金融危机下中国电信运营商的海外战略(一)
中国电信进入国际战略模式-PPT精选文档
1.战略联盟方式
战略联盟是指由两个或两个以上有着对等实力的企业，为达到共同拥有市 场、共同使用 资源等战略B标，通过各种契约而结成的优势互补、风险共担、要 素双向或多向流动的松 散型网络组织。根据构成联盟的合作伙伴各方相互学习转 移，共同创造知i只的程度不同， 传统的战略联盟可以分为两种：产品联盟和知识联盟。中国电信与法国电信结成的研发联 盟就属于知识联盟。他们共同开发新技 术，共同研制某种新产品，共同提供、分享开发 所需资源，共担风险，共享研制 所产生的利益，但不组成经营实体。 近年来，国家鼓励和支持国有大企业的国际化发展和海外市场拓展，通信领 域的海外活 动也将得到发展。因此，在发展中国家进行国际化经营，要注重配合 国家的外交政策， 注重企业行为与国家行为的结合，争取政府的支持和推动.国 际化经营也要注重经营业与 制造业的合作，让运营商与设备厂商携手走出去，充 分合理利用资本市场和资本运作手 段。 同时，针对竞争激烈的国际电信市场，运营商也要积极幵展与其它电信企业 合作。运营 商可先在国内重大项目上与制造、设计、施工、监理企业合作，培养 国内系统集成商。 在“十一”五规划中，运营商可建议该方面的中型项目.如移 动方面，TD-CDMA系统的应 用、传输方面如大型海底光缆系统等。同时在市场开 拓方面，运营商可加强与知识产权 提供商和芯片提供商以及增值服务提供商合 作，把一线的市场应用及时反馈到研发和应 用层面，不断摸索，建立反映快速的 产业链条。
2022年探讨中国电信运营商的海外拓展之路
探讨中国电信运营商的海外拓展之路如何实现“走出去”是中国电信运营商普遍关注的问题。
本文分析了中国电信运营业国际化的背景，总结了国内外电信运营商全球拓展的阅历和教训，并以此为基础就中国电信运营商的海外拓展战略、模式，海外市场选择以及资本运作等关键问题进行了探讨，以寻求适合中国电信运营商海外拓展的健康之路。
随着全球经济一体化的进展以及中国电信市场的逐步开放，中国的电信产业面临着愈加激烈的竞争。
同时对外贸易的快速进展与中国企业的乐观“走出去”，为电信运营国际化带来了进展机遇。
中国电信运营商的国际化之路该如何走，应采纳何种方式有效拓展海外市场，是相当重要并具有现实意义的问题。
1、电信运营业国际化的背景在电信运营领域“国际化”并不仅仅指对外直接投资。
而是泛指电信运营商所从事的一切与国际市场有关的活动，如在电信业务、网络建设、对外合作、资本运作等方面与拓展海外电信市场相关的经营活动都属于“国际化”范畴。
从国际电信运营商的全球化拓展历程看，不同电信运营商的动身点虽然不尽相同，但普遍认可的拓展目标有：满意客户的全球拓展而实施业务网络延长，猎取新用户和新市场空间，通过利润潜力更高的国际市场来提高整个企业效益，猎取世界先进的管理和技术阅历。
从中国电信运营商自身进展以及外部宏观环境来看，当前其实施“走出去”战略，拓展海外电信市场，面临着两难的选择，机遇和挑战并存。
是选择“走出去”还是选择“不走出去”，都有许多理由，特殊是在面临着国内市场饱和度增高，3G牌照发放悬而未决，企业转型压力艰难等问题以及受企业重组等传闻影响的状况下，中国电信运营商“走出去”的理由有：● 加入WT0后，全球市场向融合的趋势进展；●外资企业进入后，相互竞争市场空间；●“电信强国”的国际战略要求；●中国国内部分业务市场趋于饱和；●可以低成本融资，并获得技术和管理阅历；●促进企业经营机制的转变；●依靠全球市场配置资源，全球协同，实现成本最低化；●满意资本市场对企业将来成长性的要求。
中国电信业：应对金融海啸之策
对中国联通而言，在总体发展策略上，新一轮全业务运营发展思路相对竞争对手更加清晰，更具先发优势：一方面利用重组获得的原中国网通的固网宽带资源和政企、家庭客户资源以及小灵通用户资源，融合自有G网移动通信业务，率先开展新时期全业务运营，实现小灵通用户向G网转移的平稳过渡；另一方面，规划全业务发展步骤，部署全业务运营资源，积极开展全业务的“深度运营”。
在扩大消费需求方面，农村有很大的发展潜力。从消费结构来看，农村居民发展和享受性消费支出快速增长。2007年农村居民人均文教娱乐、医疗保健、交通通讯的支出水平分别达到306元、210元和328元，在生活消费支出中所占比重比1980年分别提高了4.4、4.4和9.8个百分点。
迈普集团的董事长花欣表示，“相信在信贷融资困难的情况下，只有通过业务创新提高生产效率，降低网络建设投资成本才能实现利润稳定增长。”
