谈判资料

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商务谈判资料【精选文档】

第2章影响国际商务谈判的因素第一节国际商务谈判中的环境因素英国谈判专家马什在其所著的《合同谈判手册》中对谈判的环境因素作了系统的归类和分析，并概括为八类。

一、政治状况因素1、国家对企业的管理程度;2、经济的运行机制；3、政治背景;4、政局稳定性；5、政府间的关系;二、宗教信仰因素1、宗教信仰的主导地位作用；2、宗教信仰的影响与作用；宗教信仰会对下列事物产生重大影响：1）政治事物；2)法律制度；3）国别政策；4）社会交往与个人行为；5）节假日与工作时间;三、法律制度因素1、该国法律基本概况；2、法律执行情况;3、司法部门的影响；4、法院受理案件的时间长短；5、执行其他国家法律的裁决时所需要的程序；四、商业习惯因素1、企业的决策程序;2、文本的重要性；3、律师的作用；4、谈判成员的谈话次序;5、商业间谍问题；6、是否存在贿赂现象;7、竞争对手的情况；8、翻译及语言问题.五、社会习俗因素1、与阿拉伯商人接触不能赠送酒类礼品，因为饮酒在阿拉伯国家是被严格禁止的；2、不能单独给女主人送礼，也不能送礼给已婚女子，忌送妇女图片及妇女形象的雕塑品等；3、在意大利，手帕不能送人，因为手帕象征亲人离别，是不祥之物；而红玫瑰则表示对女性的一片温情,是不能随便赠送的；4、在西方国家,送礼忌讳“13”这个数字，因为它代表着厄运。

六、财政金融状况因素1、外债状况;2、外汇储备情况;3、货币的自由兑换；4、支付信誉；5、税法方面的情况;七、基础设施及后勤供应状况因素八、气候状况因素第二节国际商务谈判中的法律因素一、国际商务谈判的宏观法律环境（一）国际商法国际商法作为调整国际商事和商事组织各种关系的国际法律规范的总和，为国际商务交往提供了宏观的国际法律环境。

国际商法的主要表现形式是条约(包括多边条约和双边条约）；当今世界上主要有两大法系：大陆法系和英美法系。

1、大陆法系特点:强调成文法的作用，在结构上强调系统化、条理化、法典化和逻辑性;大陆法各国都把全部法律分为公法和私法两大部分；大陆法各国都主张编撰法典。

商务谈判复习资料整理重点(5篇)[修改版]

第一篇：商务谈判复习资料整理重点商务谈判复习资料整理第一章：1基本需求理论：既要满足法人的需求，又要满足谈判者个人的需求。

（两种需求同时起作用，后者在中国的作用更加明显。

）2价格谈判法则：P——Q——S——D——P买方：P：100？（语气疑问），看不出有什么亮点啊！Q：质量不好，款式；外形；工艺；大小；颜色（各方面上找瑕疵）；S：买了以后服务怎么样啊？（保修期才一年啊等问题）；D：有没有其他方面的优惠呢（没有啊，那我觉得就有点不是很划算了）；卖方：P：顾客问价格，先不回答价格，或者只是简单的说；S：售前售中售后服务方面；D：赠品，积分，其他优惠活动；（如果买不了，表示很遗憾；如果这次不行，表示下次再给其优惠）。

总之是围绕价格，捍卫自己的价格，即迂回政策。

常见的题型：如何站在买方或卖方的角度运用价格谈判法则将产品买入或者卖出，说服对方接受价格。

3提高谈判实力的策略：知己知彼，含而不露，合理造势，感情投入，多听少说，坚持原则，缓慢止步，若即若离，刚柔相济，谋求共赢。

4原则谈判法：A将人与问题分开，对事不对人；B谈判重点放在利益上，而非是立场上；C尽量构思双赢的方案；D根据价值和公平的标准去达成协议。

5商务谈判的基本原则：A合法守归；B平等自愿；C诚信互谅；D原则灵活；E大局为重；F互利共赢；G利益至上。

6商务谈判概念：指当事人之间为了实现一定的经济目的，明确相互的权利与义务关系，而进行协商的行为与过程。

7商务谈判的基本特点：A以获得经济利益为目的；B手段：相互协商；C主体：不同利益代表；D内容：商务谈判；E目标：互利共赢；F谈判效益事先难以预计，受多种因素的影响第二章商务谈判的准备：1在国际商务谈判中译员的作用有哪些？A使主谈改错；B更好的察言观色，从容应对；C替主谈担责。

2确定己方谈判策略：三十六计、角色扮演法、互换角色法、反复演练法、提出问题需找对策。

角色扮演法：事先我方组织两支谈判队伍模拟谈判。

合同谈判资料收集模板范文

合同谈判资料收集模板范文一、双方名称及基本信息1. 合同主体甲方：（单位名称/个人姓名）地址：联系人：联系方式：乙方：（单位名称/个人姓名）地址：联系人：联系方式：2. 代理人/授权人甲方代理人/授权人：身份证/营业执照号码：联系方式：乙方代理人/授权人：身份证/营业执照号码：联系方式：二、合同背景及目的1. 合同背景甲方与乙方就（合同背景）进行合作，为明确双方权责，达成一致意见，特制订本合同。

