鑫利产品及其组合介绍

投保年龄
交费方式
0～55周岁
金太阳教育储备计划：5、10、15、20、30年交 金苹果全面呵护计划：10、15、20、30年交 金太阳教育储备计划：平安鑫利+附加豁免保费B
组合销售
金苹果全面呵护计划：平安鑫利+附加鑫利重疾+附
加重疾豁免
附加险 可选择附加一年期险种
注：鑫利重疾(939)必须以下列组合形式投保：
• 3周岁以内按比例给付：
被保险人初次发生重大疾病的年龄 0至1周岁 1至2周岁（含1周岁） 给付比例 25％ 50％
2至3周岁（含2周岁）
75％
范例： 某30岁男子，为儿子牛牛购买了金苹果全面呵护计划（5 万的鑫利，附加5万的鑫利重疾提前给付及重疾豁免）， 若牛牛10岁时发生重疾，则此时保险公司将如何赔付？如 果附加的鑫利重疾提前给付保额为3万元呢？
解答：
• 牛牛发生重疾后，保险公司赔付的重疾金为：6万元×75%=4.5万元；
• 主险和附险保额相等部分的身故保险金-已给付的重疾保险金=6万4.5万=1.5万； • 将主险和附加险保额相等部分的现金价值（即6万元的现金价值）与 1.5万元进行比较； • 将比较后较大的值加上4万元给付身故保险金（未考虑红利给付）。
解答：
年龄 至8岁 至15岁 至18岁 至21岁 至30岁 至70岁 至80岁 采用领取方式 14000 24500 31500 35000 52500 122500 140000 采用累积生存金方式 15332 30343 40370 47718 82027 397576 554074
五大保险责任之满期生存保险金
中档累积红利 8069 11970 31768 200149 285660
现金价值 25026 33315 36876 52410 60000
合计生存利益 53947 70234 117860 491105 678105
●
若牛牛16岁时领取,可拥有5.4万高中教育金； 若牛牛19岁时领取,可拥有7万大学教育金； 若牛牛30岁时领取,将拥有11.8万的创业金,在激烈的创业竞争中,能赢在起点； 若牛牛70岁时领取，将拥有49万的养老金,作为自己的养老补充,幸福的晚年尽 享天伦之乐 若牛牛80岁时领取，可得到6万元的满期金, 28.6万中档累积分红,33.2万累积 生存金,总计约67.8万.这笔钱力力可送给自己最爱的人,让爱尽在掌握之中.
开创人生 赢在起点
养老金
健康守护 一生相伴
重疾金
父爱如
母爱似 爱你的孩子
就为他准备一个确定的未来！
鑫利主险介绍
• 产品类型: 分红型定期两全寿险
•
• • •
投保年龄: 28天-60周岁
交费方式: 5、10、15、20、30年交 保险期限: 至80周岁 保险责任: ——生存返还：每两年返还保额的7% ——满期金：2倍基本保额 ——身故金：18周岁前身故，返还所交保险费并按照年增长率
鑫利产品及其组合介绍
2009年3月版
课程大纲
• 为了孩子的未来
• 鑫利主险介绍
• 鑫利产品组合介绍 • 目标市场分析
为了孩子的未来
为人父母，你是否思考过孩子的未来……
教育账单
幼儿教育：2万 幼儿园：3万 小学：4.8万
我的父母发生 了意外，谁来 为我支付这张 账单？
初中：3.5万
高中：4万 大学：5万
重疾给付后主险基本保额、生存返还不变
• 若牛牛在2岁时发生重疾，则赔付重疾金6万
元×75%=4.5万元； • 重疾赔付后，主险的基本保险金额仍为6万元 不变； • 重疾赔付后，牛牛每两年依旧可以领取到 2100元的生存返还金。
重疾豁免保费，减轻您的顾虑 • 若牛牛在2岁时发生重疾，在获赔付重疾金
• • 鑫利(936)+鑫利重疾(939)+豁免重疾07(916)； 鑫利重疾(939)不得超过对应主险的基本保额，且须与对应主险交费期限保持一致
你问我答
目标市场分析
• 工薪族、白领人士;
• 年收入在4万元以上;
• 重视未成年子女成长，愿为子女
投入更多资金购买保险的父母。
范例：
陈先生，今年30岁，为刚满月的儿子牛牛购买了3万的
• 二年一返还，直至80岁,支持教育、养老储备； • 身故有保障，满期双倍给； • 一张保单保两人，投保更安心； • 享受分红，共享公司经营成果。
六大保险责任： • 重疾保险金
• 生存保险金
平安鑫利两全保险（分红型）
• 满期生存保险金 • 身故保障 • 保费豁免 • 保单分红
平安附加鑫利提前给付重大疾病保险
首年度佣金比例高达35%，转正目标一举达成！
案例分析： 陈先生，30岁，为刚满月的儿子投保了5万的鑫 利，交费期20年，年交保费5675元。
• 陈先生累计交费多少钱？ • 陈宝宝身故时，将获得哪些赔付？ • 除了身故保障，陈宝宝还可以获得哪些保障？
• 返还快
• 保障足
可分红
能保本
• 保额高
• 满期奖
辛苦一生，结 果鳏寡孤独， 老无所依?
