真心瓜子品牌推广营销执行策略
真心瓜子品牌推广营销执行策略与山东媒介执行方案
B2B渠道
与相关企业合作，将真心 瓜子作为礼品或促销品赠 送给消费者，扩大品牌影 响力。
03
山东媒介执行方案
媒介选择
电视媒体
选择山东电视台和济南电 视台为主的电视媒体进行 广告投放，以覆盖更广泛 的受放，吸引年轻人群体 的关注。
知名度。
增加市场份额
通过推广活动，增加真心瓜子在 市场上的份额，提高市场占有率 。
提高消费者忠诚度
通过与消费者的互动，提高消费者 对真心瓜子的忠诚度，增加重复购 买率。
营销策略制定
品牌定位
将真心瓜子定位为高品质、口感好的瓜子 品牌，与其他品牌形成差异化。
推广手段
利用线上和线下渠道，包括社交媒体、广 告、促销活动等，进行品牌推广。
目标客户
以年轻人为目标消费群体，注重健康、品 质和口感。
媒介选择
选择适合目标消费者的媒介，如社交媒体 、电视广告、户外广告等。
营销渠道选择
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线上渠道
利用社交媒体、电商平台 等线上渠道进行推广，吸 引年轻消费者的关注。
线下渠道
在超市、便利店等实体店 铺进行产品展示和促销活 动，增加消费者购买意愿 。
大化的宣传效果。
媒介效果评估
数据分析
通过数据分析工具对广告的点击率、曝光量、转化率等数据进行 深入分析，了解广告效果。
受众反馈
通过问卷调查、在线访谈等方式收集受众对广告的反馈意见，以 便优化后续的广告策略。
媒介效果评估
结合数据分析结果和受众反馈，对所选媒介进行综合评估，以便 在后续的营销活动中做出更为明智的决策。
当前市场上，干果品牌竞争激烈，主要竞争对手包括一些 知名品牌和其他地方特色品牌。
真心瓜子推销
班级：营销1104 第二组小组成员：邹兴林、朱东、丁韦、曹皓、邓玉梅日期：2013年1月目录一、产品分析 (2)（一）企业简介 (2)（二）产品介绍 (2)二、推销准备 (4)（一）塑造自我形象 (4)（二）推销信息的内容 (6)（三）推销信息的采集与处理 (6)（四）推销计划的制定 (7)三、识别和寻找顾客 (7)（一）准顾客的分析 (8)（二）寻找接近产品潜在顾客的方法 (9)四、促成成交的方法和技巧 (10)（一）促成成交的方法 (10)（二）促成成交的技巧 (11)五、约见和接近顾客的方法 (12)六、销售合同 (13)一、产品分析（一）企业简介在了解真心瓜子之前，我们首先看下真心瓜子的成长历史。
它创建于2000年9月，是一家以生产徽派炒货为主业的大型现代化食品企业，拥有员工近2000名，生产基地2座，年生产能力50000吨，年销售额2.7亿元，市场覆盖包括台湾，香港在内的全国32个省市自治区，并出口马来西亚、印度尼西亚、韩国、日本、俄罗斯、美国、中东等几十个国家和地区。
目前，已初步建成全球销售网络和服务体系。
公司的社会评价极其优良，“真心”商标已成为合肥市著名商标及中国驰名商标；2006至2009年度连续四年获得中国食品工业协会/坚果炒货专业委员会全国著名品牌称号。
可见真心瓜子也是老字号，具有一定的品牌知名度。
（二）产品介绍1.产品系列真心茶瓜子，真心煮而香，真心电视伴侣，真心香瓜子，真心凉茶瓜子，真心原香瓜子，真心多味瓜子，真心冰霜西瓜子，真心绿豆瓜子，真心大吉大粒。
2.拳头产品真心香瓜子：将传统瓜子加工工艺颠覆，改炒为煮，并且在加工过程中加入甘草等多种中草药，以煮泡入味，香酥、不脏手、不上火，适合各类人群食用。
真心原香瓜子：原料采取来自无污染的内蒙古大草原和塞外平原，经过特殊工序加工，适合各种不同类型的消费者。
真心冰霜西瓜子：在制作过程中加入了薄荷成分，磕起来有冰冰凉凉的感觉。
真心绿豆瓜子：制作过程中加入绿豆汁，能够有效预防上火，适合干燥季节食用。
真心瓜子营销策划方案引言
真心瓜子营销策划方案引言在这个竞争激烈的市场环境中，真心瓜子作为一家新兴品牌，面临着很多挑战。
本文将为真心瓜子提出一份营销策划方案，通过市场调研、竞争分析、目标确定和营销策略制定等步骤，帮助真心瓜子建立起自己的独特品牌形象，并在市场中取得竞争优势。
本方案的目标是在三年内将真心瓜子品牌的市场份额从目前的5%提升至15%。
为了实现这个目标，首先需要对瓜子市场进行全面的调研和分析，确定真心瓜子的目标消费群体，并了解其需求和偏好。
同时，还需要对竞争对手的品牌和产品进行深入分析，找出真心瓜子与其的差异化优势。
根据市场调研和竞争分析的结果，可以确定真心瓜子的目标消费群体为20-40岁的大城市白领和学生。
这一群体追求健康、时尚和品质，他们希望选购到健康、营养、口感好的瓜子零食。
与此同时，真心瓜子的竞争对手主要有国内知名瓜子品牌和进口瓜子品牌。
虽然竞争激烈，但真心瓜子作为新兴品牌，可以通过创新包装、独特口味和个性化定制等方式与竞争对手区分开来。
在营销策略制定阶段，我们建议采取以下几个步骤来推进品牌的建立和市场的拓展。
首先，建立品牌形象，包括确定品牌定位和核心价值观，设计独特的品牌标志和包装。
其次，培养消费者的品牌忠诚度，通过线下和线上渠道进行产品推广和宣传，与目标消费群体建立密切的联系。
