王老吉市场定位
王老吉市场定位的策略分析
企业市场定位的策略分析
.. .. .. 以.。王老吉.. 成功的品牌定位为案例
。。。. 摘.. 要:。。王老吉.. 在新的环境下重塑品牌形象, 确立了竞争优势诠释了企业在营销中进行独特的市场定位的重要性。因此,一个成功的企业不仅要推出适合消费者需求的产品, 还应考虑通过何种途径进行独特的、体现与竞争者产品有不同特色的市场定位。关键词: 品牌;定位;渠道中图分类号: F273.。2 。. 。. 文献标识码: A。. .。文章编号:(2007)03- 0034—03
一、案例背景
今天的中国软饮料市场,正可谓烽烟四起。不光有外来顶级品牌如可口可乐、百事可乐占据了极大的市场占有率,就是我国自有品牌汇源、娃哈哈、农夫、台湾的康师傅、统一等, 哪一个都是来
势汹汹, 从不同角度瓜分了市场的份额.但在看似需求饱和, 竞争异常激烈的软饮料市场,近几年里却杀出一匹黑马, 以其独特的市场定位, 和简简单单的广告语.。怕上火喝王老吉.。而横空出世, 这就是饮料。. 王老吉。。。但是几年前的。。王老吉.。, 却只是一个地方品
牌, 销售区域仅仅局限在广东和浙江南部地区。特别是在广东的消费者心目中,。. 王老吉。. 就是凉茶的代称, 是一种有药效的饮用品.这种。. 药.. 的观念直接决定了.。王老吉。。在广东虽有固定的消费量, 却限制了它的增长;在浙南, 当地消费者把.。王老吉。. 和康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论, 没有不适合长期饮用的禁忌;
而在北方地区, 人们往往将凉茶与凉白开混同,这就造成了对产品自身
认知混乱。因此, 要想使产品树立独特形象,必须与竞争对手的产品概念相区别。.. 王老吉.。以金银花、甘草、菊花、夏枯草等草本植物熬制, 有淡淡的中药味来主打功能饮料市场,似乎让消费者想起另一功能饮料。. 红牛..,那么如何让消费者心目中留下与众不同的印象呢? .. 王老吉。. 的成功.. .。。。从年销售额几百万的地方小厂,成长为年销售额8 亿元(2006 年的销售额) 的大企业, 其品牌价值已超过
王老吉市场调研报告
王老吉市场调研报告
王老吉(Wanglaoji)是中国著名的草本饮料品牌。在过去几
十年里,王老吉一直是中国人民的心头好,被广大消费者广泛接受并喜爱。本文将对王老吉进行市场调研,并综合分析其市场现状及前景。
王老吉在饮料市场拥有较高的市场份额,并在茶饮料行业中占据重要地位。王老吉的品牌形象得到了广大消费者的认可和认同,被认为是一个传统、可靠且具有健康价值的品牌。伴随着人们对健康意识的提高,王老吉积极推出了更多低糖、低脂、无添加等新品,满足了市场上对健康饮料的需求。
通过对王老吉的市场调查发现,其中主要消费群体为年轻人和中年人。年轻人对王老吉产品的独特口味、营养功效和文化内涵更感兴趣。而中年人则更看重产品的养生功效和对身体的保健作用。同时,王老吉也在市场推广中注重结合当地文化特色,以吸引更多消费者。
王老吉产品在中国各地销售渠道广泛,包括超市、便利店、零售店、餐饮店等。此外,王老吉也积极拓展线上渠道,与电商平台合作,通过网络销售拓展市场份额。由于其品牌的知名度和良好的消费口碑,王老吉在市场上具有一定的竞争优势。
尽管王老吉在市场上表现不俗,但也面临着一些挑战。随着竞争对手的涌入,王老吉需要进一步加强产品和品牌的差异化竞争优势。同时,消费者对于饮料的健康要求越来越高,王老吉需要不断研发和推出更具健康价值的产品来满足市场需求。此
外,国际市场的拓展也是王老吉未来发展的重要方向。
综上所述,王老吉作为中国饮料市场的知名品牌,凭借其传统、健康、可靠的品牌形象,以及广泛的销售渠道和良好的市场口碑,具备良好市场前景。然而,王老吉仍需不断创新和发展,以保持竞争优势,满足消费者不断变化的需求。
王老吉 市场环境分析
王老吉市场环境分析
市场环境分析
一、市场概况
王老吉是中国知名的传统中草药饮料品牌,成立于1995年。在过去的几十年里,王老吉以其独特的配方和健康功效赢得了广大消费者的喜爱。随着健康意识的提高和人们对天然草本饮料的需求增加,王老吉在市场上拥有广阔的发展空间。二、市场规模和增长趋势
根据市场研究公司的数据,中国饮料市场规模在过去几年持续增长,预计未来几年仍将保持稳定增长。而在这个庞大的市场中,中草药饮料市场也呈现出快速增长的趋势。作为中草药饮料领域的领先品牌,王老吉在市场中占据了重要的地位,并且有望进一步扩大市场份额。
三、竞争对手分析
王老吉的主要竞争对手包括同样以中草药饮料为主打产品的李子园和加多宝等品牌。这些品牌在市场上都有一定的影响力,与王老吉竞争激烈。然而,王老吉凭借其独特的品牌形象和口味,在消费者中建立了较高的品牌忠诚度和口碑优势。此外,王老吉还积极拓展产品线,推出了更多口味和包装的产品,以满足不同消费者的需求。
四、消费者需求分析
随着生活水平的提高和健康意识的增强,消费者对健康饮品的需求不断增加。王老吉作为一款传统的中草药饮料,符合现代消费者对天然、健康和绿色产品的追求。在消费者的心目中,王老吉代表着传统中草药的独特魅力和疗效,深受广大消费者的喜爱。此外,年轻一代消费者对于包装设计和口味创新也有较高的关注度,王老吉可以通过不断创新和提升产品包装和口味来吸引更多的年轻消费者。
五、市场发展机会