2. 合同目的本合同旨在规范甲乙双方在（合同目的）方面的合作关系，明确双方权利义务，保障双方合法权益。

三、合同主要内容1. 合同名称：2. 合同签订日期：3. 合同有效期：4. 合同主要内容：四、资料收集清单1. 甲方提供资料：- 业务许可证/资质证明- 财务报表- 产品/服务介绍- 合同样本- 其他相关资料2. 乙方提供资料：- 业务许可证/资质证明- 财务报表- 产品/服务介绍- 合同样本- 其他相关资料五、资料提交要求1. 提交时间及地点：- 双方应在（具体时间）前将所需资料提交至（具体地点）。

2. 提交方式：- 甲方/乙方可选择快递、传真、电子邮件等方式提交资料，确保资料的完整性和及时性。

六、资料审核及确认1. 资料审核：- 双方在收到对方提供的资料后，应及时进行审核，并如有异议，应在规定时间内提出。

2. 资料确认：- 双方对对方提供的资料无异议后，应在规定时间内签署确认，确认资料的准确性和完整性。

七、附则1. 本合同如因不可抗力或其他不可预见情况导致无法执行的，双方应及时协商解决，并通知对方。

2. 本合同如有争议，双方应友好协商解决，协商不成的，应向有管辖权的仲裁机构提起仲裁。

以上为合同谈判资料收集模板范文，双方可根据实际情况进行调整和修改。

希望以上内容对您有所帮助，谢谢！。

竞争性谈判文件资料例范本

竞争性谈判文件资料例范本一、竞争性谈判项目概述（一）项目名称：具体项目名称（二）项目编号：项目编号（三）采购单位：采购单位名称（四）采购内容：详细说明采购的内容、数量、规格等（五）项目预算：预算金额二、供应商资格要求（一）供应商应具备《中华人民共和国政府采购法》第二十二条规定的条件：1、具有独立承担民事责任的能力；2、具有良好的商业信誉和健全的财务会计制度；3、具有履行合同所必需的设备和专业技术能力；4、有依法缴纳税收和社会保障资金的良好记录；5、参加政府采购活动前三年内，在经营活动中没有重大违法记录；6、法律、行政法规规定的其他条件。

（二）特定资格要求：1、列出特定的资格条件，如相关行业资质证书等2、如有其他特定要求，在此列出三、竞争性谈判文件的获取（一）获取时间：具体时间（二）获取方式：1、供应商可在指定网站下载竞争性谈判文件。

2、供应商也可前往具体地址获取纸质版竞争性谈判文件，但需携带相关证明材料（如营业执照副本复印件等）。

四、响应文件的提交（一）提交截止时间：截止时间（二）提交地点：提交地址（三）提交方式：供应商应将响应文件密封包装，并在封口处加盖单位公章，在截止时间前送达指定地点。

五、谈判时间和地点（一）谈判时间：谈判时间（二）谈判地点：谈判地址六、谈判程序及评审方法（一）谈判程序1、采购单位在谈判开始前，对供应商提交的响应文件进行资格审查。

2、资格审查合格的供应商，由谈判小组与其进行谈判。

谈判内容包括但不限于价格、技术方案、服务承诺等。

3、谈判结束后，供应商在规定时间内提交最终报价。

（二）评审方法本次竞争性谈判采用综合评分法。

评审因素包括价格、技术方案、服务承诺、供应商资质和业绩等。

各项评审因素的权重根据项目特点和采购单位的要求进行设置。

七、合同签订（一）成交供应商应在成交通知书发出之日起规定天数内，与采购单位签订合同。

（二）合同的主要条款应包括采购内容、价格、交货期、质量保证、付款方式、违约责任等。

谈判案例剧本通用10篇

谈判案例剧本通用10篇简短谈判案例篇一江苏某工厂、贵州某工厂、东北某工厂、北京某工厂要引进环形灯生产技术，各家的产量不尽相同，北京某进出口公司是其中某一工厂的代理。

知道其它三家的计划后，主动联合这三家，在北京开会，建议联合对外，统—谈判，这三家觉得有意义，同意联合。

该公司代表将四家召在一起做谈判准备。

根据市场调查，日本有两家环形灯生产厂，欧洲有—家，有的曾来过中国。

有的还与其中工厂做过技术交流。

进出口公司组织与外商谈了第一轮后，谈判就中止了。

外商主动找具熟悉的工厂直接谈判，工厂感到高兴，更直接，而且，外商对工厂谈判的条件比公司谈时灵活，更优惠。

有的工厂一看联合在起，自己好处不多，于是提出退伙，有的外商故意不报统一的价格，也与自己欲成交的工厂直接联系，请工厂代表吃饭，单独安排见面等，工厂认为这对自己有好处。

