五金城宣传推广提案.pptx
五金建材市场营销思路方案ppt课件
2、当地专业市场的调查及分析
3、前期代理公司遗留问题的处理与人员对接
4、营销中心的整改与推广安排 5、项目总体规划设计的调整与建议
时间紧任务重
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2、现阶段销售情况
卖什么 ？
作为市场的一员，2013年房地产市场怎么样？ 再想想我们有什么 与竞争对手相比，我们的产品差异化在那里
2014.1.18 至
2014.1.25
工作 内容
1、销售人员的招 聘和培训过程
2、制定拜访计划
完成第一轮的陌拜 整理意向客户，并
工作，并确立客户 在短时间内派发认
意向程度
筹卡
统一选铺
二 目标下的困境及解决方向
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1、目标下的困境
在年底不足1个半月的情况下，销售部面临的5项重要问题。时间紧任务重，大量工作 需开发商大力的支持下才能顺利进行。
卖给谁 ？
客户是什么样的人？ 客户在哪里？ 客户从哪里来？
怎么卖 ？
如何引起客户关注？ 如何实现溢价？ 客户怎么上门？ 怎么让客户购买？并推荐别人购买？
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3、从市场的角度看目标
卖什么—项目分析 寻求市场机会（朱红路机电市场面临拆迁） 国家政策的解读（2013年房地产宏观，微观分析） 市场的分析（五金机电行业，房地产行业，西安现在市场经营情况）
新区立体化交通网，铁路、公路、航空三线畅通，是西安、咸阳两大古都的 交通枢纽链。
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卖什么--项目分析
区域价值
项目价值
核心价值
首席标杆——业态齐全 西部唯一
主要功能以五金机电为专业市场，辅以商业、酒店、公寓、物流等综合配套，是集“国际展贸、 产品交易、历史博览、高科新品、物流配套、商务办公、产业服务、工业旅游、商业街区、商 务酒店”等十大功能于一体的“一站式”五金机电产业集群中心。
五金品牌策划活动方案
一、活动背景随着经济的快速发展和建筑行业的蓬勃兴起，五金行业在我国市场占据了重要地位。
为了提升品牌知名度，扩大市场份额，增强消费者对品牌的忠诚度，我们特制定此次五金品牌策划活动方案。
二、活动目标1. 提升品牌知名度，扩大市场份额。
2. 增强消费者对品牌的认知度和好感度。
3. 促进产品销售，实现业绩增长。
4. 建立良好的品牌形象，提升品牌价值。
三、活动主题“五金精工，品质生活——打造匠心独运的五金品牌”四、活动时间2023年6月1日至2023年8月31日五、活动地点全国范围内，根据目标消费群体分布情况选择核心城市及重点区域。
六、活动对象五金行业消费者、行业经销商、合作伙伴、媒体等。
七、活动内容（一）线上线下相结合的宣传推广1. 线上宣传（1）官方网站、微信公众号、微博等自媒体平台发布活动信息，进行日常推广。
（2）与行业知名网站、论坛合作，发布软文、广告等。
（3）利用短视频平台进行产品展示和活动推广，如抖音、快手等。
（4）利用搜索引擎优化（SEO）提升品牌关键词排名。
2. 线下宣传（1）在核心城市及重点区域进行户外广告投放，如公交车广告、地铁广告、户外广告牌等。
（2）在五金市场、建材市场、家居卖场等渠道设立品牌宣传展板、易拉宝等。
（3）举办新品发布会、行业论坛等活动，邀请行业专家、媒体等参与。
（二）促销活动1. 限时优惠（1）在活动期间，对部分热销产品进行限时折扣。
（2）消费者购买满一定金额即可享受额外优惠。
2. 赠品活动（1）购买指定产品即可获得精美赠品。
（2）举办抽奖活动，赠送高档礼品。
3. 积分兑换（1）消费者购买产品后可获得积分，积分可兑换优惠券、礼品等。
（2）设立积分排行榜，对积分排名靠前的消费者进行奖励。
（三）经销商支持1. 经销商培训（1）组织经销商进行产品知识、销售技巧等方面的培训。