1. 健康饮品市场的增长:随着人们健康意识的提高,健康饮品市场呈现出快速增长的趋势。王老吉作为一款传统中草药饮料,有望在这个市场中继续发展壮大。
王老吉市场环境分析
王老吉市场环境分析
市场环境分析是企业制定战略和决策的重要依据,了解市场环
境对企业发展至关重要。本文将对王老吉市场环境进行分析,以帮
助企业更好地理解和应对市场竞争压力。
一、宏观环境分析
宏观环境是指外部环境中的经济、政治、社会和技术等方面的
因素,对企业的发展具有重大影响。首先,我们来看一下王老吉在
经济方面的市场环境。
1. 经济环境
当前,中国经济保持较高的增长速度,人民生活水平不断提高。这为饮料市场带来了良好机遇,人们对健康饮品的需求也日益增长。王老吉作为具有传统草本饮品特色的品牌,在经济发展快速的背景下,有望进一步扩大市场份额。
2. 政治环境
政治环境对企业的发展同样具有重要影响。在中国,政府始终
强调健康饮品的推广,鼓励人们养成良好的饮食习惯。这为王老吉
提供了一个有利的政治环境,通过与政府的合作,王老吉可以更好
地推广产品,拓展市场。
3. 社会环境
当前,人们对健康饮品的需求逐渐增加,频繁使用传统草本饮
品已经成为一种时尚。此外,人们对健康和天然食品的偏好方面也
在不断提高。这些社会趋势对王老吉来说是一个巨大的市场机会,
可以通过加强品牌宣传和产品研发来满足消费者需求。
4. 技术环境
技术环境是指技术进步对企业发展的影响。随着互联网技术和
社交媒体的快速发展,王老吉有机会利用新的传播渠道来推广产品,提高品牌知名度。同时,技术进步也可以帮助王老吉提高生产效率
和产品质量,降低生产成本,提高市场竞争力。
二、竞争环境分析
竞争环境分析是企业制定竞争策略的基础。以下是对王老吉竞
争环境的分析。
1. 同行竞争
在饮料市场上,王老吉面临着多家竞争对手,如加多宝、康师傅等。这些公司通过不断推出新品种、加大营销力度和改善产品质量等方式,争夺市场份额。王老吉需要保持产品的独特性,持续进行创新并加强品牌营销,以保持竞争力。
王老吉市场定位
王老吉市场定位战略
介绍
凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制,具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中,又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间,至今已有175年,被公认为凉茶始祖,有“药茶王”之称。到了近代,王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。提起"王老吉"凉茶,不管是不是广州人,都会知道。因为它太有名气,国内外无人不闻。“怕上火喝王老吉”这句广告语可谓是深入人心!
1.调查研究影响市场定位的因素
谁是企业的竞争者
在凉茶方面,最主要的竞争对手:黄振龙凉茶
在饮料方面,最主要的竞争对手:可口可乐
在两广以外,人们并没有凉茶的概念,甚至调查中消费者说“凉茶就是凉白开吧?”,“我们不喝凉的茶水,泡热茶”。教育凉茶概念显然费用惊人。而且,内地的消费者“降火”的需求已经被填补,大多是通过服用牛黄解毒片之类的药物来解决。
作凉茶困难重重,做饮料同样危机四伏。如果放眼到整个饮料行业,以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料,以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位。
只有掌握和了解自己的竞争对手,才能打好有准备的市场竞争战。
各竞争对手的定位状况
黄振龙凉茶:是凉茶铺的代表,其代表产品功效强劲,有祛湿降火之效。凉茶是广东的文化,黄振龙凉茶做的就是凉茶的文化。宣传是“去去火”。
邓老凉茶:品牌定位:中国凉茶道,针对现代社会环境及现代人快节奏、少锻炼的生活特征、饮食习惯和体质特点,开发出来药性平和、养生防病、更适合现代人体质的现代凉茶——邓老凉茶。宣传是“更适合我们喝的凉茶”,“中国凉茶道”,“清火不伤身”。
王老吉 市场环境分析 (2)
王老吉市场环境分析
市场环境分析
一、背景介绍
王老吉是中国著名的中草药饮料品牌,成立于1992年,总部位于广东省佛山市。王老吉以其独特的配方和草本药材的使用而闻名,并在市场上享有很高的声誉。然而,随着竞争的加剧和消费者需求的变化,王老吉面临着市场环境的巨大挑战。因此,本文将对王老吉的市场环境进行详细分析,以便为其制定有效的市场策略提供参考。
二、市场规模
根据行业报告,中国饮料市场在过去几年中保持着稳定增长的态势。根据最新
数据,中国饮料市场的总体规模已超过1000亿元人民币,预计未来几年仍将保持
较高的增长率。然而,饮料市场的竞争也越来越激烈,各大品牌争夺市场份额,这对王老吉来说是一个挑战。
三、竞争对手分析
在饮料市场中,王老吉面临着来自多个竞争对手的竞争压力。主要竞争对手包
括加多宝、统一、可口可乐等知名品牌。这些竞争对手在产品品质、品牌知名度和市场份额等方面都具有一定的优势。此外,一些新兴品牌也在不断涌现,给王老吉带来了新的竞争挑战。
四、消费者需求分析
消费者需求是影响市场环境的重要因素之一。根据市场调研,现代消费者对饮
料的需求越来越多样化和个性化。他们更加注重健康和营养,对天然、无添加剂的产品更感兴趣。此外,消费者对品牌的认知和信任度也越来越高,他们更愿意选择知名品牌的产品。
五、市场趋势分析
