2013~2015年外贸业务员《外贸业务基础理论(含英语)》真题及详解【圣才出品】

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外贸业务员《外贸业务基础理论(含英语)》过关必做习题集(含历年真题)(接受与出口签约操作)【圣才出品

第六章接受与出口签约操作一、单项选择题（以下各小题所给出的4个选项中，只有1项最符合题目要求，请将正确选项的代码填入括号内）1．根据《UCP600》的规定，遇节假日不可顺延的期限是（）。

[2015年真题] A．装运期B．交单期C．汇票到期日D．信用证效期【答案】A【解析】根据UCP600第29条规定，如遇法定节假日，信用证到期日，交单日或提单的装运日可以顺延至下一银行工作日，但装运期不可延迟。

2．根据《UCP600》的规定，若信用证中装运日期用“on or about”描述，则装运期间共（）天。

[2014年真题]A．5B．7C．9D．11【答案】D【解析】《UCP600》中规定，“于或约于”或类似措辞将被理解为一项约定，按此约定，某项事件将在所述日期前后各五天内发生，起迄日均包括在内。

3．根据《UCP600》的规定，若信用证没有规定是否允许分批装运和转运，则视为（）。

[2011年真题]A．允许分批装运和允许转运B．禁止分批装运和禁止转运C．允许分批装运和禁止转运D．禁止分批装运和允许转运【答案】A【解析】根据《UCP600》的规定，若信用证没有规定是否允许分批装运和转运，应理解为允许。

4．（）is composed of a specific reference number, abbreviations of consignee, the port of destination and the package number.[2010年真题] A．Shipping markB．Indicative markC．Warning markD．No mark【答案】A【解析】A项，Shipping mark是运输标志的意思，标准运输标志包括：①收货人或买方名称的英文缩写字母或简称；②参考号，如运单号、订单号或发货票号；③目的地；④件号。

5．F.A.Q. is the abbreviation of（）.[2010年真题]A．Free Average QualityB．Fair Average QuantityC．Fair Average QualityD．Free Average Quantity【答案】C【解析】F.A.Q.也即Fair Average Quality，代表良好平均品质。

外贸业务员《外贸业务基础理论(含英语)》过关必做习题集(含历年真题)(国际经济贸易法)【圣才出品】

7．《联合国国际货物销售合同公约》不涉及下列哪方面的内容？（） A．合同的订立 B．买卖双方的义务 C．违约及救济方法
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D．合同的有效性
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【答案】D
8．据《联合国国际货物买卖合同公约》规定，如买卖合同对风险没有约定，且卖方没有义务在某一特定地点将货物交给承运人，则货物风险转移的时间为（）。
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害的，生产者应当承担赔偿责任。
3．我国知识产权司法保护主要是指权利人以（）的方式，通过人民法院对知识产权行政、民事或刑事案件的司法审判来寻求对自身合法权益的保护。[2014年真题]
A．仲裁 B．协调 C．诉讼 D．抗议【答案】C 【解析】知识产权司法保护主要是指权利人以诉讼的方式，通过人民法院对知识产权行政、民事或刑事案件的司法审判来寻求对自身合法权益的保护。
况,可宣告对已交付的或今后交付的各批货物均无效。
10．按照《联合国国际货物买卖合同公约》的规定，下列关于卖方品质担保义务的论述，错误的是（）。
A．若合同中对货物的品质规格作出规定，卖方的交货须与此规定相符 B．若在订立合同时买方曾明示或默示地通知卖方其所购的特定用途，则无论在什么情况下，卖方的交货都必须与该特定用途相符 C．货物的质量应与卖方向买方提供的货物样品或式样相同，除非当事人另有规定 D．交付的货物适用于同一规格货物通常使用的目的【答案】B 【解析】《联合国国际货物买卖合同公约》第三十五条（b）：“货物适用于订立合同时曾明示或默示地通知卖方的任何特定目的，除非情况表明买方并不依赖卖方的技能和判断力，或者这种依赖对他是不合理的。”

外贸业务员《外贸业务基础理论(含英语)》过关必做习题集(含历年真题)(接货、报检与报关操作)【圣才出

第十七章接货、报检与报关操作一、单项选择题（以下各小题所给出的4个选项中，只有1项最符合题目要求，请将正确选项的代码填入括号内）1．根据我国海关有关规定，在进口报关业务中，滞报金的日征收金额为进口货物完税价格的（）。

[2015年真题]A．1%B．0.1%C．0.5%D．0.05%【答案】D【解析】根据《海关法》规定，进口货物的报关期限为：自运输工具申报进境之日起14天之内申报，若进口货物的收货人或其代理人逾期申报，海关将征收滞报金，滞报金的日征收金额为进口货物到岸价的0.05%。

