海湾营销研讨：以宗教般的狂热做营销
一半是火焰 一半是海水：促销的积极作用与负面影响
口 孙丰国
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促 销 的 积 极 作 用 与 负 面 影 响
促销 是销 售促 进的简称 ， 由英 文 Ｓ ｌ ｒｍ ｔ ｎ（Ｐ 是 ａ ｓＰｏ ｏｉ Ｓ ）翻译 而来 ， ｅ ｏ 它 是指在给定 的时间和预算 内 ， 某一 目标 市场 中所采用 的能迅速产生激励作 在
中的 一件 大 事 ． 一做 法 对 消 费者 产 生 了极 大 的 吸 引 力 ． 客 对 出示 戴 帽子 这 顾 的 照 片给 亲 友们 欣 赏 感到 自豪 。 因此 活 动 一 开始 就 招 揽 了大 批 的 顾客 ． 有 ｌ 顾 客甚 至 来 自数十 公里 以外 的地 方 凭惜 此 招 该 店 一 改 以前 的 冷清 ． 的 从 ｌ 生意 旺 。买帽 子 赠拍 照 片 的促 销 活 动 ． 简 单又 实 用 很 好地 把 握 了消 此 既 费 者心 理 ．对 经营 的促进 作用 非 常 明显
传 带来 了更 大 的抗 拒心 理 这是 其 二 第 三 ．护
也 可 是 一 项 附 加的 服 务 但 不管 怎 样 的 激励 方 式 其本 质 都 是 在消 费 者 购
买 商 品过 程 中得 到 了一 定 的 好 处 在 这种 好 处 的作 出现 销 量 上 的 明显 增 加 ． 一 并且 增 加 的速 度 几 乎是 立 竿 见 影 ． 这对 于 长
是 没 有 品牌 力 量 带 动 的新 产 品 要想 顺 利 地进 八消 费 者 的视 野并 且 使 之购 买 在 当前 市场 竞 争 白热 化 状 态 下是 有 困难 的。 费 者 在一 般 消 隋况 下对 新 品 牌 和新 产 品 都抱 有怀 疑 的 态 度 因 为对 它们 没 有足 够 的 了解 而难 以做 出积极 地 反跌 。 通过 一 些 必 要 的促 销 措 施可 以在 短 时 间 内 迅速 地 为 新 产 品开 辟 道 路 。 可 以让 消 费 者 免 费使 用 新 产 品样 品 ．引起 消 费者 对 该 产 品 的兴 趣 和 了 懈 ． 以消费 者 的 亲 身感 受 来 获得 对 新 产 品的 认 同 在赠 品的 具体 实 施 上 ． 要根 据 特 定产 品 和特 定 消 费者 采取 恰 当灵活 的 方 法 ． 以取得 更 好 的 效果 。著 名 的 妇女 卫 生 用 品 品牌 护 舒 宝 在进 八 香港 市 场 时． 为了 让 目标 顾 客 接触 新 产 品 ． 采 用 了免 费 使 用的 促 销 方 式 他们 雇佣 就 铁 出八 口同时 派 发护 舒 宝 试 用装 给路 过 或
宗教式营销
宗教式营销作者：孙家平刘世林张邹焱来源：《财税月刊》2015年第03期摘要当今社会企业之间的竞争如此激烈，每一个企业都在通过自己的努力打造自己的核心竞争力。
通过创建“人物”的方法进行营销的宗教式营销被越来越多的企业所采用。
本文通过对三大宗教的共同特点进行分析，对宗教式营销的定义进行了阐述，即通过“人物”创建的方法将消费者对人物的崇拜转向对企业的信赖。
通过对苹果、聚美优品、娃哈哈、农夫山泉等几个公司的分析论证了以创建“人物”为核心的宗教式营销确实可以增加企业的知名度和销量。
关键词宗教；营销；人物创建营销界有这样一句话：初级营销做产品，中级营销做品牌，高级营销做文化，超级营销做宗教。
处于金字塔最底端的是初级营销，这类企业有很多，例如Dell用大量质量不是很差、设计一般、性能可以满足一般需要、价格也不算太高的笔记本充斥着市场，并且销售的业绩也不错，堪称是产品营销的典范。
中级做品牌的企业如耐克，一双普通的篮球鞋要卖上几百甚至上千元，普通品牌的相同质量的鞋可能只有一两百块钱。
耐克用其品牌的力量大大提升了产品的价值。
做文化的企业如哈雷·戴维森摩托车公司，加大的厚重车轮、高大的摩托车头、加长的车身、轰鸣的马达在哈雷迷心中象征着自由、年轻、奔放的文化。
正如美国有句谚语所言：“年轻时有辆哈雷·戴维森，年老时有辆凯迪拉克，则此生了无他愿”。
处于金字塔最顶端的就是超级营销，也就是宗教式营销。
那么宗教式营销到底是什么呢？通过对世界上现在流行的三大宗教进行分析得知，三大宗教里面都有自己信奉的神灵。
基督教，起源于中东地区。
信仰基督教的人占全世界有信仰人口的 33.39%，基督教是相信耶稣为神（天主或称上帝）的圣子、人类的救主（弥赛亚，即基督）的一神论宗教。
佛教，由迦毗罗卫国（今尼泊尔境内）王子乔达摩·悉达多所创。
在大约西元前6世纪对于佛弟子所开示的教导，后发展为宗教，佛教中也以释迦摩尼为神灵。
热辣滚烫营销策略
热辣滚烫营销策略In today's competitive market, businesses are constantly searchingfor new and innovative marketing strategies to stand out from the crowd. One strategy that has gained popularity in recent years is the use of spicy and bold marketing tactics. By incorporating elements of excitement, surprise, and even controversy, businesses aim to captivate and engage with their target audience in a unique and memorable way.在当今竞争激烈的市场中，企业不断寻找新颖创新的营销策略，以脱颖而出。
