外贸开发信(西班牙语版)(推荐文档)
不同国家的开发信模板,都在这里了,让你订单不断!
不同国家的开发信模板，赶紧码住！虽然开发信是每个业务员的必备技能，但关于如何写好开发信，很多人还是摸不着头脑。
下面跟大家分享一些外贸大神常用的开发信模板，告诉你如何针对不同国家的客户，撰写出有吸引力的开发信内容。
五大洲开发信模板1、北美国家的客户（美国、加拿大、墨西哥等）Hi，Mr. XXX，Have a nice day！Quality is life，customer first！XXX Co., Ltd have 16 years experience in some product （你的产品名称），Our market is AMERICA. Our core competencies are * and *，Our sales pitch is WITH US YOUR MONEY IN SAFE YOUR BUSINESS IN SAFE.WISH TO BE your honest dealer and trustworthy supplier in China.We can accept payment by PAYPAL.(The easy way to pay money for American customers)Just contact me. I am always waiting for you.Thanks & Best regardsKim2、欧洲国家的客户（英国、法国、意大利等）Hi XXX，ABC Co，LTD is Product Business Model in China. We had the honor to service the 2nd big distributor / XXXX Company in UK；XXXX Company in USA；XXXX Company in Dubai；All our items are coming with certification and we have special team work for after sales service.We are ready for signing contact with you in case you need it，as honest dealer we never crook our customers (安全感).(TIME IS MONEY) for you and for us. So we have professional production line and staff who are making nice quality in short time. (质量、时间)Attachment is new items and some information about our best seller，our factory and certificate, I hope we can have long term business with you in near future.Thanks & Best regards!Kim3、中东客户（沙特、伊朗、科威特、伊拉克、阿联酋等）Dear XXX，BEFORE READING MY EMAIL, PLEASE BE SURE THAT I AM REALLY HOPE WE CAN BE FRIENDS EVEN WE DONOT HAVE ANY BUSINESS. (首先用一种舒缓的感觉拉近与客户间的距离)Our ABC COMPANY have 10 years Professional experience in Middle EAST Market, We have served many biggest company around the world such as A公司，B公司，C公司etc. (客户鉴证显示公司实力和产品质量) and we are top in condensation and addition cured PRODUCT filed.We trust you will like our quality and our service. We can offer you very perfect price and very nice quality. And also we sign contact with you be more safe. And we can full refund moneyback to you if there is any quality problem. We trust that with us your money will be in safe and your business will be in safe. As quality is our culture，so we hope you give us a chance to serve you and we believe that you will be happy with us. I send you some of our best seller data sheet. Please check it follows.Contact me if you need any help in China，and please remember I really hope we can be good friends even you don’t do business with us，please remember this is Kim.Thanks & Best regards，Kim4、南美国家的客户（巴西、阿根廷、哥伦比亚、委内瑞拉等）Hi Dear XXX，Are you interested in saving some money？Are you interested in good quality and nice price？And are you interested in small order with fast delivery？（提问的方式投其所好）So please let you know we can offer all this for you，ABC product is the TOP product factory in China more than 10 years. Below is our best seller，please check it. Any interested，more information & FREE SAMPLE(免费样品投其所好) will be provided for you reference.Hope to hear from you soon. Good Business Start Here！Thanks & Best regardsKim5、澳洲国家的客户（澳大利亚、新西兰）Dear Mr XXX，It’s really my pleasure to write this email and I hope even we don’t do business we can be good friend，as we really like Australian people so much，as you are very nice, friendly and honest in your life and business，so I hope we can be friend，my name is Kim form ABC PRODUCT professional manufacture in China. And we got your information from Alibaba.We trust that our quality and price will give you an edge over your competitors. So hope we can have a long term business with you. Below is our best seller PRODUCET. Please check it. I hope you like any of them，and feel free to contact me if there is any help I can do for you here in China as really hope we can be friend even without business.Hope to hear from you soon.Thanks & Best regardsKim以上模板一定要根据自己公司的实际情况来做调整！切记！不可照搬！不同国家沟通交流注意事项1、跟北美客户沟通交流的注意事项：A、要开门见山；B、简单说明，不要复杂的表达；C、态度认真，要有很强的时间观念；D、用企业邮箱，尽量不用免费的QQ邮箱和个人邮箱；E、交流用语用we代替I；F、他们喜欢用PayPal作为支付工具。
