现货白银投资第二讲
现货白银投资新手操作技巧
编辑ppt
1
• 一、刚刚开始入行，或者刚刚开始投资现货白银 的新手该如何操作？
• 1、做白银投资的，经常探讨均线，支撑线和阻 力线，趋势线，以及K线形态等。这些东西简单实 用，能量无穷。不要去学那些过多的理论东西， 如果你能把一些简单的技术指标掌握的很好，就 足够了。
பைடு நூலகம்
编辑ppt
编辑ppt
7
• 8、控制风险，然后赢利，止损2-3点保护本钱 。做10次，自己可能会错3次，三次的损失应该保持 在2-3点以内，自己的获利应该远大于小的损失。
编辑ppt
8
• 9、不要害怕损失，专业棒球手也会10次失手6次 ，狮子追杀成功率仅20%，职业扑克选手失败率50% ，自己的机会比他们要好得多，人生没有100%确定 的事情。
编辑ppt
10
• 1、产品交易系统使用国内知名软件。国内知名 主流交易系统，报价精准，交易稳定、无滑点现 象。
• 2、手续费全国低，5千克手续费20元，4个点差 ，8个点就能回本。
• 3、产品品种，5KG、25KG、50KG、100KG。 • 4、四大银行监管，中国银行三方托管，资金即
时转进转出。
2
• 2、对于新手来说，每次交易赢利开始难点，不 宜贪心交易，适当的练习，可以锻炼判断能力和决 策能力。慢慢熟悉了白银的习性，再追求赢利大。 所谓，谋定而后动，正好适合交易。
白银话术开场白(10篇)
白银话术开场白（10篇）
（经典版）
编制人：__________________
审核人：__________________
审批人：__________________
编制单位：__________________
编制时间：____年____月____日
序言
下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!
并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如总结报告、合同协议、规章制度、条据文书、策划方案、心得体会、演讲致辞、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!
Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!
Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as summary reports, contract agreements, rules and regulations, doctrinal documents, planning plans, insights, speeches, teaching materials, complete essays, and other sample essays. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!
现货白银投资培训课件
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•深圳市国金汇银科技有限公司
影响白银的价格因素
一、生产成本 白银的成本价格取决于白银生产商的开采技术，根据中国最大白 银生产商豫光金铅2007年报显示白银产量570.49吨,白银主营 成本1,578,686,682.87元,截至2013年3月,国内银价在56006600的价位浮动。
•深圳市国金汇银科技有限公司
影响白银的价格因素
• 五、银币 • 历史上，银比金更广泛地用于制币，由于银的价值低、供应量大
，适用于每日支付。直到19世纪后期绝大多数国家一直用银本位 。但随着金的崛起，银本位逐渐让位于金本位。现在在美国、澳 大利亚、加拿大和墨西哥，银币仍然是一种流通货币，主要在投 资者手中流动。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
影响白银的价格因素
二、供求关系 白银的供应增长较缓慢、但需求及消费潜力巨大,使得白银价格很可能继续
走高。 在供应方面,白银供应的主要来源是矿产银,占70%的供应比重。从近几年
全球白银生产情况看,白银总产量呈现稳中有升趋势。 从需求上看,白银主要用在感光材料、电子电气工业、银制品及首饰、化学
不容易套现，收藏性银币除非是非常著名的公司生产的奖章.
