第二步为自己建立一个好的企业构思教学设计

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第二步为自己建立一个好的企业构思

复习第一步:

导入:你想创业吗?—你适合创业吗?—你想创办一个什么项目呢?

“创业者若能抱着无比的信心,就可以缔造一个美好的将来。”

“贫穷不是注定的,而是你没有改变贫穷的想法和行动。”

教学目的

1、了解可创办的企业的基本类型。

2、了解选择好的企业构思的重要性,知道一个好的企业构思是创业成功的起点。

3、掌握产生一个好的企业构思途径和方法。

4、盲目投资办企业的危险性。

5、在本次课结束时,学员至少要说出:本地的三个企业机会。

一、企业构思的重要性

——女怕嫁错郎,男怕选错行。

——构思是方向,方向对了成功是早晚的事。

——选择比努力更重要。

——智者拿望远镜看未来。

好的企业构思是创业成功的开始,是避免风险和失败的第一道防线。

如没有正确的理念和好的企业构思,无论你投入多少钱,企业注定是会失败的。

努力重要,选择更加重要。

怎样选择项目呢?

二、企业类型

——选择范围:有哪些企业可以供我们选择?

教学方法

——让学员写出至少一个企业的名称(可以是自己的、他人的、想要做的、已经做过的、喜欢的……)

——分类:(让学员将所有的企业进行分类)

——导出四种企业类型

——分组讨论不同企业类型的特点和成功要素

——P12看教材分析讲解

——创业故事四(P13)请学员就“志向大,起步稳”发表自己的见解。能举例更好

兼职(夫妇都可兼职,或一个人兼职)

设备租赁(或购买二手设备)

使用钟点工(需要人手时,再雇全时员工)

逐步拓展(不要摊子铺的太大而陷入困境)

无店铺经营或者组合式租房(降低成本)

只有低成本开始,才能把风险降到最低

志向要大,计算要精,规模要小

起步稳、志向大。

一个人的心胸有多大,他的世界就有多大,一个创业者的眼界有多宽,他的事业也就会有多大。

想大才能做好!

——《乔家大院》孙茂才:天欲其亡,先令其狂;乔志庸:利以智昏,鼠目寸光。

三、如何挖掘企业构思?

——为什么要挖掘?

老板的心理:让老师给出一个项目

自己已经有的项目让老师给出判断:做或不做

让他做—恨你一辈子;不让他做—怨你一辈子

——构思不自己挖掘出来的,是自己的选择。

1.什么是构思?

——构思不只是想法

2.如何挖掘?

——两条途径:市场需求和生产专长

3、做练习8P29刘芳是不是沿着两个途径去建立自己的企业构思?

刘芳的食品杂货店为什么会出现问题?

刘芳在出现问题的情况下还能做些什么补救措施?

4、每人作出答案;

5、分组讨论,作出答案,派代表说明。

刘芳的食品杂货店为什么会出现问题?

(1)跟风开店与调查研究市场之后再决定产品/服务不同,前者是盲目投资,一遇风险就无从规避。

(2)刘芳开店之前没有调查研究市场需要和市场容量以及开店市口、顾客购买力等等问题。选择了一个既缺乏竞争力更缺乏市场需求的行业,所以会出现营业清淡,难以为继的窘境。

刘芳在这种情况下还能做些什么?

(1)立即设法通过调整商品以满足可能的顾客需要,加强顾客的服务方式(如送货上门,拆零出售等等),做力所能及的广告宣传(如投送纸片广告,在店门口书写简易广告牌等等),延长营业时间,降价销售。如果预计尚不能改善经营情况,就当停业整顿。

(2)应与它错位经营,把市场容量做大。详细了解对方的经营特点,在其不足之处下力量,同时采取各种促销手段,扩大销路。

(3) 如果采取了很多方法仍不见好转,应立即退出。

——五种方法:

■问题发现法:未满足的需求=商机

——自己遇到的问题(过生日送什么东西?探视病号拿什么?) ——别人的问题(搬家、改衣服)

——生活中的问题(挤车、产妇不下奶)

——工作中的问题(速递、没地方午休)

举例:托夫所、小饭桌、跑跟公司、道歉公司、钟点工、出租伴娘、色彩顾问、发泄室……

“问题”就是商机!要善于发现商机。

谁想成为富翁,谁就去发现、研究、解决别人的问题。

成功巨商有近90%的人出身都很卑微,只是他们都懂得一个道理,即“处处留心皆商机”。

■能力适应法:变现型创业者,自己有哪些能力可以做为创业的资本。

■模仿法:(差异化)异地模仿、特色经营(产品、服务、资源、人才的相对垄断)

产品的垄断:独家经营——人无我有,人有我优,人优我特。

人才的垄断:我会你不会—特殊技能(正骨、祖传秘方)

资源的垄断:小肥羊、迁西板栗、景德镇瓷(高岭土)

服务的特色:东北仁家——店面装饰(树皮);店内墙(老报纸);土炕;酒(状元红);门口养(大公鸡)服务员(东北话);招待(咱家来客qie)

举例:农夫山泉—喝着有点甜;非常可乐—中国人自己的可乐;临汾东港湾生态园、粗粮饭店、大锅鱼、网吧开炒股新空间……

案例:重庆口味饭店

——为什么开:因为老公是火车列车员,跑重庆,方便找厨师。——如何选址:骑自行车转,正好有一家转让。

——开了二个月关门。

■头脑风暴法:发散思维,要数量不求质量;要接受不要否定。

■巡街法(市场调查法):寻找社区、商业街等中的商机。

——市场调查不同于逛街

■异地领悟法------可到高一级的城市去看一看,换一个环境和思维,看哪些项目有市场潜力。

■人际关系法------在人际关系交往中发现信息,多与成功的创业者进行交往,在他们那里寻找商机。

6、阅读理解创业故事(五)《抓住市场机会》

人们遇到的问题和未满足的需要为新的商机提供了线索,好业主善

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