西班牙语正式书信范文
竭诚为您提供优质文档/双击可除西班牙语正式书信范文篇一：西班牙语信函模版篇二：西班牙语书信格式西班牙语书信格式目前私人信函有用手写的，也有用打字机或电脑书写的。
用手书写时，要求字迹清楚，以便利对方阅读．(一)写信地点和写信日期写信地点和写信日期要书写清楚。
以使收信人一见便知道信来自何处，何时发出，便于复信．写信地点和写信日期占一行，成为全信的第一行写在信纸的右上角，即从信纸中心线略偏右的地方写起。
先写写信地点，盾写写信日期。
这里的地点只需写城镇名字，街名、门牌号等可不必写上，城镇名字后需加逗号，例如，sevilla，19dediciembrede1981，日期的书写形式一般有下列几种：19dediciembrede1981；diclembre19,1981；19dedic.1981；19-xII-1981书写时要注意下列几点，1)年份应完全写出，不能以8l代替]981，2)月份一般用西班牙文名称，，也可写罗马字来代替，但在正式信件中就应该用西班牙文名称。
3)在家信或给熟悉的朋友的信中，月份名称可用缩写形式．注意如abril，mayo等因为词短，习惯上不用缩写。
在一般事务，商业和外交信函中都不用缩写形式．4)日期一般采用2，3、4……31的基数词，但l应写成primero，或写成1o5)若先写月份和日期，则须用逗号与年份分开．(二)收信人姓名和地址(也称封内地址)收信人姓名和地址要写在信纸的左上方，即从信纸的左边起顶格开始写，低于写信地点和写信日期行。
收信人的姓名和地址书写顺序如下：1)尊称：(se?or；se?ora，se?orita,don,do?a)和姓名2)头衔3）街名和门牌号码4）区名5）城镇名6）省名或州名7）国名例如：se?orJuliogonzálezRuizDirectordelDiarioVoZRosa1es，30．Jerezde1aFrontera(cádiz)espa?a．视与收信人的熟悉程度，在此项中，可省去一部份，如省去头衔，或者全部省去。
外贸开发信推荐信(3篇)
第1篇您好！我是[您的姓名]，来自[您的公司名称]，专门负责[您的职位或部门]，非常荣幸有机会向您推荐我们的产品/服务。
在此，我诚挚地希望通过这封开发信，能为您介绍我们的产品/服务，并探讨双方未来合作的可能性。
首先，请允许我简要介绍一下我们的公司。
成立于[成立年份]，[您的公司名称]是一家专注于[公司主营业务]的知名企业。
我们凭借卓越的品质、创新的技术和完善的售后服务，在业界树立了良好的口碑。
经过多年的发展，我们的产品/服务已经远销[主要市场]，并得到了众多客户的认可。
以下是我们的一些主要产品/服务特点：1. 高品质产品：我们严格遵循国际质量标准，确保每一件产品都经过严格检测，品质卓越。
2. 创新设计：我们的设计团队紧跟市场趋势，不断创新，为用户提供新颖、实用的产品。
3. 专业服务：我们拥有一支专业的销售和技术支持团队，为您提供全方位的服务，包括产品咨询、技术指导、物流配送等。
4. 合理的价格：我们致力于为客户提供物有所值的产品，通过合理的定价策略，帮助客户降低成本，提高效益。
关于我们的产品/服务，以下是一些具体案例：- 案例一：[具体案例描述，包括产品/服务特点、应用场景、客户评价等]- 案例二：[具体案例描述，包括产品/服务特点、应用场景、客户评价等]- 案例三：[具体案例描述，包括产品/服务特点、应用场景、客户评价等]我们相信，这些案例足以证明我们的产品/服务在市场上的竞争力。
在此，我们也非常期待与贵公司建立合作关系，共同开拓市场，实现互利共赢。
为了更好地了解贵公司的需求和期望，以下是我们的一些合作建议：1. 市场调研：我们将根据贵公司的市场定位和需求，进行详细的市场调研，以确保我们的产品/服务能够满足您的需求。
2. 产品定制：根据贵公司的具体要求，我们可以提供定制化的产品/服务，以满足您的特殊需求。
3. 联合推广：我们可以与贵公司共同策划并实施市场推广活动，扩大品牌影响力，提高市场占有率。
外贸开发信
外贸开发信
尊敬的(客户/合作伙伴)：
我是来自(公司名称)的(姓名)，非常荣幸能够给您发送这封开发信。
我希望能够与您建立长期的合作关系，共同开拓国际市场。
首先，我想简要介绍一下我们公司。
我们是一家专注于外贸业务的企业，拥有多年的丰富经验和专业团队。
我们主要从事(产品/服务)的生产和销售，产品质量可靠且价格合理。
我们非常重视与客户的合作关系，我们相信合作的基础是互信和互利。
因此，我们致力于提供优质的产品和完善的售后服务，确保客户的满意度。
我们深知客户的需求是多样化的，因此我们也提供定制服务，以满足不同客户的个性化需求。
在开展合作过程中，我们也注重与客户的沟通和交流。
我们愿意倾听客户的意见和建议，以更好地改进我们的产品和服务。
我们希望能够与客户建立互信和长期稳定的合作关系。
如果您对我们的产品和服务感兴趣，希望与我们合作或者了解更多信息，请随时与我们联系。
我们期待与您合作的机会，共同开发国际市场，共创美好未来。
再次感谢您抽出时间阅读这封信件，期待您的回复。
祝好！
(您的姓名)
(公司名称)
(联系方式)。
商务西班牙语信函格式
1.Encabezamiento 信的开头部分（包括信头、写信日期地点、收信人基本信息、事由，文号，称呼等项内容）a)Membrete 信头（包括写信人的基本信息，如企业名称 nombre de la empresa 、地址direcci ón、电话 número de tel éfono 、传真 número de fax 、电子邮件 direcci óndeemail 等。
）信头一般印刷在信笺上端中央位置(normalmente aparece impreso en el centro de la parte superior del papel)Ejemplo (信头示例）:BLANCO SUR, S.A.c/General Paz, 146Tel éfono: (541)24453991834 Temperly , Buenos Airesb) Lugar y fecha 写信地点与日期地点在前，日期在后，一般书写在信头的右下方 2 至 6 行的距离。
写信地点只写城市名。
如：BLANCO SUR, S.A.c/General Paz, 146Tel éfono: (541)24453991834 Temperly, Buenos AiresBuenos Aires, 25 de julio de 2007书写日期的几种方法1.Beijing, 30 de agosto de 2006(此种方法比较规范和常用)2.Beijing, 30-agosto-20063.Beijing, agosto 30 de 20064.Beijing, agosto 30, 2006c) Datos del destinatario收信人信息(一般包括：缩写的礼貌称谓t ítulo civil abreviado, 姓名 el nombre y los apellidos,职务cargo,公司名称nombre de empresa, 街名和门牌号码calle y n mero,ú邮政编码código postal，城市ciudad)。
外贸业务员开发信模板
外贸业务员开发信模板
尊敬的客户，
我是您所在地区的外贸业务员，我非常荣幸地给您发送这封开发信。
我注意到您在过去的几个月里对我们公司的产品表现出了浓厚的兴趣，并且对我们的产品质量和价格给予了高度评价。
正因如此，我想进一步了解您的需求，并与您合作。