最后，提高产品质量和服务水平，不断满足消费者的需求，并通过积极的口碑传播，扩大品牌影响力。
在具体营销活动的执行过程中，我们建议采用多种渠道和手段来推广真心瓜子的产品。
例如，在社交媒体平台上开展线上营销活动，通过优惠券、折扣和赠品等方式吸引消费者的关注和购买。
同时，在线下渠道进行产品体验活动和促销活动，提高产品的知名度和认可度。
此外，与一些知名零售商和超市合作，将真心瓜子的产品置于更多的销售点，扩大产品的销售范围。
本方案侧重于品牌建立和市场拓展的策略，通过全面的调研和分析，制定出切实可行的营销活动，帮助真心瓜子提升市场份额和竞争力。
没完没了系列瓜子品牌营销策划实录
沒完沒了系列瓜子品牌營銷策劃實錄WTD standardization office【WTD 5AB- WTDK 08- WTD 2C】没完没了系列瓜子品牌营销策划实录[转帖]把产品当作幽默笑话卖——没完没了系列瓜子品牌营销策划实录? 提起费维健,炒货行业无人不知———行业老大“恰恰”的技术掌门人。
提起今天策划团队，炒货行业甚至食品业都很熟悉-------------———行业老二“真心”?的市场引路人，以第五季、京源马大姐、卡琪等案例闻名于食品业。
提起贾得海，炒货业没人知道———尽管他在家具业呼风唤雨。
将三者相提并论，是因有一段“没完没了”的故事。
润心的尴尬新千年，新机遇，炒货行业更是一派繁荣的景象，以“恰恰”为首的安徽炒货劲旅，毅然扛起“徽派”大旗，以摧枯拉朽之势横扫中华大地。
一时间，“徽派”炒货成了市场上的抢手货，以合肥为中心的炒货企业，如雨后春笋般地繁荣起来。
造成了盲目跟进的现象，使小小的瓜子市场竞争白热化起来。
2001年下半年，身为中国瓜子品牌龙头老大“恰恰”的技术总监费维健先生耐不住亲戚和朋友的诱惑，领头创办了润心食品公司，主营瓜子生产销售，产品一上市，便面对着如此残酷的市场，费维健明白：做市场，技术只是一部分，再好的产品没有品牌支撑，营销策略也是不行的，但想调整已来不及，辛辛苦苦投下的几百万资产已所剩无几，润心瓜子已无法支撑下去，横向联合，寻找资金后盾，成了润心的当务之急。
人际讲缘分，在费总寻求资金合作之时，国内知名家具企业———京华家具集团总裁贾得海先生对炒货行业关注已久，两人见面，一拍即合，谈判不足十分钟，被商界传为佳话，以贾得海任董事长，费维健为总经理的新润心公司成立了。
解决了资金问题，还缺少科学的新企业品牌运作规划，二位自然想到了北京今天市场策划机构，我们的“京城之战”，为“真心”的崛起立下汗马功劳，成为业内经典案例。
联横合纵，资源整合，强强联手；我们开始了润心品牌打造。
不破不立，敢于归零，否定润心2002年圣诞之夜，今天公司会议室里，满桌子各种品牌，不同包装、口味的瓜子，这是我们在开着瓜子圣诞宴———对润心项目的深入研究；润心，润心，从这个名字看，我们总感觉到不是十分贴切、恰当。
瓜子食品运营方案
瓜子食品运营方案一、市场分析1、宏观环境我国瓜子休闲食品市场近年来发展迅猛，消费者对瓜子休闲食品的需求量逐步增加。
瓜子食品作为一种传统的零食，一直受到广大消费者的喜爱。
尤其是在我国北方地区，瓜子休闲食品的消费量更是呈现出逐年增长的趋势。
北方的冬季漫长，吃瓜子可以增加口腔活动，起到护肺的作用，因此深得北方人的喜爱。
2、行业发展趋势随着我国经济的迅速发展和人民生活水平的提高，瓜子休闲食品市场的需求量逐渐增加。
尤其是年轻人对瓜子休闲食品的市场需求量增加较快，他们把瓜子当做一种时尚的休闲零食来食用，因此，瓜子休闲食品市场呈现出逐年增长的趋势。
3、竞争态势瓜子休闲食品市场竞争激烈，主要有长城、三只松鼠、洽洽等品牌。
它们在产品品质、品牌知名度、市场份额等方面具有较强的竞争力。
在这样的市场环境下，要想在市场中脱颖而出，就需要做好充分的市场分析与策略规划，提高产品质量和品牌知名度，增加市场占有率。
二、产品分析1、产品特点瓜子休闲食品味道鲜美，口感香脆，营养丰富，一直备受广大消费者的喜爱。
经过现代科技的加工，瓜子休闲食品更可以添加多种口味、调料等，吸引消费者，满足不同消费者的口味需求。
因此，只要把握好产品的研发方向和市场需求，就有很大的发展空间与市场前景。
2、产品差异化在激烈的市场竞争中，差异化已成为企业取得竞争优势的必然选择。
在产品的差异化上，可以从原料、口味、包装、市场定位等多方面进行创新与改进。
从而获得更多的消费者认可与市场份额。
因此，要想在市场中取得更好的发展，就需要不断进行产品差异化的研发与推广。
三、运营方案1、品牌建设品牌是企业发展的基石。
要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，就需要进行品牌建设。
树立有特色、有质量、有影响力的品牌形象，提高品牌知名度与市场占有率。
在品牌建设上，可以注重产品的独特性与特色性，加大品牌宣传与推广力度，提高消费者的购买欲望。
2、产品创新产品创新是企业发展的根本动力。
在产品的研发上，可以根据市场需求，进行产品口味、包装等方面的创新与改进。
真心瓜子市场调研报告样本