来者不拒。

进出口公司的代表知道后劝说工厂，工厂不听。

于是最终这四家各自为阵，联合对外谈判也宣告失败。

著名的谈判案例篇二Communication plays a significant role in our daily life, especially in modern society. Since we get along with other people in every field, we must learn how to communicate with people effectively.Effective communication should be planned carefully. First, speak slowly and briefly in order to make ourselves understood completely. Second, express ourselves in all sincerity and with warmth. Third, concentrate on what the speaker says and appreciate his point of view. Moreover, we should give positive feedback by nodding or smiling while listening. Fourth, place ourselves in the place of others.As far as I'm concerned, I communicate with other people in a positive way whether I'm in a merry mood or not. And I often expressmy own opinion genuinely and sincerely.谈判案例简短篇三人与人之间最重要的就是沟通，无论是朋友之间，亲人之间还是师生之间。

谈判方案五篇(最新)

谈判方案五篇一商务谈判开局1营造氛围气氛是由谈判的所有的谈判者情绪，态度和行为共同制造的。

气氛会影响人员的心理，情绪和感觉，从而引起相应的反应。

我方将采用低调氛围来开局并使用指责的方法来开局。

我方采用指责法来进行开局，据以前的交易经历，我发将以职责以前的过失，使其感到内疚，吃那个达到营造低调的气氛，迫使对面让步的目的。

2具体问题说明谈判开局阶段，需向对方说明这几天我方安排的谈判计划，谈判进度，介绍双方的谈判组成人员。

3开场陈述为了摸清对方的原则和态度，需要进行开场陈述，双方就谈判的内容陈述自己的观点，立场极其建议。

主要为了把本次的谈判内容全部提示出来，并在次基础上就一些原则性分歧，发表意见提倡，确定下一阶段的议题。

以挑剔式开局结合我方使用的指责法来进行开局，对对方的过错加以指责，使其感到内疚，从而达到营造低调气氛，迫使对手让对手让步。

二商务谈判报价1报价方式我方将采用口头报价的方式这种方式的特点是灵活性强，我方选择在酒店进行谈判，环境不适合以书面的形式开始报价，而且这次的谈判估计只有4天的时间，升级比较紧张。

2报价顺序我方采用现报价的方法我方根据得到的信息，对方在前面已经有过在国内的交易经历，而且知道对方的价格，所以希望先报价划定一个范围防止对方恶意抬高价格。

3报价战术我方采用西欧式报价我方为买方，日本式报价通过低价来吸引对方，显然不适合我方，我方通过低报价的方法，让对方讨价还价感到自己有利可图，从而到达成功合作。

4报价策略我方才用对比报价的方法我方知道我方有3家的选择，进而对方至少存在2家的竞争对象，通过让竞争者的相互比较，利用对方想要达成合作的心理，促使我方获得最低价格。

三讨价还价1讨价还价的策略我方采用声东击西和补补蚕食的方法我方作为国内的知名企业，可以装作对价格并不是第一要务，可以对发动机的质量，交货期来吸引注意力，可以因此为由来降低价格。

通过找出一点一点的问题来与对方交涉，然后补补蚕食，压低价格。

谈判计划书(精选8篇)

谈判计划书（精选8篇）在商言商,我们在进行商务谈判的时候为了自身的经济利益常常会需要跟对方沟通、协商、妥协、合作等等一系列的方式来实现自身利益最大化。

以下是小编收集整理的谈判计划书，希望对大家有所帮助。

谈判计划书篇1一、谈判主题1、主题：关于沃尔玛超市湖州店和湖州百年老店周生记谈判2、背景：鱼米之乡，丝绸之俯的湖州，盛产各式各样的很多小吃，例如丁莲方千张包子、周生记馄饨、周生记鸡爪、诸老大粽子等，其中以"江南第一爪"周生记鸡爪最为有名，最受当地百姓喜爱，以此作为特产赠送亲朋好友。

沃尔玛超市湖州分店针对湖州消费人群的需要，特开出专柜，湖州特产礼品柜台，采购周生记的鸡爪。

二、谈判人员组成1、首席谈判代表：掌控谈判全局，监督谈判程序，把握谈判进程;组织协调专业人员和谈判团队的意见，决定谈判过程中的重要事项，有领导权和决策权;汇报谈判工作，代表单位签约。

2、商务代表：即专业谈判人员，阐述己方谈判的目的和条件，了解对方的目的和条件，找出双方的分歧和差距;与对方进行商务谈判细节的磋商;向首席代表提出谈判的基本思路和财务分析意见;修改草拟谈判文书的有关条款。

3、法律代表：确认对方经济组织的法人地位，监督谈判在法律许可的范围内进行，检查谈判文件的合法性、真实性和完整性，草拟相关的法律文件。

4、财务代表：对谈判中的价格核算、支付条件、支付方式、结算货币等与财务相关的问题进行把关。

5、技术代表：负责对有关生产技术，食品安全检测，质量标准，产品验收，技术服务等同题的谈判，也可为谈判中的价格决策做技术顾问。

6、记录员：准确、完整、及时地记录和整理谈判资料。

三、谈判目标1、价格目标：周生记鸡爪市场价格24元斤，我方期望价格17元斤，底线价格22元斤;若按只算，市场价格2元只，我方期望价格1.5元只，底线价格1.8元只;若按盒装12只盒，期望价同上。

