【销售】XX房地产项目开盘前工作倒排、媒体排期及人员成本测算

合集下载

XX项目开盘前工作倒排、媒体排期及人员成本测算

200
200
10 初级销售 2200 0.2000%
26,400
57,143
93,883
500
200
200
合计
322,800
618,572
1,034,432
9,900
住宿费：员工住宿：11000元/年（三室两厅一厨一卫，住6人）；管理团队：12000元/年（三室两厅一厨一卫，住4人）
总计：1057432（仅包含底薪、过节费、探亲假、佣金，不含五险一金等缴费）
测算
日福利
探亲假
餐补
备注
其他节日每月一次3天 10元/天
单次530元
200
6,360
2,880
餐补每月24天
200
6,360
2,880
兼职数据统计
200
6,360
2,880
200
6,360
2,880
兼职按揭对接
200
6,3602,880 Nhomakorabea兼职合同对接
200
6,360
2,880 兼职外拓负责人
200
42,000
80,000
132,340
500
200
200
3 执行策划 4000 0.0250%
48,000
50,000
108,340
500
200
200
5 高级销售 2600 0.2500%
31,200
71,429
112,969
500
200
200
6 高级销售 2600 0.2500%
31,200
71,429
112,969
500

房地产开盘工作倒排计划

房地产开盘工作倒排计划工作倒排计划（房地产开盘）第一章项目概述1.项目背景2.项目目标3.项目范围4.项目约束5.项目关键要素第二章项目准备阶段1.确定项目团队2.设定项目目标和任务3.编制项目计划4.分配项目资源5.制定项目沟通和协作机制第三章市场调研阶段1.了解目标市场2.调查竞争对手3.收集相关市场数据和信息4.分析市场调研结果5.制定市场营销策略第四章产品规划阶段1.确定产品定位2.开发产品方案3.设计产品外观和功能4.评估产品成本和风险5.制定产品推广计划第五章销售策划阶段1.确定销售目标2.制定销售计划3.培训销售团队4.编制销售文案和宣传资料5.制定销售渠道和价格策略第六章工程施工阶段1.确定施工团队2.制定工程施工计划3.组织施工人员和材料4.对工程进度进行监控5.解决施工中的问题和风险第七章配套设施准备阶段1.配套设施需求分析2.规划配套设施布局3.采购设备和物品4.安装和调试设施设备5.确保配套设施的正常运行第八章宣传推广阶段1.制定宣传推广计划2.策划开盘发布会和活动3.制作宣传资料和广告4.进行线上线下宣传推广5.跟踪宣传效果并进行调整第九章客户接待和销售阶段1.组织客户接待人员2.准备接待场所和设备3.安排客户参观和咨询4.跟进客户需求和意向5.进行销售洽谈和签约第十章开盘活动和交付阶段10.1策划开盘活动和仪式10.2组织开盘活动的各项准备10.3安排购房者交付手续10.4配合客户办理交房手续10.5进行售后服务和问题解决附件：________1.项目计划表格2.市场调研报告样本4.销售计划表格5.工程施工进度表6.宣传推广策划方案7.客户接待记录表8.开盘活动策划案例9.交付验收记录表10.售后服务反馈表法律名词及注释：________1.市场调研●研究市场需求、竞争情况等信息的过程。

