猎头操作实务--寻访篇

提 前
•双方时间பைடு நூலகம்
预 约
•面谈地点
结
•总结面试过程
果 分
•分析优劣势
析
•确认是否推荐
•岗位、企业、行业经历
现
场
•企业规模、业务模式
面 谈
•个人动机、突出业绩
•薪酬状况、性格、家庭
档
•信息记录
案 记
•及时回复
录
•制作报告
实施阶段---制作报告
字体 段落
字号 标点
颜色 换行
加粗 间距
编号
异动 信息
错字
培训 证书
分析方法 ■PEST分析法
内部环境分析
优势 （Strength） ■ Q-品质(安全性、稳定性、可靠性) ■ C-成本/价格 ■ D/D-产量/效率/交付能力 ■ D/L-产品研发/技术 ■ M-人才/设备/物/方法/测量 ■ S-销售/服务
劣势 （ Weakness ■ Q-品质(安全性、稳定性、可靠性) ■ C-成本/价格 ■ D/D-产量/效率/交付能力 ■ D/L-产品研发/技术 ■ M-人才/设备/物/方法/测量 ■ S-销售/服务
日期
间隔 时间
薪酬
匹配 要点
实施阶段---企业面试
企业确认面试时 间、地点、候选
人、面试官
通知候选人面试安 排、沟通时间、面 试官及路线，发送
短信并回复确认
再次与候选人确认 面试安排
企业处路线答 疑及接待
背景调查
01 信息收集 02
电话沟通
撰写报告
03
背景调查---信息收集
信息来源
上级
直接上级 主管领导
实施阶段
寻访顾问、猎头顾问
发
电
布
话
信
寻
息
访
顾
推
二
问
荐
次
面
面
推
试
试
荐
实施阶段---信息发布
（一）工作内容 1、利用财务核算与会计管理原理为公司经营决策提供依据，协助财务总监制定公司战略，并协助主持公司财务战略规划的 制定； 2、配合财务总监建立和完善财务部门，建立科学、系统符合企业实际情况的财务核算体系和财务监控体系，进行有效的内 部控制； 3、参与制定公司资金运营计划，监督资金管理报告和预、决算； 4、参与主持对重大投资项目和经营活动的风险评估、指导、跟踪和财务风险控制； 5、协助财务总监进行财务办公系统推行； 6、参与公司重要事项的分析和决策，为企业的生产经营、业务发展及对外投资等事项提供财务方面的分析和决策依据； 7、审核财务报表，提交财务管理工作报告； 8、负责集团税务筹划； 9、负责成本核算、企业财务内部控制； 10、完成上级临时交办的其他任务。 （二） 任职资格 1、会计、财务或相关专业大学本科以上学历； 2、6年以上大、中型企业集团财务管理工作经验； 3、具有较全面的财会专业理论知识、现代企业管理知识，熟悉财经法律法规和制度； 4、熟悉财务相关法律法规、投资、企业财务制度和流程； 5、主导过企业财务办公系统推行及维护； 6、熟悉税法政策、营运分析、成本控制及成本核算； 7、具有丰富的财务管理及税务筹划经验； 8、良好的口头及书面表达能力。
准备阶段---模板准备
致：XX总/经理----XXX猎头职位推荐信息
XX总/经理：， 您好，我是XX猎头公司的XXX，很高兴认识您，我公司相
关资料您可参考我公司网站，网址如下：/， 欢迎您对我们的工作提出建议。
我公司目前受托于多家企业招聘财务管理方面的职位，您方便时可 回复邮件及方便联系的时间，我会尽快与您联系，谢谢 。
优势
团队稳定
晋升明晰
思想开明
转型运营
三线城市
行业跨度
劣势
薪酬激励
集团运作 岗 位
底薪较低
准备阶段---项目分析
1、现财务总监能力欠佳； 2、管理升级需要； 3、团队组建需要。
1、具备集团化公司财务管理工作经验； 2、具备主导ERP系统实施经历； 3、具备跨行业的工作经历； 4、擅长财务内控及税务筹划。
核心信息
1、完成ERP系统上线及正常运作； 2、协助副总裁实现集团财务规范化管理。
性别、年龄、属相、地域、学历、 专业……
准备阶段---渠道选择
目标对象 关键词
全省范围内一线知名集团化公司的经理级候选人； 全国范围内二线知名集团化公司的总监级候选人。
集团 多元化 财务总监 财务部长 财务中心总经理 财务副总 财务负责人 财务经理 CFO 财务总监助理 ERP 金蝶 用友 NC
工作建议 业绩描述 综合评价
