王勇刚老师谈美业众筹—美业众筹之歌精修订
美容院天下众筹定制成果案例王勇刚老师谈美业众筹精编
美容院天下众筹定制成果案例王勇刚老师谈美业众筹精编Document number：WTT-LKK-GBB-08921-EIGG-22986美容院天下众筹定制成果案例—王勇刚老师谈美业众筹13王勇刚美容院天下众筹自2015年下半年授课以来，期期火爆，成果颇丰。
千名学员，跟进情况而言，四分之三受益，这其中有一个重要的原因：很多学员原来参加过王勇刚老师讲的《美容商战赢利模式》，本课已经开班88期，专业线寿命最长的课程。
以下内容，均为凭证，通过学员说话，通过事实证明，否则将遭行业的诟病。
新疆韩影宫把减肥流动顾客转化成服务型连锁【新疆韩影宫宋颂总裁回去执行众筹会议前就有顾客直接转款】学完王勇刚老师的众筹集训营，思路非常清晰，执行力也很强。
让顾客理解不是一次活动，所有店统一邀约，统一讲解，现场签约仪式，颁奖牌，把王老师所教的造势运用的非常好，现场顾客踊跃众筹。
计划三轮众筹，从功效型连锁客流大转化为服务型连锁质量高。
无锡克缇4家店通过规划，收益1200万，中低顾客规划3个月出300多万4家连锁，有4家也谈不上连锁就是多店经营了。
然后每家店呢基本上业绩呢大概在300万以上，然后呢还不含一些大项目业绩。
湖北古滇宫项目王转化单客113万，8店筹千人【湖北古滇宫陈刚珍总裁的连锁众筹】陈刚珍总裁参加课程学习后，巧妙提升客单价，通过项目王转化。
单客收益113万，众筹8家店近千人。
深圳禾丽皇室众筹模式第一期完成50万收益【深圳禾丽皇室美容曾总裁短短的一个星期就做到230000元！】230000元，短短的一个星期就众筹了几十万元安徽祥丽清掉电膛级营销百万后遗症【安徽祥丽女子会馆张祥丽总裁众筹解决了电膛营销弊端】去年7月做了某电膛营销营业额是上升了一点，员工有钱分也很开心，顾客不花钱美容更开心，但我作为老板压力就大了，钱是收上来但我不敢花，因为三年后钱要给回顾客的，还有消耗是个大问题，返钱给顾客现金流就断了用了王勇刚老师教的方法做置换，基本让50%的顾客消耗一半以上，非常感谢王老师教私人定制做众筹，帮我解决了消耗这个大问题，而且众筹业绩是良性的，我轻松了。
我国冰雪体育旅游产业供需动态平衡的关键堵点及纾解路径
我国冰雪体育旅游产业供需动态平衡的关键堵点及纾解路径目录一、内容简述 (3)1.1 研究背景与意义 (3)1.2 文献综述 (4)1.3 研究内容与方法 (6)二、我国冰雪体育旅游产业供需动态平衡的理论基础 (7)2.1 相关概念界定 (8)2.2 供需动态平衡理论 (9)2.3 产业关联理论 (11)三、我国冰雪体育旅游产业供需动态平衡的现状分析 (12)3.1 产业规模与发展现状 (13)3.2 供需现状及存在的问题 (14)3.3 影响供需动态平衡的主要因素 (15)四、我国冰雪体育旅游产业供需动态平衡的关键堵点分析 (16)4.1 市场需求不足 (17)4.2 供给结构不合理 (19)4.3 产业结构调整滞后 (20)4.4 政策支持力度不够 (21)4.5 人才培养与引进难题 (23)五、我国冰雪体育旅游产业供需动态平衡的纾解路径 (23)5.1 扩大市场需求 (25)5.1.1 加强宣传推广 (26)5.1.2 开发新型产品 (27)5.1.3 拓展消费渠道 (28)5.2 优化供给结构 (29)5.2.1 促进产业升级 (30)5.2.2 提高供给质量 (32)5.2.3 加强国际合作 (33)5.3 推动产业结构调整 (34)5.3.1 发展重点领域 (35)5.3.2 培育新兴产业 (36)5.3.3 优化产业布局 (37)5.4 加大政策支持力度 (39)5.4.1 落实优惠政策 (40)5.4.2 加大财政投入 (41)5.4.3 完善金融支持 (42)5.5 加强人才培养与引进 (43)5.5.1 建立人才体系 (44)5.5.2 引进高端人才 (45)5.5.3 加强职业教育 (46)六、结论与展望 (48)6.1 研究结论 (49)6.2 研究展望 (50)一、内容简述随着我国经济的快速发展和人民生活水平的提高，冰雪体育旅游作为一种新兴的休闲方式，受到了越来越多人的关注和喜爱。
《苏交科成长之痛》1.0版
《苏交科成长之痛》
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苏交科集团股份有限公司 6.5 让员工在工作进步中体验到乐趣和成就感 .................................................................. 20 第七章 附则 ..................................................................................................................... 20 7.1 补充................................................................................................................................. 20 7.2 效力.................................................................................................................................. 20 7.3 修订.................................................................................................................................. 20