我们的公司是一家专注于生产和销售优质产品的企业。
我们拥有先进的生产设备和精湛的技术团队，以及严格的质量控制流程，以确保每个产品都符合高质量标准。
与此同时，我们还提供竞争力的价格，并且能够满足您的量大的需求。
我深知质量和可靠性在采购过程中的重要性。
因此，我想借此机会邀请您来参观我们的生产基地，并与我们的技术团队进行面对面的交流。
我们将非常乐意提供各种样品和规格，以满足您的具体需求，并确保您对我们的产品有更全面的了解。
我们的目标是建立长期稳定的合作关系，因此我们将不遗余力地为您提供一流的服务。
我们的售后团队将跟踪您的订单，确保及时交付，同时提供完善的技术支持和解决方案。
如果您对我们公司的产品和服务有任何进一步的疑问或者需要一些更具体的信息，我将非常乐意回答您的问题。
您可以通过以下联系方式与我联系：[您的联系方式]。
再次感谢您的兴趣和支持，期待与您的合作！
最诚挚的问候，[您的姓名]。
很经典的外贸开发信范文
很经典的外贸开发信范文1.Dear Sirs,We owe your name and address to the Commercial Counselor’s Office of the Swedish Embassy in Beijing who have informed us that you are in the market for Textiles. We avail ourselves of this opportunity to approach you for the establishment of trade relations with you.We are a state-operated corporation, handling both the import and export of Textiles. In order to acquaint you with our business lines, we enclose a copy of our Export List covering the main items sup pliable at present.Should any of the items be of interest to you, please let me know. We shall be glad to give you our lowest quotations upon receipt of your detailed requirements.In our trade with merchants of various countries, we always adhere to the principle of equality and mutual benefit. It is our hope to promote, by joint efforts, both trade and friendship to our mutual advantage. We lookforward to receiving your enquiries soon. Yours faithfully, Encl.2.Dear Mr SmithWish you enjoy a great day!I would like to introduce myself. I am Stone Lee and I represent Efront Digital Textile company in Hangzhou, China. We are glad to know that you are a large retail enterprise in USA to deal with …… I was referred by friend in USA retail business who is familiar with your corporation.As a professional manufacturer, I would like to introduce our products to you and offer you a quote.We are a manufacturer of household textile products, including chenille bedspread, Spanish bedspread, tapestry wallhanging, throw, tapestry cushion, chenille carpet, upholstery fabric and more which are all digital jacquard machine weaved by import looms(16 in total from German and Italy). The catalogue I attached includes just some of our high quality products. Please visit our website atWe have passed throughISO9001:2000;ISO14001:2004;ecological textile certification.It would be our pleasure to begin a business relationship with you and supply your stores with our quality products,.Sincerely yours,3.Dear Mr. Steven Hans,We get your name and email address from your trade lead on that you are in the market for ball pen. We would like to introduce our company and products, hope that we may build business cooperation in the future.We are factory specializing in the manufacture and export of ball pen for more than six years. We have profuse designs with series quality grade, and expressly, our price is very competitive because we are manufactory, we are the source. You are welcome to visit our website which includes our company profiles, history and something latest designs.Should any of these items be of interest to you, please let us know, We will be happy to give you details.As a very active manufactures, we develop new designs nearly every month, If you have interest in it, it`s my pleasure to offer news to you regular.Best regards,Dafu Wong4.Dears :Good day! This is Mickel from China. We are writing to you to establish long-term trade relations with you.From your company web,we get to know that your company is an influence company in your business and are dealing with razor barbed wire.We would like to take this opportunity to introduce