2.产品定位●建立产品在目标市场中的位置和形象。

3.销售渠道●产品销售的渠道和方式。

开盘前营销工作倒排

月份分项1234 567 8 9101112万象湾一期营销工作进度排期制表时间 2012-9-28制表人：李钢工作内容分案名、 LOGO 、推行语、主色彩确立LOGO 延展设计，各项应用物料筹办制作项目主题平面设计，户外主画面确立楼书框架构造确立，主因素材文字、图片、成效图等采集、整理、确立营销策划整体方案基本确立项目现场围墙画面设计出街户外画面、道旗面市出街园林景观设计方案确立，供给售楼处园林展现区的成效图及园林设计公司的公司宣传介绍资料精神碉堡方案设计方案确立项目成效图、俯视图制作达成先期网络广告软文投放详尽地区图设计达成达成时间12、10、1012、10、1012、10、1512、10、20 12、10、2012、10、2512、10、3112、10、31 12、10、3112、10、3112、10、312012年10—13 一期公寓室内强弱电，上下水等项优化方案确立14 小区智能化管理主要功能系统确立12月15 一期公寓部分精装饰方案的公司内部论证，资料采集16 售楼处装饰方案确立， 17 售楼处装饰施工单位确立18 售楼处软装置饰方案及采买供货公司确立19 样板间装饰方案确立 20 样板间施工单位确立21 样板间软装置饰方案及采买公司确立 22 销售代理公司确立，并签署合作合同23 现场围墙制作达成24小区主沙盘制作公司确立，深入详细制作方案12、11、1012、11、1012、11、1012、11、2012、11、2012、11、3012、11、3012、11、3012、11、3112、11、3112、11、3012、12、12013年1月--3月4月25项目地区沙盘制作公司确立，深入详细制作方案26一期公寓部分精装饰方案的最后确立并履行27户外主要媒体选点确立合作合同确立28精神碉堡制作单位确立13D宣传片设计制作公司确立2一期项目营销整体方案调整、细化拟订3整体推行计划及媒体投放策略4户外主媒体形象面市出街5沙盘制作正式开始6项目卖点梳理、提炼、一致销讲资料73D宣传片方案确立8项目推行系统成立9平面媒体广告创意设计10销售物料准备及制作1户型图 3D衬着2项目一期推盘策略最后确立3手提袋、户单、海报等物料设计4项目配置图书室、各项贴心服务等承诺事项确实定，和营销宣传的联合一致物业公司招标确立，各项收费标准明确，物业公司服务5合同、物业条约、业主手册以及各种文本、协议、章程等内容确立并存案6销售代理公司的销售团队成立，整理、准备销售物料、宣传资料7沙盘制作的阶段调整、改正1销售代理公司全面启动项目销售认购工作2置业顾问系统全面培训、查核3置业顾问工装购置到位4先期认购方案确立，认购协议编写、制作达成5报纸广告平面创意设计12、12、1512、12、2012、12、3013、1、1513、1、1513、3、1013、3、1013、3、1013、3、1013、 3、 1013、 3、 2013、3、2013、3、3113、4、1013、4、1513、4、1513、4、1513、4、3013、4、3013、4、3013、5、513、5、1513、5、1513、5、1513、5、155月6月63D宣传片制作达成7平面媒体公布公司确立8销售物料、手提袋、户单、海报、楼书制作9项目特点礼物制作达成10短信公司挑选确立11项目沙盘、地区沙盘制作安装到位12户型模型制作安装到位13项目工法展现区各项资料展现板安装到位14销售部办公用品及耗材购置到位15一期公寓展望数据达成16一期订价策略明确，价钱表确立17认购政策拟订履行18售楼部开荒保洁全面展开并达成19售楼处正式交托使用20销售部包装以及外头包装1销售现场正式开放展现（售楼部、景观示范区)2认购阶段媒体投放计划及推行方案3房地局上传信息存案，缴纳网络保护费，开通网签渠道前的各项准备工作4贷款银行、审批流程、各项填报资料等确立并针对按揭贷款对全体置业顾问进行专项培训5公积金贷款政策明确6商品房买卖合同文本及附件的全部内容最后定槁，并完成公司内部各部门会审、汇签7认购活动启动开始排号8每周末现场暖场活动启动9客户问题汇总整理，组织专项培训10安排有针对性的直销和宣传活动11对先期认购来访客户进行剖析、总结，拟订后期营销推广方向策略13、5、1513、5、2013、5、2013、5、2013、5、2013、5、2513、5、2513、5、2513、5、2513、5、2513、5、2513、5、2513、5、3013、5、3113、5、3113、6、113、6、513、6、513、6、1013、6、1013、6、1013、6、1513、6、1513、6、2513、6、2513、6、30121234567 7月89商品房买卖合同文本及附件的定槁并上传房地局网站开盘解筹方案拟订开盘价钱系统及价钱表调整确立开盘活动公司确立开盘活动方案确立开盘前报广投放开盘活动现场部署举办浩大开盘活动集中精力赶快达成认购客户的合同换签和银行按揭贷款有关手续的办理回访未成交客户并剖析13、6、3013、7、113、7、513、7、513、7、1013、7、1013、7、1413、7、1513、7、2013、7、25依据实质成交和市场反应状况议论、拟订后期营销推行10方案对营销部全体人员举办不按期的各种有关业务再培训，主要包括工程施工、项目报建、财务管理、法律知识、11物业管理、金融经济、消操心理、商务礼仪、家庭装饰、行业动向等等方面的知识和知识，以此加强从业人员的综合能力，更好的达成销售工作。

房地产项目开盘前倒推工作计划表（含洋房、高层、写字楼、商业）

房地产项目开盘前倒推工作计划表（含洋房、高层、写字楼、
商业）
文章仅展示部分，完整版私信代号“551”
确定时间节点的原则：
1、本表的关键时间节点是：2018年5月底洋房入市，8月高层住宅入市，因此，2018年度主要工作围绕这些关键节点划分为不同的营销期，根据不同营销期的需要展开工作，为不同产品入市奠定市场和客户基础。

2、本表仅体现不同产品入市过程中所需准备的主要工作及其关键节点：如资料的整理准备时间、策略方案的拟定、审核时间、推广渠道的设置及其完成时间、销售道具的准备和完成时间、营销活动的准备及完成时间、营销团队的组建及其充实的时间等，其他微小环节的工作时间不再赘述，以当期该工作实际时间为准。

3、目前本项目已处于二期，前期广告设计公司、部分广告媒体公司、户外广告牌、售楼处及部分图纸、资料已经确定，因此本表中不再涉及这类公司的确定或物料的准备工作；
4、本表以工作起始时间为贯穿工作的主线，每项工作的时长以该工作的实际工作量进行预估设定。