苏交科集团股份有限公司第一章总纲12使命13核心价值观14成长之痛第二章关注客户21与客户共同成长22把资源聚焦于服务客户23在成熟业务的基础上不断拓展服务客户的领域24质量是我们服务客户的良知25沟通增进信赖第三章发展员工31以奋斗者为本32建立职业发展生态系统33在实战中历练1034选拔干部既看业绩也看行为1035利害关系回避11第四章崇尚合作1241实现共赢和整体最优1242授权监督与制衡1243资源配置市场化1344丰富团队作战模式1345狮王比虎王更有价值13第五章鼓励创新1551创新是组织的核心优势1552每一名员工都应该是创新的实践者1553创新应当指向客户价值1654持续改进1655鼓励创新的关键是激励机制建设1656没有反对意见不决策17第六章重视绩效1861坚持高绩效导向1862契约精神是保障公平公正的首要前提1963强制分布和绩效辅导1964价值分配遵循短期与中长期个人与团队的和谐统一19苏交科集团股份有限公司65让员工在工作进步中体验到乐趣和成就感20第七章附则2071补充2072效力2073修订20苏交科集团股份有限公司第一章总纲11我们的愿景是最具活力值得信赖勾画新世界我们追求创新活力持续高速发展
3王勇刚老师谈众筹—3美容院众筹挑战四大死穴()
王勇刚老师谈众筹—3美容院众筹挑战四大死穴王勇刚老师认为：从美容院的深度来讲，众筹可以美容院的四大死穴与绝症众筹模式可以解很好地决目前美容院的四大死穴与绝症：顾客不到店，到店不消费，美容院的四大绝症，其最主要的原因：一、低值顾客与无效顾客太多。
什么是低值无效顾客：1、一般指美容院顾客年消费低于3000元的顾客，平均一个月不到300元，吃顿饭都不止，谈什么美容护理，当然美容院可以根据自己设定消费额度底限，如会所年度要达1万等。
2、有一定的消费金额，但所选都是客单价低的项目，如客单价30—50元/次，某顾客年度达1万，但有200—300次，是不可消耗掉的。
恶性循环：1、这种顾客多一般都会让员工误认为顾客多，不珍惜顾客，分散精力；2、这类顾客相对多负面，如说贵，效果与服务不好，别人家便宜等影响员工；3、占时间与精力，影响其它顾客与员工的常规操作；4、员工见不能再出业绩，服务自然跟不上，心态也不好，一系列问题就出来了低值无效的顾客是如何产生的？一般由三种原因造成：1、乱做拓客，特别优惠，甚至不惜成本。
结果很多都是想占便宜的顾客，因为开始过于便宜，后期价格相对高，很难转为常规顾客。
2、卡项设计，很多项目怕顾客不接受，员工又跟着说贵，都做成客单价30—50元/次的，就算收了1万元或者更多，后期消耗又是个问题。
顾客很多是被美容院引导到低端的。
3、乱做促销，本来卡项结构不合理，再加上每个月的优惠促销，把顾客全部逼低端，消费永远拉不上来。
就只能指望几个顾客与几个项目了。
警钟长鸣美容院老板，你们可以统计一下这类顾客，越多问题越大，年度的销量越有问题。
如果占到70%—80%，而且高端销售又有问题，美容院的麻烦就大了！顾客不到店，到店不消费最主要的原因二、频繁销售伤客频繁硬销售，让美容院失去信任与未来，如何改变频繁销售伤客是首当其冲，试想一个顾客年到店，员工说了48次，顾客说了48次，老板又说了48次，顾客会怎么办？顾客成交就会笑，顾客不成交就会跳，一切都是以销售为前胸提，顾客会怎么想？员工为什么不愿意学习，没有服务意识，容易流失？主要是“心累”，天天有销售压力，谁不累，次次要绞尽脑汁，谁不烦？美容院普遍现象：顾客烦，员工累，业绩利润无保障，前途渺茫，病急乱投医，雪上加霜……销售一定是有目标、规划、节奏与进度的，顾客一定是要有保护的。
王勇刚老师谈众筹—常识()
王勇刚老师谈众筹—1常识关于众筹今年两会上，李克强总理在政府工作报告中指出要把“大众创业、万众创新”，通过互联网+，打造成推动中国经济继续前行的“双引擎”之一。
（3月11日人民网）国务院发文力挺众筹融资 2015-09-26?中国政府网国务院9月26日发布《国务院关于加快构建大众创业万众创新支撑平台的指导意见》(以下称《意见》)，鼓励支持“四众”(众创、众包、众扶、众筹)的发展。
一个笑话读懂众筹什么是众筹?天冷了，想吃火锅，又懒得出去，咋办呢？首先邀请5个人。
给第一个人打电话：“顺路买点菜来，就差蔬菜了。
”接着第2个人：“顺路买点羊肉，就差肉了。
”然后第3个人：“顺路买点冻豆腐各种丸子啥的，就差这个了。
”之后第4个：“就差酒了。
”第5个人：火锅底料不够了，带点来。
第6个人：“带2个朋友过来交钱就行了”。
然后，挂电话烧锅水坐等... 这是关于众筹的一个笑话，在中国今年整个经济体系中，什么最火？众筹。
什么是众筹众筹，翻译自国外crowdfunding一词，即大众筹资或群众筹资，香港译作「群众集资」，台湾译作「群众募资」。
由发起人、支持者、平台构成。
具有低门槛、多样性、依靠大众力量、注重创意的特征。
说白了，有好处，有利益，就找大家一起投。
现代众筹指通过互联网方式发布筹款项目并募集资金。
相对于传统的融资方式，众筹更为开放，能否获得资金也不再是由项目的商业价值作为唯一标准。
只要是网友喜欢的项目，都可以通过众筹方式获得项目启动的第一笔资金，为更多小本经营或创作的人提供了无限的可能。
众筹的特征：1、低门槛；2、多样性；3、依靠大众力量；4、注重创意；5、系统收益。
现实应用中，众筹分为投资类与购买类两大类与四小类四大类别，即：公益众筹、消费众筹、债权众筹、股权众筹。
公益众筹=我给你钱，基本上不要回报（精神回报为主）；消费众筹=我给你钱，你给我产品或者服务；债权众筹=我给你钱，你要把钱还我，同时给我比较高的利息；股权众筹=我给你钱，你要给我股份，分享你的长期收益。