近年来，一种备受青睐的策略是使用火辣大胆的营销策略。
通过融入兴奋、惊喜，甚至争议的元素，企业旨在以独特而难忘的方式吸引和与他们的目标受众互动。
One of the key benefits of incorporating hot and spicy marketing tactics is the ability to create buzz and generate word-of-mouth marketing. When a brand is bold and daring in its marketing approach, it is more likely to grab the attention of consumers and spark conversations. This can lead to increased visibility, brand awareness, and ultimately, sales. By pushing boundaries and takingrisks, businesses can differentiate themselves from competitors and carve out a niche in the market.融入火辣营销策略的一个关键好处是能够制造轰动并产生口碑营销。
市场营销书籍集萃0063-海湾别墅整体策划
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智能型热水供应器 老年居室和太太书房 地下家庭影视娱乐厅 SPA ——建材 门窗采用环保型隔热桥氟碳烤漆工艺 室内管道全部铜管铺设。 红外线防盗和瓦斯报警、紧急呼叫系统
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2、细分物业简述
近年来，上海别墅住宅建筑面积与销售量以持续１５％的幅度递增，去年别墅的总体价格水平比前年上涨了 10％，而伴 随着入世及第八次降息等利好消息的刺激，可以预见，别墅类物业的需求仍将呈放大趋势，别墅市场前景看好。
2、市场供应状况分析
——供应量持续放大
据统计，目前上海别墅开发用地近 2 万亩，平均每个项目的占地面积在 10 万平方米左右。以综合容积率 0.7 计算，则近 2~3 年内上海别墅市场的供应量将达到 940 万平方米，这还没有计算近两年内新批土地的潜在供应量。
4）面积跨度及主力户型 面积跨度 独立：272m2-446m2 联体：230m2-258m2 主力户型 独立：310m2 联体：230m2
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5）销售情况 销售价格 独立别墅：6500 元/m2-7500 元/m2 联体别墅：4500 元/m2-5500 元/m2 私．家．花．园．面．积．4．0．0．—．5．0．0．平．方．米．不．等．，．销．售．方．式．较．为．独．特．，．送．与．所．买．别．墅．建．面．相．等．的．花．园．，．剩．余．部．分．以．8．6．0．元．/．平．方．米．计． 收．；联体别墅花园不再单独计价。 销售进度 70%。 交付日期 2002 年 12 月
——新桥地区 基本情况
该区域别墅开发始于 90 年代初，早期以联体别墅为主。1998 年以后中低档内销别墅开发呈现出供过于求的趋势，随 即中高档产品需求转旺，该地区出现新一轮精品别墅销售高峰，其中有桃花源田庄、浅水湾、绿洲比华利、同润别庄等。
宗教亚文化对市场营销的影响
宗教亚文化对市场营销的影响亚文化，整体文化的一个分支，它是由各种社会和自然因素造成的各地区、各群体文化特殊性的方面。
如因阶级、阶层、民族、宗教、职业差别以及居住环境的不同，都可以在统一的民族文化之下，形成具有自身特征的群体或地区文化即亚文化。
中国是一个统一的多民族国家，除了占人口90%以上的汉族以外，还有50多个少数民族。
由于自然环境和社会环境的差异，不同的少数民族形成为不同的亚文化群。
这些亚文化群在饮食、服饰、建筑、宗教信仰等方面表示出明显的不同，如回族人戒食猪肉，男子戴白帽，大多数信伊斯兰教；藏族人信佛教，男子长袍有两个袖子，但只穿一个等等。
对于亚文化现象的重视和研究能使企业对市场有更为深刻的认识，对于进一步细分市场，有的放矢地开展营销活动具有十分重要的意义。
亚当·斯密在《国富论》中提出，宗教是影响经济发展的一种重要的社会力量。
一般而言，宗教经济有四个显著功能。
一是基础功能。
宗教经济是宗教活动的基础。
一切宗教都会因其经济的兴旺而发展，因其经济实力的衰退而削弱，因其经济力量的丧失而消亡。
宗教发展的历史本身就证实了这一点。
所以，宗教历来有自己的产业。
从古代中国的皇家寺院到西方的天主教政权，都可以证明这一点。
二是积累功能。
宗教的经济基础通过宗教的经济集资和积累来实现。
它以崇尚上帝和神明的神圣事业作为集资的动力标记，从而与一般社会集资方式完全不同。
通过募捐、天课，香火等手段积累财富是最常见的形式。
三是消费功能。
宗教经济的集资和积累只是宗教社会实力的静态量度标记，其动态实力通过宗教经济的消费来实现。
宗教经济的消费包括宗教机构开支、宗教事务活动开支、宗教社会服务开支。
宗教消费和社会其他各行业有着千丝万缕的联系，宗教消费引导好的话可以为整个国民经济带来活力。
四是行业功能。
宗教经济的积累和消费对社会经济主要有两个方面影响：行业性的和政治性的社会经济影响。
宗教行业经济具有巨大的影响力，对于周边地区和周边行业有很大的促进作用。
营销心理学实例解读人性贪婪海景房营销让万千中国大妈梦碎
营销心理学实例解读人性贪婪：海景房营销让万千中国大妈梦碎前言在产品过剩的时代，“销售为王”被大多数公司作为法宝利器。
