商务谈判案例及分析

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史上最全的商务谈判案例分析6篇

史上最全的商务谈判案例分析 (1) “站住!”老妈喊住了刚放下酱油瓶的我。我疑惑中夹杂着恐惧的眼神迅速

从老妈身上移开，难道……

“妈，酱、酱油、买回来了，还有事吗?”我用着试探的语气问到。

“出门前怎么跟你说的，去黄阿姨那买酱油要快点回来，现在你看看，你看

看，都几点了!”火药味从厨房迅速蔓延开来。

“我，我……”“你什么都别说了，晚饭别吃了，给我面壁思过去!这种状况

都发生过多少遍了，你还让我骂你几遍你才改!”

“不吃就不吃，面壁就面壁!不吃我还省了以后要减肥呢!”我强忍泪水，略

带哭腔吼回去，不就是买酱油回来晚了吗?至于这么凶吗?

我转过头，把老妈难看的脸甩在后面，跑回房间。随之而来就是“砰”的关

门声。门隔开的是两处空间，心隔开的是两道鸿沟。窗外的天空像在迎接一场久

违的大雨，阴沉阴沉。乌云把原本晴朗的天空遮得密不透风，是暴风雨的前兆吗?

看着窗外的我，眼泪像泛滥的洪水，越过堤坝汹涌而出。委屈堵在喉咙，想说，

说不出。

“丫头!”唉，老妈肯定是问我经过一个晚上的思考悟出什么了。又是这招，

您不烦我都厌了。刚想说：“妈，我没错。”老妈说了一句，什么?是“对不起”?

我、我没听错吧。我瞟了老妈一眼，天呐，什么世道!强悍的老妈也会说“对不

起”了!

“昨天你怎么不告诉我是黄阿姨多找了钱你去还钱呀!如果今天不是她告诉

我，你还真想我继续误会你呀，昨天是我不对，火气大了些，别生气呀。你总是

一声不吭我怎么知道你的想法呢?下次别这样了，有什么说出来大家一起解决，

知道吗?”

“嗯，我知道了，妈，昨天对你吼，对不起，不会有下次了。”我说完不好

商务谈判经典案例(精选7篇)

商务谈判经典案例（精选7篇）

谈判若没有期限，那么谈判者是不会感觉到什么压力存在的。很多谈判，尤其是复杂的谈判，都是在谈判期限即将截止前达成协议的。当谈判的期限愈接近，双方的不安与焦虑便会日益增加，而这种不安与焦虑，在谈判终止的那一刻，将会达到顶点，而这正是运用谈判技巧的最佳时机。在谈判中，“截止期限”有时能产生令人惊异的效果。所以，你能巧妙地运用，可获预期效果。

一家酒店，有个醉汉，借酒劲，干扰顾客用餐，还居然朝饭桌摔酒瓶子，严重扰乱了酒店的秩序。正当大家一筹莫展之际，酒店老板：一个瘦弱而温和的好人，突然一步步地逼进那个家伙，命令他道：“我给你两分钟时间，限你在两分钟之内离开此地。”而出乎意料的是，这家伙真的乖乖收起衣服，握着酒瓶，迈着醉步扬长而去了。惊魂未定，有人问老板：“那!流氓如果不肯走，你该怎么办?”老板回答：“很简单，再延长期限，多给他一些时间不就好了。”

只有在有新的情况发生或理由充足的情况下，才能延长期限。如果对方认为你是个不遵守既定期限的人，那么，设限对谈判对手就发挥不了什么作用。即使期限已到，也不会让人感觉到不安全焦虑，因为他们早已算准了你不把期限当作一回事。在谈判时，不论提出“截止期限“要求的是哪一方，期限一旦决定，就不可轻易改变。

有一个妈妈把一个橙子给了邻居的两个孩子。这两个孩子便讨论起来如何分这个橙子。两个人吵来吵去，最终达成了一致意见，由一个孩子负责切橙子，而另一个孩子选橙子。结果，这两个孩子按照商定的办法各自取得了一半橙子，高高兴兴地拿回家去了。