王勇刚老师谈众筹—美业众筹
王勇刚老师谈美业众筹—2专业线众筹什么是美容行业的众筹美业的众筹有股权众筹，消费者众筹，渠道网络众筹，商品项目众筹，连锁众筹，跨界众筹，教育众筹等，可以说是目前最有为效的商业模式。
但目前还属于一个新生事物，美容院股权众筹很多年前就有人做，但容易出问题，效果不好。
一是缘于盈利结构不清晰，二是没有规模化发展，三是中长期的利益机制出问题。
像渠道网络众筹，商品项目众筹，连锁众筹今天才开始兴起。
通过这种消费者众筹模式，美容院可以筹钱，筹利，筹人，筹客户，筹消耗，筹高端项目，筹客情与口碑，筹备转型，筹新增长点，筹占领资源，筹市场垄断，筹发展的商业模式。
开新店时甚至筹场所，装修，家私，新客，人脉等等。
另外，美容院的消费者众筹是基于人联网，即顾客转介绍与资源开发，甚少目前很少结合到互联网来实施。
OTO是一种趋势，目前尚停留在APP的最基本的概念功能使用上。
美容行业的众筹有哪些美业众筹可以结合的，有以下几种，甚至更多:美业的众筹可以结合的，有八种左右:①资源众筹—不同性质与渠道的商家联合一起，进行资源整合与市场重新配置②多元众筹—通过教育众筹，咨询众筹，卖手众筹等手段，进行一体化营销③渠道网络众筹—商家进行的合作众筹，通过各种机制把厂家，经销商，美容院，消费者捆绑起来实施④跨界众筹—与相关其它行业进行众筹式合作与开发⑤连锁众筹—几个单个美容院通过整合成规模，完成商业模式，从而发展连锁⑥美容院众筹—消费者众筹，通过分红利分服务分附加值⑦美容院众筹—股权众筹，通过提供股权来实施⑧资本众筹—通过成型的商业模式，针对顾客，门店，渠道，行外投资者，风投金融机构等实施王勇刚老师认为：从商业模式的角度，美业（特别是美容院）非常适合做消费众筹美容院消费众筹的核心是：团购（全年销量）+预售（充值卡）+红利（顾客优惠）+转介绍（拓客保人数）+资源（附加值增加客情，置换拓进顾客，资源互动盈利，再生资源整合）王勇刚老师认为：从整体行业的高度来讲，众筹可以形成行业渠道的五赢王勇刚老师认为：从美容门店的深度来讲，众筹可以美容院的四大死穴与绝症王勇刚老师认为：从美容连锁的宽度来讲，众筹可以美容连锁战略转型与持续发展王勇刚老师认为：从行业趋势的广度来讲，众筹可以形成新的蓝海战略形成产业经济王勇刚老师认为：从整体行业的高度来讲，众筹可以形成行业五赢王勇刚美业大众筹五个核心内容：帮助美容院通过消费股东等众筹模式做出全年业绩与消耗帮助经销商通过掌握众筹实际操作，监督指导加盟店达成帮助厂家通过提供众筹教育，方案与工具帮助加盟店实施帮助消费者通过众筹零推销，回归服务与专业，挽回信任帮助美业树立阳光健康形象，合法规范永远续经营与发展2015年美业现状回顾2015年美业：大混乱，大混仗，大混沌，大混蛋，大混混……抢顾客：微商与直销抢单品销售，快捷连锁抢常规护理，医美整形抢高端顾客，上门服务抢潜在顾客……抢员工：股份制让高管分心，合伙人招聘让员工沸腾，上门服务高薪挖人，微商直销虚收入让人垂涎……抢地盘：行外众筹做连锁，OTO模式行业纵横，连锁大店整合中小美容院，厂家开始做门店……抢空间，抢地盘，抢资源，抢市场，抢未来……乱：有的项目越来越离谱，有的活动方案越做越大，有的价格越调越低……涨：房租在涨，员工收入在涨，水电等经营成本在涨，学习培训费用在涨……怪：顾客不到店，到店不消费，高端销不了，低端没法搞，行业出现了严重的诚信危机……危：国家要监管，不让预售办卡；项目有风险，做砸了赔十年；你不搞人不保证别人不搞你……80%的美容院不盈利，辛苦一年赚不到钱，努力三年还是迷茫，从业十年还是原地打圈辛苦一年赚不到钱，努力三年还是迷茫，从业十年还是原地打圈！传统的厂家的销量急剧下滑，严重的下跌了一半以上，面对市场的变化，很多厂家已经力不从心，举步维艰！王勇刚老师说：做时事还是做趋势，先前的优势必将被潮流的趋势干掉20年前，您还在做洗脸，别人却掌握了养生大项目……10年前，您还在做单店，别人却朝着连锁会所发展……5年前，您还在做生活美容，别人却开展大医美健康产业……20年前，我们还在做膏霜，教专业，别人出精油，玩营销……10年前，我们还在做渠道，苦博弈，却发现终端成长了，连锁大店不跟我们玩了……5年前，我们还在尝试高端项目，别人却在打造产业生态链，甚至要整合我们了……互联网，互联网+，人联网，云时代，大数据，OTO，PTP，信息流，渠道一体化，价格透明化，资源整合与再配置……中国美业已经是三年河东，三年河西，世界经济体都在变，我们做大势已去还是大势所趋？曾几何时，我们美容院甚至美容业还停留在刀耕火耨的初级阶段，从专业技术，到效果项目，到终端会店销，到盈利模式，到连锁会所发展等……一觉醒来，突然发现微商已来势汹汹而，造就了很多财富的新神话；美容上门服务，不管是做模式创新还是为资本造势；海外大医美的黄皮肤消费，单客甚至过千万时，我们不由得感叹：不是我不明白，这世界变化快。
王勇刚老师谈美业众筹—王勇刚美容院天下众筹介绍
王勇刚老师谈美业众筹—10王勇刚美容院天下众筹介绍目前众诚·王勇刚美容文化教育咨询机构在全国开设两种课程：《美容院天下众筹商业模式路演会》与《美容院天下众筹落地定制集训营》，由王勇刚老师领衔主讲，众诚众筹辅导专员提供支持。
【特别说明】1、本机构就众筹的培训有两个内容：1、系统众筹·美容院天下众筹商业模式会；2、众筹定制·落地集训营。
百家定制·美容院天下众筹落地集训营：定制众筹方案，现场成交股东。
北京定制已经完成500万众筹。
2、再次申明：1）美容院天下众筹商业模式路演会：系统众筹—进行美容院众筹模式的授课与讲解，相当于“鱼”；2）美容院天下众筹落地定制集训营：定制众筹—进行美容院众筹模式针对性的设计，演练与后期监督执行，相当于“渔”。
主要是现场做模式与演练模式，同时做下店执行的培训与启动，而且每期一百家一起来做，思路更开阔，方法更全面。