（2）邀请行业专家进行讲座，提升经销商的综合素质。
2. 市场推广支持（1）为经销商提供市场推广方案、宣传素材等。
实体店营销策划方案五金
实体店营销策划方案五金一、方案背景随着电子商务的兴起，实体店面对越来越激烈的竞争，营销策划变得至关重要。
五金这个行业是一个特殊的行业，需要不断创新和适应市场的需求。
本文将针对五金实体店的营销策划方案进行分析和规划。
二、目标客户分析五金实体店的主要客户群体包括个人消费者、建筑公司、装修公司、建材市场等。
个人消费者是五金实体店的主要客户，他们通常是需要购买五金产品来维修、装修房屋的家庭主妇、家庭装修业主等。
建筑公司和装修公司是五金实体店的重要客户，他们通常需要大量购买五金产品来进行建筑和装修工程。
建材市场是五金实体店的潜在合作伙伴，通过与建材市场合作，可以互相推广，提高销售额。
三、SWOT分析1. 优势：有实体店的物理存在，可以提供面对面的产品展示和销售咨询。
产品品质和售后服务有保障。
2. 劣势：面临电子商务的竞争，价格和产品种类相对较少。
3. 机会：市场需求增长，装修行业的兴起，社会经济的发展都为五金实体店提供了机会。
4. 威胁：电子商务的兴起给实体店带来了不小的竞争压力，需要提供更好的产品和服务来满足客户需求。
四、核心竞争力1. 产品品质和独特性：提供高品质、独特的五金产品，满足不同客户的需求。
2. 价格竞争力：通过与供应商的合作，争取更好的采购价格，提供有竞争力的价格给客户。
3. 服务质量：提供周到细致的售前、售中、售后服务，提高客户的满意度。
4. 品牌形象：通过店面展示、广告推广等方式，打造专业、可信赖的品牌形象。
五、营销策略1. 定位策略：根据目标客户需求，确定店面定位为高品质五金产品的专门店。
打造专业、可信赖的品牌形象。
2. 产品策略：与供应商合作，采购高品质、独特的五金产品。
定期更新产品种类，满足客户的不同需求。
3. 价格策略：通过与供应商的合作，争取更好的采购价格，提供有竞争力的价格给客户。
定期进行促销活动，提高产品的竞争力。
4. 促销策略：通过店面展示、宣传册、广告等方式，进行促销。
五金档口店营销策划方案
五金档口店营销策划方案一、背景分析五金档口店是指经营五金用品的小型商业实体，通常设立在市区或居民区内。
五金用品是人们日常生活和工作中必不可少的物品，市场需求稳定且庞大。
然而，在当今市场竞争激烈的情况下，五金档口店面临很多挑战，如电商的兴起、大型超市的崛起等。
针对五金档口店面临的挑战，需要通过有效的营销策划来提高店铺的知名度、吸引顾客、提高销售额。
二、目标设定1. 提高店铺知名度：通过有效的宣传推广，让更多的人了解和认可我们的五金档口店。
2. 吸引顾客：通过提供优质的产品和服务，吸引顾客前来购买，建立稳定的顾客群体。
3. 提高销售额：通过各类促销活动和交叉销售等手段，提高销售额，提高五金档口店的盈利能力。
三、目标市场分析1. 家庭市场：家庭是五金用品的主要消费者，他们在装修、维修、家居用品等方面需求大且稳定。
2. 工地市场：建筑工地是五金用品的重要消费领域，成套的工具和材料是工地必备。
3. 维修市场：随着人们生活水平的提高，家居维修和汽车维修需求也在不断增加。
针对不同的市场，需要采用不同的营销策略，吸引目标顾客。
四、竞争对手分析在市场上，五金档口店面临着来自其他五金店、大型超市、线上电商等竞争对手。
1. 其他五金店：相对于大型超市和电商，五金档口店更具有亲近感，顾客可以直接和店员交流，得到专业的建议和服务。
2. 大型超市：大型超市往往有着更多的商品种类和更低的价格，但通常缺乏针对性的专业建议和服务。
3. 线上电商：线上电商的优势在于便捷的购物体验和较低的价格，但物品的品质和性能不能被直接了解。
通过分析竞争对手的优劣势，我们可以根据我们的特色和定位，制定合理的营销策略。
五、营销策略制定1. 定位明确：将五金档口店定位为提供优质产品和专业服务的五金店，专注于家庭市场、工地市场和维修市场。
2. 宣传推广：通过线下和线上多种方式进行宣传推广，提高店铺知名度。