第一个孩子把半个橙子拿到家，把皮剥掉扔进了垃圾桶，把果肉放到果汁机上打果汁喝。另一个孩子回到家把果肉挖掉扔进了垃圾桶，把橙子皮留下来磨碎了，混在面粉里烤蛋糕吃。

经典商务谈判案例分析

经典商务谈判案例分析5篇

经典商务谈判案例分析1

我国某冶金公司要向美国购买一套先进的组合炉，派一高级工程师与美商谈判，为了不负使命，这位高工作了充分地准备工作，他查找了大量有关冶炼组合炉的资料，花了很大的精力对国际市场上组合炉的行情及美国这家公司的历史和现状、经营情况等了解的一清二楚。谈判开始，美商一开口要价150万美元。中方工程师列举各国成交价格，使美商目瞪口呆，终于以80万美元达成协议。当谈判购买冶炼自动设备时，美商报价230万美元，经过讨价还价压到130万美元，中方仍然不同意，坚持出价100万美元。美商表示不愿继续谈下去了，把合同往中方工程师面前一扔，说："我们已经作了这么大的让步，贵公司仍不能合作，看来你们没有诚意，这笔生意就算了，明天我们回国了"，中方工程师闻言轻轻一笑，把手一伸，做了一个优雅的请的动作。美商真的走了，冶金公司的其他人有些着急，甚至埋怨工程师不该抠得这么紧。工程师说："放心吧，他们会回来的。同样的设备，去年他们卖给法国只有95万卖元，国际市场上这种设备的价格100万美元是正常的。"果然不出所料，一个星期后美方又回来继续谈判了。工程师象美商点明了他们与法国的成交价格，美商又愣住了，没有想到眼前这位中国商人如此精明，于是不敢再报虚价，只得说："现在物价上涨的利害，比不了去年。"工程师说："每年物价上涨指数没有超过6%。余年时间，你们算算，该涨多少?"美商被问得哑口无言，在事实面前，不得不让步，最终以101万美元达成了这笔交易.

问题：

分析中方在谈判中取得成功的塬因及美方处于不利地位的塬因?

