1.4.24.2主图营销策划

小贴士：尽量运用正向原则，避免负向原则。
主图营销策划之主图策划
策划流程
• 主图信息分层 • 规划5张主图的主题 • 根据主题策划视觉方案
• 文案策划 • 视觉实现
主图信息
• 产品图 • 赠图 • 促销活动 • 功能卖点 • 品牌符号
主图策划案例
• 主题场景策划 • 主图视觉策划方案
主图营销策划之主图策划
教学目标
知识目标：
1. 了解主图常规。 2. 了解主图信息分层。 3. 了解主图的基本构图。
能力目标：
1. 能够运用消费层次需求理论确 定用户与产品消费层级。
2. 能够运用双因素识别主图的用 户信息、产品信息。
3. 能够运用痛点分析法进行主图 营销策划。
授课提纲
主图营销策划
主图常规 主图信息分层 主图基本设计原则
产品诉求
环境差异化
近景呈现
说明
产品主体突出，具有极强的场景感。属于标准化的优质主图。 画面构图以三角形构图方式，图片画面更具立体感，具有很强的视觉冲击力。
图片素材是产品主图的原始构成，影响点击率的基本要素。本产品有三种颜色，红色产 品视觉冲击力强，同时与场景背景女模特相配，即和谐，同时黑色背景衬托下很显图片 的张力与吸引力。 直观明了的产品诉求，往往更可以激发消费者的点击欲望。产品核心部件控制面板，同 时以专业模特为背景，用关键词点睛整张图片，令这款绳子的主图立即呈现出了产品的 核力诉求，增加了价值传递。 充分考虑到展示环境的差异化，产品更能从展示环境中凸显，周围跳绳都以纯产品为主， 该主图以专业健身模特与产品构成一体，与周围环境形成显著的信息传达上的差异。
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主图营销策划之主图常规
主图中有哪些信息
• 产品属性信息 • 产品活动信息 • 产品用户信息
主图规范和要求 • 天猫商城主图规范 • 淘宝C店主图规范
产品主图展示位置 • 主图是流量入口 • 主图是跳转关键点
主图营销策划之主图常规
天 猫 图片尺寸 主图为正方形，上传展示后不会变形；如主图不为方形，则上传展示时淘宝系统后台将自动处
格式为FLV，MP4，F4V，RMVB，WMV，AVI，3GP等。
细节要求 1拍摄角度。商品实物正面、侧面等不同方位整体与细节全面展示。
2图片质量。清晰、无噪点、色彩真实，避免拉伸与模糊。
3背景颜色：白底、正面实物图。部分店铺产品个性化展示需求，部分图片背景可以自行设置。
4禁止噪点。禁止留白、水印、拼接等信息。除情侣装、亲子装等特殊类目外，不宜出现多个 主体。 5文案信息。文字说明不得夸大，包括但不限于秒杀、包邮、限时折扣、满就送等信息。
表13 主图设计要点
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策划常见式主图
2. 策划主图
1）以图说话
在首图中提炼卖点最直观的方法就是用图说话，图5-14所示粘钩的主图，主图中没有一 句文案是体现该宝贝粘性很强的，但是我们可以看到图片中所销售的粘钩可以承受住一个人 的重要，那么该宝贝的黏性和质量就不言而喻了，粘钩的卖点也就被表现的淋漓尽致。
策划流程
消费需求分析 主题场景策划 主图信息分层
单张主图主题策划
单张主图视觉策划方案 单张主图视觉实现
单张主图文案策划 单张主图视觉建议
主图视觉营销策划与实现流程
主图营销策划之主图策划
策划流程-主图场景策划
策划思路： • 中考、体育体能训练是跳绳用量主体。可以选择此类用
户作为目标用户群体； • 选取室内与绿茵场两个活动场景； • 功能上体现一绳多用，解决室内室外兼用问题；
图15 文字衬托的主图 — 11 —
策划常见式主图
3.设计技巧
A．主图大小 主图一般都采用正方形图片，主图的最小尺寸为310px*310px，不具备放大效果。淘宝官方建议 尺寸为800px*800px-1200px*1200px，该尺寸主图具备放大效果。 B．突出主题 在设计主图时候要突出主题，而且背景一般采用纯洁的单色调。 纯色背景的好处：更加突出商品；给人清晰干净的感觉；更容易添加文字说明。 C．文字搭配技巧 简：简单明了。比如“包邮”而非“国庆包邮”。 精：用最少的字，表达出商品更多的信息。 明：一针见血。打折信息、产品优势、产品功能。 D．文字颜色搭配 常见的最佳搭配颜色系列有红底白字、红底黄字、黑底白字、蓝底白字、红底黑字。