2．某生产型外贸企业的投资项目符合国家鼓励发展的产业政策，取得了《国家鼓励发展的内外资项目确认书》，在向当地海关办理减免税项目备案后准备申领《进出口货物征免税证明》时，接到船公司的进口设备到货通知，因海关的《进出口货物征免税证明》尚未办妥，不能及时报关和提货，此时，以下哪种方式是不可取的？（）A．待《进出口货物征免税证明》批准后再报关B．先缴纳关税和进口环节增值税后报关，在取得《进出口货物征免税证明》后再向报关地海关申请退回关增税C．向海关申请，以关增税保证金形式先报关，待取得《进出口货物征免税证明》后再重新申报，并退回关增税保证金D．先将货物转入保税仓库或保税区，然后待《进出口货物征免税证明》批准后再报关【答案】B【解析】进口货物报关之后关税和增值税是不能退回的。

3．D/P付款条件下，出口商业汇票上的受票人应是（）。

A．代收行B．进口商C．出口商D．托收行【答案】B【解析】受票人，又称付款人，也就是接受汇票出票人的命令对汇票付款的人。

托收的汇票，付款人做成合同的进口商，除名称外，还必须填写完整的地址。

二、多项选择题（以下各小题给出的4个选项中，有2个或者2个以上的选项符合题目要求，请将符合题目要求选项代码填入括号内）1．在进口业务中，以下哪些情况需要分单填报进口货物报关单？（）[2010年真题]A．同一批货物，由不同运输工具运输进境B．同一运输工具运输进境，但是属于不同合同C．同一批货物，但是商品名称、规格型号不同D．同一个合同的货物，但是贸易方式不同【答案】ABCD【解析】不同批文的货物、不同合同的货物、同一批货物中不同贸易方式、同一批货物不同运输方式、一批货物相同运输方式但航次不同的货物，均应分单填报进出口货物报关单。

外贸业务员《外贸业务基础理论(含英语)》过关必做习题集(含历年真题)(出口业务善后工作)【圣才出品】

第十一章出口业务善后工作一、单项选择题（以下各小题所给出的4个选项中，只有1项最符合题目要求，请将正确选项的代码填入括号内）1．我国规定，出口退税申报时间是报关单上注明的出口日期起（）天内。

[2014年真题]A．60B．90C．120D．180【答案】B【解析】出口企业应在货物报关出口之日（以出口货物报关单〈出口退税专用〉上注明的出口日期为准）起90日内，向退税部门申报办理出口货物退(免)税手续。

2．根据规定，单笔出口多收汇或少收汇核销差额在等值（）美元（含）以内的，可以按正常情况办理出口收汇核销。

A．1000B．3000C．5000D．10000【答案】C【解析】根据规定，单笔出口多收汇或少收汇核销差额在等值5000美元（含5000美元）以内的，可以按正常情况办理出口收汇核销报告手续；单笔出口多收汇或少收汇核销差额超过等值5000美元以上的，应当办理差额核销报告手续。

3．根据国家税务总局（2005）199号文件精神，出口企业实行单证备案制度。

以下哪一项必须要在企业财务部门备案，以备税务机关核查？（）A．外贸企业购货合同B．信用证C．保险单D．产地证【答案】A【解析】根据国家税务总局（2005）199号文件精神，出口企业实行单证备案制度。

即出口企业应在申报出口货物退（免）后15天内，将外贸企业购货合同、出口货物明细单、出口货物装货单、出口货物运输单据（包括：海运提单、航空运单、铁路运单、货物承运收据、邮政收据等承运人出具的货物收据）在企业财务部门备案，以备税务机关核查。

4．对预计收汇日期超过报关日期180天以上（含180天）的，出口企业应当在货物出口报关后（）天内凭远期备案书面申请、远期收汇出口合同或协议、核销单、报关单及其他相关材料向外管局办理远期收汇备案。

A．60B．90C．120D．180【答案】A5．根据我国有关规定，对外贸易经营者应于取得出口经营权之日起（）内，向所在地的主管退税机关申请办理出口退税认定。

2013年外贸业务员《外贸业务操作实务(含英语)》真题及详解【圣才出品】

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2013 年外贸业务员《外贸业务操作实务（含英语）》真题及详解
一、出口报价核算与发盘操作（共 20 分）
2013 年 2 月 25 日，浙江青草进出口有限公司外贸业务员顾燕收到英国老客户 Mat Garden and Leisure Limited 经理 Annie White 的电子邮件，欲购塑料围栏（见下图），内容如下：
发件人： anniewhite@mat. com
此框贴“塑料围栏”图案
收件人： guyan@
此框尺寸为 5.7cm×3.7cm
日期： 2013-02-25 17:01:46
主题： Enquiry on Plastic Green Lawn Edging
附件： plastic green lawn edging. jpg
Sincerely yours, Gu Yan 顾燕
二、接受与签订出口合同操作（共 20 分）
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（1）支付：采用即期信用证支付（2பைடு நூலகம்交货：收到信用证后 45 天内交货（3）发盘的有效期：2013 年 3 月 6 日前复到有效
答：发盘函填写如下： Dear White, Thanks for your inquiry on Feb.25, 2013. Since we always have a good business relationship, we make our offer as follows: ①Plastic Green Lawn Edging, item no. P0087 ②Unit price：USD 5.00/pc FOB SHANGHAI, USD5.40 /pc CFR FELIXSTOWE ③Packing：6 pcs packed in a carton and 500 cartons in a 20’FCL ④Payment: By L/C at sight ⑤Shipment: within 45 days after receipt of L/C This offer is valid subject to your reply here before Mar. 6, 2013. Awaiting your early reply

