汽车营销活动策划教学大纲
汽车营销课程教学大纲
汽车营销课程教学大纲课程概述本课程为汽车营销领域的专业课程，旨在帮助学生深入了解汽车营销的概念、方法和策略，掌握汽车营销的核心技能与实践能力，培养学生在汽车营销领域中的综合素质和能力。
课程目标1.理解汽车营销的基本概念，包括汽车市场、消费者行为、竞争环境等；2.掌握汽车营销的核心方法和策略，包括产品定位、渠道管理、促销策略等；3.学会运用数据分析工具和技术，熟悉行业趋势和市场变化；4.练习营销策划和实施实践，培养解决问题和创新能力；5.提高沟通、协作和团队合作的能力，准备职业生涯和职业素养。
课程结构第一章汽车营销概论1.1 汽车市场发展历史及现状 1.2 汽车消费者行为和心理分析 1.3 汽车市场分析与预测 1.4 汽车营销的特点和挑战第二章汽车品牌与产品策略2.1 汽车品牌价值和形象建立 2.2 产品定位和差异化 2.3 产品管理和产品生命周期 2.4 推出新产品和创新方法第三章汽车营销渠道和销售策略3.1 汽车营销渠道分类和选择 3.2 经销商管理和终端网点建设 3.3 汽车销售和客户关系管理 3.4 行业和竞争环境分析第四章汽车促销和广告策略4.1 促销方法和策略 4.2 媒体选择和广告创意 4.3 品牌推广和公关策略 4.4 行业趋势和营销预测第五章数据分析与市场趋势预测5.1 数据统计和分析工具使用 5.2 汽车市场研究和趋势预测 5.3 数据视觉化和数据报告分析 5.4 大数据和互联网营销趋势第六章营销策划和实践案例分析6.1 营销策划流程和方法 6.2 营销创意和创新实践 6.3 营销计划和执行实践 6.4 营销效果和评价分析授课方式本课程将采用面授课程、案例分析、小组讨论和课堂互动等多种教学方式，以帮助学生掌握理论知识和实践能力，加强对行业趋势和市场变化的把握，同时培养沟通、协作和团队合作的能力。
成绩评定1.期中考试占30%2.课堂表现和小组讨论占20%3.课程论文和案例分析报告占30%4.期末考试占20%教材及参考书目主教材王志强，《汽车营销学》参考书目王群涛，《汽车营销实战》李明光，《汽车营销新思维》鲁道夫.哈巴脱夫，《汽车市场战略》教师简介本课程由经验丰富的汽车销售和营销专家授课，具备丰富的汽车营销实践经验和严谨的教学态度，运用丰富多样的教学方式帮助学生学习和成长。
《汽车营销》课程教学大纲
《汽车营销》课程教学大纲《汽车营销》课程教学大纲一、课程概述《汽车营销》课程作为市场营销专业的重要课程，旨在培养学生掌握汽车营销的基本理论和实践技能，使其具备从事汽车营销及相关工作的能力。
课程强调理论与实践相结合，通过系统的教学内容和方法，提升学生对汽车市场的认知，掌握汽车营销策略和技巧，熟悉汽车行业的发展趋势。
二、课程目标本课程的目标如下：1、掌握汽车营销的基本概念、理论和实践技能；2、了解汽车市场的发展趋势和竞争格局；3、掌握汽车产品的特性及其营销策略；4、熟悉汽车销售流程及技巧；5、培养学生的实践能力和创新思维，提升其在汽车营销领域的综合素质。
三、教学内容本课程的教学内容包括以下五个部分：1、汽车营销理论基础：讲述汽车营销的基本概念、发展历程和市场环境，让学生了解汽车营销的重要性和必要性。
2、汽车市场分析：分析汽车市场的特点、竞争格局、消费者需求和行业趋势，让学生了解汽车市场的现状和未来发展方向。
3、汽车产品策略：阐述汽车产品的特点、定位、品牌、价格和推广策略，让学生掌握汽车产品的特性及其营销策略。
4、汽车销售流程：介绍汽车销售流程、销售技巧、客户关系管理和销售绩效评估方法，让学生熟悉汽车销售的流程和技巧。
5、汽车营销创新：探讨汽车营销的创新思维和新兴技术应用，培养学生的实践能力和创新思维，提高其在汽车营销领域的综合素质。