市场趋势对于制定市场策略非常重要。在饮料市场中,一些明显的趋势值得关注。首先,功能性饮料和健康饮料的需求不断增加。消费者对具有特定功能的饮料,如提高免疫力、促进消化等的需求日益增长。其次,线上渠道的崛起也是一个不可忽视的趋势。随着电商的发展,越来越多的消费者选择在网上购买饮料,这对传统的实体店销售模式构成了挑战。
王老吉加多宝案例分析
王老吉加多宝案例分析
王老吉和加多宝是中国饮料行业的两大知名品牌,它们之间的竞争一直备受关注。本文将从市场定位、产品特色、营销策略等方面对王老吉和加多宝进行分析,以期更好地了解它们之间的竞争关系。
首先,从市场定位方面来看,王老吉和加多宝都定位于传统中草药饮料市场,强调产品的天然、健康属性。然而,王老吉更加注重清热去火的功效,而加多宝则更注重滋阴补肾的功效。这种微小的差异在市场中却有着不同的定位效果,满足了不同消费者的需求。
其次,产品特色方面,王老吉和加多宝在口味、包装、配方等方面都有着明显的差异。王老吉的口味更加清淡,包装更加简约大方,而加多宝口味更加浓烈,包装更加华丽炫目。在配方上,两者都有着独特的秘方,这也是它们长期竞争的一大亮点。
再者,营销策略方面,王老吉和加多宝都通过明星代言、广告宣传、赞助活动等手段来提升品牌知名度和美誉度。然而,王老吉更加注重线下渠道的建设,通过加盟连锁店、超市等销售点来扩大市场份额;而加多宝则更注重线上渠道的拓展,通过电商平台、社交媒体等渠道来吸引年轻消费者。
最后,从市场反馈来看,王老吉和加多宝都有着稳定的消费群体和市场份额,但随着消费升级和市场竞争加剧,它们也面临着新的挑战。如何更好地满足消费者需求,提升产品品质,拓展销售渠道,将是它们未来发展的重要方向。
综上所述,王老吉和加多宝作为中国饮料行业的两大品牌,虽然在市场定位、产品特色、营销策略等方面有着明显的差异,但它们都在不断创新、发展,以应对激烈的市场竞争。相信随着市场的不断变化和消费者需求的不断升级,王老吉和加多宝都能够找到适合自己的发展之路,实现长久稳健的发展。
饮料市场竞争分析报告-王老吉、和其正
要点二
详细描述
王老吉在营销策略上采用了多元化手段,包括电视广告、 户外广告、网络营销等,以扩大品牌知名度和市场份额。 和其正则注重线上营销,通过社交媒体、短视频等平台进 行推广,吸引年轻消费者群体。
05
未来竞争展望
市场竞争格局变化趋势
1 2
品牌竞争加剧
随着饮料市场的日益成熟,品牌之间的竞争将更 加激烈,企业需要不断提升品牌知名度和美誉度。
饮料市场竞争分析报告-王老吉、和 其正
目录
• 饮料市场概述 • 王老吉竞争分析 • 和其正竞争分析 • 竞争对比分析 • 未来竞争展望
01
饮料市场概述
饮料市场发展现状
饮料市场规模
随着人们生活水平的提高,饮料市场 规模不断扩大,各类饮料产品层出不 穷,满足了消费者多样化的需求。
饮料市场竞争格局
饮料市场品牌众多,竞争激烈,包括 传统碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、 功能性饮料等细分市场。
企业应加大研发投入,不断推出 符合市场需求的新产品,提升产 品竞争力。
企业应积极拓展线上和线下销售 渠道,扩大市场份额,提高市场 占有率。
未来市场机会与挑战
市场机会
随着消费者需求的多样化,未来市场将出现更多新的消费需求和机会,企业应抓住市场 机会,拓展业务领域。
市场挑战
市场竞争格局的变化和消费者需求的多样化也给企业带来了挑战,企业需要不断提升自 身实力,应对市场变化。
王老吉 市场环境分析
王老吉市场环境分析
市场环境分析
一、市场背景介绍
王老吉是中国知名的中草药饮料品牌,成立于1992年,总部位于北京市。该
品牌以其独特的配方和草本的功效而闻名,深受消费者的喜爱。随着健康意识的提高和消费者对天然产品的追求,王老吉在中国市场上取得了显著的成功。然而,市场环境的变化对王老吉的发展产生了一定的影响,因此进行市场环境分析对于制定有效的市场策略至关重要。
二、宏观环境分析
1. 经济环境
中国经济持续增长,人民生活水平提高,消费能力增强,为王老吉提供了广阔
的市场空间。然而,经济增长速度放缓和不稳定性可能导致消费者购买力下降,对王老吉的销售产生一定的影响。
2. 政策环境
中国政府一直鼓励健康饮品的发展,并采取了一系列措施来支持该行业的发展。例如,加大对健康食品的监管力度,提高产品质量和安全标准。这对王老吉来说是一个机会,但同时也需要遵守相关法规和政策,确保产品质量和合规性。
3. 社会文化环境
中国人民对健康和养生的关注度不断提高,越来越多的人开始关注饮食健康和
草本药物的功效。这为王老吉提供了良好的市场机会,但也需要与消费者的健康意识保持一致,不断创新产品和宣传方式。
三、微观环境分析
1. 竞争对手
王老吉在饮料市场面临激烈的竞争,主要竞争对手包括统一、可口可乐和百事
可乐等国内外知名品牌。这些品牌在市场份额、产品种类和品牌影响力方面都具有一定的优势。王老吉需要通过不断提升产品质量、加强品牌宣传和创新营销策略来应对竞争。
2. 供应链管理
王老吉的产品主要由中草药原料制成,因此供应链管理是其成功的关键之一。
王老吉的渠道策略
王老吉的渠道策略
王老吉饮料之所以能取得今天的成绩,强大的渠道的建设和控制能力是一个很重要的原因。但渠道建设和管理也是企业很头疼的一个问题。以下是店铺为大家整理的关于王老吉的渠道策略,欢迎阅读!