our company and products.We are a leading company with many years' experience in wire mesh export business. Our products are razor barbed wire,which enjoy popularity in Middle East & Europe markets.You may also visit our online company introduction, which includes our latest product line.Should any of these items be of interest to you, please let us know. We will be happy to give you a quotationupon receipt of your detailed requirements.We look forward to receiving your enquires soon. Sincerely, Mickel LiuCompany:Add:Contact:Tel：Fax：URL:5 Dear Sir,This is XX from a manufacturer specializing in producing XXX in China.We have been in this industry for over 10 years,please have a look at our website:XXX,you will find there are many products same as the ones you displayed.Anyway,you could find some other items which you can also put on your market.Any inquiries on the XXX please do not hesitate to contact us.We are looking forward to establish win-win business relations with you.Many Thanks & Best Regards。
西班牙语外贸商务信件优秀参考模版
1. 请求建立商业关系Rogers Chemical Supply Co. 10E.22Street Omaha8,Neb Gentlemen:Hemos obtenido su nombre y dirección de ARISTO SHOES,MILAN,y escribimos esta carta para inquirir si usted está dispuesto a establecer relación comercial con nosotros. Hemos sido importador por muchos años. Ahora estamos interesados en extender nuestro rango y pedimos sus catálogos y cotizaciones. Si sus precios son competitivos, deseamos tramitar un significativo volumen de negocios. Esperamos su respuesta.Rogers Chemical Supply Co. 10E.22Street Omaha8,Neb Gentlemen: We have obtained your name and address from Aristo Shoes, Milan , and we are writing to enquire whether you would be willing to establish business relations with us. We have been importers of shoes for many years. At present, We are interested in extending our, range and would appreciate your catalogues and quotations.If your prices are competitive we would expect to transact a significant volume of business. We look forward to your early reply.Very truly yours 自米兰职权里斯托鞋类公司取得贵公司和地址，特此修函，祈能发展关系。
外贸开发信 (2)
外贸开发信一、引言尊敬的合作伙伴，我是XX公司的销售代表，非常荣幸能够与您建立联系。
我希望通过这封信，向您介绍我们公司的产品和服务，并探讨我们可能的合作机会。
我相信我们公司的产品与您的业务需求相符，并且我们具备与您建立稳固合作关系的潜力。
二、公司介绍我们公司是一家专注于外贸业务的企业，拥有多年的经验和专业的团队。
我们致力于为客户提供高质量的产品和卓越的服务。
2.1 产品特色我们的产品主要涵盖XX、XX和XX等多个领域。
我们的产品具有以下特色：•高质量：我们严格控制产品质量，确保每一件产品都符合相关质量标准。
•创新设计：我们拥有专业的设计团队，不断推出具有创新设计的产品，以满足客户的需求。
•竞争力价格：我们与供应商建立了长期合作关系，以获得更有竞争力的价格，为客户节省成本。
2.2 服务优势我们的服务优势主要包括：•及时反馈：我们秉承客户至上的原则，在客户提出问题或需求时，我们会尽快给予反馈，并提供解决方案。
•快速交货：我们有完善的物流体系，能够快速、准确地将产品交付给客户。
•售后保障：我们提供完善的售后服务体系，确保客户能够享受到优质的售后服务。
三、合作机会我们希望能够与您建立长期稳定的合作关系，并共同发展。
结合我们的产品优势和服务优势，我们相信我们的合作能够取得互惠互利的效果。
下面是我们希望与您合作的方式：3.1 代理合作我们欢迎您成为我们的产品的代理商。
作为我们的代理商，您将享有以下权益：•独家代理权：我们将给予您在特定地区内的独家代理权，提供良好的市场竞争环境。
•优惠价格：作为我们的代理商，您将获得更有竞争力的价格，以增加您的利润空间。
•市场支持：我们将为您提供市场推广支持，包括宣传材料、展会支持等。
3.2 采购合作如果您对我们公司的产品感兴趣，但不希望成为代理商，我们也欢迎与您建立采购合作关系。
作为我们的采购合作伙伴，您将享受到以下优势：•灵活的订单数量：我们将根据您的需求进行量身定制，根据您的订单数量进行生产。
(完整版)西班牙语信函模版
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正式请求，
礼貌
我们对接受 / 获得...很有兴
Estamos interesados en
正式请求，
礼貌
趣。
obtener/recibir...
我必须问您是否 ...
Me atrevo a preguntarle
正式请求，
礼貌
si...
您建议 ...吗？
y quisiéramos saber...
从您的广告宣传中我们知
Entendemos según su
正式请求，直接
道，您生产 ...
anuncio publicitario que
ustedes producen...
我们的意向是 ...
Es nuestra intenció
..正. 式意向声明，直接
Apreciado Sra. Pérez:
正式，女性收信者， 已婚， 姓
名详
尊敬的史密斯小姐，
Apreciada Srta. Pére
z:正式，女性收信者， 未婚， 姓
名详
尊敬的史密斯女士 / 小姐，
Apreciada Sra. Pérez:
正式，女性收信者，姓名详，
婚姻状况不详
亲爱的约翰 史密斯，
Agradeceríamos si
正式请求，
非常礼貌
关详细信息，我们将不胜感
pudiera enviarnos
激。
informaciónmás
detallada en cuanto a...