外贸业务员《外贸业务基础理论(含英语)》过关必做习题集(含历年真题)(对外付款操作)【圣才出品】

第十六章对外付款操作一、单项选择题（以下各小题所给出的4个选项中，只有1项最符合题目要求，请将正确选项的代码填入括号内）1．If the goods are consigned to collecting bank, after the importer satisfies the collections conditions, the collecting bank（）the bills of lading to the importer.[2015年真题]A．endorsesB．deliversC．transmitsD．carriers【答案】B【解析】只要进口商付款，承兑汇票或满足其他条件，代收行就可将装货提单交给进口商。

2．根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，卖方无需承担（）的义务。

A．交付货物B．移交一切与货物有关的单据C．支付价款D．移交货物所有权给买方【答案】C【解析】根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，卖方要承担的主要义务包括：①交付货物；②移交一切与货物有关的单据；③移交货物所有权给买方。

C项，支付价款是买方承担的义务。

3．在出口业务中，汇出超过合同总额且超过等值美元的双超佣金，需要提供外汇管理局的批文。

（）A．3% 3万B．5% 5万C．8% 8万D．10% 10万【答案】D【解析】超过合同总额10%的佣金且超过等值10万美元的双超佣金，须持相关材料向外汇局申请，经外汇局审核真实性后再由经营外汇业务的银行凭此办理售汇与支付。

二、简答题1．请简述“装运前T/T”业务流程。

答：“装运前T/T”业务流程包括：（1）进口商在合同规定期限内，填写境外汇款申请书，向银行（汇出行）申请电汇；（2）汇出行按进口商指示，通过SWIFT方式把资金汇划给汇入行；（3）汇入行解付给出口商；（4）出口商办理出口手续，装运货物；（5）出口商从承运人或货代拿到提单；（6）出口商把提单直接邮寄给进口商，或要求承运人或货代电放提单给进口商；（7）进口商凭提单或凭电放提单和电放保函换取提货单，然后向承运人或货代提货。

外贸业务员《外贸业务基础理论(含英语)》过关必做习题集(含历年真题)(外贸商品基础知识)【圣才出品】

C．ISO
D．GS
【答案】B
【解析】A 项，CCC 是中国强制性产品认证制度（China Compulsory Certification）
的缩写，也即 3C 认证；C 项，ISO 是国际标准化组织（International Standard Organized）
的英语简称；D 项，GS 是德国现行安全认证标志的英文缩写。

D．第62章05顺序号下面的商品【答案】D 【解析】商品编码前两位代表章，第三、四位为商品在该章的位置（按加工层次顺序排列）。
11．初炸的豆油应归入《协调制度》的（）内。 A．第一类活动物；动物产品 B．第二类植物产品 C．第三类动、植物油脂及其分解产品；精致的食用油脂；动、植物蜡 D．第四类食品；饮料、酒及醋；烟草及烟草代用品的制品【答案】C
7．国际上，《商品名称及编码协调制度》中的商品编码采用的是（）位数编码。 A．4 B．6
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C．8
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D．10
【答案】B
8．《商品名称及编码协调制度》将国际贸易商品实际分为21类（）章。 A．96章 B．97章 C．98章 D．99章【答案】A
16．以下哪项安全认证体系不属于国际安全标准？（） A．欧洲安全认证体系 B．北美安全认证体系 C．加拿大安全认证体系 D．日本安全认证体系【答案】C 【解析】国际安全标准分为三个安全认证体系，即欧洲安全认证体系、北美安全认证体系和日本安全认证体系。
17．以下属于中国强制认证标志的是（）。 A．FCC B．CCC C．FTC D．UL 【答案】B 【解析】CCC，即“China Compu1sory Certification”，意为中国强制认证。

外贸业务员《外贸业务基础理论(含英语)》过关必做习题集(含历年真题)(外贸与外贸业务员)【圣才出品】

【解析】货物贸易又称为有形贸易，是指物质商品的进出口。
2．组织境外旅游是属于（）。[2011 年真题]
A．知识产权贸易 B．服务贸易
C．货物贸易
D．技术贸易
【答案】B
【解析】服务贸易指国与国之间互相提供服务的经济交换活动。因此，组织境外旅游属
于服务贸易。
3．进出口贸易磋商是（）的一项重要工作。 A．外贸业务员 B．外贸单证员 C．外贸跟单员 D．报关员【答案】A 【解析】外贸业务员是指在进出口业务中，从事寻找客户、贸易磋商、签订合同、组织
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第一章外贸与外贸业务员
一、单项选择题（以下各小题所给出的 4 个选项中，只有 1 项最符合题目要求，请将
正确选项的代码ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ入括号内）
1．（）又称为有形贸易。
A．知识产权贸易 B．服务贸易
C．货物贸易
D．技术贸易
【答案】C
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Questions from 9 to 13 are based on the following passage: As overseas sales and profits as a percentage of total sales and profits increase, there is likely to be more headquarters’ attention paid to foreign operations. Similarly, there will be pressures to centralize control in order to deal with the growing number of global competitors and the more homogenized（同质的） needs of global consumers. The need for centralization will present more challenges for MNEs in controlling their global operations. One challenge involves management’s position in foreign facilities, where manager may see the erosion of their autonomy over marketing, production, and financial decisions. To keep those managers motivated, the company needs to include more nationalities on boards of directors and use cross-national management teams to develop practices that are globally rather than nationally oriented. But with such cross-national fertilization comes the risk of clashes between cultural traditions. A second challenge for MNEs is a consequence of their size. A number of them already have sales larger than many countries’ GDPs. To manage such organizations may require even greater decentralization and more horizontal communication among subsidiaries in different countries that are mutually dependent on parts, products, and resources. This mutual dependence among subsidiaries may in turn require new hierarchical relationships within the organizational structure.[2010 年真题]