（1）线下宣传：在档口周边地区悬挂大幅广告牌、发放传单、举办促销活动等，增加店铺曝光率。
五金商店的活动方案
五金商店的活动方案1. 活动目的五金商店作为一个零售商店，希望通过举办多种不同的活动来吸引更多的顾客，增加销售额，并提高顾客的忠诚度。
该活动方案的目的是为了提供一种可行的策略，帮助五金商店实现以上目标。
2. 活动策划2.1 活动类型在活动策划中，我们将推荐以下两种类型的活动：1) 促销活动通过举办促销活动，可以吸引更多的顾客前来购买五金产品。
可以采取以下的促销方式：•打折促销：提供某些热门商品打折的优惠，吸引顾客前来购买。
•捆绑销售：将不同种类的产品组合成套装销售，价格相对较低，可以吸引顾客购买更多的产品。
•积分奖励：对于在店里购买五金产品的顾客，可以给予一定的积分奖励，积分可以用于以后的购物抵扣。
2) 活动合作与其他商家合作举办活动，可以扩大商店的影响力，吸引更多的潜在顾客。
建议以下的合作方式：•联合推广：与周边商家合作，共同制作传单、海报等宣传材料，互相推荐对方的产品和服务。
•老顾客引导：与其他与五金相关的商店合作，例如建材商店、家具商店等，互相引导顾客前往对方的商店购买商品。
2.2 活动时间活动的时间选择有助于提高顾客的参与度和活动效果。
建议在以下时间段内举办活动：•周末：周末是大部分人休息时间，举办活动可以吸引更多的顾客前来购买。
•节假日：在重要节假日（如春节、国庆节）期间，举办特别的促销活动，吸引更多的顾客。
3. 活动执行3.1 宣传推广在活动执行阶段，宣传推广是至关重要的。
以下是一些推广活动的方式：•传统媒体：通过报纸、电视、广播等传统媒体渠道进行宣传。
•网络推广：通过社交媒体、电子邮件等网络渠道进行宣传。
•宣传物料：制作宣传海报、传单等宣传物料，在商店内外张贴，吸引顾客的注意。
3.2 活动执行在活动执行阶段，需要注意以下几个方面：•商品准备：确保活动期间有足够的商品供应，避免因为供应不足而影响销售效果。
•服务质量：提高员工的服务意识，确保给顾客提供良好的购物体验。
•数据收集：收集顾客的反馈和建议，以便日后改进活动的执行方式。
五金店品牌营销策划方案
五金店品牌营销策划方案一、市场概述随着经济的发展和人们生活水平的提高，五金市场逐渐呈现出蓬勃发展的态势。
五金产品作为生产生活的基础，广泛应用于建筑、装潢、家居、汽车等领域，并且需求量一直保持着较高的增长速度。
目前，五金市场主要存在以下几个特点：1. 品种丰富：五金产品种类繁多，包括五金工具、五金配件、五金器具等，以满足消费者不同需求。
2. 市场竞争激烈：五金市场竞争激烈，涉及传统实体店以及电商平台，品牌众多，价格透明。
3. 客户需求多样化：消费者对五金产品的需求不断变化，不仅追求品质，还重视品牌与价格的关系。
4. 品牌认知度较低：相对于其他消费品品牌，在五金市场上，消费者对品牌的认知度相对较低，很少有人特地追求某一品牌。
在这样的市场环境下，如何提高五金产品的品牌知名度，从而获得更多的市场份额，成为五金店需要思考的问题。
因此，制定一份科学合理的五金店品牌营销策划方案就显得非常重要。
二、目标消费群体定位1. 建筑工人：建筑工人是五金产品主要的消费群体之一，他们对五金产品的需求量较大，且对产品质量有较高要求。
2. 家庭装修者：随着家居市场的不断发展，装修需求逐渐增加，家庭装修者对五金产品的需求也逐渐增加。
3. B2B客户：酒店、工程公司等企业是五金产品的大量消费者，他们更关注产品的质量、品牌和服务。
三、品牌核心竞争力分析1. 商品品质：五金产品的品质是消费者考虑的重要因素，高质量的产品能够带来更好的使用体验。
2. 品牌服务：提供优质的售后服务，以及根据客户需求提供个性化的解决方案，能够提升品牌形象。
3. 价格优势：通过与供应商建立良好的合作关系，获取优势供货渠道，使得产品价格具备竞争力。
四、品牌定位与传播策略1. 价值定位：将品牌定位为“高品质五金专家”，强调产品品质和专业性。
2. 形象塑造：通过品牌宣传与推广活动，凸显品牌形象的专业性和高品质，提高品牌在消费者中的认知度。
