市场营销理论与实务 A 试卷及答案

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市场营销理论与实务_习题集(含答案)

一、单选题1.（）首先使用“市场营销”一词，并第一个在课文中采用了这一术语。

A、巴特勒B、韦尔德C、海杰蒂D、费斯克2.市场营销学产生于（）。

A、19世纪B、20世纪初C、二战末期D、20世纪50年代3.在社会市场营销观念中，所强调的利益应是（）。

A、企业利益B、消费者利益C、社会利益D、企业、消费者与社会的整体利益4.微观市场营销学是以（）为基点来展开研究的。

A、企业B、政府C、顾客D、产品5.在无需求情况下，市场营销管理的任务是（）。

A、协调市场营销B、开发市场营销C、改变市场营销D、刺激市场营销6.从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是( ).A．满足消费者的需求和欲望B．获取利润C．求得生存和发展D．把商品推销给消费7.市场营销管理的实质是( )。

A．刺激需求B．需求管理C．生产管理D．销售管理8.通过满足顾客需求达到（），最终实现包括利润在内的企业目标，是现代市场营销的基本精神。

A．顾客价值 B．顾客满意C．顾客偏好 D．顾客购买9.从市场营销的角度看，市场就是( )。

A．买卖的场所 B．商品交换关系的总和C．交换过程本身D．具有购买欲望和支付能力的消费者10.从企业价值链及其构成看，下游环节的中心是( )。

A．创造产品价值B．创造顾客价值C．技术创新 D．产品创新11.区分战略经营单位的主要依据是多项业务之间是否存在共同的（）。

A．经营主线 B．经营目标C．经营方针 D．经济利益12.明星类单位的市场增长率降到( )以下，但有较高的相对市场占有率，便成为奶牛类单位。

A．50% B．30%C．10% D．5%13.具有较高增长率和较高相对市场占有率的经营单位是（）。

营销员实务试题A卷与参考答案

课程：《营销员实务》考试形式：统一闭卷考试时长：90分钟分值：100分《营销员实务》期末考试试题A卷及参考答案一、单项选择题（共20题，每题2分，共40分）1、以下哪个要素不是市场的构成要素（ C ）。

A.人口B. 购买力C. 购买场所D. 购买欲望2、现代管理之父是（ A ）。

A.彼得·德鲁克B.亚伯拉罕·马斯洛C. 菲利普·科勒特D.尤金·麦卡锡3、市场营销的研究对象是以满足（ D ）的企业营销活动过程及其规律性。

A.企业为中心B. 销售为中心B.产品为中心 D. 消费者需求为中心4、“皇帝的女儿不愁嫁”的经营指导思想是（ B ）A.产品观念B. 生产观念C. 推销观念D.市场营销观念5、许多冰箱生产厂家近年来高举：“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱，他们所奉行的市场营销理念是（ A ）。

A. 社会营销观念B. 推销观念C. 产品观念D. 生产观念6、市场营销的环境威胁与营销机会是并存的，当表现出高机遇、低威胁的时候，属于（ D ）环境。

A.困难环境B. 成熟环境C. 冒险环境D.理想环境7、美国可口可乐公司在相当长时间里只生产一种口味、一种瓶装的（大小都一样）的可口可乐饮料，这是（ A ）市场营销策略。

A.无差异性B. 差异性C. 集中性D.专门性8、消费者市场的四个主要细分变量是 ( B )。

A. 行为、利益、人口、心理B. 行为、心理、人口、地理C. 时机、态度、人口、利益D. 气候、收入、态度、个性9、在“彩电大战”、“空调大战”如火如荼的同时，海尔始终坚持“优质高价”战略。

海尔采取的市场定位方法叫( C )。

A．根据产品属性和利益定位 B．根据产品用途定位C．根据产品价格和质量定位 D．根据使用者定位10、( C )差异的存在，是市场细分的客观依据。

A．产品 B．价格 C．需求偏好 D．细分11、企业希望开拓和占领为自己带来最大经济效益的细分市场叫（D）。

市场营销试卷A附答案

《市场营销》课程期末考试试卷A卷考试单位：考试日期：年月日题号一三四五六总分得分1、单选题（每小题2分，共30分）1 .市场营销学是一门（）。

A、应用科学B、经济科学C、社会学D、心理学2 .市场营销观念是一种以顾客为导向的哲学，是（）在企业市场营销管理中的体现。

A.生产为中心B.企业为中心C.企业主权论D.消费者主权论3 .某食品公司通过营销手段把顾客从老年人扩展到青少年，这种战略是（）。

A.市场开发B.产品开发C.市场渗透D.一体化增长4 .现金牛类战略业务单位适宜选择（）战略。

A.拓展B.维持C.收割D.放弃5 .企业为了使自己生产或销售的产品获得稳定的销路，要从各方面为产品培养一定的特点，树立一定的市场形象，以求在顾客心目中形成一种特殊的偏好。