四、教学方法本课程采用多种教学方法，包括：1、理论讲授：系统介绍汽车营销的基本概念和实践技能，让学生深入理解汽车营销的理论知识。
2、案例分析：通过分析真实的汽车营销案例，让学生了解汽车营销的实践应用，提高其分析和解决问题的能力。
3、课堂讨论：鼓励学生参与课堂讨论，发表观点和意见，促进教学互动和思维交流，培养学生独立思考和表达的能力。
4、实践操作：安排学生参与汽车营销的实践操作，包括市场调研、产品策划、销售技巧等，让学生在实践中掌握汽车营销的技能和方法。
5、网络教学：利用多媒体技术和网络资源，提供丰富的汽车营销学习资料和在线课程，让学生自主探究和学习，提高其自学能力和综合素质。
(完整版)汽车营销策划教学大纲
(完整版)汽车营销策划教学大纲《汽车营销与策划》教学大纲学时：54适用专业：汽车技术服务与营销、汽车维修专业一、课程性质与任务课程的性质：本课程是汽车营销专业和汽车维修的专业课。
课程的任务:本课程要求完成汽车营销原理讲授和方法的训练。
通过本课程的学习，了解市场营销学的基本原理，学会市场细分和确定目标市场的方法,掌握汽车的产品、定价、销售渠道、促销等策略，培养汽车营销策划的能力.二、课程基本要求通过本课程的教学，使学生达到下列基本要求：1．了解市场营销的概念、一般原理、基本内容；2．了解企业战略规划的内容和编制程序，基本掌握其制定方法；3．掌握汽车消费市场营销环境分析和消费者行为分析的方法；4．了解汽车市场调研和预测的内容，掌握汽车市场调研和预测的方法；5．了解汽车市场营销战略和计划的内容,基本掌握汽车市场营销战略和计划的编制方法;6．掌握汽车产品策略、价格策略、分销渠道策略、促销策略的内容，基本掌握其一般技巧，能针对具体的汽车产品和消费对象制定相应的营销组合策略。
三、教学条件多媒体教室、汽车销售的实习基地四、教学内容与学时五、教法说明1．采用理论和实际相结合的“教、学、做”的三明治式教学方式；2．理论教学与实践教学交叉进行，强化学生的参与意识，体现以学生为主体的教学方式；3．采用案例辅助教学,至少每一单元有一至两个案例；4．教材结构为一本主体教材和多本辅助教材，随课程要求及时更新和补充；5．表中所列为内容和学时为对口专业标准内容和课时量，在具体授课时，可根据教授对象适当调整。
六、考核形式与评分方法课程总成绩 = 形成性考核（40％）+总结性考核（60％）其中:1．形成性考核包括作业、笔记、考勤、课堂讨论、查找资料、综合实践报告2．总结性考核包括期末考试（理论）七、教材与参考书教材:《汽车营销基础与实务》叶志斌华南理工大学出版社 2006参考书:1．《现代汽车营销》肖国普同济大学出版社 20022．《第一流的汽车营销》威文机械工业出版社 20023．《市场营销案例精选精析》朱华经济管理出版社 2001。
《汽车营销》课程教学大纲
《汽车营销》课程教学标准编写：杨玲适用专业：汽车运用与维修专业层次：三年制中专总课时：34 课时一、课程性质与任务1、课程性质：本课程是汽车维修与服务专业的必修课。
2、课程任务：本课程要求完成汽车营销相关基础知识的讲授和销售技巧的训练，通过本课程的学习，了解汽车市场营销的基础知识及相关理论的研究，熟练掌握现代汽车销售的流程中的各项工作。
3、课程教学目标本课程以培养汽车服务与营销人员为目的，根据我校学生实际情况，教学目标是紧密联系中国汽车市场的现状，在介绍汽车营销相关基础知识的同时加强对实际销售技能的培养。
使学生通过学习，能够了解汽车市场的现状，汽车营销的相关基础知识，能学会对汽车销售市场进行简单分析，重点是熟练掌握现代汽车的销售流程。