如果您能⋯ ，我将非常感激。
Le agradecerí
正a 式请求，
外贸开发信函范文(汇总6篇)
外贸开发信函范文(汇总6篇)周二的会议，的确不尽人意，从我个人的角度来说，对自己这半年的工作总结并不全面，下半年的工作计划也并不清楚。
借此机会，再次审视自我，认清自我，同时确立自己明确的工作目标。
从12月底来公司到6月，这段时间的工作总结如下：1. 刚到公司，前两个月比较茫然，但我一心想着把工作做好，进入工作状态。
初来乍到，学习是非常重要的，当然外贸布优秀的同事给了我不少帮助，从熟悉产品到开发新客户，一步步走来，过程虽然艰辛，但结果总是给人鼓舞。
通过一系列的培训，产品知识，到电话营销，我知道了作为一个外贸业务员如何开始工作，进入状态，取得订单。
开始的两个月，没有任何平台，这是公司对我的考验，也是我自己对自己的考验。
就如野外拓展中的“空中抓杠”，只有克服自我，才能真正的成功。
到第二个月，从网上大海捞针，到最后重点客户培养，最终出了样品单，虽然金额不多，但是却给了我信心。
总结这一单，最重要的是客户积累，培养重点。
这一点要得益于平时戴总让我们做客户档案，分析客户，并保持和客户联系的状态。
只有这样才清楚自己目前客户的联系状态，进而掌握订单的状态。
2. 从二月份拿到阿里账号，我工作上了一个新的台阶。
这里想感谢公司给我这样一个可利用的优质平台，让我客户资源很快上升，并学会如何处理询盘，跟踪客户，并达成订单。
三月份太阳能热水器客户开始积累，并取得南非客户的样品单，目前对方还在测试阶段，订单大概要8月份才能确定。
总结这一单，并没有什么诀窍可言，最重要的是跟紧客户。
虽然只是几百美金的样品单，但是在这个客户身上花了很大心血，记得2月底至3月份每天晚上都会和客户聊天聊到很晚，一般是客户提醒我该休息了，我才下线......正因为如此，客户才如期参观工厂，并顺利下样品单。
总而言之，跟客户的感情是需要长期培养，关系好了，机会自然就多了。
4. 6月份，询盘很少，新客户的开发也就比较少，有两三个客户可能会下样品单。
同时，跟老客户保持着紧密联系，尤其是出过样品单的客户。
商务外贸西班牙语210句（谈判技巧）
商务外贸西班牙语210句（谈判技巧）110.你认为应该如何进行这次谈判呢?¿De qué manera considera conveniente llevar a caboesta negociación?111.这样双方都能了解全面的情况。
Así ambas partes pueden estar informadas de una panorama general.112.如此，我们就能知道你们需要了。
Entonces, podremos saber de lo que se necesitan.113.我们还必须向总部汇报情况。
Tenemos que reportarnos a la compañía.114.我还不能马上决定。
No he decidido todavia.115.我希望能依照以下的顺序提出我们的看法。
Me gustaría hacer los comentarios nuestros por la siguiente orden.116.在结束这个问题之前，我希望能再提出一些看法。
Antes de terminar este tema, me gustaría agregar alg unos comentarios.117.我可以提出一个要求吗?¿Puedo pedirle un favor?118.可以告诉我您的传真机号码吗?¿Podría darme el número de fax suyo?119.您可以在明天以前回复吗?¿Podría contestarme la pregunta antes de la mañana?120.您能考虑接受我方的修正提议吗?【关注；西知网公众号】¿ Podría considerar para que se acepte la contra-oferta nuestra?121.如果您真能说服贵公司经理，我会很感激。
西班牙语对外贸易汇总
西班牙语对外贸易汇总西班牙语对外贸易汇总 IMB standardization office【IMB 5AB- IMBK 08- IMB 2C】西班牙语对外贸易常用缩略语表.(Costo y flete) C.& F. 成本加运费价格 .(Costo y seguro) C.& I. 成本加保险费价格西班牙语常用外贸词汇compa?ía 公司外贸业务中常用的通讯手段和联系方式：llamar por teléfono 打电话, llamada 一通电话, fax 传真，fotocopia 复印从事外贸的主要职位：secretaría 秘书，director 经理，director general 总经理，director de ventas 销售经理外贸中的一些专业名词：comercio 贸易，商业，negocio 贸易，proyecto de pedido 订货单，cotización 报价，开价，entrega 交货，porcentaje 百分比，百分率，contrato 合同，mercado 市场，crédito 贷款，deudas 债务，divisa 外汇，pagar al contado 现金支付，gastos 费用，capital 资本，impuestos 税，licitación 投标，licencia 许可证，carta de crédito 信用证西班牙语词汇-经贸类La cuenta del cliente 客户存款 A base de voluntad y beneficios mutuos在自愿互利的基础上 A flote 在途货A la opción del comprador 任凭买主选择A través de la competencia y la coordinación通过竞争与协调Abarrote 垫仓物料Abonado del código internacional国际电码用户Abrir de manera continua nuevos mercados 不断开拓新市场Abrir la licitación 开标；揭标Abrir una licitación 招标Abstención 债券暂缓Acaparador de ora黄金囤积着Acarreo 搬运费Acatar las leyes 遵守所在国法律Accidente 意外事故Accidente casual 偶然事故Accidente de seguro 保险事故Accidente marítimo海上事故Acciones clase A A股票Acciones de garantía 资格股Acciones de prioridad 优先股Acciones de tesorería 库存股金Acciones diferridas 红利后取股acciones en prima 红股acciones fraccionadas para el haber 零散股记人货方acciones militares y bélicas 战争和军事行动accionista 股东accionista legal 法定股东accionista preferido 优先股东accionista privado 私人股东accionista registrado 列册的股东Accidente de seguro 保险事故Accidente marítim o海上事故Acciones clase A A股票Acciones de garantía 资格股Acciones de prioridad 优先股Acciones de tesorería 库存股金Acciones diferridas 红利后取股acciones en prima 红股acciones fraccionadas para el haber 零散股记人货方acciones militares y bélicas 战争和军事行动accionista 股东accionista legal 法定股东accionista preferido 优先股东accionista privado 私人股东accionista registrado 列册的股东acción anónima 无记名股票acción certificada por pagar 未付款的认股凭证acción completamente