外贸业务员《外贸业务基础理论(含英语)》过关必做习题集(含历年真题)(进口善后工作)【圣才出品】

第十八章进口善后工作一、单项选择题（以下各小题所给出的4个选项中，只有1项最符合题目要求，请将正确选项的代码填入括号内）《联合国国际货物销售合同公约》规定，在分批交货合同中，如果卖方对其中任何一批货物已构成根本违约时，而合同项下的各批货物是相互依存、不可分割的，则买方可以（）。

A．宣告合同对该批货物无效B．宣告合同包括该批货物在内的以前各批货物无效C．宣告整个合同无效D．宣告合同包括该批货物在内的以后各批货物无效【答案】D二、判断题货物进口运输中，发生货损货差时，无论是班轮运输还是租船运输都应该由发货人或收货人直接向承运人办理索赔。

（）[2015年真题]【答案】×【解析】正确选择索赔对象，即正确分析判断造成货物与合同不符的原因，从原因上推断责任人。

分析判断的依据是货物不符的实际情况及货物单据。

对此买方应认真分析，以免发生索赔对象错误。

三、简答题1．请简述所交货物与合同不符的买方救济。

答：所交货物与合同不符的买方救济主要包括：（1）减少价金（即价格减让）请求减少价金，是指卖方交货不符合合同规定时，买方提出要求把合同价金减低，按新价格计算货款后才收取货物的一种救济方法。

减少价金是交货不符合合同时买方救济的主要方式。

（2）要求卖方交付替代货物当卖方所交货物不符合合同构成根本违反合同时，买方可以要求交付替代货物，并应在合理的时间内与发现不符的通知一并告知卖方。

交付替代物实际上是在所交货物严重与合同不符时买方可要求卖方重新交货。

（3）要求卖方修补货物货物与合同不符时，买方可以要求卖方通过修理，对不符之处做出补救。

关于修补的要求应及时发出。

（4）拒收部分货物如果卖方交付货物数量大于合同规定的数量，买方可以收取也可以拒绝收取多交部分货物。

若买方收取多交部分货物的全部或一部分，则须按合同价格支付货款。

2．请简述卖方违约的表现形式。

答：卖方违约的表现形式主要包括：（1）不履行交货即卖方在应交付货物的期限内不能完成交货义务，并且表明不可能再履行交货义务。

2015年外贸跟单员《外贸跟单基础理论(含英语)》历年真题及详解【圣才出品】

2015年外贸跟单员《外贸跟单基础理论（含英语）》历年真题及详解一、单项选择题（共50小题，每小题1分，共计50分。

请将答案填涂在答题卡上，答在试题册上无效。

）1．在下列英文缩写中，最接近外贸跟单员定义的是（）。

A．DJB．QCC．AQLD．P/O【答案】B【解析】“跟单员”一词常见于报纸杂志中的企业招聘启事中，其英文表达方式有多种，主要有“order supervisor”“Quality Controller”“documentary handler”“merchandiser”“order follower”“Order Production Coordinator”和“Order Tracker”。

通常所说的“QC”就是“Quality Controller”的简称。

2．外贸跟单按照业务进程划分，“跟”到出口货物交到指定仓库为止的是（）。

A．前程跟单B．中程跟单C．全程跟单D．生产跟单【答案】A【解析】外贸跟单可以按业务进程、商品类别、货物流向、业务环节等进行分类，其中按业务进程可分为前程跟单、中程跟单和全程跟单。

前程跟单是指“跟”到出口货物交到指定出口仓库为止；中程跟单是指“跟”到装船清关为止；全程跟单是指“跟”到货款到账，合同履行完毕为止。

3．如果某样品的重量为4050克，以下说法正确的是（）。

A．首重500克，续重个数为7B．首重500克，续重个数为8C．首重500克，续重个数为5D．首重500克，续重个数为6【答案】B【解析】在样品运费计算的过程中，以0.5千克作为基准重量，此基准重量也称首重，超过0.5千克部分，按每500克（或每增加0.5公斤）作为一个续重（也有称为超重部分）。

