新时期建筑企业市场营销存在的问题及对策探讨

新时期建筑企业市场营销存在的问题及对策探讨
新时期建筑企业市场营销存在的问题及对策探讨
随着经济快速发展，建筑行业近年来也得到了高速发展，但是，在市场营销方面，仍然存在着很多问题。

本文将主要探讨新时期建筑企业市场营销存在的问题及对策探讨。

一、市场营销存在的问题
1. 竞争过于激烈
在现今竞争激烈的市场环境中，建筑企业市场营销的难度大大增加，建筑企业之间的竞争也越来越激烈。

大量的建筑企业争夺市场份额，导致市场上出现诸多同质化产品，行业内的利润也越来越低。

除了过多的竞争导致的利润下降，建筑企业在营销方面的策划和实施也存在很多问题。

2. 市场份额低
建筑企业规模小、竞争激烈是造成市场份额低的原因之一。

目前不少建筑企业缺乏足够的知名度，面对消费者时缺少市场话语权，因此市场份额很低。

这种情况下，建筑企业如何突破自身限制，提高自身程度，则成为解决这个问题的首要任务。

3. 营销成本高
为了赢得市场份额，不少企业通过广告宣传、促销等方式投入
大量的资金。

但是，随着市场竞争的日益激烈，建筑企业市场营销的成本也越来越高，甚至成为不少企业无力承受的重要成本。

因此，如何选择和运用有效的营销方式，控制营销成本，也成为建筑企业在市场营销方面需要解决的问题。

4. 建设质量不稳定
建筑企业的建设质量稳定性在企业市场营销中具有至关重要的作用。

如果企业选择一些不合水平的工程来赚取利润，必定会导致建设质量不稳定。

既严重影响了企业的形象和信誉，也会影响企业在市场上的口碑和品牌价值。

5. 市场价格透明
不少建筑企业面临市场价格透明的挑战，无论是普通消费者，还是其他建筑企业，都可以轻松获取建筑行业的市场价格信息。

这种情况下，建筑企业的竞争优势将降低，企业的利润空间将进一步缩小。

二、解决市场营销问题的对策
1. 差异化策略
差异化是建筑企业市场营销策略的一种重要手段，也是解决市场营销问题的关键之一。

针对市场上的同质化产品，建筑企业应该采取差异化策略，推出更高品质的建筑产品，从而提高企业的市场接受度和市场份额，更深入地拓展市场领域。

2. 知名度提升
知名度的提升是建筑企业解决市场份额低问题的关键。

建筑企业可以通过宣传各种建材、装修、房地产博客、媒体宣传和活动等渠道，提高品牌知名度和企业形象，提高企业在市场上的品牌认同度和口碑，更好地赢得消费者的信任和支持。

3. 降低营销成本
降低营销成本是许多建筑企业在市场营销中面临的难题。

建筑企业应该注重精细化运营，在各个环节降低营销成本。

可以选择比较低成本的营销渠道，例如社交媒体营销、口碑营销、口碑推广、搜索引擎优化、公益活动等方式。

4. 加强建设工程质量
建筑企业应该始终注重建设质量，提高工程质量稳定性。

通过引入多种建设质量管理标准和建筑工程质量检验体系，加强对建设工程的统一管理和监控，同时提高工程管理人员的建设质量意识，提高企业的工程质量稳定性和信誉。

5. 提高技术含量
建筑企业应该加强对技术创新的认识，提高技术含量。

在建筑设计方面，通过应用现代化技术，如三维设计、虚拟现实技术等，来提高建筑设计的科技含量。

同时，在施工方面，建筑企业应该结合最新的安全工程规范和环保标准，确保施工工艺不断创新、施工质量稳定，从而满足消费者对建筑品质的需
求和关注。

综上所述，建筑企业的市场营销面临着许多问题和挑战，如竞争激烈、市场份额低、营销成本高、建设质量不稳定和市场价格透明等。

针对这些问题，建筑企业应该采取一系列有效的营销策略和对策，如差异化策略、知名度提升、降低营销成本、加强建设工程质量和提高技术含量等，从而更好地应对市场竞争，赢得市场份额，提高企业的利润和竞争力。