感谢您的耐心观看
准备阶段---渠道选择
准备阶段---渠道选择
准备阶段---渠道选择
准备阶段---渠道选择
线
综合网站
上
渠
道
社交网站
线
人才库
下
渠
道
猎头推荐
行业网站 自媒体 朋友推荐 人才市场
区域网站 分类网站
官方网站 移动app
校园招聘 陌生拜访
研讨学习会 内部推荐
准备阶段---模板准备
--您好，请问是X总/经理吗？ --打搅您了，我是郑州卓米猎头公司的猎头顾问，我叫潘斌，
请问您现在讲话是否方便？ --我们目前有几个财务管理的职位推荐给您，请问您是否有兴
趣了解一下？ --我们目前操作职位的情况都不一样，我能否了解下您的情况，
以便于我为您匹配？
准备阶段---模板准备
X总/经理，您好，我是郑州卓米猎头公司的猎头顾问潘斌， 很高兴认识您，我们专注于成为职业经理人的职业生涯顾问， 目前受托于多家企业招聘财务管理职位，您方便时可回复短信 及方便联系的时间，我会尽快与您联系，谢谢，祝您一切顺利！
实施阶段—信息发布
河南某大型多元化集团公司招聘财务负责人一名，主要负责集团财务内 控及税务筹划，要求具备6年以上集团层面财务管理岗位任职经历，财 务基本功扎实，具备较强的学习力及推动力，有跨行业工作经历及注会 证书者优先，欢迎自荐或推荐，联系人：潘先生，XXXX
河南某医疗、教育集团公司诚聘财务总监一名，公司实力雄厚，平台广 阔，职业前景良好，薪酬福利优厚，欢迎自荐或推荐，联系人：潘先生， XXXX
平级
部门同事 跨部门同事
下级
直接下属 间接下属
背景调查---电话沟通
内容
上级
专业能力 团队管理 下属培养 沟通协调 薪酬福利 职业陋习 性格特征 提升建议 职业目标 视野格局
平级
跨部门沟通 资源协调 工作推进 团队融入 团队管理
下级
专业指导 下属培养 工作风格 矛盾解决
背景调查—撰写报告
推 荐 报 告
和候选人一起用餐
现任职位及组织架构，公司行业、主营业务、规模 （业绩、人员、区域）、个人业绩、求职动机、薪
酬现状及期望。
区分意向、重点联络及可面试人员信息，确认遗漏 信息及设计面试问题。
刷新职位、收取简历、关键词搜索。
实施阶段---面试安排
2
1 3
实施阶段—面试误区
实施阶段—面试误区
实施阶段—顾问面试
看病不求人、上学离家近、买房有优惠！加入我们即可享受以上福利， 公司诚邀资深财务管理人员加盟，公司涉及医疗、教育及地产，实力雄 厚，平台广阔，职业前景良好，薪酬福利优厚，欢迎自荐或推荐，联系 人：潘先生，XXXX
实施阶段---电话寻访
时间 9:00之前
9:00~11:30
11:30~12:00 12:00~13:30 13:30~14:30 14:30~17:30 17:30~18:00
猎头操作实务—寻访篇
寻访的实施流程
准备阶段
01
面试安排
02
03
上岗辅导
04
05
实施阶段
背景调查
准备阶段
项
•企业优劣核心点
目 分
•岗位优劣核心点
析
•岗位任职核心点
渠 道
•线上渠道
选 择
•线下渠道
模
•话术模板
板 准
•短信模板
备
•邮件模板
SWOT分析矩阵示意图
分析方法 ■Q ■C ■D ■M ■S
18:00之后
项目 晨会
电话沟通
工作小结 用餐 面试
电话沟通 工作小结 简历搜索及收取、面试
备注
分享项目、候选人信息、刷新职位、收取简历
现任职位及组织架构，公司行业、主营业务、规模 （业绩、人员、区域）、个人业绩、求职动机、薪
酬现状及期望。
区分意向、重点联络及可面试人员信息，确认遗漏 信息及设计面试问题。
机会 （ Opportunity ） ■ P-政治/法律/政策
◆ ■ E-经济
◆ ■ S-社会文化/市场
◆ ■ T-技术
威胁 （ Threats ） ■ P-政治/法律/政策
◆ ■ E-经济
◆ ■ S-社会文化/市场
◆ ■ T-技术
外部环境分析
准备阶段---项目分析
行业前景
实力雄厚 企 业
基础薄弱
准备阶段---模板准备
-----------------祝您一切顺利
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