二、教学内容结构序号课题内容总课时 课时分配备注三、教学内容与要求1、 认知要求 要求学生能基本了解汽车营销市场的基本理论知识点，认识到汽车营销市场的现状及环境分析，掌握汽车销售的基本 技巧和流程。
2、 技能与能力培养要求熟悉汽车现场销售的完整流程， 培养学生在销售中主动应 对问题、妥善处理问题的能力，并且围绕汽车营销人员综合 素质的提升进行多方位训练。
3、 教学内容与要求 课题一 汽车市场营销基础理论 1、市场营销与汽车营销2、 汽车营销发展史及汽车市场现状 教学要求：让学生初识什么是汽车市场营销，并了解当今世1汽车营销基础理论4讲课 3实训 1作业2汽车销售流程概述422案例分 析3 对客户进行现场接待 6 24 实训 4 车辆展示与介绍 10 2 8 实训5 试乘试驾服务 4 2 26 交车服务 2 1 2 实训7汽车售后服务 2 11机 动 2合计3413 20界汽车产业格局和相应汽车市场最新信息，重点是知道汽车市场的现状，市场经济与营销工作的关系和学习本课程的目的和要求。
课题二汽车销售流程概述1、概述2、销售流程内容3、案例分析教学要求：要求学生熟练掌握汽车销售的完整流程，并能够进行各种疑难问题的简单处理和应对，提升学生对人对事的判断和决策能力。
[汽车营销服务]课程教学大纲
![[汽车营销服务]课程教学大纲](https://img.taocdn.com/s3/m/fac062cc767f5acfa0c7cd5c.png)
[汽车营销服务]课程教学大纲《汽车营销服务》课程教学大纲一、课程性质、目的与任务本课程是市场营销学专业的一门专业任选课，是关于汽车营销方面的科学，主要培养和检验学生的汽车市场营销的基本理论知识，以及在实践中灵活运用汽车营销战略的能力。
通过本课程的学习，使学生比较全面系统地掌握汽车营销的基本理论、基本方法和应用原则与技巧，认识营销策略在汽车市场中的意义、作用和科学性，了解我国目前汽车市场的现状和发展，培养和提高正确运用汽车营销方法和原理研究和分析解决实际问题的能力，以便毕业后能够比较好地适应汽车营销方面工作的需要。
二、教学基本要求教学要求：在教学过程中，采用理论和实际相结合的“教、学、做”的三明治式教学方式；理论教学与实践教学交叉进行，强化学生的参与意识，体现以学生为主体的教学方式；采用案例辅助教学，至少每一单元有一至两个案例。
由于本课程具有较强的实践性和应用性，建议使用多种教学媒体、采用多种教学形式组织教学。
在课堂讲授过程中，通过多媒体演示教学课件，展示相关的汽车营销案例，对重点、难点问题进行详细的讲解和说明，在实践教学环节，充分调动学生的积极性和参与性，使学生更加透彻的理解基本理论，更好的掌握相关知识和技能。
作业要求：为巩固课堂教学的效果，加强对学生操作能力的培养，通过必要的案例分析、上网查询、课余作业、课外实践等方式辅助教学，鼓励学生收集相关的资料，启发学生的思维，提高学生分析问题、解决问题的能力和实际的动手操作能力考核要求：由于本课程是专业任选课，所以本课程的考试采用开卷形式，即通过实践撰写市场调查报告或营销策划书，以此作为考试成绩。
将考试与课堂讨论、作业相结合，增加平时成绩的比重，帮助学生改变原有的上课记笔记，考试靠突击的学习方式，形成良好的学习习惯，通过多种途径综合考察学生对教学内容的掌握情况，突出对学生进行基本的理论知识掌握和基本应用技能能力的考核。
三、学时分配四、各章节内容第一章汽车市场营销概论教学目的与要求：通过本章学习，学生应了解国际及中国汽车工业发展历程及现状；理解汽车市场以及市场营销的基本概念；了解几种市场营销观念及演变、市场营销的可控要求及其组合。
4S汽车营销教学大纲