6LOGO规范。LOGO通常置于主图左上角，且大小为主图1/10左右。 文件格式 文件大小<=500KB,支持JPG、PNG、GIF格式。
主图营销策划之主图常规
C 店 主 总体要求 一般上传2-5个不同角度的主图，营销信息无特
图规范
别严格要求，但日趋规范化、中小卖家主图尽量
向天猫规则靠拢，为品牌塑造奠定基础。
主图策划 主图素材选取
主图的构图 主图拍摄建议
主图制作
主图类别及功能
➢1. 主图介绍
什么是淘宝主图?主图都会出线在哪几个页面当中？这是初学 者刚开始学习美工时候经常问到的问题；宝贝主图会经常出现在 “搜索页”“首页”“商品详情页”“宝贝分类页”这四个页面当 中。如图4和5所示。
图4 搜索页中宝贝主图
• 一绳多用功能通过不同模特场景对比、产品配件细 节图来实现；
• 智能计数，解决跳绳运动时的计数难题； • 智能计数可以通过功能外观、内在细节的放大展示 来达到效果。
主图营销策划之主图策划
策划流程--主图信息
功能性卖点
1计数功能：双向电磁、正反皆可计数、计数更准确、可记9999次。 2空间要求：无绳跳绳、一绳多用、换上长绳、室外也能跳、跳绳只需1平米，不受地点约束，想跳就跳。 3计时功能：任意设置时间1-60分钟，每天15分钟轻松享瘦。 4成绩显示：模拟真实跳绳感，手感舒适的硅胶/内置配重铁块，直观显示跳绳成绩，再也不用同学帮忙 记数了。
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图14以图说话的主图
策划常见式主图
2. 策划主图
2）文字衬托
在主图中因其大小因素的影响会导致一些宝贝的卖点被忽视掉，所以就强调将宝贝最核 心的卖点设计到主图当中去，买家最想了解产品什么，便用最简洁又精髓的文案来呈现出来， 如图5-15所示，买家在主图中加入了一定的文案设计，锋利不生锈、抗菌耐用、高性价比、淘 抢购等，分别从宝贝质量、做工、限时抢购等买家比较关心的方面着手体现产品锋利的独特卖 点。与有图无文的主图相比，更加大了竞争力，让买家单单从一张主图便能对产品本身又一定 的了解，从而也能加大买家点击进入到详情页的概率。
小贴士：天猫商城主图要求较为严格，主图违规的商品将被直接
下架。若同一商品，系统判定出现多次主图违规，天猫搜索将对 该商品进行搜索降权。
主图营销策划之主图常规
• 是搜索流量的主要入口 • 也是影响跳失率的重要因素
产
品
决定了消费者是否 主
点击进入下一级页 图
面的关键所在。
展 示
位
置
1
搜索后的第一级流量入口
图11 主图的功能
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策划常见式主图
1. 走出“牛皮癣”误区
要走出“牛皮癣”误区，并不是文字越多卖点体现越全面，这些主图你购买欲望有多高？ 答案很明显，大部分的买家都会觉得图片本身还可以，但加上了这几个乱放的文字就像得了牛皮 癣，反而觉得不好看。
淘宝官方建议：文字促销块信息不加好，如果增加控制在20%面积以内较好。
（3）常见式主图
品牌logo式主图的制作对新手而言相对简单一点，而且很多消费者会通过品牌关键词直接搜 索选中产品，没有必要在主图上加一些价格，产品卖点方面的信息，加上信息反而觉得产品 档次下降，画蛇添足。但对于无品牌及影响力较弱的品牌产品来说，主图上加上一些价格信 息、促销信息、卖点信息会增加商品主图的点击率及访问量，如图10所示。
• 品牌、用户痛点、产品功能、产品品质、产品促销、应用场景等信息分布到系列主图 • 每张主图中可以形成一个信息主题 • 品牌logo，能够达到快速识别，唤醒记忆，吸引关注和消费，品牌塑造和宣传的目的 • 通过场景化的表达，提升产品表现力
主图营销策划之主图信息分层
主图类型 • 信息分层视角：痛点图，功能图，品质图，促销图，场景图等 • 展现载体视角，静态图、动态影音等
商城
理为方形，由此将导致变形或信息丢失；主图尺寸为800×800~1200×1200,则自动拥有放大镜
主图
功能。
规范 展示形式 1一般为5张，从不同维度全方位展示宝贝信息，不同类目产品属性维度不同，则有不同的展示
要求。
2展示媒体形式以静态图为主，视频或动画最多为1张;高宽1:1；全网开放，除成人用品之外；
图10常—见6 式—主图
主图类别及功能
3．主图的功能
优质的主图主要起到以下三个功能，如图11所示。 （1）抓住眼球。主图的设计讲究醒目和美观两个设计要点。 （2）激发兴趣。图片的设计能够做到突出宝贝的卖点，展示出产品的促销信息。 （3）促成点击。点击就意味着会增加店铺的流量，就会促成转化率的提升。