在金融风暴的影响下，资本市场普遍不景气，投资的热情大大降低，运营商从资本市场上融资的能力将受到考验。中国电信董事长兼首席执行官王晓初曾表示：“金融风暴的出现，我们需要及时调整和优化融资计划。比如说，我们原计划的股本融资将暂时放缓，而采用债务融资，使得公司的风险更小。”
内外结合方能化解风险
从电信业自身来看，发展的基本面是好的。但是，比较2008年以来电信月度累计收入的同比增长率，可以看到，三月份以来，电信业收入增长速度有所放缓。工信部电信研究院通信信息研究所日前发布的《2008—2011年度中国电信运营业发展潜力预测》称，行业发展拐点可能在2009年到来，电信业将由与国民经济齐头并进转变为落后于国民经济增长。
中国电信运营业的国际化战略
北 京工商大学学报 （ 社会科学版 ）
２０ ０ ６年
第 ５期
中立 足 ， 高 电信企 业 的 国际竞 争力 迫在 眉睫 。 提
关键词 ： 电信 运 营业 ； 际化 战 略 ； 土化 国 本
中图 分 类 号 ：０２５ Ｆ６．
文献 标 识 码 ： Ａ
文章 编 号 ：１０ — １６２Ｊ ） ５ — ６ （９ ６ １（（ ６￣ 一 １ ０ ） ｏ ）
一
、
中国电信运营业国际化进程和必 要
国联通 通 过技 术 咨询 的形 式 与 中兴公 司合作 开 展 罗马尼 亚项 目， 出了“ 出去 ” 迈 走 的第 一步 。 中 国移 动 则 更 坚 定 的 迈 出 了 国 际化 的步 伐 。 王建 宙 在 ２ ０ 初 的 中 国移 动 ２０ ０５年 ０５年工 作会 上 提 出 ， “ 一步 加强 国际合 作 ， 要 进 积极 探 索企 业 ‘ 走
接触 海 外各 类运 营 商 ，意欲 全 面进 入 国 外运 营市
场。
（ ） 二 必要 性
通 四大 主要 运 营公 司进 行市 场 竞 争 的局 面 ，电信 运 营商 的整 体实 力有 了显 著提 高 。 早 在计 划经 济时 代 ， 中国 电信运 营业 就 和全 球 近 １０家 的 电信 企业 建 立 了一 定 的 关系 。 近几 ０ 年来 ， 在经 济 全球 化背 景 下 ， 国 电信业 开 放 步伐 我
成反比， 即资 费越 低 ， 竞争 力越 高 ） 为 了在竞 争 ：
收 稿 日期 ：０ ６ ０ — ８ ２ ０ —６ ０ 作者简介 ： 张 诚 （９ ， ， 东烟 台 人 ， 京 工 商 大 学 商 学 院 硕 士 生 。 １８ 一）女 山 北
・
国际电信运营商的海外战略分析
法国电信的国际化战略
法国电信的国际化经营情
况
政策支 1996年法国议会和政府对过去的邮电法进行了修改，同时出台了新的《电信企业管制
持
法》，使法国电信公司有可能突破旧法律约束，组建集团公司，实行资本运作。
海外拓 展
在国外拓展中，除了以前已经进入非洲国家外，后来以合资、合作、兼并、参与经营 等方式挺进西欧、东欧、北美、南美、亚洲国家市场。鼎盛时期，法国电信在国外的控 股或非控股公司达到75家，甚至在美国、意大利、荷兰、西班牙、巴西、科特迪瓦、喀 麦隆的一些公司中，法国电信也拥有100％的资本。
▪…………
在Internet接入方 面，德国电信是欧洲 在线的主导运营者； 另外，德国电信还拥 有世界上最稠密的光 纤网，总长度达 150000公里
德国电信的 海外拓展 经验
商业用户是电信公司获得高边际价值或高增值的主要市场，它们需要全球质量 一致的网络、业务和统一的解决方案，而松散的联盟难以满足这一要求。鉴于此，德 国电信在收购中坚决要求控股，而不再发展松散性的契约联盟。
业务定位必须明确
例：已被迫解散的合资公司Concert的业 务与AT&T和英国电信自身的业务发生重 叠，争强客户的事情时有发生。
技术
对新技术应用的前景和收益做谨慎评价
例：有线系统的双向信号传送技术当时 还不完善，而且需要投入数十亿美元的 巨资，这是一项成本昂贵的冒险
的海外拓展战略
•
➢Verizon是全球顶尖通信服务商之一，业务覆盖美洲、欧洲、亚洲及太平洋地区32个国家 ❖美国最大的本地电话运营商 ❖美国最大的无线通信服务提供商 ❖美国第三大长途电话运营商，提供长途业务的电话线路已经达到1460万线 ❖提供全球网络解决方案，提供相应的数字和IP产品服务
简谈电信企业应对金融危机的策略
波 动 ， 国 内 企 业 肯 定 会 受 到 波 及 。 目前 客 户 经 营 的 条 条 框 框 ；要 广 开 门路 ， 多