5、本表为现阶段主要工作排期，执行过程中如有变化，需根据当时的实际情况依次顺延或进行调整。

年度主要工作排期如下：
洋房
高层
写字楼、商业
文章仅展示部分，完整版私信代号“551”。

地产项目开盘工作倒铺计划表

xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
XXXXX首批开盘前工作倒排计划
销销售
售线事项接及待开
盘物料筹
备
（XX.XX）推广启动→（XX.XX）展点开放→（XX.XX）产品发布会→（（XX.XX）营销中心/景观示范区开放→（XX.XX）样板房开放→（XX.XX）首批开盘
时间 xxxx年xx月
XXXXX首批开盘前工作倒排计划
（XX.XX）推广启动→（XX.XX）展点开放→（XX.XX）产品发布会→（（XX.XX）营销中心/景观示范区开放→（XX.XX）样板房开放→（XX.XX）首批开盘
事项
策略方案
类
活动方案
时间
重大节点
1 度营销总纲
2
媒体推广选点方案
3 样板房包装方案
拓客计划（小蜜 4 蜂地推+企事业
精拓）
5
营销中心内外场广告包装方案
6 客户定存方案
7 定价策略
8 开盘方案
1
外展点开放活动方案
2
外展点导客活动方案
3
产品发布会活动方案
4
营销中心/示范区开放活动方案
5 系列暖场活动
6 开盘活动方案
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
XXXXX首批开盘前工作倒排计划
（XX.XX）推广启动→（XX.XX）展点开放→（XX.XX）产品发布会→（（XX.XX）营销中心/景观示范区开放→（XX.XX）样板房开放→（XX.XX）首批开盘
事项

房地产某项目开盘前工作排期

工作项关键节点重要报告及方案
2月第四周
第一周
提交正式售楼处打造建议（世联）
3月
第二周
第三周
进售楼处前筹备阶段
房地产住宅项目开盘前工作排期
4月
第四周
第一周
第二周
第ห้องสมุดไป่ตู้周
第四周
进场
卖场打造
物料筹备策划
售楼处
售楼处包装（含：互动体验区、试听
角、工艺工法）
售楼处选址确认
售楼处装修方案确定（万科、世联）
卖场氛围营造到位（万科）
三盘联动区打造完毕（万科）
售楼处装饰完毕，销售进场
跟进项目本体沙盘，区域沙盘设计制作（世联、制作单位）
沙盘进场
本体、区域沙盘设计方案提报（世联）
跟进项目单体模型设计制作（世联、制作单位）
模型进场
手提袋、名片等
手提袋、名片等其他设计方案确认(早晨)
手提袋、名片等物料到位
售楼处硬装完毕（万科）
三盘联动区打造项目沙盘
三盘联动区打造建议（万科、世联、思源早
晨）
本体、区域沙盘设计方案提报（世联）
本体、区域沙盘设计方案确定
户型单体模型（两居、三居）
产品户型及精装修方案确定（前期部）
VI系统
完成VI设计及延展项目VI及SLOGAN确定
方案提报(早晨)
（早晨）
软装完毕（万科）
销售代表甄选
世联内部确定考核通过后上岗接电
销售
销售代表培训考核销售说辞
内部培训及跑盘提交销售答客问初稿
接电接访管理制度
400电话方案确定销售答客问调整
400电话安装完毕投入使用

房地产开盘工作倒排计划

房地产开盘工作倒排计划一、引言本文档旨在提供一个详细的房地产开盘工作倒排计划，以确保项目的成功开盘。

该计划将包括准备工作、市场推广、销售策略等方面的安排和时间表。

二、准备工作2·1 土地准备2·1·1 土地测量和勘探2·1·2 土地清理和平整2·1·3 土地所有权确认2·2 建筑准备2·2·1 建筑设计2·2·2 建筑施工许可2·2·3 施工预算和进度安排2·3 材料采购2·3·1 建筑材料采购计划2·3·2 供应商评估和选择2·3·3 材料交付安排三、市场推广3·1 目标市场研究3·1·1 区域市场分析3·1·2 目标客户群体确定3·1·3 竞争对手分析3·2 品牌宣传3·2·1 品牌定位和口号设定3·2·2 品牌宣传材料设计制作 3·2·3 媒体渠道选择和投放计划3·3 促销活动3·3·1 开放日活动策划3·3·2 社交媒体推广3·3·3 宣传物料发放计划四、销售策略4·1 销售团队组建4·1·1 销售人员招聘4·1·2 培训计划4·1·3 销售目标设定4·2 销售流程4·2·1 客户咨询和预约安排4·2·2 签约流程4·2·3 销售跟进和售后服务4·3 销售目标4·3·1 销售额目标设定4·3·2 销售业绩考核和激励机制4·3·3 销售任务分配和管理五、附件5·1 土地准备相关文件5·2 建筑准备相关文件5·3 市场推广材料5·4 销售策略文件六、法律名词及注释6·1 开盘：指房地产项目向公众销售的活动。

房地产开盘工作倒排计划[1]

房地产开盘工作倒排计划房地产开盘工作倒排计划1.编制目的本文档旨在规划和组织房地产开盘工作的倒排计划，确保开盘阶段的各项任务能够按时、高效地完成，最大程度地提高开盘活动的成功率和效益。

