【销售】XX房地产项目开盘前工作倒排、媒体排期及人员成本测算

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XX项目开盘前工作倒排、媒体排期及人员成本测算

测算
日福利
探亲假
餐补
备注
其他节日每月一次3天 10元/天
单次530元
200
6,360
2,880
餐补每月24天
200
6,360
2,880
兼职数据统计
200
6,360ห้องสมุดไป่ตู้
2,880
200
6,360
2,880
兼职按揭对接
200
6,360
2,880
兼职合同对接
200
6,360
2,880 兼职外拓负责人
200
112,969
500
200
200
7 中级销售 2400 0.2300%
28,800
65,714
104,854
500
200
200
8 中级销售 2400 0.2300%
28,800
65,714
104,854
500
200
200
9 初级销售 2200 0.2000%
26,400
57,143
93,883
500
200
200
10 初级销售 2200 0.2000%
26,400
57,143
93,883
500
200
200
合计

地产项目开盘前倒推工作计划表(最全)模板

（四）销售说辞：拟定项目说辞（产品户型、产品指标、配置、园林、精装等）说辞初稿说辞初稿讨论说辞调整说辞确认培训使用（五）价格体系：价格体系建议初稿价格体系讨论、调整价格体系确认价格最终调整确定并制作成执行价格表（六）销售管理体系建立销售团队组建及物料支持销售人员培训（标准化、项目培训、说辞培训、技巧加强培训）制定价格执行表和销控表客户电访登记表确认销售管理流程、对接表单确认正式公开接待客户三、二大街销售中心重新布置销售中心布置建议销售中心布置建议讨论、调整销售中心布置建议确定设计初稿审核、确认售楼处布置所需物料制作布置完成三、广告投放：（一）户外广告： 1、户外大牌广告：选定制作安装公司户外形象初稿设计初稿并提交讨论形象稿修改并确认户外广告喷绘、安装 2、围挡设计主题建议及初稿初稿审核与讨论优化调整设计稿确认喷绘、安装（二）网络投放
3、目前本项目已处于二期，前期广告设计公司、部分广告媒体公司、户外广告牌、售楼处及部分图纸、资料已经 4、本表以工作起始时间为贯穿工作的主线，每项工作的时长以该工作的实际工作量进行预估设定。 5、本表为现阶段主要工作排期，执行过程中如有变化，需根据当时的实际情况依次顺延或进行调整。年度主要工作排期如下：产品类型营销期主要工作
内容
基本资料和营销策
略确定
筹备期物料准备

房地产项目成本测算

引言

房地产项目成本测算是在项目规划和开发阶段中非常重要的一项工作。通过对房地产项目的成本进行准确测算，可以为项目投资者提供数据支持和决策参考，同时也有助于项目团队对项目的整体成本进行控制和管理。本文将介绍房地产项目成本测算的基本概念和流程，以及一些常用的成本测算方法和工具。