营销心理学一直致力于从人性的角度找到销售的突破口。
人性的善良、单纯、贪婪、无知等等都是营销心理学寻找的突破点。
本文将从最近大量曝光的“海景房”进行解读：看看贪婪的人性对消费者到底能起到多大的影响和作用。
无敌海景营销，撬开千万大妈心记忆片段之一：“南戴河、北戴河的出行比想象中要困难。
虽然是提前一周预订，但我们从各大酒店、度假村得到的答复是：周末无房。
事实就是这样，如果你想在周五、周六入住南戴河、北戴河，那要排到9月份。
后来，动用报社资源，并且把采访时间提前到周四、周五之后，我们才有了下榻之处……”――《精品购物指南》2005年8月11日《海滨楼盘八月正热》记忆片段之二：“8月18日，位于秦皇岛海港区的金海湾•森林逸城B区开盘的现场，认购客户达到千人以上……”――2007年京城某日报报道记忆片段之三：“17个项目参展， 1271万元的意向成交金额，不仅参展项目数量几乎占据展会的半壁江山，展台前也是人头攒动，热闹非凡……”以上内容是2007年9月30号搜狐焦点文章《三大趋势助力异地海景房“抢羹”没商量》的开头。
从上述文字可以看出，2003年开始兴起于中国的旅游地产海景房，经过政府、开发商和媒体的合作开发，呈现了一副盛况空前、供不应求的局面。
当时，北京、上海、广州、郑州等一二线城市的房交会上，海景房占领了半壁江山。
开发商宣传旅游地产将会成为继城市住宅开发之后房地产的第二个春天。
而在这一波旅游地产的开发中，海景房又是重中之重，是市场成熟发展的关键，宣传更是铺天盖地：大到北上广深，小到中西部的小县城，海景房的宣传无处不在。
海景房的主要购买者，大都集中在35岁以上、50岁以下人群。
该类人群经过多年的打拼，大都解决了大城市的住房问题。
他们开始思考生活的本质，要求提高生活质量。
与此同时，除了政府公务员和事业单位人员可以55或60岁退休以外，其他人群工作性质的不稳定性都促使这部分人开始思索“养老”问题。
三亚湾红树林度假世界的营销策略研究
三亚湾红树林度假世界的营销策略研究引言旅游业是世界上最受欢迎、最迅速增长的行业，已经成为很多国家重要的收入来源之一。
在中国，旅游业发展也非常迅速，并在国民经济中占据重要位置。
因此，各旅游企业必须制定有效的营销策略，以吸引更多的游客前来旅游。
本文将以三亚湾红树林度假世界为对象，探讨其营销策略的可行性。
1.三亚湾红树林度假世界的概况三亚湾红树林度假世界是一家集住宿、餐饮、娱乐和会议为一体的高端旅游度假酒店。
它占地面积3000 亩，其中2000 亩为红树林自然保护区。
该酒店周围环境优美，住宿设施完善，包括豪华别墅和酒店客房。
其娱乐设施丰富多彩，有高尔夫球场、水上乐园和SPA 中心等。
此外，该酒店还开设了多个不同规模的会议室，配备齐全，适合各种会议和商务活动。
2.SWOT 分析SWOT 分析是一种常用的企业战略分析工具，它可以帮助企业了解自身的优点、劣势、机遇和威胁。
在制定营销策略之前，必须进行SWOT 分析。
2.1优点•位置优越：三亚湾红树林度假世界坐落在三亚市区，距离三亚凤凰机场仅20 分钟车程。
•设施完善：该酒店旅游设施齐全，包括水上乐园、高尔夫球场和SPA 中心等。
•服务优质：酒店服务优质、贴心，能够提供高端客户定制化和品质化服务。
2.2劣势•品牌知名度低：由于创业时间不长，目前知名度还不够，需要花费更多时间和金钱进行宣传。
•市场竞争激烈：三亚地区的旅游酒店非常多，行业竞争十分激烈。
•价格较高：由于酒店处于高端旅游市场，因此价格较高，不适合一般游客。
2.3机会•近年来旅游市场不断扩大：随着国家民众收入的不断提高和旅游业的不断发展，旅游市场规模不断扩大。
•成为国家旅游热点：三亚正在成为国家重点旅游城市之一，这给三亚湾红树林度假世界提供了更多机会。
2.4威胁•政策变化：由于政策的变化，旅游市场的发展方向可能会发生变化，从而影响三亚湾红树林度假世界的发展。
•经济不景气：如果国家经济不景气，旅游市场可能会萎缩，从而影响三亚湾红树林度假世界的经营状况。
乔布斯的宗教式营销
乔布斯的宗教式营销美国著名品牌咨询师马汀•林德斯特罗姆曾通过核磁共振扫描苹果粉丝的大脑,发现他们的脑对苹果公司的反应与耶稣信徒非常相似。
林德斯特罗姆说:“苹果的品牌力量如此强大,以至于人们已经把它视为一个真正的宗教。
”在营销界有这样的说法:初级营销做产品,中级营销做品牌,高级营销做文化,超级营销做宗教。
营销大师马丁林斯特龙在他的《买的学问―顾客为什么买?如何购买?买的真相!》一书中说:“宗教是庄严高贵的传道,神秘的符号和仪式。
”他认为,宗教和品牌具有共同特征。
而苹果和宗教确有一个共同的特征:将忠实信徒们紧密地团结起来,以主动宣布挑战的策略吸引忠实客户,引发争议,提高忠诚度,使用户展开思考、争论,引起购买行为。
苹果努力培养粉丝的宗教热情,包括极力维护其神秘性以及暗示顾客是“被选定的”。
林德斯特罗姆指出,苹果最有效的营销方式都被整合到了他们自己的产品中。
iPod的白色耳机、白色耳机线、Mac的开机声音以及MacBook与众不同的后盖。
这些选择没有一个是意外。
苹果理解这种持续性感知、暗示的力量,并且不遗余力地将所有能够增强用户记忆的方法都用于品牌营销。
Acer广告上详尽罗列配置、性能、价格,并且试图追踪每一个广告的销售成果,是产品营销的范例。
品牌营销的代表是联想中国,它打造出了“联想电脑就是第一国产电脑”的品牌形象;而在很多人的心目中,索尼是文化营销的代表,其品牌融创新科技、时尚设计、精细制造和先进功能于一体,尽管大多数产品价格都高出同类产品30%甚至更多,但选择索尼也就意味着选择了优越而又低调的文化认同。
然而,真正称得上“宗教式营销”的只有苹果公司。
到目前为止,苹果公司对几乎所有的乔布斯传记作者都提出过诉讼。
