埃塞克拉赞助

小世和小豪是两个学生
是两个Forum 的组委会成员
负责拉赞助。

赞助拉的非常成功
各拉了十箱进口果汁。

大家欢欣鼓舞的把Forum 做完了。

然后小世和小豪要毕业找工作了
去公司面试。

公司老板面试小世
说：讲讲你这个会议拉赞助的经验吧！
小世说：
我当时全心全意的想一个问题！
怎么能让我们的会议办得更好呢？
老板您知道么
我当年可努力了！
我当年那个赞助拉的
每天打100 个电话！
打了300 家公司！
我被公司拒绝了10 次！
后来我又打了第11 次！
终于那哥们给我感动了
给了我十箱果汁！
老板您看，
我这个经历怎么样？
老板说：
做销售不就得这样么？我们公司的销售都这样啊。

小世：。

老板问：
你当时是跟那公司的什么人联系的？是市场部的吗？
听说你们后来又做会议了
那个市场部的哥们后来还联系你吗？
小世：。

--- --- 小--- --- 世--- --- 和--- --- 小--- --- 豪--- --- 的--- --- 分--- --- 割--- --- 线--- ---
公司老板面试小豪
说：讲讲你这个会议拉赞助的经验吧！
我当时在思考一个问题，
怎么能让我们的会议办得更好，
而同时，又能让赞助我们的公司的需求得到满足呢？
换位思考的话，和我们接洽的公司的负责人，
通过这个赞助，会得到什么样的好处呢？
我们如何能让大家双赢呢？
我当时做了一下市场的分析，
觉得会议都是学生参加，
而学生是有饮料的购买需求的。

当时经过市场调查，
打了100 个电话什么的。

我找到了一家公司做果汁。

这些环节没什么可说的啦，
我想跟您讲讲我们后面都帮公司做了些什么。

我跟公司的市场部经理打了个电话，
沟通了解了一下公司的市场定位、客户群体、销售渠道、和现在的销售情况。

后来我们又联系我们学生和学校的情况分析了一下，
发现这样的赞助，对公司而言是有ADD-VALUE 的。

于是我们向公司阐述了我们的背景和特点，
和公司进行讨论，向公司学习，
最终设计了这样的合作模式。

公司提供饮料的赞助，
每个与会者会拿到一瓶饮料，
而同时公司的老板会有几分钟的时间，
录一个视频放给大家，
来表示对我们的支持。

产品本身上，
有个小问卷来调查统计大家对口味的反馈，
可改进的方面汇总给公司的产品研发部，
赞扬的方面汇总给公司的市场部留作后续宣传。

在品牌口碑营销上，
大会结束，
我们用了几分钟的时间，
让大家拿着喝完的瓶子合影，
还录了一个小视频来表示我们很喜欢果汁的口味。

销售渠道上，
制作了几个易拉宝，
上面有果汁的广告，
以及淘宝店的地址，
方便大家的购买。

我们在易拉宝上写着，
如果大家或大家的朋友购买的时候，
声明自己是通过这次会议了解到这个品牌的，
将会有9 折的折扣。

等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等
我们在会后制作了一个总结的PDF 文件，
将大家的反馈、支持情况，
以及会场的照片等等，
都放了进去。

公司市场部通过对淘宝销售的追踪，
发现确实多了几千块的销售，
是从我们渠道而来的。

公司依据我们的反馈，
选择了适合的校园，
进驻校园超市，
也有了不错的销售反馈。

后来公司的老板做季度Review 的时候，
对市场部经理的这次赞助行为很满意，
这哥们后来也升职了，
现在我们是好朋友。

后来我们又办了一次会议，
公司继续和我们进行了合作。

老板：。

秘书小睿！！！秘书小睿！！！快拿合同过来！！！这学生我要了！！！
--- --- 分--- --- 割--- --- 线--- ---
「其实我觉得我们职责内的事也有很多没有做好，不要说外头了。

比如说ICX，ER 和公司去接触的时候，
是不是感觉够professional，deliver 是不是够有效率，
本身就已经常常做的很不好了。

很多小事都做不好，但又自视甚高，
所以离开@ 做别的事常常会有些不适吧。

我觉得从knowledge level 上，我们已经很棒了，
我们对商业世界的运作，基本流程，各个环节的了解都已经比较全面了，
但关键还是在执行层面。

就像我们一只手伸出去抓很多豆子，但最后都流掉了，真正握住的的很少。

」
「我觉得我听了很多成功企业家的故事、商业模式，真正非常颠覆性的非常少。

现在不是说么创新虽然非常重要，但其实在中国这片土壤，90% 还是靠执行能力。

我觉得在AIESEC 里做事还是顺风顺水的，而且起点非常高，把自己也放的非常高，所以总想一步登天的。

但如果我们有一个knowledge 有一些理论之后，可以想到好的落实方法，落实深了，
效果会比我们东一脚西一脚好很多。

」
--- --- 分--- --- 割--- --- 线--- ---
谢谢Parker 的Feedback 和鼓励！有了更深的理解，十分感谢。

保证大家付出时间时确实得到了更好的benefit；
从操作层面上多注意具体的可行性；
对公司而言，一笔市场经费可以选择投给我们，也可以投给传统的性价比更高的市场活动，
那在这样的竞争之下为什么要选择投给我们呢？
公司对我们的赞助转化更多在品牌的渗透拓展以及整合宣传上，
而我们最大的优势其实是广泛多样的学生和学校背景，以及和大家的持续沟通。

而大家个体来说也是可以发挥本身的影响力覆盖更多人的，
整合主打这些点效果会更好。

冒昧放出来，向Alumni 学习才是最实在的方法！。