商务谈判经典案例评析10篇

商务谈判经典案例评析 (1) 因地制宜的价格政策

价格是市场营销组合中最重要的因素之一，它直接关系到产品能否为消费者

接受，关系到市场占有率的高低以及需求量的变化与利润的多少。对于多极电子

管公司而言，则直接决定着企业能否赢得与科捏格公司合同，并影响着整个企业

在德国乃至欧洲市场的发展。因此，企业必须综合考虑各方面因素，制订合理的

价格定位。

企业的发展现状与趋势是影响多极电子管公司报价的首要因素。

为了避免关税和促进欧洲市场销售额的增长，多极电子管公司正在德国建造

一个工厂，本年度3月中旬就要开业，而现在欧洲办事处赢得的销售合同只占工

厂装配能力的1/4，这说明企业还有很大的生产能力等待利用，所以该公司急需

在欧洲尤其是德国寻求业务。从这一角度来看，企业的报价应该以获取与科涅格

公司的合同为基本目标，并且是“不达目的不罢休”。从理论上来讲，这一报价

思路属于以销售数量为定价目标，因而此时可适当放弃一定的利润，为将来获取

长期利润打基础。

公司的价格政策是影响多极电子管公司报价的第二个因素这实际上是成本

因素对企业定价的影响。

根据多极电子管公司的价格政策，向科涅格公司出售的1000X计算机的正常

价格应该是20.3万马克。津默曼感觉这样的报价偏高，但公司的政策与总体处

境又不允许降低加成部分，并且，公司在欧洲市场还从来没有过背离价格政策的

先例。面对这一两难困境，为了实现上述的定价目标——一定要赢得与科涅格公

司的合同，企业的定价到底是降还是保持不变，这需要进一步考察用户与竞争对

手的情况。

用户的需求是影响多极电子管公司报价的第三个因素。

商务谈判经典案例6篇

商务谈判经典案例 (1) 我国某冶金公司要向美国购买一套先进的组合炉，派一高级工程师与美商谈

判，为了不负使命，这位高工作了充分地准备工作，他查找了大量有关冶炼组合

炉的资料，花了很大的精力对国际市场上组合炉的行情及美国这家公司的历史和

现状、经营情况等了解的一清二楚。谈判开始，美商一开口要价150万美元。中

方工程师列举各国成交价格，使美商目瞪口呆，终于以80万美元达成协议。当

谈判购买冶炼自动设备时，美商报价230万美元，经过讨价还价压到130万美元，

中方仍然不同意，坚持出价100万美元。美商表示不愿继续谈下去了，把合同往

中方工程师面前一扔，说：“我们已经作了这么大的让步，贵公司仍不能合作，

看来你们没有诚意，这笔生意就算了，明天我们回国了”，中方工程师闻言轻轻

一笑，把手一伸，做了一个优雅的请的动作。美商真的走了，冶金公司的其他人

有些着急，甚至埋怨工程师不该抠得这么紧。工程师说：“放心吧，他们会回来

的。同样的设备，去年他们卖给法国只有95万卖元，国际市场上这种设备的价

格100万美元是正常的。”果然不出所料，一个星期后美方又回来继续谈判了。

工程师象美商点明了他们与法国的成交价格，美商又愣住了，没有想到眼前这位

中国商人如此精明，于是不敢再报虚价，只得说：“现在物价上涨的利害，比不

了去年。”工程师说：“每年物价上涨指数没有超过6%。余年时间，你们算算，

该涨多少?”美商被问得哑口无言，在事实面前，不得不让步，最终以101万美

元达成了这笔交易.

问：分析中方在谈判中取得成功的塬因及美方处于不利地位的塬因?

商务谈判案例分析6篇

商务谈判案例分析 (1) 1992年上海甲公司引进外墙防水涂料生产技术，日本乙公司与香港丙公司

报价分别为22万美元和18万美元。经调查了解，两家公司技术与服务条件大致

相当，甲有意与丙公司成交。在终局谈判中，甲公司安排总经理与总工程师同乙

公司谈判，而全权委托技术科长与丙公司谈判。丙公司得知此消息后，主动大幅

度降价至10万美元与甲签约。

问题：(1)如何评论甲公司安排谈判人员的做法?

(2)如何评论丙公司大幅度降价的做法?

分析：

1、这是商务谈判战术中典型的兵不厌诈。在这个商务谈判中，甲公司采用

了兵不厌诈战术，让丙公司认为自己无意和他合作，主动降价。以期更低的价格

达成交易。

2、丙公司中计，这在商业谈判中是不可取的。没有坚持自己的底线。

商务谈判案例分析 (2) 中国某公司与美国公司谈判投资项目。其间双方对原工厂的财务帐目反映的

原资产总值有分歧。

美方：中方财务报表上有模糊之处。

中方：美方可以核查。

美方：核查也难，因为被查的依据就比可靠。

中方：美方不应该空口讲话，应有凭据证明查帐依据不可靠。

美方：所有财务证均系中方工厂所造，我作为我国人无法一一核查。

中方：那贵方可以请信得过的中国机构协助核查。

美方：目前尚未找到可以信任的中国机构帮助核查。

中方：那贵方的断言只能是主观的不令人信服的。

美方：虽然我方没有法律上的证据证明贵力帐面数字不合理，但我们有经验，贵方的现有资产不值帐面价值。

中方：尊敬的先生，我承认经验的宝贵，但财务数据不是经验，而是事实如果贵方诚意合作，我愿意配合贵方查帐，到现场一一核对物与帐。

商务谈判的经典案例

商务谈判的经典案例有很多，下面列举一个关于价格谈判的案例：

案例概述：

一家中国公司与一家美国公司就购买某种原材料进行谈判。在谈判初期，美国公司提出了高昂的价格，而中国公司则认为价格过高，不符合市场行情。双方在价格问题上产生了分歧。

谈判过程：

在谈判过程中，中国公司采取了多种策略来与美国公司进行交涉。首先，他们强调自身作为大客户的优势，指出自己的购买量很大，希望获得更优惠的价格。同时，他们也向美国公司展示了其他供应商的价格，以证明美国公司的价格确实偏高。

此外，中国公司还利用了美国公司急于成交的心理，指出如果不能达成协议，那么美国公司可能会失去进入中国市场的机会。而且，他们还强调了自身在技术方面的优势，希望能够通过技术合作来降低价格。