题中，续重个数为（4050-500）/500=7.1≈8（个）。

4．在实际业务中，外贸跟单员要核实企业法人登记注册情况应到（）进行查询。

A．工商管理部门B．外经贸管理部门C．税务管理部门D．外汇管理部门【答案】A【解析】核实企业法人登记注册情况，任何个人或组织都能到当地工商注册管理部门查询，工商部门对企业注册登记表上的几十项内容是放开的，个人查询也可获得较为全面的、真实的情况。

外贸业务员《外贸业务基础理论(含英语)》过关必做习题集(含历年真题)(进口货物运输与保险操作)【圣才

第十五章进口货物运输与保险操作简答题1．请说明进口货物海运操作注意事项。

答：进口货物海运操作注意的事项主要包括：（1）进口商要注意租船订舱时间，要结合合同要求及出口商生产进度安排。

（2）FOB术语下，进口商负责进口货物的租船订舱并负责支付进口运费。

特别注意船货衔接的问题，买卖双方应加强沟通，以减少损失发生的可能性。

（3）对于重大合同，进口商应委托专人负责监督装运与卸货。

（4）当货物到达最终目的地时，进口商与代办人办理交接，同时检查铅封是否完好，件数是否相符。

（5）在采用CFR、CIF贸易术语成交的过程中，由于海运费用由出口商承担，运输环节由出口商操作，进口商的责任相对较小。

但具体操作应注意：①催装、催运；②做好货物到港后的接货工作，完成货物进口报检、报关手续；③在CFR术语中，出口商装船后应毫不延迟的通知进口商货物已装船，以便进口商购买保险。

2．请说明进口货物运输保险操作注意事项。

答：进口货物运输保险操作注意事项主要包括：（1）在CFR术语下，货物运输由出口商负责，而货物保险则由进口商负责，在不使用预约保险合同的情况下，进口商必须密切关注货物起运时间，保证其保险合同自货物风险转移进口商前生效。

（2）通常按货物买卖的CIF价格的110%确定保险金额。

（3）进口商要选择保规模较大、信誉良好、国外网络覆盖面广的保险公司。

（4）关于保险单的转让。

在以CIF贸易术语成交的合同中，出口商负责办理保险，而索赔却往往是由进口商向保险公司提出。

因此，出口商在交货后须对保险单进行背书，与代表货物物权的提单以及其他商业单据一并提交给进口商。

这是进口商进行货险索赔的必备单据，所以，在货物起运后，进口商应关注保险单转让手续的完备。

（5）在订立保险过程中，要注意保险责任的起讫。

外贸业务员《外贸业务基础理论(含英语)》过关必做习题集(含历年真题)(货物出运操作)【圣才出品】

第九章货物出运操作一、单项选择题（以下各小题所给出的4个选项中，只有1项最符合题目要求，请将正确选项的代码填入括号内）1．我国出口商品检验时，对产地和报关地不一致的出境货物，经检验检疫合格的，出入境检验检疫局出具（）。

[2011年真题]A．《出境货物通关单》B．《出境货物报检单》C．《出境货物换证凭条》D．《出境货物不合格通知单》【答案】C【解析】对产地和报关地相一致的出境货物，经检验检疫合格的，出具《出境货物通关单》；对产地和报关地不一致的出境货物，出具《出境货物换证凭单》或《出境货物换证凭条》，由报关地检验检疫机构换发《出境货物通关单》；出境货物经检验检疫不合格的出具《出境货物不合格通知单》。

2．对产地和报关地相一致的出境货物，经检验检疫合格的，出具（）。

A．《出境货物通关单》B．《出境货物换证凭单》C．《出境货物换证凭条》D．《出境货物不合格通知单》【答案】A【解析】对产地和报关地相一致的出境货物，经检验检疫合格的，出具《出境货物通关单》；对产地和报关地不一致的出境货物，出具《出境货物换证凭单》或《出境货物换证凭条》，由报关地检验检疫机构换发《出境货物通关单》；出境货物经检验检疫不合格的出具《出境货物不合格通知单》。

3．一般出口商品应在出口报关或装运前（）天报检。

A．3B．5C．7D．9【答案】C【解析】出口商品最迟应在出口报关或装运前7天报检，对于个别检验检疫周期较长的货物，应留有相应的检验检疫时间。

4．下列哪种情况不用重新报检？（）A．超过检验检疫有效期限的B．变更输入国家或地区，检验检疫要求相同的C．改换包装或重新拼装的D．已撤销报检的【答案】B【解析】报检人在向检验检疫机构办理了报检手续，并领取了检验检疫证单后，凡有下列情况之一的应重新报检：①超过检验检疫有效期限的；②变更输入国家或地区，并有不同检验检疫要求的；③改换包装或重新拼装的；④已撤销报检的。

5．下列哪个单证不是在所有出口报检时都要提供的单证？（）A．信用证B．商业发票C．装箱单生产单位出具的厂检结果单原件D．出境货物报检单【答案】A【解析】报检时应提供的单证包括：《出境货物报检单》、外贸合同、销售确认书或订单；商业发票；装箱单；信用证或有关函电；生产单位出具的厂检结果单原件；检验检疫机构签发的《出境货物运输包装性能检验结果单》正本。

