年度总结

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年度工作总结6篇

年度工作总结6篇

年度工作总结6篇年度工作总结篇1镇在县委、县政府的正确领导下,全面推进依法行政工作,努力建设法治政府,为保障和促进我镇经济社会和谐发展发挥了重要作用。

现将一年来依法行政示范创建工作总结如下:一、职权职责明确,责任落实到位1.加强了对依法行政示范创建工作的领导,成立了以镇长罗卉为组长,各分管领导为副组长的镇依法行政工作领导小组,明确了镇长为推进依法行政工作的第一责任人。

领导小组定期召开会议,研究部署依法行政工作,组织专项检查,做到“六有”,即有组织、有计划、有制度、有方案、有检查、有总结,形成了主要领导亲自抓、分管领导靠上抓、具体工作人员全力抓的工作格局。

领导小组下设办公室,由党政办主任兼任办公室主任,负责全镇依法行政日常工作。

2.加强了检查和考核,镇政府与各单位、各部门主要负责人签订《法制工作目标责任书》将依法行政工作目标任务细化,分解到有关成员,并严格考核奖惩,建立起横向到边、纵向到底的目标责任体系,形成了职责明确、齐抓共管的工作机制,极大地调动了各级抓好依法行政工作的积极性和主动性。

二、行政决策依法、科学、民主坚持问政于民,实施依法决策、科学决策。

建立健全《镇中心组学法制度》、《镇党委议事决策制度》、《镇党委议事规则》、《镇决策失误责任追究制度》、《镇聘请法律顾问制度》、《镇重大决策前法律咨询审核制度》、《镇领导干部学法用法制度》、《镇行政审批制度》等15项制度。

切实把维护人民群众利益作为政府工作的根本出发点和落脚点,通过班子自查、百姓听音、基层夜话、意见箱、专题民主生活会等载体,采取大家提、自己找、集体议、互相帮、上级审、群众评等形式,收集到不作为乱作为等损害群众利益等问题共12个,每个落实专人限时办结,件件销号。

对涉及经济社会发展的重大问题以及专业性较强的决策事项,我们还事先组织部门工作人员与聘请的法律顾问进行评论,确保决策的合法性、可行性。

三、公共服务体系健全坚持高效便民,严格依法实施行政许可。

年度工作情况总结(通用10篇)

年度工作情况总结(通用10篇)

年度工作情况总结(通用10篇)年度工作情况总结(通用10篇)一年走到了尾声的时刻,你会如何总结一年度的工作情况呢?下面是小编整理的年度工作情况总结(10篇),以供参考,欢迎大家收藏并分享哟!年度工作情况总结(篇1)时间一晃而过,弹指之间,年已接近尾声,想想我在公司已经工作了个多月了。

在这些日子里,公司各位领导和同事们给了我很大的照顾和帮助,使我很快的适应了新的工作环境和岗位,在此真心向大家表示感谢。

这是对我有着重大意义的一年,我学习了关于药品生产的相关知识,对生产实际环节操作也有了切实的认识,但也存在不足。

新的一年即将来临之时,我这里对自己这一年的工作做出总结,总结自己已得的经验,也提出更高的要求,以期望在年有更大的突破。

年,我工作经历了两个阶段,6月份到8月份,我主要进行了公司GMP和SOP 文件制定管理工作。

从开始完全陌生,到可以顺利完成文件的修订,离不开我们领导的耐心指导和同事们的热心帮助。

从那时起,我开始逐步意识到QA职责的重要性,更加对自己严格要求起来,不断对质量管理体系进行深入学习,向着成熟合格的QA努力。

同时,7月份实验室基本完工,我参加了实验室的建设工作,对旋光仪、电导率仪、高效液相色谱仪和显微镜等各种设备仪器进行系统研究和学习。

在接下来的几个月里,我学习到了检测的各种方法,并学会了自己动手操作,对公司的各类产品的各项检验检测已经初步可以掌握。

其中,高效液相色谱检测的操作仍存在不少问题,需要向领导及QC的两位同事请教学习。

对实验方法的研究,虽然取得了一定的进展,但是还要进一步进行下去,样品的处理和对照依然是关键。

我们不光研究了的影响,还使用高效液相色谱和浊度法进行比对。

同时对各种方法做出标准曲线,进行线性范围分析。

这些软骨素的含量检测的方法各有利弊,仍需要耐心深入研究比较,从而得出正确的结论。

对蛋白质检验检测中,我们探讨了凯氏定氮的种种情况和制约因素。

生产上,我跟随生产部门和技术部门同事,进行了多次的试生产作业。

个人年度总结6篇

个人年度总结6篇

个人年度总结6篇个人年度总结 (1)1、在工作实践中,我参与了许多集体完成的工作,和同事的相处非常紧密和睦,在这个过程中我强化了最珍贵也是最重要的团队意识。

在信任自己和他人的基础上,思想统一,行动一致,这样的团队一定会攻无不克、战无不胜。

工作中,很多工作是一起完成的,在这个工程中,大家互相提醒和补充,大大提高了工作效率,所有的工作中沟通是最重要的,一定要把信息处理的及时、有效和清晰。

2、工作的每一步都要精准细致,力求精细化,在这种心态的指导下,我在平时工作中取得了令自己满意的成绩。

能够积极自信的行动起来是这几年我在心态方面最大的进步。

现在的我经常冷静的分析自己,认清自己的位置,问问自己付出了多少;时刻记得工作内容要精细化精确化,个人得失要模糊计算;遇到风险要及时规避,出了问题要勇于担当。

3、在工作中,经过实际的教训,深刻理解了时间的滞延是对公司很大的伤害,这就需要我们在工作前,一定要对业务流程很了解,在工作之前,多辛苦一下,减少因为自己对工作流程不能很好的表达的原因,耽误公司的生产。

在工作中,我学到了很多技术上和业务上的知识,也强化了生产的质量、成本、进度意识;与身边同事的合作更加的默契,都是我的师傅,从他们身上学到了很多知识技能和做人的道理,也非常庆幸在刚上路的时候能有他们在身边。

我一定会和他们凝聚成一个优秀的团队,做出更好的成绩。

个人年度总结 (2) 经过这几年的工作学习,我也发现了自己离一个职业化的人才还有差距,主要体现在工作技能、工作习惯和工作思维的不成熟,也是我以后要在工作中不断磨练和提高自己的地方。

仔细总结一下,自己在半年的工作中主要有以下方面做得不够好:1. 工作的条理性不够清晰,要分清主次和轻重缓急;在工作时间很仓促的情况下,事情多了,就一定要有详实而主次分明的计划,哪些需要立即完成,哪些可以缓缓加班完成,今年在计划上自己进步很大,但在这方面还有很大的优化空间。