《汽车营销》教学大纲适用专业：汽车4S 学时：20 制（修）订时间：2023年1月一、课程定位（包括课程性质、课程在专业人才培养过程中的作用、本课程与其他课程的关系等）（一）课程性质《汽车营销》是以汽车4S店的经营模式为背景，围绕汽车销售过程中所涉及的各个环节，详尽地探讨了汽车流通过程中的整车销售及汽车增值服务等基本理论和实务操作技能。
我们的教学理念是以岗位工作为导向，对知识体系进行重构、整合，培养学员的专业能力、方法能力和社会能力。
（二）课程在人才培养过程中的作用本课程教授汽车4S店销售顾问的工作流程，从理论基础知识的认知到实践动手的掌握，处理好理论教学与综合能力的关系，切实落实“管用、够用、适用”的教学思想，以培养出有实践战斗力的学员。
（三）本课程与其他课程的关系本课程属于汽车商务类课程，主要是建立在对汽车基础知识有一定了解的基础上学习，如商务礼仪、保险理赔、汽车发动机、汽车底盘、汽车电器等。
二、教学目标（阐明课程应达到的知识目标、能力目标、素质目标。
）（一）知识目标：使学生全面掌握汽车4S店从销售服务工作流程的理论知识。
（二）能力目标：掌握汽车4S店的各种工作流程，能独立完成客户的接待、整车介绍、谈判成交及车辆安排的处理。
（三）素质目标：1、使学生的理论知识进一步和实践相结合，以巩固和提高所学的理论知识。
2、学习理论知识的基础上能独立完成4S店相关工作的开展，学会处理好客户关系。
3、6S管理习惯养成。
三、教学内容与学时分配（包括各部分教学内容、教学要求等，有实训环节的或集中安排的实训课程，应明确实训项目、内容、方式和场地等；确定重点和难点，明确学时分配；教学建议的描述可在各部分中阐述或进行总体阐述。
可以用文字或表格说明。
）（一）教学项目销售基础知识【教学要求】1、了解什么是汽车4S店及销售顾问相关内容2、了解营销及销售人员的发展变化；3、掌握基础营销理念。
【教学项目】各项目最低课时安排如下表所示：1.能够了解汽车4S店主营业务；2.掌握销售基础理念。
汽车营销技术教学大纲
汽车营销技术教学大纲汽车营销技术教学大纲随着汽车行业的快速发展，汽车营销技术也成为了一个重要的领域。
为了培养具备专业知识和技能的汽车营销人才，制定一份全面的汽车营销技术教学大纲是非常必要的。
本文将探讨汽车营销技术教学大纲的内容和结构，并提出一些教学方法和策略。
一、市场分析与消费者行为汽车市场是一个竞争激烈且不断变化的市场，了解市场趋势和消费者行为是汽车营销人员的基本素养。
因此，在教学大纲中，应包括市场分析和消费者行为的相关内容。
学生需要学习如何进行市场调研，分析市场需求和竞争对手的情况，并掌握消费者心理和购买决策过程的基本原理。
二、产品策划与定价产品策划是汽车营销的核心环节之一。
在教学大纲中，应包括产品策划的基本原则和方法，以及如何进行产品定位和差异化竞争。
此外，学生还需要学习如何制定合理的产品定价策略，包括成本定价、市场定价和价值定价等。
三、渠道管理与销售技巧渠道管理是汽车营销中不可忽视的一环。
在教学大纲中，应包括渠道管理的基本概念和方法，以及如何建立和管理经销商网络。
此外，学生还需要学习销售技巧，包括客户关系管理、销售谈判和销售团队管理等方面的知识和技能。
四、品牌建设与市场推广品牌建设是汽车营销中的重要环节。
在教学大纲中，应包括品牌建设的基本原则和方法，以及如何进行品牌定位和品牌传播。
此外，学生还需要学习市场推广的相关知识和技能，包括广告、促销和公关等方面的内容。
五、数字化营销与数据分析随着互联网的普及和数字化技术的发展，数字化营销成为了汽车营销的新趋势。
在教学大纲中，应包括数字化营销的基本概念和方法，以及如何运用数据分析来优化营销策略。