外贸业务员《外贸业务基础理论(含英语)》过关必做习题集(含历年真题)(进口准备工作)【圣才出品】

第十二章进口准备工作简答题1．国内市场调研的重点是什么？答：国内市场调研的重点包括：（1）产品偏好由于同类产品种类繁多，实际需求差异较大，所以在市场调研中要注意充分收集消费者对同类产品在规格、款式、档次、包装、色彩、来源地（国家)等方面的消费偏好和要求方面的信息。

（2）地理区域在进口需求构成中，地理性的差异往往直接导致需求的差异，特别是在中国这样地域广阔的市场，东北与东南、西部与沿海的消费偏好与进口需求相差就极为悬殊。

（3）时限长短随着现代消费风潮的变化，进口需求也起伏不定，因此，国内市场调研与预测也必须有一定的时限要求，按照时限分为长期、中期与短期需求预测。

（4）消费群体消费者具有群体性差异，如老人与青少年的需求、男人与女人的进口消费需求千差万别，中国部分先富起来的消费群体与广大一般消费者、城市消费群体与农村消费群体对进口产品的需求更是天壤之别。

因此，对进口产品的消费群体必须进行细分化调研。

（5）消费环境进口需求在很大程度上是直接受到宏观经济影响的，再加上长期以来计划经济的影子一直使国内消费市场具有挥之不去的“政策市场”特征，在进行国内市场调研时，不能忽略对这类因素的相关分析。

（6）购买能力进口市场需求最终要通过购买能力的实现而表现出来，因此决定实际购买能力实现的一些因素，如贫富差距因素、社会和谐因素、民间储蓄因素等等，都应该在市场调研中加以重视。

（7）商业渠道进口需求目标市场的原有商业布局、商业运行模式及外贸业务员在目标市场的传统关系、拓展方案等都是影响进口需求的重要因素，因而要认真考虑商业渠道对进口需求变动的可能作用。

（8）市场潜量需求的规模是进口需求最直接的影响因素，但也是最难以准确估算与计量的因素，特别是在进口产品市场价格波动越来越大、越来越频繁的情况下，需求规模更是难以判定。

2．简述分销类型。

答：分销类型主要包括：（1）传统分销关系传统分销关系指一般的分销组织模式，外贸企业与潜在销售商之间是一种松散的合作关系，各自追求自身的利润最大化。

外贸业务员《外贸业务基础理论(含英语)》过关必做习题集(含历年真题)(制单、审单与收汇操作)【圣才出

第十章制单、审单与收汇操作一、单项选择题（以下各小题所给出的4个选项中，只有1项最符合题目要求，请将正确选项的代码填入括号内）1．根据《UCP600》的规定，开证行的合理审单时间是收到单据次日起的（）个工作日之内。

[2015年真题]A．4B．5C．6D．7【答案】B【解析】《UCP600》第十四条（b）款规定：“按照指定行事的被指定银行、保兑行（如有）以及开证行，自其收到提示单据的翌日起算，应各自拥有最多不超过五个银行工作日的时间以决定提示是否相符。

该期限不因单据提示日适逢信用证有效期或最迟提示期或在其之后而被缩减或受到其它影响。

2．山东海潮食品进出口有限公司出口20吨海鲜到日本藤野株式会社，单价为3美元/千克，FOB青岛，信用证金额为60000美元。

则该公司最多能装运多少数量，最多能收入多少美元？最少能装运多少数量，最少能收入多少美元？（）[2015年真题] A．20吨60000美元；20吨60000美元B．20吨60000美元；19吨57000美元C．21吨63000美元；19吨57000美元D．21吨60000美元；19吨57000美元【答案】D【解析】《UCP600》第三十条（b）款规定：“在信用证未以包装单位件数或货物自身件数的方式规定货物数量时，货物数量允许有5%的增减幅度，只要总支取金额不超过信用证金额。

”20吨的5%的增减幅度即19吨～21吨，最高金额为60000美元。

”3．“Financial documents”means bills of exchange, promissory notes, （）or other similar instruments used for obtaining the payment of money.[2014年真题] A．invoicesB．deposit receiptsC．checksD．bills of lading【答案】C【解析】A项，invoices为发票；B项，deposit receipts为存款收据；C项，checks 为支票；D项，bills of lading为提单。

