决胜招商广告四大招
决胜招商广告四大招
决胜招商广告四大招随着我国经济的高速发展，大量中小型企业蜂涌而出，市场竞争的方式和层面呈现出不断加剧的快速变化。
当今意义上的招商广告问世的时间不长，在产生了不少传奇之后，也发生着剧烈的变化，其重要性有时关乎一个企业生死存亡。
通过研究分析，我们发现招商广告的成功模式较之过去，已经有了很大的改变。
招商广告作为一个企业打开市场的的先头部队攻势，现在面临的一个重要问题，就是在传统经营模式（传统广告配合招商广告打开市场）下，市场推广的经营风险过高；与10年前相比，广告的千人成本上升了6倍以上。
从某种意思上来讲，招商广告是张皮，皮当然要好看诱人，但是如果里面是烂心坏肺坑蒙拐骗的，终究还是行不通的。
如果我们这里为那些不法厂商提供做招商广告的指点，无异于为虎作伥。
因此，千万要记住，必须要切实地想得到、做得到、表达得到，才能够成为一则优秀招商广告了。
针对目前企业在招商广告中的一些错误认识，和不足之处，下面我们总结分析一下，企业如何做个有效的招商广告。
一个优秀的招商广告总结起来有个20字诀：——题目要抓人，内容要诱人，经营要帮人，合作要同人无论从寻求卖点，还是整合营销传播策略方面，或者更重要的营销模式策略方面，在充分研究分析了市场、代理经销商群体、竞争品牌、行业走向等因素以后，研究推出更合适的解决方案，是一个成功招商广告的三道重要关口。
首先是产品的卖点挖掘。
卖点挖掘一般依据以下三个方面进行，区隔竞争品牌、能够打动代理商和消费者的内心、具有市场前景。
在市场调研分析的基础之上，分析研究企业内部资源优势、产品优势，寻找出产品独特的销售主张usp（卖点概念）。
而创建优势品牌形象的第一步工作，又以提升品牌知名度，为重中之重，唯有具有了一定的品牌与产品的知名度（分大众知名度、小众知名度），产品的卖点才能够为人所知道，招商的成功率才会有稳定的增长。
在招商广告泛滥成灾的今天，没有一个吸引眼球的抓人题目，可以讲只是又产生了几捆废纸而已。
成功招商九个方法
成功招商九步骤成功招商九步骤之一－－组建强有力的招商团队序现在，生产企业需要招商，营销企业也需要招商。
可以说，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。
任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。
而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商构建成的，那么，经销商从何而来？这就是招商所要做的工作。
有人认为，招商无非就是要寻找经销商，让他们打款进货，经销企业的产品。
企业只要有好的产品和经销政策，还怕招不到经销商吗？实际上，并非如此。
招商工作看似简单，但是要想从别人的腰包里掏钱，并不是一件很容易的事，这不光需要有好的产品，还要有周密的策划。
有时候，一个细节上的失误，就有可能流失一批客户。
企业招商是一个系统工程，任何一个环节的疏落都会造成企业资源的浪费，导致招商效果不理想。
有好的企业背景，没有好的产品不行；企划做的再漂亮，缺乏到位的执行也不行；有好的方案，没有好的解读和培训也不行；广告气势再大，因为电话沟通技巧不够也会大打折扣。
笔者10年医药企业高层管理经验中也有过成功的招商历程，总结为成功招商九步A、组建强有力的招商队伍；B、确定独到招商模式和策略；C、如何拟定招商方案、合同、举办招商会？D、包装、策划独特产品卖点；E、谈判技巧与细节；F、如何培训经销商；G、如何拜访经销商？H、如何量化考核经销商；I、如何层级管理经销商渠道。
愿与大家分享……为什么要组建强有力的招商队伍？随着市场的膨胀，市场经销商选择余地的增大，传统招商形式遇到巨大的挑战。
企业主的心态越来越浮躁，急功近利，随便搞一个产品，没有资金、没有队伍、没有经验、没有思路，甚至于没有像样的经营场所，就声声要招商，期望一夜之间全国市场一片红；企业主的商业信誉、诚信度每况愈下，愈来愈差，圈钱和骗钱甚至于成为相当一部分招商企业的主要动机和公开阴谋；企业主对招商的意义认识不到位，重视程度不够，营销思想和手段太陈旧，受传统或历史因素局限，不能突破和创新；而此造成经销商心态复杂，一方面担心上当受骗，对招商企业提出无法接受的苛刻条件；另一方面又扮演纯粹的理想主义者：产品要好，门槛要低、利润要高、支持要大、风险要低；造成相互不信任，阻碍成交；同时经销商队伍参差不齐，处于高度动荡、分化中。
招商的方法与技巧
招商的方法与技巧以下是 8 条关于招商的方法与技巧：1. 嘿，你知道吗，要招商就得像钓鱼一样有耐心！比如说，你不能急吼吼地就把饵甩出去，得先研究好池塘里有啥鱼，喜欢啥饵。
就像咱招商得先了解目标客户的需求啊，然后针对性地抛出诱人的条件，这才能引得“大鱼”上钩呢！2. 哎呀呀，真诚可是招商的绝招啊！你想想看，要是有人跟你谈合作，假惺惺的，你会乐意吗？就像那次我去谈一个项目，我那叫一个掏心窝子啊，把啥都实实在在地跟人家讲，对方一下子就觉得我靠谱，这不就成了嘛！3. 哇塞，主动出击太重要啦！你总不能等着别人来找上门吧。
就好比找对象，你不主动出击咋能找到心仪的那个呢？咱们得主动去挖掘潜在的合作伙伴，积极联系他们，把咱们的好项目送到他们面前呀！4. 嘿嘿，细节决定成败这话在招商里可太对了！你可别小瞧那些小细节，像合同里的一个小条款。
