国际货物买卖合同的商订和履行
国际贸易实务_第三章 国际货物买卖合同的商订
第一节 交易磋商
• 交易磋商的一般程序 ： 4、接受（Acceptance）在法律上称为“承诺”，是交易 的一方完全同意对方发盘或还盘后同意对方提出的交易条 件，愿意与对方达成交易，并及时以声明或行为表示出来。 接受的法律效力：一旦作出接受，双方即达成交易、合同 成立
第一节 交易磋商
• • • •
国际贸易实务
张燕芳 林卫 主编 人民邮电出版社
第三章 国际货物买卖合同的商订
• 学习目标：掌握交易磋商的一源自程序，以及利用《联合国 国际货物销售合同公约》的有关规定解决合同是否有效成 立的争议，并学会在交易磋商的基础上签订合同 • 导入案例：见课本
第一节 交易磋商
• 交易磋商的形式 ： 1. 口头形式：面对面的谈判（交易会，洽谈会，出访邀客 来华洽谈）和电话磋商 2.书面形式：信件、电报、传真、E-Mail 等 日常的交易仍然以书面磋商形式为主。
《联合国国际货物销售合同公约》对接受的相关规定 ： 1.构成一项有效接受的条件 2.逾期接受 3.接受的撤回
第二节 买卖合同的订立
• 合同有效成立的条件 ： 1．当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议 2．当事人应具有相应的行为能力 3．合同的标的和内容必须合法 4．合同必须有对价或约因 5．合同形式必须符合法律规定的要求
第二节 买卖合同的订立
• 书面合同的形式 ： 国际上，买卖双方既可采用正式合同（contract）、确认 书（confirmation）、协议（agreement），也可采用备忘 录（memorandum）等形式。 我国进出口业务中常用：正式合同、简式合同 、订单或委 托订购单
第二节 买卖合同的订立
第一节 交易磋商
• 交易磋商的内容 ： 交易磋商的内容涉及拟签订买卖合同的各项条款， 1. 主要交易内容 : 货物的品名、品质、数量、包装、价格、 装运、保险和支付条件 2. 其他交易内容: 检验、索赔、不可抗力和仲裁等
第九章 进出口合同的商订和履行
3. 机会与问题分析。 4. 目标。 5. 市场销售策略 6. 预计盈亏核算。 7. 行动方案。 8. 控制措施。
14
第二节 交易磋商的一般程序
15
一、交易磋商的形式
交易磋商从形式上可以分为口头磋商和书面磋商两种。 （一）口头磋商——商务谈判 口头磋商主要是指在谈判桌上面对面的谈 判，如参加各种交易会洽谈，贸易小组出访 及邀请客户来洽谈等。 （二）书面磋商 书面磋商是指洽谈交易是通过信件、电话、 电传或电子邮件等通讯方式来进行，双方不 见面的间接谈判。书面磋商一般是在有潜在交易意 向、已经有过贸易往来或是需要寻求新的可交易对 象 时采用。
32
二、国际货物买卖合同有效成立的条件
国际货物买卖合同必须符合有关法律规范，才能 构成有效的合同，不具有法律效力的合同不受法 律保护。但国际货物买卖合同有效成立的条件， 各国民法典、商法的规定不尽相同。综合起来看， 国际货物买卖合同有效成立的条件主要有以下几 下方面。 1. 合同当事人必须具有签订合同的行为能力。 2. 合同当事人必须在自愿和真实的基础上达成一 致协议。 3. 合同必须有对价或约因。 4. 合同的标的内容必须合法。 5. 合同必须符合法律规定的形式。 33
34Βιβλιοθήκη 四、国际货物买卖合同的结构
29
1. 构成有效接受的条件是： ☆ 接受必须由受盘人做出。 ☆ 接受的内容必须与发盘的内容相一致。 ☆ 接受必须采取明示的方式。 ☆ 接受必须在发盘的有效期内做出并 送达 发盘人。 2. 接受的生效和撤回。 3. 逾期接受（Late Acceptance）。 4. 对综合盘和复合盘的接受。
30
第三节 买卖合同的订立
22
实盘与虚盘： 实盘：（Firm offer）是表示发盘人有肯定订立合同 的意图，受盘人一旦承诺，合同即告成立。 实盘的特征是：（1）内容明确Clear（2）内容完整 Complete（3）终局Final 实盘就是法律中的“要约”，发实盘必然要承 担相应的法律责任。 注意的问题： （1）实盘的含义不在于是否注明“实盘”字样，而 在 于是否具备上述必要条件； （2）应根据磋商交易的全部过程来判定实盘； 23 （3）实盘的内容在有效期内，发盘人不得任意撤销
第六讲 国际货物买卖合同的履行
第六讲国际货物买卖合同的履行第六讲国际货物买卖合同的履行进出口合同的履行出口合同的履行进口合同的履行第一节出口合同的履行出口合同的履行，是指出口人按照合同规定履行交货等一系列义务，直至收回货款的整个过程。
在我国的出口业务中，大多数交易采用CIF条件或CFR条件成交，并采用信用证方式收款。
履行出口合同的主要环节有货（备货、报验）、证（催征、审证、改证）、运（租船定舱、报关、投保）、款（制单结汇）、索赔和理赔等。
一、出口合同的履行环节—货本环节包括两个内容：—备货—报验1、备货是指出口公司根据合同和信用证的规定，按时、按质、按量准备应交付的货物，以保证顺利出运。
在实际业务中，通常是出口公司根据合同和信用证规定，向生产加工或仓储部门下达联系单，要求有关部门对应交的货物进行清点、加工整理、刷制运输标志以及办理申报检验和领证等工作。
