OPPO市场营销案例分析
OPPO促销策划案例分析
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3.吸引其他品牌使用者试用，oppo手机的目标消费者群是年轻、时 尚的一族，他们的特点是追求时尚，喜欢体验新的事物。
4.在国内的手机行业市场占有率达到20%
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主打“充电五分钟，通话两小
主 时”以及手机前后摄像头的拍
打 照功能。并且OPPO手机更加直
线
接瞄准了苹果机的潜在消费
下
人群，提供了很多与苹果相同
向市场推出更好更新的，受消费者欢迎的产品，
才可能在这一市场上立h于不败之地。
4
在中国智能手机的使用者大概为15-50岁之
间的人群，尤其以青年人为主。这类人群知识
水平相对较高，接触到时代最前沿的科技，对
电子产品比较熟悉，对网络的需求较高。智能
手机是指像个人电脑一样，具有独立的操作系
统，用户可以自行下载软件、游戏等第三方服
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1.市场背景分析
2.促销目标
3.促销方案
4.促销预算
5.效果评估
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近几年来，全球移动通信业发展迅速，特别
是在我国，移动通信增长的态势迅猛。当前，中
国手机市场中智能手机占据了高端市场。中国智
能手机市场容量巨大，集中度很高。消费者在对
一般产品的选择和使用上喜新厌旧本是人之常情，
谁会喜欢那些款式陈旧，性能落伍的产品呢？但
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一个促销方案是否成功，要用销量说话，利 润说话，投入产出比说话。通过本次促销方案的 实施，OPPO的销量有了显著的升高，销售比例从 往年的10%提高到了20%。同时也提高了知名度， 让顾客对OPPO手机有了进一步的了解，到柜台询 问，了解OPPO手机的顾客比以往多了很多。
oppo手机销售成功案例
oppo手机销售成功案例Oppo手机销售成功案例。
在当今激烈的手机市场竞争中，Oppo手机以其独特的营销策略和卓越的产品性能，取得了令人瞩目的销售成功。
本文将深入分析Oppo手机销售成功的案例，探讨其成功的原因和经验，为其他手机品牌提供借鉴和启示。
首先，Oppo手机在产品设计上注重创新和个性化。
其产品不仅外观时尚，而且功能强大，满足了消费者对于手机的各种需求。
例如，Oppo手机在拍照功能上的不断创新，推出了多款拍照手机，满足了不同用户对于拍照的需求，受到了消费者的青睐。
此外，Oppo手机还注重产品的个性化定制，推出了多款限量版手机，吸引了很多手机发烧友和收藏家的关注和购买。
其次，Oppo手机注重营销策略的创新和多样化。
除了传统的广告宣传和促销活动外，Oppo手机还大力发展线上线下的渠道合作，与各大电商平台和实体店合作举办促销活动，扩大了产品的曝光度和销售渠道。
同时，Oppo手机还注重社交媒体的营销，通过微博、微信等平台与用户进行互动，提高了品牌知名度和用户粘性。
另外，Oppo手机注重用户体验和售后服务。
在用户购买Oppo手机后，公司会通过各种方式积极收集用户的反馈和建议，不断改进产品性能和用户体验，提高了用户满意度和忠诚度。
同时，Oppo手机还建立了完善的售后服务体系，为用户提供了全方位的售后保障，增强了用户对于品牌的信赖和好感。
最后，Oppo手机注重品牌形象的塑造和文化输出。
公司通过赞助体育赛事、文化活动等方式，提升了品牌形象和知名度，增强了品牌的影响力和号召力。
同时，Oppo手机还注重文化输出，推出了一系列以文化为主题的手机产品，深受用户喜爱。
综上所述，Oppo手机之所以能够取得销售成功，是因为其产品设计创新、营销策略多样化、用户体验和售后服务完善、品牌形象塑造等方面的努力和创新。
这些经验和做法，为其他手机品牌提供了借鉴和启示，也为Oppo手机未来的发展提供了有力的支持和保障。
希望Oppo手机能够在未来的市场竞争中，继续保持创新和卓越，取得更加辉煌的成绩。
OPPO营销推广案例分析
OPPO营销推广案例分析一、企业行业1、企业介绍OPPO全称广东欧珀移动通信有限公司,就是一家全球性得智能终端制造商与移动互联网服务提供商,致力于为客户提供最先进与最精致得智能手机、高端影音设备与移动互联网产品与服务,业务覆盖中国、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等广大市场OPPO旗下智能手机主要分为Find、N与R三个系列,因创新得功能配置与精致得产品设计而广受欢迎,并在手机拍照领域拥有突出表现。
OPPO旗下蓝光播放机在欧美市场被奉为“殿堂级表现得全能播放机”,几乎囊括全球所有音响器材专业测评机构与主流媒体得最高奖项或评分。
2、产品介绍* 智能手机OPPO旗下智能手机目前主要分为Find、N与R三个系列。
曾创下销售记录得Real与Ulike两个系列已停产。
(1)Find系列系列定位:“领先技术,全能旗舰”——Find系列就是拥有顶级性能得旗舰智能手机,为消费者带来极致流畅得操作体验与革新精致得工业设计。
代表产品:OPPO Finder、OPPO Find 5、OPPO Find 7(2)N系列系列定位:“旋转镜头,创意拍摄”——N系列就是OPPO家族最具差异化得产品线,N代表无限可能,该系列专注于影像与拍照,为消费者提供丰富多彩得创意拍照体验。