记得有一次，就是因为我仔细研究了一个小细节，发现了对我们特别有利的点，这才让对方更爽快地答应合作了呢，你说重要不重要？5. 哟呵，提供个性化服务这招简直绝了！不能所有人都用一套办法呀。
就像不同的人有不同的口味，咱得根据合作伙伴的特点来制定专门的方案，这才能让他们觉得贴心，愿意和咱一起干呀！6. 哇哦，建立良好的口碑那可是招商的秘密武器！要是别人都夸你好，那合作不就自己找上门来了嘛。
就像咱周围那几家成功招商的，不都是口碑杠杠的，别人一听就觉得靠谱，赶紧来合作啦！7. 哈哈，持续跟进可不能忘啊！你联系上了人家，谈得差不多了，就不管啦？那可不行！就像种庄稼，你得时常去看看长势咋样。
得持续和合作伙伴保持沟通，确保一切顺利进行呀！8. 哼，别小瞧了展示自己的优势！你总得让别人知道你厉害在哪呀。
好比你会十八般武艺，却藏着掖着，谁知道呢？大胆地把优势亮出来，让合作伙伴眼睛一亮，这不就有戏了嘛！我的观点结论就是：招商得用尽各种办法和技巧，得真诚，得主动，得注重细节和个性化，还得打造好口碑，持续跟进和展示优势，这样才能把招商这件事做好！。
招商沟通技巧和话术
招商沟通技巧和话术
1. 嘿，你知道怎么在招商沟通中“投其所好”吗？就像钓鱼要知道鱼爱吃啥一样，咱得了解对方的需求点呀！比如人家看重市场潜力，你就着重讲讲这方面嘛！
2. 哇塞，招商沟通中“倾听”超重要的好不好！不是光自己说个不停，得像听好朋友倾诉一样认真听对方说呀！对方说他们的顾虑，你才能更好应对呀！
3. 嘿，可别小看了“赞美”这一招哦！适当夸夸对方的公司或想法，让他们心里美滋滋的，合作起来不就更愉快啦！就像给花浇了水，开得更艳呢！
4. 哎呀呀，“提问”也是有技巧的呀！不能乱问一通，要像侦探找线索一样精准，这样才能挖出关键信息呀！
5. 嘿，招商沟通时“真诚”是必杀技呀！别整那些虚头巴脑的，实实在在地和人家交流，就像对家人一样坦诚！
6. 哇，“热情”能感染人的哟！让对方感受到你的热情，他们也会被带动起来呀，就像燃烧的小火苗！
7. 嘿，要学会用“故事”来打动对方呀！讲一些成功案例的故事，让他们仿佛看到了美好的未来，能不心动吗？
8. 哎呀，“幽默”一下也无妨呀！别老是那么严肃，适当来点小幽
默，气氛不就轻松多啦，就像给谈话加了点调料！
9. 嘿，“耐心”可不能丢哦！对方有疑问就慢慢解答，别不耐烦，这就像打磨宝石一样需要耐心呀！
10. 哇塞，“灵活应变”很关键呀！遇到不同情况得马上调整策略，就像开船遇到风浪要及时调整方向！
我的观点结论就是：招商沟通技巧和话术真的太重要啦，掌握好了这些，就能让招商沟通变得更加顺畅、有趣、有效！。
万达广场的招商“绝招”
万达广场的招商“绝招”编辑/涂淦大连万达集团自2000年开始做商业地产至今已经有十年的时间。
目前，已在全国开业的万达广场达到42个。
万达广场基本上是开一个火一个，自2005年以来，其租金、物业管理费的年收缴率都在99%以上。
万达的成功不是偶然，相对较长时间的行业专注形成了万达今天的宏大规模，也在跌跌撞撞中探索总结出了一条符合中国商业地产发展的规律、并以此建立了万达独特的商业模式。
万达的成功，很大程度上依赖于它招商的成功。
在万达广场的招商中，主要有四个方面的策略值得投资者借鉴和学习。
绝招之一：品牌企业优先招招商有两种，一种是品牌企业，比如超市包括沃尔玛、家乐福、百盛等，电器包括苏宁、国美等，这些企业都是大家在生活中耳闻目睹，十分熟悉的。
另一种则是名气差的小企业。
从招商看，品牌企业给的租金不如小企业给的多，但由于小企业风险比较大，租金交付也比较差，经营得好还可以，如果经营不好，就关店了，会引起麻烦。
因而，万达在招商中有一条重要的原则，就是多关注品牌企业，多招品牌企业，不招新成立的企业。
绝招之二：营业店铺，以主带次就是将相当一部分面积拿出来招主力店，比如一个十万平米的购物中心，要拿5万平米出来安排主力店。
所谓主力店，就是超市、百货、家电、影院、溜冰场等等占地面积至少几千平米的店。
曾有一个购物中心，开业时非常火，把整个高速公路堵塞了好几个小时，造成很多国际航班误点，因为这条高速公路是到机场的，路全堵死了。
但是一、两年以后，这个购物中心惨淡经营，几乎关掉。
分析研究这个购物中心之所以不成功，很重要的因素就是没有主力店，全部都是中小店铺，两、三百平米一个。
中小店铺虽然交付的租金较高，但存在着抗风险能力太差的缺点。
中小店铺有一个共同的特点，就是“可以同甘，不能共苦”。
这种店铺好的时候没有问题，商家挖空心思想进来，甚至是行贿也要进来。
但是在培育期，或者培育期后出一点问题，这种店铺就不行，容易出现关门走人的现象，影响购物中心的整体氛围。
[如何做好招商工作]如何快速招商
![[如何做好招商工作]如何快速招商](https://img.taocdn.com/s3/m/cf44be146ad97f192279168884868762caaebb0c.png)
[如何做好招商工作]如何快速招商如何进行招商招商是企业的第一次营销，要把招商行为放在企业的战略高度上来认识，我们今天所面对的经销商，跟企业一样是行业专家，甚至比很多企业还专业，他们经常要同时接触很多家同类企业，怎么说服经销商就往往成为企业成功营销的第一步。