学生需要学习如何利用社交媒体、搜索引擎营销和电子商务等工具进行数字化营销。
六、国际市场与跨文化管理随着全球化的进程，国际市场对汽车营销人员的要求也越来越高。
在教学大纲中，应包括国际市场的基本特点和挑战，以及如何进行跨文化管理。
学生需要学习如何开拓国际市场，了解不同国家和地区的文化差异，并掌握跨文化沟通和管理的技巧。
《汽车推销技巧》教学大纲
《汽车推销技巧》教学大纲
学时：
适用专业：汽车技术服务与营销
一、课程的性质与任务
课程性质：本课程是汽车营销专业的专业技能课程。
课程任务：传授现代汽车销售的理论和基本原则，
掌握现场销售的基本技巧，运用有效的方法实现汽车销售的目标。
前导课程：汽车营销实务
后续课程：汽车售后服务
二、教学基本要求
通过本课程教学，应达到下列基本要求：
1.理论方面要求了解现代汽车销售基本理论和销售流程及各环节的技巧；
2.技能方面要求掌握汽车现场销售的礼仪和相关的推销技巧。
三、教学条件
多媒体教室、汽车营销实训室
四、教学内容及学时安排
五、教法说明
1．采用课堂讲授和实践相结合的“教、学、做”三明治式的教学方法；2．注意体现教师为主导、学生为主体的教学过程；
3．采用多媒体、板书及实物相结合的方式进行教学；
4．采用案例辅助教学，至少每一单元有一至两个案例；
5．教材结构采取一本主体教材和多本辅助教材，随课程要求及时更新和补充；
六、考核形式及评分方法
1．形成性考核（40%）
出勤、作业、实训表现等
2．总结性考核（60%）
理论考核：60%
七、教材与参考书
讲义：
《汽车销售技法》罗静
参考书：
1.《汽车经纪人手册》刘永中金才兵广东经济出版社2005
2.《成就汽车销售》丁一同济大学出版
社2003
3.《从0到100打造汽车销售高手》韩广王缅机械工业出版社2003 4．《汽车销售的第一本书》孙路弘中国财政经济出版社200
4.4。
中职学校车辆营销活动方案
中职学校车辆营销活动方案一、活动目的为了进一步扩大学校知名度及汽车专业影响力，以及提高学生的实际操作技能，我们提出以下车辆营销活动方案。
二、活动时间本次活动预计于每年的6月份举行，为期3天。
具体时间安排请及时参照学校官方通知。
三、活动内容活动分为两个部分，分别为展示与销售环节。
1. 展示环节在本次活动期间，我们将精选学校汽车专业学生所制作的优秀车型进行展示。
展示过程将在学校内进行，展示时间为2天。
展示内容包括车型名称、外观及车内装饰等。
同时，我们将邀请汽车专家、业内人士进行现场点评。
2. 销售环节在展示环节结束后，我们将选择不超过5辆的展示车型进行销售。
销售时间为1天，将在学校内进行。
在销售环节中，我们将通过竞价的方式进行售卖。
参与竞价的人员需缴纳一定金额作为保证金，最高出价者将获得车型所有权。
四、活动宣传为使本次活动得到更好的宣传，我们将采取以下措施：1.制作宣传海报，贴于学校内外。
2.制作宣传单页，发放于附近商业区，随机放置于商铺内。
3.借助微信公众号、学校论坛等新媒体平台，开展宣传活动。
五、活动组织与执行本次活动由学校汽车专业教师进行组织及执行。
主要执行人员包括教师、学生及志愿者。
具体组织及执行事宜将从活动策划开始，由执行团队负责，划分具体责任及时间节点，保证活动的圆满执行。
六、活动预算本次活动预算为10000元。
预算主要用于海报、宣传单页、场地租赁、器具道具租赁、竞价保证金退还等。
具体预算以及开支明细请参照后续财务报告。
七、活动效果本次活动将会从多方面提升学校及汽车专业的知名度及影响力，促进学生实际操作技能的提升。
同时，活动所收入的资金将用于汽车专业的设备更新、教学改善等工作，有利于学院整体教学水平的提升。