“王勇刚美容院天下众筹落地集训营”主要是：定制众筹方案现场成交股东。
相当于下店执行的培训与启动，而且每期近百家一起来做，思路更开阔，方法更全面。
王勇刚美容院天下众筹商业模式路演会（1天）王勇刚美容院天下众筹落地定制集训营（3天2夜），1个总裁+2个高管王勇刚美容院天下众筹商业模式路演会（1天）全国统一价：9800元/人本阶段收费：3800元/人全国统一价：6.98万元/组，第一阶段收费：3.98万/组，第二阶段收费4.98万/组，每达100家之后上调1万元，依此类推。
实施流程与步骤：真众筹·王勇刚美容院天下众筹—定制众筹方案现场成交股东—现场定制，现场众筹，现场成交，现场路演。
马上执行，绝对实战，收回学费，百倍获利！现场定制方案：王勇刚老师一对一辅导，全部审核，结合学员店的大小，规模与特性而设计，量体裁衣，针对性解决相关学员的疑难杂症。
每家都拿到定制方案。
现场成交股东：每家与会者通过掌握到的知识，100%完成成交股东的突破。
国产化妆品品牌国际化战略研究【开题报告-文献综述-毕业论文】
本科毕业论文开题报告国际经济与贸易国产化妆品品牌国际化战略研究一、立论依据1.研究意义、预期目标目前，越来越多的国产化妆品品牌也已经意识到了提高品牌知名度和科技增值含量的重要性。
虽然国产化妆品进军国际市场发展滞后已是一个不争的事实，但这也说明拓展海外市场的空间极为广阔，是外贸发展潜在的增长点。
品牌的国际化打造不仅能在数量上实现外贸进出口新的扩张，而且能有效调整中国进出口产品结构。
因此准确定位国产化妆品，加速推动化妆品工业品牌国际化打造和转型升级的步伐对中国对外贸易今后的发展和壮大具有非常重要的意义。
本文通过对国产化妆品产业现状的分析，介绍化妆品产业的特点和品牌国际化打造的挑战，以佰草集和薇姿为例作对比分析研究，借鉴国外成熟品牌的国际化营销策略，在化妆品领域继承和发扬我国中医、中草药的精华，创建有中国特色的中草药化妆品，使国产化妆品品牌带有中国元素，为加大国产化妆品品牌的国际竞争力，加强品牌的国际化开拓提出借鉴之道和应变对策。
2.国内外研究现状（1）国外对品牌国际化的研究现状美国营销专家 La rry• Light（2004）指出，拥有市场比拥有工厂更为重要，而拥有国际市场的唯一办法就是拥有占统治地位的国际品牌。
品牌是企业的实力所在，如果没有自己的品牌，就谈不上发展。
片平秀贵（2003）也曾说品牌是继人力、物力、财力、信息之后的第五大经营资源的观点，而拥有一个国际性品牌则是一个企业的宝贵财产。
产品会陈旧，品牌则长盛不衰。
当前经济背景下，企业应立足于品牌国际化战略，并制定相应的对策积极实施“走出去”战略。
实践证明，国际知名企业的强大竞争力来自于它的品牌力量。
这些足以推动企业对品牌国际化的进一步研究，也必将启示我国企业去打造国际品牌, 研究品牌国际化及其所蕴含的产业价值。
Riesenbeck等（1991）通过对欧美品牌国际化企业的实证分析，指出品牌国际化可采取折中或混合策略，即不必在标准化与本土化之间采取一刀切的做法。
王勇刚老师谈美业众筹美容院众筹二十二规条精编
王勇刚老师谈美业众筹美容院众筹二十二规条精编Document number：WTT-LKK-GBB-08921-EIGG-22986王勇刚老师谈美业众筹—8美容院众筹二十二规条美容院一定要做众筹，专业线更需要做众筹王勇刚美容院天下众筹·二十二个规条你不得不看的理由，核心内容，仔细阅读1、消费者众筹类型：美容院适合做消费者众筹，与股权没有关系，只有消费者的分红利，这样好操作，易控制。
2、完成年度目标：做众筹的前提是销售做规划与计划，不硬销乱卖，频繁伤客。
如一个美容院有100个顾客，1年2万就是200万，可以通过众筹模式，年度做1—2次销售即可。
3、全面提升业绩：做众筹方案时，把原来年度消费达万提升到2万股东，整体业绩就能提升。
另外还有新增顾客的销量。
当然要计算美容院的接待产能与客单价。
4、不出血不降利润：通过项目王，轻成本的项目设计与无手工的商品赠送，通过改变原来充值卡的代金券与乱促销的成本，转化成消费红利，皆大欢喜。
5、良性的盈利模式：建立良性的单店盈利模式，即业绩，利润，人数，消耗的合理平衡与可持续性经营，可以第二年，第三年都能健康地运营，用众筹的概念把顾客锁上三年，而且消费逐步上升。
6、实施连锁的策略：有了标准的单店盈利模式，开分店做连锁有标准，能够迅速形成局部连锁甚至全国连锁。
后期还可以通过实施股权众筹，融资金融资源融智慧，对上对下做众筹。
7、规避风险，合法经营：国家监管越来越严，针对于预售，就是卖充值卡。
顾客养成消费规划的习惯后，以后可以通过这种方式一劳永逸地解决充值卡透支顾客的问题。
8、长期锁定老顾客：降低顾客流失率，因为是股东几年的方案统一，因为零推销有规划，所以能累积老顾客，培养主顾客，提升大顾客。
9、全员拓客不愁客：客源广进，自动循环。
全员转介绍而不是个别转介绍。
通过众筹顾客的贡献红利，即转介绍，顾客是股东，可以名正言顺的转介绍，人人都可以转介绍，避免原来偷偷摸摸不好意思，小打小闹不成规模的尴尬局面。
请领导上场的串词
请领导上场的串词（文章一）：2xxx年公司年会串词公司年会主持人串词公司年会主持人开场白（甲）：辞旧迎新，大地春回处处春风得意；（乙）：笑语欢歌，四海龙腾人人龙马精神，（甲）：尊重的各位公司领导、亲爱的同事们（合）：大家晚上好！（乙）：在这笑声浓浓的夜晚，我们分享一年辛勤劳动的果实，畅想来年更加美好的未来。
这个夜晚，将是一个温馨、快乐的夜晚。
（甲）：今晚，我们的所有员工欢聚一堂，我们载歌载舞，齐欢乐。
（乙）：今晚，我们相聚在这里，一起用心来感受真情，用爱来迎接未来。