2、交货期目标：我方对订单的要求十分高，订单一旦发出去，供应商必须在二十四小时之内按照订单上头的数量发货。

商务谈判范文(实用4篇)

商务谈判范文第1篇中国某公司与美国公司谈判投资项目。

其间双方对原工厂的财务帐目反映的原资产总值有分歧。

美方：中方财务报表上有模糊之处。

中方：美方可以核查。

美方：核查也难，因为被查的依据就比可靠。

中方：美方不应该空口讲话，应有凭据证明查帐依据不可靠。

美方：所有财务证均系中方工厂所造，我作为我国人无法一一核查。

中方：那贵方可以请信得过的中国机构协助核查。

美方：目前尚未找到可以信任的中国机构帮助核查。

中方：那贵方的断言只能是主观的不令人信服的。

美方：虽然我方没有法律上的证据证明贵力帐面数字不合理，但我们有经验，贵方的现有资产不值帐面价值。

中方：尊敬的先生，我承认经验的宝贵，但财务数据不是经验，而是事实如果贵方诚意合作，我愿意配合贵方查帐，到现场一一核对物与帐。

美方：不必贵方做这么多工作，请贵方自己纠正后再谈。

中方：贵方不想讲理?我奉陪!美方：不是我方不想讲理，而是与贵方的帐没法说理。

中方：贵方是什么意思，我没听明白，什么“不是、不想;而是、没法”?美方：请原凉我方的直率，我方感到贵方欲利用帐面值来扩大贵方所占股份。

中方：感谢贵方终于说出了真心话，给我指明了思考方向。

美方：贵方应理解—个投资者的顾虑，尤其像我公司与贵方诚心合作的情况下，若让我们感到贵方帐目有虚占股份之嫌，实在会使我方却步不前，还会产生下愉快的感觉。

中方：我理解贵方的顾虑。

但在贵方心里恐惧面前，我方不能只申辩这不是“老虎帐”，来说它“不吃肉”。

但愿听贵方有何“安神”的要求。

美方：我通过与贵方的谈判，深感贵方代表的人品，由于帐面值让人生畏，不能不请贵方考虑修改问题，或许会给贵方带来麻烦。

中方;为了合作，为了让贵方安心，我方可以考虑帐面总值的问题.至于怎么做帐是我方的事。

如果找出没有错的话，我们双方将就中方现有资产的作价进行谈判。

美方：是的。

(以上是中方现有资产的作价谈判)问题：1.上述谈判中，双方均运用了哪些语言?2.双方的语言运用有何不妥之处?3.如果你作为美方或中方代表会怎么谈?分析：1.商业法律语言，外交语言，军事用语和文学用语。