八、总结本次车辆营销活动方案旨在提高学校的知名度及汽车专业的影响力，促进学生的实际操作技能提升，同时营造一个良好的学习环境。
我们相信，借助大家的共同努力，这次活动一定会得到圆满成功。
汽车营销策划教学计划方案
汽车营销策划教学计划方案一、教学目标：1. 理解汽车营销策划的基本概念和原理；2. 掌握汽车营销策划的基本流程和方法；3. 能够运用现代市场营销理论和方法，进行汽车营销策划的实践。
二、教学内容：1. 汽车市场分析1.1 汽车行业的发展趋势；1.2 汽车市场的细分和竞争对手；1.3 汽车市场的消费者行为研究；1.4 汽车市场的需求分析。
2. 汽车品牌营销策划2.1 汽车品牌的定位和目标；2.2 汽车品牌的品牌形象策划；2.3 汽车品牌的产品线策划；2.4 汽车品牌的促销策划。
3. 汽车购车决策流程分析3.1 汽车购车决策的心理、社会和经济因素；3.2 汽车购车决策的信息获取和评估；3.3 汽车购车决策的决策过程和行为。
4. 汽车市场营销模式和渠道管理4.1 汽车市场营销的基本模式；4.2 汽车市场的渠道发展和管理；4.3 汽车市场的网络营销和数字化转型。
5. 汽车营销策划案例分析5.1 汽车品牌营销策划案例分析；5.2 汽车产品推广策划案例分析；5.3 汽车市场营销渠道案例分析。
三、教学方法：1. 理论授课：讲授汽车营销策划的理论基础和实践案例。
2. 案例分析：结合实际案例，分析汽车营销策划的实践过程和效果。
3. 小组讨论：组织学生进行小组讨论，共同解决汽车营销策划案例中的问题。
4. 项目实践：组织学生独立或合作完成汽车营销策划项目。
四、教学评价：1. 平时成绩：参与课堂讨论、小组作业完成情况；2. 期中考试：对汽车市场分析、汽车品牌营销策划等知识的理解和应用能力；3. 期末考试：对汽车营销策划案例进行分析和解决问题的能力；4. 项目评价：对项目实践中汽车营销策划的创新和实际操作能力。
五、教学资料和教学资源：1. 教材：《汽车营销策划》；2. 课件：包括理论讲解、案例分析和教学实践等内容；3. 数据库：提供汽车市场的数据和行业报告等资源；4. 实地考察：组织学生参观汽车生产基地、车展等。
六、教学计划安排：1. 第一周：介绍课程内容、教学目标和要求- 展示汽车营销策划的基本概念和原理- 引导学生了解汽车市场分析的重要性和方法2. 第二周：汽车市场分析- 介绍汽车行业的发展趋势和市场细分- 分析汽车市场的消费者行为和需求3. 第三周：汽车品牌营销策划- 解读汽车品牌定位和目标的重要性- 分析汽车品牌形象策划和产品线策划4. 第四周：汽车购车决策流程分析- 探讨汽车购车决策的心理、社会和经济因素- 分析汽车购车决策的信息获取和评估过程5. 第五周：汽车市场营销模式和渠道管理- 介绍汽车市场营销的基本模式和渠道发展- 探讨汽车市场的网络营销和数字化转型6. 第六周：汽车营销策划案例分析- 分析汽车品牌营销策划案例- 探讨汽车产品推广策划案例7. 第七周：项目实践说明- 介绍项目实践的要求和安排- 确定学生小组和项目主题8. 第八周：项目实践- 学生小组完成汽车营销策划项目- 辅导和指导小组项目实施9. 第九周：项目汇报和总结- 学生小组进行项目汇报- 总结和评价学生的项目实践成果及教学效果七、教学团队：1. 主讲教师：具有汽车营销策划实践经验和教学经验的专业教师；2. 助教：负责课堂辅导和小组项目指导的助教人员；3. 行业专家：邀请汽车行业的专业人士进行讲座和指导。
汽车营销与管理教学大纲
汽车营销与管理教学大纲汽车营销与管理教学大纲在当今社会，汽车产业已成为全球经济发展的重要支柱之一。