（甲）：今晚，我们相聚在这里，敞开你的心扉，释放你的；（乙）：今晚，我们相聚在这里，这里将成为欢乐的海洋，让快乐响彻云霄！（甲）：首先有请，xx总为我们致辞，为今年的市场情况作报告！致辞中……………………………………………(掌声) （乙）：感谢xx总的发言总是让我们热血澎拜！2xxx年是xx人值得回味的一年，2xxx 年是xx腾飞的一年，这一年我们有鲜花，有泪水，有风和日丽，有惊涛骇浪。
但对易艾斯德人来说，一句诗最合适不多了，那就是“乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海”！（需要主持人慷慨激扬）(甲)：下面请大家用最热烈的掌声欢迎xx总为我们做公司xx报告！致辞中……………………………………………(掌声) （乙）：感谢xx总的发言，展望未来，一年胜似一年景，万马奔腾，迎接美好明天。
我们坚信，在公司各位领导的正确带领和指导下，公司将会不断发展壮大，事业一定能蒸蒸日上，明天会更好！（甲）：下面用你们的掌声、欢呼声、呐喊声，有请我们公司xx总，致新年贺词！（乙）：感谢xx总为我们带来的美好祝愿，公司每年都会上一个新台阶，在新的一年里，我们必将再接再厉，再创辉煌和佳绩，大家说是不是？有没有信心？（甲）：祝愿很美好，祝福令人陶醉，每一句祝词都代表着心声与愿望，祝福不断，祝词连连，我们再次用热烈的掌声谢谢杜总的讲话。
（乙）：今晚，说真的公司全体人员相聚在一起真的很不容易，因为公司有驻外的，有经常出差的，但是，不管你们在哪里，公司永远都是你们坚实的后盾。
商业模式画布 ppt课件
2021/6/10
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重要合作
重要合作构造块用来描述让商业模式有效运作所需的供应商与合作伙伴 的网络。
谁是我们的重要伙伴？ 谁是我们的重要供应商？ 我们正在从伙伴那里获取哪些核心资源？ 合作伙伴都执行哪些关键任务？
-省双创中心导师必修课
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商业画布
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精品资料
• 你怎么称呼老师？ • 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你
是否会认为老师的教学方法需要改进？ • 你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？ • 教师的教鞭 • “不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我
笨，没有学问无颜见爹娘 ……” • “太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早……”
什么样的价值能让客户愿意付费？ 他们付费买什么？ 他们是如何支付费用的？ 他们更愿意如何支付费用？ 每个收入来源占总收入的比例是多少？
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收入来源 – 其它收费类型
实体产品、服务的销售 按使用量收费 按时间段收费 – 订阅，会员卡
租金 授权收费 – 版权，专利、品牌等 销售数据
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客户需求的分层和分类
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价值主张 --- 卖点 的原则
越深入到功能层次，你的定位就越清晰 越深入到心理层次，越不容易被复制 要反复确认，这个卖点是不是客户的
兴奋点，他是不是很在意，如果不是， 你就需要重新界定客户或修订卖点 要确认这个卖点是否好传播，
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渠道通路 --- 你的客户在哪里？
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突破创业
生死线
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我是谁？ Who am I ?
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
2021/6/10
美容院融资之绝秘档案作者王勇刚
美容院融资之绝秘档案作者王勇刚美容院融资之绝秘档案作者:王勇刚美容院融资之绝秘档案美容资本小风潮——玩转美容资本迅速做大做强，迅速开展规模效应，迅速发扬品牌影响力，这是美容院开展的不二法那么。
理想也证明，单店的生活才干越来越弱，随着市场集约化，成熟化和法制化，单店不论规模多大，其开展已注定有限，而且随着顾客从早其消费的盲从性和无竞争真空形状到明天末尾注重美容院规模，强调品牌，加上连锁机构凶神恶煞的圈地运动，遍天盖地的宣传攻势和外联拓客的手腕，美容消费群体这块蛋糕也越来越趋同流化。
这种状况下，美容院由单店运营—分店过渡—连锁制胜是独一的开展方向。
基于中国目前的美容连锁普通都是区域化，影响力尚末构成，破局之法就是用时间换空间，用资源赢态势，复杂来讲，就是做出自己的连锁圈或连锁链，先圈到地，构成美容王国的雏形。
从四到五种美容院连锁业态来看，除了赢利形式，团队组成，管理方法等要素外，资金是其中一个制约要素就是融资。
明天，我就从行业特点，结合一些详细而真实的成功方案来讲一下美容院如何融资这个话题。