谈判资料汇编

谈判资料汇编谈判资料汇编谈判是商业活动中不可或缺的一环，它可以促进企业之间的合作和发展，也可以解决企业之间的矛盾和纠纷。

在谈判过程中，准备充分的资料是非常重要的，它可以帮助我们更好地了解对方及市场情况，制定合理的谈判策略和方案，在谈判中取得更好的效果。

下面将从几个方面介绍谈判资料汇编。

一、市场调研在进行商务谈判之前，我们需要对市场进行调研。

市场调研可以帮助我们了解行业趋势、竞争对手、目标客户等信息。

通过调研，我们可以更好地把握市场情况，为制定合理的谈判策略提供有力支持。

1.行业趋势了解行业趋势是进行市场调研的重要内容之一。

通过收集相关数据和分析报告，我们可以了解当前行业发展趋势、未来发展预测以及行业变化等信息。

这些信息对于制定合理的谈判策略和方案非常有帮助。

2.竞争对手了解竞争对手是进行市场调研的另一个重要内容。

通过分析竞争对手的产品、服务、营销策略等信息，我们可以了解竞争对手的实力和优势，从而在谈判中制定更加合理的策略。

3.目标客户了解目标客户也是进行市场调研的重要内容之一。

通过分析目标客户的需求、偏好、消费习惯等信息，我们可以更好地把握市场情况，为制定合理的谈判策略提供有力支持。

二、对方资料在商务谈判中，了解对方情况非常重要。

通过收集对方相关资料，我们可以了解对方公司背景、业务范围、经营状况等信息。

这些信息对于制定合理的谈判策略和方案非常有帮助。

1.公司背景了解对方公司背景是收集对方资料的重要内容之一。

通过收集公司注册信息、股东结构、组织架构等资料，我们可以了解对方公司的规模和发展历程。

2.业务范围了解对方业务范围也是收集对方资料的重要内容之一。

通过收集相关资料和调查问卷，我们可以了解对方公司的主要业务领域、产品和服务等信息。

3.经营状况了解对方经营状况也是收集对方资料的重要内容之一。

通过分析对方公司的财务报表、经营数据等信息，我们可以了解对方公司的盈利能力、市场占有率以及发展前景等情况。

三、谈判策略谈判策略是制定谈判方案的重要内容之一。

竞争性谈判响应文件资料例范本

竞争性谈判响应文件资料例范本在商业活动中，竞争性谈判是一种常见的采购方式。

参与竞争性谈判的供应商需要提交响应文件，以展示自身的实力和优势，并回应采购方的需求。

下面为您提供一份竞争性谈判响应文件资料的例范本，希望能对您有所帮助。

一、响应函尊敬的采购方名称：我们供应商名称，在此郑重提交对项目名称的竞争性谈判响应文件。

我们已仔细研究了贵方发布的竞争性谈判文件，包括其补充、修改文件和澄清等，并完全理解和接受其中的各项条款和要求。

我们承诺，按照贵方的要求，提供高质量的产品/服务，并在规定的时间内完成交付。

我们愿意遵守贵方在谈判过程中提出的各项要求和条件，并承担相应的法律责任。

我们在此声明，本响应文件中所提供的信息真实、准确、完整。

如有任何虚假陈述，我们愿意承担由此产生的一切后果。

供应商名称：供应商名称法定代表人或授权代表：姓名日期：具体日期二、法定代表人身份证明供应商名称：姓名：法定代表人姓名性别：性别年龄：年龄职务：职务系供应商名称的法定代表人。

特此证明。

供应商名称：供应商名称日期：具体日期三、授权委托书本人法定代表人姓名系供应商名称的法定代表人，现委托委托代理人姓名为我方代理人。

代理人根据授权，以我方名义签署、澄清、说明、补正、递交、撤回、修改项目名称竞争性谈判响应文件、签订合同和处理有关事宜，其法律后果由我方承担。

委托期限：具体期限代理人无转委托权。

供应商名称：供应商名称法定代表人：姓名委托代理人：姓名日期：具体日期四、报价一览表项目名称：项目名称项目编号：项目编号｜序号｜项目内容｜报价（元）｜备注｜｜｜｜｜｜｜ 1 ｜具体项目内容 1 ｜金额 1 ｜｜｜ 2 ｜具体项目内容 2 ｜金额 2 ｜｜｜ 3 ｜…… ｜…… ｜｜｜｜总计｜总价｜｜供应商名称：供应商名称法定代表人或授权代表：姓名日期：具体日期五、分项报价表项目名称：项目名称项目编号：项目编号｜序号｜项目内容｜规格型号｜数量｜单价（元）｜总价（元）｜备注｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜ 1 ｜具体项目内容 1 ｜规格型号 1 ｜数量 1 ｜单价 1 ｜总价1 ｜｜｜ 2 ｜具体项目内容 2 ｜规格型号 2 ｜数量 2 ｜单价 2 ｜总价2 ｜｜｜ 3 ｜…… ｜…… ｜…… ｜…… ｜…… ｜｜供应商名称：供应商名称法定代表人或授权代表：姓名日期：具体日期六、技术规格偏离表项目名称：项目名称项目编号：项目编号｜序号｜竞争性谈判文件要求｜响应文件实际情况｜偏离情况｜说明｜｜｜｜｜｜｜｜ 1 ｜技术规格要求 1 ｜实际响应情况 1 ｜正偏离/负偏离/无偏离｜具体说明｜｜ 2 ｜技术规格要求 2 ｜实际响应情况 2 ｜正偏离/负偏离/无偏离｜具体说明｜｜ 3 ｜…… ｜…… ｜…… ｜…… ｜供应商名称：供应商名称法定代表人或授权代表：姓名日期：具体日期七、商务条款偏离表项目名称：项目名称项目编号：项目编号｜序号｜竞争性谈判文件要求｜响应文件实际情况｜偏离情况｜说明｜｜｜｜｜｜｜｜ 1 ｜商务条款要求 1 ｜实际响应情况 1 ｜正偏离/负偏离/无偏离｜具体说明｜｜ 2 ｜商务条款要求 2 ｜实际响应情况 2 ｜正偏离/负偏离/无偏离｜具体说明｜｜ 3 ｜…… ｜…… ｜…… ｜…… ｜供应商名称：供应商名称法定代表人或授权代表：姓名日期：具体日期八、资格证明文件（一）营业执照副本（复印件加盖公章）（二）税务登记证副本（复印件加盖公章，如已三证合一则无需提供）（三）组织机构代码证副本（复印件加盖公章，如已三证合一则无需提供）（四）法定代表人身份证（复印件加盖公章）（五）授权委托书及委托代理人身份证（如法定代表人参加谈判则无需提供）（六）相关资质证书（复印件加盖公章）（七）近三年类似项目业绩证明材料（合同复印件加盖公章）（八）财务审计报告（复印件加盖公章）（九）依法缴纳税收和社会保障资金的证明材料（复印件加盖公章）（十）其他资格证明文件九、服务方案（一）项目理解1、对项目背景、目标和需求的理解2、项目重点和难点分析（二）服务内容1、详细描述所提供的产品/服务内容2、服务标准和质量保证措施（三）项目团队1、项目团队成员名单及简介2、团队成员的相关经验和资质（四）服务流程1、详细描述服务的流程和环节2、服务进度计划和安排（五）售后服务1、售后服务承诺2、售后服务响应时间和解决问题的时间（六）培训方案1、针对采购方需求提供的培训内容和计划2、培训方式和时间安排十、供应商简介（一）公司基本情况1、公司名称、成立时间、注册地址2、公司性质、经营范围和主营业务（二）公司优势1、技术实力和研发能力2、生产能力和设备设施3、质量管理体系和控制措施（三）公司荣誉和业绩1、获得的相关荣誉和证书2、以往类似项目的成功案例十一、其他材料（一）供应商认为需要提供的其他相关材料（二）采购方要求提供的其他材料需要注意的是，以上只是一个竞争性谈判响应文件资料的例范本，具体内容和格式应根据实际项目的要求和采购方的规定进行调整和补充。