的 中 国 电信 市 场 ．受 到 的 体 现 在 两 揽 业 务 除 了能 多 赚 一 些 钱 的 业 务 外 ， 中击 个 方 向 ，一 方 面 是 如 果 整 个 宏 观 经 济 的 尤 其 注 意 不 要 放 过 那 些 只 赚 很 少 部 分 形 势 变 坏 以 后 ，使 需 求 发 生 变 化 ，这 将 钱 或 扣 除 日常 消 耗 后 几 乎 不 赚 钱 的 业 务 会 对 运 营 商 产 生 影 响 ，继 而 整 个 产 业 链 项 目 ，更 应 列 为 重 中 之 重 。 旨 在 集 腋 成 都 会 受 到 波 及 。 即 如 果 运 营 商 的 增 量 市 裘 ．度 过 难 关 。 仅 以 扣 除 日 常 消 耗 后 几 场 受 影 响 之 后 ，必 然 会 影 响 到 运 营 商 下 乎 不 赚 钱 的 业 务 为 例 ，从 表 面 上 看 ， 我
原 定 需 要 添 置 而 暂 时 未 添 的设 备 能 缓
一
切 能 源 浪 费 。 大 至 节 约 一 个 零 配 件
（ 尽 一 切 办 法 修 ｌ 废 ） ，或 通 过 技 紧 新 业 务 新
一
产 品 开 发 ， 提 高 网络 运 行 速 度 、 终 端 维 护 及 产 品 售 后 服 务 ． 以 优 质 的 服 务
所 谓 采 取 主 动 性 措 施 ，主 要 应 把 握 以 下 几 个 方 面 即 主 动 了解 客 户 需 求
一
而 已
主 动 放 宽 服 务 条 件 主 动 打 破 常 规 ，推 出优 惠 ３ 套 餐 ￣Ｃ Ｍ 促 销 方 案 ：积 极 发 Ｇ ｎＤ Ａ 动 全 员 节 能 降 耗 从 公 司做 起 从 我 做 起 从 身边 的 小 事 做 起 ，把 好 一 切 不 必 要 的 浪 费 关 卡 最 大 限 度 地 节 约 现 有 资 财 ｉ加 强 应 收 账 款 事 前 事 中 事 后 控 韦 ， Ｊ ｌ 提 高 资 金 运 作 能 力 。现 简 要 分 述 如 下 。
电信运营商的国际业务拓展进军全球市场的机会与挑战
电信运营商的国际业务拓展进军全球市场的机会与挑战随着全球经济的不断发展和科技的进步，电信运营商在国际市场上的业务拓展已成为一种趋势。
本文将探讨电信运营商进军全球市场的机会与挑战，并分析其所面临的各种情况。
一、机会1.全球化发展趋势：全球化的发展促使各国之间的交往日益频繁，随之而来的是对信息通讯需求的增加。
电信运营商能够通过拓展国际业务，满足全球市场对通信服务的需求。
例如，中国移动进入国际市场，提供跨国运营服务，受到了广泛的认可。
2.技术创新与数字化转型：技术的不断创新和数字化转型为电信运营商提供了更大的发展机遇。
运营商可以通过引入新技术和服务，提升用户体验并满足不同国家及地区的需求。
如5G技术的广泛应用，将加速电信运营商进军全球市场的步伐。
3.市场竞争逐渐加剧：在全球市场上，电信运营商之间的竞争日益激烈。
这为有实力的运营商提供了更多机会。
电信运营商可以通过提供高质量的服务和竞争力优势，吸引更多国际客户。
二、挑战1.地域文化差异：不同地区的文化差异给电信运营商进军全球市场带来了挑战。
语言、宗教、习俗等方面的差异需要运营商理解并适应，以满足当地用户的需求。
2.法规和政策限制：不同国家和地区的法规和政策对电信运营商的发展提出了限制。
运营商需要了解并遵守当地的法规要求，同时与政府保持密切的合作，以确保业务的顺利进行。
例如，中国电信进军国际市场时，需要遵守当地相关法规并与当地政府合作。
3.安全和隐私保护：在进军全球市场的过程中，电信运营商需要面对网络安全和用户隐私保护方面的挑战。
如何确保用户的个人信息安全，是电信运营商需要解决的重要问题。
三、应对策略1.加强国际合作：电信运营商应积极与国际合作伙伴建立战略伙伴关系，共同开拓国际市场。
通过合作，运营商能够借助国外伙伴的经验和资源，实现共赢发展。
2.适应本地市场需求：了解并适应当地市场的需求是成功进军全球市场的关键。
电信运营商可以通过提供本地化的服务和产品，满足当地用户的需求。
电信运营行业的全球化和跨国业务拓展趋势
电信运营行业的全球化和跨国业务拓展趋势近年来，随着全球化进程的加速和科技的快速发展，电信运营行业正经历着一场深刻的变革。
全球化所带来的无边界交流和跨国业务拓展的趋势，正不断塑造着电信行业的格局。
本文将就电信运营行业全球化的趋势和跨国业务拓展的挑战以及应对措施进行探讨。
一、电信运营行业的全球化趋势随着技术的不断进步和经济全球化的深入发展，电信运营商之间的竞争也日趋激烈。
为了在市场上获得竞争优势，电信运营商纷纷选择走以全球为视角的发展道路。
全球化趋势可体现在以下几个方面：1. 跨国并购合作增多：为了拓宽市场份额、扩大业务范围，电信运营商纷纷寻求跨国并购或合作伙伴关系。