这就是（）,A、市场细分B、营销组合C、目标市场选择D、市场定位6 .（）是指扣除消费者个人缴纳的各种税款和交给政府的非商业性开支后可用于个人消费和储蓄的那部分个人收入。

A.货币收入B.实际收入C.可支配的个人收入D.可随意支配的个人收入7 .消费者感官直接接受刺激所获得的直观形象的反应称为（）。

A、学习B、信念C、感觉D、态度8 .企业估计各个不同区域的市场潜量，常用的方法是购买力指数法和（）。

A、波士顿咨询集团法B、通用电器公司法C、市场累加法D、专家意见法9 .产品的外观特色属于（）。

A.核心产品B.有形产品C.附加产品D.无形产品10 .发展出产品概念后，企业还需要制定（）。

A.营销规划B.产品开发C.商业化D.市场营销战略11 .制造商给某些批发商或零售商一种额外折扣，促使他们愿意执行某种市场营销功能（如推销、储存、服务），这种折扣称为（）。

A、现金折扣B、数量折扣C、功能折扣D、季节折扣12 .（）一直是产业市场营销的主要促销工具。

A、人员推销B、销售促进C、宣传D、广告13 .所谓（）是指在某一特定时期内，不同的人或家庭至少一次展露在媒体计划下的数目。

(中职)市场营销实务试题试卷及答案2套

～学年期末考试试卷《市场营销实务》 A.卷考试方式：闭卷考试时间：120分钟一、单项选择题（本大题共10小题，每小题1分，共10分）1．从关系营销的角度,市场应定义为（）。

A. 市场是利益攸关者的集合B. 市场是卖方、买方、竞争者的集合C. 市场是某种商品的购买者集合D. 市场是商品交换的场所2．电视机的核心产品是（）A.荧光屏B.显像管C.娱乐D.质量3．产品销售增长成慢，利润增长值接近于0时，此产品已进入产( )A. 导入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期4．在产品处于成熟期后期及衰退期阶段应采用的是（）。

A. 劝说性广告策略B. 提醒性广告策略C. 说明性广告策略D. 告知性广告策略5．在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用（）促销方式。

A.广告B.人员推销C.价格折扣D.营业推广6．（）差异的存在是市场细分的客观依据。

A.产品B.价格C.需求偏好D.细分7．为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）。

A.功能折扣B.数量折扣C.季节折扣D.现金折扣8．“好酒不怕巷子深”反映的是（）。

A.生产观念B.产品观念C.市场营销观念D.推销观念9．以下哪一项不是消费者市场购买行为的特点（）。

A. 购买者的广泛性B. 需求的差异性C. 购买者的非专业性D. 派生需求10．钢琴属于哪种商品类别（）。

A. 便利品B. 选购品C. 特殊品D. 非谋求品二、多项选择题（本大题共５小题，每小题3分，共15分）1．影响房地产经营环境的经济因素有( )。

A.消费水平B.利息率C.人们生活方式D.通货膨胀水平2．大市场营销观念较市场营销观念更强调营销组合要素是（）。

A. 产品B. 权力C. 定价D. 公共关系 E 促销第1页，共28页第2页，共28页3．房地产促销方式包括( )。

A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系4．影响房地产价格的因素有产品成本、市场需求和（）。

《市场营销原理与实务》(试题及答案)

一、单项选择1、市场营销学的发展历史大致可分为四个阶段，其中初创阶段是在（B ）A、18世纪中叶B、19世纪末至20世纪30年代C、本世纪50年代D、19世纪初2、市场营销观念的中心是( B )。

A、推销已经生产出来的产品B、发现需要并设法满足他们C、制造质优价廉的产品D、制造大量产品并推销出去3、从市场营销学的角度来理解，市场是指( D )。

A、买卖双方进行商品交换的场所B、买卖之间商品交换关系的总和C、以商品交换为内容的经济联系形式D、某种商品需求的总和4、对于问题类产品中有希望转为明星类的单位，可供选择的投资策略应是( A )A、拓展B、维持C、收缩D、放弃5、某油漆公司不仅生产油漆,并拥有和控制200家以上的油漆商店,这就叫( A )A、前向一体化B、后向一体化C、横向一体化D、多角化6、市场营销组合是指( D )A、对企业微观环境因素的组合B、对企业宏观环境因素的组合C、对影响价格因素的组合D、对企业可控的各种营销因素的组合7、军工企业兼搞民品生产与销售,这种做法属于( B )战略。