谈判资料汇编

谈判资料汇编谈判资料汇编是指将与谈判相关的文件、材料整理、归纳、编排等，以方便参与谈判的各方能够快速了解相关信息和准备谈判。

下面是谈判资料汇编的相关参考内容：1. 谈判议程：谈判议程是谈判过程中的指导性文件，通常包含谈判的目标、议题、时间安排等内容。

一个明确的谈判议程有助于确保谈判的有效性和高效性，使各方都知道将要讨论的议题，从而有针对性地做准备。

2. 双方立场文件：在谈判开始前，各方通常会准备一个双方立场文件，详细阐述自己的利益、诉求、底线等。

这个文件可以帮助各方了解彼此的关切点和底线，从而更好地调整自己的策略和预期。

3. 统计数据和市场报告：谈判涉及的问题可能涉及到市场趋势、竞争对手情况等方面的信息。

准备一些统计数据和市场报告有助于支持自己的观点，增加谈判的可信度和说服力。

4. 法律文件和合同：在商业谈判中，法律文件和合同通常起到约定权利和义务的作用。

将与谈判相关的法律文件和合同整理归档，可以帮助各方明确双方的权益，避免误解和争议。

5. 谈判备忘录：在谈判过程中，各方可能就某些问题达成初步共识或就进展情况进行记录。

编写谈判备忘录可以及时梳理并记录谈判进展，为接下来的工作提供参考。

6. 专家意见和建议：有时候，在谈判中会涉及到一些领域专业知识或具体问题，准备一些专家意见和建议有助于解决问题、找到共识。

7. 谈判技巧和策略：在谈判资料汇编中，可以提供一些谈判技巧和策略的参考，帮助参与方更好地理解谈判的目标、方式和策略，提高谈判效果。

8. 相关协议和备忘录：在谈判前，可以查阅相关协议和备忘录，了解历史上的类似案例、经验教训等，从中吸取经验和借鉴。

9. 谈判团队成员信息：在谈判过程中，交流和沟通是必不可少的环节。

准备一份谈判团队成员的信息表，包括姓名、岗位、专长等，有助于各方更好地了解彼此，建立有效的合作关系。

10. 谈判汇报和总结：准备谈判汇报和总结有助于整理谈判过程和结果，向上级报告谈判进展情况、结果以及后续工作计划。

谈判方案资料准备情况汇报

谈判方案资料准备情况汇报
根据公司安排，我对谈判方案资料进行了充分准备，现将情况汇报如下：
首先，针对本次谈判的主要内容和目标，我对相关资料进行了全面梳理和整理。

包括市场调研报告、竞争对手分析、产品销售数据、成本利润分析等，确保了我们在谈判中能够有力地支撑自己的立场和主张。

其次，针对对方可能提出的问题和质疑，我进行了充分的思考和准备。

针对可
能涉及的合作细节、合同条款、价格议价等方面，我进行了充分的预案制定和应对策略的准备，确保我们在谈判中能够游刃有余地应对各种情况。

另外，我还对谈判过程中可能用到的数据、图表、案例等资料进行了搜集和整理。

确保在谈判中能够及时、准确地展示出我们的优势和实力，提高我们在谈判中的议价能力和影响力。

此外，我还对谈判过程中可能涉及的交流技巧和沟通策略进行了认真的学习和
准备。

包括如何有效地引导谈判、如何处理紧急情况、如何应对对方的攻势等，确保我们在谈判中能够保持主动，掌握谈判的节奏和主动权。

最后，我还对谈判过程中可能出现的风险和挑战进行了充分的预判和准备。

确
保我们在谈判中能够及时、有效地应对各种突发情况，保障我们的谈判目标能够顺利实现。

综上所述，我对本次谈判方案资料进行了充分准备，确保我们在谈判中能够有
力地支撑自己的立场和主张，有效地保障我们的谈判目标能够顺利实现。

希望公司能够对我的工作予以肯定和支持，谢谢！。

谈判文件

目录（1）谈判报价函（2）法人代表身份证明及法人代表授权委托书（3）谈判供应商资格证明资料（4）企业注册地或项目所在地检察机关出具的无行贿犯罪档案查询结果证明（5）博爱县公共资源交易中心出具的基本帐户备案证明（6）谈判保证金交款凭证（7）施工组织设计和项目管理机构（8）谈判日前六个月内任一个月的依法缴纳税收的缴款证明、谈判日前六个月内任一个月的依法缴纳社会保障资金的缴款证明、谈判日前六个月内任一个月的资产负债表或损益表或年度财务会计报表或会计事务所出具的审计报告。