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•深圳市国金汇银科技有限公司
天津贵金属交易所现货白银
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
黄金白银技术讲座2
从图上看，金价经过一段时间的上涨之后回调至BOLL带中轨线附近受到支撑，随后开始上 扬，那么图中圆环的地方就是投资者进场的切入点。
B）当金价处于BOLL的下轨道运行中，此时带给投资者的信号就是市场处于空头趋势中， 那么当金价经过一段时间的下跌之后回调至中轨线附近受阻即为空单入场的时机，如图：
从图中可以看到，金价运行在BOLL带的下轨道中，当金价下跌到下轨线附近受到支撑还是 反弹，在上至中轨线受到阻力之后开始了进一步的下跌，图中圆环即为空单进场的时机。
从上图中我们可以看出，市场分为三种趋势。上涨，下跌，牛皮（横盘）那么相应的我们 就能画出各种趋势中的一种趋势线，准确的画出趋势线就向一些技术指标一样，是十分准 确的，那么怎么画趋势线呢？
既然正确的画好趋势线对技术分析有很大的帮助，那么是不是画趋势线很难呢，我可以负 责任的告诉你们，不难，真的不难。 为了正确的画出趋势线，我们只需要找到2个主要的顶部或者底部，然后正确地连接它们。 然后呢？ 没有然后了，趋势线已经画出来了。 是吗？ 就是这么简单。 趋势线的操作要点 根据趋势的定义，我们可以画出趋势线来对走势情况进行衡量。对于上涨趋势，可以连接 低点，使得大部分低点尽可能处于同一条直线上；而对于下降趋势，我们可以连接其高点， 使得大部分高点尽可能处于同一条直线上；对于横盘走势，我们可以将高点和低点分别以 直线连接，形成震荡区间。那么当价格运动突破了相应的趋势线后，我们就可以认为，趋 势可能正在转变。趋势线可以直观地表现当前股价的移动方向。 （1）当上升趋向线跌破时，就是一个卖出讯号。在没有跌破之前，上升趋向线就是 每一次回落的支持。 （2）当下降趋向线突破时，就是一个买入讯号。在没升破之前，下降趋向线就是每 一次回升的阻力。 （3）价格随着固定的趋势移动时间愈久，趋势愈是可靠。 趋势线需要重点注意的几点： 2个底部或者顶部就可以画出一条有效的趋势线，但是需要3个顶部或者底部才能确认。. 趋势线越陡，该趋势线就越不可信，也容易被打破。和水平阻力支撑一样，被测试过很多 次的趋势线就是强趋势线，相对难以突破。最重要的，千万不要强行迎合市场而画趋势线。 如果趋势线不符合市场的话，那么这根趋势线则不是有效的。
【现货白银】现货白银投资知识
/
【现货白银】现货白银投资知识
现货白银是贵金属投资产品的一种，和黄金投资交易类似，都是通过杠杆比例进行交易，并支付一定数额的保证金，即可进行投资。而且与外汇交易，期货交易，股票交易等投资一样，都是通过网上电子盘交易模式进行。而现货白银投资能进行双向交易，既可买涨也可买跌，无论是怎样的行情，只要操作正确均可以轻易获利。所以，对于刚入门的投资者来说，现货白银投资是一个较好的选择，而接下来，我们就来看看一些需要首先掌握的现货白银投资知识。
一、什么是现货白银投资？
现货白银，又称伦敦银或者国际白银现货，与伦敦金的交易类似，是一种是利用资金杠杆原理进行的一种合约式买卖。它并非如实物交易一样，进行商品和资金的转移。而是通过买卖互换后的平仓来赚取差价利润，而交易的合约货币通常为美元，合约单位则是盎司。
例如，某一个投资者买入一手为30美元/盎司的现货白银，则白银价格若上涨至40美元/
盎司后，他获利平仓（卖出）出局，则是现货白银实现盈利的过程。这就是现货白银投资知识当中的盈利过程的知识。
二、现货白银怎样实现盈利？
现货白银的盈利方式与通常的股票盈利方式并不一样，只要方向作对了，无论是涨还是跌，投资者均可以盈利。而在现货白银的交易当中，市场通常把买涨方向称为做多买入，而买跌方向则称为做空卖出。因此，若投资者选择买入做多，则价格上涨后将会出现盈利。而若投资者选择卖出做空，则白银价格下跌会出现盈利。这是现货白银投资知识当中实现盈利方式的知识
例如，某一投资者认为现货白银在近期将会出现上涨，因此买入了一手为30美元/盎司的现货白银，若行情如预料一样出现上涨，至40美元后进行平仓，则盈利的数目为：卖出价-