备货（续）备货时应注意的问题：（1）备货要及时，不得延误装运期限；（2）货物的品质、规格应与合同规定相符；（3）货物的数量应保证满足合同或信用证的要求，并适当留有余地，以备装运时调换之用；（4）货物的包装和唛头应符合合同或信用证的规定。
2、报验凡属国家规定或合同规定必须经中国进出口商品检验局检验出证的商品，在货物备齐后，应向商品检验局申请检验。
出口公司向商检局申请检验时，应填制“出口报验申请单”，并随附合同或信用证副本，以供商检局检验和发证时参考。
只有取得商检局发给的合格检验证书，海关才准予放行。
报验（续）报验时应注意的问题：（1）申请检验应及时，必要时提前申请，以给商检机构充分的时间；（2）申请报验后，如出口公司发现“出口报验申请书”填写有误或有修改，应填写“更改申请单”；（3）经检验合格已发放检验证书的出口商品，应在检验证书的有效期内报运出口。
报验（续）检验证书的有效期，一般货物是从发证起2个月内有效，鲜果、鲜蛋类为2-3个星期内有效，植物检验为3个星期。
如果超过有效期，装运前应向商检局申请复验。
国际商务单证理论与实务第三章第一节
国际商务单证理论与实务第三章第一节第三章国际货物买卖合同（重点章节）第一节国际货物买卖合同的商订第二节国际货物买卖合同的基本内容第三节国际货物买卖合同的履行大纲要求1．磋商和订立合同的一般步骤 2．合同的结构和内容3．出口合同履行程序及合同履行各环节涉及的各种单证 4．进口合同履行程序及合同履行各环节涉及的各种单证12第一节国际货物买卖合同的商订（重点）交易磋商一般包括询盘、发盘、还盘、接受四个环节。
发盘和接受是必不可少的环节。
一方的发盘经对方有效接受，合同即告成立。
【例题】交易磋商的一般程序包括以下（）环节。
A、询盘B、发盘C、还盘D、接受E、签约【答案】ABCD【例题】每笔国际货物买卖的交易磋商都必须有询盘、发盘、还盘、接受四个环节。
（）【答案】B一、询盘（Inquiry），又称询价，邀请发盘，要约邀请询盘是指交易的一方打算购买或出售某种商品，向对方发出探询买卖该商品及有关交易条件的一种表示，在法律上称为“要约邀请”。
询盘既可由买方发出，也可由卖方发出。
询盘对买卖双方均没有约束力，是了解市场需求、寻找交易机会的有效手段。
例如：买方发出询价——PLEASE OFFER NANSHAN PONGEE 33×49，1000kg，5/6 SHIPMENT FOB DALIAN请报南山府绸33×49，1000千克，5/6 月装运，FOB大连。
卖方发出询价——CAN SUPPLY NORTHEAST SOYABEAN PLEASE BID 可供中国东北大豆，请递价。
相关例子请见吴国新教材P20~P22。
二、发盘（Offer），又称报盘，报价、发价，要约指买方或卖方向对方提出交易条件并愿意按此条件达成交易的表示。
法律上称为“要约”。
发盘可以由卖方提出，习惯上叫“卖方发盘”，也可以由买方提出，习惯上叫“买方发盘”，或称递盘（bid）或订单（order）。
例如：卖方发盘——CAN SUPPLY TSINGTAO PONGEE 28.5×49 PER KG USD 8.00，450KG FOB QINGTAO 5/6 SHIPMENT IRREVOCABLE SIGHT L/C12可供青岛柞丝绸450千克，28.5×49，每千克8美元，FOB青岛，5/6 月装运，不可撤销即期信用证付款。
国际贸易实务(韩常青版)课后题参考答案
参考答案导论1．国际贸易实务课程的主要内容包括国际贸易术语；国际货物买卖合同条款；国际货物买卖合同的商订与履行；与国际货物买卖有关的主要法律法规、国际条约、国际惯例；国际贸易方式等五个部分。
其基本特点是实践性、技术性、操作性、实用性都很强。
2．国际货物买卖与国内贸易相比，更具有复杂性和风险性。
3．国际货物买卖合同是营业地在不同国家的当事人之间为买卖一定货物所达成的协议，是当事人双方各自履行约定义务的依据，也是一旦发生违约行为时，进行补救、处理争议的法律文件。
其基本内容包括：(1)合同的标的。
主要包括货物的名称、质量、数量和包装。
(2)货物的价格。
通常包括货物的单价和总价，或确定价格的方法；有时还规定有关价格调整的条款。
(3)卖方的义务。
主要是涉及到何时、何地以何种方式交付货物，移交与货物有关的单据和转移货物的所有权等。
(4)买方的义务。
主要是于何时以何种方式支付货款和收取货物。
(5)争议的预防与处理。
主要包括商品检验、索赔、不可抗力、仲裁等事项的规定。
国际货物买卖合同是国际货物买卖活动中最基本的、也是最主要的合同。
4．国际货物买卖合同适用的法律，概括起来有三种：即（1）国内法，如《中华人民共和国合同法》；（2）国际条约，如《联合国国际货物销售合同公约》；（3）国际贸易惯例，包括《国际贸易术语解释通则》、《跟单信用证统一惯例》、《跟单托收统一规则》、《汉堡规则》、《联合运输单证统一规则》、《UCP500关于电子交单的附则》(eUCP1.0版)等。
订立和履行国际货物买卖合同应遵守的原则有：自愿原则、平等原则、公平原则、诚实信用原则、合法原则。
5．国际贸易业务一般都包括交易前的准备、商订合同和履行合同三个基本阶段。