王老吉的渠道策略
1. 市场细分与定位策略
(1)市场细分
红罐王老吉在进军全国市场之前,为了解消费者的认知,进行了大量访谈并聘请市场调查公司对王老吉现有用户进行调查,然后以此为基础进行综合分析,理清红罐王老吉在消费者心智中的位置,以确定在哪个细分市场中参与竞争。
(2)USP定位策略
USP定位是指依据品牌向消费者提供的利益定位,并且这一利益点是其他品牌无法提供或没有过的,是独一无二的。3[3]对产品、竞争对手进行研究后,红罐王老吉又通过二手资料、专家访谈等研究发现,中国几千年的中医概念“清热祛火”在全国广为普及,“上火"的概念也在各地深入人心,这就使红罐王老吉可以突破凉茶概念的地域局限。并且,红罐王老吉的“凉茶始祖”
身份、神秘中草药配方、170多年的历史等,有能力占据“预防上火的饮料”这一定位。
2、产品策略
加多宝认为,饮料作为快速消费品,其营销要比耐用品营销难得多,消费者选择饮料消费通常只用几秒钟,而耐用消费品的购买者往往有周密的逻辑思考。从这个角度看,饮料的营销成败决定于对消费者的心态把握。而目前红罐王老吉“预防上火”的诉求,刚刚好够消费者作快速判断。太多产品概念,反而令消费者混淆,阻碍判断。因此,加多宝聚集所有资源打造王老吉“预防上火"的产品形象,获得了聚集的市场威力。
3、价格策略
红罐王老吉在价格策略方面采用顾客导向定价法中的“认知价值定价法”,又叫“理解价值定价法”。是根据消费者所理解的某种商品的价值,或者说是消费者对产品价值的认识程度来确定产品价格的一种定价方法。认知价值定价法一般用于企业推出新产品或进入新市场时。这种定价方法认为,某一产品的性能、质量、服务、品牌、包装和价格等,在消费者心目中都有一定的认识和评价。消费者往往根据他们对产品的认识、感受或理解的价值水平,综合购物经验、对市场行情和同类产品的了解而对价格作出评判。
王老吉 市场环境分析
王老吉市场环境分析
引言概述:
王老吉是中国著名的中草药饮料品牌,以其独特的配方和卓越的品质在市场上享有很高的声誉。然而,市场环境的变化对于企业的发展至关重要。本文将对王老吉品牌的市场环境进行分析,以帮助企业更好地了解市场趋势和竞争状况,为未来的发展做出战略规划。
一、市场规模
1.1 市场概况
王老吉所在的中草药饮料市场是一个庞大而竞争激烈的行业。根据市场研究数据显示,中草药饮料市场在过去几年中保持了稳定的增长态势。消费者对健康饮品的需求不断增加,使得中草药饮料市场的规模逐渐扩大。
1.2 市场增长趋势
随着人们健康意识的提高和对天然草药的认可度增加,中草药饮料市场有望继续保持良好的增长势头。此外,随着中国经济的发展和人民生活水平的提高,消费者对高品质的中草药饮料的需求也在不断增加。
1.3 市场机会与挑战
中草药饮料市场的竞争激烈,市场份额有限。王老吉作为知名品牌,面临着来自其他竞争对手的挑战。然而,随着品牌的知名度和声誉的提升,王老吉也有机会进一步扩大市场份额,满足消费者的需求。
二、竞争对手分析
2.1 主要竞争对手
中草药饮料市场中有许多竞争对手,其中包括同样以中草药为主要原料的饮料品牌。例如,同样以中草药饮料为核心产品的加多宝、统一等品牌都是王老吉的主要竞争对手。
2.2 竞争对手的优势
竞争对手在产品研发、品牌推广和渠道拓展方面具有一定的优势。加多宝以其独特的口味和广告宣传效果在市场上具有较高的知名度和美誉度。统一作为大型食品企业,具有强大的生产和销售能力。
2.3 竞争对手的劣势
然而,竞争对手也存在一些劣势。例如,加多宝在口味上过于独特,可能无法满足所有消费者的口味需求。统一作为大型企业,可能在产品的创新和灵活性方面受到一定的限制。
王老吉和康师傅的细分市场与产品定位
王老吉和康师傅的细分市场与产品
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王老吉和康师傅的细分市场与产品定位
王老吉饮料的细分市场和产品定位
市场定位:饮料红罐王老吉的定位是“预防上火的饮料”,围绕该定位企业
的营销活动以此展开:
产品:凉茶始祖,草本植物提取;
价格:上市的价格比普通饮料高,支持其能“预防上火”健康的观点;
分销:因为饮食是上火的一个重要原因,特别是“辛辣”、“煎炸”饮食,所以王老吉首先加大力度开拓餐饮场所,重点选择在湘菜馆、川菜馆、火锅店、烧烤场等。
广告:“怕上火,喝王老吉”。
促销:向消费者派送“防上火宝典”;在炎夏举行“炎夏消暑王老吉,绿水青山任我行”刮刮卡活动,刮避暑胜地二日游。
市场细分:王老吉的市场细分结合了管理学的相关知识,做得非常成功。而
为红罐王老吉品牌准确定位;
广告对品牌定位传播到位,这主要有四点:
1.广告表达准确;
2.投放量足够,确保品牌定位进入消费者心智。
3.企业决策人准确的判断力和果敢的决策力;
4.优秀的执行力,渠道控制力强,量力而行,滚动发展,在区域内确保市场推广力度处于相对优势地位。
