传媒资源整合的方法

传媒资源整合的方法
整合营销传播的方法包括建立消费者资料库；研究消费者；接触管理；发展传播沟通
策略；营销工具的创新；传播手段的组合。

整合营销传播和传播营销沟通的最大不同在于
整合营销传播是将整个焦点置于消费者、潜在消费者身上，因为所有的厂商、营销组织，
无论是在销售量或利润上的成果，最终都依赖消费者的购买行为。

1、建立消费者资料库
这个方法的起点就是创建消费者和潜在消费者的资料库，资料库的内容至少应当包含
人员统计资料心理统计数据消费者态度的信息和以往出售记录等等。

整合营销传播和传播
营销沟通交流的最小相同是整合营销传播就是将整个焦点放在消费者、潜在消费者身上，
因为所有的厂商、营销非政府，无论是在销售量或利润上的成果，最终都倚赖消费者的出
售犯罪行为。

2、研究消费者
这就是第二个关键的步骤，就是必须尽可能采用消费者及潜在消费者的犯罪行为方面
的资料做为市场分割的依据，坚信消费者"犯罪行为"资讯较之其他资料例如"态度与意想"
测量结果更能够清楚地显现消费者在未来将会采取什么行动，因为用过去的行为推论
未来的行为更为直接有效。

在整合营销传播中，可以将消费者分为三类：对本品牌的忠诚
消费者；他品牌的忠诚消费者和游离不定的消费者。

很明显这三类消费者有着各自不同的"品牌网路"而想要了解消费者的品牌网路就必须借助消费者行为资讯才行。

3、碰触管理
所谓接触管理就是企业可以在某一时间、某一地点或某一场合与消费者进行沟通，这
是90年代市场营销中一个非常重要的课题，在以往消费者自己会主动找寻产品信息的年
代里，决定"说什么"要比"什么时候与消费者接触"重要。

然而，现在的市场由于资讯超载、媒体繁多，干扰的"噪声"大为增大。

目前最重的是决定"如何，何时与消费者接触"，以及
采用什么样的方式与消费者接触。

4、发展传播沟通交流策略
这意味着什么样的接触管理之下，该传播什么样的信息，而后，为整合营销传播计划
制定明确的营销目标，对大多数的企业来说，营销目标必须非常正确同时在本质上也必须
是数字化的目标。

例如对一个擅长竞争的品牌来说，营销目标就可能是以下三个方面：激
发消费者试用本品牌产品；消费者试用过后积极鼓励继续使用并增加用量；促使他牌的忠
态者转换品牌并建立起本品牌的忠诚度。

5、营销工具的技术创新
营销目标一旦确定之后，第五步就是决定要用什么营销工具来完成此目标，显而易见，如果我们将产品，价格，通路都视为是和消费者沟通的要素，整合营销传播企划人将拥有
更多样、广泛的营销工具来完成企划，其关键在于哪些工具，哪种结合最能够协助企业达
成传播目标。

6、传播手段的女团
所以这最后一步就是选择有助于达成营销目标的传播手段，这里所用的传播手段可以
无限宽广，除了广告，直销、公关及事件营销以外。

事实上产品包装，商品展示，店面促
销活动等，只要能协助达成营销及传播目标的方法，都是整合营销传播中的有力手段。