现货白银投资基本知识
白银现货投资技巧
一、白银投资介绍
几千年以来，白银永久散发着它的光芒和魅力，并以其独有的特性----不变质、易流通、保值、增值、投资的功能作为人们资产保值的首选，将她称为“没有国界的货币”，无论在任何时候，任何环境下白银是最重要、最安全的资产。为此——在当今不确定的经济、政治背景下，许多投资者纷纷转向投资白银。
白银交易在国际上发展历史悠久，期间产生了较多国际通用的白银交易模式和合约品种。在国际市场上，每日参与白银交易金额高达20万亿美金，其中超过90％的交易量都是白银衍生产品的交易，这与我国前期的白银交易形成了鲜明对比。国内是近几年才逐步放开个人白银投资理财交易。从市场放开短短几年时间，白银交易在国内得到了广大投资者的大力支持，国内白银需求迅速跃居为全球第一白银现货开户Q Q :807969636。
二、投资白银的理由
（1）安全性：白银是全世界公认最佳保值的产品。白银可以抵抗通货膨胀，保值增值，同时可以抵御金融风险；
（2）保证金交易，以小博大: 通过我们交易所配资后1：5杠杆比例，助您投资领域，以小博大；
（3）19.5小时不间断交易：除除周末外，全天可随时交易（最佳市场行情时间在晚上，是工薪族最好的投资方式。）
（4）双向交易：无论价格涨跌均有获利机会，获利比例无限制。（股票只能买涨获益，行情走跌只能亏损）
（5）T+0交易：即时交易，随时买卖，交易没有时间限定，买卖自由（相较于股票的T+1的模式，更具操作性。）
（6）品种单一，易于把握：现货白银投资相当于目前最大的一只股票，单独操
作一只股票，方便集中精力进行分析，
现货白银投资入门基础知识
现货白银投资入门基础知识
所谓现货白银的基础面分析，就是以判断金融市场未来走势为目标，对经济、政治、个别市场的外在和内在数据的透彻分析。通过对基础面进行分析，可以把握现货白银银变动的基本因素，是现货白银投资分析的基础。
现货白银基本面分析为主要分析手段的分析家，一整天都在研究矿产公司的行情、政府部门的有关资料以及各个机构的报告，来推测市场的未来走势。通过他们的分析可以有些的降低现货白银投资风险。
现货白银的基本面分析主要有以下几个大的方向。
一、供求状况的影响：供大于求：主要因为购买白银的人少或产量增大，白银价钱会下跌，反之，供小于求：白银产量减少或购买的人多，现货白银价格会上涨
二、政治影响：政治动荡通常都会有对现货白银价利好情况的出现，战争会使得物价上涨，令现货白银价钱得到支撑。而安定的局面会造成现货白银价格下跌。
三、重要数据：往往重要数据的公布短期内对现货白银的价格有大的影响。
四、原油，黄金，美元与现货白银的关系：大趋势上原油与现货白银成正比例关系，黄金与现货白银成正比例关系，美元与现货白银成反比例关系。
五、利率因素：如果利率提高，现货白银投资人士存款会获得较大的收息，对于无息的现货白银，会造成利空作用。相反，利率下滑，会对现货白银价钱较为有利。
六、白银用途：黄金除了是一种保值工具以外，更有工业用途和装饰用途。工业需要的增加很减少影响着白银价格。
七、市场投机性因素：投机者根据国际国内形势，大量“卖空”或“买进”白银，人为地制造白银需求假象，从而影响现货白银的价钱。
江苏鑫道贵金属有限公司
现货白银投资兵法(两线秘传的新手秘籍)
现货白银投资兵法
（两线操盘绝不外传的新手秘籍）
摘要
目前市场上充斥的各种现货白银投资咨询师，各种平台乱想环生。打着保证客户赚钱的旗号，对你许下各种承诺。相信了解过或尝试过的新生投资者都会为其所害，信心满满的进去，亏得一点不剩的出来，从此对投资行业深恶痛绝。其实作为一名资深的现货白银投资分析师，如果我自己投资的话，我目前绝不敢保证自己肯定能赚钱，因为这个就是老虎嘴边抢肉吃的行业。那些敢保证短期内能让你赚多少钱，保证将你资金返多少倍的，请多留点心眼。
这个行业不能赚钱，那肯定是说瞎话，有一个月，一年赚几百万的。但是这些都是在投资领域身经百战的老手，俗话说已经练到“泰山崩于脚下而不闻”的程度，心态已经练好了。而新手屡进屡亏的也很多，经过我们对所有客户的做单习惯和方式的研究，发现就一个字“嫩”！两线操盘团队针对此问题，特制订出一套适合新手入市前的详细阅读的规则。得此书者，半数天下已尽归你的囊中
正文
一．操作守则