在讲到详细方法之前，有必要讲一些关于融资的观念：1、穷人与穷人最大区别就是野心；万事敢大为先2、一团体的事业和财富大不过他的格式3、美容连锁的高境界是玩资本4、借力使力不费力，全凭己力所能及5、美丽经济是朝阳产业，女人的钱是赚不完的6、看好美容，勇于投资，成功与胆识成正比7、团体是微弱的，全体就是力气8、占有率等天影响力9、自己钱再多，也要融资一同做事业10、想方设法融资融智融势〔美丽产业多元化运营〕融资的渠道不外乎：向产业链的上下游融资，向异业〔社会〕融资，现提供十种融资方法仁者见仁，智者见智，供大家参考。
1、惯例融资方法：卡项融资，会员融资卡项融资：将顾客分按A、B、C分类，尝试从中开掘优质顾客，美容院应该是三三制，即尽能够做到锁定三分之一开充值卡或储值卡。
尽能够锁定顾客。
随着如今美容消费越高端化，充值卡，储值卡普通从几千到几万不等，在湖南，广东等地大店，最高能到达近百万一张卡，就连在河南商X，卡都能开到十八万八，所以很多时分，没有想不到，只要做不到。
一场演唱会背后的“经济学”
一场演唱会背后的“经济学”目录一、演唱会概述 (2)1.1 演唱会的定义 (3)1.2 演唱会的分类 (3)二、演唱会经济学的理论基础 (4)2.1 经济学原理 (6)2.2 供需理论 (8)2.3 成本收益分析 (8)三、演唱会市场的经济分析 (9)3.1 市场规模与增长 (11)3.2 消费者行为分析 (12)3.3 竞争与合作 (14)四、演唱会的投资与收益 (15)4.1 资金筹集 (16)4.2 收益来源 (17)4.3 风险评估与管理 (18)五、演唱会市场的影响因素 (19)5.1 政策法规 (20)5.2 市场竞争 (22)5.3 社会文化环境 (23)六、案例分析 (24)6.1 国内外著名演唱会的经济效益分析 (25)6.2 案例研究的启示 (26)七、结论与展望 (27)7.1 演唱会经济的总体趋势 (28)7.2 发展前景与挑战 (29)一、演唱会概述作为现代娱乐产业的重要组成部分，其背后蕴藏的经济价值与文化意义同样不容忽视。
一场成功的演唱会不仅是一场视听盛宴，更是一次商业运作和文化传播的典范。
以近期举办的一场大型演唱会为例，其策划、宣传、票务、现场管理等各个环节都体现了高度的专业性和市场洞察力。
演唱会的组织者通过精心挑选歌手、乐队和曲目，确保了演出的多样性和吸引力；同时，借助社交媒体、广告投放等多种渠道进行宣传，吸引了大量粉丝和观众的关注。
在票价设定上，组织者根据市场需求和观众消费能力进行了合理划分，既保证了收益，又满足了不同消费者的需求。
除了商业价值外，演唱会还承载着一定的文化使命。
它为观众提供了一个亲近艺术、感受音乐魅力的平台，同时也推广了当地的文化旅游产业。
演唱会还为艺术家提供了展示才华、交流学习的契机，对音乐产业的发展起到了积极的推动作用。
一场演唱会不仅仅是音乐艺术的展现，更是经济、文化等多方面因素的综合体现。
它反映了市场的需求和消费者的偏好，同时也揭示了娱乐产业的运作规律和发展趋势。
美容行业之歌
美 业 人 ， 丰 富 生 命 ， 感 恩 有 你 。
因 为 你 ， 有 了 美 丽 的 事 业 ；
因 为 你 ， 有 了 青 春 的 常 驻 ；
因 为 你 ， 有 了 健 康 的 重 建 ；
因 为 你 ， 使 更 多 女 人 家 庭 圆 满 ；
因 为 你 ， 使 更 多 的 女 人 重 拾 自 信 ；
我们用祝福的话语送给他人健康美丽。
微信号：cd0689
3
美容，一份美丽的事业。 她让我们获得财富， 她让我们实现荣誉， 她让我们成就幸福。 美业人，与美同在。
我们用双手美丽他人皮肤，
我们用双手消除他人疲惫， 我们用双手健康他人身体，
我们用双手抚平他人皱纹，
我们用双手呵护他人青春。
微信号：cd0689 4
我们用宽容的心灵，包容挑剔；
我们用谦虚的心灵，学习成长；
我们用感恩的心灵，收获丰盛；
微信号：cd0689
6
美业人，成长之路，无畏驰骋； 初涉美业
成为美业人， 忙碌中，泯灭思念； 挑剔中，不断改变； 重复中，精益求精； 压力下，得到成长； 坚持下，得到蜕变。
微信号：cd0689 7
收入平平，辛苦异常；
我是美业人，我骄傲！
பைடு நூலகம்
微信号：cd0689
1
美容，一份成就女人的事业，
这是为女人创造美丽的平台，
这是为女人积累财富的平台，
这是为女人建立自信的平台，
这是为女人成就梦想的平台，
这里的一切都只为成就魅力女人！
微信号：cd0689 2
美业人，与美同路。
我们用温暖的话语抚平他人的情绪；
我们用耐心的话语叮咛他人好好爱自己；
我们是美业人， 从进入这个行业开始，
1个杯子筹到了135万!众筹到底是怎么玩的？
1个杯子筹到了135万！众筹到底是怎么玩的？从13年12月17日至14年1月16日，Cuptime通过众筹平台“点名时间”，总共获得了1358583元募资。
Cuptime是一款智能水杯，开发者为麦开团队，Cuptime通过蓝牙4.0同手机相连，同时自己也内置了一套算法，可以在恰当的时候提醒你喝水。
你不用时时看下手机提醒，水杯自己就能发声来提醒你该喝水了。
麦开是如何把一个杯子卖到135万的?众筹应该怎么玩?一、为什么选择众筹?135万的众筹成绩，超出了CEO李晓亮的预期。
但一切偶然背后都存在必然。
作为尝鲜众筹的硬件生产者，李晓亮眼中的众筹有四大优势：1)用户第一时间体验产品。
李晓亮说，产品上市分节奏，预热环节十分重要。
但预热首先需要推广成本;其次，用户看到宣传消息后，却无法获得实际的产品。
久而久之，生产速度跟不上宣传进度，产品便被消费者遗忘了。
单纯的大肆预热，费时费力却无法转换实在的购买力。
2)及时收集用户反馈。
众筹的形式有着得天独厚的优势。
参与众筹的支持者，可以在讨论区提出产品反馈，而该类参与者多数为意见领袖，发表真知灼见、评论一针见血。
在产品尚未定型时，意见领袖提供的修改建议，参考价值极强。
在研究用户意见，收集、筛选有价值、可落地操作的信息后，反过来就可以修正产品了。