代表产品:OPPO N1、OPPO N1 mini、OPPO N3(3)R系列系列定位:“纤薄设计,至美外观”——R系列专为追求时尚得年轻群体打造,通过纤薄得至美外观与创新巧妙得功能为消费者带来与众不同得愉悦体验。
北京时间5月20日,OPPO在北京举行公司成立10周年新品发布会,全新得手机产品OPPO R7以及OPPO R7 Plus正式发布。
代表产品:OPPO R7、OPPO R7 Plus、OPPO R1S、OPPO R3、OPPO R5、OPPO R1C[4]OPPO R1* 影像战略——极致影像,至美一拍OPPO在2008年发布得第一款“笑脸手机”A103就就是当时同级别产品中拍照得佼佼者。
OPPO市场营销案例分析
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• 三.市场定位
• 开发最新时尚的数码产品，重视操作的个性化与工业化设 计精致唯美，根据产品所能满足的需求来定位，要打动一 群追求现代生活方式的年轻消费人群。
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市场营销策略
产品策略 Real系列： Live For Real Ulike系列：享。自由 Find系列：Find Me
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11分销渠道oppo手机国内全国大连锁应用商供应平台各级代理运营商手机独立店百货独立店区域性手机连锁营业厅家电独立店直销人员用户12促销策略电视宣传oppo聘用韩系明星要为消费者塑造一个唯美的产品形象让消费者感受到一个企业强大企业文化的气息
市场营销案例分析
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一.背景介绍
• oppo是一家全球注册，集研发、制造和营 销于一体的大型高科技企业，oppo公司看 到，随着市场经济的不断繁荣，中国消费 市场不断扩大，互联网技术与时俱进，网 络营销的力量不容小视。市场营销与网络 营销并进是公司今后市场开拓的重要新方 向之一，所以为了比竞争占有更多的市场 份额，占领市场。
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市场环境分析
•1.企业及产品情况分析：
oppo公司是广东一家致力于研发数码电子产品的国有企业。 oppo品牌全球注册，致力于打造国际化品牌形象，集研发、 制造和营销于一体的大型高科技企业，产品远销香港、美国、 俄罗斯、欧洲、东南亚等市场。先后成功推出MP3、MP4、 DVD手机等产品，现在致力于智能手机、3G手机、平板电 脑。以MP3启动中国市场的oppo公司凭借雄厚的研发实力， 在产品造型设计上力求时尚精美，在功能上力求音质的完美 和功能的多样化。
价格策略
• oppo手机产品的价格是影响市场需求和购买行为之一，直 接关系到企业的利益。oppo手机产品价格策略运用得当， 会促进产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。 反之，则会制约oppo手机的生存和发展。
【VIP专享】OPPO手机市场营销分析
Oppo手机市场营销分析目录一、品牌简介二、企业环境三、营销观念四、S W O T 分析五、产品策略六、价格策略七、分销渠道八、广告策略九、竞争者品牌简介•OPPO是一家全球注册，集研发、制造和营销于一体的大型高科技企业，产品远销香港、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等市场。
OPPO公司先后成功推出MP3、MP4、蓝光DVD、手机等产品，现正致力于智能手机、3G手机的研发。
凭借雄厚的研发实力，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能上力求音质的完美和功能的多样化，OPPO的目标是成为首屈一指的全球数码品牌。
企业环境•1宏观环境分析全市经济持续快速增长，经济总量创历史新高。
初步核算，2004年实现地区生产总值500.97亿元，按可比价计算比上年增长13.8%，增幅比上年提高1.6个百分点。
其中，第一产业增加值111.88亿元，比上年增长6.5%；第二产业增加值235.79亿元，增长17.4%；第三产业增加值153.30亿元，增长14.1%。
人均生产总值达到9597元，比上年增长13.1%。
经济结构进一步合理，三次产业结构由上年的23.1：46.5:30.4变为22.3:47.1:30.6。
城市化进程进一步加快，中心城市集聚功能和辐射作用增强。
年末全市城市化水平达37.0%比上年提高l.55个百分点。
经济全球化打破了传统的仅限于某一区域的竞争模式，自改革以来，全市经济建设取得了巨大的成就综合国力不段的提高，居民的生活水平显著的提高，人们对手机的需求有越来越来高。
电信运营业调整已近结束，在调整过程完成后，各大电信运营商为提高自身的市场竞争力，将通过上市筹措资金、扩大业务容量、开拓增值业务等措施来加快发展，从而加大对基础设施建设的投资，通信产品将面临新的发展机会。
全面建设小康社会将使居民购买力不断提高，从而为手机产品提供了新的市场需求。
随着我国移动通信运营业的快速发展，电话普及率将进一步提高，为我国手机产业发展提供了良好空间。
oppo营销策划分析
oppo营销策划分析
一、可行性分析
1.市场环境分析：对当前Oppo手机市场的竞争状况进行分析，可以发现，Oppo手机的竞争对手主要是华为、小米、Vivo等
品牌。
2.顾客分析：从顾客的消费行为来看，Oppo手机的主要消费
群体是年轻人，他们更加看重技术、外观、价格等因素。