以消费者的对饮料的需求目的进行市场细分,可以将整个饮料市场划分为:果汁、茶饮料的产品等这种市场近乎于饱和了,以康师傅、统一、汇源为代表;其次,碳酸饮料的市场,这种市场中竞争非常激烈,并且像可口可乐,百事可乐等国际知名品牌市场占有率很高,要想突破很难,而且不适合像王老吉这种商品;
还有就是功能性饮料市场,这很符合王老吉商品独特之处,所以,王老吉应该将重点放在功能性饮料市场,并且王老吉这种功能性饮料,老少皆宜,针对的群体就是全方位的。
王老吉 市场环境分析
王老吉市场环境分析
市场环境分析
一、市场概况
王老吉是中国知名的饮料品牌,以生产和销售凉茶而闻名。在市场环境分析中,我们将重点关注王老吉在中国饮料市场的竞争地位、市场规模和增长趋势。
1.1 竞争地位
王老吉在中国饮料市场具有一定的竞争优势。根据行业报告,王老吉在凉茶市
场的市场份额约为30%,位列行业前三名。其品牌知名度高,消费者对其产品的
认可度较高,具有较强的品牌影响力。
1.2 市场规模和增长趋势
中国饮料市场规模庞大,消费需求旺盛。根据数据显示,中国饮料市场的年销
售额超过5000亿元人民币,且呈现稳定增长的趋势。其中,凉茶市场规模约为
100亿元人民币,年均增长率达到10%以上。随着人们健康意识的提高和对天然、
功能性饮料的需求增加,凉茶市场有望继续保持较高的增长。
二、市场需求与趋势
了解市场需求和趋势对于制定市场策略和产品开发至关重要。在市场环境分析中,我们将关注王老吉所在的凉茶市场的需求特点和趋势。
2.1 健康饮品需求增加
随着人们健康意识的提高,对健康饮品的需求不断增加。凉茶作为一种传统的
中草药饮品,具有清热解毒、消暑解渴的功效,深受消费者喜爱。王老吉作为凉茶市场的领军品牌,可以充分利用其天然、健康的产品属性,满足消费者对健康饮品的需求。
2.2 天然、功能性饮料受青睐
消费者对天然、功能性饮料的需求逐渐增加。在凉茶市场中,消费者更加关注
产品的成分和功效。王老吉可以通过优化产品配方,加强产品的天然成分和功能性,以满足消费者对健康、功能性饮料的需求。
2.3 品牌差异化竞争
凉茶市场竞争激烈,品牌差异化成为各品牌争夺市场份额的重要手段。王老吉
王老吉加多宝之争分析
加多宝的品牌价值表现在其强大的市场占有率和广泛的消费者群体上。它通过成功的营销策略和渠道 布局,成功地占据了大量市场份额,并在消费者心中树立起一个代表健康、实用和时尚的凉茶品牌形 象。
品牌形象和品牌价值的差异比较
品牌形象
王老吉和加多宝在品牌形象上有着明显 的差异。王老吉强调的是传统和正宗, 而加多宝则突出时尚和实用。
凉茶作为传统饮品,需要继续 传承和发扬其文化和历史价值 ,同时也要注重产品创新和升 级,以满足消费者不断变化的
需求。
品质与安全
凉茶企业应注重产品的品质和安全 ,采用优质原材料,加强生产工艺 控制,确保产品的安全和健康。
品牌建设与合作
凉茶品牌之间应加强合作,共同推 广凉茶文化,提高消费者对凉茶的 认知度和接受度。
渠道建设
加多宝以传统渠道为主,包括商超、便利店 、餐饮等,同时积极开拓线上渠道,如电商 平台和社交媒体等。加多宝注重与经销商合 作,建立长期稳定的合作关系,提高渠道覆
盖率和效率。
营销策略和渠道建设的比较分析
要点一
营销策略
要点二
渠道建设
王老吉和加多宝的营销策略类似,都注重品牌传播和 产品创新,但具体执行上略有差异。王老吉更注重品 牌形象和独特性,而加多宝更注重品牌识别度和差异 化。
市场占有率
王老吉和加多宝在凉茶市场上的占有率均较高,但王老吉在高端市场和南方市场表现较好 ,而加多宝在北方市场和大众市场表现优异。
王老吉市场营销策略
王老吉市场营销策略
王老吉作为一种非常有特色和独特的中药饮料,一直以来都以其优质的产品质量和独特的品牌形象受到了广大消费者的喜爱。而在市场营销方面,王老吉也有着自己独特的策略。
首先,王老吉在产品定位上非常明确。王老吉一直以来定位为一种健康和天然的饮料,通过其独特的中草药配方,为消费者提供一种天然健康的饮品选择。因此,王老吉在市场推广中着重强调产品的草本植物成分和提供健康饮品的理念,让消费者产生对产品的信任感。
其次,王老吉注重品牌形象的塑造。王老吉在品牌宣传中一直强调其文化内涵和传统中药的独特性,通过精心策划的广告宣传和品牌推广活动,让消费者对王老吉形成了一种独特的认知和感受。此外,王老吉还通过赞助体育赛事和举办公益活动等方式,提升品牌形象,拉近与消费者之间的距离。
再次,王老吉善于利用新媒体推广。王老吉积极拥抱新媒体时代,通过各种社交平台和线上商城等渠道,将产品推向更广泛的消费者群体。此外,王老吉还通过与网络红人合作、举办线上抽奖活动等方式,吸引更多消费者参与与产品互动,增加了产品的曝光度和知名度。