我们这次调查的是“真心”瓜子。 所选的调查区域是福州台江区，针对有吃瓜子习惯的消费人群，
真心瓜子市场调研报告
真心瓜子市场调研报告
福州职业技术பைடு நூலகம்院商贸系
10级市场营销（1）班 杨阳
5月28日
要调查真心瓜子与竞争产品的知名度与信息获取渠道；瓜子最常购买的品牌；对瓜子品牌忠诚度；消费者对瓜子购买的习惯；消费者对瓜子的评价；福州市区消费者的特征，包括其性别，年龄，职业，收入等特点
摘要
调查目的
经过市场调查，了解消费者对“真心”瓜子及其竞争品牌的评价；了解消费者在瓜子市场上的消费习惯和特征；了解瓜子瓜子零售基本情况，为“真心”瓜子销售决策提供科学的依据。
坚果营销策划方案
坚果营销策划方案
为了推广坚果产品，我们制定了以下营销策划方案：
1. 社交媒体营销：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布有吸引力的内容和宣传活动，吸引用户关注和参与互动。
2. 内容营销：借助新媒体平台和自媒体渠道，发布具有吸引力和知识性的内容，提升用户对产品的认识和兴趣。
3. 产品体验营销：举办线上线下的产品体验活动，让用户亲身体验产品的品质和品牌文化，增加用户对产品的信任和好感。
4. 联合推广：与知名媒体、网红达成合作，进行跨界合作和联合推广，扩大产品曝光度和影响力。
5. 优惠促销活动：举办线上线下多种形式的促销活动，吸引用户参与和购买产品。
通过以上营销策划方案，我们将全面提升坚果产品的品牌知名度和市场份额，实现销售和品牌价值的双丰收。
真心瓜子品牌推广营销执行策略
3. 通过品牌故事传播，让消费者感受到 真心瓜子品牌的情感价值，增强品牌忠 诚度和口碑。
2. 运用多种渠道，如广告、社交媒体、 线下活动等，向消费者传递真心瓜子品 牌的核心理念和价值观。
详细描述
1. 收集和整理真心瓜子品牌的创立背景 、发展历程和品牌理念，以及品牌与消 费者之间的感人故事。
品牌形象塑造
将真心瓜子的品牌定位进行明确，以便更好地针对目标受众进 行营销活动。
拓展营销渠道
积极探索新的营销渠道，如利用社交媒体、直播平台等进行推广 ，以提高品牌知名度和销售额。
提升产品质量
通过对产品配方和生产工艺进行改进，提升真心瓜子的口感与品 质，提高消费者满意度。
持续改进与创新方向
持续改进产品配方 和生产工艺，以满 足消费者对品质和 口感的需求。
06
数据分析与效果评估
数据收集与分析
销售数据
收集公司内部销售数据以及第三方销售数据，分析销售 趋势、地区销售差异、消费者购买行为等，以指导后续 销售策略。
市场调研
通过问卷调查、在线访谈等方式了解消费者对真心瓜子 的认知度、满意度以及购买意愿，以便了解市场趋势和 消费者需求。
竞品分析
研究同行业竞争对手的市场策略、产品特点、销售渠道 等，以便了解行业竞争态势和寻找差异化竞争优势。
竞争对手营销策略
竞争对手的营销策略主要包括广 告宣传、促销活动、社交媒体推 广等，真心瓜子需要制定有效的 营销策略，提高市场竞争力。
竞争对手市场份额
竞争对手在不同城市的市场份额不 同，真心瓜子需要针对不同市场的 竞争对手，制定相应的营销策略。
02
品牌传播策略
品牌故事传播
总结词：通过讲述真心瓜子品牌的创立 、发展和成长故事，增强消费者对品牌 的认知和信任。
瓜子项目策划方案
瓜子项目策划方案1. 项目背景瓜子项目是一个在线二手车交易平台。
目前，二手车市场庞大且发展迅速，但仍存在许多不透明和不便利的问题。
瓜子项目旨在解决这些问题，提供一个安全、透明、便捷的二手车交易平台，使买卖双方能够更好地交易二手车。
2. 项目目标瓜子项目的目标是成为中国领先的在线二手车交易平台。
具体目标包括：- 建立一个庞大的用户群体，吸引更多的买家和卖家使用平台进行二手车交易。
- 提供一个安全的交易环境，确认车辆信息的准确性，并保护买家和卖家的权益。
- 提供便捷的交易服务，简化交易流程，提高交易效率。
3. 项目策略为了实现项目目标，瓜子项目将采取以下策略：3.1 市场推广通过广告、市场宣传和线上线下的推广活动，吸引更多的用户使用瓜子项目。
同时，与汽车品牌和经销商合作，推广平台的二手车交易服务。
3.2 优质用户体验瓜子项目将致力于提供优质的用户体验。
通过简化注册和认证流程，鼓励更多用户注册并使用平台。
同时，提供便捷的车辆展示和比价功能，帮助用户快速找到合适的二手车。
3.3 验证车辆信息为了保护买家和卖家的权益，瓜子项目将对车辆信息进行验证。
通过与相关部门和汽车服务提供商合作，核实车辆的基本信息、车况和维修记录。
买家在选择二手车时，可以更加信任和了解车辆的真实情况。
3.4 金融服务支持瓜子项目将与金融机构合作，为买家和卖家提供金融服务支持。
买家可以选择分期付款购买二手车，卖家可以获得更灵活的支付方式。
这将进一步促进二手车交易的便利性和流动性。
3.5 数据和技术支持瓜子项目将通过大数据和技术创新提供支持，提高二手车交易的效率和准确性。
通过分析用户数据和市场趋势，优化平台的推荐算法和交易流程。
同时，采用安全加密技术保护用户的个人信息和交易数据。