第一章商品的品质、数量和包装一、名词解释1．品名，即货物的名称，是指能使某种货物区别于其他货物的一种称呼或概念。
品名在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。
2．货物的品质是指货物的内在质量和外观形态的综合。
合同的商定
交易磋商概述 Business Negotiation
•
（二）选择进口交易对象
（三）进口商品经营方案
1．确定进口品种、规格、质量、数量 及交货期的要求范围，以明确采购的 目标，为选择交易对象提供依据。
2．采购市场与交易对象的选择，制定 选择的标准和步骤。
3．根据经济效益预计目标，确定进口 的价格范围，避免定价偏高或偏低。
4．贸易方式的运用与交易条件的选择 。
•Negotiatio n
•
第十三章 国际贸易磋商&合同的订立 International Business Negotiation &
Signing of Contract –第一节 交易前的准备 –第二节 交易磋商 –第三节 买卖合同的订立
•
国际货物贸易基本程序
国际货物贸易基本程序是买卖双 方进行国际间货物交易的基本行为 顺序。按照贸易进行的先后次序， 可分为交易准备、交易磋商、合同 的签订和合同的履行等四个基本阶 段。
•
• 第二节 交易磋商 • 一、交易磋商的形式 • 二、交易磋商的内容 • 三、交易磋商的一般程序
•
主要内容 Main contents
1.交易磋商概述 Outline of Business Negotiation 2.交易磋商的一般程序 （重点） The Process of Negotiation ① 询盘 Enquiry ② 发盘 Offer ③ 还盘 Counter-offer ④ 接受 Acceptance 3.合同的订立 Signing of Business Contract
• Any exporter who wants to sell his products in a foreign country or countries must first conduct a lot of market research. Market research is a process of conducting research into a specific market for a particular product. Export market research, in particular, is a study of a given market abroad to determine the needs of that market and the methods by which the products can be supplied. The exporter needs to know which foreign companies are likely to use his products or might be interested in marketing and distributing the products in their country.
简述国际货物买卖合同订立的程序和步骤
国际货物买卖合同是国际贸易中至关重要的法律文件，它规定了买卖双方的权利和义务，具有约束力。
合同的订立程序和步骤至关重要，下面我将从简述国际货物买卖合同的订立程序和步骤进行详细分析。
一、洽谈阶段1. 确定合同主体在洽谈阶段，买卖双方首先需要明确确定合同的主体，即买方和卖方的信息以及双方的权利和义务。
2. 协商货物价格买卖双方需要就货物的价格进行协商，包括确定货物的数量、质量、价格和交货地点等。
3. 确定交付方式在洽谈阶段，买卖双方还需要确定货物的交付方式，包括运输方式、装卸费用、交付时间等。
二、合同签订阶段1. 缔约意愿在确定好上述基本条款后，买卖双方应表达出缔约意愿，表示双方同意以上条款并愿意签订合同。
2. 草拟合同买卖双方可以委托律师或者专业人士草拟合同，明确约定货物的基本条款，确保合同的清晰和完整。
3. 合同签署经过双方协商后，合同正本应由买卖双方授权的代理人签字或盖章确认，以正式签署合同。
三、履行阶段1. 合同生效合同在双方正式签署后生效，买卖双方应按照合同约定的时间和方式履行各自的义务。
2. 履行合同买卖双方应按照合同的约定履行各自的义务，包括支付货款、交付货物、保证货物的质量和数量等。
3. 解决纠纷如果在履行合同过程中发生纠纷，买卖双方应协商解决，如无法协商解决，可以通过仲裁或诉讼途径解决。
总结回顾国际货物买卖合同的订立程序和步骤，至关重要。
在洽谈阶段，确定合同主体、协商货物价格和交付方式是关键步骤。
而在合同签订阶段，表达缔约意愿、草拟合同和正式签署合同则是决定合同生效的关键。
在履行阶段，买卖双方应通过履行合同和解决纠纷来确保合同的有效执行。
对于国际货物买卖合同的订立程序和步骤，买卖双方应予以足够重视和严谨执行。
个人观点和理解国际货物买卖合同的订立程序和步骤是国际贸易中非常重要的环节。
合同的订立需要双方充分洽谈和协商，确保合同的合法性、有效性和履行。
我个人认为，对合同订立的每一个步骤都应该认真对待，保持透明和诚信，以确保国际贸易的顺利进行和合同的有效执行。
