依据空气净化器的营销策划报告

关于空气净化器的营销策划报告目录一、摘要 (4)二、公司简介(CIS) (5)（一）理念识别(MI) (5)（二）行为识别(BI) (5)三、市场调研 (7)（一）调研目的 (7)（二）统计分析 (8)（三）具体分析 (8)（四）综合分析 (15)（五）结论 (16)四、环境分析 (17)（一）需求性分析 (17)（二）宏观分析 (18)（三）微观分析 (19)五、SWOT分析 (21)（一）优势(Strengths) (21)（二）劣势(W e a k n e s s) (22)（三）机会(Opportunity) (22)（四）威胁(Threats) (23)六、STP分析 (23)（一）市场分析 (23)（二）目标市场 (23)（三）市场定位 (24)七、4P分析 (25)（一）产品策略 (25)（二）价格策略 (28)（三）渠道策略 (30)（四）促销策略 (31)八、公司经营策略 (34)九、投资效益分析与风险评估 (35)（一）资金来源 (35)（二）营业成本分析 (35)（三）经营分析 (36)（四）收益分析 (36)（五）风险控制 (37)一、摘要由于室内空气污染的危害性及普遍性，人们对室内空气质量的重要性才有了更为深刻的认识，室内空气净化材料就是近年来适应室内环境污染市场的需要而发展起来的。

在装修污染、病毒传播越来越被重视的今天，中国城市消费者对空气净化装置的潜在需求非常巨大。

空气净化器属于一个环保行业，买房买车的人越来越多，农村人口进驻城市化，未来几年的市场不可估计。

据我国环保机构统计，室内空气污染是室外污染的2-5倍，有的甚至达到100倍。

另据中国疾病控制中心统计：中国每年死于室内空气污染的人数为11.1万人，而因此而引起的各种疾病更是不计其数。

近几年来，倍受人们关注的是装潢污染引起的癌症、白血病、畸形儿、死亡等诉讼事件逐渐增多。

在我国，近些年来随着我国经济的快速增长，人民生活水平的不断提高及健康意识的普遍增强，尤其是各类流行性传染疾病的频繁出现，人们对室内空气的质量越来越关注，具有杀菌除尘功能的空气净化产品逐渐成为大众消费的潮流。

据调查中国大中城市居民已达3亿多人，我们假定每5人为一个家庭单位并消费1台空气净化器，则有6000万台潜在市场。

目前室内空气净化产品市场已经具有一定规模，市场进入成长期。

空气清新剂、超声波空气加湿器、光触媒空气净化器、负氧离子空气净化器等层出不穷的产品，已经使室内环境净化治理成为中国的一大新兴产业。

据有关部门预测，目前中国室内环境净化治理产业规模达200亿元人民币。

未来几年内，国内室内环境净化治理产业将处于快速成长期，预测保持每年28%的复合增长率。

于是我们的团队于2013年3月29日正式成立并开始相关的调研工作，经过自己团队的队员的努力和老师的帮忙下，我们一步一步地进行调研与策划工作，并能很好的完成各项工作的进度安排。

要想空气净化器被消费者所接受，在该行业占有一席之地，开拓属于自己的一片美好市场，就得及时了解消费者和市场的信息。

为了更好的为消费者提供优质的产品与服务，我们团队通过一系列前期预测，对空气净化器进行了仔细的市场调查与分析，最终得出本策划方案。

二、公司简介(CIS)一路向北工作室成立于2013年，位于广东省一线城市——广州。

里面有一个充满激情，积极向上的一路向北团队，致力于空气净化器的调研与策划工作。

我们团队运用绿色营销的新知识，迎合空气净化器这个家用电器，向社会推广这种新型环保家用电器，同时我们也看好其发展前景，我们将以学生、办公室一族、装修人员、孕妇、司机、呼吸道疾病患者作为对象，将空气净化器环保的理念，真正的呈现出来给大家。

（一）理念识别——MI公司广告语：引领新环保时尚，健康生活每一天！公司理念：为室内空气质量作出一个新的改变！公司目标：把空气净化器带入每个室内，让每个室内都有一个舒适的生活环境。

（二）行为识别——BI1、公司外部：（1）举行调查问卷，我们团队复印了150份调查问卷，去到广州和佛山两个地方进行问卷调查，根据之前设计好的不同的年龄段和不同职业的人群进行了问卷调查，最后回收了140份调查问卷，从这140份问卷里面，我们得到了被调查人是否需要空气净化器，对空气净化器的具体要求等等，也了解到了人们现在的生活水平在不断的提高，对生活的质量要求也不断提高。

（2）市场调研，我们团队到广州和佛山两个市场考察，及时掌握市场的第一手资料与信息，寻找空气净化器供应商并与之进行洽谈，让我们可以理解现在市场上空气净化器的实时状况，这样子我们才可以跟着市场走。

2、公司内部：(1)工作室主任负责公司经营管理工作；负责公司人、财、物等资源的调度和协调，以及监督管理工作；制定并组织实施公司发展规划、年度经营计划和投资方案；提出公司年度财务预算方案、利润分配方案和亏损弥补方案；拟定公司基本管理制度，以及内部管理机构设置方案，制定公司的具体规章，签发公司规章制度；(2)推广室市场开发计划制订与实施；市场调研与市场预测；组织开展广告与促销工作；组织相关业务的公关活动；销售计划、过程、费用和人员管理；促销活动开展。