3)增强用户互动。
并非每一款产品都能吸引支持者，Cuptime上线初期便表现强劲，因此麦开决定投入更多精力运营众筹。
也并非每条用户意见都对产品有益，即便用户的建议不被采纳，他们还是会积极回应留言，不会对其不理不睬。
持续的互动不仅促进了用户的品牌粘性，而且有助于将支持者顺利转化为品牌粉丝。
4)留住老用户，拓展新用户。
众筹并不是以盈利为目的，将支持者转变为粉丝，再通过口碑效应，吸引更多外围人群才是核心目的。
众筹过程中，适时放出惊喜成为维持热度的有效方法。
在长达一个月的募资时间内，Cuptime陆续推出了四大惊喜：1)迎合用户送礼物需求，及时设计推出精美“胶囊”包装;2)防泼洒杯盖，新款茶滤，方便搅拌、泡茶;3)杯子底部刻杯子编号;4)顺丰包邮，固件升级。
2024年主持词美容美发范本
2024年主持词美容美发范本尊敬的各位来宾，大家好！首先，我要感谢各位的到来，出席我们今天的美容美发主题活动。
作为今年的主持人，我感到非常荣幸能够为大家带来这场精彩纷呈的活动。
2023年，随着时代的发展，人们对于美容美发的需求也越来越高。
无论是男性还是女性，都希望能够通过美容美发的方式，展现出自己的个性魅力，提升自信心。
因此，本次活动的主题定为“美丽的自我”。
通过这个主题，我们旨在传达一个信息：每个人都是独特而美丽的，无论外在形象如何，只要我们能够用心对待自己，发掘自己的潜力，就能展现出最真实的美丽。
在接下来的活动中，我们将为大家精心安排了一系列的环节，以展现不同的美容美发技巧和潮流趋势。
不仅有专业的美容师和发型师进行实时演示，还有一些幸运观众将有机会参与到现场互动中，获得专业的美容美发指导和亲身体验。
同时，我们也邀请了一些业内知名美容美发专家，他们将与大家分享自己多年的经验和见解，帮助我们更好地理解美容美发的重要性以及如何打造独特的个人形象。
此外，我们还特别设置了一个美妆展示区域，展示当下最流行的美妆产品和技巧。
大家可以在这里亲自尝试和体验各种美妆产品，并与美妆达人们交流心得和经验。
值得一提的是，我们还邀请了一些著名的时尚博主和网红们，他们将在现场为大家分享时尚造型和搭配的秘诀，让我们更好地了解时尚潮流，并从中获得灵感和启发。
最后，我要感谢各位支持和帮助我们举办这次活动的合作伙伴和赞助商们。
正是他们的大力支持，才使得这场活动成为可能。
在未来的几个小时里，我们将会开启一场关于美丽的探索之旅。
让我们一起体验专业美容美发的魅力，感受自身潜力的释放，相信每个人都会在这里找到与众不同的自我价值。
最后，祝愿本次活动圆满成功！谢谢大家！。
王勇刚老师谈美业众筹—美业众筹之歌
王勇刚老师谈美业众筹—6美业众筹之歌众筹之歌王勇刚编着【众筹商业模式】众筹缘于凑份子，好处利益一起投国家融资渠道开，民间资本好游走众筹模式有四种，购买投资两主流捐赠奖励是购买，股权债权投资后团购预售加红利，发起支持平台构样花人多门槛低，互联网来做桥头商业模式新突破，以人为本创意秀商品渠道消费者，美业适合做众筹【王勇刚美容院天下众筹】不涉及股权风险，消费众筹是首选众筹一定有标的，目的明确要全面五大核心硬指标，筹钱筹利筹客户业绩利润两手抓，消耗人数平衡点拓客团队皆众筹，盈利清晰开新店五大核心软指标，规划要做到全年不频销售有计划，回归服务专业线通过定制零销售，顾客变成一伙人消费股东是顾客，培养顾客宣传员通过分红与让利，顾客变成一伙人顾客也是业务员，众筹顾客能分钱通过资源变服务，顾客变成一伙人物质精神都满足，快乐幸福每一天众筹不做一阵风，众筹不能玩概念众筹不靠大出血，众筹不能做短线众筹不做假数据，今天赚点亏明天众筹不是做活动，商业模式能延绵众筹能改变美业，挽回顾客诚信添众筹是一种趋势，线上线下打成片颠覆美业的传统，大势所趋已显现谁先众筹谁受益，决定未来的十年【王勇刚美容院天下众筹核心内容】提前锁定全年量，做好项目与方案通过增量控成本，先把红利额度算调整卡项与促销，多增加服务资源返利返现来刺激，消费众筹业务员私人定制年规划，消耗完成把钱返全体都做转介绍，百个顾客产能满高端还可筹项目，代理返利双方赚新店第二轮众筹，场所装修多益善解决八大后遗症，众筹良性美容院众筹还可锁员工，一切皆因我发展众筹还可做连锁，开店并店滞店转资金资源与人资，上下众筹红海蓝众筹模式行天下，谁不众筹谁完蛋【众筹范畴与教育】众筹是一种趋势，众筹也是一把刀错误众筹癌细胞，陷阱漏洞易中招顾客众筹要分钱，这块钱从哪里闹本身就是微小利，再分就是雪上霜如果只是附加值，顾客是否能成交众筹要做转介绍，好处提成是多少给少顾客不愿做，给多一年白做了还有新客到店后，留不下来空热闹众筹也有商品类，优惠低折把势造有了商品第一步，拓锁留升更重要还有线上与线下，坚持不到会死掉美容行业不回归，没有战略重技巧绞尽脑汁搞活动，机关算尽做营销各种模式满天飞，亲子教育私密照门店还是没钱赚，顾客还是不接招众筹也是种形式，做好盈利基础牢盈利结构清晰后，回归服务技术高站在顾客的角度，从源头把问题找减化营销强服务，标准技术来发展品牌化来占市场，网络思维要洗脑快捷连锁是蓝海，多元整合才是高众筹也要讲理性，冷静客观全思考【王勇刚美业天下众筹】美业经历数十年，高歌猛进发展快倡导美丽与健康，造福社会赚得财近年行业在变形，厂囧院囧有点怪过渡营销伤顾客，顾客不到店里来频繁销售太伤肾，花样活动小变态定位全失没职责，渠道博弈太厉害行业错位上下窜，都没做好本职菜门店透支了顾客，商家催渠道还债今天又遇调控年，不言自明辨好坏调整战略是首要，四P四C倒过来回归顾客与市场，众筹划出新时代上游品质中教育，下游服务客情来挽回流失的市场，激活流失的信任行业共赢才长青，众筹决定三五载【王勇刚老师美业众筹知识公益讲堂连载6】众筹模式谁最强实战第一王勇刚连开十班来证明喜报频传美名扬—近三年美业最前沿最有效最具颠覆性的课程——众筹要做成一种商业模式而不只是一次活动——只有盈利模式清晰，众筹模式才有效果持续——结构严谨，覆盖全面，无后遗症的众筹模式——定制众筹方案现场成交股东的真众筹—一次众筹，管用三年；一次众筹，挽回信任一次众筹，造福美业；一次众筹，扭转乾坤有高度：在华山论剑? 