【经营管理】营销目标——打赢一场战争
营销三大战役之一攻坚战-做好营销打好战役课件
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战资申请 ---宣传
• 现在的市场光靠流通是做不长久的必须有商超 大卖场的形象支持，L经理利于流通的网络铺货 率高，促销效果好，销量不错等优势向总公司 申请做商超做样板市场以便辐射开拓周边的政 策支持。
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12.体育促销。
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13.展览促销
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14.会员活动（专题活动，开展知识劳动竞赛，邀请顾客参加年庆，圣诞节烘
烤节，某某超市为了促销羊肉等食品，特举办圣诞节烧烤节，现场出售羊肉等烘
烤食品）
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15.会员积分
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16送带广告的礼品（印有中国电信字样的笔等）
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17.吸引消费者的眼球（大气球，大型腊象等）
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18导购服务。
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19特别服务 （免费安装软件，免费送货等）
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20横向套装（带玩具的食品）
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21纵向套装（买手机送话费）
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第一步、了解军情
他亲自找到该区域的一个经销商，请他吃饭谈 谈新市场的基本概况，业务员也通过2批老板 和其业务了解了整个市场的概况，该市场最后 总结出来是：市场消费群体大，但是消费者贪 图便宜认品牌。他的产品是个区域品牌在自己 的区域算是个名牌，但是在新市场S市还需要 做品牌传播，因为绝大多数的人群不了解该品 牌的饮料。
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第四步、共同会议
• 当通过复杂的程序以后，终于可以和经销商签 订合同了，下一步是共同研究产品的选择和营 销策略
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营销管理打赢价格战的几种策略
营销管理打赢价格战的几种策略价格战是企业之间为争夺市场份额、提高销售额而采取的降价竞争手段。
在竞争激烈的市场环境下，营销管理需要采取一系列的策略，以打赢价格战并保持持续竞争优势。
本文将介绍几种能够帮助企业打赢价格战的策略。
一、差异化定价策略差异化定价是指企业通过产品的差异化属性，对不同的消费者群体采取不同的价格策略。
在价格战中，企业可以通过精细的市场细分和定位，确定不同消费群体的需求和购买偏好，然后根据不同消费者对产品的价值感知进行定价。
比如，对于高端消费群体，可以采用高价策略，强调产品的高品质和独特性；而对于普通消费群体，可以采用中低价策略，追求价格竞争优势。
二、降低成本策略降低成本是企业在价格战中提高竞争优势的重要手段之一。
通过精简生产流程、优化供应链、引进先进的生产设备等，企业可以有效地降低产品的生产成本，从而实现更具竞争力的价格。
此外，还可以采取集中采购、规模化生产等策略，进一步降低成本。
通过降低成本，企业能够在价格战中提供更具竞争力的价格，吸引消费者和扩大市场份额。
三、提升产品附加值策略在激烈的价格战中，仅仅通过降价是无法持续战胜竞争对手的。
因此，企业需要提升产品的附加值，使产品具有更多的竞争优势。
附加值包括品牌形象、售后服务、产品功能创新等。
通过提供更好的售后服务、延长产品质保期、提供个性化定制等方式，企业可以有效地提高产品的附加值，从而在价格战中获得更大的竞争优势。
四、灵活的定价策略在价格战中，企业需要具备灵活的定价策略，根据市场的变化和竞争对手的行为进行调整。
可以采取动态定价，随时根据市场需求和竞争状况进行价格调整。
此外，还可以采取促销活动、捆绑销售等策略，通过灵活的定价来吸引消费者，提高产品销售额。
五、建立稳定的供应链策略在价格战中，供应链的稳定性也至关重要。
构建稳定的供应链，可以降低采购成本、提高生产效率，为企业提供更具竞争力的价格。
与供应商建立长期的合作关系，通过集中采购、共享信息等方式，降低采购成本；同时，与合适的物流公司合作，调整物流运作，提高生产效率。
营销三大战役之一攻坚战-做好营销打好战役课件
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L经理的例子