4. 项目实施计划瓜子项目的实施计划包括以下关键步骤：- 市场调研和竞争分析，确定目标市场和核心竞争优势。
- 招募核心团队，包括技术人员、市场人员和客户服务人员。
小瓜子如何通过专业策划做出大市场
小瓜子如何通过专业策划做出大市场中国食品招商网.foodszs. 2010-11-18 09:21:10.377 作者：编缉：X莉近十年中，我国瓜子市场已涌现出众多年销售额超过亿元的企业和品牌，比如洽洽瓜子、傻子瓜子、真心瓜子、正林瓜子、阿明瓜子和大好大瓜子等等，其中洽洽瓜子的年销量已超过10亿元。
这些知名瓜子品牌中又以##、##的企业居多。
但通过与方便面、饮料、薯片和巧克力等食品品类相比，瓜子市场这些领先品牌的营销水平并不高，市场竞争的激烈程度也远不及方便面和饮料等食品品类。
而且瓜子产品具有市场容量大，地域差异小，销售渠道多元化和消费频次高等消费特点。
这对于中小瓜子企业和新进入瓜子行业的品牌来说，市场壁垒并不大，只要通过专业的品牌策划、产品策划、市场策划和销售策划的运作，企业品牌和产品销量完全可能在短期内得到快速提升，小瓜子也可以做出大市场。
中小瓜子企业在品牌知名度和产品销量方面短期内当然难以超过洽洽、真心和正林这样的瓜子市场的强势品牌。
但我们必须做到在品牌定位，市场细分，产品广告语提炼，产品包装设计，产品口味，产品品质，产品招商方式，销售通路和销售终端产品推广等营销的每一个关键点超越这些强大的竞争对手，才会有机会在众多的瓜子品牌中胜出，并把企业营销风险降到最低的程度。
瓜子企业的营销关键点主要包括以下几个部分：重新定义好瓜子的标准金龙鱼调和油通过提出 1︰1︰1的产品概念，定义好调和油的标准；鲁花通过提出6S压榨工艺，定义好花生油的标准；太太乐鸡精通过提出3鲜产品概念“新鲜、优鲜、倍鲜”来定义好鸡精的标准。
中小瓜子企业要想将来成为全国瓜子市场的强势品牌，现在就要有重新定义好瓜子标准的气魄。
通过专业的消费者需求市场调研，精准把握消费者对瓜子产品核心的消费需求以及判断好瓜子产品的标准，从而提出一个新的产品概念作为自己产品品牌的定位，并使这一品牌定位逐步成为好瓜子产品的行业标准。
为不同的消费者量身定制产品现在所有的消费者，不分年龄、不分性别、不分收入，买的都是同样包装的瓜子产品。
江西瓜子新品市场营销推广策略与价值分析
江西瓜子新品市场营销推广策略与价值分析江西瓜子作为一种健康美味的零食，是广大消费者喜爱的选择。
为了进一步推广江西瓜子新品，提升其市场份额，我们可以制定以下市场营销推广策略，并进行价值分析。
1. 品牌推广：通过媒体广告、社交媒体平台等途径，打造江西瓜子的品牌形象。
通过精心策划的广告宣传片，展示江西瓜子的独特口感和口味，吸引消费者关注并激发购买欲望。
2. 产品差异化：江西瓜子作为一个行业内颇具特色的品牌，可以通过不同种类和口味的瓜子产品来满足不同消费群体的需求。
例如，推出香辣口味、奶油口味等不同口味的瓜子，以满足消费者的个性化口味需求。
3. 价格优势：为了扩大江西瓜子的市场份额，可以适度降低产品价格，并提供一定的优惠活动，如买一送一或者打折促销。
通过价格优势吸引更多消费者选择江西瓜子，增加销量和知名度。
4. 渠道拓展：加大对线上和线下渠道的投入，与电商平台和零售商合作，提高产品的可获得性和销售覆盖率。
在各大超市、便利店、网上购物平台等场所都能方便购买到江西瓜子，方便消费者选购。
5. 社交媒体营销：利用社交平台，与消费者进行互动。
可以在微博、微信公众号、抖音等平台上发布瓜子相关的趣味内容和瓜子食用方法，吸引消费者的关注，同时与消费者建立良好的互动关系。
江西瓜子新品市场营销推广策略的价值分析如下：1. 提升品牌知名度：通过品牌推广和社交媒体营销，增加江西瓜子的知名度。
若江西瓜子品牌知名度提高，消费者在购买时会更加信任该品牌，增加购买的可能性。
2. 拓宽市场份额：通过差异化的产品和价格优势，吸引更多消费者选择江西瓜子。
这将进一步拓宽江西瓜子在零食市场的份额，提高销量和市场占有率。
3. 增强消费者忠诚度：通过社交媒体与消费者进行互动，建立良好的用户体验和口碑。
消费者对江西瓜子品牌的认可度和忠诚度将得到提高，促进消费者长期购买和口碑传播。
4. 创造品牌竞争优势：通过持续不断的市场营销推广策略，江西瓜子能够在竞争激烈的零食市场中建立起自己的竞争优势。
瓜子计划书
瓜子计划书尊敬的评委老师们，大家好！我代表团队向大家推荐的是“瓜子计划”。
瓜子计划的主要目标是解决农村贫困地区的瓜子销售问题。
瓜子在我国有着悠久的种植历史，产量也非常可观。
然而，由于销售渠道不畅，很多农民的瓜子无法进入市场，造成了巨大的浪费。
而在城市，瓜子却成了受欢迎的零食之一。
根据市场调查，我们发现在农村的学校和社区的居民中，瓜子是非常受欢迎的零食之一。
因此，我们计划通过在农村学校和社区开设瓜子销售点，将农民的瓜子直接销售给农村居民和学校师生。
这样一来，不仅能解决农民的销售问题，还能为农村居民和学校师生提供更方便的购买渠道。
为了确保瓜子的质量和安全，我们将与当地农民建立合作伙伴关系。
农民将负责种植和收割瓜子，并按照我们的标准进行加工和包装。
