第二步为自己建立一个好的企业构思教学设计
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第二步为自己建立一个好的企业构思
复习第一步:
导入:你想创业吗?—你适合创业吗?—你想创办一个什么项目呢?
“创业者若能抱着无比的信心,就可以缔造一个美好的将来。”
“贫穷不是注定的,而是你没有改变贫穷的想法和行动。”
教学目的
1、了解可创办的企业的基本类型。
2、了解选择好的企业构思的重要性,知道一个好的企业构思是创业成功的起点。
3、掌握产生一个好的企业构思途径和方法。
4、盲目投资办企业的危险性。
5、在本次课结束时,学员至少要说出:本地的三个企业机会。
一、企业构思的重要性
——女怕嫁错郎,男怕选错行。
——构思是方向,方向对了成功是早晚的事。
——选择比努力更重要。
——智者拿望远镜看未来。
好的企业构思是创业成功的开始,是避免风险和失败的第一道防线。
如没有正确的理念和好的企业构思,无论你投入多少钱,企业注定是会失败的。
努力重要,选择更加重要。
怎样选择项目呢?
二、企业类型
——选择范围:有哪些企业可以供我们选择?
教学方法
——让学员写出至少一个企业的名称(可以是自己的、他人的、想要做的、已经做过的、喜欢的……)
——分类:(让学员将所有的企业进行分类)
——导出四种企业类型
——分组讨论不同企业类型的特点和成功要素
——P12看教材分析讲解
——创业故事四(P13)请学员就“志向大,起步稳”发表自己的见解。能举例更好
兼职(夫妇都可兼职,或一个人兼职)
设备租赁(或购买二手设备)
使用钟点工(需要人手时,再雇全时员工)
逐步拓展(不要摊子铺的太大而陷入困境)
无店铺经营或者组合式租房(降低成本)
只有低成本开始,才能把风险降到最低
志向要大,计算要精,规模要小
起步稳、志向大。
一个人的心胸有多大,他的世界就有多大,一个创业者的眼界有多宽,他的事业也就会有多大。
想大才能做好!
——《乔家大院》孙茂才:天欲其亡,先令其狂;乔志庸:利以智昏,鼠目寸光。
三、如何挖掘企业构思?
——为什么要挖掘?
老板的心理:让老师给出一个项目
自己已经有的项目让老师给出判断:做或不做
让他做—恨你一辈子;不让他做—怨你一辈子
——构思不自己挖掘出来的,是自己的选择。
1.什么是构思?
——构思不只是想法
2.如何挖掘?
——两条途径:市场需求和生产专长
3、做练习8P29刘芳是不是沿着两个途径去建立自己的企业构思?
刘芳的食品杂货店为什么会出现问题?
刘芳在出现问题的情况下还能做些什么补救措施?
4、每人作出答案;
5、分组讨论,作出答案,派代表说明。
刘芳的食品杂货店为什么会出现问题?
(1)跟风开店与调查研究市场之后再决定产品/服务不同,前者是盲目投资,一遇风险就无从规避。
(2)刘芳开店之前没有调查研究市场需要和市场容量以及开店市口、顾客购买力等等问题。选择了一个既缺乏竞争力更缺乏市场需求的行业,所以会出现营业清淡,难以为继的窘境。
刘芳在这种情况下还能做些什么?
(1)立即设法通过调整商品以满足可能的顾客需要,加强顾客的服务方式(如送货上门,拆零出售等等),做力所能及的广告宣传(如投送纸片广告,在店门口书写简易广告牌等等),延长营业时间,降价销售。如果预计尚不能改善经营情况,就当停业整顿。
(2)应与它错位经营,把市场容量做大。详细了解对方的经营特点,在其不足之处下力量,同时采取各种促销手段,扩大销路。
(3) 如果采取了很多方法仍不见好转,应立即退出。
——五种方法:
■问题发现法:未满足的需求=商机
——自己遇到的问题(过生日送什么东西?探视病号拿什么?) ——别人的问题(搬家、改衣服)
——生活中的问题(挤车、产妇不下奶)
——工作中的问题(速递、没地方午休)
举例:托夫所、小饭桌、跑跟公司、道歉公司、钟点工、出租伴娘、色彩顾问、发泄室……
“问题”就是商机!要善于发现商机。
谁想成为富翁,谁就去发现、研究、解决别人的问题。
成功巨商有近90%的人出身都很卑微,只是他们都懂得一个道理,即“处处留心皆商机”。
■能力适应法:变现型创业者,自己有哪些能力可以做为创业的资本。
■模仿法:(差异化)异地模仿、特色经营(产品、服务、资源、人才的相对垄断)
产品的垄断:独家经营——人无我有,人有我优,人优我特。
人才的垄断:我会你不会—特殊技能(正骨、祖传秘方)
资源的垄断:小肥羊、迁西板栗、景德镇瓷(高岭土)
服务的特色:东北仁家——店面装饰(树皮);店内墙(老报纸);土炕;酒(状元红);门口养(大公鸡)服务员(东北话);招待(咱家来客qie)
举例:农夫山泉—喝着有点甜;非常可乐—中国人自己的可乐;临汾东港湾生态园、粗粮饭店、大锅鱼、网吧开炒股新空间……
案例:重庆口味饭店
——为什么开:因为老公是火车列车员,跑重庆,方便找厨师。——如何选址:骑自行车转,正好有一家转让。
——开了二个月关门。
■头脑风暴法:发散思维,要数量不求质量;要接受不要否定。
■巡街法(市场调查法):寻找社区、商业街等中的商机。
——市场调查不同于逛街
■异地领悟法------可到高一级的城市去看一看,换一个环境和思维,看哪些项目有市场潜力。
■人际关系法------在人际关系交往中发现信息,多与成功的创业者进行交往,在他们那里寻找商机。
6、阅读理解创业故事(五)《抓住市场机会》
人们遇到的问题和未满足的需要为新的商机提供了线索,好业主善