A、市场渗透B、多角化C、产品开发D、市场开发8、一个消费者的完整购买过程是从( A )开始的。

A、引起需要B、筹集经费C、收集信息D、决定开发四、多项选择(每小题2分,共10分)1、传统的营销管理指导思想包括(A、B、C)A、生产观念B、维持策略C、推销观念D、市场营销观念E、社会市场营销观念2、对问题类业务单位,适用的投资战略有(A、D)。

A、拓展策略B、维持策略C、收缩策略D、放弃策略E、渗透策略3、当市场对某种产品或服务持否定或拒绝的态度时，企业因实行扭转性营销策略，主要措施有（A、B、C）A、降低价格B、改变产品或服务的设计C、加强宣传，改变消费者的看法D、另外开发新的产品E、提高产品价格4、企业的任务书应当做到以下几点：（B、C、D、E）A、合理确定营销费用B、贯彻市场营销观念C、切实可行D、鼓舞人心E、既高度概括又具体明确5、下列因素中，企业可控的是（A、C、D、E）A、产品B、政策C、促销D、分销E、价格五、简答题（每小题7分，共35分）1、新旧两类营销观念的区别何在？答：（1）企业营销活动的出发点不同。

《营销策划理论与实务》试卷(A)卷及答案

《营销策划理论与实务》试卷（A）卷适用班级（开）卷总页数共_5_页班级__ 姓名_________ 学号________ 成绩_____一、概念：（5*6）1、产品整体概念2、创新3、产品策划4、市场营销战略5、 FABE分析法6、市场定位二、简答（5*6分）1、简述策划书的的编制原则。

2、简述市场营销策划的特征。

3、简述创意的常用技法。

4、试述营销策划的程序。

5、试述营销策划的构成要素。

三、辨析题：（3*6分）1、创新思维在市场营销策划中占有重要的地位吗？2、市场定位就是确定企业所要经营的市场，对吗？它的制定依据和方法有哪些？3、新产品价格策划是企业新产品开发中的重要环节吗？四、论述题（2*11分）1、简述策划分析的内容与作用2、策划书的结构、内容与作用《营销策划理论与实务》试卷（A）卷答案适用班级（开）卷总页数共_3__页班级__________ 姓名_________ 学号________ 成绩_____二、概念：（5*6）1、产品整体概念包涵三个层次的内容，即核心产品，核心产品是指产品为满足消费者某种需求所必须具有的功能和效用，能给消费者带来实际利益，是消费者购买产品时需求的中心内容；形式产品，即产品的实体状态和劳务外观，是核心产品的载体，主要包括产品所具有的质量、特色、包装、设计、商标、款式、牌号、色调、形态等可以满足不同消费者需求的具体内容，是通过消费者的视觉、触觉、味觉、嗅觉、听觉等能够感受到的。