2.前期准备阶段2.1 前期市场调研2.1.1 执行市场调研计划2.1.2 收集和分析市场数据2.1.3 制定市场定位和推广策略2.2 方案设计和准备2.2.1 确定产品规划和定位2.2.2 组织团队进行方案设计2.2.3 编制项目宣传材料2.3 市场推广准备2.3.1 制定市场推广计划2.3.2 公司内外宣传合作协调2.3.3 准备市场宣传材料2.4 筹备开盘活动2.4.1 确定开盘日期2.4.2 准备开盘活动所需物资和人员2.4.3 安排开盘活动流程3.开盘准备阶段3.1 确定目标客户群体3.1.1 客户分类和筛选3.1.2 开展市场推广活动3.2 逐步启动预售工作3.2.1 确定预售政策和方案3.2.2 准备预售文件和相关材料3.2.3 安排预售咨询人员和销售团队3.3 开展预售活动3.3.1 组织现场咨询和签约3.3.2 进行预定洽谈和成交3.4 市场推广活动3.4.1 组织开展线上线下推广活动3.4.2 制定并执行营销策略3.4.3 跟进潜在客户3.5 准备开盘仪式和活动3.5.1 筹备开盘仪式和庆典活动3.5.2 安排嘉宾和媒体的参与3.5.3 确保现场秩序和安全4.开盘阶段4.1 总结整理预售情况4.1.1 统计和分析预售数据4.1.2 总结销售趋势和客户反馈4.2 继续开展销售工作4.2.1 组织现场销售和签约4.2.2 安排专业人员进行咨询和售后服务4.3 管理现场秩序4.3.1 确保现场的安全和有序4.3.2 协调安全管理和保洁工作4.4 完善销售信息和材料4.4.1 更新楼盘销售手册和宣传资料4.4.2 寻求客户意见并进行修改5.结束工作5.1 撰写开盘总结报告5.1.1 汇总开盘阶段的数据和信息5.1.2 分析推广效果和客户反馈5.2 整理开盘现场材料5.2.1 对所有开盘文件进行整理存档5.2.2 归档开盘活动中的相关资料5.3 反思和总结经验教训5.3.1 回顾整个开盘工作过程5.3.2 提出改进建议和经验分享附件：本文档未涉及附件法律名词及注释：●房地产开盘活动：指房地产项目宣传和销售的正式启动阶段。

房地产开盘工作倒排计划

房地产开盘工作倒排计划房地产开盘工作倒排计划⒈准备阶段⑴确定项目开盘日期⑵设定开盘目标和销售策略⑶招募开盘团队⑷确定开盘现场位置和布置方案⑸准备宣传材料和推广方案⑹确定报名登记流程及要求⑺确定开盘报名费用和优惠政策⒉宣传和推广准备⑴制定宣传计划，包括媒体广告、户外广告等⑵准备宣传材料，如宣传册、海报、展示板等⑶建立项目官方网站和社交媒体账号⑷开展预售活动，吸引潜在购房者的关注和参与⑸安排开盘前的媒体宣传活动，提高项目知名度⑴确定报名时间和地点⑵培训开盘团队，包括各部门员工和临时工作人员⑶确保现场设施和装备齐全，如签到处、展示区、演讲台等⑷安排项目介绍人员和嘉宾参加开盘现场⑸确定中签条件和公证单位⑹安排开盘现场的宣传和咨询活动，吸引购房者参与⒋开盘工作流程⑴签到及现场指引⑵抽签及公证⑶购房者咨询和解答⑷报名登记和套餐选择⑸签订认购协议⑹收取订金和预付款⑺提供贷款咨询和办理服务⑻完成销售合同签订⑴进行报名登记和资格审核⑵安排购房者选房⑶安排验房和交房⑷安排购房者签订购房合同⑸安排购房贷款办理和过户手续⑹提供售后服务和解决购房者问题⑺进行后续的宣传推广活动附件：附件1：宣传材料（宣传册、海报、展示板）附件2：销售合同范本附件3：购房合同范本附件4：开盘报名登记表附件5：贷款申请表格法律名词及注释:⒈认购协议：购房者和房地产开发商之间签订的意向购房协议，约定购买房屋的基本条件和条款。