例如，中国的电信巨头华为在全球范围内与其他电信运营商合作，共同推进新技术的研发和应用。
2. 国际业务拓展：许多电信运营商选择将业务覆盖范围拓展到其他国家和地区。
通过在全球范围内提供业务，这些运营商能够有效地实现经济规模化，并获得更大的市场份额。
3. 跨国联盟的建立：为了共同面对全球市场竞争带来的挑战，电信运营商纷纷建立跨国联盟，共同分享资源和技术。
这种合作形式有助于提升运营商的竞争力，促进全球化业务的发展。
二、跨国业务拓展的挑战然而，电信运营商在跨国业务拓展过程中也面临着一系列的挑战。
以下是几个典型的挑战：1. 法律和政策限制：不同国家的法律和政策差异对电信运营商的跨国业务拓展构成了阻碍。
在某些国家，法律和政策对外资和电信市场的准入设立了限制，增加了运营商的经营成本和风险。
2. 文化差异：不同国家和地区的文化差异也给电信运营商的全球化业务带来了挑战。
仅仅将一种服务模式或营销策略复制到其他国家是行不通的，运营商必须了解并尊重不同地区的文化特点，制定适合的业务策略。
3. 网络安全和数据隐私：全球化业务拓展带来了网络安全和数据隐私的风险。
电信运营商需要加强网络安全防护，保护用户数据不被窃取和滥用，以赢得用户的信任。
三、应对措施为了应对跨国业务拓展的挑战，电信运营商可以采取以下措施：1. 规避法律和政策风险：在拓展跨国业务之前，电信运营商应该仔细了解目标国家的法律和政策，确保自己的行为符合当地的法律规定。
电信运营的国际化发展学习电信运营商如何拓展国际市场和实现全球化战略
电信运营的国际化发展学习电信运营商如何拓展国际市场和实现全球化战略随着全球经济的不断发展和信息技术的迅速进步，电信运营商已经成为了国际市场的重要参与者。
在这个全球化时代，电信运营商要实现国际化发展，拓展国际市场，必须制定合适的全球化战略。
本文将探讨电信运营商如何拓展国际市场和实现全球化战略。
一、电信运营商的国际化发展意义电信运营商的国际化发展对于推动全球信息和资源的流动具有重要意义。
它可以促进国际间的信息共享，提高全球通信和交流的便利性，推动国际间的经济合作和文化交流。
电信运营商通过国际化发展，可以扩大自身在全球市场的份额，提升品牌价值和竞争力，获取更多的商业机会和收益。
二、拓展国际市场的重要途径1. 与国际运营商合作电信运营商可以通过与国际知名运营商合作，共享资源和技术。
例如，与国际运营商建立互联互通的合作关系，扩大网络覆盖范围；与国际运营商合作开展国际漫游业务，提供更好的国际通信服务。
2. 拓展海外市场电信运营商可以积极拓展海外市场，通过收购或合资的方式进入目标国家或地区。
通过本地化运营，运营商可以更好地满足当地用户的需求，并利用自身的品牌优势和技术实力，获取更多的市场份额。
3. 发展战略合作伙伴关系电信运营商可以与其他行业的国际企业建立战略合作伙伴关系。
例如，与互联网公司合作开展数字化服务，与金融机构合作推出移动支付等创新产品和服务，以满足不同国家和地区用户的多样化需求。
三、实现全球化战略的关键因素1.市场调研和分析电信运营商在拓展国际市场和制定全球化战略时，需要进行市场调研和分析，了解目标市场的需求和竞争环境。
只有准确了解市场情况，才能制定出切实可行的战略。
2.投入资金加大研发力度电信运营商需要增加对研发的投入，推出具有国际竞争力的产品和服务。
例如，加大对新一代通信技术的研发投入，提升网络速度和质量；加强对数据安全和隐私保护的研究，提高用户信任度。
3.建立全球化的组织结构电信运营商需要建立全球化的组织结构，吸纳具有国际视野和经验的人才。
国际电信运营商的海外战略分析
××国际化战略的制定思路参考
电信运营商国际化经营的演进阶段划分
阶段
第一阶段
第二阶段
第三阶段
第四阶段
第五阶段 全球建网，全球 运营 全球客户
在目标国租用网 络或者部分自建 网络，设立海外 公司直接运营 国内建网，与目 标国运营商合资 合作 本地客户和目 标国特定客户
本地客户和目 标国客户
国内建网，与目 标国有业务往来 国内建网，国内 运营 本地客户
实现策略1： 超过50％的控股 权，合作伙伴都 使用沃达丰的品 牌
实现策略2： 只占有合作伙伴的少数 股份，当地运营商仍然 使用自己的品牌
实现策略3： 不拥有合作伙伴的股权， 只是授权他们使用某一 种产品和服务，有时候 也会让他们使用品牌
致力于增加在合作伙伴中的股权 增股方式开始由股票支付逐渐转为现金增股
德国电信的海外拓展战略
海外拓展重点 重点举措
1999年以111亿美元收购英
现
状
移动通信市场
海外拓展策略