国际货物买卖合同履行
国际货物买卖合同履行国际货物买卖合同是国际贸易中的重要合同形式之一，涉及到买卖双方在货物交付、付款、风险转移等方面的权利和义务。
本文将从合同的签订、履行和风险控制等方面进行探讨。
一、国际货物买卖合同的签订国际货物买卖合同的签订通常是通过书面形式进行的。
合同中应包括买卖双方的名称、住所、联系方式等基本信息，明确约定货物的种类、数量、质量标准等。
此外，合同中还需要约定交货地点、交货日期、价格和支付条件等重要条款。
双方还可以在合同中约定不可抗力等影响履行合同的特殊情况处理方式。
二、国际货物买卖合同的履行1. 货物交付货物交付是国际货物买卖合同中的核心内容之一。
卖方应按照合同约定将货物交付给买方。
交货地点的选择对买卖双方的权利和义务具有重要影响。
一般情况下，交货地点可以是卖方的地址、买方的地址或者第三方指定的仓库等。
合同中还需明确货物交付的具体方式和时间。
2. 付款方式付款方式是国际货物买卖合同中的另一个关键环节。
买方应按合同规定的金额和支付方式向卖方支付货款。
常见的付款方式有信用证、托收、电汇等。
买方在付款时应注意履行相关的付款手续和条件，以确保合同的顺利履行。
3. 风险转移在国际货物买卖合同中，货物的风险在交付时会转移给买方。
因此，在货物交付前发生的任何损失或缺陷，通常由卖方承担。
而在货物交付后发生的任何损失和风险，则由买方承担。
因此，货物交付及时和货物质量的检验非常重要，可减少纠纷的发生。
三、国际货物买卖合同的风险控制1. 合同履行监督为了确保国际货物买卖合同的顺利履行，买卖双方可以采取相应的监督措施。
例如，卖方可以提供货物的样品、合格证书等来证明货物质量，买方也可以派员到卖方进行实地检查。
此外，买卖双方还可以采用第三方的检验机构来进行中立的质量检查，以确保货物的质量符合合同约定。
2. 争议解决方式国际货物买卖合同履行过程中可能会出现争议。
为了解决争议，双方可以在合同中约定争议解决的方式，如仲裁或诉讼。
国际货物买卖合同的磋商与订立(2024版)
国际货物买卖合同的磋商与订立(2024版)合同编号：__________甲方（卖方）：_____________________地址：________________________________乙方（买方）：_____________________地址：________________________________鉴于甲方愿意出售，乙方愿意购买以下所述货物，双方本着平等互利的原则，经过友好磋商，达成如下合同条款：第一条合同目的1.1 本合同旨在明确甲乙双方在国际货物买卖中的权利和义务，确保交易的顺利进行。
第二条货物描述2.1 货物名称：________________2.2 规格型号：________________2.3 数量：_____________________2.4 单位：_____________________2.5 包装：_____________________2.6 质量标准：________________第三条价格条款3.1 单价：____________________3.2 总价：____________________3.3 价格条款：根据国际贸易术语解释通则（Incoterms 2020）________________3.4 价格包括：________________第四条磋商过程4.1 双方通过电子邮件、电话会议、面对面会谈等方式进行磋商。
4.2 磋商内容包括但不限于货物规格、价格、交货期、支付方式、违约责任等。
4.3 双方应保证磋商过程中所提供信息的真实性和准确性。
第五条合同订立5.1 双方在磋商达成一致后，应以书面形式订立本合同。
5.2 合同一经双方授权代表签字盖章，即具有法律效力。
第六条支付方式6.1 预付款：乙方应在合同签订后____天内支付合同总价的____%作为预付款。
6.2 余款支付：余款应在货物装运前/装运后____天内支付。
6.3 支付方式：银行转账/信用证/其他支付方式。
2024版国际货物买卖合同商订指南与条款详解
2024版国际货物买卖合同商订指南与条款详解本合同目录一览第一条定义与解释1.1 合同当事人1.2 货物1.3 价款1.4 交付1.5 违约1.6 损害赔偿第二条合同双方的义务2.1 卖方的义务2.1.1 交付货物2.1.2 质量与数量保证2.1.3 权利转移2.2 买方的义务2.2.1 支付价款2.2.2 接受货物2.2.3 支付费用第三条价格与支付3.1 价格3.1.1 货物的价格3.1.2 价格的调整3.2 支付3.2.1 支付方式3.2.2 支付时间3.2.3 支付地点第四条交付与运输4.1 交付4.1.1 交付地点4.1.2 交付时间4.2 运输4.2.1 运输方式4.2.2 运输保险4.2.3 运输风险第五条质量与瑕疵5.1 质量标准5.2 瑕疵担保5.3 检验与索赔第六条违约责任6.1 卖方违约6.2 买方违约6.3 违约赔偿第七条争议解决7.1 协商解决7.2 调解7.3 仲裁7.4 法律适用第八条合同的生效、变更与解除8.1 合同的生效8.2 合同的变更8.3 合同的解除第九条保密条款9.1 保密义务9.2 保密期限9.3 例外情况第十条不可抗力10.1 不可抗力的认定10.2 不可抗力后果的处理第十一条适用法律与司法管辖11.1 适用法律11.2 司法管辖第十二条合同的附件12.1 附件列表12.2 附件的有效性第十三条其他条款13.1 双方约定的其他条款13.2 附加条款的效力第十四条合同的签署14.1 签署日期14.2 签署地点14.3 签署人第一部分：合同如下：第一条定义与解释1.1 合同当事人1.1.2 双方地址分别为：（1）卖方地址：省市区路号；（2）买方地址：省市区路号。