附加产品，也称扩大产品，是指消费者在购买时期望得到的附加服务或利益，如：维修、安装、送货、保证、资金融通、售后服务等。

2、创新：从本质出发，寻找不同于他人的表现形式的过程3、产品策划产品策划是指设计企业的产品与产品构成方案，以顺应消费者与动态市场需求的市场开发活动。

它包括对核心产品的策划、形式产品的策划、附加产品的策划。

4、市场营销战略是市场营销（战略思想）.（战略目标）及（战略计划）的集合。

市场营销原理与实务试题答案

市场营销原理与实务试题答案一、选择题1. 市场营销的核心概念是（）。

A. 产品开发B. 市场细分C. 顾客满意D. 品牌建设答案：C2. 以下哪项不是市场细分的依据？（）。

A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品用途答案：D3. 产品生命周期的第二阶段是（）。

A. 介绍期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期答案：B4. 营销组合中的4P不包括以下哪个要素？（）。

A. 价格B. 产品C. 推广D. 流程答案：D5. 以下哪个不是有效的市场定位策略？（）。

A. 价格竞争B. 产品差异化C. 市场细分D. 品牌建设答案：C二、简答题1. 请简述市场细分的作用。

市场细分是将广泛的市场按照不同的特征和需求划分成更小、更具特定性的群体的过程。

其作用在于帮助企业更精确地识别和理解目标客户，从而能够设计和实施更为有效的营销策略。

通过市场细分，企业可以更有效地分配资源，提高营销活动的针对性和效率，满足不同消费者群体的特定需求，增强市场竞争力。

2. 描述产品生命周期的四个阶段及其特点。

产品生命周期通常分为四个阶段：介绍期、成长期、成熟期和衰退期。

- 介绍期：产品刚刚推向市场，消费者对产品不熟悉，销售增长缓慢，利润较低。

- 成长期：产品逐渐被市场接受，销售快速增长，市场份额扩大，竞争者开始进入市场。

- 成熟期：市场接受度达到高峰，销售增长放缓，市场竞争加剧，产品开始标准化。

- 衰退期：市场需求减少，销售和利润下降，可能需要产品更新或淘汰。

3. 营销组合中的4P分别代表什么？营销组合中的4P代表产品（Product）、价格（Price）、推广（Promotion）和地点（Place）。

- 产品：指企业提供给市场的物品或服务，包括产品的质量、特性、品牌、包装等。

- 价格：指消费者为获取产品或服务所支付的金额，包括定价策略、折扣、信贷条款等。

- 推广：指企业采取的各种手段来提升产品知名度、形象和销售的活动，包括广告、公关、销售促进、个人销售等。

《市场营销原理与实务》试题及答案

《市场营销原理与实务》试题及答案《市场营销原理与实务》试题及答案 1 (单选题) 20世纪90年代，我国的彩电行业曾掀起一次大规模的兼并潮，小公司纷纷被有实力的公司兼并，创维集团兼并了牡丹电视机厂，这种兼并是____。

横向并构2 (单选题)1998年，中国石化集团、中国石油集团两大公司实行了重组，某些石油石化企业联手经营，上下游结合，这种重组属于____。

纵向一体化3 (单选题)企业的发展战略包括一体化战略和____。

多样化4 (单选题)企业提供与众不同的产品和服务，满足顾客特殊的需求从而形成竞争优势的战略是____。

差别化5 (单选题)差异化战略成功的前提之一是，消费者愿意为____多付钱。

差别特征6 (单选题)企业战略管理中涉及的一般环境因素包括：政治环境、经济环境、技术环境以及 ( 社会环境)7 (单选题)名牌战略适用于____。

产品差异8 (单选题)某企业坚持汽车市场细分为货运、客运、运动竞技用车，且专门生产其中一种，别的不生产，这称为________。

目标聚集9 (判断题)产品的经济生命周期“阶段”。

当产品处于介绍期时，广告和公共关系效果最佳;在成长期广告和公共关系仍需加强，营业推广可相对减少;在成熟期，应增加营业推广，削弱广告;进入衰退期，某些营业推广仍可适当保持，广告仅仅是提示而已。

√10 (判断题)现实和潜在顾客的状况。

企业常按照购买商品的时间把顾客分为最早采用者、早期采用者、中期采用者、晚期采用者和最晚采用者，并对不同类型的顾客采用不同的促销方式√。

11 (判断题)推或拉的策略。

“推”的策略要求用特殊推销方法和各种商业促进手段通过营销渠道把商品由生产者“推”到批发商，批发商再“推”到零售商，零售商“推”到消费者那里。

“拉”的策略则把主要精力用来做广告和消费者促进上，以图建立培植消费者的需求。

√12 (判断题)产品类型与特点。

一般对于消费品的经营，最大量地使用广告这种方法，其次依序为特种销售方法、人员销售和公共关系方法。

专科市场营销原理与实务题库及答案

精心整理专科《市场营销原理与实务》题库及答案一、单项选择题1. 下列主要相关群体中，哪一种群体是最具影响力的群体?( A )A.家庭B.朋友C.邻居D.同事2. 市场营销学是一门( B )。

A.经济学 B.应用科学 C.社会学 D.心理3. 市场营销观念的中心是( B )。

A.C.4.A.5.6.周期7.8.9.10.A.了解市场，促进产品试销对路B.刺激消费者即兴购买C.降低成本，提高市场占有率D.帮助企业与各界公众建立良好关系11. 以下哪种情况最不适合采用渗透定价策略?( C )。

A.通过大批量生产能降低生产成本B.商品的价格需求弹性较大C.仿制困难，竞争对手少D.商品的市场规模较大，竞争潜力大12. 一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下( A )方面进行。

A.行业和市场B.分销渠道C.目标和战略D.利润13. 某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列( )类产品效果明显。

（B） A.产品需求缺乏弹性 B.产品需求富有弹性 C.生活必需品 D.名牌产品14. 旨在促发顾客的购买行动而在短期内采取的各种激励手段称为( D )。

A.广告B.人员推销C.公共关系D.营业推广15.洗衣机从双缸发展为全自动产品，这属于( B )。

A.全新产品B.换代产品C.改进产品D.新牌子产品16. 企业市场营销管理过程的第一步是( D )。

A.规定企业任务B.确定营销组合C.管理营销活动D.分析企业市场机会17.18.略19.政20.关系二、1.2.3.4.5.高，胶卷价格也定得高，反之亦然。

答：错三、名词解释1．消费者行为：指消费者为满足其个人或家庭生活需要而发生的购买商品的决策或行动。

2、产品生命同期：产品的经济生命周期可以理解为市场上产品的产生、发展和衰亡的过程在时间上的表现。

产品的经济生命周期可分为试销、畅销、饱和、滞销四个阶段。

3、分销渠道：指产品从生产者那里转移到消费者手里所经的通道。

《市场营销实务》3套期末考试卷AB卷带答案模拟测试题

《市场营销实务》3套期末考试卷AB卷带答案模拟测试题《市场营销实务》模拟试卷一适用班级：考试方式：[闭卷] 班级学号姓名出卷老师校对老师（每小题1分，共15分）．最早产生的企业营销观念是（）A．生产观念 B．产品观念．推销观念 D．市场营销观念2．市场营销观念的中心是（）A．推销已经产生出来的产品 B．发现需要并设法满足它们 C．制造质优价廉的产品 D．制造大量产品并推销出去3.企业最基本的信息系统是（）。

