达到了117.89亿元人民币，同比增长14%，增长速度位列全省第一。
其中第一产业增加值15.46亿元，增长5.7%；第二产业增加值8.37亿元，增长18.2%；第三产业增加值34.06亿元，增长0.4%。
国民经济总体上初步实现了质量、效益和速度的统一。
消费品市场繁荣，物价有所回升，预计全市实现社会消费品零售总额24.34亿元，同比增长11.3%；居民消费价格平均指数为101%，涨幅为0.9%。
财政收入持续快速增长，预计全市财政总收入完成14.5亿元，同比增长33.3%；其中地方财政收入完成7.03亿元，增长21.1%。
就业和再就业及社会保障工作取得明显成效。
社会事业继续发展，人民生活逐步改善，预计城镇居民人均可支配收入达6010元，同比增长6%；农民人均纯收入达到1500元，同比增长5%……固定资产投资高速增长。
随着以“西电东送”工程和城市、交通等基础设施为主的重大项目顺利实施和政府举债建设重要措施的落实，全年完成社会固定资产投资49亿元；房地产投资4.9亿元，增长46.7%。
金融形势较好，11月末，各项存款余额128.14亿元，比年初增加28.76亿元，其中储蓄存款56.34亿元，比年初增加10.68亿元。
从以上的一些数据，我们可以看出六盘水市经济正在飞速发展。
经济的发展、人均可支配收入的增加使人们的购房需求大大增加。
由于六盘水市现有住房条件较差，存在着户型偏小、周边环境差、空气污染严重、距城区较远等缺点，人们迫切需要改善现有居住条件。
目前，六盘水市在建、在售楼盘较多，住宅市场呈现供大于求的趋势，销售情况并不理想，分析其原因主要有以下几点：1）住宅户型偏大，致使总价过高，月供增多，很多人负担不起；2）由于六盘水市为工业城市，大型工矿企业很多，空气质量较差，对外来投资置业者会产生一定的影响；3）该市中高档价位楼盘较多，而且较为集中，但区域性购买力有限，致使销售不畅。
2、区域性因素分析钟山区是1988年经国务院批准成立的市辖县级行政区，位于贵州省西部，是六盘水市的政治、经济、文化中心，与水城、威宁、赫章等县相邻，行政区域面积478.84平方公里，辖4镇1乡4个办事处（荷城、黄土坡、凤凰、德坞），63个行政村，60个居委会，总人口42万，其中农业人口16万，少数民族人口5.51万人，有汉、彝、苗、布依、白、仡佬等31个民族。
2003年，全区完成国内生产总值42.64亿元，同比增长(下同)15.4%，其中第一产业8700万元，增长2.8%；第二产业27.02亿元，增长18.5%；第三产业14.75亿元，增长11.1%；财政总收入14430万元，同比增长25.02%；乡镇企业营业收入41.63亿元，增长11.4%；社会商品零售总额13.4亿元，增长12.2%；城镇居民可支配收入6108元，增长8.54%，农民人均纯收入1758元，增长6.1%。
2003年，招商引资力度进一步加大，固定资产投资大幅度增长，引进电力、房地产开发、日用化工等项目71个，实际到位资金5.8亿元，增长2.65倍。
全年共完成社会固定资产投资22.85亿元，增长56.2%，其中：区属固定资产投资50548万元，增长65.64%。
凤凰新区怡景、碧峰等五个小区全面动工建设，累计完成投资1亿元。
新区道路系统基本形成，大部分在建道路进入竣工阶段，供水、供电、供气系统进一步完善。
钟山经济开发区位于六盘水市中心区总体规划范围的中部，总开发面积10平方公里。
这里地处核心，路网发达，交通便利。
距铁路六盘水站仅200余米，长途汽车站位于开发区腹地。
贵昆、内昆、南昆、水柏铁路、株六复线、六盘水编组站和广西百色至盘县、贵昆312国道、水城至黄果树高等级公路及市区内九纵三横的城市道路。
丽江苑位于钟山经济开发区核心位置，东临凤凰路，北临荷城花园商业步行街和百货批发市场，西有麒麟公园，南有时代佳园，与目前六盘水市的传统商业中心——黄土坡较近。
随着荷城花园各项目的竣工，丽江苑所处区域势必会代替原有的黄土坡商业中心，成为六盘水市一处集商业、居住为一体的新兴城市核心。
3、项目周边主要竞争楼盘分析1）时代佳园：总建筑面积53000平方米，由5幢板式住宅、2幢点式住宅、1幢高层商住楼组成；户型面积从136平米——166平米，226平米——256平米为跃层；起价1580元/平米，从去年五月份开始宣传，但尚未开盘。