3. 市场推广：通过各类媒体广告、线下展会、社交媒体等渠道，扩大品牌影响力，吸引更多目标客户。
机电五金总体推广策划案品牌推广目标与品牌推广主线
专业市场总体推广策划案第一部分概诉一、前言本项目在前期的运作中已取得较为满意的效果。
如何有效的巩固并放大这一效果，强力塑造“万贯房产”的品牌形象，增加“万贯房产”的知名度和美誉度，并因此而带动整个项目的销售，成为目前的重中之重。
二、品牌推广目标本方案立足于在五金机电城的销售推广中塑造“万贯房产”的品牌形象，使之在本项目之后亦能因本项目的努力而获益，达到事半功倍的目的。
由于在此前公司的宣传中已定下一些基本思路和说辞，故本方案不可能全盘推翻，只能在此基础上进行延伸和提炼，并主要以软性文章和新闻炒作来阐述“万贯房产“的品牌形象。
同时，前期的炒作集中于行业报媒上，对品牌的提升并未产生更多的影响，所以在今后的一段时期内，宣传推广主要通过大众传媒来实现。
三、推广主线(一)、品牌推广主线由于“万贯房产”涉足房地产业不久，知名度几乎为零，美誉度也就无从谈起。
因此，通过碧峰峡及欢乐谷的影响和知名度来提升“万贯房产”的形象便成为理所当然的选择。
作为一家希望长期持续发展的房地产企业，必须有自己的核心文化和品牌号召力，所以确定一个品牌推广主线，以便能够承载整个宣传推广活动中需要引用的材料和新闻线索、炒作牛头，并不至于显得凌乱和无序。
在本案中，暂时拟出如下主线供参考：万贯集团在成功地利用开创先河的“碧峰峡模式”开发出碧峰峡和欢乐谷后，挟雄厚的资本优势进入房地产领域，借“万贯五金机电城”项目演绎新的财富传奇。
如果将上述表述结合健鹰公司的策划案概括为一句简练的话，则可浓缩为：聚百市机电魂演绎万贯新传奇（二）、行业报推广主线（见后文）（三）、新闻推广主线（见后文）第二部分具体实施细则一、品牌推广内容据“三”中对品牌推广主线的阐述，可将品牌推广阶段（2004.3——2004.6）分为三个时期：1、品牌导入期（2004.3——2004.4）此一时期用较简练的文案以平面广告的形式来揭示万贯五金机电城的诞生，并在此过程中阐述碧峰峡、欢乐谷与五金机电城的关系。
五金门店活动策划方案模板
一、活动背景随着市场竞争的加剧，五金门店如何吸引顾客、提高销售额成为当务之急。
为此，特制定以下活动策划方案，旨在提升品牌知名度、增加顾客粘性，并通过促销活动刺激销售。
二、活动目标1. 提高门店销售额，实现业绩增长。
2. 增强品牌影响力，提升品牌知名度。
3. 吸引新客户，增加回头客数量。
4. 增强顾客对门店的信任度和满意度。
三、活动主题“五金盛惠，品质生活”四、活动时间为期一周（可根据实际情况调整）五、活动内容1. 促销折扣（1）特定产品折扣：针对热销产品，提供一定比例的折扣优惠。
（2）满减活动：顾客购买满一定金额，即可享受现金减免。
（3）捆绑销售：将相关产品捆绑销售，提供更具吸引力的价格。
2. 礼品赠送（1）购买指定金额的产品，赠送精美礼品。
（2）新客户注册送优惠券，用于下次购物使用。
3. 限时特价（1）设置特定时间段内的特价产品，吸引顾客抢购。
（2）特价产品数量有限，售完即止。
4. 消费满额送积分（1）顾客消费满一定金额，即可获得相应积分。
（2）积分可用于下次购物抵扣现金。
六、活动推广1. 社交媒体宣传（1）在微信公众号、微博等平台发布活动信息，吸引粉丝关注。
（2）制作活动海报、视频等，提高活动曝光度。
2. 门店海报和宣传物料（1）在门店内外张贴活动海报、横幅，宣传活动信息。
（2）制作宣传册、传单等，发放给周边社区居民。
3. 合作推广（1）与家居建材、装修公司等合作，共同举办促销活动。
（2）联合举办抽奖活动，提高活动吸引力。
七、活动执行1. 培训员工（1）对员工进行活动内容、优惠政策等方面的培训，确保员工熟悉活动流程。
（2）提高员工服务意识，提升顾客满意度。
2. 优惠券或折扣码（1）准备优惠券或折扣码，供顾客在结账时使用。
（2）确保优惠券或折扣码的发放和回收工作。
3. 陈列产品（1）将促销产品放置在显眼的位置，吸引顾客注意。