企业招商走迷城招商作为确立竞争优势的手段，本可以让企业达到快速占领市场的目的，但是，招商目前事实上已经走入了一个困境，很多招商企业陷于迷城之中。
一方面是铺天盖地的招商广告，不分大小重点，胡子眉毛一起抓。
如2002年有一个产品在全国20多个省会级城市的有线电视台通过电视专题片进行招商，产品还没有上市，招商费就已花了三五百万元。
一方面是千篇一律的广告词，耳边回响的总是大家熟悉的口号：“打造巨富新生代”、“成就100个千万富翁”、“创造某某产业的奇迹”。
这些话第一次讲会有人信，多讲几次大家就是质疑的态度了。
在众多企业争夺眼球的情况下，怎么在这众多广告中跳出来，让经销商和行业的合作伙伴看到它，这是一个非常重要的问题。
但许多企业招商行为本身上的误导问题，招商形式和招商方法的单一、雷同，供销双方对话平台的缺失和错位，致使招商的道路越走越狭窄：招商企业认为这种方式不合理，费用太高，效果很差;经销商也不再相信招商的信息，认为招商就是圈钱。
招商究竟出现了什么问题，导致供应与需求严重失衡、厂商双方的沟通机制不能对等招商手法面面观拍卖型一个好的产品通过拍卖的形式可以很快地完成渠道构建、资金回笼。
在目前产品同质的情况下，已很难找到这样的产品或概念，“拍卖”的可能性越来越小。
体验型再好的产品说辞也不如自己的切身体验。
一个产品让经销商、让身边人完成这种体验，从而坚定对这个产品的信心，会是非常有效的一招。
借势型新产品借助原有产品的累积效应。
在已经拥有某些优势资源的支撑下，整合原来的优势让它集中为新产品招商服务，是一个很好的办法。
海王牛初乳的招商应该说是非常成功的。
样板型打造样板市场，为经销商提供运作模式。
招商致胜三步曲
招商致胜三步曲招商致胜三步曲招商是企业发展壮大的重要手段之一，通过招商可以引进资金、技术和人才，提升企业的实力和竞争力。
然而，招商并非一蹴而就，需要正确把握方法和策略，才能真正取得胜利。
第一步：明确定位，精准招商招商需要先明确企业的定位和发展目标，只有明确了企业发展方向，才能找到与之匹配的投资者和合作伙伴。
定位就是要明确企业的市场定位、产品定位和品牌定位，找准自己在市场中的位置和优势。
只有在明确定位的基础上，才能进行精准招商，找到与企业定位相符的投资者和合作伙伴。
在明确企业定位的同时，还需要进行市场调研和分析，了解市场需求和竞争状况。
通过市场调研和分析，可以找到适合自己的市场空白和发展机会，找到与之契合的投资者和合作伙伴。
招商需要制定详细的招商计划和招商方案，明确各项任务和目标，以及实施的具体步骤和方法。
招商计划和方案要具体可行，以确保顺利进行和取得成功。
第二步：多元招商，灵活应对招商不应依赖于某一个渠道或方式，应该采用多元化的方式招商，以增加成功的机会。
可以通过多种渠道进行招商，比如参加各种展览会、招商洽谈会、投资推介会等，通过这些活动与潜在投资者和合作伙伴进行直接对接。
同时，还可以通过互联网、媒体、社交平台等途径进行招商宣传，扩大企业的知名度和影响力。
招商过程中要灵活应对，根据实际情况进行调整和变化。
如果发现某一个渠道或方式效果不佳，可以及时转变方向，寻找新的途径。
同时，还要注意与潜在投资者和合作伙伴进行多层次、多方面的沟通和交流，了解他们的需求和期望，以便更好地满足他们的要求。
招商过程中还要注重建立和维护良好的关系，尊重和信任对方，加强沟通和合作。
只有与投资者和合作伙伴达成良好的关系，才能够够建立长期稳定的合作关系，实现互利共赢。
第三步：持续跟进，保持合作招商不是一次性的过程，而是一个持续的过程。
招商成功后，还需要对投资者和合作伙伴进行有效的跟进和管理，以保持合作的稳定和长久。
可以通过定期的会议、电话和邮件等方式与他们进行沟通和交流，了解他们的需求和反馈，及时解决问题和处理矛盾，保持与他们的良好合作关系。
招商致胜三步曲
招商致胜三步曲招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。
任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。
而这个销售网络的每一个点是由企业新产品上市以后，要根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点、来确定适合自己的经销商目标群。
企业要注重企业的长期发展，要求经销商要有运作市场的经营能力，并不是只要有钱就能够成为企业的经销商，不要仅仅把招商作为企业圈钱的一种手段。
招商是一个双向选择的机会，就如同谈恋爱一样，要求两情相悦。
如果把企业当作男方，那么经销商就是女方。
男方要展示自己的实力和自己的择偶标准，女方也要根据自身的条件看能否达到男方的要求，如果条件符合，那么对双方想再开发新的经销商就很难了。
因此，对企业而言，失去的不是经销商，而是整个区域市场。
企业在招商时，对于经销商的选择要有针对性，不要是蘑菇就采，虽然都希望篮子里的蘑菇越多越好，但是，对于有毒的蘑菇一定要学会放弃。
否则，一开始可能是满足了自己的欲望，但最终会对自己造成伤害。
适合的就是最好的。
企业在招商前一定要结合自己的实际需求，做好充分地市场调研和分析，确定适合自己的经销销商。
2）经营状况良好，但对厂家不满的经销商。