L经理是某区域饮料的经理，这天突然接到公司的电话， 要求从一个很成功的老市场返回总公司，公司说要有 新的调动，他怀着忐忑的心情回了公司，其实基本上 能猜出总公司有可能要有新的任务开一个新的空白市 场，因为上个月总公司已经决定要开辟冀南一个薄弱 的新市场。回到公司后果然是这个艰巨的任务，S市地 处三省交界处，公司想以此为据点做个成熟的市场辐 射周边。市场操作方案，一些新品的宣传物料，样品 的带齐以后，公司又给配了3名大学生便匆匆赶赴S市。
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8.名人促销（“山不在高，有仙则名。水不在深，有龙则灵”）
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9.好奇促销.（饭店门前写着你敢向前走一步吗？走一步后，门上显
示，英雄欢迎您进来，消费者会带着被满足的心里进来消费）
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10新闻促销.（通过公关让电视台采访我们的产品）
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• 11.赞助（KFC第一个赞助工程，农夫山泉赞助失学儿童）
• 另外统一新品市场卖一增一的政策执行一周。这样好的政策做到 了新品铺货压力小，销售压力小，购买者认知高，为下一步全面 做市场做好了准备。
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战资申请 ---宣传
• 现在的市场光靠流通是做不长久的必须有商超 大卖场的形象支持，L经理利于流通的网络铺货 率高，促销效果好，销量不错等优势向总公司 申请做商超做样板市场以便辐射开拓周边的政 策支持。
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第二步、拟定战术
• 当对新市场的情况了解了以后，确定本市场的 产品定位，价格定位，和经销商选择的标准和 谈判技巧的训练和计划设定，特别是大区先开 那个市场，先攻那座城都要有详细的操作计划 和思路，让你的业务员有章可循。
营销大兵团作战思维
营销大兵团作战思维
营销大兵团作战思维
当今社会，企业的营销战略已经成为了竞争的关键，而要打赢营销战，需要有一支精干的营销团队。
以下是营销大兵团的五种作战思维。
1.全局思维
打赢一场营销战争，需要团队成员具备全局思维，要不断关注市场变化、竞争情况，了解客户需求，不断调整营销策略。
只有拥有全局思维，才能使营销活动更加精准，达到最大化效果。
2.创新思维
以创新思维出发，不断探索新的营销方式和渠道，在市场推广中寻找
新的亮点和契机。
同时要有领先的技术，及时跟进市场新技术新产品，保持和竞争对手的差距。
3.合作思维
营销大兵团作战需要所有成员紧密合作，只有一起协作才能取得更好
的成果。
建立良好的团队合作机制，通过内部讨论和外部资源整合，
让每个成员都能充分发挥自己的优势，做出自己的贡献。
4.客户思维
营销活动的最终目的是为客户创造价值，所以要始终以客户为中心，把握客户需求，提供优质的产品和服务。
通过与客户交流，增加客户黏性，提升客户满意度，让客户乐于继续和企业合作下去。
5.数据思维
在营销活动中，要不断收集和分析数据，依照数据调整营销策略，不断优化，提高效率。
数据思维可以更加全面地了解市场、竞争和客户情况，辅助管理决策，提高企业营销效率。
营销大兵团需要具备五种思维，团队成员之间互相协同、互相协作，才能打赢营销战争，实现企业发展的目标。
如何实现打赢营销战争
每年都要加点新鲜血液，新人新气象，刺激团队的战斗力，最好形成内部竞争机制，新老组团pk。
这样控局者就可以偷偷地笑了，优良的营销作风也就水到渠成。
十步打赢营销战争！有的人奋斗了很多年也不敢说赢，赢这个字对于很多企业来说是个期盼，一直向往赢，却从来没赢过，想品牌化运作，实力太小，细节化运作，又感太慢，想轻装上阵，企业内耗一堆，真是赢不了也输不起，没有广告支持，没有产品优势，没有合适的人才，企业文化没有形成，内部问题不断，没有资金的支撑，该有的似乎都没有，这样的企业如何赢？怎么赢？靠什么来赢？事物秩序轮回，有如五行之术，顺则五行相生，逆则五行相克，无论任何事物，有不利的一面就有有利的一面，看控局之人怎么排兵布阵而已.打赢营销战争仅需要十步：第一步分家看明白乱自何方，市场还是内部管理，然后彻底分开。
市场乱，分产品，把产品重新规划，乱的定不下来的那就继续乱，不乱的重新规划，都乱了，换包装形式，产品重新定位，内部管理乱，重新分工，部门分岗位，岗位分职责，部门与部门之间平等着乱，那就分大小，确定谁服务于谁，谁对谁负责。
第二部输血第三步分段业务拓展难度大，业务人员没业绩，那就把业务流程分解到阶段，按阶段确定到位方法，进行环节把控，每个环节都做到了，开发时用开发性管理，维护时用维护式管理，业务难度就会大幅度减弱，结果自然也就完美。
第四步多源寻找客户的方式要多源，不要自己设置障碍，为了减少资金投入量，就人为设定一定要采取什么方式寻找，要知道不论什么方式，找到合适的合作伙伴就是硬道理，不管是电话招商，还是展会招商，也不论是组合拳还是单刀直入，按公司要求，找到谈成就没错。