1.2 货物1.2.1 货物的描述如下：（1）货物名称：；（2）货物型号：；（3）货物数量：；（4）货物质量标准：。
1.3 价款1.3.1 货物的总价为：元（大写：人民币元整）。
1.3.2 买方应按照本合同约定的付款方式，向卖方支付上述货物总价。
国际贸易实务国际货物买卖合同的履行
国际贸易实务：国际货物买卖合同的履行1. 引言国际贸易是一种跨国交流和合作的形式，涉及多个国家和地区的企业和个人之间的货物买卖。
国际货物买卖合同的履行是国际贸易实务中的重要环节，合同的履行情况直接影响着交易双方的利益和商业信誉。
本文将从履行主体、履行义务和履行方式三个方面介绍国际货物买卖合同的履行。
2. 履行主体在国际货物买卖合同中，通常涉及到两个主要的履行主体：卖方和买方。
2.1 卖方的履行主体•卖方企业或个人：卖方通常是一个具备合法经营资格的企业或个人，必须具备提供商品的能力和信誉。
•卖方的代理人：在某些情况下，卖方可能委托代理人履行合同，代理人必须遵守卖方的指示并代表卖方与买方进行交流和协商。
2.2 买方的履行主体•买方企业或个人：买方通常是具备购买力和支付能力的企业或个人，必须有清楚的购买意向和购买计划。
•买方的代理人：买方也可以委托代理人代表自己履行合同，代理人必须根据买方的指示进行操作并与卖方进行沟通。
3. 履行义务3.1 卖方的履行义务•交付合格的货物：卖方应根据合同的约定和国际贸易惯例，按时按量提供合格的货物，包括符合质量要求、包装完好等。
•提供必要的单证：卖方应提供合同约定的必要单证，如装箱单、发票、装运保险单等。
•通知买方货物的装运情况：卖方在货物装运前应及时通知买方有关货物的装运情况，如装运时间、运输工具等。
3.2 买方的履行义务•支付货款：买方应按照合同约定的支付方式和时间支付货款给卖方。
•提供必要的合作与协助：买方应提供合作与协助，确保货物能够及时交付，如提供装卸设备、配合通关手续等。
•接收合格的货物：买方应及时接收符合合同约定的合格货物，并进行验收。
4. 履行方式国际货物买卖合同的履行可以采取不同的方式，根据具体情况选择合适的履行方式：4.1 直接交付方式这种方式是指卖方直接将货物交付给买方，可以通过水路、陆路、空运等方式进行。
4.2 委托第三方物流公司履行卖方可以委托第三方物流公司负责货物的运输、保险等相关事宜，确保货物能够安全送达买方。
国际贸易实务国际货物买卖合同的履行
国际贸易实务国际货物买卖合同的履行在国际贸易实务中，国际货物买卖合同是商业交易中不可或缺的一环。
国际货物买卖合同的履行对于买卖双方来说至关重要，它涉及到合同双方的权益和责任。
本文将深入探讨国际货物买卖合同的履行过程。
一、卖方的义务国际货物买卖合同中，卖方作为合同的一方需要履行许多义务，以确保货物按照合同要求准时交付给买方。
首先，卖方应当按照合同规定的时间和地点，将符合质量要求的货物交付买方。
其次，卖方应当保证货物符合合同规定的质量标准。
如果在交付前出现任何质量问题，卖方应负责解决问题或赔偿买方的损失。
此外，卖方还有义务提供必要的文件和证明，如发票、装箱单、保险单等。
卖方在履行义务时，应注意遵守相关法律法规，特别是国际贸易中的相关规定。
例如，根据《联合国国际货物销售合同公约》（UNCITRAL），卖方有义务将货物交付给买方，同时也要确保货物享有合法的买卖权。
卖方还应根据《联合国国际货物销售合同公约》规定提供货物的证明和文件，以确保买方能够合法享有货物的所有权和使用权。
二、买方的义务在国际货物买卖合同中，买方也承担一定的义务。
首先，买方应按时支付货款。
这是双方达成交易的基础，如果买方未能按时支付货款，卖方有权要求违约赔偿或终止合同。
其次，买方有义务接收货物，同时检查货物的数量和质量，确保它们与合同规定的要求相符。
如果买方未能及时接收货物或发现质量问题，应立即通知卖方并要求解决。
买方在履行义务时，也应遵守相关的国际贸易规定。
例如，买方应在合理时间内检验货物，并在发现任何质量问题后及时通知卖方。
此外，买方应按照合同的规定支付货款，并确保支付方式合法和安全。
三、风险转移与保险责任在国际货物买卖合同中，风险转移是一个重要的问题。
根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，合同双方应协商确定风险转移的时间和地点。
通常情况下，风险在货物交付后转移给买方。
因此，如果在交付后货物发生损坏或灭失，买方将承担相应的损失。
进出口贸易实务
进出口贸易实务1、进出口贸易实务的主要内容包括：国际贸易术语；国际货物买卖合同条款；国际货物买卖合同的商订与履行；与国际货物买卖有关的主要法律法规、国际条约、国际惯例；国际贸易方式。