最终，经过多轮谈判，双方在价格问题上达成了共识。美国公司同意降低价格，而中国公司则承诺增加购买量并与美国公司保持长期合作关系。

案例分析：

这个案例中，中国公司在谈判中采取了多种策略来与美国公司进行交涉。他们利用自身作为大客户的优势，展示了其他供应商的价格，并利用美国公司急于成交的心理来达成协议。此外，他们还强调了自身在技术方面的优势，希望能够通过技术合作来降低价格。

通过这个案例，我们可以看到商务谈判中的多种策略和技巧。首先，了解市场行情和对方公司的情况是非常重要的。其次，利用自身优势和对方弱点来与对方进行交涉也是非常关键的。最后，灵活运用各种谈判策略和技巧，并保持良好的沟通和关系也是达成协议的重要因素。

十二个经典实用的商务谈判案例及解析

一、产品谈判案例

（一）案例

公司A和公司B是同行，一直是竞争对手，公司A在今年的年度招投标会上获得最高分，获得了项业务，公司B被淘汰，公司A的代表与公司B的负责人在谈判，公司B要求公司A将合同价格提高一些，以缩小双方之间的价格差距，而公司A不愿意这么做，他们担心这样的做法会降低公司的利润。

解析

此外，公司A可以尝试为公司B提供定制服务，以提供更多的便利，例如为公司B的客户提供折扣，或者提供更多的售后服务，帮助他们更快地取得收益。

二、服务谈判案例

（二）案例

解析

在这种情况下。

商务谈判案例

商务谈判案例700字

某国际贸易公司与一家中国制造商进行商务谈判的案例是一个典型的跨文化商务谈判案例。这个案例中涉及的问题有价格、质量、交货期等方面。本文将对该谈判案例进行分析，并提出一些建议以促成谈判的成功。

在这个案例中，国际贸易公司希望从中国制造商购买一批产品，并在谈判中提出了他们对于价格和质量的要求。然而，中国制造商却对国际贸易公司的要求感到不满，认为价格过低而且质量要求过高。这引发了双方之间的矛盾与争议。

首先，在这个案例中，双方在价格和质量方面存在差异。国际贸易公司希望以低于市场价格的价格购买产品，这一要求对于制造商来说是一种压力。为了解决这个问题，双方可以进行进一步的协商，以找到双方都能接受的价格。国际贸易公司可以采取一些策略，比如在购买更大数量的产品时给予折扣，或者在销售方面提供一些附加价值。而制造商则可以通过提高产品的附加值，或者寻找附加的销售渠道来增加利润。通过这种方式，双方可以达成一个平衡的价格。

其次，双方在质量方面也存在分歧。国际贸易公司希望产品能够符合一些国际质量认证标准，而制造商认为这种要求过于严苛。在这种情况下，双方可以进行充分的沟通与交流，以达成一致。国际贸易公司可以提供一些技术支持与培训，以帮助制造商提高产品的质量。制造商则可以积极采取一些措施，比如

加强内部质量管理体系，增加质检员的数量等，以提升产品的质量。通过这种方式，双方可以达成一个共同认可的质量标准。

最后，双方还需要在交货期方面进行协商。国际贸易公司希望尽快收到产品，而制造商则需要一定的时间来生产和交货。在这种情况下，双方可以通过制定一个合理的交货时间表来达成一致。国际贸易公司可以提供一些灵活的交货期，以迎合制造商的生产计划。制造商则可以尽量缩短生产周期，以满足国际贸易公司的需求。通过这种方式，双方可以达成一个合理的交货期。

商务谈判案例及技巧

商务谈判案例及技巧(5篇)

商务谈判案例及技巧1

某市百货大楼为了更多地吸引顾客，提高商店信誉和知名度，作出这样一条规定：凡在百货大楼购买的商品，如果购后顾客觉得不如意，只要未损坏商品原样，均可在10个月内退货。这条规定作出后，在社会上引起了强烈的反响，顾客剧增，日销售额直线上升。但是在这过程中也遇到了一些具体的问题。

顾客宋某，系市建筑工程公司工人，半月前在大楼鞋帽商场买了一双广东皮鞋，价格为290元。在这个半月中，他发现鞋帮开胶，鞋底也有轻微断裂。于是他到商店要求退货。柜台营业员认为鞋类属于特殊商品，穿用后已不能再行出退货，且鞋帮开胶的主要原因是剧烈运动造成的，属人为原因;鞋底断裂虽属质量上的事故，但也和运动有直接关系，因此不同意退货，但同意给予修补，其费用由商场负责。