3.产品分析：Oppo手机的产品线主要有Reno、Find、A系列等，主打技术、外观、价格等优势，满足了不同消费群体的需求。
4.品牌分析：Oppo品牌在中国市场的知名度较高，拥有较多
的粉丝，在消费者心中有较高的美誉度。
二、营销策划
1.品牌宣传：通过网络宣传、广告宣传、社交媒体宣传等方式，提升Oppo手机的知名度，增加消费者对Oppo品牌的认知度。
2.价格策略：根据市场情况，采取价格促销策略，降低Oppo
手机的价格，以吸引更多的消费者。
3.促销活动：组织各种促销活动，如线上线下联动活动、抽奖
活动、积分活动等，以提升消费者的购买热情。
4.产品推广：组织各种渠道推广，如网络推广、电视推广、报纸推广等，以提高Oppo手机的销量。
5.服务营销：提供优质的售后服务，如延长保修期、免费维修等，以提高消费者的满意度。
OPPO营销推广案例分析
OPPO营销推广案例分析OPPO作为中国手机市场的领军品牌之一，一直以来都以其创新的产品和独特的营销策略著称。
本文将对OPPO品牌的营销推广案例进行深入分析，探讨其成功的原因。
1. 简介OPPO成立于2004年，致力于为消费者提供高质量的智能手机和创新的技术。
其产品线涵盖了从入门级到高端旗舰的全方位市场。
2. 品牌定位OPPO凭借自身独特的差异化定位成功突出品牌形象。
与其他手机品牌相比，OPPO在广告与宣传中强调了其照相技术，以及专注于自拍和美颜功能。
这一差异化的品牌定位使其成功赢得了年轻一代消费者的青睐。
3. 品牌代言人OPPO在品牌代言人的选择上走的是多元化路线。
通过签约流行偶像、演员和体育明星等，OPPO将品牌形象与年轻、活力和时尚紧密结合在一起。
这种策略不仅在推广产品时产生了积极影响，而且为品牌树立了更加广泛的影响力。
4. 线下营销OPPO在线下的营销推广非常突出。
除了在各大城市开设旗舰店和实体店以展示产品外，OPPO还鼓励消费者亲身体验和互动。
他们定期举办线下活动，如手机发布会、赛事合作和明星见面会等，以吸引人们的关注并增加品牌认知度。
这种线下营销策略有效地吸引了消费者，并增加了他们对产品的信任感。
5. 在线营销OPPO在互联网上的推广也不可忽视。
他们积极利用社交媒体平台，如微博、微信和抖音等，与消费者建立紧密的联系。
通过发布有趣的视频、充满创意的图片和吸引人的博客，他们成功地吸引了大量关注，并与消费者进行了有效的互动。
6. 口碑营销OPPO非常注重口碑营销。
他们通过与各种影视作品进行产品植入，利用名人效应和社交影响力带动消费者的购买欲望。
此外，OPPO还提供给用户一流的售后服务体验，通过积极回应用户反馈和投诉来维持品牌声誉。
7. 形象赞助OPPO在形象赞助方面也投入了大量资源。
他们与诸如国际篮球赛、时装周和音乐节等知名活动合作，以增加品牌在大众心目中的影响力。
这种形象赞助使OPPO与时尚、高端和创新紧密相连。
OPPO手机营销策划案
劣势：
1、公司起步较晚。2004年成立，2008年5月才正式推出手机产品。 2、相比于其他同类知名品牌，产品少，机型单一。 3、功能与其他品牌相比没有太大的亮点。
机会：
1、手机的行业仍有成长空间，市场容量大。 2、科技不断发展，音乐手机智能化成为音乐手机重要发展方向之一。 3、中高端收入人群不断增多，对音乐音质的要求越来越高，为其手机 销售提供了更宽阔的市场前景。 4、现在基本可以随时随地上网，这就为音乐手机快捷无线下载奠定了 基础。
威胁：
1、同类产品竞争激烈，竞争力大。比如，步步高的“随心而乐”以及 一直以mp3作为手机战略之一的索尼爱立信。另外，国内的一些手机 企业也在快速的成长。 2、各手机品牌销售价格竞争激烈。而OPPO作为中高端手机，其价格相 对较高。相对于其他品牌手机，其功能大同小异。没有研发更吸引消 费者的功能。
针对SWOT分析的对策
•
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oppo手机的4P策略
• 产品 • 价格 • 渠道
• 促销
一、产品
• 功能 多样化，商务生活，娱乐 • 外形 时尚简约，颜色鲜艳 • 音质 PADA洁音降噪技术，RMVB主流视频格
式
• 操作 简单流畅，给用户最舒适的操作体验
二、价格
手机机型 Find
U-like Real
价格 1519~3987元
1800~2000元 1089~2498元
特点：价位适中，性价比高，既满足学生的 消费需求，也满足了高收入阶层的阶层
三、渠道
oppo采取的直供商模式，以省、市、县为单位寻找分 销商，这样一来，分销商的数目增大，每家经销商的分销 数量减少，最大限度提高终端销售总的来说，我们可以把 OPPO手机渠道的结构分为两大板块，即开放市场和运营商。 开放市场的渠道结构为厂商—一级代理—二级代理— 零售店—消费者的模式，主要渠道伙伴有省级代理商、地 级代理商、直供连锁（家电连锁、手机专业连锁）；
OPPO营销推广案例分析
OPPO营销推广案例分析一、企业行业1.企业介绍OPPO全称广东欧珀移动通信有限公司，是一家全球性的智能终端制造商和移动互联网服务提供商，致力于为客户提供最先进和最精致的智能手机、高端影音设备和移动互联网产品与服务，业务覆盖中国、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等广大市场OPPO旗下智能手机主要分为Find、N和R三个系列，因创新的功能配置和精致的产品设计而广受欢迎，并在手机拍照领域拥有突出表现。
OPPO旗下蓝光播放机在欧美市场被奉为“殿堂级表现的全能播放机”，几乎囊括全球所有音响器材专业测评机构和主流媒体的最高奖项或评分。
2.产品介绍* 智能手机OPPO旗下智能手机目前主要分为Find、N和R三个系列。