第五步分区每个区域由于气候文化等原因，各有地方特色，东北市场比较感性，广州上海相对理性，要根据市场情况，因地制宜的进行市场导入，市场要划分，大区也好，区域也罢，划分了就不会出现问题，不划分那就是等着出问题第六步提价没有利润，就是成本核算没有把市场支持费用计划在内，成败核算以后在外加2-3倍的幅度，才应该是公司的出厂价格或者最低供货价格，没有了利润空间就无法有效支持市场，最后输掉的肯定是企业的品德和行业(续致信网上一页内容)的口碑。
【目标管理)经营管理营销目标——打赢场战争
（目标管理）经营管理营销目标——打赢场战争营销目标——打赢壹场战争市场竞争，竞争什么？解释是唯壹的。
那就是抢占市场份额，争取更大的行销效益。
同质化的行销市场，竞争方式不再是去如何说自己产品的好处，去精心营建自己的消费群体，达到口碑美誉的效果。
因为当所有生产厂家均这样于精心构建自己的领地时，市场份额是呈交叉状态的。
或者是你的市场（消费群体）贯穿其中，或者是他的市场贯穿你的市场之中。
而且，当壹个产品的创新获得优质的市场效益时，这个产品将面临着被模仿、被伪造的可能。
也就是会很快于市场上形成“系列兄弟”，使得你的真实身份被挑战。
比方说某壹个保健酒，就被复制了接近30多种。
比方说某壹个西洋参含片，就被模仿了50多种。
朋友曾经送我壹盒脑白金，精致的礼盒，蓝色外观。
可是细见，却发现根本不是正宗的脑白金，上面的产地是广东的壹个什么小镇，电话号码只有4位数。
巨大的外盒里面却只有大约俩小瓶每瓶只有50毫升的尿黄色液体，我愤而将之扔进垃圾孔。
而且根本无此电话。
再比方说可口可乐，于国内就被复制了“可笑可乐”“可喜可乐”十几种。
于今年春节消费市场上，标签均是金童玉女贺岁形象。
仿制品于价格上对真可乐形成绝对冲击。
尤其是于城乡结合地区和农村地区，由于消费水平的限制，低价成为绝对购买优势。
低价时的心理优势是：1、外观差不多；2、内容喝不坏肚子；3、甜。
国内企业于基础领域做得非常出色。
技术研究、产品开发、市场推广、品牌树立等等，壹步壹步走得很稳。
走得按部就班。
几乎所有的企业均于喊“以市场为中心”、“以消费者为中心”，为消费者奉献优质产品。
这些均没有错。
可是均只是处于市场竞争的基础阶段。
就像壹个人打牌，只是注意到自己手上的牌、而根本见不到或者估计不到对手手上的牌壹样。
高手打牌不但自己要打的牌不让你发现，而且你要打什么牌手上有什么牌他均能知道。
这些年商业界开始喊这样壹句话：真正的企业家今年考虑的问题是五年以后的企业面临和发展过程中将要发生和将要面对的问题。
营销就是战争
营销就是战争营销就是战争。
这句话听起来似乎有些极端，但从某种意义上来说，这确实是事实。
在商业领域，每个企业都力求在市场上获得竞争优势，增加销售额和利润。
竞争对手的存在使得企业必须更加激烈地竞争，这就意味着它们必须在各方面努力占领市场份额，以吸引消费者的关注和信任。
因此，营销策略往往是一场战争，需要商业界每个人都发挥出自己的全部能力，以达成最终的目标。
首先，成功的营销战争需要深入了解目标市场。
这涵盖消费者的需求、偏好和行为习惯，以及竞争对手的优势和限制。
研究市场环境是有利于企业定位自己的产品和服务，进而满足客户的需求和改善客户体验，提高客户满意度。
像是一名精明的将军，在分析敌情后，确定作战战术，并组织部队参与战斗。
其次，营销战争需要创造性的策略和措施。
仅仅依赖传统方式推销，固步自封，是无法在竞争激烈的商业市场立足的。
与此相反，企业必须寻求能够让自己脱颖而出的创新方式，用新的创意反击竞争对手的威胁。
这点就好比将军的军事智谋，需要灵活运用兵法打出漂亮的奇兵之计，从而出奇制胜。
其次，要赢得营销战争，企业还需要精确的执行和协调能力。
在实施营销计划时，企业不仅要计划和执行多项任务，也需要在不同层面保持一定的协作和协调。
精益求精的执行能力能够确保企业在营销的前线上获得最佳表现，彰显企业的实力。
最后，企业必须掌握并灵巧地运用大量数据收集、分析和应用的能力。
在数字时代，数据往往是决定营销战争成败的重要因素。
企业需要收集和分析各种数据，了解市场趋势，客户需求和竞争对手的策略，即时调整自己的策略，并根据数据作出优化决策。
这就相当于是要在军中掌握情况和员工能力的智慧和能力，从数据角度判断和作出恰当的决策。
尽管今天的营销环境可能已经改变，但战争的形式和必要性并没有消失，反而随着商业竞争的加剧而更加凸显。
获胜的企业既能精确定位目标市场，制定创新策略和有效的协调执行计划，又能利用数据分析不断改进自己的方案。
只有这样，企业才能在商业雷区上获得优势，最终赢得营销战争。
《成功营销》：营销是一场战争
《成功营销》：营销是一场战争第一章、为什么说营销是一场战争传统的营销概念让人认为营销必须满足消费者的需要和需求。
现在一个公司要想成功，必须面向竞争对手（Competitors- Oriented），必须寻找竞争对手的弱点，并针对那些弱点发起营销攻势。
第二章、市场定位与相应的战略成功的营销战将越来越像军事战争一样，必须制定战略和战术——即作战计划。
公司必须学会怎样对竞争对手发起进攻或包抄、怎样坚守阵地（实施防御战）、以及何时发动侧攻或游击战。
任何行业或领域的参与者都会在市场中扮演四种不同的角色：市场领导者、市场挑战者、市场追随者和市场补缺者。