（2）定期更换陈列产品，保持活动新鲜感。
八、活动评估1. 销售数据分析（1）统计活动期间的销售数据，评估活动对销售的影响。
大型五金市场设计方案模板
大型五金市场设计方案模板1.引言1.1 概述在大型五金市场设计方案模板中，市场调研、设计方案提出和实施计划是非常重要的环节。
本文将从市场需求、竞争对手、消费者行为等多方面进行详细调研，提出适合大型五金市场的设计方案，并提出可行的实施计划。
通过本文的撰写，旨在为大型五金市场的设计与规划提供有力支持，并为未来的发展展望提供参考。
1.2 文章结构文章结构部分本文分为引言、正文和结论三个部分。
在引言部分，将对大型五金市场设计方案进行概述，介绍文章的结构和目的。
在正文部分，将详细介绍市场调研的内容和结果，提出设计方案，并阐述实施计划。
在结论部分，对全文进行总结，展望设计方案的成果，并进行可行性分析。
通过这样的结构，将全面阐述大型五金市场设计方案的全貌和实施过程。
文章1.3 目的:本文旨在提出一个完整的大型五金市场设计方案模板，以满足不同地区的五金市场需求。
通过市场调研和设计方案的提出，我们的目的是为了帮助市场开发者更好地理解大型五金市场的运营模式和规划，为其提供可行的实施计划和成果展望。
同时，本文也将对设计方案的可行性进行分析，为市场开发者提供参考意见，推动大型五金市场的发展和改善。
2.正文2.1 市场调研市场调研是设计大型五金市场的重要步骤之一，通过对目标市场和竞争对手的调查和分析，可以为设计方案的提出和实施计划的制定提供重要参考。
在进行市场调研时，需要重点关注以下几个方面：1. 目标市场：首先需要确定大型五金市场的目标市场是哪些地区和群体，包括消费者和商家。
通过对目标市场的人口、消费习惯、经济发展状况等方面进行调研，可以更好地了解目标市场的需求和潜在商业机会。
2. 竞争对手分析：对大型五金市场周边的竞争对手进行调研和分析，了解其规模、经营模式、产品价格、服务质量等方面的信息。
通过竞争对手分析，可以总结出市场上存在的竞争优势和劣势，为设计方案的制定提供参考依据。
3. 潜在合作伙伴调查：在市场调研的过程中，还需要对潜在合作伙伴进行调查，包括供应商、合作商家等。
五金营销策划方案
五金营销策划方案一、市场分析五金市场是国民经济的重要组成部分，包括建筑五金、家居五金、工业五金等多个领域。
随着中国经济的持续快速发展，五金市场需求不断增长，市场竞争也越来越激烈。
因此，我们需要进行深入的市场分析，了解当前市场情况和竞争对手的强弱势，以制定有效的营销策略。
1. 市场规模和趋势分析：根据权威机构的市场调研数据，五金市场在过去几年中持续增长，预计未来几年仍将保持较高的增长率。
这是由于人们生活水平的提高，建筑和家居装修需求的增加以及工业生产的持续扩张所推动的。
2. 竞争对手分析：通过对国内外五金市场主要竞争对手的调研，我们可以了解到各个品牌的优势和劣势，形成我们的竞争策略。
特别是那些在市场上具有较高知名度和较大市场份额的品牌，我们更需要密切关注和分析。
3. 消费者需求分析：通过调研和市场分析，我们可以了解到消费者对于五金产品的需求和喜好。
不同消费群体有不同的需求，我们需要根据市场细分的不同部分，开发符合不同消费者需求的五金产品。
二、目标市场定位基于市场分析的结果，我们需要确定目标市场定位，即找到我们将要进行营销活动的主要受众。
定位的准确性将直接影响到我们的产品推广和市场竞争力。
1. 建筑行业：建筑行业是五金市场中的重要领域之一，我们将以开发高品质、高性能建筑五金产品为主要目标，吸引建筑公司和工程商的关注。
同时，我们也会与建筑设计师和装修公司建立合作关系，以提供整体解决方案。
2. 家居消费者：家居五金是我国五金市场中最具潜力的领域之一。
我们将以满足家居消费者对于品质、美观和功能性的需求为目标，通过与家居装修公司、家装设计师和家居卖场的合作，将我们的产品推向家居消费者。
3. 工业制造业：工业制造业作为五金市场的重要消费群体，尤其是汽车、航空航天和机械制造等行业，对五金产品有着大量需求。