1. 成本测算的基本概念

在开始进行房地产项目成本测算之前，需要了解一些基本概念。

1.1 项目投资成本

项目投资成本是指在房地产项目的整个生命周期中需要进行的投资支出，包括土地购置、建筑物的设计、建设和装修、设备采购等各个方面的费用。

1.2 成本测算的目的

成本测算的主要目的是为了确定项目的总成本，并将其分配到各项具体的成本项目中。通过成本

测算，可以帮助项目团队和投资者得出一个可行

的经济预测，为项目决策提供依据。

2. 成本测算的流程

成本测算的流程可以分为以下几个步骤：

2.1 确定测算的范围和目标

在进行成本测算之前，首先需要明确测算的范

围和目标。确定具体需要测算的项目、子项目和

相关费用，以及测算所需的时间和预算等。

2.2 收集数据和信息

收集和整理与项目成本相关的各类数据和信息，包括土地价格、建筑材料和设备价格、劳动力成本、税费等。这些数据和信息来源可以包括市场

调研、商业咨询和相关政府部门等。

2.3 编制项目成本清单

根据收集到的数据和信息，编制项目成本清单，将各项成本按照具体的项目和子项目进行分类，

并为每一项成本进行定价。

2.4 进行成本估算

根据项目成本清单和相关数据，进行成本估算。可以采用不同的估算方法，如目标成本法、类比法、专家评估法等，根据具体情况选择合适的方法。

房地产项目营销成本测算明细

根据项目总销售额预计为6亿测算人员工资及提成、办公费用、税金等费用。本项目的工作专案组成员构成为：

/项目总监1名

/销售人员12名（销售经理1名、销售员10名、销售秘书1名）、

/策划师1名

/设计总监1名

/美术指导1名

/设计师1名

/创意总监1名

/文案1名

/客户人员1名

各个岗位相应的工资待遇为：

一、项目总监工资及提成（按照总销售额6亿计算）

工资收入：IOoOO*10=IOOOOO提成：6亿*0.0004=240000

小计：34万

二、销售经理工资及提成（按照总销售额6亿计算）

提成收入：6亿XO.0005=300000小计：34.5万

三、销售员工资及提成（10人）

工资收入：1500*10*10=150000提成U攵入：6亿米0.005=3000000小计：315万四、物业咨询人员（秘书）工资及提成

工资收入：1200*10=12000

提成收入：6亿*0.00005=30000小计：4.2万

五、策划师工资及提成

工资收入：3500*10=35000提成：6亿*0.00006=36000

小计：7.1万

六、设计总监工资及提成

提成:6亿*0.0002=12万

小计：20万

七、美术指导工资及提成

提成：6亿*0.0001=6万

小结：12万

八、创意总监工资及提成

工资收入：7500*10=7.5万提成：6亿*0.00015=9万

小结16.5万

九、文案及设计工资及提成

设计收入：3500*10=3.5万

提成：6亿*0.00005*2=6万

小结12.5万

十、客户人员提成

按照600万佣金额*4%=24万

房地产新项目开盘前工作倒排计划表

总图下发后即刻
集团战略合作内选定单位-确认数量、报价及角度方案（附相应的高品质参考效果图）-报集团呈批提供资料给效果图单位-建模-总工室建筑及园林工程师核对模型并签字确认-我部选定角度-报集团确定模型角度-渲染-完成后提交集团审核-我部签字确
认，去水印出大图
现场开放前3个月
沟通对接人填写表格报集团制作需求（确认LED尺寸、型号、影片时长）-集团报立项呈批-合同审批表-合同-呈批批复后同步拟定脚本报集团审核--呈批批复后同步发制作公司相关资料开始建模-总工室建筑及园林工程师核对模型并签字确认-草路径
原则上售楼部外立面需要单独设计高大上款式，后期可根据需要拆改为底商外立面；原则上临时样板房外立面采用石材，提高档次。
新销售中心已有集团标准装修，非标售楼部室内装修原则上在集团下发的两个城市项目装修方案（北京书院、广州珺睿）中选择，造价需在3000元 /㎡以下；特殊项目可单独报集团呈批申请设计非标室内装修。
超E前1个月
外展点开放前15天外展点开放前15天外展点开放前15天外展点开放前15天外展点开放前1周外展点开放前1周外展点开放前1周
外展点开放前15天
可与微信第三方公司合作，协助进行微信实名认证、微信菜单后台编辑以及微信定制小游戏开发。具体流程为：搜集微信公司-EMS呈批-确定微信框架及内容-编辑或开发微信后台菜单-微信游戏二次开发等。