我们会提供必要的培训和技术支持，确保农民能够获得高品质的瓜子，并按时供应。
为了吸引更多的消费者，我们计划将瓜子品牌化，并通过品牌推广和营销活动来提高消费者的认知度和忠诚度。
我们会出版宣传册和宣传广告，在社交媒体上开展活动，与合作学校和社区合作举办瓜子品尝会和促销活动。
我们还计划与其他知名品牌合作，推出联名产品，增加产品的可信度和吸引力。
同时，我们还将引入电子商务和物流系统，方便农民和消费者之间的交易和配送。
这样一来，不仅能够扩大销售范围，还可以实现更高效和便捷的交易过程。
在经济和社会效益方面，瓜子计划能够提供就业机会，促进农村经济发展，改善农民的收入和生活质量。
同时，瓜子计划还能满足农村居民和学校师生的需求，提供高品质的瓜子产品，改善人们的饮食习惯。
对于项目的实施和运营，我们计划建立一个专业的团队来负责销售、营销、供应链和服务。
团队成员将具备丰富的经验和专业知识，能够确保项目的成功和持续发展。
最后，我们希望瓜子计划能够得到大家的支持和赞同。
我们相信通过共同努力，我们可以解决农村瓜子销售问题，推动农村经济发展，改善农民的生活质量。
谢谢！。
瓜子上市策划方案
成都绿茶瓜子上市方案市场分析：1、宏观分析：（1）人口状况：成都市现有人口1019.9万。
男性人口577.44万，占总人口51.35%，女性人口545.99万，占总人口48.65%。
（2）经济状况：2002年，全市全年国内生产总值为1663.2亿，全市全年社会品零售总额709.5亿。
居民年均收入13768元，农民纯收入3377元。
城镇居民可支配收入为8972元。
（3）行政区划：现成都共辖9区4市6县。
9区为：金牛区、青羊区、武侯区、成华区、锦门区、温江区、新都区、青白江区、龙泉驿区，其中金牛区、青羊区、武侯区、成华区、锦江区5区为主城区。
4市为：都江堰市、彭州市、崇州市、邛崃市。
6县为：大邑县、新津区、蒲江县、金堂县、双流县、郫县。
2、微观分析：（1）竞品状况：成都市茶瓜子现仅有小刘和果王两个品牌，且市场基础及表现均较差。
具体状况如下：小刘：铺市率低，主城区仅武侯区铺货率为4.76%，其余4个主城区均为零。
BC类连锁进店率也较低，仅为35.71%（此进店率以调研红旗和互惠所占比例算出，B类连锁仅红旗进入，互惠未进店），KA大卖场的进店率为19.04%。
价格分不为：28g/1.00元，70g/2.8元，145g/4.2元，265g/8.4元。
没有进行任何促销支持，终端陈列较差，市场上均反映卖不掉，差不多上处在滞销状态。
果王：铺货率门点及BC类店均为零，KA店进店率为7.7%。
市场现行价为145g/3.9元。
没有任何促销活动，终端陈列差，差不多上处在自然销售状态，没有销量。
（2）竞争分析：纵观成都茶瓜子市场，较之香瓜子市场表现一般，对手的不良市场表现，表面上对我们而言是机会，实质上对我们却是挑战。
通过对成都市消费者的实地调研得知，专门多人不明白或不了解那个瓜子家族的新成员，同时小刘未完成在新市场消费者的首次购买，许多消费者至今未购买过茶瓜子。
其次，成都尽管市场容量巨大，要紧因为人口众多，个人消费水平不高，价格相当敏感（泛指大众群体），同时，成都市民瓜子的消费倾向于香瓜子和生瓜子。
真心瓜子品牌推广营销执行策略
-确立产品策略
-确立渠道分销与零售策略、市场发展扩张策略
-确立品牌定位、战略营销发展与传播策略
-确立全方位的资源整合、合作策略
建立真心全国重点市场模板：
-由真心营销中心+经销合作商+促销与活动专队 -重点城市的促销活动的执行范本 -执行的监督与现场督导 -促销专业组织的选择
增加接触目标群体的同时
增大目标群体有效的接触频次
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Just@2003.12
嘉世简介
媒介策略
Just@2003.12
配合产品销售旺季的到来，重锤出击，通过多层媒体覆 盖，造成强大广告声势
•在保证旺季投放同时，相对加强淡季和旺季启动前的广 告投放
充分利用有限资源，选择合适的媒介购买模式，通过优化 排期寻找最佳成本效益点，降低媒介成本。
嘉世简介
Just@2003.12
女性观众每天花在看电视上的时间比男性观众略长
在中国，女性观众比男性观众看电视的时间略长，每天相差在5 分钟以内。2000年，中国男性观众人均每天收看电视182分钟， 女性观众每天收看电视186分钟；2001年，男性观众人均每天 收看电视183分钟，女性观众为185分钟；而到了2002年，男 性观众和女性观众看电视的时间都比往年要少，其中女性观众 为180分钟，而男性观众只有177分钟。
.必须将传播视为经营要素的一种
.必须将传统传播实施创新提升，创造更大传播经营价值
.不如此则势必落入手营销的同质化中，最终被淹没
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专题研究
课题A：仅仅满足于现有的产品和广告够吗？
必须从企业战略的高度营造产品之外的公关声势：
真心品牌战略、产品定位、消费趋势、合作模式等
真心香瓜子北京市场营销案