德国电信在国际发 展策略上以泛欧为基 础和重心，积极向英 美及新兴市场拓展， 重点集中在移动通信 和互联网市场。
国121公司 2000年4月又提出以814亿 美元并购意大利电信的计划 以507亿美元出价投标收购 美国公司Voicestream 还在印度尼西亚、马来西 亚、菲律宾等新兴市场扩展 其移动通信业务
本次研讨的总体框架
电信企业国际化经营的 阶段划分 标杆企业经验借鉴与学习 国内企业国际化经营模式 国外运营商在中国扩张的 意图判断
集团战略目标 国家政策精神 集团核心竞争力 风险评估 国际化经营成功关键因素
最佳方 案提议
目标市场
华语区 集团客户
业务选 择
国际电信运营商的海外战略分析及其对中国移动国际化战略的启示
于是DoCoMo决定选择IMT-2000之一的W-CDMA做为踏出日本的第一步。NTT DoCoMo也明白，光有快 速的无线数据网络，没有足以吸引用户使用的服务内容也无济于事，而这些服务与内容的建置，不 是光靠NTT DoCoMo本身就有能力完全提供的。所以NTT DoCoMo必须要通过与各地的电信业者共同合 作，落实经营服务本地化、信息内容本土化。
1999年7月 1999年
收购了西班牙电信运营商 Cata1ana
1999年投资英国电缆运营公司NTL，后撤资
1999年
购买西班牙互联网接入提供商CATVJet，参股 当地的CATV公司MSC并占其资本的10％
最近5年法国电信集团在国际资本市场 上进行了大胆的冲击，有成功的，也有失 误的。凡成功的，都是抓住了时机，因势 利导；凡失误的，都是过分追捧“潮流” ，过度扩张。因此，在国际（也包括国内 ）资本市场上“玩”，一定要把握好时机
➢战略目标 ❖创造通信业界最受尊敬的品牌，把通信的好处带给每个人
➢业务战略 ❖宽带业务－全球DSL市场排名第三（截至2001年6月30日） ❖信息服务－全球最大的印刷与在线目录出版商，提供包括美国及13个国家的2100种目录，全球 15600万的发行量，每月5700万搜索量
➢业务收入战略投资 ❖与Vodaphone 合作建立 verizon wireless，在美国、欧洲和太平洋地区进行无线与线路业务的战略投 资 ❖海外拥有1000万接入线路，3900万无线签约用户 ❖正在建8年以前：法国电信虽然进入了不少国家
时 的电信市场，但手笔都不大，所采取的方式
间 主要是小规模的合资、参股。
界 线
从1998年后：法国电信集团进入国际市场的 力度明显加大，相继进入了将近二十个国家
电信运营商的全球化战略与国际合作
电信运营商的全球化战略与国际合作随着信息技术的快速发展，电信行业逐渐成为国际化竞争的焦点。
为了适应全球市场的需求，电信运营商采取了全球化战略，并与国际伙伴展开广泛的合作。
本文将探讨电信运营商的全球化战略与国际合作，并分析其对电信行业发展的影响。
一、全球化战略的背景电信运营商的全球化战略是在全球化经济背景下形成的。
全球化使得国际贸易、资本流动和信息传播更加便捷，为电信行业带来了巨大的机遇和挑战。
电信运营商通过制定全球化战略，旨在扩大市场规模、提升竞争力并实现利润最大化。
二、追求市场扩张的战略1.投资海外市场为了进入国际市场，电信运营商积极投资海外市场，建立子公司或合资企业。
通过与当地电信运营商合作，他们可以在当地市场中分一杯羹，提供高质量的通信服务。
此举不仅有助于扩大市场份额，还能够降低成本。
2.收购和合并除了投资海外市场，电信运营商还通过收购和合并来拓展其全球业务。
通过收购当地电信运营商，他们可以快速进入新市场并获得核心资源。
此外，合并也可以实现资源共享和业务协同效应，提高市场竞争力。
三、合作与竞争并存的合作模式1.国际互联互通电信运营商之间通过国际互联互通建立了全球通信网络。
这种合作模式使得用户能够实现全球范围内的通信和数据传输，促进了全球经济的发展和交流。
2.战略联盟电信运营商还通过建立战略联盟来加强合作。
通过共享技术、资源和市场信息，他们能够提高运营效率和服务质量。
同时，战略联盟也有助于在激烈的市场竞争中实现优势互补。
四、全球化战略的影响1.技术创新和知识共享电信运营商的全球化战略推动了技术创新和知识共享。
合作伙伴之间通过技术交流和合作研发推动了电信技术的进步和应用。
这不仅有助于提升电信行业的整体水平，还为用户提供更多、更好的服务。
2.提升服务质量全球化战略使得电信运营商能够利用海外市场的竞争优势提升服务质量。
通过借鉴先进的管理经验和技术手段，他们能够提供更稳定、更快速的通信服务，满足用户的需求。
电信运营商海外市场拓展策略分析
电信运营商海外市场拓展策略分析随着全球通信技术的不断发展和普及，电信运营商也开始将目光投向海外市场，寻求更大的发展空间。