pagada 全部缴清股票acción común 普通股票acción con valor más alta/bajo que el nominal 高于/低于账面价值发行股票acción de falsificaciónde una marca comercial 商标侵权行为acción de fiducia 信托行为acción en mano 存货/现货acción en orden 定购货物aceptación 承兑aceptación comercial 商业承兑aceptación condicional 有条件接受aceptación contra documento 跟单承兑aceptación de depósito 存款吸受aceptación de equipo 设备承兑ac eptación de garantía 担保承兑aceptación de una oferta 接受报价aceptación del contrato 契约承兑aceptación en blanco 空白承兑aceptación general 无保留承兑aceptación limitada 有限度承兑aceptación parcial 部分承兑aceptación por honor 担保付款aceptante 承兑人aceptar el caso 受理案件aceptar la nota de pedido 接受订单aceptar la reclamación 接受索赔aceptar la solicitud de seguro 承保aceptar pedidos en déficit 亏本接受订货aceptar una oferta 接受发盘acrecentar 加保acreedor con prenda 留置权人acta de avería 海损异议书acta de averías 海损证明acta de cesión 让据书acta de hipoteca 抵押证明书acta de indemnización 赔偿保证书acta de propiedad 物权证书acta de reconocimiento 追认书actitud hacia la gestión mixta 对合营的态度actividad de una cuenta 账户收付活动actividad inventiva 发明的创造性activo 资产activo comercial 营业资产activo contingente 应急资产activo corriente 流动资产activo de reserva internacional 国际储蓄资产activo despreciable 折旧资产activo disponible 可用资产activo ficticio 虚假资产activo inmovilizado 固定资产activo intangible 名义资产;无形资产activo material 实物资产activo realizable 可变卖资产activo tangible 有形资产activos en sociedad 股东投资activos extranjeros promadios 平均国外资产activos fijos 固定资产activos fijos de banco 银行固定资产activos líquidos de divisas 外汇资产activos y pasivos 资产及负债acto de Dios 天灾acto de falsificación de un dise?o 设计侵权行为acto de falsificación de una patente 专利侵权行为acto de guerra 战争行为acto u omisión 作为或不作为actos de mala intención de capitán o tripulación船长或船员的恶意行为actos hostiles 敌对行为actos ilicitos 违法行为actual pérdida total 实际全损acuerdo 协定；协议acuerdo bilateral 双边协定acuerdo comercial 贸易协定acuerdo comercial extraoficial 民间贸易协定acuerdo comercial intergubernamental 政府间贸易协定acuerdo de acptación 承兑协议acuerdo de comercio libre 自由贸易协定acuerdo de comerciopreferencial 特惠贸易协定acuerdo de compra o pago 购买或付款协议acuerdo de crédito 信贷协定acuerdo de cuenta abierta 清算账户协定acuerdo de cuota 配额协定acuerdo de exclusividad 独家代理协定acuerdo de garan tía de venta 承保协定acuerdo de indemnización 赔偿协定acuerdo de liquidación 清算协定acuerdo de pago 支付协定acuerdo de precios 价格协定acuerdo de representación general 一般代理协定acuerdo de trueque 易货贸易协定acuerdo de venta garantizada 包销协定（证劵）acuerdo monetario 货币协定Acuerdo por escrito 书面协定Acuerdo sobre la protección de inversión 投资保护协定Acuerdo tripartito 三方协定Acuerdo tácito 默契Acuerdo verbal 口头协定Acumulación de riesgos 责任积累Acumulación de acción 积累Acumulación de deudas 收取债务Acumulación de fondos 累计基金Acusado 被告Acusador 原告Ad valorem 从价Adaptarse a las condiciones reales del país 符合我国国情Adeanto sobre recibo de confianza 凭信托收据预付Adelanto contra documentos 凭单预付款Adelanto de garantía 担保贷款Adelanto sobre documentos 单据担保贷款Adelanto sobre valores 证劵担保贷款Adelantos y retrasos 结汇Adicionar pedidos 追加订单Adjudi cación 裁决Adjudicar la licitación 定标，决算Administración de caja 现金管理Administración de cambios 外汇管理Administración de cooperación chino-extranjera 中外合作经营Administración de dinero efectivo 现金管理Administración de inversión 投资管理Administración de oro y plata 金银管理Admi nistración de pago 负责清算付款局Administración de préstamo de crédito 信费管理Administración de reforma fiscal 税改管理Administración e acción de agiotista 经纪人股票管理Administración Estatal de Divisas 国家外汇管理局Administración General de Aduana 海关总署Administración planificada 计划管理Administración tributaria 征收管理Administrar fideicomiso 管理信托Administrar los fondos de un consorcio 管理集团的基金Admisión provisional de importación 临时许可进口Adquirente verdadero 实际买主Adquisición de acción 