曾创下销售记录的Real和Ulike两个系列已停产。
（1）Find系列系列定位：“领先技术，全能旗舰”——Find系列是拥有顶级性能的旗舰智能手机，为消费者带来极致流畅的操作体验和革新精致的工业设计。
代表产品：OPPO Finder、OPPO Find 5、OPPO Find 7（2）N系列系列定位：“旋转镜头，创意拍摄”——N系列是OPPO家族最具差异化的产品线，N代表无限可能，该系列专注于影像和拍照，为消费者提供丰富多彩的创意拍照体验。
代表产品：OPPO N1、OPPO N1 mini、OPPO N3（3）R系列系列定位：“纤薄设计，至美外观”——R系列专为追求时尚的年轻群体打造，通过纤薄的至美外观和创新巧妙的功能为消费者带来与众不同的愉悦体验。
北京时间5月20日，OPPO在北京举行公司成立10周年新品发布会，全新的手机产品OPPO R7以及OPPO R7 Plus 正式发布。
代表产品：OPPO R7、OPPO R7 Plus、OPPO R1S、OPPO R3、OPPO R5、OPPO R1C[4]OPPO R1* 影像战略——极致影像，至美一拍OPPO在2008年发布的第一款“笑脸手机”A103就是当时同级别产品中拍照的佼佼者。
oppo市场营销策划方案
oppo市场营销策划方案为了提高Oppo品牌在市场上的竞争力，并吸引更多的消费者，我们制定了以下市场营销策划方案。
第一部分：目标市场分析在制定市场营销策划方案之前，我们首先需要深入了解目标市场的特点和需求。
针对Oppo的产品定位和特点，我们将主要目标消费者划分为以下几个群体：1. 年轻消费者：针对年轻人的需求，Oppo将提供时尚、高性能的手机产品，并注重与时尚潮流的合作推广。
2. 移动游戏玩家：Oppo将注重开发适合游戏玩家的手机，并提供更好的游戏体验、更强的性能和更长的电池续航时间。
3. 摄影爱好者：针对喜欢拍照和分享生活的消费者，Oppo将开发更先进的手机拍照技术，并与摄影师或摄影社区合作，提供摄影技巧和分享平台。
4. 中高端消费者：Oppo也将推出定位于中高端市场的手机产品系列，以满足追求高品质和领先技术的消费者需求。
第二部分：市场营销策略1. 品牌定位：Oppo将定位为一家注重时尚和创新的手机品牌，并强调产品的高性能和创造力。
2. 产品推广：Oppo将通过电视广告、社交媒体、线上线下活动等多种渠道进行产品推广。
广告以时尚、青春、创新为主题，通过明星代言和时尚潮流合作吸引年轻消费者的关注。
3. 渠道建设：Oppo将继续发展和完善线下实体店和线上官方商城，提供良好的购物体验和售后服务。
4. 用户体验：Oppo将重视用户体验，提供更友好、简洁、流畅的用户界面，加强与消费者的沟通和反馈。
第三部分：市场推广活动1. 赞助音乐和时尚活动：Oppo可以赞助音乐节、时装周等大型活动，与时尚潮流紧密结合，增加品牌曝光度和影响力。
2. 社交媒体推广：Oppo将加强与社交媒体平台的合作，通过发布精美的照片、有趣的视频和互动活动，吸引用户参与和分享。
3. 与摄影师合作：Oppo可以与知名摄影师或摄影社区合作，举办摄影比赛、展览和研讨会，提供摄影技巧和平台，吸引摄影爱好者的关注。
4. 线下活动：Oppo可以在全国各大城市举办线下活动，如新品发布会、手机体验活动等，与消费者面对面交流，展示产品特点和优势。
OPPO手机案例报告
②举办第三届全国校园行
③“篮球狂欢派”活动
四、总结
OPPO从诞生的那一刻起就注定了不会平凡，从韩系唯美广 告，到线下狂欢活动，无不展示着OPPO的魅力，通过整合 现有的传播力量，电视，网络，体验活动，公关活动等传 播OPPO的品牌，极大地提高了OPPO的品牌影响里。
OPPO手机营销企划书
OPPO手机营销企划书一、市场分析：OPPO手机的竞争环境与机遇1.1市场背景分析手机市场是一个竞争激烈的市场，消费者对手机的需求也越来越高。
OPPO作为一家知名的手机品牌，具有较高的市场知名度和品牌认可度。
然而，随着竞争对手的不断涌现，OPPO面临着由于市场份额下降而带来的挑战。
1.2竞争对手分析在当前手机市场，OPPO的竞争对手主要有华为、小米、苹果等国内外厂商。
这些厂商都推出了高性能、高配置的手机产品，与OPPO形成了竞争关系。
此外，OPPO还面临着来自低价手机品牌的竞争，这些品牌以低价、性价比高为卖点，市场占有率不断攀升。
1.3消费者行为分析消费者在购买手机时，更加注重手机的性能、配置和品牌价值。
他们追求高性价比的产品，并具有较高的购买力。
此外，越来越多的消费者开始注重手机的外观、摄影功能等与用户体验相关的因素。
1.4市场机遇尽管市场竞争激烈，但随着移动互联网的快速发展，智能手机市场仍然具有较高的增长潜力。
近年来，5G技术逐渐成熟，为智能手机市场带来了新的机遇。
作为一家具有技术实力的公司，OPPO可以抓住这一机遇，开发出更多适应5G时代需求的手机产品。
二、营销目标与策略2.1营销目标（1）增加市场份额：通过提高品牌知名度和消费者认可度，增加OPPO在手机市场的市场份额。
（2）提高产品销售量：通过开展各类销售促销活动，促进产品销售量的增长。
2.2营销策略（1）品牌推广：通过与明星代言、举办品牌活动等方式，提高OPPO 品牌的知名度和美誉度。
（2）产品创新：持续进行产品研发和创新，推出适应市场需求的手机产品，并提高产品性能。
（3）市场定位：通过准确判断市场需求，确定自身市场定位，并针对不同市场细分群体开展有针对性的推广活动。
（4）渠道拓展：加强与电信运营商、电商平台的合作，拓展新的销售渠道，提高产品的销售量和覆盖范围。
三、销售推广活动3.1举办新品发布会为了宣传新产品，提高消费者对OPPO手机的关注度和购买欲望，可以举办一场隆重的新品发布会。