最后,王老吉注重市场细分和差异化竞争。王老吉深入研究市场,根据不同地域和目标消费者的需求差异,推出了多种口味和包装规格的产品,以满足不同消费者的需求。同时,王老吉还注重与其他品牌的差异化竞争,通过产品质量和品牌形象等
方面的优势,赢得了更多消费者的认同和选择。
综上所述,王老吉在市场营销方面的策略非常明确和有力。通过明确的产品定位、独特的品牌形象、新媒体推广和市场细分差异化竞争等策略,王老吉成功地树立了自己在消费者心目中的健康饮品形象,赢得了广大消费者的喜爱和支持。
王老吉的目标市场定位研究.doc
王老卲的目标市场定位研究
毛润冰
商学院工商管理专业学号:1224191指导教师:郭艳峰
当前我国饮料市场竞争异常激烈,号称是一场没有硝烟的战争。除了各种各样的纯净水以外,以碳酸饮料为代表的可口可乐、百事可乐,以茶饮料为代表的康师傅,以果汁饮料为代表的统一鲜橙多,农夫果园混合果汁以及儿童们喜欢的“酷儿”,娃哈哈都占有稳定的市场分额。而2006年的饮料货架上,却异军突起了一个“王老卲”凉茶,并在全国呈现出一片火热的销售场面。联系2002年以前王老卲在全国不温不火的销售表现,不禁让人反思:一个地域性很强的产品,默默无闻的销售了7年,却在1年的时间内,迅速成长为一个全国性的强势饮料品牌。是什么原因使王老卲能够如此迅速地红遍大江南北呢?当我们进一步追溯其中原因时,发现导致王老卲成功的原因之一是王老卲公司正确的目标市场定位。通过对王老卲的环境、消费者以及STP战略进行分析,对王老卲公司的市场定位过程进行探讨,在了解王老卲市场定位基础上,对王老卲未来发展的前景进行预测。
关键词:王老卲;市场定位;目标市场;STP战略
mr W (i)
第1章市场定位的概念 (3)
1. 1市场定位的基本概念 .................................. 3 1.2目标市场定位的概念和特点 . (3)
1.2.1目标市场选择 (3)
1.2.2目标市场策略 ........................
第2章王老卲的市场环境分析 ..............
2.1宏观竞争环境分析 ..................
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市场营销组合策略
产品策略
包装与色彩: 我们知道目前市面上王老吉有铝罐装与纸盒装,但我们也意识到,这两种包
装并不能很好的让消费者携带,铝罐装给人一种笨重感,且体积过大。而纸盒装 则不能被挤压,且容量过小。所以在这点上,我们可以效仿市面上汽水的惯用包 装---胶瓶装,胶瓶可塑性好,轻便,不会像铝罐那样给人笨重感,也像纸盒那 样害怕挤压,而且成本低廉,容量可加大,同样也是可回收资源。色彩上,王老 吉目前选用了红色作为铝罐装的主打色,这样虽然让产品更加醒目,容易吸引消 费者的目光,但红色也有火的象征,一款消暑降火的凉茶用火红色的包装,是不 是有点矛盾?何不改成淡蓝色,淡蓝色让人们联想到海洋与冰,这是何等的清凉 感觉,包装上再印上王老吉的药用功效,这样不是更好吗?从包装上就能让消费 者感觉到一丝凉意。 产品组合:
标市场。
百事可乐:
百事可乐以“渴望无限”为主题定位,百事可乐定位于“年青
人的可乐”。 诉求对象设定在一级城市的 e 世代年轻人,紧抓住
他们喜好新奇、流行及崇拜偶像的个性,以时下当红的足球、歌唱
巨星为品牌代言人,配合巨量的广告投放与促销活动,深入目标市
场。摒弃了不分男女老少“全面覆盖”的策略,而从年轻人入手。
2. 选择竞争优势与定位战略
另辟蹊径式定位(企业意识到很难与同行业竞争对手相抗衡从而获得绝对优 势地位,也没有填补市场空白的机会或能力时,可根据自己的条件,通过营销创 新,在目标市场上树立起一种明星区别于各竞争对手的新产品或新服务。)
主要是凉茶在当时还是带有广东地方特色的饮品,其他地方的消费者都不知 道凉茶是什么,此外人们一直把凉茶当成药饮,存在“是药三分毒”的顾虑。为 了让全国消费者更好地认识和接受凉茶,并且把凉茶当成茶而非药,王老吉直接 向饮料中的最大品类——汽水品类发动了冲击,把凉茶重新定位为“预防上火的 饮料”,使凉茶成为和最大的饮料品类——汽水相对立的品类。王老吉放弃了之
折扣定价,不外乎数量折扣,现金折扣与季节折扣。数量与现金折扣按当前 市场同类产品的情况来制定即可,也可以稍高于其,因为产品的售价要高于一般 的同类产品,总体利润还是要高出不少,多销才是我们的目的。
值得一提的是季节折扣,因为人们上火多为夏秋两季,这两季消费者对凉茶 的消费量高。而冬春两季则为销售淡季,这两季中不妨给经销商较高的折扣,这 样做能变相的让经销商觉得获得了更大的利益,在接下来的夏秋旺季便会购进更 多的产品。公司就会获得更大的利润。相对于南方,北方人喝凉茶的不多,因为 北方的气候环境不同于南方,不容易上火。所以公司应给北方经销商在可接受范 围内的最高折扣,这样北方的经销商才愿意为公司在北方销售产品。