2009年,苹果公司市场部曾全力阻止《泰晤士报》发表一篇关于乔布斯生平的文章,尽管其中绝大多数信息早就为人所知。
但2006年,一个名为“假冒史蒂夫”的博客突然声名鹊起。
作者以史蒂夫•乔布斯的名义尖酸刻薄地诋毁竞争对手,对以痴迷忠诚称著的苹果产品用户冷嘲热讽,甚至对美国政府、证券管理机构出言不逊。
艺术派的行销漂流记
艺术派的行销漂流记在企业界、营销界、专业服务界，越来越多的领导人将营销与艺术联系起来，它使僵化、枯燥的工作变得富有想象力，使营销更具有扩张和延展性，使品牌更具有亲和力。
近日，澳大利亚奢侈型连锁酒店ArtSeries为了吸引客人入住，开展了一场别出心裁的营销活动。
他们在各大媒体上放话：酒店里有街头艺术家Banksy一件价值15，000美元的画作，如果你能偷走又不被人发现，它就是你的！果然迅速引发热烈反响，甚至连美国职业网球运动员SerenaO精英沙龙“艺术派的行销漂流”在广州珠江水边的东方船上，喜欢、崇尚艺术营销的营销精英云集：一串通品牌营销策划机构董事长李锦魁、东方船（中国）传播机构CEO王郁斌、陈与陈设计艺术总监陈国进、中山超人电器集团董事长罗子健、战略营销与资源整合专家段传敏以及来自服装业、动漫、网络社区、音乐界等行业领袖们混搭、跨界，共同探讨艺术营销的独特魅力。
以下是本次沙龙活动来自行业领袖们的精彩语录，以飨读者。
商业性VS艺术性▲“艺术可以跟商业营销融合在一起”东方船（中国）传播机构CEO王郁斌：艺术并不是象牙之塔，在与艺术交换时可俗，亦可高尚。
我有幸5月份去了韩国一趟，有一点令我很震撼，就是韩国的公园里的休息椅旁边会有一排书柜，里面全是书，任人阅读，文化氛围做得非常好。
同时，你到了韩国，走进他们的店里，看到好看的东西会有一种占为据有的感觉，但回到国内，第一眼看上去确实很有艺术感，但你是不愿意掏钱的。
龙脉传播机构执行董事拉家渡：当诗歌遇上房地产营销，诗歌营销的是生命的舒适度以及个人的价值观。
当时举办诗歌节时正是受房地产营销高成本的大环境影响，那时很火的是央视举行的《欢乐中国行》、《同一首歌》，或是摇滚跨年音乐节，在这些高成本的环境下，我们思考着如何让这种风气沉下来？就提出了一种诗意的生活，当时小小的诗歌之夜就容纳上千人。
厚基传媒总经理黄莉：我创办的微距音乐会是想在充满美的环境下享受听觉的艺术，我们把录音棚的听觉艺术，扩充到100多个耳机，让人无论在飞机上、轮船上、草坪上都能欣赏音乐。
Wintel 与苹果之争
Wintel 与苹果之争：背景：微软与英特尔的合作:微软几乎完全致力于软件,而英特尔几乎完全致力于硬件，组成Wintel联盟宗教般的狂热、传教士的营销，这是业界对苹果的评价。
苹果公司推广其Mac机时对自己的技术以及资金都有很强信心，选择了自成体系、特立独行的“封闭式”发展道路，独享Macintosh操作系统，很少把它授权给其他厂商，目的是控制硬件和软件。
尽管它可以向用户提供“最完整的解决方案”，包括硬件、软件、内容以及服务，他们的软件和硬件比微软、英特尔的产品整合更好，因此性能更佳.事实上, 微软曾试图获得苹果的授权，而不是自己投资开发Windows系统。
Wintel较苹果稍前进了一点点，正反馈为微软和英特尔的Wintel 联盟助推器。
随着Wintel联盟在PC市场上份额的增长，用户发现Wintel系统越来越有吸引力。
成功引发更大的成功。
windows在个人操作系统市场的比重象滚雪球似的越滚越大。
最后，竟几乎排挤掉其他所有的操作系统，占据着OS市场95%以上的份额。
苹果的市场份额继续下跌，许多电脑用户开始担心苹果的应用软件开发商的减少而被孤立，慢慢步入死亡。
而这种担心使苹果公司的销量减少，这进一步证实了这一担心，以后缺乏规模，使得苹果的电脑更贵，苹果要一年半才能回收操作系统的投入，而对微软来说只需要6个星期。
最终在上个世纪九十年代失去了竞争力，失败产生失败。
所以说微软的成功完全是因为他在个人电脑刚开始发展的时候就抢占了这个市场，并利用网络效应使windows用户越聚越多，使windows上的开发软件越做越多，使其他操作系统缺少用户、缺少吸引力、缺少软件商的软件支持，最终垄断家用电脑操作系统的市场.资料:苹果电脑公司——个人电脑产业的开创者，一个“技术至上”的企业，曾经带动了全球个人电脑普及应用的浪潮，正是在它的逼迫下IBM PC于1981年面世。
即使在今天，电脑世界仍然沿用着鼠标、图形界面系统，甚至激光打印等这些苹果电脑的首创技术。
寺庙咖啡营销策划方案范文
寺庙咖啡营销策划方案范文一、背景分析在现代社会中，咖啡文化已经成为了一种时尚和生活方式，各种咖啡店也如雨后春笋般涌现。
然而，为了吸引更多的顾客和与众不同，传统的咖啡店常常需要一些特殊元素来与其他竞争对手区分开来。
与传统的咖啡店不同，寺庙咖啡通过赋予咖啡店以宗教的氛围和特色，来满足人们对于宗教和咖啡的双重需求。
二、目标市场1. 宗教信仰者：有着深厚宗教信仰的人群，希望能够在喝咖啡的同时，感受到宗教的庄严和内涵。
2. 咖啡爱好者：热爱咖啡，希望在舒适而有良好氛围的环境中享受咖啡的人群。
三、营销策略1. 品牌定位：寺庙咖啡以“宗教与咖啡的结合”为主题，打造具有传统寺庙文化和现代咖啡文化元素的品牌形象。
2. 产品创新：与传统咖啡店不同，寺庙咖啡在提供传统咖啡商品的同时，还提供一些寺庙特色的产品，比如茶道、素食等，以满足宗教信仰者的需求。
3. 环境打造：寺庙咖啡店的环境将融入寺庙的建筑风格和宗教符号，给顾客带来注重内心平静和舒适感的体验。
4. 品味联合推广：与当地寺庙合作，推出寺庙咖啡特色土产，将咖啡文化与宗教文化完美结合，打造特色文化产品。
5. 邀请名师讲座：定期邀请知名寺庙文化学者、咖啡专家、茶艺师等进行讲座，增加顾客对咖啡与宗教文化的理解与认同。