随着汽车市场的竞争日趋激烈，汽车企业对于市场营销和管理的需求也越来越迫切。
因此，汽车营销与管理教学大纲的设计和实施变得至关重要。
本文将探讨汽车营销与管理教学大纲的必要性、内容设置以及教学方法。
一、必要性汽车营销与管理教学大纲的制定对于培养汽车行业的专业人才具有重要意义。
首先，大纲可以明确汽车营销与管理课程的目标和学习要求，为学生提供明确的学习目标。
其次，大纲可以规范教学内容和教学方法，确保教学质量和效果。
最后，大纲可以帮助学生全面了解汽车行业的市场环境、竞争策略和管理技巧，为他们未来的职业发展奠定基础。
二、内容设置汽车营销与管理教学大纲的内容应涵盖市场营销和管理的各个方面。
具体而言，可以分为以下几个主要模块。
1. 汽车市场分析：通过对汽车市场的调研和分析，了解市场需求、竞争格局和消费者行为，为制定营销策略提供依据。
2. 汽车品牌建设：介绍汽车品牌的重要性和建设过程，包括品牌定位、品牌形象塑造和品牌推广等方面的内容。
3. 汽车产品管理：讲解汽车产品的开发、定价、包装和推广策略，帮助学生了解如何通过产品创新和差异化来提高市场竞争力。
4. 汽车渠道管理：介绍汽车销售渠道的选择、建设和管理，包括经销商关系管理、渠道冲突解决和渠道绩效评估等方面的内容。
5. 汽车市场推广：探讨汽车市场推广的策略和方法，包括广告、促销、公关和互联网营销等方面的内容。
6. 汽车客户关系管理：讲解如何建立和维护汽车客户关系，包括客户满意度调查、客户投诉处理和客户忠诚度管理等方面的内容。
三、教学方法汽车营销与管理课程的教学方法应注重理论与实践相结合，培养学生的实际操作能力。
具体而言，可以采用以下几种教学方法。
1. 理论授课：通过讲解理论知识，帮助学生建立起对汽车营销与管理的基本概念和理解。
2. 案例分析：通过分析实际案例，让学生了解汽车企业在市场营销和管理方面的实践经验，培养学生的问题解决能力。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
汽车营销活动策划教学大纲
《汽车营销活动策划》教学大纲
一、课程性质及任务
本课程是汽车营销专业的一门专业课，属专业考查课，通过对本课程的学习，对于学生掌握实际工作汽车服务企业汽营销活动策划的技能提高具有重要作用。
本课程的先导课为《汽车应用材料》、《汽车服务企业管理》。
二、教学基本要求
通过本课程的学习，使学生对汽车服务企业营销活动策划流程有更深一步的了解和掌握，本课程，要求学生掌握汽车服务企业汽车营销策划的理论和方法，学习和运用现代化营销知识对汽车营销策划活动进行系统论述，实现理论教学与企业岗位无缝对接。
三、教学内容学时分配及要求
(一)、教学内容学时分配表
（二）、教学内容及要求（黑体五号）
第一章汽车营销
授课学时：4学时
【理论讲授内容】
理论学时：4学时
掌握：汽车营销的战略发展趋势。
熟悉：市场对汽车营销的影响。
了解：汽车营销的观念变化。
1.1市场营销基本概念
1.2汽车营销环境分析
1.3汽车营销战略
1.4营销市场调研
【教学方法与手段】
通过PPT课件讲授本章节知识点和技能案例引导课堂讨论PPT演示、引导法教学、讨论分析
【讨论与作业】
1.什么是市场营销？
2.什么是汽车市场？
3.汽车营销发展的战略是什么？
4.如何做好汽车营销的市场调研？
第二章汽车营销产品策划
授课学时：4学时
【理论讲授内容】
理论学时4学时
掌握：掌握汽车营销产品策划方案的设计步骤。
熟悉：汽车营销产品寿命和策略。
了解：了解汽车营销产品策划的概念和。
2.1汽车营销产品概述
2.2汽车产品寿命周期及策略
2.3汽车新产品开发策略
2.4汽车产品组合选择与策划
【教学方法与手段】