此类经销商经营状况良好，虽然有很好的销量，但是，由于竞争对手的承诺实现不了，使经销商的利益不能保障，经销商对竞争对手很不满意，我们可以说服他们放弃竞争对手，成为我们的经销商。
3）经营状况良好，对厂家也很满意的经销商。
这类经销商对竞争对手有较高的忠诚度，但是我们可以利用与部分对3．有闲置资金的潜在经销商。
这部分经销商有一定的资金实力，同时又有投资的欲望，也可以成为企业的目标经销商。
虽然他们缺乏行业知识和产品的经销经验，但是由于他们初次涉入一个新行业或初次经商，往往做事特别认真，只要具有一定的经销的意识，经过厂家的培训与指导后，可以迅速成长为优秀的经销商。
第二步曲：用什么样的方式去找?企业在确定了自己的目标招商群以后，接下来要做的就作的意向，如果要进一步扩大市场，则需要寻找有闲置资金的潜在经销商，而这部分经销商无法通过业务人员来寻找，只有通过广告的方式来传播招商信息，将这部分潜在的经销商挖掘出来。
有气势的招商口号
有气势的招商口号
1. 一招定江山，我来为您招商引资。
2. 不怕困难，只求阳春；一招一骨气，招商有气势。
3. 千堆雪，百尺竿，一招招商，全力以赴。
4. 千百上司声如雷，一招来招商气势发。
5. 招商气壮山河，引资百姓安乐。
6. 招商有道，气势磅礴！
7. 一招能招豪杰，引资如倾翻江海。
8. 招商之路，万丈英勇！
9. 气势如虹，一招为您招商引资。
10. 一招招商，力量无穷。
11. 纵横招商路，气势不凡！
12. 一招决胜财富，引资扬我国威。
13. 招商一声吼，天下为我摇。
14. 一招招商，助力跨越！
15. 招才引资，胸怀壮志。
16. 风雨悠悠，一招驰骋招商天地。
17. 气势磅礴，引资助发展。
18. 招商有潜力，引资更有力。
19. 招商瞄准，气势群英。
20. 招商气势撼山河，引资辉煌展未来。
21. 一招驰骋，招商无敌。
22. 雄韬伊始，一招即招商。
23. 征服商海，一招招商有气势。
24. 招商引资，助力腾飞。
25. 脱颖而出，一招干千里。
26. 气势磅礴，招商引资如火如荼。
27. 一招定胜财富，引资展辉煌。
28. 招商满怀激情，引资见证辉煌。
29. 雄心万里，一招招商引资。
30. 招商旗帜高扬，气势磅礴财富繁荣。
提高招商效果的实用技巧
提高招商效果的实用技巧在当今竞争激烈的市场上，企业需要不断提升招商效果，以吸引更多合作伙伴和客户。
本文将介绍一些实用技巧，帮助企业有效提高招商效果。
一、精准定位目标市场企业在进行招商活动之前，首先需要明确目标市场的需求和特点。
通过市场调研和竞争分析，了解目标市场的行业趋势、竞争对手的优势和短板，从而为招商活动制定合适的方向和策略。
二、优化品牌形象企业的品牌形象直接影响到招商的效果。
建立专业、有吸引力的品牌形象，通过市场营销手段宣传企业的核心竞争力和优势，提高企业在目标市场的知名度和美誉度，从而增强招商的吸引力。
三、建立合作联盟与其他企业建立合作联盟是一种有效的招商方式。
通过与具有互补优势的企业合作，实现资源共享、市场拓展和风险共担，提高招商的成功率。
建立合作联盟需要寻找合适的合作伙伴，制定清晰的合作方案，明确双方的权益和责任。
四、提供个性化解决方案在招商过程中，企业需要了解客户的实际需求，并提供个性化的解决方案。
通过定制化产品或服务，满足客户的差异化需求，增强客户对企业的信任和满意度，提高招商的转化率。
五、加强网络营销随着互联网的快速发展，网络营销成为吸引招商的重要手段。
企业可以通过建设专业的公司网站，优化搜索引擎排名，进行社交媒体宣传等方式，吸引更多潜在客户的关注和了解，提高招商的曝光度和效果。
六、加强客户关系管理良好的客户关系是招商过程中不可或缺的一环。
企业需要建立完善的客户关系管理系统，定期与客户进行沟通和维护，及时解决客户遇到的问题和困惑，增强客户的忠诚度和归属感，提高招商的稳定性和可持续性。
七、参与行业展览和会议行业展览和会议是招商的有效渠道之一。
企业可以积极参与行业相关的展览和会议活动，展示企业的产品、技术和实力，与行业内的专家、客户和合作伙伴进行交流和合作，扩大企业的影响力和业务范围，提高招商的机会和效果。
八、灵活运用营销工具除了传统的招商手段外，企业还可以灵活运用一些新的营销工具，如直播、短视频、红包营销等，吸引更多目标客户的关注和参与。
成功招商策略和模式
成功招商策略和模式一、招商策略1.定位策略：确定企业的市场定位，明确自身的优势和竞争力。
例如，创新科技企业可以定位于高科技领域，以技术研发和创新能力为核心竞争力，吸引与之相关的投资者和合作伙伴。
2.品牌策略：树立企业的形象和品牌价值，提高品牌知名度和认可度。
通过市场推广、参加展会、赞助活动等方式，增强品牌影响力，吸引更多的目标投资者和合作伙伴。
3.招商推广：利用互联网和传统媒体进行招商宣传和推广活动，增加企业曝光度。
例如，通过企业官方网站、社交媒体、新闻稿发布等方式，向投资者和合作伙伴展示企业的优势和潜力，吸引其关注和了解。
4.财务优惠：提供具有吸引力的财务优惠政策，如优惠税收、补贴等，降低投资风险，吸引更多的投资者。
同时，建立良好的投资回报机制，为投资者提供可观的回报空间，增加投资吸引力。
5.资源整合：积极开展产业链合作，整合相关资源，提高企业的综合竞争力。
通过与供应商、分销商、研发机构等合作，形成良好的产业生态环境，吸引投资者共同参与并分享成功的机会。