桶,也搞公关营销,对网吧工作人员进行收集拉环兑换小礼品活动。夜场的主要 操作手段是请导购、提供品尝品和联合促销,王老吉夜场导购员的工资高达 80 元/天;刚入场时给夜场搞每个包房免费提供 1 支王老吉的活动;或与**啤酒搞 联合促销,买 1 打啤酒赠送 2 支王老吉,现在也尝试营销创新,用王老吉兑红酒。
在餐饮搞拉动,主要是赠饮活动,让消费者品尝王老吉的味道,向消费者宣 传其下火的功能,同时培养目标消费者。
公共关系: 一年前的 5.12 汶川大地震,红罐王老吉慷慨解囊,为灾区捐款 1 亿元。被
网民盛誉道:“要喝就喝王老吉。”
人员推销: 通过网吧和夜场,在网吧的主要操作手段是给陈列费,提供品尝品,提供冰
竞争对手在顾客心目中的形象:
黄振龙凉茶:“ 上火不是太严重,没有必要喝黄振龙 ” 邓老凉茶:“专业策划,包装形象清新脱俗,中医文化底蕴深厚” 可口可乐:“赞助体育活动是可口可乐的老传统” 、“运动迷们的饮品” 百事可乐:“年轻、活泼、时代” 、“新一代的可乐”
竞争对手的产品成本和经营状况:
黄振龙凉茶:成本 0.7 元,零售价为 3 元 邓老凉茶:成本 0.7 元,零售定价为 5 元 可口可乐:成本 0.545 元,瓶装的零售价为 3 元,罐装的零售价为 2 元 百事可乐:成本 0.6 元,瓶装的零售价为 3 元,罐装的零售价为 2 元
王老吉市场定位
姓名:梁雅岚(200801040210) 指导老师:华 进 日期:2009.05.28
市场定位战略
介绍
凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制,具有清热去湿等功效的“药茶”。 在 众 多 老 字 号 凉 茶 中 ,又 以 王 老 吉 最 为 著 名 。王 老 吉 凉 茶 发 明 于 清 道 光 年 间 ,至 今 已 有 175 年,被公认为凉茶始祖,有“药茶王”之称。到了近代,王老吉凉茶更随着华人 的足迹遍及世界各地。提起"王老吉"凉茶,不管是不是广州人,都会知道。因为它太 有名气,国内外无人不闻。
再进一步研究消费者对竞争对手的看法,则发现王老吉的直接竞争对手,如 菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广,仅仅是低价渗透市场,并未占据 “ 预防 上火 ” 的饮料的定位。而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等明显不具备 “ 预防 上火 ” 的功能,仅仅是间接的竞争。
王老吉把凉茶从“清热解毒祛暑湿”的药饮重新定位为“预防上火的饮料” 王老吉针对汽水“口感清凉”的强势,把凉茶定位为“预防上火的饮料”, 重新定位汽水是表面清凉。
在饮料方面就有,如:可口可乐、百事可乐、旺仔牛奶、伊利 、蒙牛、康 师傅、乐百氏、统一、农夫山泉、娃哈哈、芬达、雪碧、非常可乐、农夫果园、 脉动、健力宝、怡宝、汇源、红牛、酷儿、尖叫、醒目、露露 、七喜、椰树、 银鹭、益力等。
在凉茶方面,最主要的竞争对手:黄振龙凉茶 在饮料方面,最主要的竞争对手:可口可乐 在两广以外,人们并没有凉茶的概念,甚至调查中消费者说 “凉茶就是凉 白开吧?”,“我们不喝凉的茶水,泡热茶”。教育凉茶概念显然费用惊人。而 且,内地的消费者 “降火”的需求已经被填补,大多是通过服用牛黄解毒片之 类的药物来解决。 作凉茶困难重重,做饮料同样危机四伏。如果放眼到整个饮料行业,以可口 可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料,以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料 更是处在难以撼动的市场领先地位。
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(3)目标顾客对产品或服务的评价因素
顾客最关心的是饮品的质量、口感、安全性、知名度、时尚度、功效、有无 副作用等。
(4)目标市场潜在的竞争优势
针对上述竞争对手的定位状况,我们进一步确认目标市场上潜在的竞争优 势。因为在凉茶和饮料这两方面,都有十分强硬的竞争对手,它们都早已占领了 大部分的市场,但,在功能饮料上,除了红牛(少年儿童不宜)外,还用较大的 空缺,我们的饮品可以通过功能饮料打入市场,并且能够以更多的特色满足用户 特定的需求。3.5 元的零售价格,因为 “预防上火的功能”,不再 “高不可 攀”,“王老吉”的品牌名、悠久的历史,成为预防上火 “正宗”的有力的支 撑。
为更好地唤起消费者的需求,电视广告选用了消费者认为日常生活中最易 上火的五个场景:吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴,画 面中人们在开心享受上述活动的同时,纷纷畅饮王老吉。结合时尚、动感十足的 广告歌反复吟唱“不用害怕什么,尽情享受生活,怕上火,喝王老吉”,促使消 费者在吃火锅、烧烤时,自然联想到王老吉,从而促成购买。 营业推广:
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前通过塑造“健康家庭,永远相伴”的品牌形象吸引消费者购买的做法,而是直 接诉求传递新定位的说辞——“怕上火喝王老吉”。王老吉对竞争对手也持开放 的心态,它一方面代表凉茶一马当先地推广凉茶品类,一方面围绕新定位进行综 合战略配称,比如率先建立全国性营销组织,着重餐饮渠道的建设和推广等等, 以确保自己在竞争中领先。
防病、更适合现代人体质的现代凉茶——邓老凉茶。宣传是“更适
合我们喝的凉茶”,“中国凉茶道”,“清火不伤身”。
可口可乐:
可口可乐的传播主题定位为“要爽由自己”, 可口可乐定位
于运动迷们的饮品。诉求对象设定在一级城市的 e 世代年轻人,紧
抓住他们喜好新奇、流行及崇拜偶像的个性,以时下当红的足球、
歌唱巨星为品牌代言人,配合巨量的广告投放与促销活动,深入目
在产品组合上,王老吉是清热解毒的凉茶,与之组合的,也最好应是此类产 品。而枇杷糖则是较好的组合产品,枇杷味甘酸、性凉,归肺、肝经。作用:润 肺止咳,生津止渴,下气止呕。宜于胃热口臭,胃热呕吐。湿证、虚寒证忌食。 由枇杷的药效可知,枇杷糖配合王老吉凉茶,会让凉茶的药效更好,消费者也将 会乐于接受这样的组合。在产品组合的初期,我们可以采取随罐附送 1-2 颗枇杷 糖,或者“喝王老吉有奖”之类的活动,奖品当然就为一包枇杷糖,我们所要的 是让消费者在购买王老吉时会主动想到购买枇杷糖。当王老吉枇杷糖的名号打响 后,王老吉枇杷糖就可以作为王老吉公司的一种新的清热解毒产品上市了,并以
1. 调查研究影响市场定位的因素
(1)谁是企业的竞争者
一般来说,企业面临各种竞争者的挑战与市场争夺,因此,企业必须明确自 己的竞争对手及最主要的竞争对手。由于王老吉会被别人认为是凉茶,也有人会 认为是饮料,所以王老吉的竞争对手是有很多的。
在凉茶方面就有,如:黄振龙凉茶、邓老凉茶、和其正凉茶、徐其修凉茶、 顺牌凉茶、潘高寿凉茶、白云山凉茶、清心堂凉茶、老翁凉草茶、上清饮凉茶、 健生堂、金葫芦、黄志强平安堂凉茶等。
我们要清楚的认识到,我们这么做是为了让北方的消费者知道王老吉这个品 牌,而不是让北方人来喝凉茶,品牌一旦打响,以后公司的新产品便能迅速良好 的在北方销售。
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促销策略
广告: 王老吉的电视媒体选择主要锁定覆盖全国的中央电视台,并结合原有销售区
域(广东、浙南)的强势地方媒体。在广告宣传中,王老吉都以轻松、欢快、健 康的形象出现,避免出现对症下药式的负面诉求,从而把王老吉和“传统凉茶” 区分开来。
价格策略
铝罐装王老吉凉茶售价 3.5 元,纸盒装则是 2 元。从这最先的产品定价上, 我们可以看到,王老吉的产品售价要高于市场上普遍的饮料售价。这就说明了王 老吉公司想从价格上让消费者清楚知道,他们的凉茶不同于一般的饮料,这是凉 茶,具有药效的饮料,是可以预防、治疗疾病的饮料。既然如此,王老吉公司的 新产品定价也绝不能跟一般的同类产品定价相近。但我们也要清楚的认识到消费 者的购买心理,相对于手机、电脑等高档耐用产品,消费者对新产品的价格高于 旧产品不会有过大的反应;但对于食品类产品则不然,消费者往往不愿意购买那 些售价高于旧产品的新产品。为此,新产品的定价应介乎于一般同类产品与本公 司旧产品售价之间为最佳。
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此为契机,将其他一系列的清热解毒产品一并推出,将公司的经营方向不再局限 在凉茶这一产品上。让消费者知道,王老吉不单是凉茶,更是一个知名的品牌。 又或者用枇杷糖这样的新产品来开拓市场,当这类产品到了衰败期,公司亦可适 时推出新产品来顶替它,这样不但可以保住公司在市场的占有额,还可以让王老 吉的品牌名气持高不落。
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只有掌握和了解自己的竞争对手,才能打好有准备的市场竞争战。
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(2)各竞争对手的定位状况
Байду номын сангаас
黄振龙凉茶: 是凉茶铺的代表,其代表产品功效强劲,有祛湿降火之效。凉
茶是广东的文化,黄振龙凉茶做的就是凉茶的文化。宣传是“去去
火”。
邓老凉茶:
品牌定位:中国凉茶道,针对现代社会环境及现代人快节奏、少
锻炼的生活特征、饮食习惯和体质特点,开发出来药性平和、养生