2. 对流程不够熟悉;在工作中,发现因为流程的问题而不知道如何下手的情况有点多,包括错误与缺漏还有当时设计考虑不到位的地方,对于这块的控制力度显然不够。

年度工作总结报告范文5篇精选

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年度工作总结报告范文5篇精选年度工作总结是应对过去一年的工作,进行的一次深刻的自我批判,为自身的提高做出应有的努力。

下面是小编给大家带来的年度工作总结报告,以供大家参考,我们一起来看看吧!年度工作总结报告(一)时间过得真快,20_-20_学年度已经结束了。

在这一年中,我时时处处以一名人民教师的标准严格要求自己,以创新教育方针为指导,以教好学生,让学生全面发展为己任,踏踏实实,任劳任怨。

为使今后更好地开展工作,总结经验,吸取教训,先将本人在这一年来的思想工作表现总结如下。

一、思想上一年来,我时时处处不忘加强思想政治学习。

关心国际时局,关注国家大事,民意民生,积极向党组织靠拢,并于20_年元月5日被正式批准成为党组织中的一员。

自被批准为一名共产党员之后,我更是以一名党员的标准严格要求自己,处处做同志们的表率,发挥模范带头作用。

一年来,我从不因故请假,迟到,旷工。

不怕苦,不怕累,总是以百倍的热情投入到工作之中。

二、工作上一年来,我积极服从学校领导的分配,主动挑起最苦最累的管理学校伙食的工作,及工会与少先队工作,除此之外,还担任了五年级的班务和语文教学工作。

从不因任务重,太辛苦为由向领导诉一声苦,叫一声累。

教学及班务工作上,我虚心向老教师请教,积极参加教研活动,认真学习《新课标》,领会新的教学理念,转变角色,把微笑带进课堂,注重学生的全面发展。

认真,耐心的教好每一个学生,上好每一节课,开好每一次班会。

经过努力,我所带的班级整体风貌有了很大的转变,学生成绩也有所提高。

在搞好工作的同时,我还不忘与同志们搞好团结,尊敬领导及同事,真诚的对待每一位同志。

在这一年的工作中,我以一名党员和教师的双重标准严格要求自己,得到了学校领导,教师们及学生们的好评。

但是,检查起来,所存在的缺点毛病也是不少的,还需今后努力改正。

主要缺点还有以下几个方面:一是理论知识的学习还是欠缺,还存在有懒惰思想;二是工作虽然很努力,可是个人能力还有待提高,学生成绩进步太慢。

年度总结报告范文10篇

年度总结报告范文10篇

【导语】我们通过写年度总结报告,可以归纳出经验教训,提⾼认识,明确⽅向,以便进⼀步做好⼯作。

以下是⽆忧考整理的年度总结报告范⽂,欢迎阅读!1.年度总结报告范⽂ 不知不觉间,⼀年的时间⼜过去了。

20__年,我幸运的来到了__公司,并在通过了层层筛选后,最终成为了⼀名采购部的试⽤期⼈员!如今,经过这⼀年多的努⼒,我早已结束了⾃⼰的试⽤期⼯作,真真正正的成为了⼀名正式的__采购员! 尽管是这么说,但其实以我的资历和能⼒,在___公司的采购部前辈⾯前,我还是有许多的不⾜和问题,这都是我需要在今后的⼯作中改善和提升的地⽅!为此,反思这⼀年的⼯作情况,我对⾃⼰的⼯作总结如下: ⼀、思想的转变 从⼀名试⽤期员⼯转变成了正式的___员⼯,在⼯作称呼发⽣改变的同时,我的思想也在锻炼中进⾏了锻炼和改善。

在⼯作之余,我通过对公司⽂化的学习,深刻的确定了⾃⼰作为___⼈的思想,在⼯作中严格努⼒的要求⾃⼰,并认真的对待每⼀次⼯作,积极的为企业贡献⼒量。

此外,我还利⽤⾃⼰的休息时间,通过络媒体,了解国家的发展,政策的改变。

并且熟读了采购相关的法律,增强了⾃⼰的法律意识,加强了⾃⼰的品德和政治修养。

⼆、⼯作情况 前期,作为⼀名采购的新⼈,我在过去⼀直以来都认为采购其实是⼀个⾮常简单的⼯作,⽤适当的价钱买下适当的原材料或产品,这怎么听都像是“跑腿”的⼯作。

但如今,在真正的深⼊了解了采购这份⼯作之后,我才明⽩。

采购,不仅仅是“跑”这么简单。

我们不能没有⽬的的跑,更不能随便的跑,必须在了解市场,了解原材料和产品的情况下,有计划,有⽬的的去完成采购的⼯作。

在⼯作中,我⼀直在__领导的带领下学习采购知识,在⼯作中,我明⽩了如何辨别采购品,也了解到了附近市场和供应商的情况。

学会了在采购中货⽐三家,并能更好的规划采购计划,为公司尽可能的在保证质量的情况下节省采购资⾦! 如今,经过了⼯作,我才知道“买”也是这样⼀门⼤学问!并且深深的了解到,作为采购,我们的⼯作影响着许多重要部门的⼯作!为此,我们才更要在⼯作中更加严格、仔细的去要求的⾃⼰! 如今,尽管这⼀年我没有什么突出的贡献,但我也稳扎稳打的完成好了⾃⼰的⼯作⽬标。

个人年度工作总结通用版(最新七篇)

个人年度工作总结通用版(最新七篇)

个人年度工作总结通用版(最新七篇)转眼间一个年度就这样结束了,让我们对一个年度的工作做个总结吧,那你们知道一份优秀的年终工作总结将是怎么写?下面是小编为大家带来的有关个人年度工作总结通用版(最新七篇),希望大家喜欢!个人年度工作总结【篇1】在忙忙碌碌的生活中,不知不觉,一年的时间就这样匆匆的过去了,对于我而言,这一年,是我“转型”的一年。

作为一名刚入职__的新员工,尽管刚走进一个新的工作环境,周围的一切都是陌生的,但我很快适应了这的环境和熟悉了这份工作,这将是我职业生涯的一个腾飞点,我对此也十分珍惜,尽努力去做好这一工作。

下面就我入职这一个月的工作和学习进行下回顾和总结。

一、虚心请教、努力学习作为一名刚入职的新人来说主要还是以学习为主,所以来到部门后我首先的工作就是看图纸,熟悉公司产品的结构,控制流程,在遇到不明白的地方时,我就积极的向领导和同事请教。

二、遵守制度、服从安排严格遵守公司的规章制度,在这段时间内从未出现迟到早退现象。

我对领导的安排是完全的服从,并不折不扣的执行,对于自己不会的工作我也主动的去承担,争取能够更多的为领导和同事分担工作,快速的提高自己,胜任自己的岗位。

我始终以一个学徒的身份向他们请教工作中的经验。

三、辞旧迎新,展望未来通过这段时间的工作,我发现了自身存在的很多缺点与不足。

例如与其他部门同事沟通少,在处理上事情上的方法不够成熟,经验不够丰富,做不到统筹规划。

展望20__,除了一如既往地听从各级领导安排,虚心向各位领导和同事学习外,还应该加强与其他部门同事之间的沟通交流,通过不断的学习和总结积累自己的工作经验,逐步提高自己的工作能力,更好的为公司服务。