真心香瓜子北京市场营销案真心香瓜子北京市场营销案寒风萧萧。
坐在电脑旁，正在敲打着出版社急要的《我是策划人》初稿，讨厌的手机打乱了我的思路，也打破了已是凌晨一时的寂静。
“你好，张海良”我刚呼出，一个急促的声音传来“老张，快下楼，我的车子已在楼下等你，到温泉”，好个孙国升，连个招呼都不打，给我个措手不及，简直是调理我的神经。
孙国升是安徽金升源集团的老总，和我同岁，具有敏捷的思维和果敢的魄力。
他的企业是个具有朝气的企业，主导产品为真心香瓜子。
我为他的服务已有近半年的时间，已成“臭”味相投的朋友，这个时候找我，看来又有新情况浴池密谋“攻打北京”还未适应浴池的水温，孙国升便道出了他的想法。
“北京有1400万人口”“北京人自古以来就有嗑瓜子的习惯”“北京市场香瓜子已炒作得沸沸扬扬”“北京人就认徽派炒货”“北京知名商贸企业福递公司已发来合作意向”“你看北京怎么做”“你要亲自上阵了”没等我思索我们的孙总紧接着说了下去。
“你无论如何也要亲自出山”“北京市场全靠你了”“明天我将车票和策划费给你送来”当我腰酸腿痛脚象灌铅一样实在走不动的时候，我的心沉了下来，我发现：“鬼子已进村多时了”。
他们已建好自己坚固的据点、组织了强大的炮火，想抢攻是那样的困难。
原来我接了成熟最快的产品策划单。
做策划，想出效果，最好接新产品上市、好产品上市的单，产业基础比较薄弱的产品策划单，那样，赋予产品新内容，操起营销新手段，很容易令产品脱颖而出，很容易使客户、消费者和策划人皆大欢喜。
最头疼的是接成熟最快的产品策划单。
比如，2000年的保暖内衣大战，保暖内衣是市场新出现的内衣革命。
但在2000年，一下子就冒出来大大小小几百家保暖内衣厂家。
大家拼价格、拼广告、拼返利，市场已做得简直无法再做，就连我们策划界以CF片创意全国可数一数二的叶茂中为北极绒也不得不动用赵本山，唱起了怕冷就穿北极绒的腔调。
而炒货，特别是下至25g，上至402g的葵花香瓜子同保暖内衣一样，九九年以前，黑瓜子，散装葵花瓜子正常销售，没大动静。
坚果类品牌的营销策略方案
坚果类品牌的营销策略方案
营销策略方案针对坚果类品牌可以包括以下要素：
1.品牌定位：确定品牌的目标消费群体和定位，例如，高端市场、年轻人市场或者健康意识较强的市场等，以确保品牌的传播和推广能够有效地吸引目标消费者。
2.产品差异化：通过独特的产品设计、口味、配方等方面的差
异化，与其他竞争品牌形成明显的区别。
例如，推出不同种类和风味的坚果产品，并强调其纯天然、无添加等特点，以吸引健康追求者。
3.线上推广：利用社交媒体平台、电商平台等渠道开展线上推
广活动。
可以推出免费试用、限时促销、买一送一等活动，吸引消费者购买坚果产品并分享体验，以引发话题并增加品牌的知名度。
4.线下市场活动：参加食品展览会、线下市集等活动，展示坚
果的产品品质和特点，与消费者进行面对面的交流，并提供现场试吃、赠品等活动，以增强品牌的体验效果和消费者的印象。
5.与健康生活方式结合：强调坚果的营养价值和对健康的益处，与健康生活方式的理念结合，例如与健康饮食、健身等相关机构合作开展宣传推广活动，以增加品牌在消费者心目中的信任和认可度。
6.品牌形象打造：通过塑造品牌故事、使用引人注目的包装设
计、设计新颖的广告语等方式，提升品牌形象，使消费者对品牌产生好感和情感联结。
7.口碑营销：鼓励消费者在社交媒体和电商平台上进行产品评价和分享，提供优惠券或积分兑换等奖励措施，以推动消费者积极参与和传播品牌。
最重要的是，无论是线上还是线下的营销活动，始终保持对消费者需求和市场变化的密切关注，及时调整和优化营销策略，以适应市场竞争和消费者需求的变化。
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专题研究
真心品牌经营建议
品牌策略
•通过真心品牌核心价值的塑造，开发足够关联度的
相关产品，树立休闲食品领域的专业品牌。 产品创新
•对消费群体不断进行细分，针对不同消费群体的不
同消费特点，推出满足其需求的产品。
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专题研究
真心品牌经营建议
区域市场开发策略
•区域市场开发策略采取中心市场开发策略和滚动市场开发策
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-活动总结与模板建立和移值
专题研究
课题C：真心真能营造声势吗？
传统企业还停留于制造系统+营销系统的简单传动配置时， 现代创新的观念营销已经将它们远远抛离了…这也会是我们 易于落入的陷阱！
BrandIMC-品牌整合营销传播
产品系统 销售系统
公关系统
品牌
传播系统
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消费系统
服务系统
专题研究
课题D：真心没有危机吗？
企业的进步，因此广告策划中将视具体情况而有所变动，并最终 以市场对广告的需求来分配广告投放频率
电视媒体收视观众研究
嘉世简介