外贸业务员《外贸业务基础理论(含英语)》过关必做习题集(含历年真题)(进出口贸易融资)【圣才出品】

4．在预付款业务中，作为进口商执行合同的保证，通常称为（）。 A．订金 B．定金 C．进口商对出口商提供信贷 D．买方信贷【答案】B
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【解析】预付有两种情况：一种是作为进口商执行合同的保证，通常称为定金；另一种是进口商对出口商提供信贷。
2．（）属于出口贸易融资。[2014 年真题] A．提货担保 B．开证授信 C．假远期信用证商对出口商的预付款、打包贷款、出口押汇、票
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据贴现、保付代理、卖方信贷。
3．银行对出口商在接受国外订货到货物装运前这段时间所需流动资金提供的一种贷款称为（）。
A．预付款 B．打包贷款 C．出口押汇 D．票据贴现【答案】B 【解析】A项，预付款是指进口商在收到货物之前，就支付一定金额给出口商；B项，出口押汇是指贷款银行以出口企业提交的出口单据为抵押品，在合理的工作日内为出口企业办理结汇，然后再凭该出口单据向国外银行索偿货款，从而使出口企业提前取得资金融通的业务；D项，票据贴现是指出口企业以远期付款方式出卖商品，开出以银行为付款人的远期汇票并经其签章承兑后，向有关银行进行贴现，银行扣除从贴现日至票据到期日的利息后，将汇票余额付给出口企业的一种资金融通业务。
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10．银行办理出口押汇后，如遇开证行拒付货款，则银行有权向（）追回垫付的货款和因此而产生的利息。
A．进口商 B．出口商 C．开证行 D．议付行【答案】B
11．远期信用证超过（）天，银行拒绝办理出口押汇。 A．30 B．60 C．90 D．180 【答案】D 【解析】出口押汇的例外情况包括远期信用证超过180天，银行拒绝办理出口押汇。

外贸业务员《外贸业务基础理论(含英语)》过关必做习题集(含历年真题)(进出口贸易风险管理)【圣才出品

第二十七章进出口贸易风险管理一、单项选择题（以下各小题所给出的4个选项中，只有1项最符合题目要求，请将正确选项的代码填入括号内）1．根据进出口贸易风险的性质划分，分为静态风险和动态风险，前者属于（）风险，后者属于（）风险。

A．不可回避/可回避B．不可回避/不可回避C．可回避/可回避D．可回避/不可回避【答案】A【解析】静态风险主要是指自然灾害和意外事故带来的风险。

静态风险一般属于不可回避的风险。

动态风险则主要是指由于国际贸易企业的经营管理状况和市场资金需求变动或经济发展、经济体制改革以及国际市场的变化无常等因素引起的风险。

动态风险常常是可以回避的，国际贸易企业可以通过主动采取措施预防动态风险的发生。

2．（）是指在国际贸易中，由于买卖双方所在国使用不同的支付货币而引发的货币价值变化的风险。

A．信用风险B．商业信用C．外汇风险D．经济风险【答案】C【解析】信用风险是指在进出口贸易中由于买卖双方分处不同国家，双方对对方的经营和资信状况缺乏足够的了解与掌握；另外，整个签约履约周期比国内贸易时间长，在此期间，买卖双方的财务状况可能发生变化，也会因此产生信用风险。

商业风险是指在进出口贸易中由于合同磋商、履行各环节一方或双方操作不当可能引发的风险，如货样不符、延迟交货、单证不符等，进口商往往拒收货物，从而造成出口商的商业风险。

经济风险是指国际贸易企业在开展进出口业务中，由于主观能力受限和客观条件的变化而引起的风险。

3．（）是指对风险管理技术适用性及其收益性情况的分析、检查、修正与评估。

A．风险识别B．风险评价C．风险估测D．风险管理效果评价【答案】D【解析】风险识别是指国际贸易主体对其所面临的及潜在的风险加以判断、归类和鉴定性质的过程。

风险评价是根据国家规定或行业公认的安全指标，来衡量进出口贸易风险程度的管理过程。

风险估测是指在进出口贸易风险识别的基础上，通过对所收集的大量的详细资料加以分析，运用概率论和数理统计方法，估计和预测风险发生的概率（频率）和损失幅度，对贸易风险造成的损失进行量化分析与统计。

2013年外贸跟单员《外贸跟单基础理论(含英语)》历年真题及详解【圣才出品】

2013年外贸跟单员《外贸跟单基础理论（含英语）》历年真题及详解一、单项选择题（共50小题，每小题1分，共计50分。

请将答案填涂在答题卡上，答在试题册上无效。

）1．2013年8月1日，我国国家质检总局和海关总署联合公告宣布，自2013年8月15日起，将有（）种商品不再进行法定检验。

A．1507B．1607C．1407D．1707【答案】A【解析】2013年8月1日，质检总局和海关总署联合公告宣布，对《出入境检验检疫机构实施检验检疫的进出境商品目录》进行调整，其中一项内容是对1507个海关商品编码项下的一般工业制成品不再实行出口商品检验，公告自2013年8月15日起施行。

2．在新形势下我国为了进一步推进改革开放，2013年9月29日，经国务院批准正式挂牌成立（）自由贸易试验区。

A．中国（上海）B．中国（深圳）C．中国（重庆）D．中国（天津）【答案】A【解析】2013年9月29日，经国务院批准，中国（上海）自由贸易试验区正式挂牌开张。

这是我国坚持对外开放这一基本国策的具体体现。

3．大副收据也称作（）。

A．收货单B．装货单C．舱单D．关单【答案】A【解析】大副收据又称收货单，指当托运人将准备装船的货物送到码头，并由承运人或其办理运输的代理人收讫备运，该承运人或其代理人主要是船上大副根据装载货物的实际情况向托运人签发的一种单证。