他们分别占有的市场份额大约为：43%、25%、15%、7%。
一、市场领导者1.谁是市场领导者？市场领导者在相应市场中占有最大的市场份额。
在价格影响力、新产品和新技术开发、分销网络覆盖和促进力度等方面处于领导地位。
2.市场领导者的营销目的及做法。
当然，市场领导者占据领导地位，对于他来说主要是巩固自己目前的地位，捍卫市场占有率，所以采取的战略必然是防御战略。
例如：A.开发整个市场，寻找、创造新客户群；开发新技术、新产品；开发新用途—扩大使用量等。
B.扩大市场份额：保持盈利率、改善成本。
C.坚守市场份额：即防御战略。
3.市场挑战者市场挑战者要想进一步发展，就要采取进攻策略，以扩大自己的市场份额，而进攻的前提就是首先要明确战略目标和竞争对手，也就是说要明确谁是市场领导者，抓住市场领导者的薄弱环节，进而攻之。
4.市场追随者市场追随者的首要任务不是挑战，而是保持和增强现有竞争力，所以一般采取寄生策略，避免直接竞争，在适当时机发动侧翼战，夺取或剥削领导者的薄弱市场份额环节。
5.市场补缺者市场补缺者是指中小型企业，这些企业主要是靠特色经营，专业化定位，看准一个专业市场来精心耕作，对于他们来说，需要集中力量做好目前的事情，需要顽强抵制分散力量的诱惑，绝对不能搞多元化发展，可以发动游击战，看准时机打一仗。
十步打赢营销战争
十步打赢营销战争营销战争是每个企业都必须经历的一场战争。
随着市场竞争的加剧，企业要想在市场上立于不败之地，就必须掌握一些跑赢竞争对手的营销策略。
在本文中，我将分享十个步骤，帮助企业打赢营销战争。
第一步：确定目标受众确定目标受众是打赢营销战争的第一步。
企业必须了解自己的顾客需求和喜好，分析顾客的行为模式和喜好，并确定他们的购买力和品牌忠诚度。
这将有助于企业根据这些信息来制定营销策略，满足顾客需求。
第二步：竞争情报企业需要了解竞争对手的营销策略和市场份额，以制定能够战胜竞争对手的策略。
可以通过市场调查和分析竞争对手的广告来获得有用的竞争情报。
第三步：差异化企业必须找到区别于竞争对手的独特性，打造产品特色，以吸引更多的目标受众。
通过品牌创意和创新，企业可以在市场上占据优势地位。
第四步：价格战企业应该识别竞争对手的价格策略，并建立具有竞争力的价格策略。
价格战是一种有效的市场营销策略，但需要确保利润率不会受到影响。
第五步：关于打折企业必须谨慎使用打折策略，因为这可能会影响品牌价值和利润率。
如果企业必须使用打折策略，那么应该确保折扣能够引起消费者的购买兴趣，同时不会对利润产生不良影响。
第六步：品牌宣传企业必须向目标受众传递品牌价值，以建立品牌忠诚度。
通过有创意的广告宣传和营销活动，企业可以加强品牌认知度和忠诚度。
第七步：数字化营销随着科技的发展，数字化营销已成为现代企业的主要营销策略之一。
数字化营销包括搜索引擎优化、社交媒体营销、电子邮件营销等。
通过数字媒体营销，企业可以通过互联网向更广泛的受众传达品牌价值和信息。
第八步：策略执行制定策略是一回事，执行策略是另一回事。
企业必须确保他们的营销策略得到有效执行。
营销策略执行包括提供培训、监控和评估等活动。
第九步：评估和调整企业必须评估营销策略的效果，并对其进行调整。
这将有助于企业识别并纠正营销战略中的错误，并在市场上取得更好的结果。
第十步：创新夺得市场领导地位是由企业对新想法和新兴技术的实验和创新构建的。
开业促销一场必须打赢的战役
精品文档你我共享开业促销一场必须打赢的战役2010年1月22日，银川惠农区单店面积最大的家电卖场东桥家电新民主店正式开业并举行了为期三天的开业酬宾活动。
新民主卖场单店面积三千多平米，经营品类涉及家电和各类数码产品百余类，是继德俊卖场之后在惠农区开设的第二家大型家电卖场。
因为新民主店的位置在商场一层，一般来讲，除了专门经营家电的大卖场，依托百货的家电卖场很少设置在一层这么好的位置，因为商场一层是最能够聚人气、出业绩的。
而这个得天独厚的地理位置也让卖场在开业的时候可以直接在商场的入口处进行宣传造势。
在前期与市场部做了详尽的沟通之后，作为新店的店长在这次促销活动中更重要的是扮演好一个统筹全局的角色，对刚上岗的导购员和收银员做好培训管理工作、与各部门做好衔接工作、赠品的现场发放、购物秩序的维持和应对一切可能的突发事件，在紧张忙碌的前期准备工作中，22日新民主店正式开门迎客了。
开业当天，正值人们采购年货的紧俏时期，除了以往在门口摆放花篮、气型拱门和庆祝条幅之外，还请了当地较有名气的舞狮团队，一来为了增加节日的喜庆气氛；二来将开业的信息传递以吸引更多的消费者。
现场举行了“买家电，送红包”、“现场抽奖”、“买赠活动”等一系列促销，最大限度的留住每个消费者的脚步，除了惠农区的竞争对手外，新店开业也吸引了距离不到100米原来德俊店的一些顾客。
功夫不负有心人，在经过一周时间筹备的新店开业和促销庆典活动结束后，三天的时间新民主店取得了100多万的销售额，这对于二级市场的一个区来讲可以算得上是一份比较满意的答卷了。
唯一让店长感觉美中不足的是由于导购员和收银员都是新招聘的人员，之前都是做一些上岗前的理论基础，但缺乏实践经验，专业素质仍需进一步加强，如果这支队伍能够更干练和成熟一些，那么这三天的销售业绩还会更上一层楼。