6. 社交媒体推广：通过微博、微信等社交媒体平台，与寺庙咖啡的粉丝建立起互动与交流，宣传咖啡文化和宗教文化，同时提高品牌影响力。
四、市场推广活动1. 媒体发布会：举办新品发布会，并邀请媒体、行业专家和社交媒体大V来参加，通过媒体宣传以及社交媒体传播，提高品牌知名度和美誉度。
2. 咖啡品鉴会：组织咖啡品鉴会，邀请咖啡爱好者和宗教爱好者参加，并由专业的咖啡师和茶艺师介绍咖啡和茶道的文化知识，同时演示制作过程，引导顾客对咖啡的热爱和对宗教文化的认识。
3. 地方文化展：在寺庙咖啡店内举办传统文化展览，展示与咖啡和宗教相关的艺术品、书籍、雕塑等，吸引顾客参观，并提供相应产品和服务体验。
营销就像在大海中玩冲浪
营销就像在大海中玩冲浪，顾客创造了消费海洋中的浪潮和走势。
100年来，卓越的营销思想一直在探索浪潮的形成追求如何成为冲浪的高手。
过往的百年，是营销领域从孕育、生长到大发展的百年，是营销管理思想不断创新与丰富的百年。
在营销领域差不多每隔十年就会产生创新的思想、创新的作法，营销思想的创新是营销领域前进的动力和知识源泉。
在世纪之交的时刻，目前营销百年之旅，拾起营销的知识火花，感悟营销的创新智慧，将使我们在21世纪会更富有创新的思想和活力。
1923年：市场研究之路——开辟理性营销之路西方营销的一个基本而显著的特点是：注重理性分析，以实证数据为基础。
这一特点从其孕育之初就已显露出来。
自1923年美国人A·C·尼尔逊开始创建专业的市场调查公司，市场研究建立营销信息系统的工作就成为营销活动不可分的有机体。
30年代弗瑞德·E·拉克和C·E·克拉克把“市场信息的收集与阐释”破天荒地正式纳入营销概念。
他们指出市场信息是“对事实或近乎事实的收集与阐释，或对事实的估计与推测，诸如什么产品可以买得到，销售者想卖什么，采购者想购买些什么，各自愿意付或承接的价格是多少。
市场研究的活动在此时已出现了。
而两个重大事件促使了市场研究业的发展。
第一是广播媒体的广泛使用，促使尼尔逊采用他的统训方法计算出收看电视和电视广告的观众总数。
如尼尔逊在30年代末，根据不同年龄、性别、家庭状况对访问对象进行交叉分析，使得不同消费者对问题回答的差异性显现出来。
简单的回归分析引入市场研究。
第二，战争使得社会科学工作者投入到很多前线研究上，战前还显得不成熟的研究工具和方法被引入并经过调整来研究士兵和他们的家庭的消费行为。
诸如实验设计、民意调查。
40年代初始，定性研究(座谈会)形式的研究方法在市场研究中得到应用，之后就广为流传。
座谈会成为产品概念、广告概念、产品测试、产品包装测试等不可缺少的工具。
寺庙咖啡情绪营销
情绪营销的策略
环境情感
寺庙咖啡的环境通常 非常宁静，充满禅意 ，这种环境能够让消 费者感受到放松和舒 适。在这样的氛围下 ，消费者更愿意花费 时间和金钱，享受一 段美好的时光
情绪营销的策略
社交情感
随着社交媒体的普及 ，人们对于社交的需 求也越来越强烈。寺 庙咖啡通过提供独特 的消费体验，成为消 费者在社交媒体上分 享的话题。这种社交 情感的营销方式，能 够吸引更多的消费者 前来体验
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xxx， 寺庙咖啡也可以借助互联网平台 和社交媒体等工具，进行更精准 的市场推广和品牌传播。例如， 可以通过数据分析来了解消费者 的喜好和行为习惯，从而制定更 有针对性的营销策略；可以通过 社交媒体等平台来与消费者进行 互动和沟通，增强品牌忠诚度和 用户黏性
综上所述，寺庙咖啡作为一种融 合了传统文化与现代消费心理的 商业模式，具有很大的发展潜力 和市场前景。通过不断创新和完 善，寺庙咖啡有望在未来成为一 种具有代表性的商业现象
寺庙咖啡的环境通常古朴静谧，充满禅 意，顾客在品尝咖啡的同时，也能感受 到传统文化的韵味
情绪营销的策略
情绪营销的策略
情绪营销是指通过调动消费者的 情感需求，来影响其购买决策的
一种营销方式
在寺庙咖啡的案例中，情绪营销 主要体现在以下几个方面
情绪营销的策略
文化情感
寺庙作为中国传统文化的重要载 体，本身就具有很高的文化价值 。将咖啡馆与寺庙结合，能够唤 起消费者对于传统文化的情感认 同，使他们在品尝咖啡的同时， 感受到一种文化上的归属感
融合传统与现代 的商业模式
融合传统与现代的商业模式
A
寺庙咖啡的兴 起，实际上是 传统文化与现 代消费心理融 合的一种商业
宗教文化对市场营销活动的影响
宗教⽂化对市场营销活动的影响 企业应采⽤适⽤于独特宗教因素的营销策略，在关于产品、定价、促销及渠道的战略制定中，必须对国外市场的宗教⽂化因素保持敏感性和适应性，根据其特点，更容易适应市场的需求。
下⾯店铺给⼤家分享宗教⽂化对市场营销活动的影响，希望你能满意。
宗教⽂化对市场营销活动的影响篇⼀ ⼀、宗教与宗教⽂化 社会科学认为宗教是⼈类发展到⼀定历史阶段出现的⼀种⽂化现象，属于社会意识形态。
宗教的主要特点为相信现实世界之外存在着超⾃然的神秘⼒量或实体，该神秘统摄万物⽽拥有绝对权威、主宰⾃然进化、决定⼈世命运，从⽽使⼈对该神秘产⽣敬畏及崇拜，从⽽引申出信仰认知及仪式活动。
顾名思义，宗教⽂化指由民族的宗教信仰、意识等所形成的⽂化，表现在不同民族在崇尚禁忌等⽅⾯的⽂化差异这些⽂化差异是社会⽂化的重要组成部分，也是全球视野下国际差异的主要来源。
⼆、宗教⽂化与市场营销 宗教对国际经济发展、市场状况的影响，在不同国家、不同地区有很⼤差别。
在宗教⾊彩浓烈的国家和地区，不了解当地宗教的情况，对有关的宗教要求、规定或禁忌不清楚，可能⽆法开展营销活动。
宗教对⼈们的⽣活⽅式、价值观念、购买商品的选择、购买⾏为模式等，都有深刻的影响，不同宗教环境会给营销带来不同的机遇或限制。
营销环境是企业开展营销活动的出发点。