OPPO市场营销stp和4ps分析
1、研发设计新产品、新技术 ...............................14 2、提高品牌价值感、培养品牌文化 .........................14 3、发展核心技术、抢占低端市场 ...........................15 4、合理采用代言广告策略、重视顾客、加强销售促销环节 .....16
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OPPO 公司市场营销案例分析
3）OPPO 音乐手机成熟阶段的特点与营销策略 这个阶段手机的主要特点：持续时间最长，市场几乎呈于饱和状态，销售利 润增长率开始下降，销售的增长率的下降尚不明显，但是绝大多数购买者属于缘 由顾客的重复购买。 在这个阶段，OPPO 可采取如下策略：为了维持已有的市场地位，OPPO 采用 产品改良策略，增加手机产品的功能、对品质、特性、样式、服务进行改进，促 进消费者的购买。
2、价格策略
（一）确定基本价格 1）定价导向确定： 主要是需求导向定价法---பைடு நூலகம்-认知价值定价法 2）实例： OPPO 电子产品都将主打产品定位于时尚、精美的高档品牌，目标客户集中
在新一代追求现代生活方式的时尚消费者。OPPO MP3、MP4 以大学生，青春男女 为目标消费群体， OPPO 音乐手机的目标消费群体的年龄段较之前者约高出 4 至 7 岁，他们有高而固定的收入，注重生活质量，喜爱音乐。通过上述简要分析， 可以看到：OPPO 的用户大多处于大学生、青春男女与成熟人的过渡阶段，有活 力，却喜欢用一种内敛的方式表现出自己的个性，具有较强的消费能力，对新生 事物的接受度较高，且十分注重产品外观和知名度，OPPO 旗下的不同产品在这 一基调下的受众群又略有不同。
4）OPPO N1 2013 年 9 月 23 日，全球首款配备旋转摄像头的大屏智能手机——N1 在北京 正式亮相。OPPO N1 独有的 206 度自由停旋转摄像头、 PI 原画引擎 R、O-ClickR“小叮当”遥控器、 O-Touch 背部四向触控等创新技术与设计。
OPPO手机市场营销浅析
OPPO手机市场营销浅析
大数据告诉你，当我们选择手机时我们在选择什么
手机消费者的地域特征存在较大差异，东部省份的消费人群最多，西部 地区的消费人群最少，中西部还有很大的市场潜力。
营销渠道：是使产品或服务能被使用或消费而配合起来的一 系列独立组织的集合。也称贸易渠道（Trade Channels） 或分销渠道（Distribution Channels）。
1、采用网上直销的方式来出售产品，减去了中间商的利 润，有利于消费者买到物美价廉的产品。 2、利用中间商来进行产品的买卖，在大型的商场设立专 业的OPPO柜台，这样更方便接近消费者，方便产品出售。 3、通过媒体广告
OPPO手机市场营销浅析
４Ｐ策略（一） 产品策略
三、品牌策略
ＯＰＰＯ公司根据手机产品的不同功能，不同款式及尺寸， 推出了不同型号的产品，并对不同型号的产品分别命名， 但最终产品的标识上都会有ＯＰＰＯ的字样。有效地采用 品牌战略，不断打响品牌知名度，这样才会最大限度的占 有市场。
OPPO手机市场营销浅析
• 2016年7月26日，Counterpoint数据研究表明，OPPO首次 超越苹果、华为以及小米，以22.9%的市场份额跃居第一。数 据显示，6月国内手机市场排名中，前六位分别为OPPO、华为、 VIVO、苹果、小米和三星。
OPPO手机市场营销浅析
品牌简介
公司名称：广州欧珀移动通信有限公司 外文名称：ＯＰＰＯ 总部地点：中华人民共和国东莞市 成立时间：２００４年 经营范围：电子产品及移动互联网 公司口号；至美 所品不凡 行政总裁：陈明勇 手机系列：Ｆｉｎｄ、Ｎ、Ａ、Ｒ 公司愿景：成为健康、更长久的企业 公司使命：让不凡的心尽享至美科技
oppo手机案例分析（推荐阅读）
oppo手机案例分析（推荐阅读）第一篇：oppo手机案例分析OPPO品牌的市场定位及推广策略一、OPPO品牌OPPO是一家全球注册，集研发、制造和营销于一体的大型高科技企业，产品远销香港、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等市场。
赛诺市场研究公司的统计数据显示，在非智能机市场，入场三年的OPPO 已晋升国产手机前三之列。
对于追求现代生活方式的年轻消费者，OPPO可以提供比其他品牌更富创意的、更高品质的、可炫耀的时尚数字产品，因为OPPO始终把产品的精美、以人为本的设计作为我们执着的追求。
致力于以想象力和创造力引领“时尚、自由”的生活理念，OPPO争取成为在移动数字产品和服务领域，具有一定国际影响力和竞争力的时尚品牌。
二、定位极清晰的产品在OPPO，市场调研是相当重要的一件事情，从外观、造型到产品颜色、精细度，OPPO都有大样本的数据采集，并且所有元器件的选材都以国际厂商为标准。
当然对于OPPO这样一个看重营销的公司来讲，广告片是另外一种产品。
所有广告投放的栏目、位置、时间也是这位产品经理关注的大事。
2008年5月上市的OPPO第一款产品A103相当靠谱，在机身背面以笑脸式的图案把摄像头、自拍镜和手机外置扬声器有趣地结合为一体，让人记忆深刻。
市场给予这款产品丰厚回报，上市即热销，这款机器最后销量过百万台，这是当时国产手机难以企及的数字。
一战成名之后的OPPO，接下来的大动作就是创立分品牌。
针对不同人群的追求点进行相应的宣传推广。
2008年8月，OPPO Real品牌问世，目标是更年轻活力的学生群体。