而这位顾客认为，鞋坏主要是质量不过关造成的，坚持退货。双方互不相让，发生争执，最后这位顾客找到商店负责顾客投诉商管科。商管科的同志认为，这位顾客的要求有一定道理，商店应该对这起质量事故负责任，但考虑到实际情况，此鞋经修补后还有使用价值，故建议鞋帽商场与顾客协商，按修补处理，并给顾客一定的经济补偿。

但鞋帽商场领导认为，鞋是由业务部门组织进来的，商品发生质量事故理应有业务部门向厂商索赔，商场不能承担其责任。这位顾客又找到了业务科。业务科认为我们大批量进货，不可能因一两双鞋而找厂家，况且业务科只管进货前的质量事故，商品在销售过程中发生的质量事故，应由鞋帽商场负责。

这位顾客在商店各科室手到推诿，冷落，感到非常气愤。一怒之下找到了市消费者协会，要求对此作出公正合理的仲裁。市消费者协会认真听取了顾客的意见，和商场进行了沟通，并委托质量检验部门对皮鞋进行了严格检验。

商务谈判案例分析

商务谈判是指不同公司或个人之间为了达成其中一种合作关系、解决

争议或共同开展项业务而进行的交流和协商的过程。这类谈判通常需要双

方就各自的利益和需求进行讨论，并尝试找到一种权衡双方利益的解决方案。下面将以一个关于合作项目的商务谈判案例为例，进行对商务谈判的

分析。

本次商务谈判的案例是关于两家公司合作开展一项新项目的谈判。公

司A是一家专注于生物技术研发的公司，公司B是一家制药公司。公司A

拥有一种新型药物的专利，而公司B希望与公司A合作，共同开发和推广

这种药物。

在这次商务谈判中，双方的目标都是实现共赢，并最大化双方的利益。但是，双方在利益分配、市场推广和专利权等问题上存在分歧。下面将分

析双方的谈判策略和进程。

首先，双方应该明确双方的利益和需求，对各自的底线进行确定。公

司A希望能够最大化获取专利权的利益和技术转让费用，同时希望公司B

提供市场推广和销售渠道方面的支持。而公司B则希望能够获得药物的独

家销售权和更多的利润分成。这些需求和利益将作为双方在谈判过程中的

参考和依据。

其次，双方需要制定谈判策略。对于公司A来说，他们可以在技术转

让费用和专利权开放的问题上做让步，以换取公司B提供更多的市场推广

支持和销售平台。对于公司B来说，他们可以提出更多的利润分成要求，

以确保自己能够获得合作项目中的更多利润。

在谈判过程中，双方应该展示出积极的合作意图，并尝试在问题上进行妥协和达成共识。他们可以通过互相了解和尊重对方的利益和需求，寻找共同的合作点，并一起制定合作计划和目标。

在达成协议之前，双方还应该参考行业相关法律和政策，确保合作项目的合法性和可行性。他们可以与律师和专业人士合作，确保合作协议的合规性和安全性。此外，双方还可以在协议中约定争议解决机制，以便在未来出现纠纷时能够得到迅速和有效的解决。