绳子手柄是该产品的核心部件，采用局部近景呈现，产品观感更强，距离消费者心理距 离更近。
主图营销策划之主图基本设计原则
原则
负向 画蛇添足 原则 信息填充
故弄玄虚
说明
有些主图基于场景或氛围营造的出发点，刻意为产品主图加上背景或衬托内 容，而背景与衬托与主体之间没有强关联，令人不知所云，显得多余牵强。 卖家都希望向消费者传递尽可能多的信息，却使图片信息层次过多，主体不 明显，视觉繁杂缺乏吸引力。所以信息点不宜过多，力求简单直白。 为了追求展示的差异化或表现独特的设计，往往违反了主体优先的原则。
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图5 首页中的宝贝主图
主图类别及功能
➢2.主图类别 （1）品牌式主图
品牌式主图也可称为品牌logo式主图。对于有品牌商品的卖家来说，不需要制作非常复杂的 主图，设计一些带有品牌Logo的主图上传到网店即可进行销售。在设计品牌式主图的时候，要 让该主图可以凸显出品牌形象和品牌定位。以凸显品牌Logo为视觉点即可。在网店中常应用于 品牌商标、驰名商标等具有优质口碑、高影响力、高知名度的产品，如图7所示。
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策划常见式主图
2. 策划主图
序
设计元素
1 主图产品要清晰 2 主图要有背景 3 主图中卖点突出 4 主图中可以设有价格 5 主图中可以有明确促销信息 6 主图设计边框
7 主图设计行为驱动指令
作用及要求
以产品为中心，不能让其他元素喧宾夺主 可凸显产品本身吸引人的眼球 用户需求的卖点提升可以增加转化率 价格营销也是一种手段 限时特惠价或限时促销来诱惑买家下单 聚焦并增加点击量 看到想点击你的目标或图案
图7 品牌Logo式主图
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主图类别及功能
➢2.主图类别
（2）标签式主图 在广告及搜索引擎中我们非常容易见到带有促销价位及相关信息的标签主图。如图5-8 ，图 5-8所示的宝贝主图的促销标签，会相应的增加商品宝贝的点击率。
图8 标签按钮式主图
图9 标签式促销主图 — 5—
主图类别及功能
➢2.主图类别
• 流量入口图：店铺与产品在店铺以外空间展示的，都属于点击率的有效载体，流量入口 图片
• 产品主图设计目标：可以起到视觉的捕捉与点击引导的视觉呈现
主图设计原则
• 高点击率主图通常都有着强劲的视觉力冲击 • 正向原则 • 负向原则
主图营销策划之主图基本设计原则
原则
正 主体优先
视觉冲击力
向
优选素材
原 则
主图营销策划之主图常规
• 是搜索流量的主要入口 • 也是影响跳失率的重要因素
产
品
决定了消费者是 主
否进入详情或首
图 展
页的关键所在。 示
位
置
2
搜索点击进入后的第二级流量入口
主图营销策划之主图常规
位置1的主图通常用位置2的第一张主图
主图营销策划之主图信息分层
主图关键作用 • 点击率 • 转化率
主图信息要点 • 产品卖点、用户痛点的精华浓缩 • 5张主图展示要点
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辅图设计与制作
辅图的作用
在上传商品主图的时候，通常情况下我们会准备5张主图，第一个位置 我们习惯称它为主图，后面4个位置我们称它为辅图，辅图顾名思义，也就 是辅助第一张主图的图片，主图与辅图虽然没有明显的界定和定义，但纵 观淘宝网店的主图位置，基本都遵循了这个规律。
在第一张主图体现不出细节及其他卖点等等特性的地方，我们会放在后 面四个位置来表现产品独有特点，让买家更全方位了解商品信息。细节更 能彰显品质，基本上大部分产品会给买家提供细节展示。
主图信息分层工作要点 • 确定产品类目 • 确定主图设计侧重点 • 确定信息分层侧重点 • 信息详细调研。
• 初步信息收集基础上，经过痛点、卖点关键词提取，主题场景策划方案之 后，需要深入详细的数据收集与调研
主图营销策划之主图基本设计原则
主图设计目标
• 点击率：视觉营销的第一个核心指标。 • 主图是点击率的载体，流量入口图片 • 产品主图是流量众多入口主图中的一种 • 更高的点击率意味着更低的流量入口成本 • 流量是后续成交量、转化率的基数