在海外市场拓展过程中，电信运营商面临着诸多挑战和机遇，需要制定有效的策略来实现成功拓展。
本文将从市场分析、竞争对手分析和战略选择三个方面，对电信运营商海外市场拓展策略进行深入分析。
首先，进行市场分析是制定海外市场拓展策略的基础。
电信运营商需要了解目标市场的消费者需求、市场规模、竞争环境等关键信息。
通过市场调研和数据分析，可以帮助电信运营商更好地把握市场动态，找准市场定位。
另外，考虑到不同国家和地区的文化差异和法规限制，电信运营商还需要进行深入的跨文化研究和法规了解，以避免在拓展过程中遇到瓶颈。
其次，分析竞争对手是制定海外市场拓展策略的重要一环。
了解竞争对手的产品、定价、市场份额和市场策略，可以帮助电信运营商更好地制定竞争策略。
在面对强劲竞争对手时，电信运营商可以选择差异化定位或者低价策略来突破竞争，获得更多市场份额。
同时，还要关注新兴竞争对手和潜在威胁，及时调整策略，保持市场优势。
最后，制定合适的战略选择是电信运营商海外市场拓展的关键。
根据市场分析和竞争对手分析的结果，电信运营商可以选择不同的拓展策略，比如市场细分、产品创新、渠道拓展等。
在选择战略时，需考虑本土化、全球化和本地化等因素，确保策略符合目标市场的特点和需求。
同时，还要注重市场营销和品牌建设，提升品牌影响力和市场竞争力。
综上所述，电信运营商海外市场拓展策略的制定需要综合考虑市场分析、竞争对手分析和战略选择等多个方面。
只有紧跟市场动态，灵活应对竞争，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现海外市场的成功拓展。
希望以上分析对电信运营商在海外市场拓展中提供一些参考和启发。
中国电信海外化
中国电信海外化中国电信海外化中国电信海外化大纲: 公司简介促使海外化的因素海外化过程中遇到的问题思考与启示中国电信集团公司（简称“中国电信”）成立于20XX年，是经国务院授权投资的机构和国家控股公司的试点,是我国特大型国有通信企业。
中国电信作为中国主体电信企业和最大的基础网络运营商，拥有世界第一大固定电话网络，覆盖全国城乡，通达世界各地，成员单位包括遍布全国的31个省级企业，在全国范围内经营电信业务。
身为我国的特大型国有通信企业,中国电信无疑具备着得天独厚的发展优势——13亿人口的广阔市场、国家政策的绝对支持。
可以说，在国内，中国电信是具有绝对竞争优势的电信企业。
那么，面对海外这一从未涉足且竞争激烈的市场，是什么因素促使中国电信主动迎难而上、实施海外拓展战略呢？一，这是形势上的要求。
全球电信业现在总体处于复苏阶段,设备制造业基本上都已扭亏为盈；现在资本市场对电信运营业认可程度比较好；就技术上而言，3G和NGN的发展形势很好。
这样的宏观大环境下，整个行业的发展前景和机遇无疑是巨大的。
中国电信走出国门是顺应形势的选择。
二，这是发展的必要。
我国电信业经过了一段长时期的持续的增长，国内通信市场日趋饱和，无论是用户数还是网络建设等方面，国内潜在的市场已经变得越来越有限，并且这种饱和度会越来越高，因此国内电信厂商必须积极拓展新市场以谋求更大的发展。
另外，企业的发展往往是“不进则退”。
中国电信作为中国电信业的龙头老大，是有实力发展成为世界级的电信企业的。
而通过实施海外拓展战略可以使企业获得最佳的经营资源，有效地降低企业的成本。
实施海外拓展战略有助于企业在竞争中把握主动权，造就公司自身对竞争的适应能力，进一步提升公司的整体竞争优势。
与其日后被动竞争，不如“先下手为强”。
三，政府在政策方面起着积极的引导作用。
信息产业部一直在具体的政策上积极支持企业到国外发展，部长们出国的时候，也带着运营业的领导到国外探讨怎样发展。
国际运营商海外战略分析课件
不同国家和地区的法律 法规对国际运营商的运 营产生影响，需要遵守 当地法律法规，并建立 合规管理体系。
国际运营商在海外市场 面临激烈的竞争，需要 了解当地市场情况，制 定合适的竞争策略。
国际运营商需要招聘和 培训当地员工，建立高 效的人力资源管理体系， 以适应海外运营的需要。
国际运营商需要建立跨 文化沟通机制，加强与 当地合作伙伴的合作关 系，了解当地市场需求， 制定合适的营销策略， 加强合规管理，提高运 营效率。
市场拓展策略的制定与实施
目标市场选择
根据运营商自身实力和市场需求，选择具有 潜力的目标市场。
品牌推广与营销策略
制定品牌宣传和营销策略，提高品牌知名度 和市场占有率。
市场进入方式
评估进入新市场的难易程度，选择合适的进 入方式，如直接投资、合作、并购等。