⒉售后服务：房地产开发商对购房者交付的房屋提供的维修、保养、咨询等服务。

⒊过户手续：购房者将房屋所有权从卖方转移到自己名下的法律手续。

⒋抽签及公证：通过随机方式确定购房者选房顺序，并由公证机构证明其公正性。

房地产开盘工作倒排计划

房地产开盘工作倒排计划房地产开盘工作倒排计划引言房地产行业在当前社会发展中扮演着重要的角色，开盘是一个项目的重要节点。

而为了确保开盘工作的顺利进行，倒排计划成为一种常用的管理方法。

本文将介绍房地产开盘工作倒排计划的概念、目的、步骤以及一些注意事项。

希望通过本文的介绍，读者能够更好地理解和应用倒排计划，提高开盘工作的效率。

一、倒排计划的概念倒排计划是一种以完成工期作为主线的计划方法，通过逆向思维，从工期目标出发，倒推项目工作的合理安排和有效时间利用。

倒排计划的核心是根据项目的计划开工日期和工期要求，逆向分析出每个子项工作的开始时间和完成时间，确保整个项目按时完工。

二、倒排计划的目的1. 确保项目按时完工：倒排计划以项目完工时间为目标，通过合理安排各项工作的开始和完成时间，确保项目能够按时交付。

2. 提高工作效率：倒排计划可以帮助项目管理人员合理安排工作流程，避免工作重叠和资源浪费，以提高工作效率。

3. 明确工作优先级：通过倒排计划，可以清晰地了解每个子项工作在整个项目中的位置和重要程度，帮助管理人员明确工作优先级。

三、倒排计划的步骤2. 列出所有子项工作：将项目分解为各个子项工作，例如设计、施工、装修等，将每个子项工作列成一个清单。

3. 确定工期要求：根据项目的计划完工日期，确定每个子项工作的工期要求，即需要在何时完成。

4. 倒推计算工期：从项目的计划完工日期开始，倒推计算每个子项工作的开始和完成时间。

根据工期要求，逐步向前推算，确保每个子项工作都能在规定时间内完成。

5. 确定工作的优先级：根据倒推计算得到的子项工作的开始和完成时间，确定各个工作的优先级顺序，以便合理安排工作流程。

6. 编制倒排计划表：将倒排计划的结果整理成表格，清晰地列出每个子项工作的开始和完成时间，以及工作的优先级顺序。

四、倒排计划的注意事项1. 考虑工期的不确定性：在进行倒排计划时，需要考虑到工期可能存在的不确定性，合理留出一定的缓冲时间以应对可能的延误。

房地产开盘工作倒排计划

房地产开盘工作倒排计划在房地产行业，项目的开盘工作是一项至关重要的任务。

房地产开盘工作倒排计划是一种有效的管理工具，可以帮助开发商和相关团队在项目开盘前有条不紊地完成各项准备工作。

本文将详细介绍房地产开盘工作倒排计划的制定和实施。

一、项目概述在制定开盘工作倒排计划之前，首先需要对项目进行全面的概述。

包括项目的地理位置、项目类型、规模、竞争对手情况等。

同时需要了解市场需求和目标客户群体的特点，这些信息将有助于确定开盘计划的具体内容和目标。

二、确定开盘日期和目标在项目概述的基础上，我们需要确定开盘日期，并根据项目的特点和市场状况制定相应的开盘目标。

开盘日期的选择应充分考虑市场需求、竞争对手等因素。

开盘目标可以包括销售业绩、客户满意度、宣传效果等方面的指标。

三、制定工作倒排计划在开盘前三个月，需要进行广告宣传、销售准备和客户预约等工作。

（1）广告宣传：制定广告宣传计划，包括市场调研、广告策划、设计制作、媒体选择等。

（2）销售准备：培训销售团队，准备销售物料（如销售手册、销售礼品等），建立销售流程和售后服务体系。

（3）客户预约：通过各种渠道（如社交媒体、线下活动等）吸引潜在客户，建立客户数据库，进行客户预约和跟进。

2. 开盘前1个月在开盘前一个月，需重点进行资源准备和预售工作。

（1）资源准备：确保项目的基础设施、展示样板房、销售中心等都已完善，具备开盘的条件。

（2）预售工作：准备预售方案，如定价策略、购房政策等。

与潜在客户签订预售意向书或预订合同，提前获取购房意向和资金准备情况。

在开盘前一周，需要进行最后的准备工作，确保开盘顺利进行。

（1）宣传推广：加大对项目的宣传力度，包括广告投放、媒体报道、线下活动等。

（2）试销活动：组织试销活动，邀请潜在客户参观样板房、了解项目情况，提高客户对项目的了解和信任度。

（3）现场布置：进行现场布置，包括展示样板房、销售中心等区域的布局和装饰，营造良好的购房氛围。

四、实施开盘工作在开盘当天，需要确保各个环节的顺利进行，为客户提供优质的购房体验。

售楼部开放前工作倒排表

确定、上墙、公证、物业合同及共有部分清
物管招标备投诉、预售、管理、网签
客户及意向客户通知工作其他
确认客户台帐整理（来电
通知工作分解（
制定案
沟通、协调工作
甲方、物管、开放前开放前
工作内容重要节点
项目入市策略
项目全年营销策略周、月报
销售团队培训销售团队考核及上岗业团队人员到位及培训（含保安、保洁、服务）——督促甲方主要竞品项目市调报告
20
12
17
12
17
17
20
12
20
12
20
12
20
12
15
12
15
12
20
12
25
12
25
12
25
12
15
12
15
12
15
12
15
12
15
12
15
12
15
15
22
15
22
15
22
15
22
15
22
15
22
15
22
15
22
15
22
15
22
15
22
15
22
15
22
15
22
15
22
15
22
15
22
15
下）确认是否可以网签预售客户台帐整理（来电、来访、渠道客户等梳理落位）通知工作分解（根据蓄客节奏进行回访分解）
开放前动员会制定案场管理人员分工表
甲方、物管、销售、策划现场管理沟通会开放前支援人员名单确定开放前现场流程培训及演习