二、招商模式1.入股合作：招商通过出售股权的方式，将投资者引入公司。
投资者除了获得股权收益外，还可以参与决策和管理，实现共赢。
2.特许经营：将自己的品牌和经营权授权给他人，在指定地区开展经营活动。
这种模式不仅可以扩大市场份额，还可以通过特许费获得长期稳定的收益。
3.加盟经营：提供产品、技术和品牌等支持，与加盟商建立合作关系，共同发展。
加盟商通过支付加盟费和按规定购买产品等方式，与企业共享市场资源和销售网络。
4.授权代理：以代理商的身份在特定地区或市场销售产品，代理商获得销售佣金或提成。
企业通过与代理商合作，快速进入目标市场，扩大销售渠道和销售规模。
5.项目合作：与其他企业或机构合作，在共同研发、生产或销售项目中共同投资，共同分享成果。
这种模式可以整合各方资源，提高项目的成功率和效益。
以上是一些常见的成功招商策略和模式，企业可以根据自身的实际情况选择和灵活运用，以实现招商的最大效益。
(完整版)四种力量成就优秀招商广告(上篇)
四种力量成就优秀招商广告（上篇）导读：招商推广，作为企业招商过程中承上启下的关键一环，不仅是产品、项目与市场对接的必然过程，也是决定产品、项目，甚至是公司未来发展的重要一环。
想做出有效的招商推广，绝不是投入大量的人力与财力就能够达成的。
而如何将产品或者项目信息快速、精准、全面地传递给目标客户群体，做到精准招商推广，这才是企业需要思考的问题。
招商广告作为将产品或者项目展示给客户的第一步，它的作用在于是否能够引起客户与企业沟通的欲望。
互联网已然成为这个时代的宠儿，在它迅速发展的同时，也越来越多地影响着我们的生活。
伴随着传统媒体的影响力日益下降，互联网让企业有了更多的招商推广选择，而当新生代的投资者们日常生活、工作都离不开网络的时候，网络招商广告必然成为不可或缺的推广方式。
招商广告作为企业“卖自己”的信息，如何抓住客户的眼球，引发客户共鸣，赢得客户信任，促使客户洽谈签约，在当前招商广告铺天盖地的情况下，招商广告的内容显得尤为重要，同样的网络媒体平台，低廉的投放成本几乎吸引了所有的企业，唯有高质量的招商广告才能更吸引投资者，实现推广价值最大化。
优秀的招商广告应该有诚信力根据调查显示，投资者对于招商广告的第一关注，就是企业的诚信度如何，因为这涉及到以后的合作是否顺畅，否则，再好的项目，也不足以让投资者看到明朗的发展前景。
在招商广告中展现企业的诚信度，主要有两种方法。
针对百年老店、规模超群、荣誉满身的企业，是通过对企业的发展历程、企业的实力进行全面而又精炼的概括，因为实力是对企业诚信最好的展示。
针对那些后起之秀、人才云集、务实奋进的企业，只有用诚信的心态做招商广告，不盲目夸大，不轻易许诺，才能最好的展现企业的诚信度。
优秀的招商广告应该有杀伤力所谓杀伤力，就是指招商广告对投资商兴奋点的准确刺激能力。
招商广告要努力做到引发投资者浓厚的兴趣，才能使投资者有进一步与企业沟通的欲望。
首先，产品的卖点就是一个兴奋点，因为企业需要让投资者知道该产品凭什么能够打动消费者。
几个成功招商秘诀
几个成功招商秘诀几个成功招商的秘诀1、传统招商方法进行媒体宣传，依靠庞大的广告支出，强调利润、强调产品优势进行宣教。
然后，姜太公钓鱼，将企业、产品的命运寄托在广告效应的反馈上或者进行会议招商，召集相关的各级代理商进行返利、抽奖等活动、一般供货价格较高、留下一定的费用进行广告支持、终端促销支持，适用于有一定的知名度的企业或产品，而这样的招商业企业一般都注重于产品的最终消化，将招商活动真正用于市场的拓展上。
这样的方式在2002年前很有效果，但现在已经失去了魅力，结果是参加会议、白吃白喝白拿的客户不少，但真正签单的并不多。
这些方法在此不想重复，也没有现实意义。
2、竞标的招商方法这样的招商方法具备一定的欺骗性，主要是以商业招商为主。
招商企业与生产厂家共同合作、或包装某个产品，首先在媒体、甚至直接以信函的形式通知目标商业客户、尤其以刚进入医药行业的人士为主要对象，采取抬高零售价格、采取底价格的招商方式，一般价格控制在10-25扣，然后组织一定的会议，穿插自己的所谓“托”，进行所谓的竞标招商----假如某个地区同时出现a、b、c 三个代理商，a的总定货量大于b 、c，那么就确定a为总代理。
而起关键作用的是商业自己设置的“托”，“托”根据会议情况，逐步提高定货量，为了避免因为自己“托”的失控性产生的虚标，一般采取的是所谓的暗标。
这样的企业一般不可能进行市场的保护，主要目的是获取短期的利润，对代理商具备一定的欺骗性。
一般方法为：首先是以低价格、高回报、所谓的样版市场、后期的不可能执行的市场促销方法、支持为诱惑，主要是通过信函、媒体进行宣传，吸引客户，然后进行邀约，进入会场。
首先大势进行公司发展、销售规模、所谓代理成功产品的夸张性宣传，进行所谓利润空间的对比等等煽动性说教然后采取所谓的竞标方式，依据在每个地区仅仅找一个总代理为目的，根据定货的金额高低确定代理商，然后安插自己的“托”，首先报价，逐步提升定货量，为了避免内部因为“托”的报价过高，影响销售，一般采取暗标，这样在公布结果的时候，主持人可以不报其结果，竞标完毕，要求签定合同、交纳1000元左右的合同保证金可以冲抵货款>，整个竞标招商过程结束。
招商会四步成功秘笈汇总