简短商务谈判经典案例6篇

简短商务谈判经典案例 (1) 沟通是心灵与心灵之间的桥梁，沟通是两个人倾听对方心声。随着年龄的增

长，我们与父母之间的沟通变少了，取而代之的是饭后的一声声震撼心灵的关门

声，是我们和父母之间的沉默和争吵。

我的爸爸妈妈一直很看重我的学习成绩，其实，我知道他们也是为我好，可

是有时候我也需要一个属于自己的空间。我想有一个自己的学习的时间，我想有

一个自己的休息时间……可是，我的这些想法都只是藏在心里，并没有和爸爸妈

妈说，说出来怕他们生气，又说我什么不想好好学习，什么翅膀长硬了，不听

话……

爸爸妈妈，我已经学会安排自己的时间了，你们可以放心了，我知道自己的

任务是什么，作为一名学生，我当然知道我的首要任务是学习，但是，我也需要

休息，我也要玩耍，毕竟我还是一个小孩子……

爸爸妈妈，一次考试没考好并不代表我永远都考不好，考不好，我知道，我

的心情也不好，所以你们不要再责备我了，不要在因为一次没考好就对我板着脸

了，你们这样我的心情只会更加的低落，爸妈，不要再因为我一次没考好，你们

就为我找补习班，我知道你们是希望我能够学的更好，但是，我希望你们能够听

一听我的想法，我需要你们耐心的倾听……

爸爸妈妈，我会做一个好孩子，我会认真的做每件事情，我会好好的孝敬你

们，只是爸爸妈妈，我希望你们对我多一点的信任，给我多一些机会，有足够的

时间让我证明给你们看，让你们看看你们的孩子是多么的精彩……

爸爸妈妈，其实我也很优秀，只是你们没有发现，请你们不要在再我的面前

说别的孩子又取得了什么样的成绩了，我知道你们是希望我也可以像别人一样的

十二个经典实用的商务谈判案例和解析

十二个经典实用的商务谈判案例与解析案例一：

中方某公司向国某公司出口丁苯橡胶已一年，第二年中方又向方报价，以继续供货。中方公司根据国际市场行情，将价格从前一年的成交价每吨下调了120美圆(前一年1200美圆/吨)方感到可以接受，建议中方到国签约.中方人员一行二人到了汉城该公司总部，双方谈了不到20分钟，方说：“贵方价格仍太高，请贵方看看国市场的价格，三天以后再谈。”中方人员回到饭店感到被戏弄，很生气，但人已来汉城，谈判必须进行。

中方人员通过有关协会收集到国海关丁苯橡胶进口统计，发现从哥伦比亚、比利时、南非等国进口量较大.中国进口也不少，中方公司是占份额较大的一家。价格水平南非最低但高于中国产品价。哥伦比亚、比利时价格均高于南非。在国市场的调查中，批发和零售价均高出中方公司的现报价30%一40%，市场价虽呈降势，但中方公司的给价是目前世界市场最低的价。为什么国人员还这么说?中方人员分析，对手以为中方人员既然来了汉城，肯定急于拿合同回国.可以借此机会再压中方一手。那么方会不会不急于订货而找理由呢?中方人员分析，若不急于订货，为什么邀请中方人员来汉城?再说方人员过去与中方人员打过交道.有过合同，且执行顺利，对中方工作很满意，这些人会突然变得不信任中方人员了吗?从态度看不像，他们来机场接中方人员.且晚上—起喝酒，保持了良好气氛。从上述分析，中方人员共同认为：方意在利用中方人员出国心理，再压价。根据这个分

析，经过商量中方人员决定在价格条件上做文章。总的讲，态度应强硬，(因为来前对方已表示同意中方报价)，不怕空手而归。其次，价格条件还要涨回市场水平(即1200美元/吨左右)。再者不必用二天给方通知，仅一天半就将新的价格条件通知方。