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人均收视时间ຫໍສະໝຸດ 262002年中国电视观众人均日收视时间为179分钟，是2000年以来 最低的一年。2002年中国电视观众平均每人每天收看电视的时间 只有179分钟，是最近三年来最低的一年，比2000和2001年少了5 分钟，降幅为2.7%，但从这几年的总体趋势来看，中国电视观众 人均收视时间还是比较稳定的，在3个小时左右。 。
h不同长度广告巧妙运用，深化广告记忆度 •发掘“创新”媒体机会，以多媒体组合进一步扩大
广告到达率和冲击力，如吸引消费者参与的互动广告
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广告投放基本方针
•媒体整合传播 尽量地选用多种广告载体，以求接触更多目标群体
同时配合地面的促销等活动的进行，力求整体的广告效果。
•配合决胜终端的原则电视广告的投放为主要手段，但是为了配合 配合决胜终端的原则
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随着年龄的增长，观众每天收看电视的时间增加
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不同年龄段观众的收视时间具有一定差异，总的趋势是年龄越 大看电视的时间越长。其中4-14岁少年儿童每天收看电视时间 最少，约两个半小时，低于全体观众的人均收视时间(3小时)， 55岁以上的老年观众每天收看电视时间最长，约四个小时，比 全体观众的人均收视时间多近一个小时。
端路线。
•通路策略——首先，为了迅速铺货，占据通路，扩大产品接触率
，洽洽先进入了量大、方便性强的小杂货铺。在铺货率比较高、 品牌知名度比较高的情况下，靠市场的拉动，顺利进入了超市和 大卖场。
•促销策略——洽洽更多采取的是环保公益宣传和购物兑奖政策。 •传播策略——理性诉求，传播基点是加工工艺上的先进性和口味
各种促销活动，需要报纸媒体广告投放，包括一定的软性文章。
•知名度的提升电视作为传播效果最好的媒体，可利用电视媒体的 知名度的提升
强势地位帮助品牌树立强势形象。
•认知度的树立 利用山东卫视频道为投放媒体，覆盖范围广泛，
同时有一定的高层次覆盖群体，有利于树立品牌的良好形象。
•实事求是的原则 任何广告策略一定符合企业的自身发展，促进 24
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专题研究
主要竞争对手研究—洽洽瓜子
“洽洽”瓜子凭借产品定位上的差异化、加工工艺上的差异化、 产品包装上的差异化、销售方式上的差异化、广告宣传上的差异 化等众多的差异化营销在瓜子这一小食品上大获成功 。
•品牌策略——多品牌策略。洽洽品牌主要应用于瓜子、怪怪豆、
早餐派等产品系列上，其生产商合肥华泰还拥有维多力等其他品 牌产品。
在传统媒介中创新组合 加大软性炒作宣传 实施企业深度采访报道 提供产品与消费潮流导向 创新瓜子消费文化
• • •
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专题研究
课题B：建立真心重点市场推广模板
建立真心山东推广策略中心组织： -确立产品策略 -确立渠道分销与零售策略、市场发展扩张策略 -确立品牌定位、战略营销发展与传播策略 -确立全方位的资源整合、合作策略 建立真心全国重点市场模板： -由真心营销中心+经销合作商+促销与活动专队 -重点城市的促销活动的执行范本 -执行的监督与现场督导 -促销专业组织的选择 -费用的科学分配
丰沛期
丰沛期
物质期
20C/90
21C/10
7
匮乏期
专题研究
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品牌建设导向
IMC：集成(整合)营销传播
(整合)集成+(市场)营销+传播
IMC营销体系的实质：
以消费市场为核心，以资料库行销为基础，以建立消费者与品 牌之间的优良关系为目的，建立起聚合型的高效、减省、便捷 的品牌营销运作管理体系，达成企业高值营运目标！
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女性观众每天花在看电视上的时间比男性观众略长
在中国，女性观众比男性观众看电视的时间略长，每天相差 在5分钟以内。2000年，中国男性观众人均每天收看电视182 分钟，女性观众每天收看电视186分钟；2001年，男性观众 人均每天收看电视183分钟，女性观众为185分钟；而到了 2002年，男性观众和女性观众看电视的时间都比往年要少， 其中女性观众为180分钟，而男性观众只有177分钟。
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专题研究
真心品牌经营建议
终端策略
•生动化陈列是产品生命力的表现形式，作为小食品，
除了铺货率要广之外，铺货的陈列和终端生动化 （包括终端宣传物料的张贴、悬挂）至关重要。