我们将重点合作并开发适用于工业制造的高耐用、高精度五金产品。
三、产品策略在了解了市场需求和竞争对手情况后，我们需要根据定位目标来制定针对不同目标受众的产品策略。
五金店吸引顾客专业策略全解析
五金店吸引顾客专业策略全解析在竞争激烈的五金市场中，要让自己的五金店脱颖而出并吸引客户，需要综合运用多种策略。
一、产品优化策略确保产品质量：选择可靠的供应商，提供高品质的五金产品。
优质的产品不仅能满足客户的实际需求，还能减少售后问题，提高客户满意度和忠诚度。
丰富产品种类：涵盖各类五金工具、建筑材料、水暖管件等，满足不同客户的多样化需求。
例如，既有常用的螺丝刀、扳手等手动工具，也有电动工具、安防设备等。
引入特色产品：可以关注一些新兴的五金产品或具有独特功能的产品，吸引追求创新的客户。
如智能门锁、环保型建材等。
二、服务提升策略专业的咨询服务：店员要具备丰富的五金知识，能够为客户提供专业的产品建议和解决方案。
比如，客户在装修时不知道该选择哪种螺丝，店员可以根据实际情况给予准确的推荐。
快速响应的售后：建立完善的售后服务体系，及时处理客户的投诉和问题。
例如，对于有质量问题的产品，提供快速的退换货服务。
增值服务：提供一些额外的服务，如免费的工具维修、产品安装指导等，增加客户的粘性。
三、营销策略线上营销：建立店铺的官方网站和社交媒体账号，展示产品、发布促销信息。
利用电商平台扩大销售范围，吸引更多客户。
会员制度：推出会员计划，为会员提供积分、折扣、优先购买权等福利，鼓励客户长期消费。
促销活动：定期举办促销活动，如打折、满减、买赠等，吸引客户购买。
例如，在节假日推出特别的优惠套餐。
新手开五金店可选择加-盟三雄金品，他们作为三雄极光旗下品牌，不仅可以提供筒灯、射灯、厨卫灯和吸顶灯等灯具产品，而且采取源头工厂直接拿货的模式，确保产品质量和价格的优势。
为消费者提供更加优质和实惠的产品选择。
五金机电市场营销推广方案
经营魅力，升值潜力
——中国五金机电高峰论坛暨“黄石五金机电城”项目说明会
邀请广大意向商户、客户，包括政府、协会要员，通过此次活动介绍政府对城西发展规划蓝图，
传达区域发展的物流优势；展示美吉特项目形象，阐述项目未来的发展前景，并介绍项目在规
划、定位；招商、销售方面的一些政策措施，迎合商户拓展在常事业发展需要，积极提供商户 拓展城西市场的最佳平台，给予商户、客户更强烈的信心保障。
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区域环境
★1-5月，全市规模以上工业完成总产值397.68亿元，其中房地产
开发投资完成9.41亿元，增长56.7%
★五金机电行业年增长速度达15%以上，预计到2015年全行业实
现产值达2万亿
★正有了黄石市经济快速发展，1+8城市圈快速扩大，初级 的一代、二代市场还处于发展瓶颈之时，我们需要做的就是 整合区域范围内资源，扩大更多的国际品牌进驻，提供给品 牌企业，代理、代销商一个全新的三代市场平台，以更为完 善、优化的配套功能、打造一个全新的市场交易平台。
主要交通干道：黄石大道等 主要商业街区：长江公路大桥等
项目周边十字路口
4、折页等设计完成，楼书准备
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第二阶段：价值深化（2012.1-2012.5月）
一、推广目标：
1、以营销事件提升“黄石五金机电城”认知度的第一、二波。选择户外、电台和报纸相结合 的宣传渠道，以先声夺人的宣传活动、新闻炒做为主。
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二、项目定位
打造鄂东第一五金机电市场
定位诠释： “第一城”最直接的表达，强有力的概括！
是品牌占位所需！
2021/6/16
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三、项目案名建议
建议采用“中国黄石五金机电市场”
五金展会活动方案策划模板