房地产开盘工作倒排计划

⒈准备阶段

⑴确定项目开盘日期

⑵设定开盘目标和销售策略

⑶招募开盘团队

⑷确定开盘现场位置和布置方案

⑸准备宣传材料和推广方案

⑹确定报名登记流程及要求

⑺确定开盘报名费用和优惠政策

⒉宣传和推广准备

⑴制定宣传计划，包括媒体广告、户外广告等

⑵准备宣传材料，如宣传册、海报、展示板等

⑶建立项目官方网站和社交媒体账号

⑷开展预售活动，吸引潜在购房者的关注和参与

⑸安排开盘前的媒体宣传活动，提高项目知名度

⑴确定报名时间和地点

⑵培训开盘团队，包括各部门员工和临时工作人员

⑶确保现场设施和装备齐全，如签到处、展示区、演讲台等

⑷安排项目介绍人员和嘉宾参加开盘现场

⑸确定中签条件和公证单位

⑹安排开盘现场的宣传和咨询活动，吸引购房者参与

⒋开盘工作流程

⑴签到及现场指引

⑵抽签及公证

⑶购房者咨询和解答

⑷报名登记和套餐选择

⑸签订认购协议

⑹收取订金和预付款

⑺提供贷款咨询和办理服务

⑻完成销售合同签订

⑴进行报名登记和资格审核

⑵安排购房者选房

⑶安排验房和交房

⑷安排购房者签订购房合同

⑸安排购房贷款办理和过户手续

⑹提供售后服务和解决购房者问题

⑺进行后续的宣传推广活动

附件：

附件1：宣传材料（宣传册、海报、展示板）

附件2：销售合同范本

附件3：购房合同范本

附件4：开盘报名登记表

附件5：贷款申请表格

法律名词及注释:

⒈认购协议：购房者和房地产开发商之间签订的意向购房协议，约定购买房屋的基本条件和条款。

⒉售后服务：房地产开发商对购房者交付的房屋提供的维修、保养、咨询等服务。

⒊过户手续：购房者将房屋所有权从卖方转移到自己名下的法律手续。

房地产开盘工作倒排计划范文精简版

房地产开盘工作倒排计划

引言

一、倒排计划的概念

倒排计划是一种以完成工期作为主线的计划方法，通过逆向思维，从工期目标出发，倒推项目工作的合理安排和有效时间利用。倒排计划的核心是根据项目的计划开工日期和工期要求，逆向分析出每个子项工作的开始时间和完成时间，确保整个项目按时完工。

二、倒排计划的目的

1. 确保项目按时完工：倒排计划以项目完工时间为目标，通过合理安排各项工作的开始和完成时间，确保项目能够按时交付。

2. 提高工作效率：倒排计划可以帮助项目管理人员合理安排工作流程，避免工作重叠和资源浪费，以提高工作效率。

3. 明确工作优先级：通过倒排计划，可以清晰地了解每个子项工作在整个项目中的位置和重要程度，帮助管理人员明确工作优先级。

三、倒排计划的步骤

2. 列出所有子项工作：将项目分解为各个子项工作，例如设计、施工、装修等，将每个子项工作列成一个清单。

3. 确定工期要求：根据项目的计划完工日期，确定每个子项工

作的工期要求，即需要在何时完成。

4. 倒推计算工期：从项目的计划完工日期开始，倒推计算每个

子项工作的开始和完成时间。根据工期要求，逐步向前推算，确保

每个子项工作都能在规定时间内完成。

5. 确定工作的优先级：根据倒推计算得到的子项工作的开始和

完成时间，确定各个工作的优先级顺序，以便合理安排工作流程。

6. 编制倒排计划表：将倒排计划的结果整理成表格，清晰地列

出每个子项工作的开始和完成时间，以及工作的优先级顺序。

四、倒排计划的注意事项

1. 考虑工期的不确定性：在进行倒排计划时，需要考虑到工期

地产项目开发成本测算分析(含参考指标)

地产项目开发成本测算分析（含参考指标）

测算成本分析

现在做新项目的投资测算，一般都需要各部门的配合完成，一般来说设计部提供强排指标、成本部提供各项成本、营销部提供售价和回款节奏、运营部提供关键节点，大家按照测算模板的要求录入数据，投资部负责土地款和支付节奏并进行统稿，财务部进行最终的审查才算最终成稿。