A.内部报告系统B.市场营销情报系统C.市场营销研究系统D.市场营销信息分析系统4.市场营销管理人员用以了解有关外部环境发展趋势的信息的各种来源与程序的是（）。

A.市场营销信息系统B.内部报告系统C.市场营销情报系统D.市场营销分析系统5．同一细分市场的顾客需求具有（）A．绝对的共同性 B．较多的共同性C．较少的共同性 D．较多的差异性6．（）差异的存在是市场细分的客观依据。

A．产品 B．价格C．需求偏好 D．细分7．某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种（）策略。

A．市场集中化 B．市场专业化8.（）是企业迫于内外环境所不得已而采用的订价目标。

A．以争取产品质量领先为定价目标B．以扩大市场份额为定价目标 C．以避免竞争为定价目标 D．以生存为定价目标9．比较稳健的定价目标是（）。

A．以避免竞争为定价目标 B．以扩大市场份额为定价目标 C．以争取产品质量领先为定价目标D．以最大利润为定价目标10．下列心理定价法策略中，（）哪一种利用顾客的求新心理。

A．取脂定价法 B．渗透定价法C．声望定价法 D．尾数定价法11. 当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为（）。

A．直接渠道 B．间接渠道C．专营渠道 D．以上都不是12. 下列情况中的（）类产品适宜采用最短的分销渠道。

A．技术性强、价格昂贵的产品B．单价低、体积小的常用品C．处在成熟期的产品D．生产集中、消费分散的产品13．（）是以市场为导向的现代组织模式的出发点。

《市场营销原理与实务》试题和答案

《市场营销原理与实务》试题和答案一、判断正误1．经纪人和代理商是独立的企业，拥有所经营产品的全部所有权。

( )2．企业将资金投入本企业内部以产品为单位的各部门的比例就叫产品投资组合。

( ) 3．购买者在购买产晶时所获得的全部附加服务和利益也属于产品概念的一部分。

( ) 4．如果市场上所有顾客在同一时期偏好相同，对营销刺激的反应也相近，宜实行无选择性市场策略。

( )5．产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金，技术等实力。

( )6．一个人的行为、兴趣和观念是由其经济状况决定的。

( )7．从零售商收集电器销售额历史数据属于实地调查的范畴。

( )8．香水制造商设法说服不用香水的妇女使用香水，这是运用·厂市场渗透策略。

( ) 9．职能型组织是一种最普遍的营销组织，其主要优点是行政骨理简单。

( )10．新产品就是全新产品，也就是过去从未有过的产品。

( )11．企业进行有效沟通的第-·步是找出目标接收者。

( )12．市场补缺者取胜的关键在于专业化的生产和经营、( )13. 采用无选择性市场策略的主要好处是最大限度满足消费者需求。

( )14．市场营销学是本世纪初在英国产生的。

( )15．在市场调查活动中，一般只有在现存的第二手资料已过时、不准确、不完整甚至不可靠的情况下，才花较多的费用和时间去收集第一手资料。

( )16．早期的可口可乐在世界各地都用一种口味、一种包装、一种牌号和相同的营销策略，这就是集中性市场策略。

( )17．职能型组织是一种最普遍的营销组织，其主要优点是行政管理简单。

( )18．市场营销研究中的市场，指的是商品所有者全部交换关系的总和。

( )19．消费需求变化中最活跃的因素是个人可以任意支配的收入。

( )20．营业推广的目标通常是刺激消费者即兴购买。

( )二、单项选择1．市场营销学作为一门独立学科出现是在( )。

A．20世纪50年代 B．20世纪初C．20世纪70年代 D．18世纪中叶2．某业务单位市场增长串为15％，相对市场占有率为2．5，对该业务单位最适合的策略是( )。

《市场营销理论与实务》考试试卷

《市场营销理论与实务》考试试卷二0一一年上学期期末考试 A、关系营销 B、绿色营销 C、公共关系 D、相互市场营销2、市场营销管理的实质是( )。

《市场营销理论与实务》试卷A、刺激需求B、需求管理C、生产管理D、销售管理3、影响汽车、住房以及奢侈品等商品销售的主要因素是( )。

题号一二三四五六七总分A、个人可支配收入B、可任意支配收入C、个人收入D、人均国内生产总值得分4、个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是( )。