从这个新店开业的庆典活动当中我们可以看出，虽然促销活动无非是买赠、特价等一系列活动的重复运用，但是原因在于很多卖场运用同样的促销手法，有的名利双收，有的锣声大、雨点小，一场热热闹闹的活动下来收效甚微。
怎样打赢企业经营的市场战争
怎样打赢企业经营的市场战争在经济不景气年代，用传统的观念和思想来领导企业，那就等于拱手将原本属于自己的市场份额和利润白白相让。
作为企业家，有谁愿意把自己的市场拱手相让，有谁愿意让自己的企业处于风雨飘摇之中?如果不希望得到这样的结果，我们应该怎样做才赢得市场战争的胜利呢？一、企业经营，要视为战争优秀的企业家，通常都会把商场当作战场，企业就是进行战争的主角，经营管理过程就是交战过程，企业家就是战争的统帅。
所以，作为战争的最高指挥官，企业家必须掌控战争的进程和资源的绝对调配权。
统帅不一定非要上战场拼刺刀，但一定要在前线坐镇，灵活掌握和运用信息资源。
在市场战争中，没有偷闲的机会，没有享乐的时间，只有不断的冲锋，只有不断的决战。
抢占胜利制高点，是企业经营管理者的核心任务。
企业经营中所发生的内外部关系，都要像对待战争一样，谁是盟友，谁是敌人，谁是中立而需要争取的对象，一切都要清清楚楚，不能有半点含糊。
二、流程权限，要直接简单优秀的企业家，看问题总是最直接简单，一眼看到事物或事件的本质，善于抓住要害。
无论流程多复杂，权限设计多么环环相扣，企业家最终评价的标准是结果，以及监督运营过程，是否有背离重大原则。
企业家不需要太多的论证，分析论证是专家和幕僚们的事情，把复杂的商业社会变得简单直接，则是企业家自己的事情。
谁把企业的事情弄得复杂，流程流不通，权限划不准，责任分不明，企业家就要坚决让这样的专职主管和干部下课。
三、砍掉支出，要心狠手辣企业的支出，包括成本和费用。
有些成本和费用是必须要产生的，有些则是不必要产生的，还有些是可以降低额度的。
企业家和他的主管必须区分清楚，并分别采取相应的策略。
企业家管理干部要心铁面黑，但企业家对于普通职员却要满面春风。
没有哪一个企业家，愿意自己的主管干部没有点杀气。
有杀气的主管，才能把成本控制好。
企业家们，可以去看看财务报表，为什么支出降不下来，为什么机构庞杂，为什么很多人无所事事，就是因为你所任用的主管像阉割了公鸡，一点声音都发不出，哪里还有力气把支出杀死。
营销即战争
营销即战争。
如何在营销战中打赢并创造传奇呢？孙子早在两千多年前就为我们指出了传奇品牌营销的致胜法宝：先胜而后战。
可惜我们大多人在实际应用中都忽视乃至轻视了这一点。
事物的发展总是这样，当我们大家日渐面临越来越激烈的竞争，越来越同质化的产品，越来越低效的营销手段，发出营销进入无招时代的感叹时，忽然间就会发现，原来指导我们突破僵局，指导我们打破无招，指导我们缔造传奇的法宝就在我们身边，只不过被我们大家忽视轻视得太久了。
先胜而后战。
再详细一点的说法是“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜”，大白话的说法是：打胜仗的军队总是事先创造取胜的条件，而后才同敌人作战；打败仗的军队，总是先同敌人作战，而后企求侥幸取胜。
也就是说，真正的成功者在没有出手前，就已经成功了。
失败者总是在不知道自己为什么成以及为什么败的情况下就急急出手了。
先胜而后战。
讲究的是谋略，是战法，是成功的保证。
要做到这一点，没有一定的眼光和胸怀是很难的。
我们的企业们更习惯的打乱仗，是摸不着石头也过河，是捡到篮子就是菜。
自己以前是做原料供应的，看到深加工产品的巨大利润就急冲冲进入营销层面，缺乏战略定位，也没有什么策略思考，别人怎么做自己就怎么来，照猫画虎地设计几个包装，粗略地定定价，招上几个曾经有过相关销售经历的销售人员就开张了。
至于行业的成熟度如何？市场的竞争状况如何？战略定位如何选择？市场的切入点在哪里？应该进入哪一个竞争层面？如何建立自己的竞争区隔？如何形成自己的成长基因？有否突破市场的明星产品？如何化解自己的经营风险？如何整合经销商资源？应该选择哪个区域市场作为样板市场？如何与经销商形成战略联盟？如何帮扶经销商成功？如何在样板市场的基础上形成市场的战略布局？……等等这一系列问题，基本上都是碰到了再说，我们在服务企业的过程中，就时常遇到这种思维带来的夹生饭、四不象等问题。
怎样打赢一场战役--建材营销平衡之道 管理资料
怎样打赢一场战役－－建材营销平衡之道管理资料多年从事建材营销，有一个从简入繁又从繁入简的理解过程，而最深的就是平衡之道，产品的平衡之道发现很多建材企业对于产品的定位和产品线的规划并不重视。
多数建材产品只是简单的按市场价格定位于高端、中端或低端，产品线规划或过长或没有重点。
不清楚产品定位与产品线规划的实际意义。
对于消费者的微观研究和市场的宏观调研能够给出答案。
主流的中产阶层消费者已经从感性消费转变为理性消费、从群众消费转变为个性消费。
品牌建材产品需要确立相应的理性与个性定位，建立同时满足理性消费与个性消费的产品线。
简单的理解，企业提供从低端、中端到高端的完整解决方案会给大局部消费者以需求满足。
理论上这样的产品定位和产品线规划会影响企业的品牌价格定位，要建立清晰的产品线规划。
哪种产品是主销产品，哪种产品是形象产品，哪种产品是更新换代产品。
产品线规划与战役规划的道理相同，有主力部队、侧翼保护部队、预备部队等的不同，同时还要能够根据战役的开展适时的调整部队构成。