但是实际上，有些时候投资只需做一个简单测算进行初步研判，不需要太精准，若次次都劳烦各部门同事，第一时间上可能来不及，第二有时候没必要兴师动众，所以拓展狗自己掌握一些其他部门的基本技能还是很有必要的。

简单说下房地产成本的组成：

1、土地费用土地费用包括城镇土地出让金，土地征用费或拆迁安置补偿费。房地产开发企业取得土地方式有三种：协议出让，招标出让，拍卖出让。目前基本以后两种方式为主。随着国家对土地宏观管理政策趋紧，通过拍卖方式获得开发用地成为大多数开发商获取开发用地的有效方式。目前在我国城镇商品房住宅价格构成中，土地费用约占20%，并有进一步上升的趋势。

2、前期工程费前期工程费主要指房屋开发的前期规划，设计费，可行性研究费，地质勘查费以及“三通一平”等土地开发费用。他在整个成本构成中所占比例相对较低，一般不会超过6%。

3、建筑安装工程费建筑安装工程废纸房屋建造过程中所发生的建筑工程，设备及安装工程费用等，又被称为房屋建筑安装造价。他在整个成本

构成中所占比例相对较大。从我国目前情况看，约占整个成本的40%左右。

4、市政公共设施费用市政公共设施费用包含基础设施和公共配套设施建设费两部分。基础设施建设费主要指道路，自来水，污水，电力，电信，绿化等的建设费用。公配套设施建设费用指在建设用地内建设的为居民提供配套服务的各种非营利性的公用设施（如学校，幼儿园，医院，派出所等）和各种营利性的配套设施（如粮店，菜市场等商业网点）等所发生的费用。他同时还包括一些诸如煤气调压站，变电室，自行车棚等室外工程。在房地产开发成本构成中，该项目所占比例较大，我国一般在20%~30%左右。

房地产开盘工作倒排计划

在房地产行业，项目的开盘工作是一项至关重要的任务。房地产开盘工作倒排计划是一种有效的管理工具，可以帮助开发商和相关团队在项目开盘前有条不紊地完成各项准备工作。本文将详细介绍房地产开盘工作倒排计划的制定和实施。

一、项目概述

在制定开盘工作倒排计划之前，首先需要对项目进行全面的概述。包括项目的地理位置、项目类型、规模、竞争对手情况等。同时需要了解市场需求和目标客户群体的特点，这些信息将有助于确定开盘计划的具体内容和目标。

二、确定开盘日期和目标

在项目概述的基础上，我们需要确定开盘日期，并根据项目的特点和市场状况制定相应的开盘目标。开盘日期的选择应充分考虑市场需求、竞争对手等因素。开盘目标可以包括销售业绩、客户满意度、宣传效果等方面的指标。