人力资源与团队建设
组建具备国际市场经验的专业团队，提供必 要的人才支持。
地用户需求。
营销策略创新
采用多元化的营销手段，如社 交媒体、内容营销等，提高品
牌知名度和用户粘性。
组织架构优化
建立灵活、高效的组织架构， 提高决策效率和执行力，适应
海外市场的变化。
合作伙伴关系建设
与当地企业、渠道商等建立合 作关系，共同开拓市场，降低
风险和成本。
海外业务模式的挑战与对策
文化差异挑战
通过跨国收购、兼并与合作，快 速进入新市场，实现全球覆盖。
区域聚焦模式
专注于特定地区或国家，深入了解 当地市场需求和文化，提高竞争力。
本地化运营模式
在海外市场设立子公司或与当地企 业合作，实现本地化运营和服务。
海外业务模式的创新与优化
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02
03
04
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71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称权力在使用得当时很 少遇到 抵抗。 ——塞 ·约翰 逊 2、权力会使人渐渐失去温厚善良的美 德。— —伯克
3、最大限度地行使权力总是令人反感 ；权力 不易确 定之处 始终存 在着危 险。— —塞·约翰逊 4、权力会奴化一切。——塔西佗
5、虽然权力是一头固执的熊，可是金 子可以 拉着它 的鼻子 走。— —莎士 比
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金融危机下中国电信运营商的海外战略(一)
【摘要】本文分析了金融危机下中国电信运营商“走出去”的优劣势，包括需求、成本、资金等方面的优势条件和资本风险、债务陷阱、管理缺失等不利因素，提出了中国电信运营商海外扩张的参考战略。
【关键词】次贷金融危机中国电信运营商海外战略国际并购
中国拥有全球最大的通信市场和通信用户群，同时也面临着市场饱和的压力。
中国电信运营商要巩固盈利能力，就必须根据内外部环境的变化调整经营策略，抓住机遇积极实施“走出去”战略，寻找新的利润增长点，从而推动企业持续成长和国际竞争力的提升。
从长远来看，要缓解压力、避免恶性竞争，国内三大电信运营商的最终出路是向海外发展，这也是其海外扩张的市场动因。
一、金融危机下中国电信运营商海外扩张的机遇与挑战
次贷金融危机给全球电信运营商经营环境造成了不利的影响。
与上世纪末导致数百家电信运营商倒闭的电信业泡沫相比，这次危机中通信业受到的负面影响相对较小，但与金融资本的紧密联系，使其很难在风暴中独善其身。
作为资本最为密集的科技行业之一，无论购买牌照、兴建网络还是设立营销网络，运营商的开支都动辄以十亿、百亿计。
疲软的经济也会导致用户对电信服务的需求下降，这一影响在美国等金融风暴重灾区尤为明显。
身处风暴中心的欧美运营商为了应对这场突如其来的危机，纷纷奋力自救，以求将负面影响降到最低。
运营商们被迫缩减资本支出（比如购买设备建设新的网络），使破坏性的连锁反应波及整个产业链。
在美国，AT&T日前宣布内部重组，将旗下分支重新整合为四大部门，从而增加协同效应，协调市场营销，以降低运营成本；而一些小运营商因为融资困难，已经推迟了原本的建网计划。
与此同时，西班牙电信也宣布裁员700人，以节约运营成本。
金融风暴中，无法预测的市场环境意味着风险与机遇并存。
此次风暴对于通信行业而言就如同台风对于沿海，在造成破坏的同时，也能够疏浚河道、肥沃良田，更重要的是提前拉响警报，做好准备。
这场危机不但考验了运营商平时的运营是否稳健，还实现了优胜劣汰。
国内运营商虽隔岸观火但没有置身事外，迎接挑战的同时也收获了发展机会。
1、有利条件
（1）需求有保障。
金融危机对整个国内通信行业冲击不大。
目前恰逢中国3G网络建设的时间点，内需方面的拉动会为3G建设节省大笔的资金。
中国是全球最大的市场之一，也是金融危机下最看好的一个市场，各国企业都非常关注中国的需求。
作为原中国网通的股东，西班牙电信也在试图成为新联通的最大私人股东，而韩国的SK电讯也抱有类似的态度，与其他国家相比，和中国运营商的合作是稳定和安全的。
这说明国内电信运营商面临的机遇大于挑战。
（2）成本低廉。
全球金融危机下对产业、消费者的影响，将使国际化的成本变得更低。
尤其是对于有国际收购需求的企业而言，此时资本的缩水正是低价进行国际并购的好时机。
国内运营商如果在此时进行海外收购或参股海外运营商，在谈判中将会更主动。
