珠海万山新农贸市场暨开盘策略思考

2019年1月
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【持筹选房】 目的：制造刺激、紧张的气氛，诱发到场者的购房冲动，形成热销的氛围； 建议：可对前50名选房者提供一定的奖励，增加刺激性和参与性； 如免半年物业管理费、赠一年报纸、现金红包等；
【抽奖活动】 目的：活跃现场气氛，调动现场人们的参与意识； 礼品：购房优惠奖（如98折？视情况而定）、 钥匙扣、礼品伞、太阳帽等
4000元
待定 待定
50条 4天 5000份 400M2 包括环保袋
80元每条 1500元每天 0.4元 8元
4000元 6000元 2000元 3200元 1.5万元
不可预见费用：3000元
2019年1月
总价：42200元
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七、重点内容提炼
■ 户外广告牌、道旗的落实 ■ 工地工期的计划 ■ 铜仁展点派单计划的确定 ■ 开盘活动（舞蹈嘉年华） ■ 单页数量 ■ 电视片 ■ 短信（主要针对铜仁地区） ■ 开盘日剪彩仪式 ■ 价格制定 ■ 主要业态规划 ★★★★★ ★★★★★ ★★★★ ★★★ ★★★★★ ★★★★★ ★★★★ ★★★ ★★★★★ ★★★★
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【开盘活动清单】
背景板
悬挂充气气球 条幅 搭设舞台
音响
礼仪小姐 剪彩彩球、托盘 签约台
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六、主要费用预算
媒体 电视 数量、时间 30、60S 单价 3000元每月 总价 5000元 备注 计划一个半月
短信
户外大牌 道旗 条幅 铜仁展台 单页 各类喷绘 现场活动
10万条
同时跟进大客户 * 为开盘蓄积人气（对铜仁 进行市场扫描）
万山新农贸市场：新一代地产标杆
2019年1月
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第一打击点、预热阶段
预热阶段 户外封杀 * 户外广告牌、道旗、条幅 * 户外招示布：开盘前一星期在主要道路挂出 内容：“6月20日万山新农贸市场隆重开盘” 方式：官山路、解放路干道、市民广场等 * 开盘信息的发布 （重点在铜仁发短信10万条） * 30S、60S电视广告
2019年1月
13六、开发商审批意见签字盖章处：2019年1月
时间：
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短信 电视广告
DM专递
* 全面介绍项目 * 发布开盘信息
* 售楼部现场包装、政府领导视察工作图像挂于售 楼部显眼地方 * 工地现场包装，发布开盘信息 * 逢周六、日在铜仁设置展点，重点在铜仁收集投资客户
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现场包装
铜仁招商
2019年1月
注：此阶段重点解决如何建立外界影响力的问题。
第二打击点、开盘庆典
2019年1月
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二、市场打击点如何？
第一打击点 2009.5.26-6.16 预热阶段
目标：* 全面穿透市场 * 逐步展现项目的卖点
* 持续销售VIP卡
第二打击点
第三打击点 2009.6.21- 持续热销阶段
目标：* 持续热销概念 *不断配合销售攻击市场
2009.6.17-6.20 开盘（暂定）
目标：* 全面建立项目形象 * 激动开盘销售第一高潮
造氛围区：公司关系单位、媒介记者、公司员工在现场增加热烈气氛
外环境 开盘信息发布：在媒介上发布开盘信息
营销广场
开盘活动：制造热烈的气氛和场面，让来的人容易产生冲动
模型展示：需由销售人员用无线麦进行讲解，以免照顾不周引起客户 不满
2019年1月
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四、开盘活动氛围
目 标： 消化自认筹以来所积累的客户，对外发布正式销售信息 主攻人员： 活动现场的流动人员（可进行传播行为）、存在的准买家、来过但未落定的客户。 辅攻人员： 邀请函 大户洽谈人员 媒介相关人员 相关领导及知名人士（如万山区区长、招商局、房产局领 导等） 方 式： 现场活动 活动1、开盘仪式、腰鼓表演 活动2、舞蹈节 活动3、抽奖活动 现场布置 示范氛围
■ 各主要路口 地方包装（如售楼部外墙喷绘、工地现场明显地方包装） ★ ★ ★ ■ 步行街、农贸市场完整的布局图和效果图 ★ ★ ★ ★ ★
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附：步行街业态规划
* 百货：珠宝、眼镜、服装、饰品、鞋帽、家居、主题性专卖、皮具、箱包 * 品牌生活超市：日常生活用品 * 餐饮：冷饮、咖啡馆、酒楼、茶艺馆、美食、小吃一条街 * 娱乐：卡拉ok厅、歌舞厅、游戏城、酒吧等 * 休闲：书店、音乐城、文化廓 * 服务：美容美发、桑拿、洗衣店、旅馆、摄影冲印、健身、药店、足疗保健等 * 修理：家电维修、电脑、手机维修 * 商务：商务服务中心、银行、证券、基金 * 卖场：家电超市
2019年1月
西点、水果、饮料 销售中心开放／工程进度开放
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五、活动执行程序
【活动时间】 6月20日 AM 09：30—12：00
【活动地点】 销售中心门口（或展示中心空地） 【邀请人员】 万山区领导／公司领导／各合作公司主要人员／记者／关系朋友／公司职员 【活动程序】 09：30—09：45 腰鼓队表演 09：45—10：00 嘉宾签到 10：00 宣布开盘庆典开始 10：00—10：15 舞蹈表演 10：15—10：20 政府领导致辞 10：20—10：25 中房集团领导致辞 10：25 开盘庆典剪彩 10：25—10：30 陪同领导及嘉宾参观工地现场 10：30—11：45 持筹选房活动 11：45—12：00 抽奖活动
农贸市场开盘
开盘庆典
* 开盘仪式 * 舞蹈嘉年华（拉丁舞、恰恰、肚皮舞、街舞等表 演） * 抽奖活动 * 选房 * 签约
持筹选房活动
现场展示氛围
* 热烈、聚集人气
2019年1月
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三、开盘准备工作
内环境 签约台：设立签约区（由礼仪小姐负责接待，形成尊贵感） 现场氛围 小点台：点心+饮料（由服务人员倒饮料和发送小点心，有亲切感）
万山新农贸市场
暨开盘策略思考
2019年1月
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一、迎接第一个销售热潮的到来！
1、开盘是我们正式销售的开始，也是本项目销售节点的核心内容，一定要重点对待，充分准备； 2、经过内部认购的预热阶段，已经积累了一定的消费群，集中彻底消化这批客户，吸引建立新 的客户群； 3、工程的启动配合（农贸市场盖板），媒介的配合（电视+单页+道旗 +外展销+ 短 信+户外广告牌），要充分引起市场的关注，形成万山地产新的热点； 4、开盘当天现场气氛的营造一定要做足，配合开盘活动，聚集人气，感染所有来到现场的人， 打消他们的顾虑，达成销售； 5、开盘前的宣传造势，开盘活动的筹备，开盘后的持续热销新闻需环环相扣，紧密配合；