房地产开盘工作倒排计划

房地产开盘工作倒排计划范本：房地产开盘工作倒排计划1. 项目概述1.1 项目名称及简介1.2 项目所在城市及地理位置1.3 项目规模和组成部分1.4 市场分析和竞争情况1.5 目标客户群体分析2. 开盘准备工作2.1 开盘日期确定和规划2.2 市场调研和营销策划2.3 媒体宣传和广告预算2.4 渠道招商和销售人员培训2.5 开盘活动策划和准备3. 预售及销售工作3.1 预售准备工作和合同签署3.2 销售宣传和客户推广3.3 销售过程管理和售后服务3.4 销售目标达成评估和调整4. 工程施工和竣工验收4.1 施工进度计划和质量控制4.2 进度监督和问题解决4.3 竣工验收和相关手续办理5. 法律事务及风险管理5.1 相关法律法规及政策解读5.2 合同起草和审查5.3 项目风险评估和风险控制5.4 法律纠纷处理和争议解决6. 后续服务和运营管理6.1 物业管理协议签署和服务准备 6.2 社区建设和设施配套工作6.3 业主关系维护和投诉处理6.4 运营管理目标达成评估和调整7. 附件7.1 市场调研报告7.2 广告宣传设计稿7.3 销售合同范本7.4 工程进度计划表7.5 风险评估报告7.6 物业管理协议范本法律名词及注释：1. 预售：指房地产开发企业在房屋建设工程开工前，以向买受人预先收取定金或签订购房合同的方式，先行销售尚未建设完工的房屋。

2. 售后服务：指房地产开发企业在售出房屋后，提供的相关服务，包括维修、保养、投诉处理等。

3. 竣工验收：指房地产开发企业完成房屋建设工程后，由有关主管部门对房屋进行检查，确认房屋符合规定标准后，办理相关手续。

4. 物业管理协议：指业主与物业管理公司签订的管理房地产项目的协议，约定双方的权益和责任。

5. 法律纠纷处理：指在房地产开盘工作过程中，如出现与法律有关的纠纷，需采取适当的法律手段进行解决。

新项目开盘前工作倒排计划模板

售楼部平面布局确认后3个工作日
9
智能化设计
施工图下发后即刻
市场调研-拟定增加的智能化科目-与总工室、招投标、预决算沟通可行性及造价成本-由总工室提起
智能化设计会签，我部签字确认
施工图下发后5个工作日内
二、前期筹备工作
1
确定销售代理公司
营销进场后即刻
考察洽谈-报集团呈批-合同审批表-合同
洽谈中
2月15日
左右临时样板房（1套交标），2套以上实体样板房。（楼层一般选择3层，退台洋房根据户型情况选取楼层）
原则上中心湖及园林、会所必须在销展区内，开放时同步展示；原则上内围蔽高度3-4米，外围蔽高度6米（外围蔽必须有上檐且带灯；转角或昭示性强的位置可设计9-10米高广告大牌，本呈批内无需体现，后续根据实际设置情况再报审）；原则上需要专门设置大面积停车场，并满足认筹开盘
要求标准-个人自行采买呈批-制作
呈批-制作
呈批-请款设计-呈批-制作设计-呈批-制作
选址方案-报集团呈批-合同审批表-合同
2
外展点装修（包含门头）
3
停车位、岗亭及停车券
4
外展点家具及软装
外展点选定后即刻
总工室出装修平面布局-装修效果图-装修施工图-工程部招标立项-招投标部招标-确定单位进场施工
。
外展点开放前10天
外展点开放前1周
号码必须可以从外展点到项目售楼部移机，一个项目需要两部销售热线，号码至少四连号，两个号码不连号的部分为一样的，连号部分不一样，如 35678888/35679999.需专门录制项目介绍的彩铃；相关呈批手续可沟通行政部由其负责上报
原则上售楼部外立面需要单独设计高大上款式，后期可根据需要拆改为底商外立面；原则上临时样板房外立面采用石材，提高档次。

房地产项目开盘前细项准备工作倒推进度表

3
现场围墙立面、风格、材质设计方案书的确定
4
施工外围围墙施工及喷绘安装
5
现场广告牌、引导旗、精神堡垒、灯箱等施工及喷绘安装
7
停车场施工及布置
8
停车场围挡、指示牌等包装
工地
1
宣传牌、指引牌、安全警示牌制作完成
2
工地工作流程及制度确定并公告
3
花园式工地完成，包括工地物料摆放范围、进出车辆的规范要求等
4
施工队伍、人员着装及工人工作规范要求确定
1
看楼通道设计
2
看楼通道指示牌、警示牌、说明牌等
设计及制作
3
样板区内围挡设计
4
样板区内对旗、条幅、指示牌等设计及制作
5
样板房户型牌、卖点说明牌等设计及制作
6
楼体条幅设计及制作
形象及产品物料设计
1
形象导入期主形象设计
2
开盘系列报版设计
3
概念海报或概念折页设计及印刷
4
形象楼书、产品海报（折页）、户型手册等设计及印刷
看楼通道
1
看楼通道位置、做法确定
2
看楼通道施工
3
看楼通道主体包装及各部位指示、警示、说明牌等安装
样板区
1
样板段样板区范围确定
2
样板区样板段建筑、园林施工
3
样板区样板段装饰、雕塑、座椅、
指示牌等布置
4
样板区样板段围挡、条幅、对旗等包装
售楼处
停车场
1
售楼处前广场施工
2
售楼处前广场装饰、指示牌布置、广场围挡、门前导引旗包装等
媒体推广物料
1
项目基本软文规划及撰写
2
三维制作片/影视片/电台脚本撰写