招商会四步成功秘笈第一步：未雨绸缪－招商运筹招商会是现在很多企业拓展的主要手段之一，也是其企业和产品走向消费者的一个重要的方式，笔者见过好多企业疯狂的拥挤一条道路，君不见，千万企业广告投，恰似一江钱水向东流，招商的拥挤原因很简单就是成本低，企业亏钱的机会不大，但是结果是亏是没有大亏，赚钱的确也不多，大都是在支出和收入平衡的左右摇摆，究其原因，其实很简单，招商会的筹备和召开也是一门复杂的营销过程，细节决定结果，有可能花了几十万的广告，仅仅是解听电话技巧有点不过关，就使参会人数减少一半，有可能来了上百人，仅仅对一个挑剔的客户语气凶了一点，极有可能要签约的人就少了一半，招商会的过程就是一个对极品赛车的拼装和磨合过程，稍有不甚，前功尽弃。
职责和分工的细化是招商会成功的基础。
笔者曾经成功召开了众多会议，一些心得和大家进行分享。
招商会程序确认：招商会是一门集公关、宣传、造势为一体的综合学科，设计到公司的很多部门，招商会流程确定关系到前期筹备期的职责划分，招商会运筹期:一、招商广告的发布二、会场的选定及布置三、会前费用预算（需要各个部门配合完成）四、接听电话的技巧五、资料的传真与邮寄来宾确认及接站确认招商会筹备期一、资料的准备二、人员分组与协调三、课程的审定与演练四、会前动员会及各小组工作流程演练五、工作人员提前进驻会场招商会运作期：一、会务组的工作流程二、登记组的工作流程三、接站组的工作流程（需要配合完成）四、会场组的工作流程五、后勤组的工作流程（需要配合完成）六、业务组的工作流程七、沟通组的工作流程八、主持人的工作流程九、授课人的工作流程十、公司留守人员的注意事项十一、用餐时注意事项十二、员工如何合理休息十三、突发事件及客户投诉的处理招商会促进期：一、招商会结束来宾的撤离与返程安排二、会务组撤离酒店注意事项（需要配合完成）三、后勤组与酒店结算和注意事项（需要配合完成）四、业务组后期追款注意事项（需要配合完成）五、会后总结六、宣传材料编辑与制作招商会运筹期:一、招商广告的发布1、发布时间：发布时间不能与会议时间相距太久，也不能太近。
招商四招
招商四招第一招：差异化策略谨防“近亲繁殖”差异化营销策略已深入人心。
产品“操盘手”们在做一个新品时，都要绞尽脑汁地挖出区别于竞争对手的新概念、新机理。
差异化的重要毋庸置疑，但差异一定要明显，要能激起消费者购买欲望，那种人家的产品说“洗肠”他就说“洗血”式的“近亲差异”是没什么用处的。
成功范例：1、大多数保暖内衣的差异化策略都属“近亲繁殖”，深陷入各种“卡”或几层保暖的概念泥潭里，而“顶刮刮”推出了彩棉内衣，强调不染色，更安全，差异异常显着，产品很快“火”了起来。
2、戒烟产品“如烟”，打破了同类产品在“戒”上下工夫的老套路，提出“先替后戒”策略，主打礼品市场，使其迅速和同类产品区割开来，2005年招商达亿元以上。
第二招：体验招商既然众多民用医疗器械效果既快又显着，体验营销策略在招商和销售中是十分有威力的。
因此，在招商时就要积极利用这一优势，并在招商会上表明：产品好不好，厂家说了不算，经销商一试便知。
对于一些有实力的经销商，经营者要舍得投入，把新产品邮寄或送给他们试用，让他们充满信心地经销产品。
成功范例：体验营销策略早在多年前就已被某些直销企业所采用，一些科技含量不高、进价较低的民用医疗器械之所以能卖出了令人咋舌的天价，免费试用、让消费者当场试用见成效是重要原因之一。
第三招：公关第一、广告第二在营销中，公关的影响力要远远大于广告。
当然，并不是每个企业都能像蒙牛做“超级女声”那种震惊全国的大规模的公关活动，但可结合自身优势，因地制宜地开展。
比如，利用在当地的政府关系优势，取得政府在舆论宣传上的支持；如果有海外关系，可将公司包装为进驻中国的外资企业；如果媒介资源丰富，可抓住一些热点话题，制造新闻热点，引来关注。
成功范例：蜥蜴团队在去年9月举办了“蜥蜴首届青年营销领袖论坛”，用办会的形式为客户进行招商，取得了论坛和招商双丰收的好成绩。
第四招：样板市场大“舍”才有大“得”如今，打样板市场已成为招商的必须环节。
制胜的招商广告
制胜招商广告的六根肋骨"招商"因其能快速回笼资金、组建渠道及借用关系，已成为中国企业最具中国特色的营销策略，尤其备受中小企业的青睐。
对于保健品企业、药品企业和连锁机构来说招商的成功与否，决定着他们的生死。
在企业的招商策略中广告招商又成为主要手段，甚至是唯一手段。
当今，招商广告层出不穷，打开任何一份杂志、报纸都有如：“盛大招商”，“一天让你成为百万富翁，快快加盟”等各种眼花潦乱的招商广告向你袭来。
事实呢？事实是很多企业在流血，在痛哭：“我每天1000万的招商广告费又打水漂了”！就差哭倒长城。
无数企业招商就是“招伤”，用大把钞票换来的“招伤”。
问题在哪呢？是产品不好吗？是广告无用吗？都不是。
是你的招商广告无法让商家相信，是你的招商广告无法打动商家的心灵，无法拨打你的那条热线。
那么如何让招商广告能够一招制敌，不再“招伤”呢？本人根据自己多年的营销实战和为企业招商服务的经验，归纳出制胜招商广告的六根肋骨。
一、震撼具体的广告标题标题是广告的眼睛，他的“带电量”与否决定读者是否能把一则广告认真读下去。
据统计，平均而言，四个看广告的人中，有三个人会看标题，只有一个阅读内文。
标题必须震撼而又具体。
震撼不代表空喊口号，譬如：“给我一个电话，一起瓜分天下”；“想多广，财富就多大”。