通过PPT课件讲授本章节知识点和技能案例引导课堂讨论PPT演示、引导法教学、讨论分析
【讨论与作业】
1.请写出汽车营销产品策划内容编制流程
2.针对小组选定车型，写出汽车营销产品策划大纲
第三章汽车营销品牌策划
授课学时：4学时
【理论讲授内容】
理论学时：4学时
掌握：掌握汽车营销品牌策划方案的设计步骤。
熟悉：汽车营销汽车品牌战略和品牌策划。
了解：汽车品牌概念与汽车文化。
3.1汽车品牌概述
3.2汽车品牌与汽车文化
3.3汽车品牌战略与品牌策划
3.4案例与分析
【教学方法与手段】
通过PPT课件讲授本章节知识点和技能案例引导
课堂讨论
PPT演示、引导法教学、讨论分析
【讨论与作业】
1.什么汽车品牌？
2.什么是汽车文化？
3.写出汽车营销品牌策划战略和大纲
第四章汽车营销定价策划
授课学时：4学时
【理论讲授内容】
理论学时：4学时
掌握：汽车市场细分、汽车目标市场选择及汽车市场定位的方法。
熟悉：学习汽车市场细分、汽车目标市场及市场定位等相关内容。
了解：汽车产品定价概述及组成。
4.1汽车产品定价概述
4.2汽车产品价格的组成
4.3汽车产品定价策划
4.4案例与分析
【教学方法与手段】
通过PPT课件讲授本章节知识点和技能案例引导课堂讨论PPT演示、引导法教学、讨论分析
【讨论与作业】
1.什么是汽车产品定价？
2.汽车产品价格的组成包括哪几部分？
3.写出汽车产品定价策划大纲。
第五章汽车销售渠道策划
授课学时：4学时
【理论讲授内容】
理论学时：4学时
掌握：汽车销售渠道策划的设计步骤。
熟悉：汽车销售渠道策划的选择和模式。
了解：汽车销售渠道策划概述。
5.1汽车销售渠道概述
5.2汽车销售渠道模式
5.3汽车销售渠道选择与策划
5.4案例与分析
【教学方法与手段】
通过PPT课件讲授本章节知识点和技能案例引导课堂讨论PPT演示、引导法教学、讨论分析
【讨论与作业】
1.什么是汽车销售渠道策划？
2.汽车销售渠道策划的模式有哪些？
3.写出销售渠道策划大纲。
第六章汽车促销策划
授课学时：4学时
【理论讲授内容】理论学时：4学时
掌握：汽车营销促销方式选择与策划的设计步骤。
熟悉：汽车销售渠道模式。
了解：汽车销售渠道概述。
6.1汽车促销概述
6.2汽车产品促销方式
6.3汽车营销促销方式选择与策划
6.4案例与分析
【教学方法与手段】
通过PPT课件讲授本章节知识点和技能案例引导课堂讨论PPT演示、引导法教学、讨论分析
【讨论与作业】
1.什么是汽车促销策划？
2.汽车产品促销方式有哪些？
3.汽车营销促销方式选择与策划的设计步骤是什么？
活动策划在许多人看来很简单，有了个想法，再制定一下计划，大概做一下就可以了。
但是这并非真正意义上的策划，想法很重要，是策划的前提，但这仅仅是一个框架，想要完美的活动策划方案，还要注意许多细节：
首先是活动名称。
活动名称是第一印象如何的关键因素，也在很大程度上决定其他人对活动感不感兴趣。
一个好的活动名称不仅要概括性强，让其他人能一目了然的知道此次活动的目的是什么，而且还应创意吸睛，将活动的特别之处标明，以吸引更多嘉宾。
其次是活动策划的目的与意义。
任何一个活动都不是空穴来风，总是要有一些活动目的，否则太过空洞，既没有价值、浪费资源，也很难吸引预期受众。
因此，要明确活动的意义，这在活动策划方案中也要简单扼要的写明，让批准人感到活动是精彩、有价值的，这才能确保活动顺利被批准。
再次是资源配置。
任何一项活动都是需要资源支持的，包括人员配置、物资支持等，这时很多人在写活动策划书时忽视的地方。
将活动所需资源列出，有助于提前准备好资源，并做好预算，防止超支，这是活动顺利举行的保障。