价格的平衡之道建材企业往往采用“价格柱”的形式明确价格政策。
以家装建材为例，价格柱从顶端往下是市场牌价、市场零售价、团购价、装饰公司价、工程价、经销价、出厂价等。
建材产品出厂后根据供给链的环节权重进行利润分配，而环节权重的考虑因素主要是销量和销售持续性。
销量越大、销售持续性越强，向厂家拿到的价格越低，在供给链中的地位也越高。
尽管价格战促使“价格柱”的总高度越来越低，尽管在建材行业中仍然存在着价格黑幕，但在供给链中的各环节都在维护着价格的平衡。
究其原因，建材企业的竞争已经上升为供给链的整体竞争。
良性的价格平衡可以让供给链各环节都受益并持续赢利，可以让供给链高效而具有竞争力。
这是建材企业在新的市场环境中持续经营并成长的必要条件。
在现代的战役中，只有装备供给、部队运输、军事工程、信息传递、后勤医疗等单位与战斗单位的整体协从才能为战役带来最大的持续作战优势。
营销如打仗，销售如战术，一看就明白了！
营销如打仗，销售如战术，一看就明白了！营销是一个系统，而销售只是营销的一部分。
营销包括：市场调研、市场推广、品牌策划、销售、客户服务等等。
2、思考的角度不同：销售主要是企业以固有产品或服务来吸引、寻找客户，这是一种由内向外的思维方式。
营销则是以客户需求为导向，并把如何有效创造客户做为首要任务，这是一种由外而内的思维方式。
3、结果的诉求不同：销售是把产品卖好，是销售已有的产品、把现有的产品卖好营销是让产品好卖，是产品的行销策划、推广，营销的是目的是让销售更简单甚至不必要，让产品更好卖。
商场如战场，销售就是作战部队在营造作战平台前提下的攻城略地。
营销如打仗：政治部——市场定位参谋部——市场调研和策划后勤部——市场推进支持装备部——产品研发和改良陆军——阵地占领销售推进海军——作战协助促销支持空军——市场突破沟通造势你想孤军作战还是组合作战，如果说当你的红军没办法只有小米加步枪，那么现在看看哪场战争不是一场综合实力的比赛，如果你还是只有陆军攻城略地，那么你如何才能有胜算两者格局的差异营销需要我们以长远的战略眼光确定大的方向和目标，并以切实有效的战术谋策达成中短期目标，营销的这些特性，会进一步激发、训练我们的长远商业目光及把握市场机会的能力。
因为营销是一种以外向内，通过外部环境改造企业内部环境的思维，它更能适合于市场，所以营销不但适合于企业的长远发展，同时也是一种以市场为本的谋利思维。
销售和营销的差异在于：销售是一种战术思考，以销售力为中心，注重销售的技巧与方法，关心的是现有商品的销售和销售目标的实现。
营销是一种战略思考，以创造力为中心，注重建立能持续销售的系统，关心的是客户的需求满足和企业的永续经营。
从销售到营销的跨越其实就是从：战术到战略眼前到未来短利到长利。
决胜之战实现辉煌的销售业绩
决胜之战实现辉煌的销售业绩在现代商业竞争激烈的环境中，实现卓越的销售业绩是每个企业追求的目标。
而要取得辉煌的销售业绩，一场决胜之战将不可避免地到来。
本文将从策略规划、团队建设、市场拓展等多个角度，探讨如何应对这场决胜之战，以实现企业销售业绩的辉煌。
一、制定明确的销售策略规划制定明确的销售策略是决胜之战的关键步骤。
首先，要有清晰的销售目标，确切地确定实现何种销售业绩。
其次，要明确目标群体，对潜在客户进行准确定位，并分析竞争对手的销售策略。
最后，制定相应的销售推广计划，包括广告宣传、促销活动以及渠道合作等，确保销售策略的全面实施。
二、打造高效的销售团队团队建设是决胜之战的关键环节，唯有拥有高效的销售团队，才能更好地应对市场竞争。
首先，要确保团队成员具备专业的销售技能和知识，通过培训和学习提高销售人员的综合素质。
其次，激发团队成员的工作动力，建立激励机制和奖励制度，激发他们的积极性和主动性。
最后，加强团队的沟通协作，建立良好的团队氛围，提高销售团队的整体合作能力。
三、积极拓展市场份额市场拓展是决胜之战的重要策略之一。
企业需要积极寻找新的市场机会，开拓新的销售渠道。
首先，要进行市场调研，了解目标市场的需求和竞争状况，制定针对性的营销计划。
其次，与合作伙伴进行紧密合作，共同开发新的市场。
最后，利用互联网和社交媒体等新兴平台，加强品牌宣传和推广，扩大企业的市场份额。
四、建立良好的客户关系良好的客户关系是决胜之战的关键因素。
企业需要与客户建立良好的互动关系，提供优质的售前和售后服务，塑造企业品牌形象。
首先，要积极了解客户的需求，并针对客户需求精确推销产品。
其次，建立完善的客户数据库，进行定期跟进和回访，关注客户的反馈和意见。
最后，加强客户关系管理，建立客户忠诚度，通过良好的口碑传播，吸引更多潜在客户。
总结起来，要在决胜之战中实现辉煌的销售业绩，企业需要从策略规划、团队建设、市场拓展和客户关系等多个方面加强管理。
年终营销大战策划方案
年终营销大战策划方案1. 前言近年来，随着经济的不断发展，市场竞争越来越激烈。
对于企业来说，如何在众多竞争对手中脱颖而出，成为消费者首选，是急需解决的问题。
年终是电商行业最为重要的销售节点之一，也是各大企业展示实力、获取市场份额的关键时期。
本文将为您介绍一份全面的年终营销大战策划方案，以帮助广大企业在这场战争中获得胜利。
2. 活动目的2.1. 增加销售额年终是电商行业的黄金时段，通过有效的营销手段，可以吸引更多的消费者，从而提升销售额。