2、国际货物买卖合同概述：国际货物买卖（商品进出口贸易）是以国际货物买卖合同为中心进行的，即买卖双方通过订立和履行国际货物买卖合同而进行的。
3、国际货物买卖合同的基本内容：国际货物买卖合同是营业地在不同国家的当事人之间为买卖一定货物所达成的协议，是当事人双方各自履行约定义务的依据，也是一旦发生违约行为时进行补救、处理争议的法律文件。
4、国际货物买卖合同应具备以下五个方面的基本内容：①合同的标的。
主要包括货物的名称、质量、数量和包装。
②货物的价格。
通常包括货物的单价和总价或确定价格的方法，有时还规定有关价格调整的条款。
③卖方的义务。
主要涉及何时、何地以何种方式交付货物，移交与货物有关的单据和转移货物的所有权等。
④买方的义务。
主要涉及于何时以何种方式支付货款和收取货物。
⑤争议的预防与处理。
主要包括商品检验、索赔、不可抗力、仲裁等事项的规定。
5、国际货物买卖合同适用的法律规范：国际货物买卖合同不仅体现了双方之间的买卖关系即经济关系，也包含了双方的法律关系。
当事人双方所签订的合同要得到法律的承认，当事人的权利和义务要得到法律的保护并受法律的监督和约束，它必须是符合法律规范的合同。
6、国际货物买卖合同适用的法律：①国内法：是指国家制定或认可并在本国主权管辖范围内生效的法律。
《中华人民共和国合同法》第126条中做了原则规定：“涉外合同的当事人可以选择处理合同争议所适用的法律，但法律另有的规定除外。
涉外合同的当事人没有选择的，适用与合同有最密切联系的国家的法律。
”即当事人意思自治原则，最密切联系原则。
②国际条约或公约。
自1988年1月1日起正式生效的《联合国国际货物销售合同公约》分4个部分：适用范围和总则；合同的订立；货物销售；最后条款。
国际贸易实务国际货物买卖合同的履行
国际贸易实务国际货物买卖合同的履行国际贸易实务国际货物买卖合同的履行1. 前言国际贸易实务中，国际货物买卖合同履行是非常重要的环节。
本文将探讨国际货物买卖合同的履行过程，包括履行的主体、履行的内容、履行的方式以及履行中可能遇到的问题等方面。
2. 国际货物买卖合同的主体国际货物买卖合同的主体通常包括买方和卖方。
买方是指需求货物并支付货款的一方，卖方是指提供货物并收取货款的一方。
在国际贸易中，买方和卖方通常来自不同的国家，，在签订合需要考虑双方国家的法律和条款。
3. 国际货物买卖合同的内容国际货物买卖合同应包含以下内容：- 商品描述：详细描述所交易的货物的名称、规格、数量、质量要求等信息，以确保双方对货物有清晰的认识。
- 价格和付款方式：约定货物的价格和货款支付的方式，例如预付款、信用证支付等。
- 交货方式和时间：约定货物的交货方式和交货时间，以确保货物能够按时到达买方。
- 运输和保险：约定货物的运输和保险责任，确保货物在运输过程中的安全。
- 违约责任：约定双方在合同履行过程中违反合同的责任和赔偿方式。
- 争议解决：约定双方在合同履行过程中出现争议的解决方式，通常采用仲裁或诉讼的方式解决。
4. 国际货物买卖合同的履行方式国际货物买卖合同的履行方式根据具体情况而定，主要有以下几种：- 直接交付方式：卖方将货物直接交付给买方。
这种方式适用于货物可以直接交付的情况，如小件商品或数字产品等。
- 运输方式：卖方委托运输公司将货物运输至买方指定的地点。
这种方式适用于大件货物或需要运输的货物。
- 邮寄方式：卖方通过邮寄将货物寄送至买方。
这种方式适用于小件货物或文件等。
- 数字交付方式：在某些情况下，货物可以通过网络等数字方式进行交付，如虚拟商品或数字版权等。
5. 国际货物买卖合同履行中可能遇到的问题在国际货物买卖合同履行过程中，可能会遇到以下问题：- 货物质量问题：货物在运输过程中可能会受到损坏或质量问题，履行中需对此进行合理补偿和解决。
13第十三章 国际货物买卖合同的订立
• （二）合同生效的要件
•
• 1、合同当事人必须具有签订合同的行为能力 • 签订买卖合同的当事人应是自然人或法人。自然 人必须是精神正常的成年人，未成年人、精神病 人等订立合同必须受到限制；如果当事人是法人， 各国法律一般认为，必须通过其代理人，在法人 的经营范围内签订合同，即越权的合同不能发生 法律效力。 • 2、合同必须有对价或约因 • 对价(Consideration)是英美法的概念，是合 同成立的一个重要要素，英美法称之为对价，法 国法称之为要因。
（四）逾期接受
• 逾期的接受又称为迟到的接受（Late Acceptance），是指接受通知到达发盘人的 时间已经超过了发盘所规定的有效期，或者在 发盘未规定有效期时，已超过了合理的时间。 按照各国的法律，逾期的接受不能认为是有效 的接受，而只是一项新的发盘。
（五）接受的撤回 接受的撤回也就是受盘人在对原发盘 人发出接受通知时，采取某种方式阻止该 接受生效的行为。 《公约》第22条规定：“如果撤回通知于 接受原发盘应生效之前或同时送达发盘人， 接受得予撤回。”
一、合同的定义 • “合同是两个或两个以上的当事人，以发生 变更或者消灭民事法律关系为目的所达成 协议”。 • 按照英美法给合同下的定义，合同是双方 的一种合意。 • 资本主义国家的法律赋予了合同很高的地 位。把“契约自由、契约至上”作为他们 一项重要原则。
