营销：销售新手没有客户资源，怎么办？

营销：销售新手没有客户资源，怎么办？
一个销售新手不可能马上就有客户资源，怎么办？一般的人就恨不得抓紧时间到处去跑业务，或者联系朋友帮忙介绍业务，以为这样能快速出成绩，其实错了。

首先，我们必须搞懂我们的产品是什么。

过去常听说老一辈的销售人员其实产品都不懂仍然卖得好。

他们总结的经验就是能说会道会喝酒。

那个时期是物质相对不充足的时期，销售人员走出去主动介绍让客户知道了就一般会购买。

后来供需逐渐平衡了，客户对买谁家的产品并不十分在意，毕竟都是解决基础需求，那就看谁顺眼买谁的了。

然而今天是市场普遍的情况是供大于求，销售逻辑已经发生了很大改变。

我们不仅要把产品放到客户面前去对比，还要充分理解客户的非专业性，他们往往看到的是表象。

销售人员要把技术的点和他需求的场景解决形成完美匹配，才可能真正在同质化竞争中取得好成绩。

一个销售人员不懂产品，光知道一些可能客户早就知道的东西，除了拼着命喝酒，搞一些桌子下的交易外是很难拿到订单的。

更不要说一个新销售可能给钱没人要，喝酒也请不到。

想要第一次拜访客户给他们留下好的印象，对自己的产品一定要好好了解。

第二，销售人员一定要做好内业工作。

什么是销售的内业工作呢？就是一定要根据自己的产品实际情况，去规划出来自己的客户类型。

根据自己明确的客户类型，通过线上、电话、内部外部人员之间的信息搜集去找到这些类型的客户。

然后对每个客户加以分析整理，规划出自己的时间地图，规划好自己的路线地图，规划自己的任务目标计划。

避免工作的混乱，浪费精力。

尤其新销售，想在短时间出成绩就一定要做好这些规划。

第三，开始陌生拜访，把原有信息和现场拜访后的信息进行汇总整合分析。

通过第一次拜访，大致要清楚和那些人合得来。

销售有时也是讲眼缘的。

选出那些好搞定的客户，不是意味着放弃认为难的客户。

而是通过先易后难，快速建立新销售的信心。

进行客户关系管理有利于新销售找准自己的目标。

通过第一次拜访就积累了客户名单，他们仍然不是资源。

客户运营的角度来讲，仅仅是有了一些流量，如何转化？那就需要二次三次锲而不舍的边总结边拜访。

销售工作充满了机遇和挑战，也是很刺激的。

成为销售的那一刻起许多的压力就应运而生，如何化解巨大的压力其根本就在于有方法。

面对具体问题不懂得拆解成具体的行动指南，那么销售工作就一定是一筹莫展的。

所谓的执行力强，不仅仅是拿到一个任务就去做得决心强、行动快，更是要求对任务的理解和拆分能力强。

只有把抽象的目标任务转化为具体的行动目标、方法和路径才能保证自己真的可以在约定时间取得想要的结果。