这样的标题一点价值都没有，只是自我空喊，你都能得天下，还愿意与别人分吗？商家不可能相信。
衡量一个招商广告标题好坏可以从五个方面去考虑：一、标题是否承诺了一项利益点？在信息泛滥的媒体环境中，读者如不能从标题中获得兴奋点，想让他们的继续读下去几乎是不可能的；二、标题是否包含新闻价值的信息？新闻，特别是具有轰动性的新闻事件往往能瞬间激起读者麻木的阅读神经，产生迫不及待读下去的欲望；三、标题中是否有价格或数字？调查表明，98.63%的读者对数字式的标题感兴趣，特别是牵扯到价格或对比性的问题；四、标题是否提到产品所能解决的问题，或产品所能满足的需求？标题包含的功效利益点及价值感决定了标题的被关注程度；五、标题是否提出与目标对象相关的惊人事实？如：车爵仕携手安联保险，一亿元保你加盟无忧。
成功招商四步曲
成功招商四步曲招商，对于我们企业来说是非常熟悉的经营模式。
按照传统的经营模式，企业如果要到一个新地区开拓市场和业务，由于对新地区的市场不熟悉，必然要消耗大量的人力、物力、财力，这些都对企业构成了非常大的挑战，而招商可以实现资金、资源的最优整合，对企业具有战略意义和深远影响。
招商的优势可以归纳为以下几个方面：一、可以快速组建全国的性的市场网络。
充分利用经销商现有的本地市场网络、天时、地利、人和等优势资源，达到他为己用、事半功倍之效。
二、可以快速将产品送底终端。
在最快的时间内让产品和终端消费者见面，同时把过去被层层盘剥的中间利润集中让给经销商和消费者。
通过优势经销商的募集和企业优势的互补，可以极大的提高企业市场开拓的速度。
三、可以节省人力、物力、财力以及时间和精力。
通过充分招商会，有人数众多的经销商到场参会，这样目标经销群比较明确；只要你的招商展位能够吸引经销商眼球，招商政策能够打动经销商的心，你的招商人员购专业，你就可以将目标经销商给圈定。
这样减少了人员到市场上摸排的精力。
四、可以快速回笼资金。
合作协议签定后立即交款发货，通常不存在三角债务等传统营销中存在的弊端。
对于新产品来说，招商更应该慎重，如果想长久的做市场，就要从系统的市场运做上考虑，经销商是生意人，首要考虑的是经销商经营自己的产品究竟能不能赚到钱?如何赚到钱呢?这些就是厂家在招商前就要考虑清楚的。
比如高端产品于其价格高，消费人群相对较窄，在招商的过程中能否进入经销商的法眼，笔者认为需要从以下几个方面考虑：第一步：巧梳妆首先要考虑的是你的产品，我们认为产品是有两个层面组成的，一是实体的产品，即产品的品质本身，二是产品的虚体部分，如产品的形象问题，产品的概念问题等，只有这两部分有机地结合，你的产品才能够有血有肉。
就像经过梳妆打扮的女人，亭亭玉立，看过的人有什么理由不喜欢呢?第二步：送秋波你的产品通过前期的策划，即梳妆打扮后，并不意味着已经大功告成了。
招商会四步成功秘籍
招商会四步成功秘籍－－第二步：稳扎稳打—细节筹备招商会的第一步是解决客户的来源问题，第二步就是为招商会的召开预备资料和审核课程，有人可能疑问咱们为何把平时以为很简单的资料预备和课程单独提出来自成一章，那个疑问有好多人有，那么这也是有的公司招商成功有的不成功的内在原因之一，咱们说过，招商会的进程就恍如一个拼装极品赛车的进程，任何一个小细节都不能失误，例如招商会的资料，有40人参加，一般带45份就够了，而咱们一般带60多份，为何，因为很多成心向客户归去就要开展工作，资料结果没有带够，等回到公司在发过去，日子估量也过去半个月了，半个月有很多意外能够发生的。
一、会议物资的预备一、会议资料的预备：会议资料的内容预备，宁可多备也不要出现到时不够用的情形，一般的科学储蓄量是肯定参会人员总和的150%。
因为有的客户参加会议时候，把资料忘到房间了，就顺手在领一份，服务人员总不能说，你归去拿去吧，咱们这里不够了；同时会议完毕以后一些意向客户可能要带归去一些资料扩大宣传，咱们没有带来，结果回到总部后想发过去的时候，对方也可能就没有会议那份激情了，因为咱们的招商会多数是在外地开的，在公司本地开的机缘比较少。
备而无患是必要的。
A宾客资料袋内容（以一个连锁公司为例）：会议手册，招商书，招商手册，产品彩页，运营手册大纲，专卖店首批配置表，联系人名片，笔记本，笔，代表证；B会务组资料内容：接站一览表，宾客记录表，住宿记录表，用餐分组表，订票记录表，会务组成员通信录（人手一份），列车及航班时刻表；C沟通组资料内容：宾客记录表，住宿记录表，用餐分组表，会务组成员通信录（人手一份），招商书，各级经销商合同，运营手册VI手册七本及相关资料；二、会议物资的预备：按照会议不同规模设定内容。
A：常常利用物资：电脑，打印机，打印纸，微波炉，饮用水，饮水机，一次性水杯，照相机、摄像机或小型DV，胶卷，电池，备用插座，便签纸，裁纸刀，剪子，胶带纸（宽窄均备），双面胶，回形针，大头针，胶水，白板笔，戒烟标志、公司放大的标识、和各类通知条，比如说有现场打电话的，直接去说可能冒昧一些，那么预备一个纸条，“先生/女士，你好，请维持会议现场的安静，请把电话调至震动或关闭，谢谢配合；你如此递过去一个条子，比说话的效果要好多了。
商铺招商广告词
商铺招商广告词
1、稳定型投资模式深圳市疯狂登录。
2、盈利高的领域,挣钱才大量。
3、租铺比不上买铺,成本低创业秘籍。
4、扛鼎商业服务北极决胜巅峰。
5、首付款好几千,月供好几百,翘脚做老总。
6、到买铺去!