• 二、发盘（offer）
• （一）定义 • 是指一方当事人以缔结合同为目的，将 交易的全部条件十分明确肯定地向另一 方所作的一种意思表示，只要对方表示 接受，合同即告成立，这种意思表示即 称为发盘。在《商法》中也称为要约或 发价。
三、还盘(Counter Offer)
还盘，又称还价，在法律上称为反要约。 还盘是指受盘人不同意或不完全同意发盘提 出的各项条件，并提出了修改或变更的表示。
第十二章国际货物买卖合同的订立3
实盘和虚盘
实盘必须具备： 1) 发盘的内容和词句必须肯定，不能用‘大约 （about）’，‘参考价（reference price）’等摸 棱两可的词。 2) 发盘的内容明确完整，其内容应包括商品品质 （Quality），数量（Quantity），包装（Packing）， 价格（Price），装运（Shipment），支付 （Payment）,有效期(Validity )等。 3) 发盘中不能有保留条件如：以我方最后确认为准 subject to our final confirmation 以货物的未售出为准 subject to goods being unsold
3、构成发盘的条件
• 根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定： “向一个或一个以上特定的人提出的订立合同 的建议，如果十分确定，并且表明发盘人在得 到接受时承受约束的意旨，即构成发盘。一个 建议如果写明货物并且明示或默示地规定数量 和价格，或者规定如何确定数量和价格，即为 十分确定。”
构成发盘的条件（续）
4、发盘的有效期
• 发盘有效期是对双方的保障。 • 若没有规定有效期，就视为合理的时间。 • 对于函电发盘：国际上常用的规定方法有： （1）规定最迟接受的期限，例如“发盘限5月1日 复到我方有效”。 （2）规定一段接受的期限，例如“发盘有效期为 10天”。 （3）不明确规定有效期限，在合理时间内有效。 • 在实际业务中，为了防止发生争议，我方一般明确 规定有效期，并规定以某时间复到我方有效。
问对方的要求是否合理？为什么？
关于有变更的接受
• 从原则上讲，当接受中含有对发盘内容的增加、 更改或限制时，接受不能成立，应视为拒绝。 • 但是在业务中，如果严格按照接受必须是无条 件的原则，必然给贸易的进行带来不便。 • 因此，《联合国国际货物销售合同公约》对此 作出如下规定： （1）对发盘表示接受但载有添加、限制或其 它更改的答复，即为拒绝，并构成还盘；
国际贸易实务(9)
2．进口商品经营方案
在落实和审核了进口许可证和外汇、进口订货卡片 以后，进口商品经营方案主要还包括：进口交易对象 的选择，采购市场的安排，商品品质和数量、进口的 时间、进口价格、支付方式及贸易方式的掌握等。
第二节 进出口合同的磋商和签订
一、交易磋商的形式和内容
1．交易磋商的形式
（1）口头磋商 口头磋商主要是指在参加各种交易会、洽谈会以
对客户有所了解后，要正确地选择和利用客户， 建立和健全客户档案，对各种不同类型的客户进行分 类排队，做到心中有数，并实行区别对待的政策。此 外，在选拔客户时，既要注意巩固老客户，也要物色 新客户，以便在广阔的国际市场上，形成一个广泛的 有基础和活力的客户网。
四、制定进出口经营方案
1．出口商品经营方案
一笔交易要顺利完成，一般要经过交易前的准备、 交易磋商、签订合同、履行合同四个环节，其中交易前 的准备是否充分将在很大程度上影响该笔交易的成效。 准备工作大致包括：选配贸易谈判人员、选择目标市场、 选择交易对象和制定进出口经营方案等。
交易磋商是达成交易的必经程序，主要掌握磋商的 主要内容和一般程序——询盘、发盘、还盘、接受，以 及发盘和接受应注意的问题。国际商务谈判主要是了解 国际商务谈判几个阶段的策略和技巧。国际货物买卖合 同的签订主要是熟悉合同有效成立的条件和书面合同的 形式和内容。
1．有关法律、公约及惯例
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
– 发盘的撤消
• 《公约》第112条规定(合同法第18条、第19条) – 1、在未订立合同之前，发盘得予撤销，如 果撤销通知于受盘人发出接受通知之前送达 受盘人。
• 合同订立之前---受盘人发出接受通知之前； • 撤销条件： --向受盘人发出撤销通知； --此项撤销通知必须在受盘人作出接受通知之前送
• 内容必须十分确定（sufficiently definite);
订约意思
– 发盘的内容是明确的（clear);
主要交易条件
– 主要交易条件是完整的（complete)；
• 品质、数量、包装、价格、交货和支付；
• 送达到受盘人（reach the offeree);
– 发盘生效时间
• 发盘送达受盘人（《公约第15条，〈合同法〉第 112条）；
达受盘人；
（2）但在下列情况下，发盘不得撤销： – a.发盘规定了有效期或以其他方式表明它是
不可撤销的； – b.受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，