股票购置Adquisición del derecho de una marca 商标权利的取得Adquisición del derecho de una patente 专利的取得Afción del asegurado 被保险人嗜好Afidávit 有价证券免税申请书Afluencia de oro 大量黄金涌入Agencia comercial 商业代理Agencia con su propioalmacén 自备仓库的代理Agencia de comisión 佣金代理Agencia de comisión de importación 进口佣金行Agencia de compra por pedido 订购代理Agencia de consignación 寄售代理Agencia de importación 进口代办行Agencia de información 征信所Agencia de información comercial 商业征信所Agencia de solicitud 申请代理Agencia de verificación de crédito 信用调查机构Agencia del exportador 出口商号代理Agencia del fabricante 厂家代理Agencia del negocio comercial por propio fondo 自费经营贸易的代理Agencia depositaria 存款分理处Agencia especial 特约代理Agencia exclusiva 独家代理行Agencia general 总代理Agencia merítima 海运代理行Agencia mixta que ejerce tanto negocio directo como indirecto 直接经营又代理经营的代理Agencia sin existencias 无货存的代理Agente 代理人Agente de aceptación por honor 担保付款代理人Agente de ajueste 理赔代理人Agente de avería 海损代理人Agente de depósito 存款经纪人Agente de exportación 出口代理Agente de fabricantes de exportación 厂家出口代理人Agente de fletamiento 租船代理人Agente de importación 进口代理人Agente de nave gación 轮船代理人Agente de pago 付款代理人Agente de recibo 收货代理人Agente de reclamación 理赔代理人Agente de trans ferencia de acciones 股票过户代理人Agente de transporte 运输代理人Agente de valores 证劵经纪人Agente de venta 销售代理人Agente del Lloyd 劳埃德社代理人Agente en casa denecesidad 需要时的代理人（托收）Agente fiduciario 保管委托人Agente fiscal 财务代理人Agente general de transporte marítimo 海运总代理人Agente pagador 付款代理人Agiotista de acción 股票买卖人Ajustar 理赔Ajustar la redamación 理赔Ajuste de contabilidad 账务调整Alcance 覆盖面（广告）Alcista 多头看涨者Alijamiento 抛弃货物（在紧急情况下）Alquiler internacional 国际租赁Alquiler con condición especial 特定条件租金Alquiler de almacén 仓租Alquiler financiera internacional 国际金融租赁Alquiler imparcial 公平租金Alta mar 公海Alud 雪崩；泥石流Amarradero 泊位费。
学习老外如何写开发信
学习借鉴：老外是怎样写开发信的？收到一老外发来的开发信前后两封，层次递进，很多外贸新人可以借鉴。
尤其是有的用语还是不错的，有礼貌又不繁琐，大家一起学习了：1. 昨天给我发的第一封，很简单Dear sirs:We are Spanish company exporter and recycler of different types of textile wastes.We have large volumes of textile wastes used for spinning and nonwovens, you can see more about us at www.******.comPlease inform me if you could be interested in our offers of shoddy.Thanks and best regards.2.今天给我的第二封，比较详细介绍了下他们公司，1）首先是公司简介，市场范围简介，主营产品简介，和服务理念。
都是一句话介绍（但是句子都比较长，这里我建议把句子写短点，加上断句会好很多。
）2）然后是主营产品的类别，最好是一眼扫过，不要太长，清晰简洁。
3）最后是礼貌的客套话，可以通用。
Dear SirWe . LIMITED, and we would like to present our company.COMPANY PROFILE:We are acting as Seller for raw cotton from CIS – Uzbekistan, and trader / merchantfor various kind of raw cotton as CIS – Tajikistan and Turkmenistan, Indian and Pakistan, for Overseas mainly to FAR EAST COUNTRIES, EUROPE, TURKEY, ETC.We are acting as trader for yarns and cotton wastes to our buyers in special in Portugal and SpainWe believe in a close working relationship with our Customers which we support within our efficient administrative systems and by our expertise in sourcing raw cotton and yarns.We are in need yarns from around the World to our buyers in Portugal, in special the cotton yarns 100% cotton (from Ne 10/1 open end till Ne 80/2 carded combed and compact). Products:Cotton:We main need and deal with raw cotton from Uzbekistan where we have very good relationship with all the state companies and we get cotton only from the best zones as Bukhara, Samarkand, Nukus.From CIS – Tajikistan, Turkmenistan India and Pakistan we work also only with the best and trustable companies.Yarns:We seed all kind of yarns, but normal what we sell more it´s:Open end yarnRing spun carded and combedCotton wastesWe sell the follow cotton wastesDroppingCard flyLICKREEN flyComber NOILHosiery clipsStripsCotton LintersCotton white optical for medical useIf you need or are able to sell any kind of this wastes please feel free to contact us to analyse the possibility to make business.We assure our best services and cooperation to all requirements of our valued Buyers. Please give us an opportunity to serve you and requesting you to kindly contact us。