总体来说,我对20__年充满了希望,希望在新的一年里,大家相互共勉,共同打造美好的蓝海。

个人年度工作总结【篇2】要做好前台这个岗位的话,就要对前台工作有重要性的认识。

这个岗位不单单体现出公司的形象;还是外来客户对公司的第一形象。

简短的个人年度工作总结【5篇】

简短的个人年度工作总结【5篇】

【导语】总结,是⼀项常规性的⼯作,是对⼯作的全⾯回顾、检查、分析、评判,并从中找出成绩与缺点、成功与失败、经验与教训,实事求是地作出正确评价,使⼤家认识统⼀。

以此来给⼤家⼀个明确的努⼒⽅向,以便在来年的⼯作中更好地发扬优点,克服缺点,避免各种⼯作失误,避免重蹈覆辙,为以后的⼯作打下坚实的基础。

《简短的个⼈年度⼯作总结》是为⼤家准备的,希望对⼤家有帮助。

1.简短的个⼈年度⼯作总结 20xx年已经悄然离去,带着兴奋和不舍与其正式告别,可似乎还来不及感伤,20xx年的脚步就在催促着⾃⼰前⾏,那么为了使⾃⼰的下⼀步⼯作能有所提升,现在对20xx年这⼀年的⼯作情况加以总结,并适当计划明年的⼯作。

⼀、20xx年的整体⼯作情况 在这⼀年之中,我主要完成了上级交给的各项任务,对于⾃⼰的固定⼯作不断进⾏完善,经过⼀年的不懈努⼒,我⾃⼰对于本职⼯作的认知有了进⼀步的提升,同时更加明确了未来的努⼒⽅向,从每⼀次实践中不断积累经验,并做好相应的总结,时刻保持着谦虚学习的态度,在专业技能上不断得到提⾼。

那么在这⼀年中,我也跟随团队完成了⼏项⽐较重要的任务,具体有xx、xx等,在前期由于⾃⼰的相关经验不⾜,因此主要完成⼀些技术含量不是较⼤的任务,那么在经过⼏次锻炼后,我也开始尝试带队,虽然这个过程并不是很容易,但是好在⼤家共同努⼒,最终都取得了不错的成绩。

⼆、个⼈体会 20xx年是我飞速成长的⼀年,在这⼀年之中我不只是在⾃⼰的⼯作能⼒上得到了提⾼,同时在团队精神上,我也是有了进⼀步的认识,将⾃⼰的思想理念与团队精神相碰撞,让⾃⼰更加明确团队合作的真正含义,以团队利益为核⼼才是⼀名职场⼈的基本素养,虽然在团队中会有偶尔的意见摩擦,但是⽆疑这也是⼀个成长那个的机会,当个⼈的思想得到拓展后,我们就会从更加全⾯的⾓度就看待⼀件事情,从⽽让⾃⼰的觉悟有所提升。

因此,在今年的⼯作中我对⾃⼰的各⽅⾯都做了详细的总结,希望⾃⼰在下⼀步的⼯作中可以有所收获。

个人年度总结报告范文四篇

个人年度总结报告范文四篇

个人年度总结报告范文四篇【篇一】个人年度总结报告范文转眼间____年已经过去,她是我踏进___公司的第N年,在总经理的指导下,在各领导与各同事的共同努力下,我们认真完成了公司各项工作任务,并获得了一定的成绩,总结以下:一、工作方面1.工作中,尊重领导,团结同事,能正确处理好与领导同事之间的关系,保持沟通,充分发挥岗位职能,认真完成了各项工作任务,协助业务部的工作需要。

2.与各供应商建立并保持良好关系,93%的物料顺利如期跟催到位,基本保证生产顺畅,材料计划下单正确率达98%(没有办法,公司部门不是很完善,所以材料计划也由采购部制定.呵呵,不过就可以顺便训练对材料的了解)3.依照质检部质量标准,及时与各供应商沟通和谐,尽努力依照我司质量标准供应物料。

4.开发了新的供应商,缓解了___、____材料的质量问题。

二、不足方面1.材料计划下单毛病2%,但未造成严重后果延误出货。

2.部门与部门之间的沟通未能到达理想成效。

3.供应商开发力度不够大,未能培养有潜力供应商。

三、明年工作计划1.加强与各供应商的合作与和谐,缩短供货周期,提高物料交期的百分比2.积极与各供应商沟通,提高各供应商的质量控制能力与合约实行能力,保持质量与交期的长期稳固性。

3.极力配合质检部解决物料质量问题,与质检部讨论某些质量标准超过现有市场水平的解决方案。

4.稳固现有供应商,开发培养有潜力的供应商。

5.建立稳固、快速的供应链。

【篇二】个人年度总结报告范文1.在今后的工作中要不断创新,及时与员工进行沟通,向广大员工宣传公司管理的相干规定,提高员工们的安全意识,同时在安全管理方面要严格要求自己,为广大公司员工做好模范带头作用。

在明年的工作中,我会连续努力,多向领导汇报自己在工作中的思想和感受,及时纠正和补偿自身的不足和缺点。

我们的工作要团结才有气力,要合作才会成功,才能把我们的工作推向前进!我相信:在上级的正确领导下,公司的明天更美好!2.20XX年是不平凡的一年,通过全部员工的共同努力,公司各项工作获得了全面胜利,各项经营指标均创历史新高。

年度工作情况总结范文(7篇)

年度工作情况总结范文(7篇)

年度工作情况总结范文(7篇)年度工作情况总结范文(7篇)岁月在指尖流逝,转眼又是一年结束之时,在这时候我们总有颇多感慨,那么不如给自己做一个年度总结吧。

下面是小编为大家整理的关于年度工作情况总结范文,希望对您有所帮助!篇一:年度工作情况总结范文精选篇1篇一:年度工作情况总结范文精选篇1202x年是总经办工作充实、团结奋进的一年。

总经办同志在业务职能增加,人员精简的情况下,紧紧围绕公司重点工作,精诚团结,勤奋工作,在后勤保障、绩效考核、工程服务和办公管理等方面较好地履行了职责,经受了锻炼和考验。