7、东门外稀有真真正正地铁站店辅。
8、资本的能量。
9、小小的服务台,三代将来。
10、资本机遇来说就来,1.5万元创业做老总。
11、鲜红色资本飓风。
12、要一次周未美餐,或是要一辈子锦衣玉食。
(你有没有想过1000元可以使你一生都是有确保)
13、扛鼎商业服务北极当之无愧。
14、商业房产原始股,是开张店辅,并不是返租生铺。
15、一条金担子,挑动两个金竹筐。
16、无竞争者的销售市场,挣钱才更非常容易。
17、一铺手中、三代不愁。
18、资本宝鼎,地铁站铺王。
19、只有快人一步,才可以占领无尽主动权。
20、六重优点,打造出第三代产权年限式铺面。
21、资本低洼。
22、有天虹商场拔尖,创业更轻轻松松。
23、运营项目投资都不耽误,真真正正一举两得。
24、领域盈利决定铺面运势。
25、0第一期,商铺投资革命。
26、以小搏大。
27、买铺好用才算是关键所在。
28、超轻轻松松买铺,获得无穷资本。
29、近百年伟业、一铺流传。
30、给孩子一次意外惊喜,或是给他一生幸福!(你有没有想过1000元可以让宝宝一生都是有确保)。
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决胜招商广告四大招
随着我国经济的高速发展，大量中小型企业蜂涌而出,市场竞争的方式和层面呈现出不断加剧的快速变化。
当今意义上的招商广告问世的时间不长，在产生了不少传奇之后,也发生着剧烈的变化,其重要性有时关乎一个企业生死存亡。
通过研究分析，我们发现招商广告的成功模式较之过去，已经有了很大的改变。
招商广告作为一个企业打开市场的的先头部队攻势,现在面临的一个重要问题,就是在传统经营模式(传统广告配合招商广告打开市场)下，市场推广的经营风险过高；与１0年前相比,广告的千人成本上升了6倍以上。
从某种意思上来讲，招商广告是张皮,皮当然要好看诱人,但是如果里面是烂心坏肺坑蒙拐骗的，终究还是行不通的。
如果我们这里为那些不法厂商提供做招商广告的指点，无异于为虎作伥。
因此,千万要记住，必须要切实地想得到、做得到、表达得到,才能够成为一则优秀招商广告了。
针对目前企业在招商广告中的一些错误认识,和不足之处,下面我们总结分析一下，企业如何做个有效的招商广告。
一个优秀的招商广告总结起来有个20字诀：
——题目要抓人，内容要诱人,经营要帮人，合作要同人
无论从寻求卖点，还是整合营销传播策略方面,或者更重要的营销模式策略方面，在充分研究分析了市场、代理经销商群体、竞争品牌、行业走向等因素以后,研究推出更合适的解决方案,是一个成功招商广告的三道重要关口。
首先是产品的卖点挖掘。
卖点挖掘一般依据以下三个方面进行,区隔竞争品牌、能够打动代理商和消费者的内心、具有市场前景。
在市场调研分析的基础之上，分析研究企业内部资源优势、产品优势，寻找出产品独特的销售主张ｕｓp(卖点概念)。
而创建优势品牌形象的第一步工作,又以提升品牌知名度,为重中之重，唯有具有了一定的品牌与产品的知名度(分大众知名度、小众知名度）,产品的卖点才能够为人所知道，招商的成功率才会有稳定的增长。
在招商广告泛滥成灾的今天，没有一个吸引眼球的抓人题目,可以讲只是又产生了几捆废纸而已。
要做到抓人、吸引人，但千万不要骗人、恐吓人。
目前过多恐吓性诉求的题目，读者看了不仅没有害怕，反而认为厂家自作聪明，让人反感看了怕被愚弄索性一扔了之。
我们曾做过一个题目为“让我们一起喝汤吧!”的自动门窗招商广告。
广告品题目设计非常突兀，引人看个究竟。
该招商广告分析了产品在世界各地的使用现状,旁证开拓中国的巨大潜力，进一步引述为厂商同经销商经销该产品，犹如共同“喝一道鲜美的头啖汤”,市场反应相当不错。
我们还有一则题目为“谁是世界跳高冠军?”的招聘广告，竟引来了各地代理经销商
的闻讯电话。
内容要诱人是指通过讲事实摆道理,旁征博引产品的市场潜力,发展前景,以及更为重要的代理经销商利益保证。
无利不商，代理商只要有拿得到看得见的利益,才会与你共同去开拓市场。
象我们前面举的自动门窗产品,在欧美的确已经风行多年,同时在经营策略方面,由于时前期开拓市场，代理经销商面临一定的市场风险，因此，我们就提出给予代理商更多更高的经营利益。
在这样一种诱人的市场前景和经营利益驱使下，代理商与厂商经营合作就显得劲头十足了。
经营要帮人指的是在竞争如此激励的情形下,必需要有高于竞争对手的招商合作经营策略。
而为代理经销商提供经营指导,帮助他们共同科学有步骤的开拓市场，既显得大家捆在一起患难与共，又能够把厂商的经营政策彻底贯彻好。
是一件两全其美的好事。
现在之所以招商难,就是有一些害群之马以圈钱坑蒙拐骗为能事，使广大代理经销商对招商广告唯恐避之不及。
帮人就是帮己,这在同代理商合作过程中,显得非常真实有效。
合作要同人是讲既然大家合作了,就是一条船上的人,厂商要有宽宏大量的气度，要敢于让代理经销商赚钱，这时指一种长期的合作，长期的让代理经销商赚钱。
现在有一种倾向,厂商开拓市场初期，对代理商唯唯诺诺恭敬有余,一旦翅膀长硬,便想法设法摆脱代理商，或者压榨代理商的利益。
这也成了代理经销商心头的一块心病。
因此，招商广告中尽量体现出厂商的这种设想和诚意，以体的制度来保证做到，通过合同来互相约束,彻底打消代理经销商心头最大的疑惑,本身就是赢得招商成功的关键所在。
在具体的传播策略投放方式上,要有阶段分步骤地制定执行计划方案。
要充分考虑到以下几个方面：招商的目标群体、传播方式的到达程度、联系的便捷方式、代理商的经销购买心理等。
在初始阶段，尽量摒弃传统的大规模投放轰炸，一来风险过大，二来现在的广告启动时间都较长，需要相当的实力支持才可以进行此类的策略操作。
应当在针对目标消费群体、购买群体集中的场所区域,利用一些低成本的方式，进行传播投放。
每项传播投入在可控可测的范围内进行。
当产品进入到快速发展时期，同时目标消费群体又是比较广泛的群体，产品都已进入大众营销渠道的情形之下，企业已经有了一定实力和积累，这时候再考虑投放较大量的典型广告方式，比如报刊、路牌等等。
营销增长效果明显,企业也能够承受。