我们先来简单算笔账，假如你准备60岁退休，退休后每月
需花2000元，按平均寿命80岁来计算，将需要2000×12×20＝
48万元养老金。如果你身体健康，生活美满，活到100岁，那 么就需要2000×12×40＝96万元养老金！
教育为先 奠基未来
教育金
创业金
无忧晚年 共享天伦
则：
保险公司将豁免牛牛2岁以后各期鑫利主险
的保费，主险基本保额、每两年返还的3500元生
存保险金、享受保单分红的权利均不变。
• 二年一返还，直至80岁,支持教育、养老储备；
• 身故有保障，重疾、满期双倍给；
• 重疾给付后主险基本保额、生存返还不变；
• 重疾豁免保费，减轻您的顾虑；
• 享受分红，共享公司经营成果。
注：在金太阳教育储备计划中，豁免B的被保险人即为鑫利主险的投保人。
范例：
在前一案例中，若明明的父亲（即投保人）在35
岁时不幸因意外导致合同所附残疾程度表中所列
的1级残疾，则：
保险公司将豁免该张保单鑫利主险以后各
期的保险费，其他保险责任不变。
五大保险责任之保单分红
公司每年把可分配盈余的70%以上分配给客户
主险和附险保额相等部分
的身故保险金—已给付的 重疾保险金后的余额
主险和附加险保额相等
部分的现金价值 （不包括红利分配利益）
• 主险保额超过鑫利重疾保额部分的身故保险金不变。
范例： 前一案例中，若牛牛不幸在2周岁时发生重疾，且附加的 鑫利重疾提前给付保额为3万元，则在牛牛60岁身故时， 保险公司应给付多少身故金？
鑫利，附加3万鑫利重疾和重疾豁免，保单于200思考，牛牛可以获得哪些保障及利益？
二年一返还，直至80岁,支持教育、养老储备
牛牛的年龄 16岁 19岁 30岁 70岁 80岁
● ● ● ●
累积生存金 20852 24949 49216 238546 332445
平安附加豁免保险费重大疾病保险（2007）
注：生存保险金、满期生存保险金、保单分 红与金太阳教育储备计划相同。
六大保险责任之重疾保险金
90天等待期之后（因意外伤害发生重疾，无等待期），被保险人经医院诊 断初次发生属于条款约定的“重大疾病”，可以领取重大疾病保险金，轻 松应对30种（女性）/28种（男性）重大疾病。 注：重疾保障范围与鑫盛相同
解答： 1、若牛牛10岁时发生重疾，则此时保险公司将赔付重疾保险金10万 元，保险合同终止； 2、若附加的鑫利重疾提前给付为3万元保额，则赔付6万元重疾保险 金，保险合同继续有效。
六大保险责任之身故保障
• 未发生重疾给付，按保险金额给付身故保险金，保险合同终
止；
• 发生重疾给付后，附加险合同终止，主险合同保额与附加鑫 利重疾保额相等部分所对应的身故保险金为以下两者取大：
在前一案例中，若明明18岁前 身故，可返回保费并按2.5%单 利增值；若明明18岁后身故， 则可获赔付10万元。
五大保险责任之保费豁免
被保险人身故，豁免身故日后各期 主险及保险期间超过1年的附加险保费。 被保险人因疾病或遭受意外，自疾 病确诊之日或意外伤害发生之日起180 天内造成附加险合同所附残疾程度表所 列1、2、3级残疾，豁免主险及保险期 间超过一年的附加险以后各期保险费。
身故有保障，重疾、满期双倍给
• 牛牛18周岁前身故,公司将返还所交保险费并按照年增
长率2.5%单利增值；牛牛于18周岁后身故，公司将按2 倍基本保额6万元进行赔付； • 90天等待期后，牛牛初次发生重大疾病，可以领取6万 元保险金，合同终止（3周岁前按比例给付,如因意外发
生的重疾无等待期）；
• 牛牛在80岁时,可得到6万元的满期金。
突限制
可养老
• 起点低
覆盖广
鑫利产品组合介绍
平安鑫利两全保险（分红型） 平安附加豁免保险保费（B，2004）
平安鑫利两全保险（分红型） 平安附加鑫利提前给付重大疾病保险
平安附加豁免保险费重大疾病保险（2007）
五大保险责任：
• 生存保险金
• 满期生存保险金
平安鑫利两全保险（分红型）
• 身故保障
平安附加豁免保险保费（B，2004）
2.5%单利增值；18周岁后身故，2倍基本保额。
• 佣金 交费期间/方式 5年 10年 15年 20年 30年 1年 13.0% 22.0% 27.0% 35.0% 35.0% 2年 3.0% 5.0% 5.0% 7.5% 7.5% 3年 3.0% 5.0% 5.0% 5.0% 5.0% 4年 2.0% 3.0% 3.0% 4.0% 4.0% 5年 2.0% 3.0% 3.0% 4.0% 4.0%