对于处于3G 起点的运营商而言，也是进军移动互联网的好机会。
如同新兴市场抄底华尔街一样，运营商同样有机会以较低的价格抄底互联网。
在长期的全球电信市场监测中可看到，现在是中国运营商在国际市场跨出更大一步的最佳时机。
（3）资金雄厚。
应对突如其来的危机，稳健的财务状况和充足的现金流是必要的保障。
顺境时财务状况的好坏不易为人感知，逆境时有资金实力的企业与没有资金实力的企业在应付能力上可立见高下。
以移动为例，截至6月30日，中国移动银行存款达到1222.8亿元，同比增长11.4%；现金及现金等价物达到894.4亿元，同比增长13%。
中国移动一直被分析师诟病的就是其现金存款过于庞大，没有效率，但就当前而言这正是其优势所在，因为资金短缺问题已经在海外运营商中显现。
对中国移动来说，4亿用户的支撑可以确保其基本面不恶
化，并持续提供充足的现金，现在出现了现金更有效利用的机会，“走出去”的最佳时机出现了。
综上所述，国际金融危机的发生，为国内电信运营商开展海外并购提供难得的机遇。
实力强大的电信运营商，如中国移动，应该以一种长远的眼光来看待海外并购和海外运营，目前正是走出国门的最佳时机。
这既是缓解国内竞争压力，也是在竞争中向国际同行学习的绝好机会。
善用“危机处理”，不仅可以获得宝贵的国际运营经验，还可以拓展企业的发展空间。
2、不利条件
（1）资本市场的风险。
资本市场巨大的不确定性将降低运营商“走出去”的意愿。
国际金融风暴对运营商的影响将主要体现在其股价上，目前会暂时延缓其海外扩展步伐。
即便业务几乎未受影响，市值也会严重缩水。
其中，中国移动自去年10月每股达到154.2港元的高价后，到今年10月以76.95港元收盘，跌幅超过50%，市值蒸发达1.55万亿港元；中国电信与重组前的中国网通受金融风暴的影响较小，但如同中国移动一样，股价同样距前期高点下跌超过50%。
（2）企业国际化的债务陷阱。
当前，国际电信巨头的海外扩张已成为一种趋势，但其背后，盲目国际化会很可能成为不能自拔的陷阱。
2000年前后，英国电信一度陷入绝境，原因之一就是其收购扩张的失败，使其成为当时最大的负债电信公司之一。
沃达丰兵败日本后，很多人对其持续并购扩张的全球战略提出了质疑。
大肆收购扩张的后遗症正在逐渐显露。
沃达丰集团至少要到2010年才能还清无形资产债务，这也使其在全球的业务拓展后劲不足。
（3）国际化管理经验的缺乏。
国内运营商尚未做好相应的制度性和政策性准备，而且也不具备相应的海外管理能力。
同样的产品，在世界不同地区的采购、生产价格都相差巨大，业务定价和运营模式也千差万别。
对于目前几乎还没有海外运营经验的中移动来说，最大挑战是来自于能否胜任跨国运营，经验匮乏导致的未来风险很难预估。
中国企业的海外收购大体分为参股、完全收购和合作伙伴三类。
初期国际化的模式应该是参股或寻找战略合作伙伴，而不是全盘收购。
参股风险比较小，也很易退出，而全盘收购要组建团队参与经营管理，这需要有足够的人才储备和国际市场经验。
二、中国电信运营商的战略
对海外市场进入理论的研究主要是以跨国公司的海外直接投资为主的。
它有三条主线：一是以产业组织理论为基础，不完全竞争为条件，如垄断优势论、内部化理论、寡头均衡论；二是以国际贸易为基础，以完全竞争为条件，如产业生命周期论、比较优势论；三是以企业管理组织和战略理论为基础，如跨国公司组织理论、战略管理理论。
目前中国电信运营商具有的特点：具有新兴市场快速发展移动通信的运营经验；本土市场规模巨大，规模效应可以降低采购和综合运营成本。
海外扩张的目的是寻求新的利润增长点，应以盈利为原则，谨慎其扩张步伐。
1、海外扩张的方式。
包括全资收购、控股、参股、战略投资。
对中国电信运营商来说，可采取的方式有收购国外运营商，在国际上成立自己的研发机构、分支机构，建立情报中心和办事处。
提供服务的形式多样，可以在国外为海外运营商和同样“走出去”的中国机构服务，也可以在中国为来华的国际企业服务。
这样既可以实体运营，也可以资本运作，按规模依次展开并购。
次贷危机下，进行资本运作，择机开展海外并购是最直接的机会。
只要国内运营商盈利能力稳定，其股价就会趋于稳定。
电信和联通当前主要精力在国内，海外发展暂未提到日程。
中国移动因为有庞大的资金做后盾，现阶段向海外扩张的条件最佳。
当金融危机发展到一定阶段，那些遭受重创的海外的运营商将有可能成为资金雄厚的中移动的收购对象，从而实现我国电信运营商的海外扩张梦想。
鉴于缺乏国际化的管理经验，建议更多采用谨慎的方式。
如20%左右的参股海外公司，这既可以学习当地的管理经验，又可以最大限度地避免风险。