为保证实现客户的稳健盈利，两线操盘技术团队根据多年对客户做单的习惯的分析，特提炼出一下几则要点，希望您在做单之前，仔细阅读，以求避免，实现你的盈利。
1.建议没有操作经验的新手客户在群内观望2-3天时间，熟悉老师的
喊单特点，熟悉软件的操作；做到不盲目进场，不盲目跟风。
2.严格按照老师的建议操作，不可根据自己的盲目地判断随意做单；你要相信合格的老师不管是在心态方面，还是在经验和技术方面肯定是比你强的。在进仓平仓之前，跟老师做好沟通，询问时机、点位是否成熟。得到老师的肯定后再行做单。
3.严格做好资金管理，控制好自己的仓位，切忌重仓操作
现货白银投资新手操作技巧
? 8、控制风险，然后赢利，止损 2-3点保护本钱 。做10次，自己可能会错 3次，三次的损失应该保持 在2-3点以内，自己的获利应该远大于小的损失。
? 9、不要害怕损失，专业棒球手也会 10次失手6次 ，狮子追杀成功率仅 20%，职业扑克选手失败率 50% ，自己的机会比他们要好得多，人生没有 100%确定 的事情。
? 3、15分钟图，适合做短线交易，一般来说，比 较适合新手练习和实用。看准 15分钟K线走势下单 ，一次赢利 2点是没有问题的。
? 4、当然，5分钟只是适合超短线操作，未能分 出个趋势来，因此，不建议新手操作。
? 5、时间周期越短，反映越快，灵敏度越高； 5 分钟适合做超短线，灵活多变，趋势不稳，只是， 可以先知先觉，嗅出后市的走势和趋势。可以选择 很好的进仓与平仓点位。尤其是价位运行到支撑或 阻力附近，可以研判后市。
Hale Waihona Puke Baidu
? 低手续，8个点回本，更有非农一招制胜。强大的 手机版交易软件随时随地锁定行情。
? 最新行情走势请咨询 QQ：691018751 ? 全国技术交流 QQ群：295679394 验证123 ? 资深导师悉心指导，权威专家保驾护航，实时在
线精准喊单，让你投资收益有保障
? 咨询电话： 15270016917
? 1、产品交易系统使用国内知名软件。国内知名 主流交易系统，报价精准，交易稳定、无滑点现 象。
现货白银投资第二讲
2019/11/26
甘肃利丰投资培训课件武威二分
18
事前准备-----收集客户名单
1、六同 (1) 同族---自己的直系亲属和亲戚 (2) 同乡---自己的家乡关系 (3) 同事---曾经共同共事过的人 (4) 同学---中学，大学同学和各个培训班同学 (5) 同好---有共同爱好和兴趣聚集一起的人 (6) 同居---同在一个社区和街道的人
甘肃利丰投资培训课件武威二分
27
四 接近语应用
营销技巧中，对于初次面对客户时的话语，成为接近话语。
接近话语的步骤如下：
步骤 1：称呼对方的名 叫出对方的姓名及职称——每个人都喜欢自己 的名字从别人的口中说出。
步骤 2：自我介绍 清晰地说出自己的名字和企业名称。
步骤 3：感谢对方的接见 诚恳地感谢对方能抽出时间接见您。
问，对于强迫式也感到不愉快。她笑道：“他们何不问我 那件大衣是浅绿还是深绿？那样我会爽快的答他——是红 的”。 因此，若想营销话术运用得好，语言表达的技巧
尤其重要。你的语气、语调、重音、停顿等是否运用恰当，
将直接影响你的话术演绎效果。有时候，演绎表达比话术
本身更重要！
2019/11/26
甘肃利丰投资培训课件武威二分
2019/11/26
甘肃利丰投资培训课件武威二分
22
接触与探询
【现货白银操作技巧】现货白银操作技巧
/
【现货白银操作技巧】现货白银操作技巧
随着大多数的投资者将投资目光转移到现货白银投资上，如何掌握现货白银操作技巧成为了他们的必学课程。贵金属投资市场瞬息万变，稍有不慎就会为投资增加风险。那么，对于每一个想通过现货白银投资赚取更大收益的投资者来说，哪些现货白银操作技巧是必须掌握的呢？今天我们就在这里简单的来了解一下。
第一、要紧跟行情，不要以个人的意志进行买卖
不少的投资者在现货炒作执行过程中往往缺乏顺势而行的心态，总希望现货白银的走势会向着自己推断的方向发展，从而做出了错误的判断。作为现货交易，现货白银的价格是受到供求、经济以及买卖双方实力等因素影响的，当买盘实力高于卖盘实力时，其走势必定是价格上涨，反之则是下跌，作为投资者，一定要分清买卖双方的实力进行买入或卖出，不要凭借个人推断来盲目投资。