现将年度工作总结一、加强工作协调,认真履行职责。

总经办作为后勤服务和办公协调的核心部室,在理顺内外关系,提高管理效率,保证上传下达等方面具有枢纽作用。

202x年度总经办以沟通协调作为开展工作的切入点,在做好迎来送往、办文、办会工作的同时,注重与各部室、车间的信息共享和协作配合。

通过发挥部室整体职能,保证了工程建设和经营管理活动的顺利进行。

202x年度,总经办通过加强与技改办的协作,做到了信息畅通,服务及时。

在招标采购、合同审签、督促送货、车辆服务等方面关口前移,及时到位,增强了后勤保障工作的主动性。

按照公司领导意图,通过向江西锅炉厂发送感谢信,赠锦旗等方式,较好地达到了催货目的。

在工程验收后,总经办又与技改办合作组织了对上海凌桥等优秀供应商授牌活动,密切了合作关系,增进了理解和友谊。

在与生产计划部和技术装备部的协作中,顺利完成了中央电视台环保万里行记者的接待工作,通过真诚交流和一线调查,使记者们了解了企业形势,转变了对企业的态度,维护了公司形象,并且在公司领导的努力下,主动在技改增容工程竣工庆典中,深入现场宣传报道企业。

在“环境日”、“安全月”以及供暖宣传等工作中,总经办与兄弟部室积极协作,在编发材料、制作展板、组织上街宣传的同时,利用广电局“3。

15”和消协等业务优势,为企业阶段性目标营造氛围,协调处理争议。

年度考核工作总结(7篇)

年度考核工作总结(7篇)

年度考核工作总结(7篇)(经典版)编制人:__________________审核人:__________________审批人:__________________编制单位:__________________编制时间:____年____月____日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。

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年度总结报告范文大全5篇

年度总结报告范文大全5篇

年度总结报告范文大全5篇第1篇示例:年度总结报告范文大全随着一年的结束,人们纷纷对过去的365天进行总结和回顾,以便更好地规划未来的道路。

无论是个人、家庭还是企业,都需要对过去一年所做的工作和取得的成绩进行梳理和总结。

下面是一份关于年度总结报告的范文大全,供大家参考。

一、个人年度总结报告尊敬的领导、同事们:在过去的一年里,我在工作和生活中取得了一定的成绩和进步。

我成功完成了公司交给我的各项任务,并在某某项目上取得了显著的成果。

我还加强了自己的学习和提升,参加了多次培训和学习,为个人的职业发展打下了坚实的基础。

在未来的一年中,我将继续努力学习,提升自己的能力,为公司的发展做出更大的贡献。

我将进一步完善自己的工作方法和技能,提高工作效率,为公司的发展贡献自己的力量。

谢谢!尊敬的家人们:在过去的一年里,我们一家在生活和工作中取得了不少的成绩和进步。

我们之间的相互理解和支持更加深厚,家庭和睦温馨。

我们都在各自的工作中取得了一定的成绩,为家庭带来了更多的收入和福利。

在未来的一年中,我们将继续保持家庭的和睦,互相关心,互相支持。

我们还要共同努力工作,为家庭带来更多的财富和幸福,共同追求更高的生活质量。

尊敬的股东、合作伙伴们:在过去的一年里,我们公司在市场竞争中取得了显著的成绩和进步。

我们公司业绩稳步增长,实现了营业额的较大提高。

我们不断完善企业管理体系,提高企业的竞争力和市场地位。

在未来的一年中,我们将继续保持公司的良好发展态势,努力创新,打造更多优质产品和服务,为客户创造更大的价值。

我们还将继续加强与合作伙伴的沟通和合作,实现互利共赢,共同实现共同的发展目标。

以上就是关于年度总结报告范文大全,希望能够为大家在总结年度工作成绩和未来规划方面提供一些帮助和借鉴。

在新的一年里,让我们一起努力,共同创造更加美好的未来!第2篇示例:年度总结报告范文大全随着2021年的结束,让我们回顾一下这一年的成就、挑战和收获,为新的一年做好准备。

年度工作总结怎么写【精选范文5篇】

年度工作总结怎么写【精选范文5篇】

【导语】忙碌的⼯作已经结束。

回顾过去的⼯作,我们收获良多。

让我们整理⼀下过去的⼯作,写⼀份⼯作总结。

《年度⼯作总结》是为⼤家准备的,希望对⼤家有帮助。

1.年度⼯作总结 本⼈加⼊XX这个⼤家庭已经近三年了,期间为公司付出了很多⾟劳和汗⽔,有过困惑,受过委屈,但是更多的,却是收获和成长。

三年来,本⼈在公司总经理XXX的领导下,在全体同事的关怀下逐渐成长为⼀个领导信任,同事认可的仓管员。

同时也让我认识到只要勤勤恳恳的⽤⼼去做好每件事,便⼀定会获得收获。

⼀、坚持执⾏仓库管理员规章制度。

仓库管理员的⼯作⽆需那么多复杂的技术要求,看似平凡却却⼜不那么的平凡,且不说⽇常⼯作琐碎和繁杂,当当是坚持就让这份⼯作充满了挑战。

1、坚持收货原则,对产品质量不达标的产品坚决做到不签收不⼊库。

例如:X⽉份由我去验收的xx特殊教育学校的15个⽂件柜,当场发现货物有破损情况且属于三⽆产品,在第⼀时间回报领导后未予签收。

2、坚持物尽其⽤原则,根据具体情况合理利⽤废旧料,例如:X⽉份从XX(地⽅)拆除下来速印机配件“理想⼩举⼈切⼑组件”在咨询技术员确认可⽤后将其出售到xx光明中学;xx教育局XX(项⽬名称)项⽬验收后剩余的材料,也在⽇常⼯作中合理⽤出⼀部分。

3、坚持出货发货原则,在严格执⾏产品先进先出法的同时严格执⾏货物出库流程,即坚决凭⼿续齐全的提货清单发放物品,并及时录⼊xx财务软件之中。

4、坚持执⾏仓库产品退、换货原则。

对不符合公司要求的材料及时通知商务退回供货商。

例如:xx学校的松下专⽤采访话筒不符合客户要求;xx教育局的智能⼿表,存在质量问题;xx教育局剩余下来的线材及时退回了xx及xx公司等;xx学校的AVHMC-200鹅颈式⼴播话筒应客户要求换成了AVHMC-100鹅颈式⼴播话筒;对xx医院的OKI5150打印机主板进⾏更换。

5、坚持按照公司的返修流程(见附表⼀)执⾏返修⼯作。

6、坚持按照物流发货流程表严格执⾏每次物流发放⼯作。

年度工作总结报告范文大全【5篇】

年度工作总结报告范文大全【5篇】

年度工作总结报告范文大全【5篇】1.年度工作总结报告范文篇一20xx年就要过去了,xx公司也行将进入成立以来的第四个年头。

在这一年的时间里,我们的公司在董事会的正确领导下,在每一位员工的勤奋努力下,稳步发展,勇于创新,经受了市场硝烟的洗礼,在残暴的竞争中逐渐成熟起来了。

我作为公司财务部的一员,也与公司一起经历了不平凡的一年。

现就我一年的工作简单总结一下。

一、牢记责任,忠于职守。

在一个企业中,出纳的工作看似简单而又平凡,但我深知这个岗位包含着多少领导的信任和期望,我的职责是要看好钱袋子,记好帐本子,紧把收付关,责任重于泰山。

在日常工作中,注意和主管会计密切配合,有条不紊的展开业务。

银行和现金的收支是我的主要业务内容,随时掌控银行存款余额,定时上报数据,及时为领导提供决策根据;保证经营用现金的支出,跑银行不怕苦累,风雨无阻;对待购房客户不烦不燥,耐心接待,即便加班也要保证售房款的收账。