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关于真心瓜子本次山东媒体投放……
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我们的媒介目标
休闲食品中 领先的强势品牌
更多的人了解真心食品 更多的人接受真心瓜子
Strength Opportunity
Weakness Threat
面对各厂商夹击的挑战 各地区域品牌和领先厂商的的 进攻 对手们强大的品牌优势
人们收入水平提高带给的企业、 行业市场空间 区域市场空间大 其他厂商存在一定缺陷
专题研究.真心品牌经营中的思考
专题研究
议题：成长之中的真心品牌
命题前导 .休闲食品行业的迅猛发展 .发展中的困惑 .消费者对于瓜子的认知和消费态度变迁 我们的意见 .必须以创新营销和推广来执行真心市场方案 .必须将传播视为经营要素的一种 .必须将传统传播实施创新提升，创造更大传播经营价值 .不如此则势必落入手营销的同质化中，最终被淹没
4Super:1-Start over 2-Speed 3-System 4-Satisfaction
专题研究
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启发点：4S对于营销体系的启示
4S
1S--创新 2S--速度 3S--系统 4S--满足
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所有企业生存的根本之道。更是企业在传统行业营销观 念进行整合提升的核心指导思想与前提 由传统企业经营同质模式，确立差异化品牌营销战略， 快速实现品牌跃升，谋定而动，对于动的需求 从品牌战略出发，建立起一整套符合企业发展与市场需 求的系统，形成品牌质、能、势三能一体的战略体系 由单一产品营销目标提升到达成多级用户对于品牌、服 务、时尚概念等综合增值需求的满足
的特点上的诉求。广告语为“百煮口口香”。
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真心自身SWOT分析
产品质量有保障及先进的生产工艺 先进的管理体系和管理团队 务实的企业文化和企业发展战略 一支高素质的科技人才队伍 完善的经销体系和紧密的合作关系 区域市场的市场占有率高 欲知彼，先知 己 清楚的分析了 自己的强弱势， 才能把握机会/ 消除威胁 企业整体品拍传播不够，企业 知名度与美誉度不高 品牌影响力不大，抵抗市场风 险能力较弱 产品，渠道建设不能及时跟上 区域的竞争力不够强大 市场运作没有形成规模
策 创 意 设 计 局
总监室/出品审查委员会 客 媒 信 影 介 户 息 视 执 咨 服 制 务 行 作 询 公 中 中 中 司 心 心 心
JUST的营销理念
专题研究
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品牌基因工程
基因决定生命蛋白质的性状，品牌基因决定了品牌的属性。
品牌观念
品牌基因
品牌属性
品牌文化 品牌传播
•如果仅仅停留于产品，我们的优势将是短暂的 •大力广告传播，更容易被竞争对手注意、模仿、反击、覆盖 •停留于优良创意，很快将被对手掌握和抄袭
必须实施真心品牌战略发展的严格管理！
•我们不仅仅为真心香瓜子来做，更为未来更多产品而作 •我们不仅为今天的有限市场而做，更为明天的更大市场而作 16 •将所有的资源统合为一体，长期发展、战略提升与扩展
• 销售渠道上采取现代渠道和特殊渠道相结合的序
列进行开发，现代渠道包括大卖场、连锁超市KA、 连锁便利店、社区零售店、餐饮终端等，特渠包括 团购、客运（包括公路、铁路、航空）渠道的开发 等。
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专题研究
真心品牌经营建议
促销策略
•诸如将自己独特的产品卖点和诉求以平面广告的形
式刊登出来，在进行有奖征答，既提高了产品销量 又增加了品牌美誉度；或者与其他品类领导产品联 合销售（如可口可乐、百事可乐等）。
品牌形象
品牌定位
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专题研究
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社会商业文明的阶梯…
60年代 60年代 80年代末 80年代末 21世纪 21世纪
4P
4C
4S
1P--产品 2P--价格 3P--渠道 4P--促销
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1C--消费 2C--成本 3C--便利 4C--沟通
1S--创新 2S--速度 3S--系统 4S--满足
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专题研究.发展中的炒货食品行业
专题研究
行业研究
•中国是瓜子消费大国，瓜子的消费量以千、万吨计，且瓜