第二、要学会抓大放小，不要太过计较价位差的大小
关于这一点现货白银操作技巧，相信有不少的投资者在进行现货白银投资时，总是持有一个想法，那就是在买入或卖出时一定要低于或者高于自己购入时几个差价，达不到这个差价就不做买卖。其实这么做反而会让投资者错失良机。因为在现货白银价格涨跌波动时，很有可能是一个转势或者技术调整，这就会让投资者出现低价买入不是好事、高价卖空也是大
亏的情况。盲目的计较价位，结果就是丢了西瓜拣芝麻，因小失大。正确的做法应该是，在
涨跌势刚确定时便大刀阔斧，掌握好时机，果断买入或卖出，从而顺应大势取得成功。
现货白银之投资方法分析(二)
这次我们继续来接着讲现货白银（天通银）的交易系统模式。
三、现货白银交易系统模式
现货白银市场价格波动剧烈，涨跌转化频繁，走势形态千奇百怪、变化无穷，令人难以琢磨,相应的，进行交易的方法也是一人一法、万人万法，可谓仁者见仁、智者见智。然而，在难以计数的交易方法之中真正能够保长期稳定盈利的却是凤毛麟角，少之又少，究其根本失败原因，无一不是缺乏一套标准化的交易系统模式。为此，本方案在大量实盘交易实践的基础上，经多方面论证调整，吸取众家之长，特制定出一整套较完善的现货白银交易系统模式，由以下步骤构成，详细内容如下：
1、资金管理
此为现货白银投资乃至其它一切投资的前提，必须把投资资金计算好、分配好、管理好才能谈得上去投资，否则只会是仓促上阵，无功甚至惨败而返，交易保证金的使用根据行情大小而有不同的比率，依不同的趋势和波幅基准本方案将现货白银行情简要划分为三个等级，即：A级，以月线波段形态来测算的大趋势行情，基准波幅在500-900个点（2012年平准月波幅为765.4个点）；B级，以周K线形态和力量对比情况来测算的中趋趋势行情，基准波幅200-350个点（过去12周平准周波幅为293.2个点）；C级，以日线波段形态来测算的小趋势行情，基准波幅120个点以内，现货白银投资资金管理必须严格以以上三个不同等级的行情进行相应展开，具体运用如下：
（1）A级行情
此类行情为最大行情，时机最为难得，所带来的利润最为丰厚，因此必须以允许范围内最大投资来操作。A级行情交易保证金使用采用总投资的15%操作，(不含盈利加仓单)通常为隔夜单。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
PPT文档演模板
2020/11/23
现货白银投资第二讲
三、 眼神技巧
1.注意眼神表达的时间 心理学研究表明，与人交谈时，其视
线接触对方面部的时间占整个谈话时间 的 30%-60%，超过这一平均值者，可 认为对谈话者本人比谈话内容更感兴趣； 低于这一平均值，则表示对谈话内容和 谈话者本人不怎么感兴趣。
PPT文档演模板
2020/11/23
现货白银投资第二讲
现货白银投资
营销话术----销售流程
PPT文档演模板
2020/11/23
现货白银投资第二讲
营销流程简介
PPT文档演模板
2020/11/23
现货白银投资第二讲
二、营销流程的关键点说明：
PPT文档演模板
2020/11/23
现货白银投资第二讲
现货白银投资
现货白银投资第二讲
PPT文档演模板
2020/11/23
现货白银投资第二讲
语言技巧
要想贴近顾客，必须用热诚去打动顾 客的心，唤起顾客对你的信任和好感， 让顾客感到你在帮助他，而不是仅仅想 赚他的钱。要做到这一切，应当注意语 言表达技巧，多用请求式语气，不用命 令式语气。例如：
PPT文档演模板
2020/11/23
现货白银投资第二讲
“如果我送您这份十分权威的有关投资股票 现货的参考资料，您会读一下吗？”
“您如果读了后非常喜欢这些资料，您愿 意留下联系电话让我给您发这类短信 吗？”
“如果您发现这些资料不太感兴趣，您告 诉我您需要哪些方面的资料，行吗？”
PPT文档演模板
2020/11/23
ห้องสมุดไป่ตู้
现货白银投资第二讲
这些语气设计亲切，措词谦恭，顾客几 乎找不到拒绝的理由。还可以运用“您先 试一试吗？”的请求式语气，以接近顾客。 同一句话，措词略有不同，效果相差却甚 远。美国电影明星辛西娅·吉布，某次出席 一个聚会，穿的是一件红色的大衣。第二 天，许多亲友和记者来问及那件红大衣的 事，问法有如下的不同：