房地产开盘工作倒排计划

房地产开盘工作倒排计划一、准备工作（300字）1. 确定开盘日期和项目规模，组建开盘团队。

2. 策划开盘活动，包括发布会、线上推广等。

3. 制定营销方案，确定销售目标和策略。

4. 确定开盘销售模式，如首付优惠、分期付款等。

5. 筹备开盘所需的宣传物料和销售资料。

二、宣传推广阶段（400字）1. 编写宣传文字和设计宣传海报，发布项目信息。

2. 利用各种渠道进行线上推广，如社交媒体、建筑论坛等。

3. 组织开展线下宣传活动，如路演、展览等。

4. 制作项目宣传视频和图片，提高项目知名度。

三、客户筛选和报名阶段（400字）1. 设计线上报名系统，方便客户报名。

2. 根据客户报名情况，评估客户购房意愿和购买能力。

3. 对符合购房条件的客户进行筛选，制定优先购买计划。

4. 给报名客户发送购房资格确认函和购房须知。

四、认筹签约阶段（400字）1. 根据客户优先购买计划，进行认筹工作。

2. 筹备认筹签约所需的文件和资料。

3. 组织认筹活动，提醒客户按时参加。

4. 对成功认筹的客户进行签约，收取认筹金。

五、开盘销售阶段（400字）1. 安排开盘活动，准备现场布置和服务设施。

2. 开始销售，提供咨询和解答客户疑问。

3. 确定购买意向的客户，进行详细的项目介绍。

4. 根据销售目标，组织销售团队分工合作，进行促销活动。

六、售后服务阶段（300字）1. 完成销售后续工作，如签约、过户等手续办理。

2. 向客户提供房屋交付计划和相关服务说明。

3. 组织售后服务团队，解答客户使用和维护的问题。

4. 定期进行客户满意度调查，改进服务质量。

以上为房地产开盘工作倒排计划，详细描述了从准备工作到售后服务的各个阶段和具体任务。

通过合理安排和有序执行，能够提高开盘效果和客户满意度，确保房地产项目的成功销售和良好口碑。

开盘前工作倒排计划模板

\
节点一
节点二
备注
序1号
开盘工前作整大体项营销方案
2
户外类
3 媒体线上推广
线上炒作计划 4 （充分结合品牌
部媒体排期）
媒体推广 5 （合作单位须确
定并签订合同）
工作细项
开盘前营销方案PPT
户外、候车亭、道旗、车身、框架等立项
户外、候车亭、道旗、车身、框架等画面出街开盘前媒体排期拟定
开盘前媒体审批表上报媒体线上线下活动资源洽谈（媒体赠送类）
营销部/开发部
1
形象展示
施工围挡广告画面
开发部/工程部
内外销售围蔽
营销部/广告公司
项目logo及精神堡垒及内部导视系统制作安装
营销部/广告公司
门前广场包装方案、清单上报（小品等）
营销部/工程部
门前广场包装制作完成
营销部
户外、围挡安装到位
营销部
停车区门岗、划线及物业指示安装到位
营销部
停车区导视安装到位
位，内外勤试办公场地而定
外展点开放前人员到位，培训完毕
总规下发
后报以上总规下发后报以上流程，外展开放
流程
前完成
开盘前3个月
总规下发后，外展点开放前
二、现场工程类
开盘前2个月
至少开盘前三个月，尽可能提前
开盘前1个月
至少开盘前一个月，尽可能提前
三、现场包装类
外围树立灯杆旗、精神堡垒、围挡、发光字、亮化包装，需协调市政、工商、交通、城管等部门予以批复
商业包装方案、清单上报
营销部
商业包装制作完成
营销部
包装及制作物料清单上报（吊旗等氛围包装）
营销部/工程部

房地产开盘工作倒排计划

房地产开盘工作倒排计划文档编号：RD-2021-001日期：[日期]项目名称：[项目名称]编制人：[编制人]审核人：[审核人]批准人：[批准人]【前言】本文档旨在对房地产开盘工作进行详细规划和倒排计划，确保开盘活动顺利进行。