（注：此处附复印件，谈判日前六个月内注册的谈判供应商可不提供纳税、社保、财务证明。

）（9）项目经理无在建工程承诺书（10）谈判供应商对防尘、噪声污染等内容进行防治并明确责任做出的承诺（11）参加政府采购活动前三年内无重大违法记录的书面声明。

（12）投标报价（加盖投标人公章及编制人员印章）（13）谈判文件要求的及谈判供应商认为需要加以说明的其他内容。

（1）谈判报价函致：博爱县城市管理局1、根据已收到的博爱县城管局城区设置（亮化）及便民服务设施项目谈判文件及有关纪要通知，我方经考察施工现场和研究上述工程谈判文件后，愿以总价为人民币（大写）叁拾玖万捌仟贰佰肆拾贰元玖角；（小写）￥元。

工期为签订合同后25 日历天，按照合同约定实施和完成承包工程的施工、竣工和保修，质量达到合格。

2、我方递交的响应文件，在谈判文件规定的有效期内有效，在此期间我方若成交，将受此约束。

3、成交通知书和本响应文件构成约束我们双方的合同。

4、我方明白采购人不一定接纳最低投标报价的投标，也不需要采购人解释选择或否决任何谈判供应商的原因和理由。

谈判供应商：河南华隆建设工程有限公司（盖章）法定代表人或授权委托代理人：（签字或盖章） 2017年 8 月 11 日谈判供应商（盖章）：河南华隆建设工程有限公司法人代表或授权代表（签字或盖章）：2017年 8 月 11 日（2）法定代表人身份证明及授权委托书法定代表人身份证明谈判供应商名称：河南华隆建设工程有限公司单位性质：有限责任公司地址：林州市河顺镇行政路1号成立时间： 2009 年 07 月 14 日经营期限：2009年07月14日至长期姓名：董春立性别：男年龄： 63岁职务：总经理系河南华隆建设工程有限公司（谈判供应商名称）的法定代表人特此证明。

谈判方案(经典6篇)

谈判方案(经典6篇)谈判方案篇1甲方：NUC公司董事会乙方：NUC公司市场拓展部NUC是美国一家塑模公司，其内部决议非常民主，长将谈判制度运用到本公司的内部利益的解决上。

NUC公司市场拓展部认为塑模公司应该通过“增加销售队伍”而不是“削价”来扩大销售。

这让董事会有些犹豫。

不过，不管怎样，董事会热切盼望扩大销量，因此必须要做点什么。

位于加州的塑模公司是塑压模具行业的领先企业，提供超过200个不同的塑模机械产品，但是每个顾客很少一年购买多于30种。

塑模公司的产品卖给塑胶制造商来扩大生产或替换旧机器。

自1966年成立以来，公司稳步增长，现在年销售额达到了5千万美元。

全美一共有12家同类公司，另外还有来自日本、德国和瑞典的国际竞争者。

不过塑模公司很少在美国西岸感受到它们的威胁。

很明显来自国外的竞争者多半依靠工厂的办事处，这在贴近客户，迅速反应上面和本土公司差了一截。

12个美国本土公司规模大致相当，产品也类似。

每个都有自己的势力范围。

其中6个在东部，4个在中西部，2个（包括塑模公司）在西岸。

它们的产品价格相当，并且成交方式都是工厂交货。

由于前两年市场需求还算强劲，各公司都保持满意的均衡并避免价格战。

实际上价格战在这行并不有效，20某某年前有家公司这么干过，结果大家迅速把价格降低到同样水平而整体销量根本没有增加。

几年后，价格慢慢又回升到以前的水平了。

塑模公司的销售主要靠6个公司销售代表。

每年他们包括工资、红利、旅行、招待的费用统共是66万美元。

当一个销售代表即将和顾客达成交易的时候，塑模公司会派遣两个销售工程师前去协助技术性问题，每个工程师一年的开销是12万美元。

有时候公司也会在行业杂志上打广告（不超过5万美元），或者参加展销会。

它也有个简单的INTERNET主页，但主要的销售渠道还是这些业务代表。

在西岸以外的市场签定的合同，代表会获得4%的'红利，但这种情况很少见。

董事会感到危机的是整个行业开始萎缩，董事会不希望塑模公司的绝对销售额受到影响。

谈判策划书谈判资料3篇

谈判策划书谈判资料3篇篇一谈判策划书谈判资料一、谈判主题就[具体事项]进行谈判，达成双方满意的协议。

二、谈判团队成员1. 主谈人：[姓名]，负责整个谈判的组织、协调和决策。

2. 技术顾问：[姓名]，负责提供技术方面的支持和建议。

3. 法律顾问：[姓名]，负责提供法律方面的支持和建议。

4. 财务顾问：[姓名]，负责提供财务方面的支持和建议。

三、谈判目标1. 最高目标：[具体目标]2. 可接受目标：[具体目标]3. 最低目标：[具体目标]四、谈判资料收集1. 对方公司的基本情况：包括公司规模、业务范围、市场份额等。