2009年底的湖南卫视跨年演唱会上，OPPO推出第二个分品牌OPPO Ulike，目标是追求心灵自由、时尚生活的都市年轻女性群体。
（一）REAL系列Real系列是OPPO旗下的最为年轻和潮流的系列。
Real从以前的真性情音乐手机升级成为如今的集创意，品质，潮流于一身的娱乐手机。
Real系列的SLOGAN: Real me。
oppor9销售案例怎么写
oppor9销售案例怎么写先分析市场现状及竞争格局，再分析oppor9的优势与特点，最后进行总结。
具体方法：1、分析市场现状及竞争格局自从小米开始，互联网营销似乎成了国产手机售卖的标配。
发布前通过社交媒体拉动粉丝，发布后通过线上渠道进行抢购，当多数用户抢购失败时继续在社交媒体为下次开放购买造势，同时借“送购买机会”的方式继续在社交媒体上营销。
互联网营销的受众渐渐的习惯了这一切，也有越来越多的人开始感到厌倦。
厌倦了定好闹钟在老板眼皮底下偷偷摸摸抢购，厌倦了每次服务器压力山大的废话和抢购失败的提示，厌倦了为了追求那点性价比去付出太多额外的时间和精力，顺便还给他们做着免费宣传。
2、分析oppor9的优势与特点没有限量购买，不做PPT手机，只靠铺天盖地的广告覆盖：无论是在机场还是车站，街道还是电视，你都能找到“充电五分钟，通话两小时”的招牌标语和某明星的代言。
不出门你照样有机会看到。
娱乐节目冠名播出，电视广告循环播放，偶像活动植入。
这种大面积的覆盖（线下广告覆盖），让许多平时并不上网的人了解到了产品，影响力甚至不亚于刷墙广告。
自家的VOOC闪充技术单单从充电速度和用户体验上来说并不亚于高通QuickCharge的体验，更不用提低压快充的不发热在许多消费者看来就已经比发热的高通QuickCharge好很多。
OPPO的创新是公司的灵魂。
OPPO在国际市场的名气正是自家的蓝光DVD播放器产品在北美的成功打出来的。
事实证明，VOOC闪充技术的确帮助OPPO的手机在宣传上有了很好的卖点。
相比冷冷清清的htc 柜台，OPPO的销售相比更热情。
3、最后进行总结真正帮助OPPO取得销量领先的成绩的并不是热情的销售，而是线下购买的“放心”。
这里的放心，并不是指线下购买的产品品质令人放心，而是整个购买体验全部可见，在你购买前你就能摸到真机并试用，有疑问可以随时提出并得到旁边销售人员的立即回答，这是那些不懂技术参数的消费者最需要的，也正是线上购买欠缺的。
oppo手机推销案例与分析
oppo手机推销案例案例：大一下学期，经过一个学期对大学生活的适应，渐渐熟悉大学生活的节奏，为了能丰富充裕的课余生活，锻炼一下自己处理事情的能力，顺便赚一点外快，很多同学都开始在校内外寻找兼职的机会，当然，我也不例外。
凑着去年五一劳动假期的时间，经过同学介绍在张家港市塘桥镇上找到一份oppo手机促销的工作，为期两天。
第一天主要是发传单做宣传，不必多说。
主要是第二天站柜台帮忙买手机，让我受益良多。
清早，早早的起床，几经周转终于来到了oppo手机专卖店里，换上营业员服装之后站在柜台边等待来临的顾客，等了一会，才想起来时间太早，基本没什么人上街。
于是，在这一段空闲时间里，我把oppo手机的广告单、说明书拿出来仔细的看记，基本做到不看单页也能说出oppo手机的主要功能特点以及优势，有些不懂的就问旁边的职业人员，做到了心中有数。
终于再等了一个多小时后来了店里的第一位顾客，不过却是由身边的职业人员接待，我在帮边帮忙，不时的配合一下，这时又有一个顾客进门来。
是个和我差不多大的小青年，他进门后先围绕着柜台看了一圈，我主动走上前去，说：“帅哥，有相中的手机么？”他指着一款新上市的手机说：“把这一部手机拿出来，让我看看，很好看啊！”我边拿边说道：“这是oppo手机最新推出的滑盖手机，今年春节才上架的，你先看看。
”他看了一会，好像很满意的样子，说：“功能比全面，画质也蛮清晰的，这一款要多少钱？”我回答道：“由于这部手机上市没多久，没办法参加促销活动，全国统一价1799。
”“哦，这么贵啊，我还是等它降价了再买吧，我这部山寨机还能凑合着用用。
”他拿着他自己的手机笑着对我说，我也向他笑了笑表示了解，说：“不买也没关系，再看看别的手机吧，说不定能找到适合的呢。
”“其他款式的手机我差不多都见过了，我还有事得走了。
”说过就像门口走去。
接下来又陆续来了几个顾客，我和他们聊了聊都没买手机就走了，到临近中午的时候我终于卖出去了我的第一部手机。
OPPO市场营销方案
13市场营销(9)班陈海雄313030100240一．背景介绍1、品牌说明OPPO(欧珀)是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营手机、MP3/MP4 播放器、DVD 播放机、LCD TV等，产品远销美国、西欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。
OPPO（中国）公司成立于2004年，生产基地位于世界制造名城--东莞。
公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器，并于2008年5月，正式推出手机产品，志在打造手机行业的一流品牌。
至今，OPPO 产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规模。
OPPO致力于向消费者提供高端品质数码产品，OPPO品牌全球注册，公司凭借雄厚的自主研发能力，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。
2、产品特色OPPO产品在品质表现上力求表现完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用，把以人为本的理念贯穿于产品的研发和设计之中。