如上⽂所⾔，宗教⽂化是全球视野下国际差异的主要来源，它涉及不同宗教间信仰、价值观念、风俗习惯、崇尚禁忌等各⽅⾯的差异性和独特性。
受伊斯兰教影响，中东国家的妇⼥除了在⾷物购买⽅⾯具有发⾔权外，其他购买决定都由男性做出，⽽且在伊斯兰教中，银⾏的利息被看⽽⾮物质上的获取，只有修⾏才能实现精神上的涅盘，这对国际营销活动的消极影响是显⽽易见的。
儒家思想作为⼀种⾏为准则，强调“忠、孝、信”，使得东⽅国家在国际营销活动中更迂回，更强调集体的作⽤和关系的重要性。
对集权的⾼度忠诚以及把集体利益放在第⼀位很好地解释了⽇本、韩国和新加坡经济腾飞。
东疆湾沙滩摇滚音乐会网络营销的过程与总结
东疆湾沙滩摇滚音乐会网络营销的过程与总结“乐动滨海、激情东疆”沙滩摇滚音乐会，是第二届天津港湾旅游文化节的第二部分。
我们在进行了第一部分“第四届中国大学生龙舟锦标赛”的网络宣传之后，大概有一个半月的时间宣传沙滩摇滚音乐会。
虽然对网络营销都没有多少经验，但凭着一股拼劲，加上没日没夜不放假的宣传，也算是有了一个不错的结果，比我们想像的效果还要好一些。
一开始时，我们的思路和做龙舟赛的网络宣传时的思路差不多，在那些可以确定受众的地方以“盖高楼”的形式定点宣传，但很快就发觉行不通。
龙舟赛的受众面虽然窄，但几乎都算是死忠，转化率相当高，几乎我们在那些论坛贴吧每发一帖，都会有很多人关注、询问；但这沙滩摇滚音乐会实际则完全相反，虽然凡是涉及歌手、乐队、摇滚、旅游等类型的地方都可以宣传，但开始时却几乎无人问津。
商量了一下，我们决定改变思路，准备从多方面入手，每个人各负责一到两个宣传方式，各司其职又相互合作，结果大有成效。
首先我们开始大量地写宣传文，囤积资料和图片。
在这期间，我们策划并修改了很久的专题活动页也终于在天津港旅游网上线。
于是我们先大量地将文字和图片加到网站上，顺着宣传来到网站上的人，只有网站足够精彩，才有留下并选择消费的可能。
由于我们不止要宣传，同时还要代买音乐会当天的入场票，所以我们干脆把网站做成了只有一单页的营销型网站。
在网页设计方面，我们参考了很多同类型网站，揣测消费者心理，竭尽突出音乐会的卖点和人们可能感兴趣的部分，在网站上不但可以在线购票，还留下了我们的详细地址和电话，这样方便不同的人以不同的形式购买。
在售票价格问题上，我们推出了套票政策，两人情侣票，三人家庭票，多人团购票，也就是只要买两张以上就有相应的套票优惠，与其他竞争对手死板的一口价相比，我们的套票无疑可以产生更大的吸引力。
随后，我们将准备好的文字和图片以近乎撒的形式扔了出去，在每一个我们能找到的，有可能给我们带来流量的论坛、贴吧、歌手粉丝的QQ群、群空间、QQ邮箱每天100人的量，我们进行着铺天盖地般的宣传。
扮快递、送馅饼、立定跳远,地球已经无法阻止房地产营销了!范文
扮快递、送馅饼、立定跳远，地球已经无法阻止房地产营销了！用比基尼和内衣秀吸引眼球，用微信端做全民营销招揽顾客，用减肥或立定跳远决定优惠……这样眼花缭乱的楼市营销术，在疯狂抢房的时代会被埋没，在如今颓势尽显的市场却派上用场。
背后的逻辑通俗易懂——不同环境对应不同策略，乱世易出“英雄”。
这或许是最坏的年头，对房企老板而言，要在重债压身下拼命卖房为生存抗争；却也是最好的年头，对营销策划人来说，可在营销技术哪家强的比拼里，大放异彩。
经济观察报特梳理出几类典型的楼市营销术，以飨读者。
开辟渠道如果盘点房企销售打天下的两把“菜刀”，过去坐销和代理肯定会傲娇地站出来。
而卖房的好时节溜走，“菜刀”的寒光在下滑的销量面前亦逐渐暗淡。
去哪里再找一把“菜刀”披荆斩棘开辟渠道，成为房企最忧心的事。
这时，和互联网打得火热的全民经纪人制从人堆里挤出来说，“我成”。
在找新菜刀的问题上，旭辉和当代置业两位同学下手较快。
但仍要重点提一下万科同学，毕竟人家总裁郁亮都说，找客户难了，要用所有渠道找客源，全民经纪人全面推广。
而在大领导发话前，万科实际已在西安、青岛、成都、广深等地试点，操作方式如出一辙：对公众开放微信平台，为万科项目推介房源，成交按房源总价赚取1%佣金。
一个硬币有正反两面，菜刀也不例外。
就全民经纪人鼓励中介代理“飞单”，易居高层和西安万科曾有过激烈辩论。
但如同剧情，局势总有陡然反转，易居中国董事局主席周忻近日说，易居渠道要做拓客、分销、一二手联动和全民营销。
全民营销不是房企自娱自乐，没互联网和每天不停的专业策划不行。
显然，易居也看上了这把新武器。
当然，找菜刀的路千千万，把传统坐销改为行销力推之，亦可路径之一。
经过求证的消息是，以高效营销见长的融创，曾在杭州瞄上某个茶叶市场，里面商人多市场却不对楼盘销售放行。
如何打进内部呢？融创售楼员套了身快递衣服瞒天过海，顺利混到茶市里拓展客户并收获不菲业绩。
甚至售楼员到医院看病，在病房里都在拓展客户，这是在用生命做行销的节奏。
海盗式营销方案
海盗式营销销售的主体是人,海盗对目标的达成重视程度异于常人，所以表现出不达目的誓不罢休，要建立这样的团队，就要有非常强势的企业文化.团队的氛围很重要，团队的文化很重要，团队领导人的个性很重要。
企业文化在团队建设方面的价值就体现出来。
结合当前金星北市场环境,总体各项目来电量都比较少，来访量也不大，且来访客户均会到其他项目看房。
针对目前的情况，需要培养销售团队海盗精神,敢跟周边竞盘营销人员拼刺刀。
充分跟竞盘抢客户，拼成交.海盗式营销简洁说来就是以快、灵活、狠、掠夺竞争对手市场份额.海盗式营销的精髓在于一个字“抢”.谁去抢?是人，所以海盗式营销的主要目的是激励海盗去抢，我们不抢,就被别的海盗抢走了.用什么抢?用刀枪，什么是刀枪?我们的产品是我们最好的刀枪，我们的配套优势是我们最好的刀枪，我们的价格是我们最好的刀枪。
我们去抢谁?去抢我们的客户,把我们的客户抢到澳海来，把我们的客户钱包里的钱抢到澳海来，把我们的客户的家，抢到澳海来。