PPT文档演模板
2020/11/23
现货白银投资第二讲
“吉布小姐，昨天你穿什么颜色的大衣？”——自由式
“吉布女士，你昨天穿了件大衣，是红色，还是什么颜 色？”——半自由式
“是红的么？”——肯定式
“不是红的吧？”——否定式
“是红的，还是白的？”——选择式
“是深红还是淡红的？”——强迫式
吉布事后对人说，她最不开心是听到“否定式”的发 问，对于强迫式也感到不愉快。她笑道：“他们何不问我 那件大衣是浅绿还是深绿？那样我会爽快的答他——是红 的”。 因此，若想营销话术运用得好，语言表达的技巧 尤其重要。你的语气、语调、重音、停顿等是否运用恰当， 将直接影响你的话术演绎效果。有时候，演绎表达比话术 本身更重要！
PPT文档演模板
2020/11/23
现货白银投资第二讲
3.控制对方的眼神
如果你需要向对方讲解什么问题或传 授操盘知识，需要用电脑、图画资料、 手势等作辅助，应设法控制对方的眼神。 当然，主要是靠你的注视，使对方不便 “走神”，觉得你时刻在“盯”着他， 注视他。你注视对方是为了使对方聚精 会神地接收你传递的信息，你想法控制 对方的眼神也是出于同样的目的。
PPT文档演模板
2020/11/23
现货白银投资第二讲
1.常见的主要目标：
根据产品特性，确认对方是否是有价值的潜 在客户；
约定拜访时间； 让潜在客户同意接受服务提案； 确认潜在客户何时作最后决定； 确定客户开户的时间。
PPT文档演模板
2020/11/23
现货白银投资第二讲
2.常见的次要目标：
取得潜在客户的相关资料 订下未来再和潜在客户联络的时间 引起潜在客户的兴趣，并让潜在客户同意先 看 适合的他的投资建议书 得到转介绍
PPT文档演模板
2020/11/23
现货白银投资第二讲
四、 谈话位置技巧
1.谈话角度
心理学研究表明，与人谈话时处于不 同的位置，会直接影响谈话效果。当你 和对方谈话时站立或坐下来的位置，恰 好在 45度-90度之间的，最利于消除对 方的防卫心理，便于建立良好的洽谈气 氛，使谈话能较顺利地进行下去。若面 对面坐下洽谈，更适用于谈判场合。
营销话术----事前准备
PPT文档演模板
2020/11/23
现货白银投资第二讲
事前准备-----收集客户名单
1、六同 (1) 同族---自己的直系亲属和亲戚 (2) 同乡---自己的家乡关系 (3) 同事---曾经共同共事过的人 (4) 同学---中学，大学同学和各个培训班同学 (5) 同好---有共同爱好和兴趣聚集一起的人 (6) 同居---同在一个社区和街道的人
PPT文档演模板
2020/11/23
现货白银投资第二讲
五、 服务方式分类
PPT文档演模板
2020/11/23
现货白银投资第二讲
六、 事前明确营销目标
主要目标：最希望这次对话达成的事情。 次要目标：如果当你没有办法在这次通话中 达成主要目标时，你最希望达成的事情。 许多客户经理在拜访客户时，常常没有设定 次要目标，因此在没有办法完成主要目标时， 就草草结束，不但浪费了时间，也在心理上造 成负面的影响，觉得自己老是吃闭门羹。
PPT文档演模板
2020/11/23
现货白银投资第二讲
2.注意目光的投向
与人交往中，要适时适度地注意对方。注意的位置 要视与对方的人际关系而定。如果是亲人，比如父母、 兄弟姐妹、恋人等可采取亲密注视。它分为近亲密注 视与远亲密注视两种。前者指视线停留在两眼和嘴部 之间的三角形区域，后者指视线停留在两眼和腹部之 间的长方形区域。 如果是一般社交场合中的人，比如 领导、朋友、客户等则用社交注视，即视线停留在双 眼与嘴部之间的三角形区域。但要注意不同人的文化 背景差异，有的民族认为谈话时注视对方是冒犯，所 以目光注视也要灵活掌握。
PPT文档演模板
2020/11/23
现货白银投资第二讲
2.谈话距离
除了位置角度外，两人位置之间的距离， 对于谈话效果也有一定影响。若交谈的距离超 过 1 米，也不利于谈话的继续，对方可能很快 就无法集中注意力倾听你的谈话内容。但若太 近，少于 20-30 厘米时，属于亲密关系的距 离，第一次接触客户时太接近，会让客户觉得 不自在，防备心理更重。而 30厘米-60厘米之 间的距离，是最合适的，也是最利于客户经理 与客户沟通的一般距离。