4．福建省某外资企业出口一批男式全羊毛西服，该批西服分别用85%的进料加工料件和15%的国产原料加工而成，请问该企业在向海关办理出口申报手续时应填写哪种报关单?（）A．进料加工专用出口货物报关单B．一般贸易用出口货物报关单C．出口退税专用报关单D．来料加工和补偿贸易专用出口货物报关单【答案】A【解析】报关单按海关监管方式可分为进料加工进（出）口货物报关单、来料加工及补偿贸易进（出）口货物报关单、一般贸易及其他贸易进（出）口货物报关单。

本题中西服用料涉及进料加工料件，应填写进料加工专用出口货物报关单。

外贸业务员《外贸业务基础理论(含英语)》过关必做习题集(含历年真题)(催证、审证与改证操作)【圣才出

第七章催证、审证与改证操作一、单项选择题（以下各小题所给出的4个选项中，只有1项最符合题目要求，请将正确选项的代码填入括号内）根据《UCP600》规定，开证行提出不符点必须遵循的条件是（）。

A．在合理的时间内提出不符点，即在开证行收到单据次日起算的7个工作日之内向单据的提示者提出不符点B．用任何方式将不符点通知提示者C．不符点必须一次性提出D．不符点可依据合同提出【答案】C【解析】根据UCP600规定，开证行提出不符点必须遵循的条件有：①在合理的时间内提出不符点，即在开证行收到单据次日起算的5个工作日之内向单据的提示者提出不符点②无延迟地依电讯方式（如条件有限，须以其他快捷方式）将不符点通知提示者。

③不符点必须一次性提出，即如第一次所提不符点不成立，即使单据还存在实质性不符点，开证行也无权再次提出。

④通知不符点的同时，必须说明单据代为保管听候处理，或径退交单者。

二、多项选择题（以下各小题给出的4个选项中，有2个或者2个以上的选项符合题目要求，请将符合题目要求选项代码填入括号内）关于信用证修改业务，以下表述正确的有（）。

[2015年真题]A．受益人不能部分接受信用证修改内容B．受益人可以用交单的方式来表示是否接受信用证的修改内容C．受益人可以用书面方式通知银行是否接受信用证的修改内容D．受益人如果不用书面方式通知银行是否接受信用证的修改内容，则视为接受【答案】ABC【解析】根据《UCP600》规定，受益人收到修改书后，应提供接受或拒绝修改的通知。

如受益人未给予通知，但交单与信用证及修改通知书的内容一致时，视为受益人已接受修改。

这项规定表明，受益人除了采取书面形式来表示是否接受信用证修改内容，还能用行为来表示是否接受信用证修改。

对同一修改的内容不允许部分接受，部分接受将被视为拒绝修改的通知。

三、判断题（判断以下各小题的对错，正确的打“√”，错误的打“×”）1．根据《UCP600》的规定，对于修改信用证中增加的信用证金额，保兑行可以保兑也可以不保兑。

外贸业务员《外贸业务基础理论(含英语)》过关必做习题集(含历年真题)(国际贸易术语)【圣才出品】

第十九章国际贸易术语一、单项选择题（以下各小题所给出的4个选项中，只有1项最符合题目要求，请将正确选项的代码填入括号内）1．根据《INCOTERMS® 2010》的规定，卖方必须支付国外运费的贸易术语是（）。

[2015年真题]A．EXWB．DDPC．FASD．FOB【答案】B【解析】DDP，英文全称为delivered duty paid(…named place of destination)——完税后交货(……指定目的地)，是卖方所承担义务最多的贸易术语。

卖方承担将货物运至目的地的一切风险和费用，并有义务完成货物出口和进口清关，支付所有出口和进口的关税及办理所有海关手续。

2．浙江天丽皮衣厂以CIF术语报价出口一批皮衣，如果国外客户要求改为航空运输时，应采用（）术语为宜。

[2015年真题]A．CIFB．CIPC．DAPD．DAT【解析】CIF术语仅适用于海运或内河运输，当采用其他运输方式时，应该使用CIP术语。

在CIF与CIP术语下，卖方对买方有义务签订保险合同和支付保费。

但在DAP与DAT 术语下，卖方对买方无义务签订保险合同和支付保费。

3．根据《INCOTERMS® 2010》的规定，CFR贸易术语下，买卖双方风险的分界点是（）。

[2014年真题]A．装运港船舷B．装运港船上C．目的港船舷D．目的港船上【答案】B【解析】CFR贸易术语下，卖方在装运港船上交货或以取得已交付至船上货物的方式交货时风险转移至买方。

4．According to INCOTERMS® 2010, the seller delivers when the goods, once unloaded from the arriving means of transport, are placed at the disposal of the buyer at a named terminal at the named port or place of destination. The term is（）.[2014年真题]A．DAPB．CIPC．DAT【答案】C【解析】DAT，英文全称为delivered at terminal(…named terminal at port or place of desfinafion)——运输终端交货(……指定港口或目的地的运输终端)，是指当卖方在指定港口或目的地的运输终端将货物从抵达的载货运输工具上卸下，交给买方处置时，即完成交货。