我们计财部虽然繁忙但很充实,节奏紧张但很团结,我体会到工作的快乐。

二、加强财务管理,积极接受审计监督。

为了保证企业资产的保值增值,公司审计部门在每个季度末对各公司财务进行审计检查。

对审计组提出的意见和疑问,我们都及时更正,详细解答。

遇到不能肯定的业务问题虚心请教,在保证帐务核算正确的同时也提高了自己的业务水平。

三、保护企业利益,做企业的"经济卫士"和领导的"参谋助手"。

作为一个财务人员,必须时刻牢记自己的天职,那就是管好企业资产,保护企业利益。

在工作中为领导决策提供信息,要积极稳妥,防范风险,敢于进言。

在最近有一个单位向我公司要求借款,根据我公司和对方的具体情形,出于我作为一个会计人员的责任,大胆提出反对意见,遭到领导的重视,并采取了我们的意见。

事后我们的做法遭到了公司领导的肯定和称赞。

从这一件事上,我更加感遭到我的工作的重要性和责任的重大,认识到企业利益高于一切。

四、加强业务学习,不断完善自我,紧跟企业发展的步伐。

年度个人总结范文(精选6篇)

年度个人总结范文(精选6篇)

年度个人总结范文(精选6篇)个人年度总结一过去一年,是我人生中充满挑战和机遇的一年。

在这一年里,我取得了一些重要的成就,同时也遇到了一些困难和挫折。

在回顾过去的一年后,我想总结一下自己的成长和不足之处,以便在新的一年中做出更好的表现。

首先,我要感谢自己在这一年中取得的成绩。

我成功地完成了我的学业,获得了优秀的成绩,并且参加了一些外部竞赛,取得了一些奖项。

这些成绩的取得离不开我的努力和勤奋,同时也要感谢我的家人和朋友对我的鼓励和支持。

其次,我要说一下自己的不足之处。

在这一年中,我发现自己有时会缺乏自律和时间管理的能力。

有时候,我容易分心和拖延,导致错过了一些重要的机会。

这是我需要改进的地方,在新的一年中,我将更加注重自律和时间管理,以提高我的工作效率和成果。

最后,我希望在新的一年里能够继续取得进步。

我将继续努力学习,不断提高自己的知识和技能。

同时,我也会积极参与社会实践活动,锻炼自己的能力和经验。

我相信只有不断学习和努力,才能不断取得进步。

总之,过去的一年是我人生中宝贵的一年。

我取得了一些重要的成就,同时也发现了自己的不足之处。

在新的一年里,我将继续努力学习和改进自己,以成为一个更好的人。

我相信只有持之以恒的努力,才能让我不断成长和进步。

个人年度总结二回首过去的一年,我感慨万分。

这一年,我经历了许多挑战和机遇,有成功的时候也有失败的时候。

在新的一年即将开始之际,我想总结一下自己在过去一年中的成长和不足,希望在新的一年中做得更好。

首先,我要感谢自己在这一年中取得的成就。

我成功地完成了我的学业,并且在一些专业课程中取得了优秀的成绩。

同时,我还参加了一些社团活动,担任了一些重要的职务,并取得了一些突出的成绩。

这些都是我辛勤努力的结果,也离不开我的家人和朋友的鼓励和帮助。

其次,我要反思一下自己的不足之处。

在过去一年中,我发现自己有时缺乏决断力和执行力。

有时候,我容易被外界的干扰所影响,导致无法及时做出正确的决策。

年度工作总结(通用20篇)

年度工作总结(通用20篇)

年度工作总结(通用20篇)年度工作总结(通用20篇)辛苦的工作已经告一段落了,过去这段时间的辛苦拼搏,一定让你在工作中有了更多的提升!是时候抽出时间写写工作总结了。

好的工作总结都具备一些什么特点呢?以下是小编精心整理的年度工作总结(通用20篇),仅供参考,大家一起来看看吧。

年度工作总结篇1时光荏苒,岁月如梭,时间就这样不经意的从你的指缝中遛走,就在你反应过来的时候,她只给你留下一个背影让你感慨回忆。

回首已经过去的20xx。

在今年夏天的一慵懒的午后,我独自一人怀揣着一份信念,来到南中环街体育路口的联通南楼三层idc机房,信心满满的参与了公司单位的面试,果然我的信心满满没有让我失望,我被录取了,就在面试过后的第二天我满怀憧憬的来到工作单位,迎接我的新工作,我人生的新起点,还有新同事,新朋友,以及新挑战。

转眼间我来到南昌比翼网络公司机房服务部已经4个月了,在这个4个月里有挫败,也有收获;有快乐,也有忧愁;有得到,也有失去。

(一)我作的主要内容有:1、服务器各种操作系统的安装等2、服务器各种软件的安装调试。

3、金盾防火墙的各种操作,以及熟知其工作原理,了解它的专业术语,可以和金盾客服做没有任何问题的沟通。

4、机房巡检,查看网络物理接口是否正常,服务器硬件设施是否正常,查看空调运行是否正常,下雨期间机房是否漏水,机房各种配套设施(如:灯管,应急照明灯,灭火器等)是否正常,如有问题,第一时间发现并马上解决。

5、对外来参观人员做好接待,严格登记。

6、积极完成领导交付的工作。

7、聪明的和客户交流沟通,积极的回答客户的问题。

8、牢记各种工作故障处理流程,有条不紊的工作处理故障。

9、和同事交流学习工作心得,请教不懂的问题。

和同事友好相处,互帮互助。

一切为了客户,为了客户的一切(二)总结在过去的时间里,我在工作中遇到的问题和处理问题过程中的感思,我觉得我在以前工作中的欠缺和在接下来的工作里的改正方法:欠缺与改进1、对待工作积极性不高,以为只要把自己手头的工作做好就够了,能把工作拿下就好了,其实不然,随着社会的发展,当今工作的特性主要在于,要会自主性工作,创造性工作,具有发散性思维,可以尽自己最大的能力为公司创造更多的财富。

年度总结报告(精选8篇)

年度总结报告(精选8篇)