2）麒麟新区嘉和商住楼：由3幢楼组成；户型面积从94平米——130平米；住宅起价为850元/平米，底层商铺为6800元/平米。
3）丰荷广场：由2幢多层和1幢小高层组成；户型面积从109平米——141平米，157平米——211平米为跃层；起价为1280元/平米。
4）西湖苑·水榭花都：户型面积从90平米——185平米，均价为1150元/平米；西湖苑·锦绣江南商业风情街：商铺面积从49平米——136平米，5年30%的租金反租率。
4、丽江苑销售走势分析丽江苑为六盘水市高档居住社区，其价位较高，而城区的购买力有限，再加上周边竞争楼盘较多，在销售上势必会遇到很多困难。
基于此，我们建议突出项目包装，加大宣传力度，使用各种促销手段，以此吸引目标客户群体。
待锁定目标客户后，由销售人员跟定客户，直至成功售出，所以丽江苑的销售会出现先难后易的局面。
三、项目特点1、项目有利因素：1）丽江苑是荷城花园的一部分，在总体规划上，可享有周边公园、商业街、农贸市场、星级酒店等极佳的生活配套设施；2）与六盘水市传统商业区黄土坡紧邻，生活便利；3）南望十里钢城——水城钢铁厂，目前在职职工26300多人，有大量潜在购房客户；4）随着荷城花园内大量商业项目、住宅项目的竣工，丽江苑所处区域未来升值潜力巨大，有望成为六盘水市新的繁华商业区，取代黄土坡传统商业区。
2、项目不利因素：1）楼盘没有自身突出的特点，与该区域其它楼盘相比，无论在价格上，还是户型设计上都很接近，顾客在选择的时候，可比性较低；2）目前六盘水住宅市场存在着供大于求的状况，楼盘销售不畅，成交量小；3）本项目周边在售楼盘较多，如时代佳园、嘉和商住楼、盛世豪庭、丰荷广场、西湖苑等；4）该项目大户型居多，而购买大户型者相对较少。
四、市场定位1、销售对象定位1）水钢职工。
该厂职工数万人，而且收入较高，有一定的购买能力。
目前水钢职工居住条件较差，大多居住在工厂污染区、半山坡上，此处不但交通不便，而且房子过于陈旧，他们迫切需要改善现有居住条件。
2）私营小矿主。
六盘水市有中国南部最大的煤田，素有江南煤都之称，私营矿主较多，而且收入丰厚，他们投资置业主要选择城区内的繁华地段。
本项目的绝好区位，极大的升值潜力将吸引这一部分购房者。
3）周边其它城区的购房者。
六盘水市辖六枝、盘县、水城县和钟山区4个县级行政区及钟山、红果、平寨3个经济开发区，其中钟山区是居住环境最好的一个区，加上荷城花园所具有的知名度，势必会吸引其它区的有钱人来此置业。
2、价格定位、策略本项目为中档楼盘，根据上述对项目的优劣势分析及参考周边楼盘售价，我们认为应适当调整价格定位和价格策略，低开高走、聚集人气、拉动销售。
3、推出时机的确定丽江苑目前为期房阶段，我们建议对项目现场从新包装后，在市场需求旺盛的五月份上市，销售情况将会有所改观。
五、销售策略1、促销策略1）采取有奖销售的方式，由售楼处组织一次大型有奖销售活动，日期可选在五一长假等节日中进行； 2）设立大型户外广告，广告要注重感性诉求，风格另类，以此塑造楼盘自身个性，与周边其它楼盘相区别；3）设立精装修过的样板间，介绍时突出本项目户型特点；4）对项目现场进行包装，包括制作工地围墙档板、吊旗、设立看房通道等，营造出良好的热销氛围。
2、销售模式1）采取派单销售的模式，主要考虑目前本项目已家喻户晓，不必再做大量的报纸及电视广告宣传，而派单销售可直接面对客户，不但节省成本，而且效果极佳；2）针对大型工矿企业有针对性的销售。
可在大型企业里做定量的宣传工作，如设立楼盘销售分部等方式。
六、丽江苑商业用房1、对现有营销方案的意见针对花园房地产销售有限公司，在2004年3月28日提出的《关于“丽江苑及商业步行街、农贸市场”商业用房促销活动的请示报告》，我们认为：1）该方案的投资回报率过低，年回报率仅为1.26%——2.68%，投资者需用40——80年时间才能收回成本，如此低的回报与银行利息相当，很难吸引商铺投资者；2）从六盘水市其它商铺的返租情况看，本项目商铺投资回报只有达到6%或超过6%才可能吸引投资者。