二、环境分析1、宏观环境分析（1）速发展，人们之间的联系日益密切。
居民生活水平提高，对手机的需求量也大幅提高。
（2）运营业调整已近结束，在调整过程中，各大电信运营商为提高自身的市场竞争力，将通过上市筹措资金、扩大业务容量、开拓增值业务等措施加快发展，从而加大对基础设施建设的投资，通信产品将面临新的发展。
（3）面建设小康社会是居民购买力不断提高，为手机产品提供新的市场需求，人们对生活品质要求越来越高，对手机功能要求越来越多，音乐成为不可或缺。
2、微观环境分析（1）OPPO企业拥有200万注册资本，也有相当大的资金财力。
企业内部训练了一批市场策划精英，有相当的活动策划经验。
有较强的企业文化理念，企业文化氛围良好。
企业品牌形象为“自由、时尚、浪漫、阳光、有活力。
”（2）年青消费者对音乐与智能手机较为关注。
通过调查，年轻人一样会买手机功能较好的手机，大有些喜爱音乐手机。
OPPO正是针对年轻人推出的。
OPPO手机销售案例
销售案例一、案发时间：2012年9月26二、案发地点：长虹苏宁三、案发当事人：一女顾客、三星促销员、我四、案发过程：那天我在苏宁顶班，由于当天已经卖了两台R801心情也特别好，对我们的品牌信心满满。
下午五点多进来一穿着时尚的青年女子进来，我立马迎上去。
我：“您好，OPPO手机看一下”女顾客：“这是什么牌子”我：“OPPO，您想看一款什么样的机子，可以帮你介绍一下？”女顾客：“屏稍微大一点的”我拿出一款白色X907“您看这款喜欢吧，这是我们刚上市不久的新款，机身只有6.65毫米，全球最薄的一款，没有比这更薄的了”女顾客接过手机“吆，是挺薄的”我：“超薄的机身拿在手里手感特别强，它是4.3的魔丽炫彩屏，也显得比较大气，白色的外观也显得比较时尚、典雅，拿这样的一款手机也显得比较有面子。
~~~它的配置也是挺高的，双核1.5Ｇ的ＣＰＵ处理器，安卓４．０３的操作系统，并且机身自带１６Ｇ内存，运行起来很流畅，一点都不卡，玩游戏特别爽”给顾客演示水果忍者，让顾客自己感受一下。
女顾客：“单核和双核有什么区别”我：“双核就像一台汽车上装两个发动机一样，上网速度要比单核的快的多我：“美女喜欢拍照吧，这款机子的后置摄像头是８００万像素的，照相的话特别清晰（打开相机并演示），以后美女出门都不用带相机了，直接用手机就行了，呵呵。
它的前置摄像头是130万的，美女喜欢自拍的话，直接用前置摄像头就可以了，比较方便不用再像以前那样翻转手机自拍了。
并且这款手机还带一个特殊效果的相机，可以拍出一些好玩的照片（给顾客演示）。
看到顾客有些喜欢X907，我就继续给她讲其他的功能。
我：“美女平常喜欢听音乐吧，这款手机的音效也是非常好的，您可以听一下，（给顾客打开音乐）还可以显示歌词的，如果一首歌没有歌词还可以在线搜索歌词（演示），后面的音乐背景也是可以换的。
可以换一张自己喜欢的照片，可以把自己的照片设置为背景（演示），并且还可以提取音乐片段，把自己喜欢的一部分提取出来设置为来电铃声或者闹铃都可以的。
从顾客角度分析OPPO营销策划
从顾客角度分析OPPO营销策划顾客得到的“购前价值”和“购前满意”程度是消费活动能否继续进行的前提。
企业的促销活动和提供的产品信息, 是为顾客提供的一项服务, 在能够提高顾客“购前价值”的前提下, 使顾客接受这些企业的信息, 方可形成购买欲望。
(崔迅，xx)数码产品对大部分消费者来说，属于耐用品，其支出金额占其消费支出的比例较大，因此在决定购买产品前，都会认真挑选，甄别，其产品的选择在一定程度上也代表者消费者的品味和追求。
OPPO在MP3投入市场之前便在产品的品牌上做了大量的营销。
OPPO一上市，就试图告诉消费者OPPO是全球注册品牌。
为了塑造OPPO的产品的维美形象，其广告导演和演员均是韩国，拍摄也是按照韩国偶像剧的标准进行，深得许多年轻消费群的喜欢。
随后，OPPO又开始同各个地区最有影响力的报纸合办高校歌手大奖赛，并与新浪合作声势很大的“OPPOxx网络歌曲排行榜”网罗网民的眼球。
这一系列举动已经足够在消费者心目中留下了一席之地。
品牌核心价值是品牌资产的主体部分，它可以让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性，是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。
OPPO也认识到了这一点，因此其在做工选料上，均是精工细做独辟蹊径，再配上不错的附件和别具一格的包装，OPPO更显得楚楚动人。
同时，其一投入市场就采用开设专柜、专卖店的方式，其统一的标识、高档的装修给消费者心理留下了高档、高端产品的印象。
经过这一系列的造势和精心安排，对于OPPO定位的目标客户群——追求时尚、前卫的学生、白领来说，高档的品牌印象加上个性化的样子设计早已牢牢抓住了他们追求美、个性化的心。
可以说，在产品选择的第一步，OPPO就遥遥的领先了。
如果说购前是引起消费者的关注，使其走到OPPO的大门前的话，那么购中就是拉动消费者试用产品，让其最终迈进OPPO的大门。
购中消费者的满意度直接决定了购买行为的发生与否。
OPPO的渠道选择与众不同，他以在家电市场开设专柜、专卖店的形式以给顾客高档的感觉，是顾客购中的心理价值上升，产生一种优越感，暗示自己是在购买一款高档时尚的MP3产品。
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• oppo的目标是成为首屈一指的去全球数码 品牌。这是步步高试听电子有限公司2002 年策划的一个品牌，主要打算制作液晶电 视，等离子电视、时尚数码等高科技产品， 以打破“步步高”品牌给人印象一向做小家电 的束缚，产品的原料和生产环节都有质量 和技术保证。