年度总结报告〔精选8篇〕年度总结报告〔精选8篇〕年度总结报告篇1光阴飞逝,转眼间猪年就快过去了,在工作这一年中,感受颇多,收获颇多。

从几乎没有工作经历的新手,到如今根本能独立地完成一项工作。

新环境、新领导、新同事、新岗位,对我来说是一个良好的开展机遇,也是一个很好的锻炼和提升自己各方面才能的时机。

“管理标准、运作有序、各司其职、兢兢业业、工作愉快”是我这一年来切身的感受。

在此,首先特别感谢领导和同事们给予我的大力支持、关心和帮助,使我可以很快地适应了公司的管理与运作程序,努力做好本职工作。

回忆一年的工作,现将个人工作总结报告如下:在劳动纪律方面,遵守厂纪厂规,遵守部门管理制度。

在思想方面,坚持一切从我做起,实事求是努力认真,以工作力求仔细为原那么,积极主动做好本职工作。

在工作方面,我兢兢业业、克勤克己,一切以工作为重,服从领导安排,做好个人工作方案,认真完成班长交给的每一项任务;虚心向同事们学习,注重与同事们的团结协作,与同事们相处融洽;工作认真主动,按时按质完本钱职工作任务。

在自身方面,我认真积累工作经历,注重专业理论知识的完善,以期能使自己的程度不断进步。

我深知,在工作中员工态度的端正、工作的仔细和耐心是工作效率与质量的保证,员工工作环境的稳定及自身工作经历的精熟是工作不受损失的唯一法那么,在以后的工作中,我将一如概往地坚持上述工作原那么,尽我最大的努力把我的工作做得更好。

经过这一年的工作,我学到了很多东西,同时也明白了很多的道理,我相信这些对我以后的工作都将大有裨益。

尽管有了一定的进步和成绩,但在一些方面还存在着缺乏。

对于一个工作仅有一年的人来说,缺乏工作经历是最大的缺点,在工作中未能全面的考虑各方面的因素,不能很圆滑的处理各方面的关系;以及创造性的工作思路还不是很多,个别工作做的还不够完善,这都有待于在今后的工作中加以改良。

在新的一年里,我将认真学习各项规章制度、船舶知识,努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新程度,为公司的开展做出更大更多的奉献;我将全面开展和协调各方面的关系。

年度工作总结报告(通用12篇)

年度工作总结报告(通用12篇)

年度工作总结报告(通用12篇)报告篇1过去的一年里,在保安公司和各级教育部门的领导下,我在校园保安工作的岗位上,以维护校园正常教学秩序,保障校园师生安全为己任,以一个合格称职的保安人员的标准严格要求自己,勤勤恳恳,认真负责,确保了所在小学全年校园秩序的稳定,圆满完成了各级领导的安排的工作任务。

现在,将一年来的工作总结如下:一、提高思想认识,端正工作态度学校是兴学育人、培养祖国未来人才的基地,从身着保安服,参加校园保安的那一刻起,我深知自己肩负着守护校园安保的职责,因此,思想上有了责任感和荣誉感,工作有动力和方向。

二、树立服务意识,服务于安保大局作为保安公司派驻学校的保安人员,虽然不在保安公司单位,但我时刻牢记保安公司赋予自己的责任,牢固树立起为校园安保服务的意识,完成保安工作中的具体要求和任务,并与学校签订了责任书,努力做到公司领导放心,学校领导满意,校园秩序稳定。

三、认真完成安保任务、落实具体工作1、自觉遵守纪律,做到不迟到,不早退,不擅自离岗,上岗时着装严整,举止文明、自觉树立保安人员的良好形象。

2、小学在前_间,由于修建为校园的保安工作增加了工作量,接送的车辆、人员的增加等一系列的问题相应而来。

为解决这些涉及校园安保工作的问题,严把学校校门的出入关,违规的人员和车辆决不放入。

发现有违规的黑校车或超员私家车,立即制止,并及时报告学校,采取措施,为校园门外接送车辆规定停车区域和接送线路,在校园门口设立警戒区域和隔离彩带。

3、坚持工作日志和出入人员及校园巡逻工作的登记。

同时在学校放假后,配合校内教职工每天留校值班,开展巡逻和防范工作。

4、在完成本职工作的同时,积极主动配合学校完成一些力所能及的其他工作。

过去一年的工作,自己在校园保安的岗位上为学校的安全和保卫工作做出了自己的成绩,虽然也存在着工资待遇偏低和自身素质仍需不断提高等实际问题和不足之处,但我有信心在今后的工作中发扬优点,完善不足,做一个优秀的保安人员。

个人年度考核总结报告(通用5篇)

个人年度考核总结报告(通用5篇)

个人年度考核总结报告(通用5篇)通过一年的不懈奋斗,我们收获颇多,一起来认真地总结这一年时间在工作上的成绩吧。

下面小编给大家带来个人年度考核总结报告,详情可以点击“年度总结”查看更多相关的总结报告参考喔。

个人年度考核总结报告1时间如梭,转眼间又将跨过一个年度之坎,回首这一年的工作。

我始终保持着饱满的工作热情和良好的工作态度。

通过各级领导及同事的指导与帮助,严格要求自己努力学习专业知识,提高专业技能,完善业务素质,在工作岗位上兢兢业业,勤奋自律,爱岗如家。

我将全年的工作进行如下总结:在勤奋敬业方面,作为基层的一线柜员,我认真贯彻执行民主集中制,顾全大局,服从分工,思想作风端正,工作作风踏实,敢于坚持原则,求精务实,开拓进取,切实履行岗位职责。

我热爱本职工作,能够正确认真的去对待每一项工作任务,在工作中能够采取积极主动,能够积极参加单位组织的各项业务培训,认真遵守支行的规章制度,保证出勤,有效的利用工作时间。

业务知识方面,从高柜到低柜,从对私到对公,从办业务到值大堂,我刻苦钻研各类业务技能和服务技巧,在熟练掌握了原dcc业务流程的基础上,认真主动地学习新业务,在新系统不断更新上线的情况下,第一时间掌握新业务,熟练新系统的操作。

这一年,在业务操作上我更加严密,照章办事,加强监督,保证资金和财产的安全,恪守信用,诚实服务,自觉遵守各种规章制度,对客户诚心、热心、细心、耐心,维护客户的正当利益。

每天以高度的责任心和敬业精神对待自己所从事的各项工作,严格按规章制度和操作程序办事,防范任何风险的发生。

工作态度方面,我时刻将事业心、责任心和进取心放在心上;我始终坚持“工作第一”的原则,认真执行行里的各项规章制度,由“制造问题”转向“解决问题”,遇到问题,我迎难而上,积极主动去联系去解决问题。

无论是在高柜、低柜还是在值大堂的过程中,我都时刻以“客户至上”的服务理念鞭策、完善自已。

现代银行业务日新月异,作为年轻人,我必须不断努力学习新的'知识,掌握新的技巧,适应周围环境的变化,提高自己的履岗能力,把自己培养成为一个业务全面的建行员工。

年度工作总结报告6篇

年度工作总结报告6篇

年度工作总结报告6篇充实的工作生活一不留神就过去了,回顾这段时间,我们的工作能力、经验都有所成长,让我们好好总结下,并记录在工作总结里。

那么工作总结的格式,你掌握了吗?下面是小编给大家带来的年度工作总结报告6篇(精选),以供大家参考!年度工作总结报告篇1在公司各级领导的正确领导下,在同事们的团结合作和关心帮助下,较好地完成了上x的各项工作任务,在业务素质和思想政治方面都有了更进一步的提高。