【精编范文】外贸开发信范例word版本 (21页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==外贸开发信范例篇一：外贸技巧之开发信的写作技巧与案例分析开发信的写作技巧与案例分析1、开发信的原则新的东西来了~ 这边先谈谈以前的一个德国客人给我的建议，我把他原文附上，但是名字和公司我删掉了，其他一字不改，大家看看，至于我说的那个案例，会陆陆续续放上来的！Dear C,As you mentioned last time, how to write a right email, pls find my reply as follows:1) short2) short3) short again4) delete all extra words5) make everything clear6) that's ok, order comes, ah~Have a nice day!N我要再重申一点，开发信尽量不要用粗体，大写，或者弄得五颜六色。
除了一小部分标新立异的客人，大部分人是不会喜欢的。
只要掌握3个要素，效果会比漫天乱发要好得多。
1）简洁。
内容一定要简洁，尽量控制在3段以内，每段不超过两句话。
2）简单。
用你能用的简单的单词，最好都是初高中的词汇，那就最理想了。
让每个即使是非英语国家的客人都不会产生歧义。
3）准确。
内容要到位，不说任何的废话，每句话切中要点，不要漫无边际。
很多sales朋友常常抱怨，开发信效果很差，100封里面好几十封退信，剩下的就是石沉大海，难得有一个老外回一句“No, thanks.”就可以让你激动半天。
其实大家有没有想过，这样的做法会严重挫伤自己的积极性。
可以试想一下，当你一天坐在电脑面前12个小时，从google和各种黄页搜索到客人信息，一封一封开发信发出去，晚上满脸疲惫的回家，等第二天满怀希望上班的时候，邮箱里爆满各种各样的退信，你是什么感受？我以前也是做业务的，当年大学毕业后从业务助理、跟单做起，后来做sales和sales manager，PA to director，一直到现在做buyer，中间换了几份工作，也经历过大部分朋友所经历的各种问题。
经贸西班牙语 西译汉
经贸西班牙语西译汉p.181．我们是贵方产品的老主顾。
我们想了解贵方能给予的报价。
2．我们想咨询一下，贵方是否有可能每年给我们提供1000吨……3．我们生产食品，包括人类食品和动物食品。
4．我们期望贵方能成为我们的主顾。
5．我们很想了解贵方的产品，请将其目录寄来，并告知贵方的付款方式、折扣以及交货期。
p.271．我们很高兴给贵方寄去有关我方出口商品的详细资料。
2．随信附上贵方索要的目录。
3．贵方去年2月20日来信收悉。
4．我方产品最新目录将另行寄出。
5．我们愿意为你们效劳，再次向你们表示感谢，此致敬礼。
6．我们遗憾的通知贵方，由于技术上的困难，我们不得不停止生产上述产品。
7．我们相信贵我双方案会很快建立良好的贸易关系。
今日即将最优惠的报价发去。
p.441．很遗憾，我们不能接受贵方上月29日的报价，现随信附上我们的还盘。
2．你方如能见票60天付款，我们有可能答应你方的还盘。
3．请尽快寄来最新价格表，谢谢（如能尽快寄来最新价格表，我们将不胜感谢）。
4．我们不能接受你方的报盘，因为你方最低购买量大大高于我方的目前的需要。
5．我们非常高兴接受贵方的报盘。
6．贵方提供的商品合乎我方的销售计划。
每种商品各寄200件，请用快递。
7．很遗憾，我们眼下不能发盘，因为供应（货）商不能提供货。
P.52-531 谢谢贵方寄来的最新价目表，现随信发去如下订单。
2．我们非常满意你们寄来的试用（样）品的质量，现向贵方发出如下订单。
3．交货最迟在20天内完成。
4．收到货物时将用支票付款。
5．商品目录看过，我们高兴地向贵方发出购买如下商品的订单。
p.781．收到货物15日内(以现金)付清货款，我们给予2%的折扣。
2．货款一定要通过不可撤销的银行信用证支付。
订单经过确认，信用证才能有效，交货才能付款。
3．订单一经接收即应支付货款的1/3，货品生产至半再支付1/3，余款在货品交货时支付。
4．货款通过不可撤销银行信用证支付。
我们收到你方订单确认书即开信用证。
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Estimado director,
Es un placer enterarme de-------de que está tratando de -------. Por eso me gustaría aprovechar esta oportunidad para expresar nuestro deseo de hacer negocios con usted sobre este programa.
En primer lugar, permítame presentarle mi empresa, simplemente.
Nuestra empresa, ----------, se especializa en la manufactura de --------------. Tenemos nuestro propio Departamento de Ventas, Departamento de Diseño, y el taller también. Además, tenemos certificados de CE, GS,---- y ------ . Por último, pero no por ello menos importante, siempre nos esforzamos para proporcionar a nuestros clientes el mejor servicio. Debido a las técnicas avanzadas, el equipo de primera clase, y elegante diseño, nuestros productos están dando a los clientes una sensación única, maravillosa y con frecuencia lograron gozar la reputación entre los clientes de todo el mundo. Puede navegar por nuestro sitio web en ------------, hay muchos productos en el mismo. Si usted quiere más información sobre algún artículo, por favor, entérenos, le daremos el precio más competitivo!
Además, asistiremos a la edición 105 de la Feria de Cantón , nuestro stand es -------------, esperamos que nos puedan visitar y hablar de cooperación.
Gracias por su atención, estoy esperando su respuesta!
Tks y Saludos,
Gerente de Ventas
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