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SWTO分析
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市Байду номын сангаас营销战略
价格策略
• oppo手机产品的价格是影响市场需求和购买行为之一，直 接关系到企业的利益。oppo手机产品价格策略运用得当， 会促进产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。 反之，则会制约oppo手机的生存和发展。
• oppo手机在价格策略上采用了产品线定位的策略。oppo 手机产品线中不只一个产品，要考虑各相关产品之间的成 本价值、顾客对不同产品的评价及竞争者的价格。当价格 差异较小，顾客会购买更先进的产品；而价格差异较大时， 顾客则会购买较低的产品。
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市场环境分析
•1.企业及产品情况分析：
oppo公司是广东一家致力于研发数码电子产品的国有企业。 oppo品牌全球注册，致力于打造国际化品牌形象，集研发、 制造和营销于一体的大型高科技企业，产品远销香港、美国、 俄罗斯、欧洲、东南亚等市场。先后成功推出MP3、MP4、 DVD手机等产品，现在致力于智能手机、3G手机、平板电 脑。以MP3启动中国市场的oppo公司凭借雄厚的研发实力， 在产品造型设计上力求时尚精美，在功能上力求音质的完美 和功能的多样化。
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分销渠道
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oppo手机(国内）
全国大连锁
应用商供应平台
各级代理 手机独立店 百货独立店 家电独立店
区域性手机连锁
运营商
营业厅、 直销人员
用户
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促销策略
电视宣传
oppo聘用韩系明星要为消费者塑造一个唯美的产品形象， 让消费者感受到一个企业强大企业文化的气息。
网络宣传
网络广告在英寸上可以采取旗帜广告、巨型广告，在技术 上还可以用动画、flssh、游戏方式，在形式上可以在线收听 和收看；根据网民的特点、喜好、需求采用适当的方式提供 广告信息。进行促销活动
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竞争者
• iphone、NOKIA、HTC、黑莓、三星、华为、联想、小米、 金立、索爱等众多手机占据着中国这个全球最大的手机消 费市场。
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营销广告费用预算
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效果预计
• 提高“oppo"在80、90、00女性心中的知名 度和影响力，树立完美的品牌形象，吸引 更多的目标群体进行购买和使用。培养更 多的忠实消费者等广告宣传效果。
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• 三.市场定位
• 开发最新时尚的数码产品，重视操作的个性化与工业化设 计精致唯美，根据产品所能满足的需求来定位，要打动一 群追求现代生活方式的年轻消费人群。
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市场营销策略
产品策略 Real系列： Live For Real Ulike系列：享。自由 Find系列：Find Me
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一.市场细分 •按使用人群分为：男性手机、女性手机、儿童手机 •按价格分：低廉型手机、高端手机 •按功能分：商务手机、娱乐型手机、音乐手机
二.目标市场 锁定在中、高端手机年轻消费群体。他们大多在18-25岁， 追求时尚、注重生活质量、喜爱音乐，处于大学生、青春男 女与成熟人的过渡阶段，崇尚个性，思维活跃，追求时尚， 对新鲜事物感兴趣，数码需求中娱乐休闲社交比重较高。
周末在户外进行中小型的户外活动，多邀请消费者参与， 促进交流，让消费者者了解 oppo品牌，进行有奖抢答，让 消费者深入了解oppo手机的高端性能。
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策划执行
电视广告播放
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网络广告
1.活动官网 与腾讯合作，建立活动官网，同时整合QQ空间、音乐、
QQ秀等产品做软硬结合的推广。 2.视频官网与全国最大的视频网站优酷合作 3.校内网、、BBS社区新浪、搜狐、网易、天涯、凤凰。
市场营销案例分析
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一.背景介绍
• oppo是一家全球注册，集研发、制造和营 销于一体的大型高科技企业，oppo公司看 到，随着市场经济的不断繁荣，中国消费 市场不断扩大，互联网技术与时俱进，网 络营销的力量不容小视。市场营销与网络 营销并进是公司今后市场开拓的重要新方 向之一，所以为了比竞争占有更多的市场 份额，占领市场。