现将x来取得的成绩和存在的不足总结如下:1.思想政治表现、品德修养及职业道德方面x来,本人认真遵守劳动纪律,按时出勤,有效利用工作时间;坚守岗位,需要加班完成工作按时加班加点,保证工作能按时完成。

认真学习法律知识;爱岗敬业,具有强烈的责任感和事业心。

积极主动学习专业知识,工作态度端正,认真负责地对待每一项工作。

2.工作能力和具体业务方面我的工作岗位是业务内勤。

主要负责统计公司铁矿石的发运数、收货数。

另外就是将每天的车皮号及时报山西办事处,核对山西办事处收货情况;整理铁路大票及开具港口包干费票;统计港口操作部每天的返港卸货数量和港口存货的水分等。

我本着“把工作做的更好”的目标,工作上发扬开拓创新精神,扎扎实实干好本职工作,圆满地完成了x来的各项任务:1)、统计情况:能及时从代理部门取回磅单,做到发运数与收货数统计准确。

2)、收货情况:山西办事处报的收货数,从刚接触时的整船统计收货盈亏到现在可逐步分成整列统计收货盈亏。

3)、空车过磅:今年五月份实行了过空车,现在对于发运数也能做到准确。

以前的报表虽然以轨道衡为准,但还是有误差的。

现在空车过磅,就能做到发运数基本准确。

4)、水分化验:以前港口发运数出现短少情况,都会出现责任不明确,到底是货物被盗还是水分的丢失。

而现在,规定每列货物都化验水分,这样就不会出现推卸责任。

3.存在的不足总结x来的工作,虽然取得了一定的成绩,自身也有了很大的进步,但是还存在着以下不足:一是有时工作的质量和标准与领导的要求还有一定差距。

个人年度工作总结【精选10篇】

个人年度工作总结【精选10篇】

个人年度工作总结【10篇】1.个人年度工作总结20XX年中,我在领导的关怀和同志们的帮助下,自觉加强学习,不断提高自己的政治觉悟、品德修养和业务水平,同时积极开展工作,协助正职较好地完成了各项工作任务,所分管的工作方面取得了较好的成绩,为全局的三个文明建设做出了积极贡献。

一、加强修养,自觉完善,不断提高自觉加强学习,积极进行品德修养,不断提高自己的政治素质、品德修养,使自己具备了自觉为中华民族的伟大复兴而努力奋斗、为祖国的繁荣昌盛而无私奉献的思想和勤恳工作、诚实做人、光明磊落、不搞阴谋诡计、服务社会、造福他人、被人算计不计较、受人误解的不委屈、受到不公平待遇不气馁的品德。

在工作中不仅服从工作安排,更是自觉多做工作、积极奉献。

在20XX年先进工作者评比中,已获推荐名额的情况下将先进推荐名额让给了其他同志。

我在工作中做到实事求是、不弄虚作假。

在20XX年中经常加班加点的工作,自觉增加自己的工作量。

在工作中能摆正位置,做好助手,较好地协助了主任的工作。

二、不断创新,刻苦钻研,自觉提高谦虚谨慎、不骄不躁,积极思考、努力钻研、不断创新,自觉提高自己的组织能力、工作水平、写作技能。

很好地组织了全局的文秘工作,创造性地组织开展了档案升级工作,使档案室以全市分晋升为县直一级档案室。

在宣传工作方面创造性地利用新闻网站进行宣传,极大地提高了全州县地税局的知名度,更好地在社会上树立了地税部门的良好形象。

同时,在税收科研、新闻报道、信息采写能力方面有了很大的提高,先后撰写出一些质量较高的科研论文、新闻报道和信息稿件。

并先后被区局、市局抽用参加了20XX年全区地税系统档案编研工作、市局学习型组织建设调研工作、市局提高税务队伍素质课题研究工作、全市征管经验材料修改工作和全市地税系统20XX年税收科研论文评比工作。