一、活动背景随着五金行业的快速发展，五金展会已成为行业交流、展示创新成果的重要平台。
为了提升展会效果，吸引更多行业内外人士参与，特制定以下活动方案。
二、活动目的1. 提升五金展会品牌影响力，扩大展会规模。
2. 促进五金行业交流与合作，推动行业技术创新。
3. 展示五金企业最新产品，吸引潜在客户。
三、活动主题“创新驱动，共赢未来——五金行业高峰论坛暨产品展示会”四、活动时间XX年XX月XX日至XX月XX日五、活动地点XX国际展览中心六、活动对象1. 五金行业企业、经销商、代理商、用户。
2. 政府部门、行业协会、媒体等相关人士。
七、活动内容1. 开幕式及领导致辞- 邀请政府部门领导、行业协会代表、企业代表等出席开幕式。
- 介绍展会背景、目的及意义。
2. 五金行业高峰论坛- 邀请行业专家、学者、企业家进行主题演讲。
- 讨论五金行业发展趋势、技术创新、市场前景等话题。
3. 产品展示区- 设立多个展示区，展示五金企业最新产品。
- 组织现场演示、互动体验等活动，吸引观众关注。
4. 采购对接会- 组织企业、经销商、代理商进行一对一洽谈，促进合作。
- 提供专业洽谈场地、茶歇服务。
5. 奖项评选- 设立“优秀五金产品奖”、“创新技术奖”等，表彰行业优秀企业及产品。
6. 文化交流活动- 组织文艺表演、茶歇、晚宴等活动，增进参展商、观众之间的交流。
八、活动宣传1. 制作宣传海报、邀请函，通过线上线下渠道进行广泛传播。
2. 邀请媒体进行现场报道，扩大展会影响力。
3. 利用社交媒体、行业网站等进行宣传推广。
九、活动预算1. 场地租赁费用2. 活动设备费用3. 宣传推广费用4. 人员费用5. 其他费用十、活动执行1. 组建活动筹备组，负责活动的策划、组织、实施等工作。
2. 制定详细的活动日程安排，确保活动顺利进行。
3. 加强与相关部门的沟通协调，确保活动圆满完成。
通过本次五金展会活动，我们期望为五金行业搭建一个交流、合作、展示的平台，推动五金行业健康发展，实现共赢未来。
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根据项目的地理位置以及规模，国际五金机电城无论从地理位置，还是交通配套， 都是张家口地区最大的五金机电产品集散地 。
2、项目SWOT分析
市场现状
1、目前张家口房产市场形势受大气候影响，没有明显涨幅，购 房者还是停留在自住的前提下、投资型房产上升趋势明显
2、目前张家口市场土地供应量较为合理，没有出现过量供应或 者是限制供应，整体来说，整个张家口市场都处于正常的良性调 整状态，没有大幅变更
3、根据张家口五金机电市场调查表明，区域内没有较大较为专 业的五金机电市场，有的只是一些五金产品聚集区，市场较为混 乱。
2、微观市场分析 —
周边同类型地产
基本概况
张家口五金机电市场主要有2个，一个是集散 在商务桥的西清河建材城；另一个是远大盛和苑 附近的五金城。
这两家五金机电城总体说来规模都不是很大， 专业性不强，所经营产品和商户也比较有限。
二、项目本体分析
1、核心价值挖掘 2、SWOT分析
1. 核心价值挖掘 —
该类客户表现最强的是价格敏感性、区域敏感性，置业自住率在95%以上。 关键词：投资、自用 要求升值潜力大、价格低廉，配套设施全面、交通方便、物业管理水平高。 关键词：单套购买 作为自住客户，他们吸纳的规模小，多套购买或团购意识很弱，但希望可得到更优惠的价格折扣。 关键词：品牌信任 因为仅仅是自用，所以他们更为关注项目本身的配套设计、物业管理水平。知名品牌会让他们更为 放心，更愿意掏钱购买。
张家口国际五金机电城项目 推广整合方案
超越项目本身 从一种更高的资源视角下 寻求一种更大的 价值贩卖
目录
第一部分 第二部分 第三部分 第四部分 第五部分 第六部分 第七部分 第八部分
项目市场分析 项目本体分析 项目客群分析 项目定位分析 项目广告表现 项目营销策略 项目策略推广 媒体整合推广
对项目推广的理解
投资
有一定经济实力，具有投资意识， 并对本项目区域升值潜力有一定信 ★★★ 心的客户