本文档包括开盘工作的各个部分，包括准备阶段、宣传策划、销售团队培训、现场布置等。

请所有相关人员按照本文档的安排和时间节点进行工作，保证项目圆满成功。

【目录】1.准备阶段1.1 土地规划和建设许可1.2 确定产品定位和售价策略1.3 制定销售合同和补充协议1.4 开发官方网站和线上销售平台1.5 准备销售物料和样板房2.宣传策划2.1 制定宣传口号和主题2.2 设计宣传海报和广告语2.3 策划线上线下宣传活动2.4 组织媒体发布会和开盘发布会3.销售团队培训3.1 培训销售人员3.2 培训客户服务人员3.3 培训财务人员和法务人员4.现场布置4.1 设计现场展示区域4.2 搭建销售中心和客户接待区 4.3 准备现场演讲和推介材料4.4 安排现场人员和志愿者5.开盘活动5.1 安排开盘日期和时间5.2 组织客户登记和预约5.3 进行现场讲解和销售【附件】附件1：土地规划和建设许可文件附件2：销售合同和补充协议范本附件3：宣传海报和广告语设计稿附件4：销售团队培训计划附件5：现场布置设计方案【法律名词及注释】1.建设许可证：指依法办理的房地产项目建设许可证书，即开展房地产开发的许可证书。

2.销售合同：指购房者和房地产开发商签订的购房合同，约定购房者购买房屋的价格、面积、装修标准等事项。

3.补充协议：在销售合同基础上进行的补充协议，对某些具体事项进行进一步约定和补充。

房地产开盘工作倒排计划

房地产开盘工作倒排计划
1、引言
本文档旨在制定房地产开盘工作倒排计划，以确保开盘工作的顺利进行。

该计划将细化每个阶段的任务，并制定相应的时间表。

通过严格遵循该计划，我们将能够有效地组织开盘工作并实现预期目标。

2、背景
在这个章节中，提供房地产项目的背景信息，包括项目名称、地点、规模、预期销售目标等。

3、开盘准备阶段
3.1 确定开盘日期
3.2 确定市场推广策略
3.3 筹备开盘所需材料和资源
3.4 策划开盘活动
4、宣传推广阶段
4.1 制定宣传推广计划
4.2 设计宣传物料，如海报、广告等
4.3 准备媒体招待和媒体发布会
4.4 制定社交媒体推广计划
5、客户接待阶段
5.1 建立客户接待团队
5.2 设计接待流程
5.3 确定客户接待区域及装饰
5.4 培训接待人员
6、销售阶段
6.1 确定销售目标和指标
6.2 建立销售团队
6.3 提供销售培训
6.4 准备销售合同和相关文件
6.5 设计销售流程
7、开盘当天
7.1 确保现场整洁和布置
7.2 为客户提供充足的停车位
7.3 准备开盘咨询材料和销售文案
7.4 安排客户接待和导览人员
7.5 实施开盘活动和销售推广
8、后续销售和跟进阶段
8.1 设计客户跟进计划
8.2 建立客户数据库
8.3 定期进行客户回访和维护
8.4 跟进销售进展和处理客户投诉
附件：
法律名词及注释：
在这里列出本文所涉及的法律名词及其相应的注释，以便读者理解和应用本文档。

【倒排铺排】世联开盘前营销工作倒排表-房地产-2021

巡展拓客3套电开1套世联转介2套圈层2套线上2套巡展拓客3套电开1套世联转介2套圈层2套线上2套巡展拓客0套电开0套世联转介2套圈层3套线上1套巡展拓客125张【占比50%】电开25张【占比10%】世联转介25张【占比10%】圈层50张【占比30%】线上25张【占比10%】联排10套叠拼10套合院6套排卡250张巡展拓客6套【占比23%】圈层（7套）【占比27%】线上（5套）【占比19%】电开（2套）【占比8%】世联转介（6套）【占比23%】世联开盘前营销工作倒排表5月21日开盘，开盘前共计44天约6周1.1期+1.2期低密产品1.3期洋房货值3600万（任务）100套货值5500万（任务）微信公众号免费知识星球VIP知识星球共需：130组来访/周/42张/周【圈层13张/周】需30组来访/周需30组有效来访/周需30组有效来访/周需10组有效来访/周需30组有效来访/周需420组有效来访/周【圈层130组/周】1套/周1套/周1套/周1套/3周1套/周资源/渠道具体安排身边亲朋好友朋友圈公司周例会推介及任务安排媒体资源自拓高新区，惠济区，中原区，及甲方巡展点，城市展厅索克物业，河南报业集团，郑州西亚斯学院电开资源收集百度关键词搜索信息置顶微信群，qq群（同学、家人、朋友、社区），贴吧公司同事红璞公寓世联精工小学/幼儿园，培训机构/教育机构本项目在职员工公司资源圈层电开百度搜索线上拦截完成一周洋房排卡及低密产品认购任务，共需550组来访1、社区巡展拓客，商超巡展3人，展厅巡展3人，社区巡展12人；平均每人每天留电+微信150组，保证拉访3组；共计需留电+微信18900个/周，拉访200组/周。

2、电开，每天安排4人，电开1200组/天，8400组/周，约访50组/周。

1、圈层资源嫁接策划来访160组/周2、百度搜索线上拦截策划来访70 组 /周3、世联内部各项目转介策划来访70组/周任务要求管控人员每人每天邀约5组要求公司各项目推送客户（1.3期产品推送，利好消息，亲朋好友，朋友圈公司建群，邀约客户，公司专人安排进行监督。