三、制定工作倒排计划

在开盘前三个月，需要进行广告宣传、销售准备和客户预约等

工作。

（1）广告宣传：制定广告宣传计划，包括市场调研、广告策划、设计制作、媒体选择等。

（2）销售准备：培训销售团队，准备销售物料（如销售手册、销售礼品等），建立销售流程和售后服务体系。

（3）客户预约：通过各种渠道（如社交媒体、线下活动等）吸引潜在客户，建立客户数据库，进行客户预约和跟进。

2. 开盘前1个月

在开盘前一个月，需重点进行资源准备和预售工作。

（1）资源准备：确保项目的基础设施、展示样板房、销售中心等都已完善，具备开盘的条件。

（2）预售工作：准备预售方案，如定价策略、购房政策等。与潜在客户签订预售意向书或预订合同，提前获取购房意向和资金准

备情况。

在开盘前一周，需要进行最后的准备工作，确保开盘顺利进行。

开盘前工作倒排计划模板

序号工作大项
工作细项
项目体量：
责任方
*****开盘前工作计划明细表（截止年月日）
总套数：
首期开盘体量：
首期开盘套数：
执行人完成时间建议时间一、前期筹备工作
预计目标
完成情况
1
人员到位
2 合作单位确定
3
前期筹备
外拓团队组建情况
销售团队组建情况
甲乙双方策划、内外勤组建
广告公司人员组建完毕、微信公司人员组建物业公司管理层及人员组建广告公司确定新媒体公司确定年度看房车公司确定年度派单公司确定年度礼品公司确定年度冷餐确定年度印刷公司确定年度制作公司确定活动单位增加
样板房氛围包装Βιβλιοθήκη Baidu
营销部/工程部
含所有道路、景观、园林完成，包含中心景观、室外设施、湖
4
中心园林景观示范区
景等内部围挡完成时花及绿植到位
营销部
营销部/工程部营销部/工程部
园林小品包装
营销部/总工室
5
停车场
停车场平整，导视安装
营销部/工程部
外展点开放前一个月
现场销售中心开放前2个半月
外展点开放前一个月项目策划在土地合同签订一周内到
媒体炒作方案确定落实官方微信公众号申请并开通软文炒作提纲落实、软文撰写完成
第一次炒作新闻出街第一次面世H5 报纸硬广投放短信投放电视台投放电台投放网站投放大V号投放