别人来抢我们的客户怎么办？打。
我们要把抢劫的人搞死搞残，一次就把对手打怕.海盗式营销中的天时、地利、人和天时：据统计，天气好成交会增加，节假日，成交会增加，销售节点，成交会增加。
在天时比较有利的时候，应该把最有效的资源放在最有利于成交的地方。
合理利用资源，将资源的作用发挥到最大。
地利：客户到达售楼部之后的第一印象非常重要，因此售楼部要营造人气旺,热闹的氛围是必须的。
售楼部周末一定要举办暖场活动，建议周周有暖场,月月有答谢，老客户到访是很好的增加人气的方式。
人和：海盗式营销的精髓在于人和。
外场同事齐心协力增加客户实际到访量,置业顾问热情接待客户,策划人员举办热闹的活动烘托现场气氛,物业人员做好接待工作，各部门积极配合便于成交。
海盗式营销与众不同的“人和”:1、海盗式团队:敢抢敢拼，相互配合，勇于逼定2、海盗式目标：有钱大家赚，公司的目标是销冠，员工的目标是多赚钱，二者是辩证统一的，设定了目标之后要持续给置业顾问洗脑以及制定合理的激励制度。
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袁杰说话时声音特别洪亮，他自己稍微不注意，就仿佛是在演讲一样，激情澎湃。
或许，这与他多年来一直在快速消费品一线市场上工作的经历有关。
虽然上大学时学的是经济法，但是现在从袁杰身上，人们一点儿也看不出法律的严肃，而是一个营销经理人特有的亲和力。
从快速消费品领域的一个基层促销员到现在担任维他奶（中国）投资有限公司董事总经理，掌管维他奶在中国市场上的运营，袁杰说自己是身经百战。
袁杰非常爽朗，他开自己的玩笑，说自己头十年在快速消费品领域是屡战屡败，屡败屡战。
“好像失败的经历特别多，干什么好像都不成功。
”可是回头看看，这些失败似乎也有价值，因为经历了太多的事，他对自己有了一个客观的评价：“知道什么东西能干，干了肯定可以成功；什么东西不能干，干了铁定失败。
因为我在好久之前已经经历过了。
”正是因为有着丰富的经验，作为一个职业营销经理人，他在出任深圳百事可乐饮料有限公司东莞区域总监后，取得了令人刮目相看的佳绩：年均销量增长率为55%，利润增长率为150%，手下的销售经理几乎把百事可乐（中国）设立的销售奖全都揽入怀中。
2004年年底，他出任深圳维他（光明）食品饮料有限公司总经理，仅仅用了一年时间，就让维他奶告别了10年亏损史。
随后，他出任维他奶（中国）投资有限公司董事总经理，使维他奶中国区成为维他奶集团的火车头，在4年的时间里，维他奶中国区的销售额翻了两番，2008财年上半年的销售额与2007财年同期相比增长了60%。
最让袁杰自豪的是，大多数快速消费品企业的销售额与利润率呈负相关关系，但对于维他奶来说，与销售额大幅增长结伴而来的却是利润率的逐年提高。
谈及自己多年来积累的经验，袁杰显得有些另类。
对快速消费品领域崇尚的高举高打，通过对品牌的巨额投入获得拉力，迅速发展品牌的做法，袁杰很不以为然。
“很多企业追求花哨的做法，卖概念，希望一夜之间富起来。
而我崇尚的是经过自己长期努力，让品牌健康、快速成长。
成功的轨迹比起成功的闪光点，前者更重要。
”在袁杰看来，快速消费品的购买虽然属于冲动型购买，市场特征是“短、平、快”，但是对于快速消费品，依然应该慢慢做。
“我把国内的快速消费品企业分为两类，一类以一部分本土企业为代表，它们崇尚的是先广告后市场、先品牌塑造占领消费者的心智再顾及产品的做法，还有就是以可口可乐、百事可乐为代表的企业，它们是先生根，生根了之后再辅助以广告、品牌运作。
”袁杰分析说，前一类企业发展的速度的确很快，一下子就上来了，但是它们脚下发虚，属于先天不足。
后一类企业因为基础扎实，一旦有机会进入一个市场，就没有竞争对手敢说能完全打败它们。
具体到维他奶，袁杰认为，基本上属于“看菜吃饭”，完全根据自己的经营状况来决定市场营销、品牌方面的投入。
他说：“我们不会跟竞争对手拼实力，拼傻钱。
”在中国快速消费品领域，由于竞争过于激烈、市场变化过快，不是以市场为导向，而是以销售为导向，采用“盯人”战术、“跟随”策略的企业非常多，这恰恰是“拼实力、拼傻钱”，如此无休止的市场冲杀并不见得能出业绩，让企业在市场上站稳脚跟。
“你知道快速消费品企业最难搞定的是什么样的竞争对手？而且快速消费品企业的竞争对手通常都不是一两个，什么样的竞争对手最可怕？”袁杰说，“不管别人干什么，搞什么花哨的动作，它都不为所动，坚定不移地坚持自己的既定方针，一步一步往前走，这样的竞争对手最可怕。
”然而，目前在中国市场上红透了的王老吉，似乎与袁杰的经验不相吻合，难道是一个异类？袁杰反驳说：“我赞赏王老吉取得的成就，但加多宝绝对不是一个一夜暴富的企业，它耕耘了很多年，凭着坚定的信念坚持下来，怎么是一夜暴富？”袁杰的很多做法与别人不一样，但他不怕跟别人不一样。
也许他很清楚，别人的做法是错的，因为很久之前，他也犯过类似的错误。
当一些快速消费品企业不断地向自己的渠道推出新品，迫切希望找到新的利润增长点，或者像娃哈哈那样为了维持联销体的运作、维持价值链上的利益分享而不得不推出新品，袁杰却在缩减产品线，回归企业的核心价值。
当一些快速消费品企业在全国各地铺设通路，希望让自己的产品更多地接触消费者，袁杰却在收缩战线，集中优势兵力，主攻几个重点城市、重点区域。
当一些快速消费品企业通过炒作让市场风起云涌、销售额快速上升时，袁杰却力求波澜不兴，他一再告诫自己的销售人员：“做营销的不要太营销。
做营销的不能为了达到营销目标，多少钱都砸进去做，而应该适当投入，量入为出。
”那种为了品牌形象不惜蚀掉老本的买卖，袁杰是不屑于做的。
对话找回企业的核心价值《新营销》：你的基层销售经历是怎么样的？袁杰：到今天为止我都很看重这段经历。