而且受盘人已本着对该项发盘的信赖行事；
（4）发盘的终止（发盘的失效）
• 我国《合同法》第20条，引起发盘失效的情况 有：
• 拒绝要约的通知到达要约人(对发盘的拒绝)；
– 如：offer subject to reply here Apr. 15th
（发盘限4月15日复到）; offer valid for ten days（发盘有效十天）;
• 默示的----发盘中不明确规定有效期，在 一段合理的时间（reasonable time)内有 效;
– 如：offer …...please reply（发盘，请复）;
专题四 国际货物买卖合同商订和履行
一、国际货物买卖合同磋商和订立
• 合同磋商的形式和内容
– 形式 • 口头和书面（信件和数据电文—电报、电传、传 真、电子数据交换（EDI)和电子邮件等可以有 形地表现所载内容的形式）
– 内容 • 买卖某项商品的各项交易条件（主要交易条件和 其他交易条件）
• 合同磋商一般程序 询盘----发盘----还盘（再还盘）----接受
• 《公约》第14条1款：
– 向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议 ，如果十分确定并且表明发盘人在得到接受时承受 约束的意旨，即构成发盘。
• 《合同法》第14条： – 要约是希望和他人订立合同的意思表示，该意思表 示应当符合下列规定：(一)内容具体确定；(二)表明 经受要约人承诺，要约人即受该意思表示的约束。
回；
– 撤销（revocation)
• 发盘已经送达受盘人（已生效），要取消；
• 处理
– 发盘的撤回 – 《公约》第15条(合同法第17条)：发盘可以
撤回，只要撤回的通知先于发盘或于发盘同 时到达。
• 撤回的时间----作出发盘，但未送达到受盘人； • 撤回的条件----向受盘人发出撤回的通知；该通
offer ……please reply by fax（发盘，请传真回复）;
• 口头发盘有效期 – 《公约》第18条（2）款：对口头发盘必须 立即接受，但情况有别者不在此限；
– 《合同法》第20条：以对话方式作出的，应 当即时作出承诺，但当事人另有约定的除外 ；
• 发盘有效期的运用和掌握 – 发盘中应明确规定有效期； – 恰当掌握发盘有效期的长短； – 案例：
（2）发盘的有效期（time of validity) • 受盘人可对发盘作出接受的期限；
– 如：某公司12月3日发盘，其中规定： subject to reply reaching us Dec. 15 2013; （限2013年12月15日复到我方）
• 发盘都是有有效期的： • 明示的----在发盘中明确规定有效期；
• 要约人依法撤销要约；
• 承诺期限届满，受要约人未作出承诺(过了有效 期)；
• 受要约人对要约的内容作出实质性变更(还盘)；
• 我某公司于12月5日发盘，规定限12月10日复到； • 对方于12月8日来电，要求将即期L/C改为即期D/P； • 我方未表态，对方在12月9日来电，表示无条件接受12
• 12月27日发盘，200公吨、人民币1，950元/吨 ， 即期装运，请复；
• 数量增至300公吨，1，900元，有效期至7月25日 ；
• 对方于7月22日表示接受， • 我方去电，价格为2，1250元
（3）发盘的撤回和撤销 • 含义
– 撤回（withdrawal)
• 在发盘未送达受盘人之前（未生效前），要收
– 订约的意旨，用offer（发盘）, bid（递盘） 等术语 表示；
– 发盘人在发盘中没有加注保留、限制性条件： • SUBJECT TO OUR FINAL CONFIRMATION; • SUBJECT TO THE GOODS BEING UNSOLD; • OFFER WITHOUT ENGAGEMENT;
• 发盘和接受是达成交易、订立合同必不 可少的环节；
• 我国《合同法》第13 条，当事人订立合同，采 取要约和承诺方式。
发盘（要约）
接受（承诺）
合同（协议）
• 《联合国国际货物销售合同公约》第二部分 “合同的订立”
• 《中华人民共和国合同法》第二章“合同的订 立”、第九章“买卖合同”
1、发盘（要约）Offer
– 送达（〈公约第24条〉）
• 口头通知对方或通过任何其他方法递交本人或其 营业地或通讯地址，如无营业地或通讯地址，则 送交对方惯常居住地。
• 我国《合同法》第15条对数据电文到达时间规 定：
• 收件人指定特定系统接收数据电文的，该数据电 文进入该特定系统的时间，视为到达时间；未指 定特定系统的，该数据电文进入收件人的任何系 统的首次时间，视为到达时间。(接受到达时间 同样适用)
（1）构成有效发盘的条件
• 向一个或一个以上特定的人提出；
（address to one or more specific persons)
指定受盘人
自然人 法人
– 《公约》第14条2款：非向一个或一个以上特定的 人提出的建议，仅应视为邀请做出发盘，除非提出 建议的人明确表示相反的意向。
• 表明发盘人在得到接受时承约束的意旨 (indicate the intention of the offeror to be bound in case of acceptance);