A、生理需要B、社会需要C、尊敬需要D、安全需要一、名词解释(15分)5、按消费者购买目标的选定程度区分不包括以下哪种类型( )。

1、营销管理:A、确定型B、半确定型C、不确定型D、风险型6、品牌资产是企业与( )长期动态关系的反映。

A、供应商B、中间商C、顾客D、政府7、当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降2、品牌:时，企业便具备了( )的可能性。

A、渗透定价B、撇脂定价C、尾数定价D、招徕定价8、市场营销观念的中心是( )。

A、推销已经生产出来的产品B、发现并设法满足消费者的需要 3、声望定价:C、制造质优价廉的产品D、制造大量产品并推销出去9、按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为( )定价法。

A、成本加成B、目标C、认知价格D、诊断 4、选购品:10、在消费者购买过程中的购买阶段，成本效应最好的促销方式是( )。

A、人员推销B、广告C、公共关系D、营销推广11、市场营销的核心是( )。

A、生产B、分配C、交换D、促销 5、服务促销:12、汽车大众化的先锋福特曾说过:“不管顾客要哪一种颜色的，我只有一种黑色的T系部: 班级: 姓名: 学号: 形车”。

这种观念就是( )。

二、单选题(30分)A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念 1、与顾客建立长期合作关系是( )的核心内容。

市场营销理论与实务考核试卷

8. ×
9. √
10. ×
五、主观题（参考）
1. 4P营销理论中的Product（产品）要满足消费者需求，Price（价格）要考虑成本和市场接受度，Place（渠道）要确保产品可达性，Promotion（促销）要吸引消费者关注。例如，苹果公司通过不断推出创新的产品，定位于高端市场，通过线上线下渠道销售，并运用广告和公关活动提升品牌知名度。
12. ABCD
13. ABC
14. ABC
15. ABCD
16. ABC
17. ABC
18. ABCD
19. ABCD
20. ABCD
三、填空题
1.需求
2.衰退期
3.宏观
4.行为
5.低
6.传播
7.忠诚度
8.品牌口号
9.环保
10.精准
四、判断题
1. ×
2. √
3. ×
4. ×
5. ×
6. √
7. ×
B.形成竞争优势
C.提高Байду номын сангаас品质量
D.降低企业运营成本
16.以下哪个不属于社会责任营销的范畴？（）
A.环保
B.公益
C.员工权益
D.企业利润
17.以下哪个不是绿色营销的核心内容？（）
A.绿色产品
B.绿色包装
C.绿色渠道
D.绿色生产
18.以下哪个不属于大数据营销的优势？（）
A.精准定位
B.提高效率
C.降低成本
C.跨类延伸
D.名称延伸
11.以下哪些是国际市场营销需要考虑的因素？（）
A.文化差异
B.政治环境
C.法律法规
D.经济状况
12.以下哪些是绿色营销的关键要素？（）

[课程]市场营销理论与实务试题及答案

市场营销理论与实务试题及答案市场营销理论与实务试题及答案一、单项选择题1.市场营销的核心是（）A.生产B.交换C.分配D.促销2.汽车大众化的先锋福特曾说过:“不管顾客要哪一种颜色的，我只有一种黑色的T形车”。

这种观念是（）A.产品观念B.生产观念C.市场营销观念D.推销观念3.市场营销管理的实质是（）A.需求管理B.生产管理C.刺激需求D.销售管理4.企业的营销活动不能脱离周围环境而孤立地进行，企业营销活动要主动地去（）A.改造环境B.征服环境C.适应环境D.控制环境5.影响汽车、住房以及奢侈品等商品销售的主要因素是（）A.个人可支配收入B.可任意支配收入C.个人收入D.入均国内生产总值6.“复杂性购买行为”就是指消费者购买特定产品时，面对的市场情况为:“品牌差异（）”，而其“购买介入程度”又（）A.大高B.大低C.小高D.小低7.消费者购买产品时附带获得的各种利益的总和是产品整体概念中的（）A.核心产品B.形式产品C.附加产品D.期望产品8.市场营销观念中心是（）A.推销已经生产出来的产品B.制造大量产品并推销出去C.制造质优廉价的产品D.发现并设法满足消费者的需要9.统一交货定价就是我们通常说的（）定价A.分区定价B.邮资定价C.基点定价D.运费免收定价10.当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（）的可能性。

A.渗透定价B.撇脂等价C.尾数等价D.招徕定价11.按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为（）等价法。

A.成本加成B.目标C.认知价值D.诊断12.向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于（）A.零售B.批发C. 代理D.直销13.代理商的主要特点是（）A.获取进销差价B.从事产品的购销活动C.不拥有产品的所有权D.不是独立的法人14.根据产品不同质量等级采取不同的包装是包装策略中的（）策略。