2.2. 提高品牌知名度在年终营销大战中，各大品牌通过不断创新、扩大宣传和营销，扩大品牌影响力和知名度，进而提高品牌在市场中的地位，增加市场份额。
3. 活动内容3.1. 活动策略3.1.1. 营销方案针对不同的消费者群体，采用不同的营销策略，包括打折促销、满减活动、赠品活动等。
采用积分兑换的方式，提高消费者的购买积极性。
3.1.2. 互动活动通过抽奖、点评、晒图等形式，提高用户的参与度，同时刺激用户分享，增加粉丝量。
3.1.3. 广告推广采用视频、图片等多种形式展示产品特色，提高品牌知名度，同时结合社交媒体广告投放，以吸引更多潜在消费者的注意。
3.2. 活动阶段3.2.1. 预热阶段在年末之前，通过官方网站、APP、社交媒体等渠道，预告近期的活动、促销内容、推出会员专属服务等，以引发消费者的购物兴趣，并提高品牌知名度。
3.2.2. 活动期在活动期间，结合不同的营销策略，不断推出新品、特价商品和优惠活动。
同时，通过运营手段吸引消费者留言、晒单等互动行为，提高用户参与度和粉丝量，巩固品牌形象。
3.2.3. 后续服务活动结束后，对于已交易的消费者，进行定向推送、营销和服务。
通过引导消费者来完成测评、晒单等社区行为，增加品牌往返率。
4. 成果预期4.1. 销售量提升促销活动的持续性、互动体验和用户体验的提高等方面都将极大地促进用户换购率，预计销售量将提升30%以上。
4.2. 用户粘性增加活动期间，通过积分兑换、赠品、抽奖等活动，增加用户在平台的停留时间，通过对用户行为的跟踪和解析，加强对用户的数据运营和精细化管理，提高用户粘性和转化。
营销中的促销 战争中的战役管理资料
营销中的促销战争中的战役 -管理资料如果说营销是一场战争，那么促销无疑是一场战役，一场短兵相接、赤膊上阵的惊心动魄的战役，营销中的促销战争中的战役。
促销对于每个营销人来说，都是耳熟能详的营销术语，不计其数的人曾经和正在上演着。
结合笔者自身的经验谈谈如何撰写促销活动方案，从方案的作用来分为策略方案和执行方案。
策略方案就是提案立项来论证，这个看上去简单，论证起来也不容易，大多都是拍脑袋决定。
不过，论证越充分执行方案就越轻松，本文重点谈的是执行方案。
比较全面地促销活动方案分为十二个步，以下所说的促销（指狭义的促销活动组合）。
（一）活动目的：活动目的和效果预估“齐步走”这一步更多的是在策略方案里体现，执行方案里承上启下、过渡而已，给公司上下、经销商树立信息，点亮明灯。
效果预估我把它放到首位，在“数字论英雄”的营销时代，能得到什么比做了什么更重要。
我们美好的蓝图描绘给老板，让老板知道我们正朝着希望的田野走去。
（二）活动主题：小创意套大创意；主题扣主题，销量不能离我更倾向于把时间放到第一位，这个时间规划应该在年度营销计划上有所体现。
国内有很多公司没有做这个一年中起很大作用的计划，有了这个计划就会使得下一年度的工作有条不紊的进行，这个计划主要起到纲举目张的作用，即使没有这个“纲”，我们也应该给下年定个主题年。
有了它就会使下年度工作，尤其促销工作有了方向，抓住了重点，使促销活动在承载着销量任务的同时，也能够提升品牌传播的力量。
有了年度主题，促销活动的主题要匹配年度主题，不能偏离。
每年做三到五次全国范围的促销活动，这样做出来的活动、传播的效果能“长江后浪推前浪，一浪更比一浪高”，反之，每次都是天马行空、独辟蹊径，偶尔砸起的浪花虽然迸射耀眼的水花，但是瞬间又恢复了平静。
即使一时拉动了销量，也不能给我们的品牌做“+”法，广东移动推出的“感谢→感恩→感动”跨年度主题活动，06-07以“感恩”为主题，08年“感动”为主题，它的一系列动作让我们感到移动离我们越来越近，越来越亲切（三）活动时间：主题和时间本应同根生年度主题确定，全国的促销时间基本上就就有谱了。
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【经营管理】营销目标——打赢一场战争
市场竞争，竞争什么？
说明是唯独的。
那确实是抢占市场份额，争取更大的行销效益。
同质化的行销市场，竞争方式不再是去如何说自己产品的好处，去精心营建自己的消费群体，达到口碑美誉的成效。
因为当所有生产厂家都如此在精心构建自己的领地时，市场份额是呈交叉状态的。
或者是你的市场（消费群体）贯穿其中，或者是他的市场贯穿你的市场之中。
而且，当一个产品的创新获得优质的市场效益时，那个产品将面临着被仿照、被伪造的可能。
也确实是会专门快在市场上形成“系列兄弟”，使得你的真实身份被挑战。
比方说某一个保健酒，就被复制了接近30多种。
比方说某一个西洋参含片，就被仿照了50多种。
朋友曾经送我一盒脑白金，精巧的礼盒，蓝色外观。
但是细看，却发觉全然不是正宗的脑白金，上面的产地是广东的一个什么小镇，号码只有4位数。
庞大的外盒里面却只有大约两小瓶每瓶只有50毫升的尿黄色液体，我愤而将之扔进垃圾孔。
而且全然无此。
再比方说可口可乐，在国内就被复制了“可笑可乐”“可喜可乐”十几种。
在今年春节消费市场上，标签差不多上金童玉女贺岁形象。
仿制品在价格上对真可乐形成绝对冲击。
专门是在城乡结合地区和农村地区，由于消费水平的限制，低价成为绝对购买优势。
低价时的心理优势是：1、外观差不多；2、内容喝不坏肚子；3、甜。
国内企业在基础领域做得专门杰出。
技术研究、产品开发、市场推广、品牌树立等等，一步一步走得专门稳。