及时提供库存信息，确保公司零库存管理；(3)定制化设计室产品设计与生产；负责产品资料、包装盒及展示柜的管理工作；(4)综合办公室财务处完成公司财务的建帐、建制工作；按要求做好销售数据分析，为决策提供依据；负责员工工资发放；办公处负责与战略合作伙伴沟通；供应商评估与开发；负责来人来访的接待安排；负责电话的接听、登记及处理；负责传真的接收、发送登记管理；负责供货商档案的建立及更新；协助公司搞好行政人事管理，尤其是营销会议的安排、记录；后勤处公司设备的维护、维修；负责办公用品的采购、计划的申报；负责公司内部管理、安全、消防、质量、职工培训教育。

三、市场调研（一）调研目的随着中国经济的持续高速发展，人民生活水平不断提高，但伴随的环境污染问题越来越突出，中国空气质量却持续下降，人们呼吸道疾病的发病率越来越高。

随着人们健康意识开始不断增强，人们对室内环境的要求越来越高，刺激空气净化器市场需求持续增强。

目前室内空气净化产品市场已经具有一定规模，空气净化器的各方面功能也在不断的完善，随着人们审美水平的提高，空气净化器的越来越简洁化，造型趋于几何的简洁形式。

人们对生活环境要求的提高，使空气净化器的功能增加，人们对节能的认识和深入也使净化器向低能耗方向发展。

（二）统计分析我们小组在2012年11月24日，对回收的140份问卷，69份网络调查的问卷，观察记录，访谈记录，收集到的二手资料进行审核、汇总。

全部均为有效问卷，最后，有140份问卷，69份网络调查问卷，共209份问卷。

11月25日至26日，针对这140份问卷，69份网络问卷，我们利用excel进行了数据录入、统计，绘制了相关的图表。

（数据统计请见附件七）（三）具体分析我们在11月27日至28日，根据计算机统计的结果和绘制的图表，我们对每一项问题进行了分析。

分析结果如下：（1）性别由图上看出，总体女的占比例比男多10%，女的比例占55%，男的比例占45%。

（2）年龄由图上看出，年龄层为20-30岁的人最多，占的比例约48%，第二为20岁以下，比例约为27%，而30-40岁和40岁以上的比例各占12%。

（3）从事的职业由图上看出，学生占的整体比例较多，约50%，排在第二的是专业人员，占20%，其它职业约占14%，而家庭主妇占10%，生产人员约为2%。

（4）知道并了解空气净化器吗由图上看出，知道但不了解空气净化器的比例居多，约为70%，占整体比列三分之二以上，不知道空气净化器的占比例为16%，知道并了解的约占13%。

说明人们对空气净化器的能力用途了解不多，不知道和知道并了解空气净化器的比例较少，空气净化器还没有普及到生活中。

（5）目前居住房子的面积由图上看出，面积在100平方以下的占最多，约为44%，其次是面积在100-150平方的，约为35%，150-200平方占的比例为23%，而200平方以上的占整体的2%。

（6）对目前室内空气环境质量的满意程度由图上看出，有点不满意目前的空气质量占整体的46%，排第二的是没有不满意，约占29%，满意的占15%，非常不满意的约占10%，而非常满意的占整体的1%不到。

说明现阶段没有不满意和有一点不满意的占大部分，人们对现阶段室内空气问题大部分都觉得一般，不能说满意，也不完全说不满意。

人们对目前的空气质量普遍感觉良好，但是还是有要对空气环境有待提高的意念，更有希望能改善空气质量的这个需求。

（7）空气质量问题的解决方法由图上看出，选择开窗通风的人居多，约为71%，选择摆放植物的占19%，空气清新剂为7%，而会选择空气净化器的不多，只有1%。

说明人们多数会选择以传统的方式解决空气质量问题，还有对空气净化器这产品的功能、用途不了解。

（8）是否愿意购买空气净化器由图上看出，愿意购买空气净化器提高空气质量的约占66%，不愿意购买的占34%。

说明愿意购买空气净化器的人还是占大多数的，但从整体上看，情况还是不容乐观。

（9）购买空气净化器的标准此题为多选题，由图上看出，选择功能的人最多，为89%，价格为77%，排第二，其次为环保，约占67%，品牌和外观约占50%和32%。

从购买标准上看，不管是网络调查还是问卷调查，更多的人倾向于功能和价格，所占的比例也相当大，说明现代人对该产品的功能与价格更为看重，这两者都是人们所需知的，接下来是环保，部分人更加注重节约环保，这样给他们在生活中减小消耗，其次为品牌，人们对该产品的信任度，而外观得到更为少人关注。

.（10）空气净化器的价位由图上看出，选择价位在500-1000的有43%，选择1000-1500的有44%，选择1500到2000的约占10%，而选择2000以上的价位约占整体比例的2%。

说明现代人在空气净化器价钱中，在现在生活水平较为平均的年代下，更多为1500元以下的为主，这要更为符合自己的生活实际和需求。

（11）对空气净化器功能上的要求此题为多选题，由图上看出，在功能上的要求选择改善空气质量的居多，约占94%，排在后面的是吸收有害物质，占86%，抽湿排第三，占68%，紧跟在后的是测试空气质量，约占60%。

说明大部门的人对空气净化器都需要其改善空气质量的要求，同时也有相当一部门的人是想用来吸收有害气体，而抽湿为其次所选的，吸收有害物质、改善空气质量和抽湿这三方面，人们在生活中更为注重前两者（吸收有害物质和改善空气质量），而抽湿在潮湿的天气中的作用比较大，都是生活的所需的东西，测试空气质量等要求相对来说就比较少。

（12）空气净化器的类型由图上看出，选择实用型的约占整体一半，为49%，选择简洁型的约为26%，而选择时尚型的约占17%，可爱型的占7%。