房地产开盘工作倒排计划

一、准备工作（300字）

1. 确定开盘日期和项目规模，组建开盘团队。

2. 策划开盘活动，包括发布会、线上推广等。

3. 制定营销方案，确定销售目标和策略。

4. 确定开盘销售模式，如首付优惠、分期付款等。

5. 筹备开盘所需的宣传物料和销售资料。

二、宣传推广阶段（400字）

1. 编写宣传文字和设计宣传海报，发布项目信息。

2. 利用各种渠道进行线上推广，如社交媒体、建筑论坛等。

3. 组织开展线下宣传活动，如路演、展览等。

4. 制作项目宣传视频和图片，提高项目知名度。

三、客户筛选和报名阶段（400字）

1. 设计线上报名系统，方便客户报名。

2. 根据客户报名情况，评估客户购房意愿和购买能力。

3. 对符合购房条件的客户进行筛选，制定优先购买计划。

4. 给报名客户发送购房资格确认函和购房须知。

四、认筹签约阶段（400字）

1. 根据客户优先购买计划，进行认筹工作。

2. 筹备认筹签约所需的文件和资料。

3. 组织认筹活动，提醒客户按时参加。

4. 对成功认筹的客户进行签约，收取认筹金。

五、开盘销售阶段（400字）

1. 安排开盘活动，准备现场布置和服务设施。

2. 开始销售，提供咨询和解答客户疑问。

3. 确定购买意向的客户，进行详细的项目介绍。

4. 根据销售目标，组织销售团队分工合作，进行促销活动。

六、售后服务阶段（300字）

1. 完成销售后续工作，如签约、过户等手续办理。

2. 向客户提供房屋交付计划和相关服务说明。

3. 组织售后服务团队，解答客户使用和维护的问题。

4. 定期进行客户满意度调查，改进服务质量。

【倒排铺排】世联开盘前营销工作倒排表-房地产-2021

巡展拓客3套电开1套

世联转介2套圈层2套线上2套巡展拓客3套

电开1套

世联转介2套圈层2套线上2套

巡展拓客0套电开0套

世联转介2套

圈层3套线上1套

巡展拓客125张【占比50%】

电开25张【占比10%】世联转介25张【占比10%】圈层50张【占比30%】线上25张【占比10%】

联排10套

叠拼10套

合院6套

排卡250张

巡展拓客6套【占比23%】

圈层（7套）【占比27%】

线上（5套）【占比19%】

电开（2套）【占比8%】世联转介（6套）【占比23%】

世联开盘前营销工作倒排表

5月21日开盘，开盘前共计44天约

6周

1.1期+1.2期低密产品

1.3期洋房

货值3600万（任务）

100套货值5500

万（任务）

微信公众号

免费知识星球VIP知识星球

共需：130组来访/周

42张/周【圈层13张/周

】

需30组来访/周

需30组有效来访/周

需10组有效来访/周

需30组有效来访/周

需420组有效来访/周【圈层130组/周】

1套/周1套/周1套/周1套/3周1套/周

资源/渠道具体安排

身边亲朋好友

朋友圈

公司周例会推介及任务安排

媒体资源

自拓

高新区，惠济区，中原区，及甲方巡展点，城市展厅索克物业，河南报业集团，郑州西亚斯学

院

电开资源收集

百度关键词搜索信息置顶

微信群，qq群（同学、家人、朋友、社区），贴吧

公司同事红璞公寓

世联精工小学/幼儿园，培训机构/教育机构

本项目在职员工

公司资源

圈层

电开

百度搜索线上拦截完成一周洋房排卡及低密产品认购任务，共需550组来

访

1、社区巡展拓客，商超巡展3人，展厅巡展3人，社区巡展12人；平均每人每天留电+微信150组，保证拉访3组；共计需留电+微信

房地产营销倒排计划

同冠同冠
6
园区内树牌
12月1日 12月30日同冠
7
园区内标示牌 12月1日 12月30日同冠
8
园区内总规指示牌 12月1日 12月30日同冠
1
精神堡垒
11月1日 12月30日同冠
3 项目周边项目外围交通指示牌 11月1日 12月1日同冠
4
项目外围墙画面 11月1日 12月30日同冠
1
ห้องสมุดไป่ตู้
监督考核
招聘完成
培训
考核
启动行销
渠道外访
报批
考核制度制定
文本拟定
文本拟定及定稿
文本拟定
集团报批及完成制作
制作并公示
制作并公示
到位
合同签订
定稿
定稿选定单位
建立完成
影片制作
成片
排期拟定集团审批
签订合同广告出街
投放前签
订合同
位置确定
价格谈判
定稿及上画
签订合同确定排期
制作并安装完成
设计定稿
1
自媒体制作（网站、公众号、社群等）
10月30日
11月30日
同冠/广大
2
软文攥写
10月15日 11月1日
同冠/广大
初稿
3
线上
3D片或影视片

房地产开盘工作倒排计划

1、引言

本文档旨在制定房地产开盘工作倒排计划，以确保开盘工作的顺利进行。该计划将细化每个阶段的任务，并制定相应的时间表。通过严格遵循该计划，我们将能够有效地组织开盘工作并实现预期目标。

2、背景

在这个章节中，提供房地产项目的背景信息，包括项目名称、地点、规模、预期销售目标等。

3、开盘准备阶段

3.1 确定开盘日期

3.2 确定市场推广策略

3.3 筹备开盘所需材料和资源

3.4 策划开盘活动

4、宣传推广阶段

4.1 制定宣传推广计划

4.2 设计宣传物料，如海报、广告等

4.3 准备媒体招待和媒体发布会

4.4 制定社交媒体推广计划

5、客户接待阶段

5.1 建立客户接待团队

5.2 设计接待流程

5.3 确定客户接待区域及装饰

5.4 培训接待人员

6、销售阶段

6.1 确定销售目标和指标

6.2 建立销售团队

6.3 提供销售培训

6.4 准备销售合同和相关文件

6.5 设计销售流程

7、开盘当天

7.1 确保现场整洁和布置

7.2 为客户提供充足的停车位

7.3 准备开盘咨询材料和销售文案

7.4 安排客户接待和导览人员

7.5 实施开盘活动和销售推广

8、后续销售和跟进阶段

8.1 设计客户跟进计划

8.2 建立客户数据库

8.3 定期进行客户回访和维护

8.4 跟进销售进展和处理客户投诉

附件：

法律名词及注释：

在这里列出本文所涉及的法律名词及其相应的注释，以便读者理解和应用本文档。