当时是在广州推广麦氏维尔咖啡，麦氏维尔咖啡虽然是美国最大的咖啡品牌，但因为推广时间是在夏天，温度很高，而且广东人传统上认为咖啡是上火的，没有消费咖啡的习惯。
我们在夏天卖咖啡，很多人难以理解。
好在麦氏维尔提出了一个很新鲜的冰咖啡概念，我们就在这上面做文章，经过模糊处理，不让消费者引起咖啡会上火的联想。
结果当时几十块钱一瓶的咖啡，我们在友谊商店每天能卖几十瓶。
这可是上个世纪90年代的事。
虽然说消费者是上帝，但如果你连你的上帝需要什么都不知道，而把你的喜好硬摊给上帝，你不会成功的。
你跟消费者讲我的产品是世界名牌，获得过什么奖，如何好，如何特点突出，都没有用，他们会问：这跟我有什么关系呀？我得出的这个结论影响了我十几年的营销生涯。
《新营销》：出任深圳百事可乐饮料有限公司东莞区域总监，年均销量增长率为55%，利润增长率为150%，你是怎么做到的？袁杰：首先是背景发生了变化。
那几年，百事可乐一直在推行本土化，而且从过去的“银弹”政策─广挖各家企业的管理人员、主力，到从内部培养管理人才，整个销售团队更为稳定。
多年的经验告诉我，如果一家企业的销售团队经常处于动荡之中，那么这个企业的销售业绩一定不会好到哪里去。
另一方面，百事可乐一改过去对基础执行不太重视的状况，在全国各地做了非常大的调整，针对不同的市场配置不同的销售系统，构建了一个完整的市场系统，包括直销、批发协助以及传统的经销商销售系统。
特别是对二、三线市场的覆盖采用了批发协助、经销商在小范围内专营的方式，避开了快速消费品运输半径的问题。
因为调整了管理架构，百事发生了巨大的改变，带来了随后十几年的繁荣。
在这样的背景下，我主管东莞市场。
我们将区域、渠道进行划分，包括划分重点区域的渠道、传统的零售覆盖的渠道等等。
然后，我们对公司旗下所有的产品进行盘点，弄清楚哪些产品单位毛利比较高、哪些产品单位毛利比较低，再针对不同的产品针对性地开发渠道。
事实上，对于百事可乐、可口可乐来说，利润贡献最大的是汽水机现调和易拉罐；利润最薄的是玻璃瓶装，玻璃瓶装几乎不赚钱，甚至赔本；处于这两者中间的是塑料瓶装。
通过渠道上的细分，我们在大卖场主推塑料瓶装，而在路边士多店、餐饮渠道主推易拉罐和汽水机现调；玻璃装几乎没有利润，主要作用是让那些低收入者体验的。
我们所有的工作都集中在推动高利润产品销量的上升，就这样，最终实现了销量与利润率的双增长。
《新营销》：你操盘维他奶中国区的业务也取得了非常好的业绩，只用了一年时间就扭转了维他奶在内地连续10年亏损的局面，现在依然是维持了销量与利润率的双增长，能不能谈谈你的经验？袁杰：维他奶进入中国内地后在深圳设立了第一家工厂，我进入维他奶的时候，刚好是它进入中国内地10周年。
前10年，内地基本上是维他奶（香港）的加工基地，虽然也做销售，但是发展一直不好，处于亏损状态。
概括起来，主要是维他奶的业务发展没有明确的方针、策略，团队建设也没有做好，而且在多元化策略下逐渐丧失了企业的核心价值。
任何企业都有灵魂，维他奶的灵魂是什么？这个很关键。
后来，我们做了几件很简单的事情，首先是找回了维他奶的核心价值。
作为创始于1940年的豆奶品牌，维他奶一直以豆奶为核心。
后来，维他奶在国内涉足茶、果汁、汽水等很多新品类。
现在我们重新把精力集中于做豆奶，把多元化的路子改过来，找回维他奶创立之初的核心价值，为未来的发展定下一个基调。
同时我们在国内推进本土化，组建了一个有执行力、战斗力的团队。
在发展策略上，我们关注长期生存，而不是规模效应。
我们开始压缩我们的产品线，从过去的几十种压缩到十几种，而且基本上以豆奶为主，所有人员的注意力都很集中，反复强调维他奶是“豆奶专家”，坚持自己的定位。
而且我们集中兵力，主攻重点城市、重点区域。
鼎盛时期，维他奶几乎把全中国覆盖了，在很多城市销售，但是做得都不好。
我们大规模收缩战线，收缩到长三角、珠三角，尤其是珠三角，经过几年耕耘，市场面貌为之一新，维他奶迅速成为国内豆奶业第一品牌。
《新营销》：近期发生的三聚氰胺事件沉重打击了国内奶制品行业，而豆奶被称为“植物奶”，消费者也在寻求类似的牛奶替代品，即便是为了消费者着想，维他奶也可以借助这一事件扩大市场份额。
袁杰：虽然外界有言论认为我们是在借三聚氰胺事件乘机上位，但我们一直强调我们没有也不会利用三聚氰胺事件，因为这是中华民族的不幸，也是国家的不幸。
或许三聚氰胺事件会给维他奶的销售带来一定的正面影响，于是就有人误以为我们主动利用了这种“人祸”，实际上我们完全是被动的。
有社会责任感的企业，是不会把自己的快乐建立在国家和民族的痛苦之上的。
实际上，在过去的几年里，我们已经做了很多工作，在渠道上，虽说目前我们做得还不算深入，但已经打下了基础。
在产品方面，我们也做了不少工作。
《新营销》：目前国内豆奶制品行业的竞争状况如何？维他奶对豆奶品类的推广做了不少工作，不怕最后变成“为他人做嫁衣”吗？袁杰：中国市场实在是太大了，在快速消费品领域，很难出现一家独大的局面。
所以，我们希望能出现非常强劲的竞争对手，一起做大整个市场，把豆奶品类市场做大。
就像没有百事可乐，可口可乐不会做到这么大；没有蒙牛，伊利不可能做到这么大，道理是一样的：任何品类的发展都离不开竞争。
同时，我们也希望像牛奶在发展过程中得到政府的大力支持一样，豆奶的发展也能得到政府的大力支持。
《新营销》：多年从事营销工作，你觉得一个营销经理应该具备什么样的素质？袁杰：首先，人要对自己的人生有个规划，不能今天做这个领域、明天做那个领域。
其次，应该对自己充满信心，保持一个乐观的心态，不能动不动就抱怨。
意志力要坚强，做营销工作很累，很多人因为遭受挫折，感觉到压力就想放弃。
我觉得营销人员应该向虔诚的教徒学习，对营销拥有一股宗教般的狂热。
到今天我对业务、对营销依然充满了激情。
我觉得人一定要有激情。
没有激情不行，相对于激情，管理能力是可以通过培训提高的。