商务谈判经典案例8篇

商务谈判经典案例 (1) 中方某公司向韩国某公司出口丁苯橡胶已一年，第二年中方又向韩方报价，

以继续供货。中方公司根据国际市场行情，将价从前一年的成交价每吨下调了

12美圆(前一年1200美圆/吨)韩方感到可以接受，建议中方到韩国签约.中方人

员一行二人到了汉城该公司总部，双方谈了不到20分钟，韩方说：“贵方价格仍

太高，请贵方看看韩国市场的价，叁天以后再谈。”中方人员回到饭店感到被戏

弄，很生气，但人已来汉城，谈判必须进行。中方人员通过有关协会收集到韩国

海关丁苯橡胶进口统计，发现从哥伦比亚、比利时、南非等国进口量较大.中国

进口也不少，中方公司是占份额较大的一家。价格水平南非最低但高于中国产品

价。哥伦比亚、比利时价格均高于南非。在韩国市场的调查中，批发和零售价均

高出中方公司的现报价30%一40%，市场价虽呈降势，但中方公司的给价是目前

世界市场最低的价。为什么韩国人员还这么说?中方人员分析，对手以为中方人

员既然来了汉城，肯定急于拿合同回国.可以借此机会再压中方一手。那么韩方

会不会不急于订货而找理由呢?中方人员分析，若不急于订货，为什么邀请中方

人员来汉城?再说韩方人员过去与中方人员打过交道.有过合同，且执行顺利，对

中方工作很满意，这些人会突然变得不信任中方人员了吗?从态度看不像，他们

来机场接中方人员.且晚上—起喝酒，保持下良好气氛。从上述分析，中方人员

共同认为：韩方意在利用中方人员出国心理，再压价。根据这个分析，经过商量

中方人员决定在价格条件上做文章。总的讲，态度应强硬，(因为来前对方已表

商业谈判案例分析8篇

商业谈判案例分析 (1) 与父母相处自从我们呱呱落地，是父母把我们带到这个世界上，是父母赋予

我们生命。每一个人成长都离不开父母的细心照料。父母就是我们的朋友，也是

我们的老师。

有一次，我与妈妈发生了争吵，我一气之下竟然给了跑出家门，我哭着对妈

妈说：“神经病，脑子有问题!”之后我躲在一个废屋子里哭那是我好伤心还伤心。

后来我想想，毕竟我是她的儿子，这样，真不应该。但是却难以启齿。

直到第二天，我回到家，我鼓起勇气主动向妈妈到了歉，妈妈也给我到了歉，

我们又恢复了以前的感情。这就说明父母与孩子相处少不了沟通，沟通就好像是

一座桥，把父母与孩子之间的感情紧紧相连。与父母相处有许多好办法，可以把

自己心里想的事说给父母听，与父母一起分忧，如果父母也有这样的经历，也可

以与你一起交流，你就与父母达成了共识，这样感情就会与日俱增了!

平时，我们应该多体谅父母，多关心父母，在父母心情不好的时候，尽量做

一些父母开心的事情，例如主动帮父母做做家务，记住父母的生日，在他们生日

的时候向他们道一声生日快乐。还有最重要的是孝敬父母，俗话说：“百善孝为

先。”每当父母下班回到家里时，一定非常劳累和疲倦，这时候，你可以去问候

他们一下，关心她们，可以给她们捶捶腿，捶捶背。

我相信，只要家庭有这样的感情，一定是一个和谐，充满欢声笑语的家庭!

商业谈判案例分析 (2) 美国 Y 公司向中国石家庄工厂销售了一条彩色电视机玻壳生产线，经过安

装后，调试的结果一直不理想，一晃时间到了圣诞节，美国专家都要回家过节。

于是全线设备均要停下来，尤其是玻璃熔炉还要保温维护。美方人虽过节是

商务谈判的实例（精选16篇）

商务谈判的实例篇1

日本一家著名的汽车公司在美国刚刚“登陆”时，急需找一家美国代理商来为其销售产品，以弥补他们不了解美国市场的缺陷。当日本汽车公司准备与美国的一家公司就此问题进行谈判时，日本公司的谈判代表路上塞车迟到了。美国公司的代表抓住这件事紧紧不放，想要以此为手段获取更多的优惠条件。日本公司的代表发现无路可退，于是站起来说：“我们十分抱歉耽误了你的时间，但是这绝非我们的本意，我们对美国的交通状况了解不足，所以导致了这个不愉快的结果，我希望我们不要再为这个无所谓的问题耽误宝贵的时间了，如果因为这件事怀疑到我们合作的诚意，那么，我们只好结束这次谈判。我认为，我们所提出的优惠代理条件是不会在美国找不到合作伙伴的。”

日本代表的一席话说得美国代理商哑口无言，美国人也不想失去这次赚钱的机会，于是谈判顺利地进行下去。

案例分析：进攻式开局策略是指通过语言或行为来表达己方强硬的姿态，从而获得对方必要的尊重，并借以制造心理优势，使得谈判顺利地进行下去。采用进攻式开局策略一定要谨慎，因为，在谈判开局阶段就设法显示自己的实力，使谈判开局就处于剑拔弩张的气氛中，对谈判进一步发展极为不利。

进攻式开局策略通常只在这种情况下使用：发现谈判对手在刻意制造低调气氛，这种气氛对己方的讨价还价十分不利，如果不把这种气氛扭转过来，将损害己方的切身利益。

本案例中，日本谈判代表采取进攻式的开局策略，阻止了美方谋求营造低调气氛的企图。

进攻式开局策略可以扭转不利于己方的低调气氛，使之走向自然气氛或高调气氛。但是，进攻式开局策略也可能使谈判一开始就陷入僵局。