市场营销理论与实务试卷.doc

市场营销理论与实务试卷市场营销理论与实务试卷第一部分选择题一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分）在每小题列出的四个选项中只有一个选项的符合题H耍求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。

1.顾客11：渡价值中的顾客总成本是（C）A.时间成本B.产品成本C.货币和非货币成本的总和D.精力成木2.在社会市场营销观念中，所强调的利益应是（D）A.企业利益B.消费者利益C.社会利益D.企业、消费者与社会的整体利益3.在通用电气公司法中，评价企业战略业务单位的标准是（B ）A.市场占有率和相对市场占有率B.行业吸引力和业务力量C.市场占有率和行业吸引力D.业务力量和相对市场占冇率4.企业利用自身在生产和经营方面已有的技术和经验，拓展与木业务相关联的产品和市场的战略，叫做（B）A.水平多角化B.同心多角化C.密集性增长D.集团多用化5.市场渗透战略适用的情况是（C）A •现有市场新丿'八品B.新市场现冇产品C.现有市场现有产品D.新市场新产品6.对于经营资源有限的中小企业而言，要打人新市场适宜用（A ）A.集小市场营销B.差异性市场营销C.整合市场营销D.无差异市场营销7.协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商冇（C ）A.批发商B.运输公MC.制造商代表D.零售商8.铁路公司和航空公司在提供客运服务方面，二者的竞争关系属于(B )A.愿望竞争者B.一般竞争者C.产品竞争者D.品牌竞争者9.消费者购买过程中介入程度低、品牌差异大的购买行为属于(B )A.复杂购买B.寻求多样化购买C.习惯性购买D.化解不协调购买10.对不愿接受访问的对象最适宜采用的调杳方式是(B )A.电话访问B.邮寄问卷C.人员访问D.上门调査11 .企业产品组合中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的(B )A.宽度B.长度C.深度D.关联度1 2 .产品改良、市场改良和营销组合改良等决策适用于产品生命周期的(C)A.介绍期B.成长期C.成熟期D.衰退期13 .企业从消费者的角度对创意所作的详尽描述11 L|做（B ）A.产站形象B.产品概念C.产品外观D.产品用途14.对同一种商品采用不同级别的包装，以适应不同的购买力水平，这种包装决策叫做（D）A.差异包装决策B.复用包装决策C.改变包装决策D.分等级包装决策15、.在市场竞争条件下，有时卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者，这种竞争情况叫做（C）A.垄断竞争B.寡头竞争C.完全竞争D.纯粹垄断三、名词解释题（本大题共4小题，每小题4分，共1 6分）1.侧翼进攻：是指企业集中力量攻击对手的弱点，它可分为地理性侧翼进攻和细分性侧翼进攻两种情况，它是市场挑战者经常采取的进攻战略，是一种最有效、最经济的策略形式。

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月
) 13．从市场营销的角度看，市场就是_______ ．
A．买卖的场所B．商品交换关系的总和
C．交换过程本身D．具有购买欲望和支付能力的消费者14．运用科学的方法，有目的、有计划地收集、整理和分析研究有关市场营销方面的信息，提出解决问题的建议，供营销管理人员了解营销环境，发现机会与问题，作为市场预测和营销决策的依据，我们称之为_____
A．营销信息系统B．市场调研
C．市场预测D．决策支持系统
15．收集第一手资料的主要工具是_____
A．计算机B．乱数表
C．调查表D．统计年鉴
16．影响生产者购买决策的基础性因素是_____
A．商品质量B．价格
C．服务D．AB和C
17．在已明确所要研究问题的内容与重点后，拟定调研计划，进行实地调查，收集第一手资料，如实地反映情况和问题，这是属于_____
A．探测性调研B．描述性调研
C．因果关系调研D．定期性调研
18．根据各细分市场的不同需求，分别设计不同的产品和运用不同的营销组合，这种策略是（）
A 无差异市场营销
B 差异化市场营销
C 集中化市场营销
D 大量市场营销
19．最容易导致企业出现市场营销近视的营销观念是( )。

A．生产观念B．产品观念
C．推销观念D．市场营销观念
20．企业广告又称__________。

A．商品广告B．商誉广告
C．广告主广告D．媒介广告
21．企业最显著、最独特的首要核心职能是。

A．市场营销B．生产功能
C．财务功能D．推销职能
22．通过满足顾客需求达到_____，最终实现包括利润在内的企业目标，是现代市场营销的基本精神．
A．顾客价值B．顾客满意
C．顾客偏好D．顾客购买
23．_____差异的存在是市场细分的客观依据．
A．产品B．价格
C．需求偏好D．细分
《市场营销理论与实务》试题第1页（共3页）
24．集中性市场战略尤其适合于_____
A．跨国公司B．大型企业
C．中型企业D．小型企业
25．市场追随者在竞争战略上应当_____
A．攻击市场领导者B．向市场领导者挑战
C．跟随市场领导者D．不做出任何竞争反应
26．( ）是企业向为其产品进行广告宣传，橱窗布置，展销等促销活动的中间商所给的一定价格折扣或让价。