由于本篇文章需要收集和分析大量的数据，为了让读者更好地理解并有所收获，我在这里对本篇文章进行了以下梳理。

首先，我将介绍最近几年建筑行业的市场趋势，以及企业市场营销面临的挑战。

然后，我将列出当前建筑企业在市场营销方面的主要问题，并分析造成这些问题的原因。

最后，我将提出一些解决这些问题的对策，并将相应的数据进行分析，为建筑企业提供参考和指导。

一、建筑企业市场趋势
建筑行业是我国重要的基础性产业之一，也是经济持续稳健发展的重要支撑。

根据2019年中国建筑业协会发布的统计数据，2018年全国建筑工程总产值达到24.9万亿元，同比增长了
6.4%。

在这些建筑工程中，住宅工程产值占比最大，达到29%。

其他建筑工程包括公共建筑、工业建筑等，分别占据了
不同比例的市场份额。

然而，随着市场竞争的加剧，建筑企业面临着许多营销方面的
挑战。

例如，市场份额低、营销成本高、建设质量不稳定等。

为了帮助建筑企业更好地应对这些挑战，下面列出了建筑企业在市场营销方面的主要问题。

二、建筑企业市场营销问题
1. 竞争过于激烈
建筑行业竞争激烈，市场上有许多同质化产品。

据2019年中
国建筑业协会发布的数据，截至2018年底，全国注册工程咨
询深度评估、建筑设计企业已经达到了29.87万家。

同时，许
多建筑企业通过降低价格等手段争夺市场份额，这使得企业的利润率难以维持。

因此，建筑企业如何制定差异化的市场营销策略是当前面临的难题之一。

2. 市场份额低
由于市场竞争的激烈，许多建筑企业规模相对较小，导致市场份额低。

例如，在房地产行业中，一些小型的房地产开发商占不了太大的市场份额。

此外，市场份额低也与企业的品牌知名度和行业口碑有关。

由于市场份额很小，企业面对消费者时话语权不足，难以通过自身力量刺激销售。

因此，提高市场份额，建设自身品牌是建筑企业需要解决的问题。

3. 营销成本高
随着市场竞争的加剧，许多建筑企业通过广告、促销等方式投入大量资金来建立品牌知名度。

但是，随着消费者的需求变化，
如今的市场营销成本比过去更高，因此营销成本已经成为企业难以承受的重要成本。

那么，如何选择和应用有效的营销渠道和方式，控制和降低营销成本，是建筑企业需要着重解决的问题之一。

4. 建设质量不稳定
建设工程质量稳定性对于企业市场营销至关重要。

低质量的建筑工程不仅影响企业的形象和口碑，而且可能给消费者带来安全隐患，还可能影响企业的发展潜力。

由于建筑行业存在工期紧、市场竞争压力大等,有些企业可能会选择某些低水平的工程，以赚取零售利润,从而导致建设质量不稳定。

5. 市场价格透明
随着互联网的发展和信息的普及，建筑行业的市场价格透明化问题逐渐凸显出来。

例如，购房者可以通过各种信息渠道，轻松地获得目标市场和同类产品的价格和服务方案。

这种透明化会大大削弱企业自身的竞争优势和市场利润空间。

三、对策分析
针对上述问题，建筑企业可以采取一些营销策略和对策。

1. 建设差异化策略
差异化是建筑企业市场营销策略的一种关键手段。

如何在市场上创造差异化产品和服务，提高市场接受度和市场份额，是企
业需要考虑的重要问题。

在差异化策略方面，建筑企业可以通过提高产品品质、优化服务质量、升级推广渠道等等，同时的加强品牌战略与经营方案的创新，实现知名度的提升与市场竞争力的提高。

数据分析
我们可以利用2019年中国建筑业协会发布的统计数据，对建
筑行业的差异化策略进行分析。

在中国全国范围内的建筑市场中，一些建筑企业已开始采用差异化策略，这表现在建筑设计、施工工艺、材料等方面。

例如，一些企业采用先进的建筑技术（如BIM、3D打印）来提高建筑质量和效率，同时在业务领
域的不同品类中更好地实现差异化产品。

2. 提高知名度
提高品牌知名度和企业形象，是提高市场占有率和拓展市场的关键。

降低产品的重复性和同质化。

例如，一些建筑企业可以利用社交媒体、网络营销、品牌宣传等方式来提升品牌知名度和企业形象。

数据分析
根据艾瑞咨询发布的《2019-2022年中国数字媒体广告市场前
景研究报告》，在网络营销领域，搜索引擎广告、信息流广告已经成为企业运营的重要手段。

同时，根据艾瑞咨询发布的《2019中国移动社交营销研究报告》，移动社交媒体已经成
为企业开展品牌宣传和推广的重要渠道之一。

因此，建筑企业应该利用社交媒体和网络营销等方式来提高品牌知名度和企业形象。

采取当前流行的广告形式，适当地发挥建筑行业的特点，建筑企业提高市场知名度和品牌影响力的空间空间十分广阔。

3. 降低营销成本
降低营销成本也是建筑企业需要注意的问题。

降低营销成本的主要手段是有效地使用营销渠道和技术，例如采用基于内容的营销策略、关系营销等。

通过合理而有效地运用这些营销手段，企业可以实现销售成本与现金流的优化，进而提高企业的利润率。

数据分析
根据艾瑞咨询发布的《2019年度中国数字经济行业研究报告》指出，社交媒体、移动营销,口碑传播等数字营销渠道目前占
据主导地位。

南信大文化产业研究院(CICL)发布的《2019中
国互联网影视娱乐自媒体排行榜》也显示，企业更倾向于采用基于。