中国美容领袖年会，中山大学宣讲众筹有成果：成功举办十期，千人参加学习，北京现场成交500万有系统：三个阶段：考核、培训、辅导、监控一体全过程众筹有案例：筹钱、筹员工、筹高端、筹新店，筹资源、筹连锁等有理论：众筹22个规条， 4个基本原则， 10个具体量化指标有保障：美容商战盈利模式88期，500连锁5000名学员学习有口碑：实战，落地，系统，拒绝假，大，空，业内口碑最好有融汇：结合厂商，整型，纹饰等，深谙产业链七种众筹策略有追求：打造美业健康，良性，永续，行业五赢的生态链结构有理想：帮3千家美容院众筹十亿，打造美业真众筹第一品牌【王勇刚美容院天下众筹的目标】2016年帮助3千家美容院众筹10个亿，每家美容院众筹完成200—500万（具体照片等内容敬请查阅本机构网站：中国培训创富网，）。
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王勇刚老师谈美业众筹—美业众筹之歌
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王勇刚老师谈美业众筹—6美业众筹之歌
众筹之歌王勇刚编着
【众筹商业模式】
众筹缘于凑份子，好处利益一起投
国家融资渠道开，民间资本好游走
众筹模式有四种，购买投资两主流
捐赠奖励是购买，股权债权投资后
团购预售加红利，发起支持平台构
样花人多门槛低，互联网来做桥头
商业模式新突破，以人为本创意秀
商品渠道消费者，美业适合做众筹
【王勇刚美容院天下众筹】
不涉及股权风险，消费众筹是首选
众筹一定有标的，目的明确要全面
五大核心硬指标，筹钱筹利筹客户
业绩利润两手抓，消耗人数平衡点
拓客团队皆众筹，盈利清晰开新店
五大核心软指标，规划要做到全年
不频销售有计划，回归服务专业线
通过定制零销售，顾客变成一伙人
消费股东是顾客，培养顾客宣传员
通过分红与让利，顾客变成一伙人
顾客也是业务员，众筹顾客能分钱
通过资源变服务，顾客变成一伙人
物质精神都满足，快乐幸福每一天
众筹不做一阵风，众筹不能玩概念
众筹不靠大出血，众筹不能做短线
众筹不做假数据，今天赚点亏明天
众筹不是做活动，商业模式能延绵
众筹能改变美业，挽回顾客诚信添
众筹是一种趋势，线上线下打成片
颠覆美业的传统，大势所趋已显现
谁先众筹谁受益，决定未来的十年
【王勇刚美容院天下众筹核心内容】
提前锁定全年量，做好项目与方案
通过增量控成本，先把红利额度算
调整卡项与促销，多增加服务资源
返利返现来刺激，消费众筹业务员
私人定制年规划，消耗完成把钱返
全体都做转介绍，百个顾客产能满
高端还可筹项目，代理返利双方赚
新店第二轮众筹，场所装修多益善
解决八大后遗症，众筹良性美容院
众筹还可锁员工，一切皆因我发展
众筹还可做连锁，开店并店滞店转
资金资源与人资，上下众筹红海蓝
众筹模式行天下，谁不众筹谁完蛋
【众筹范畴与教育】
众筹是一种趋势，众筹也是一把刀错误众筹癌细胞，陷阱漏洞易中招顾客众筹要分钱，这块钱从哪里闹本身就是微小利，再分就是雪上霜如果只是附加值，顾客是否能成交众筹要做转介绍，好处提成是多少给少顾客不愿做，给多一年白做了还有新客到店后，留不下来空热闹众筹也有商品类，优惠低折把势造有了商品第一步，拓锁留升更重要还有线上与线下，坚持不到会死掉美容行业不回归，没有战略重技巧绞尽脑汁搞活动，机关算尽做营销各种模式满天飞，亲子教育私密照门店还是没钱赚，顾客还是不接招众筹也是种形式，做好盈利基础牢盈利结构清晰后，回归服务技术高站在顾客的角度，从源头把问题找减化营销强服务，标准技术来发展品牌化来占市场，网络思维要洗脑快捷连锁是蓝海，多元整合才是高众筹也要讲理性，冷静客观全思考
【王勇刚美业天下众筹】
美业经历数十年，高歌猛进发展快
倡导美丽与健康，造福社会赚得财
近年行业在变形，厂囧院囧有点怪
过渡营销伤顾客，顾客不到店里来
频繁销售太伤肾，花样活动小变态
定位全失没职责，渠道博弈太厉害
行业错位上下窜，都没做好本职菜
门店透支了顾客，商家催渠道还债
今天又遇调控年，不言自明辨好坏
调整战略是首要，四P四C倒过来
回归顾客与市场，众筹划出新时代
上游品质中教育，下游服务客情来
挽回流失的市场，激活流失的信任
行业共赢才长青，众筹决定三五载
【王勇刚老师美业众筹知识公益讲堂连载6】
众筹模式谁最强实战第一王勇刚连开十班来证明喜报频传美名扬—近三年美业最前沿最有效最具颠覆性的课程—
—众筹要做成一种商业模式而不只是一次活动—
—只有盈利模式清晰，众筹模式才有效果持续—
—结构严谨，覆盖全面，无后遗症的众筹模式—
—定制众筹方案现场成交股东的真众筹—
一次众筹，管用三年；一次众筹，挽回信任
一次众筹，造福美业；一次众筹，扭转乾坤
有高度：在华山论剑中国美容领袖年会，中山大学宣讲众筹
有成果：成功举办十期，千人参加学习，北京现场成交500万
有系统：三个阶段：考核、培训、辅导、监控一体全过程众筹
有案例：筹钱、筹员工、筹高端、筹新店，筹资源、筹连锁等
有理论：众筹22个规条， 4个基本原则， 10个具体量化指标
有保障：美容商战盈利模式88期，500连锁5000名学员学习
有口碑：实战，落地，系统，拒绝假，大，空，业内口碑最好
有融汇：结合厂商，整型，纹饰等，深谙产业链七种众筹策略
有追求：打造美业健康，良性，永续，行业五赢的生态链结构
有理想：帮3千家美容院众筹十亿，打造美业真众筹第一品牌
【王勇刚美容院天下众筹的目标】
2016年帮助3千家美容院众筹10个亿，每家美容院众筹完成200—500万。