A．现金折扣B．数量折扣
C．推广折扣D．季节折扣
27．投标过程中，投标商对其价格的确定主要是依据_____制定的．
A．市场需求B．企业自身的成本费用
C．对竞争者的报价估计D．边际成本
28．既不拥有产品所有权，又不控制产品实物价格以及销售条件，只是在买双方交易谈判中起媒介作用的中间商称为（）。

A．企业代理商B．销售商代理
C．经纪商 D.寄售商
29．当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了_____的可能性．
A．渗透定价B．撇脂定价
C．尾数定价D．招徕定价
30．生产和经营名牌、高档消费品和技术性强、价格较高的工业品的企业多采用（）。

A．广泛分销B．独家分销
C．密集分销D．选择性分销
三、多项选择题（本题共5小题，每题2分，共10分）在
每小题列出的多个备选项中至少有两个是符合题目要求的，
请将其代码填写在题后的括号内。

错选、多选、少选或未选均无分。

31．因为农产品具有_____特点，所以销售时，需要采取特殊的营销措施．A．标准性B．易腐性
C．无形性D．季节性
E．耐用性
32．产品整体概念包含以下哪几个层次( ）。

A．核心产品B．形式产品
C．无形产品D．延伸产品
E.实物产品
33．美国营销学家舒尔茨提出的4C营销理论的四要素是（）。

A．消费者B．成本
C．便利D．沟通
E．关联
34．市场定位的主要方法有( ）。

A．情感定位B．服务定位
C．质量优势定位D．功能定位
E.自我形象定位
35．微观环境指与企业紧密相连，直接影响企业营销能力的各种参与者，包括_____ A．企业本身B．市场营销渠道企业
C．顾客D．竞争者
E．公众
四、名词解释（本题共2小题，每题
5分，共10分）
36．渗透定价
37．市场定位
《市场营销理论与实务》试题第2页（共 3页）
在进入欧洲和美国之前，该公司的产品首先进入了中
-经营品牌，就必须
HR公司选择
25万美元聘请了美国人史密斯作为美国贸易部的总裁。

史密斯
HR，事半功倍的做法是与"足够好"的中间商合作。

一开始他就把目光
-沃尔玛。

沃尔玛在全美国有2700多家连锁店，每一家店内都摆
HR公司的产品不仅能够有一
HR的产品。

直到有一天，他
HR的广告牌，希望沃尔玛高层管理者在工作间隙，眺望窗
功夫不负有心人，沃尔玛终于对这个整天等候在窗口的HR有了兴趣。

目前，
HR公司为什么选择沃尔玛作为中间商?
?
《市场营销理论与实务》第3页（共 3 页）
试卷号：4001
贵州职业技术学院2016—2017学年度第一学期期末考试
《市场营销理论与实务》试卷 A 答案（供参考）
2016年12月
一、判断题（本题共10小题，每题2分，共20分）(正确的打“√”，错误的打“×”)
1．√
2．√
3．×
4．√
5．√
6．×
7．√
8．√
9．×
10．×
二、单项选择题（本题共20小题，每题2分，共40分）
11．B
12．C
13．D
14．B
15．C
16．D
17．B
18．B
19．B
20．B
21．A
22．B
23．C
24．D
25．C
26．C
27．C
28．C
29．A
30．B
三、多项选择题（本题共5小题，每题2分，共10
选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

多选、少选或未选均无分。

31．BD
32．ABD
33．ABCD
34．ABCDE
35．ABCDE
四、名词解释（本题共2小题，每题5分，共10分）
36．渗透定价是指企业把其创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，
有率．
37．
分市场上占有强有力的竞争位置．
五、案例题（本题共20分）
参考答案：
38．HR选择沃尔玛作为中间商主要是因为:
①沃尔玛的分销覆盖面广,在全美国有2700家连锁店。

②沃尔玛有良好的商业信誉。

③沃尔玛有长期经营家电的专业条件和经验。

39．HR公司选聘史密斯负责其美国公司的营销管理工作主要有以下几个方面的好处: 作为东道国人员, 他了解本国市场, 对市场的敏感性强, 没有语言和文化的障碍, 熟悉当地的法律, 而且他熟悉当地的渠道网络,
能够合理利用资源。

《市场营销理论与实务》试题第2页（共 3页）。