走得按部就班。
几乎所有的企业都在喊“以市场为中心”、“以消费者为中心”，为消费者奉献优质产品。
这些都没有错。
然而都只是处在市场竞争的基础时期。
就像一个人打牌，只是注意到自己手上的牌、而全然看不到或者估量不到对手手上的牌一样。
高手打牌不但自己要打的牌不让你发觉，而且你要打什么牌手上有什么牌他都能明白。
这些年商业界开始喊如此一句话：真正的企业家今年考虑的问题是五年以后的企业面临和进展过程中将要发生和将要面对的问题。
只有五流的企业家今天考虑今天的问题。
今天考虑今天的问题的企业家不叫企业家，而叫“总管”。
又一个朋友谈天时讲了一个专门好的例子，是说有一个全然无懈可击的、技术无可挑剔的驾车高手，凭他的技术，这一辈子都不可能发生什么事故。
然而在一个专门偶然的场合，却出了车祸。
结果是别人将他给撞了。
你遵纪守法循规蹈矩，然而别人可能把火烧到你的身上来。
信不信？我们看看这些年犹如“帆船过耳”的专门多经典例子，大部分是被“别人给撞沉”的。
孔府宴酒后一下子冒出“×府宴酒”上百种，“秦池古酒”后冒出“××古酒”也不下上百种，吴晓波著的《大败局》里面的例子，爱多、太阳神不确实是被别人撞沉的吗？专门是太阳神，一下各种口服液泛滥成灾，结果所有的口服液都一败涂地。
从全然上失去了消费者的信任。
至今口服液这种产品在市场上萎靡不振。
之因此国内企业在专门多竞争者面前不堪一击，是因为大伙儿差不多上基础不牢靠、差不多上进展中的企业。
假如是宝洁或者可口可乐，人家面对如此多的仿冒者或者说挑战品牌，人家的进展丝毫不被阻碍，因为人家是一辆使用了防撞击材料的大巴士，所有去撞击者只是是一辆微型面包，以60码速度迎上去，不成为薄饼才怪。
不久前一位具有一定行销体会的专家说：走好自己的路，看好别人要走的路。
这些实际上暴露出国内企业对竞争对手的漠不关怀的弊端。
专门多国企老总说，我管别人干嘛？我只明白自己就行了。
因此专门忽视市场调研。
因此在中国，市场调研只是明白把自己的产品拿去给别人看，包装、品质、价格让人评说一番，以为确实是在进行市场调研了。
兵法说：知己知彼，百战不殆。
可口可乐和百事可乐，争斗了几十年，今天都成为了大品牌。
国内的“乐百氏”和“娃哈哈”，也是争斗着出人头地。
算得上成功典范。
如此这般明白得竞争对手得还有多少？我在一家食品企业的营销策划会上，问酱油行业的老大是谁？因为这家企业预备开发酱油以及调味品。
当场有人说是深圳“海天”，有人赶忙反对说是香港“加加”，有人又说是上海的“味好鲜”，争辩不休。
而这家企业的相关产品差不多在当地上市。
还有一次参加一家电器（空调）产品华中市场营销策划会，问起要紧竞争对手“海尔”和“美的”在华中上月实际销售量和本季度销售打算时，当场无人知晓。
这些都说明一个问题，我们做营销仅仅是处于基础的自我炫耀时期。
自己的小孩考了90分就乐得不得了。
殊不知这是一张120分的考卷，别人的小孩考了110分。
随着加入WTO后国内市场的实质化变化，市场竞争就会表现出事实上质，那确实是猛烈、残酷、不择手段、你死我活。
实质上确实是打一场战争。
对手是敌人，消费者是要占据的阵地。
在“战争”中，消费者总是跟紧强者。
总会被强者所战胜。
消费者可不能同情弱者，消费者可不能去认同败下阵去的品牌。
因此这是一场战争。
国际上专门多经典的案例，打败敌人，然后“吃”掉他。
汽车行业的兼并，食品行业的兼并，都告诉我们那个深刻的道理。
我们专门多国企老总，对竞争对手所表现出的麻木，可能在一定成度上受“本是同根生，相煎何太急”的阻碍。
表现出大伙儿的风范，对“敌人”予以同情。
假如说前些年我们的市场经济还具有一点大锅饭特色能受某方面调控的话，WTO后，与国际接轨，这锅饭还能吃多久？强胜弱、多胜少是自然法则，奇袭、智胜的奇迹也存在。
然而有一点是绝对的，那确实是“市场不相信眼泪”，市场不同情弱者。
这就意味着我们这些主宰着企业生死存亡的老总们，现在研究问题的重心应该转变。
要从抓生产抓技术抓销售转移到抓对竞争对手研究上来。
研究竞争对手，研究他们的破绽，他们在市场上的弱势。
研究与之开展战争的战略。
例如，一个市场上，现在你有三个竞争对手，你们一起占有大约占百分之八十市场分额。
那个地点面，你自己占有百分之二十。
现在你的研究中心不是去如何向市场挖潜，因为消费差不多出现饱和迹象。
你唯独能干的情况确实是研究竞争对手，然后打败他们，从他们手中抢夺市场分额。
劲牌醇是97年畅销湖北市场的浓香型白酒，98年下半年被湖北的另外一个品牌××大曲击败。
此后几年，市场分额逐步丢失，到2000年，劲牌醇在市场上荡然无存。
2000年下半年，生产商研究出失败的全然缘故是竞争对手补偿了劲牌醇口感上的不足，研发了使白酒口感更适合具有饮用小曲白酒适应的湖北人“味口”的浓香白酒。
劲牌醇采取开发新品牌，叮紧对手在礼品消费上（竞争对手没有适合节日消费包装）的差异，一举推出劲牌醇换代品“大团圆”，2001年市场分额陡升，由2000年的百分之八激增到百分之五十。
竞争对手节节败退。
战争显现转机。
战争的结局在于谁胜利。
而不在于谁的方法高尚。
然而商业战争要注意法则。
因此我所说的是必须遵循战争法则开展战争。
而不是违法竞争。
或者使用不正当竞争手法。
然而，市场竞争确实是一场战争。
战争的目标确实是谁胜谁负。
胜者为王败者寇。
这是毋容致疑的。