此外,在全局绩效考核调研工作中挑起了主要撰写工作。

善于当好助手,在办公室副主任的位置上能很好地服从、协助正职的工作,善于将正职布置的工作分解、细化,很好地协助了正职的工作。

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合计
2014年浓缩料销量
月份 1 2 计划 实际 差异(%) 1、业绩达标率低于目 标80%,要深刻分析, 是计划问题还是落实 问题? 2、三大主要工作落实
3
4 5
6
7 8 9 10 11 12
分析?
1、价值客户; 2、品牌展品; 3、团队建设。
合计
2014年经营利润
类别 销量 单位产 品附加 值 总附加 值 营销费 用 净利润 计划利 润 达成率
注:基本任务确定原则:以猪预混料为标准吨,鸡预混料2吨等于1吨,浓乳料3吨等于1吨。
7级员工图---奖励表
基本任务(吨) 每吨奖金 (元) 总经理 大区经理 营销顾问 300 150 10 20 30 100 实际完成 (吨) 应得奖励 (元)
2014年度鸡料品牌产品分析---预产料
名称 高峰料 竞争产品1 竞争产品2 优缺点 整改办法 客户感受 价格 成本 营销模式
2014年度鸡料主销产品分析---高峰料
名称 高峰料 竞争产品1 竞争产品2 优缺点 整改办法 客户感受 价格 成本 营销模式
鸡料产品改进建议汇总
名称 使用阶段 改进建议
2、两年业绩的变化,要深刻分析行业和企业发生了什么?
2014年猪预混料销量
月份 1 2 计划 实际 差异(%) 1、业绩达标率低于目 标80%,要深刻分析, 是计划问题还是落实 问题? 2、三大主要工作进展
3
4 5
6
7 8 9 10 11 12
程度分析?
1、价值客户; 2、品牌展品; 3、团队建设。
销量
1
2
3
4
5
6
数量 销量 数量 销量 数量 销量 数量 销量 数量 销量 数量
合计
注:价值客户不低于总客户销量的70%;数量占总客户数量的30%以上。
2015年度价值客户销量数量目标
月份 品种 猪预混 料 鸡预混 料 保育料 哺乳料 其他料
销量
7
8
9
10
11
12
数量 销量 数量 销量 数量 销量 数量 销量 数量 销量 数量
现实 销量 目标 现实 销量 数量 目标 数量
存在问题
10
11 12 合 计
注:价值营销顾问销量与数量不达目标的100%,要深入分析自身的价值系统
(包括:价值型营销顾问的确认、他的思想、技能、方法与培养的统一、他的需求与激励的统一)。
2014年度团队建设沟通调研汇总
姓名 月均销量 态度 营销技能 近期愿望 热情激发措施
2015年度团队建设培养方案
培训内容 培训时间 培训感受 培训考核 培训反馈
注:培训内容包括价值观、励志培训和专业技能培训。
2015年度价值营销顾问销量数量目标
月份 品种 猪预混 料 鸡预混 料 保育料 哺乳料 其他料
销量
1
2
3
4
5
6
数量 销量 数量 销量 数量 销量 数量 销量 数量 销量 数量
合计
2015年利润目标
月份 猪预混料 鸡预混料 保育料 哺乳料 其他料 合计
1 2
3
4 5
6
7 8 9 10 11 12
合计
3、2015年度重点工作
2014年下半年客户质量分析
月 份 7 8 9 总销 量 客户 数 价值客户
销量 占比 %
价值客户
数量 占比 %
存在问题
10
11 12 合 计
备注:价值客户:猪预混料月均销量大于6吨,鸡预混料大于6吨,保育料大于2吨,哺乳料 大于2吨(猪料以200头母猪,鸡料以20000只计)其他料大于5吨。 价值客户不低于总客户销量的70%;数量占总数量的30%容
要明确三个问题:
1、2014年度工作总结 2、2015年度任务目标 3、2015年度重点工作
1、2014年度工作总结
近2年的业绩指标
业绩指标 销量 营业额
2013 计划 实际 达成率 计划 2014 实际 达成率
净利润
增长率
1、业绩达标率低于目标80%,要深刻分析,是计划问题还是落实问题?
2014年度团队建设分析
类别
猪预混料 鸡预混料 保育料 哺乳料 其他料 合计
备注:价值型营销顾问:猪预混料月均销量大于12吨,鸡预混料大于12吨,保育料大于4吨,哺乳料
总销量
营销顾 问人数
月人均 销量
价值型营 销顾问数
价值型营销 顾问数目标
差异(%)
(1个价值客户的2倍计)大于4吨其他料大于10吨(价值型销售员应不低于总销售人员数的30%)。
猪预混料 鸡预混料 保育料 哺乳料 其他料 合计
备注:利润=(销量*单位附加值)-(销量*单位营销费用)
利润低于目标80%的月度,要深刻分析销量与费用因素(可另附)。
2、2015年度任务目标
2015年销量目标
月份 猪预混料 鸡预混料 保育料 哺乳料 其他料 合计
1 2
3
4 5
6
7 8 9 10 11 12
注:重点市场价值客户用红色字体标注。
价值客户工作推进计划---张三
产品问题、激励问题、营销顾问问题、服务 问题、保障问题、家庭成员问题。
关键问题
1、产品配套; 解决方案 2、最适合的营销顾问; 3、激励措施; 4、重点服务保障; 5、每项措施必须落实到人、时间;要考核。 季度销量推进表
1月
2月
3月
合计
注:价值客户不低于总客户销量的70%;数量占总客户数量的30%以上。
2015年度价值客户确定
区域
客户
月均销 量
事业心
资金状况
发展潜力
是否价值客 户
注:有市场的地方,就应有价值客户,每个养殖集中地必须有一个价值客户(表可续)。
重点市场用红色字体标注。
价值客户汇总分析表
价值客 户 月均销 量 潜在 销量 销量 主要竞争对手 优点 缺点 优点 我们 缺点
3
4 5
6
7 8 9 10 11 12
分析?
1、价值客户; 2、品牌展品; 3、团队建设。
合计
2014年哺乳料销量
月份 1 2 计划 实际 差异(%) 1、业绩达标率低于目 标80%,要深刻分析, 是计划问题还是落实 问题? 2、三大主要工作落实
3
4 5
6
7 8 9 10 11 12
分析?
1、价值客户; 2、品牌展品; 3、团队建设。
2014年度团队质量分析
月 份 7 8 9 10 11 12 合 计
注:价值型销售员的销量大于总销量的70%,数量应不低于总销售人员数的30%。
总销 量
营销 人员 数
价值营销 顾问
销量 占比 %
价值营销 顾问
数量 占比 %
存在问题
2014年度价值营销顾问对比分析
月 份 7 8 9 总销 量 目标 量 价值营销 价值营销 顾问 顾问
2014年度猪料配套产品分析
名称 使用阶段 销量 利润 问题 整改办法
2014年度猪料品牌产品分析---保育料
名称 保育料 竞争产品1 竞争产品2 优缺点 整改办法 客户感受 价格 成本 营销模式
2014年度猪料品牌产品分析---哺乳料
名称 保育料 竞争产品1 竞争产品2 优缺点 整改办法 客户感受 价格 成本 营销模式
7级员工图---薪资路线图
级别 总经理级 大区经理 营销顾问
1 2
3
4 5
6
7
注:总经理级从1-4级,其中基本任务是第3级,120%基本任务达第2级,150%基本任务为第1级, 基本任务的80%以下为第4级,基本任务60%以下为第5级。其他类同,基本任务每季度确认一次。
7级员工图---基本任务基本工资确认表
合计
2014年蛋鸡预混料销量
月份 1 2 计划 实际 差异(%) 1、业绩达标率低于目 标80%,要深刻分析, 是计划问题还是落实 问题? 2、三大主要工作落实
3
4 5
6
7 8 9 10 11 12
分析?
1、价值客户; 2、品牌展品; 3、团队建设。
合计
2014年保育料销量
月份 1 2 计划 实际 差异(%) 1、业绩达标率低于目 标80%,要深刻分析, 是计划问题还是落实 问题? 2、三大主要工作落实
2014年度重点市场布局分析
区域 价值客户 销量 一般客户 数量 布局 是否 合理 调整措施
数量 销量
注:重点市场是指我们的饲料销量要达到本地区的前2名,每个养殖集中区 域必须有1个价值客户,每个价值客户必须影响5个一般客户(表可续)。
2015年度价值客户销量数量目标
月份 品种 猪预混 料 鸡预混 料 保育料 哺乳料 其他料
合计
注:价值型营销顾问不低于团队总人数的30%;销量占总销量的70%以上。
2015年度价值客户销量数量目标
月份 品种 猪预混 料 鸡预混 料 保育料 哺乳料 其他料
销量
7
8
9
10
11
12
数量 销量 数量 销量 数量 销量 数量 销量 数量 销量 数量
合计
注:价值型营销顾问不低于团队总人数的30%;销量占总销量的70%以上。
2014年下半年价值客户对比分析
月 份 总销 量 目标 量 价值客户
现实 销量 目标 销量
价值客户
现实 数量 目标 数量
存在问题
7
8 9 10 11 12 合 计
注:价值客户销量与数量不达目标的100%,要深入分析自身的价值系统
(包括:价值客户的确认、价值客户的主要问题、产品的匹配、激励体系、服务体系、保障体系)。
2014年度猪料主销产品分析---中猪料
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