2. 对方公司的财务状况：包括资产负债表、利润表、现金流量表等。

3. 对方公司的市场竞争力：包括产品质量、价格、品牌知名度等。

4. 对方公司的谈判风格：包括谈判人员的性格、谈判策略等。

5. 相关法律法规：包括合同法、知识产权法、反垄断法等。

五、谈判策略2. 报价策略：根据对方的需求和市场情况，合理报价。

3. 讨价还价策略：采用逐步让步的策略，争取最大的利益。

4. 僵局处理策略：采用灵活的策略，打破僵局。

5. 结束策略：采用果断的策略，达成协议。

六、谈判时间和地点1. 谈判时间：[具体时间]2. 谈判地点：[具体地点]七、谈判注意事项1. 遵守法律法规：在谈判过程中，要遵守相关的法律法规，不得违法违规。

2. 尊重对方：在谈判过程中，要尊重对方的意见和建议，不得轻视或侮辱对方。

3. 保持冷静：在谈判过程中，要保持冷静，不得情绪化，以免影响谈判的效果。

4. 注意保密：在谈判过程中，要注意保密，不得泄露谈判的内容和机密信息。

篇二谈判策划书谈判资料一、谈判主题关于[具体事项]的谈判二、谈判目的1. 达成合作意向：通过谈判，与对方达成合作意向，共同推进[具体事项]的发展。

2. 明确合作细节：在谈判中，明确双方的权利和义务，包括合作方式、合作期限、利益分配等细节问题。

3. 解决分歧和争议：如果在谈判中出现分歧和争议，通过协商和妥协，寻求双方都能接受的解决方案。

合同谈判信息收集模板

合同谈判信息收集模板
一、店铺基本情况
1. 店铺名称：
2. 经营范围：
3. 地址：
4. 营业时间：
5. 店铺规模（面积、装修情况等）：
6. 人员构成（店员数量、工作时间等）：
7. 主要产品或服务：
8. 客户群体：
9. 竞争对手：
10. 优势与劣势分析：
二、合同谈判情况
1. 谈判对象：
2. 谈判时间：
3. 谈判地点：
4. 谈判目的：
5. 谈判形式（面谈、电话、邮件等）：
6. 谈判人员（谁参与谈判、谁主导谈判）：
7. 谈判过程记录（记录重点谈论内容、意见交换等）：
三、合同条款
1. 价格：商定价格范围、优惠政策、支付方式等
2. 交货期：交货日期、交货方式等
3. 品质标准：产品标准、服务标准等
4. 索赔条款：产品出现问题时的索赔条件、金额等
5. 违约责任：违约责任条款、赔偿责任等
6. 合同解除条件：合同解除条件、解除程序等
7. 其他条款：其他需要商定的条款
四、合同签订
1. 合同类型（销售合同、服务合同等）：
2. 签署人：签署人信息（姓名、职务等）
3. 签署时间：
4. 签署地点：
5. 合同生效条件：
6. 合同执行方式：
7. 合同备案：
五、合同执行
1. 履行进度跟踪：
2. 合同执行监督：
3. 问题处理：
4. 个案评估：
5. 绩效考核：
以上是合同谈判信息收集模板，希望对您进行合同谈判有所帮助。

祝谈判成功！。

模拟商务谈判案例

案例一：谈判A方：午子绿茶公司谈判B方：华之杰塑料建材有限公司(1)A方背景资料：①品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。

在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35％，高于其他(已被发现的)茶类产品。

茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。

同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。

②已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。

③已经拥有一套完备的策划、宣传战略。

④已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。

⑤品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。

⑥缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。

⑦现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。

(2)A方谈判内容：①要求B方出资额度不低于50万元人民币。

②保证控股。

③对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释(包含品牌、现有的茶叶及制成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等)。

④由A方负责进行生产、宣传以及销售。

⑤B方要求年收益达到20％以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现。

⑥B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释。

⑦风险分担问题(提示：例如可以购买保险，保险费用可计入成本)。

⑧利润分配问题。

(3)B方背景资料：①经营建材生意多年，积累了一定的资金。

②准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。

③投资预算在150万人民币以内。

④希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20％以上。

⑤对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A方对其产品提供了相应资料。

⑥据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。

谈判准备材料清单

谈判准备材料清单
一、整理书面材料
收集双方已签署的文件、整理双方相互送达的函件（标注是否送达，送达方式）；
二、背景资料的收集
工商登记信息、发布的年报、投资人、关联公司等；
三、对方谈判参与人的信息资料
是否有授权、对方谈判参与的职务情况、以往是否参与过相关谈判、谈判风格、对即将谈判的事项是否有决策权等；
四、技术资料
是否已经登记注册、权利是否在有效期内、谈判涉及的技术细节等；
五、财务资料
核算财务成本、谈判需要达成的数额的财务构成、明确计算方式和依据、在接受我方意见的情况下，对方可能存在的财务收益等；。