领导型／跟 随型
张家口市投资 购房者
半自用、半投 资
张家口市区及项目周边居民★★★★ຫໍສະໝຸດ 理性型项目客群心理分析
第一圈层：钢性需求客户
因本身就是从事五金机电行业需要购房的客户。 关键词：需要 因本项目是专业五金机电市场，直接需要购买本区域内房产的这类客户。 关键词：价值 在直接需求的条件下，只要项目价格在可以承受的情况下，因需要，此类客户会优先，甚至直接选 取他们需要的房产。
项目客群分析总结
一、对本地、周边县区的自住购买力需要以价格、配套等方面强 力入手；在对投资型客户上，从区域升值潜力、产品升值潜 力、投资付出、回报率方面推广。
因势利导提升项目关注度。
引力
ST 策略
A、用产品优势抛离对手，不在同一个高度 进行拼杀；
B、利用自身优势创新概念和营销手段，综 合所有有利条件突出重围扩大市场份额。
WT 策略
A、拟定合理价格和竞争策略，以自身产 品冲击力征服人心，同时改善配套。
B、线下体验营销活动，培育市场。
项目本体分析结论
A、本项目在业态、区位、交通、配套上具有一定 的优势，再配以准确的市场定位与销售策略，具有 打造成为张家口地产市场购买投资热点的潜力。
劣势 (Weakness)
A、区域市场不规范，未能造成产业规模 性
B、作为新进者，开发商的品牌号召力需 要加强
C、项目理念当地需要投入市场教育
D、国家政策打压、民众持币观望
SO 策略
WO 策略
在宣传与推广中强调产业集中区域（五金 利用项目的地理位置、周边配套、项目本
类投资风潮），以及未来区域的发展潜力， 身物业优势，结合产品的稀缺性，提高吸
1、在现有条件的基础上，如何最大化的 提升项目价值，树立项目的形象
2、在实现项目价值的同时，如何尽可能 的降低或规避风险
3、进一步开拓提升 在张家口的市场影响 力
4、在最短的时间内，让项目深入人心， 在市场中迅速消化项目产品
一、项目市场分析
宏观市场分析——张家口同类别地产市场
1、宏观市场分析——张家口
B、随着地产市场透明化、多样化，吸引消费者的 更多是产品品质的高标准要求，发展商品牌效应成 为购房因素主要影响点，国际五金机电城品牌的张 家口市场教育和号召力成为项目营销的重要课题。 先做品牌再做项目。
三、项目客群分析
项目客群扫描
①【第一圈层】 张家口的钢性需求客户
②【第二圈层】 投资客户
③【第三圈层】 项目周边的客户
张家口国际五金机电城
机会(Opportunity) A、国际五金机电城张家口五金行 业的集中营 B、在张家口市场属于稀有产品 C、升值潜力大 威胁(Threat) A、周边区域同类业态项目对本项目 价格会造成冲击 B、民众对此类业态认知度不完全 C、大环境不乐观，准客户都持观望 态度
优势（Strength） A、地理位置 B、配套完备（餐饮、住宿、商业） C、便利交通（城市主干道、公交线路） D、开发商实力 E、产业集中区 F、土地升值优势
[目标客群]
本土或周边因钢性需求选择本区域项目 的客户（本身做五金机电的人群） 有较高投资眼光的人士 项目周边人群、市民、村民
项目客群扫描
客户类型
钢性需求购房 者
物业功能
自用为主
背景特征
价格敏感度
本土或周边对本项目周边配套有直 ★★ 接需求的客户（五金机电从业者）
购买性格
目的明确型
专业投资购房 者
项目客群心理分析
第二圈层：投资型购房客户
关键词：投资 对于这类客户来说，他们手里有一定资金，想要投资，而地产这类投资风险低、回报率较高的投 资形式他们比较容易接受。 关键词：价值 这类客户看重的是项目产品的升值潜力，因此对价格的敏感度不是很高，而对投资回报度较为敏 感。
项目客群心理分析
第三圈层：周边本土客户
区位、交通、配套
项目位于沈家屯镇西苑路东侧 ，总用地面积39012.34 m2，规划建设22栋多、高 层建筑。
总建筑面积为125575.21m2，其中：地上建筑面积97014.73 m2，（其中：商铺 建筑面积50288.50 m2；餐饮建筑面积2000 m2；办公建筑面积27820.44 m2；高层 公寓建筑面积16905.79 m2）。