【最新2018】201X-201X销售代表个人年终总结-实用word文档 (2页)
2018-销售代表个人年度总结范文201X[1]-实用word文档 (3页)
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2018-销售代表个人年度总结范文201X[1]-实用word文档本文部分内容来自网络，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将予以删除！== 本文为word格式，下载后可随意编辑修改！ ==销售代表个人年度总结范文201X[1]xx年即将过去，在这一年的时间中销售部通过努力的工作，也取得了一点收获，临近年终，对销售部的工作做一下总结。
目的在于吸取教训，提高销量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。
下面我对一年来的工作进行简要的总结。
在xx年当中，坚决贯彻xx厂家的政策。
学习、制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象，在各媒体广告里如;广播电台、报刊杂志、、、、等，使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。
部门全体员工累计发短信三万余条，团队建设方面;制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。
这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。
从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确很不理想。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点：1.销售人员工作的积极性不高，缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强。
2.对客户关系维护很差。
销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。
一个月的时间里，总共八个销售顾问一天拜访的客户量20余个，手中的意向客户平均只有七八个。
从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。
导致有些活动无法进行。
3. 沟通不够深入。
销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。
在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。
【最新2018】开朗、勤奋,待人真诚;能吃苦耐劳,有耐心,责任心,适应能力强工作时-实用word文档 (14页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==开朗、勤奋,待人真诚;能吃苦耐劳,有耐心,责任心,适应能力强工作时篇一：对待工作认真负责对待工作认真负责，善于沟通、协调有较强的组织能力与团队精神；活泼开朗、乐观上进、有爱心并善于施教并行；上进心强、勤于学习能不断提高自身的能力与综合素质。
在未来的工作中，我将以充沛的精力，刻苦钻研的精神来努力工作，稳定地提高自己的工作能力，与公司同步发展。
能承受一定的工作压力，能服从上司的工作安排，并有着自己的工作方式。
本人具有比较强的专业理论知识,为人诚信开朗，勤奋务实，认真负责，有较强的适应能力和协调能力，愿意服从集体利益的需要，具备奉献精神。
旨在实践中学到更多的知识，提升自己的能力。
对待工作认真负责，善于沟通、协调有较强的组织能力与团队精神；活泼开朗、乐观上进、有爱心并善于施教并行；上进心强、勤于学习能不断提高自身的能力与综合素质。
在本科期间，辅修了道路与桥梁工程专业，通过了大学英语四六级考试，获得信息电子产业部技能培训资格证书，通过全国健美操大众三级考试。
具备较强的逻辑思维和判断能力，对事情认真负责，有很强的责任心和团队意识；具备较强的组织协调能力，为人坦诚、自信、乐观、处事冷静，人际关系良好，具有一定的创新意识和创造能力,有较强的自学能力、组织管理能力和人际交往能力三年来的服务心得及行政工作，使我深深的体会到服务的重要性。
这是一个需要很多的耐心、细心及责任心去完成的工作。
本人工作认真，责任心强，学习能力好，能很的运用办公室软件microsoft office的各种功能进行高效的办公室日常工作，能很好的配合上司及同事的工作。
本人工作认真且有很强的责任心及进取心来战胜工作中的一切困难。
本人性格开朗、稳重、有活力，待人热情、真诚。
工作认真负责，积极主动，能吃苦耐劳。
2018-2019-我的201X作文600字_关于201X年的作文-实用word文档 (3页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==我的201X作文600字_关于201X年的作文201X时刻准备着作文600字“3、2、1……新年快乐！”201X年已悄然来临，新的一年处处充满着喜庆。
转眼间，201X年已经过去，这一年，世界各地喜忧参半，灾难多于好事。
去年我步入了中学，时光荏苒，一学期已成为回忆。
这一学期，很荣幸当上了班长，成为学生会的一员。
回首这一学期，收获了很多很多，还记得步入温二实之前，还在为没有去参加外国语的考试而失声痛哭，想起班上有一部分同学上了外国语，心里就说不出的难受，就这样，怀着一份忐忑不安、孤独寂寞的心情上了中学……一路下来，酸甜苦辣，喜怒哀乐，从入学时的上台演讲，同学们都对我抱有一种称羡的态度，我收获了意外的惊喜——友情。
到期中考取得全段第一，大家更是对我信任不已，将班长之位放到我的肩上，因此班上很多竞争对手以我为目标，不断努力，尝试超过我。
再到一次语文考试失误，受周围同学耻笑而心痛不已，不禁放声大哭起来，大家对我的看法有所改变，就这样，我又成了孤单寂寞的人……压力，让我喘不过气来，学习变得更加紧张了，周围的杀气很重，让我想放松都很难，我开始对期末考担忧起来。
渐渐地发现，原来同班同学实力都很强，期中考他们仿佛都睡着了似的，其实他们个个都是威猛的狮子，已经逐个苏醒，企图对我全面进攻。
我开始对自己失去了信心，觉得自己在不断退步，他们都比我优秀，再多的努力也是白费……真的如自己意料中的那样，期末考，我失利了。
我的退步显而易见，从段一一落千丈，消失在茫茫人海之中……我自责，我后悔，我懊恼，我埋怨，当知道自己成绩的那一刻，我再也受不了了，一个人在被窝里号啕大哭，我想平静下来，让自己振作，试图忘掉烦恼，可是我忘了，在返校那天又会有人提起，我还是会伤心……这一刻，我很淡然，欲哭无泪，我开始反省，反省自己所犯的错，也在想怎么度过这个低潮。
2018年关于201X工作检讨书1500字范文-实用word文档 (2页)
2018年关于201X工作检讨书1500字范文-实用word文档本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==关于201X工作检讨书1500字范文尊敬的____________(公司领导)：您好!感谢您在百忙之中抽空看我写的检讨书 !我不想再为自己的错误找任何借口，那只能让我更加惭愧。
这份检讨书，向您表示我对这种错误行为的深痛恶绝，我下定决心，不再犯类似错误。
其时，领导反复教导言犹在耳，严肃认真的表情犹在眼前，我深为震撼，也已经深刻认识到此事的重要性，于是我一再告诉自己要把此事当成头等大事来抓，不能辜负领导和同事对我的一片苦心。
自己并没有好好的去考虑我现在的责任，造成了工作的失误。
通过这件事，我感到虽然是一件偶然发生的事情，但同时也是长期以来对自己放松了要求，工作做风涣散的必然结果，也是与我们时代要求-----树新风，讲文明，背道而行。
经过几天的反思，我对自己这些年的工作成长经历进行了详细回忆和分析。
记得刚上班的时候，我对自己的要求还是比较高的，时时处处也都能遵守相关规章制度，从而努力完成各项工作。
但近年来，由于工作逐渐走上了轨道，而自己对公司的一切也比较熟悉了，尤其是领导对我的关怀和帮助使我感到温暖的同时，也慢慢开始放松了对自己的要求，反而认为自己已经做得很好了。
因此，这次发生的事使我不仅感到是自己的耻辱，更为重要的是我感到对不起领导对我的信任，愧对领导的关心。
如今，大错既成，我深深懊悔不已，深刻检讨。
本人思想中的致命错误有以下几点：思想觉悟不高，对重要事项认识严重不足。
就算是有认识，也没能在行动上真正实行起来。
思想觉悟不高的根本原因是因为本人对他人不尊重。
对待工作的思想观念不够深刻、不够负责，没有认识到现在找一份合适的工作是多么的难得。
我决定做出如下整改：1、对自己思想上的错误根源进行深挖细找，并认清其可能造成的严重后果。
【2018最新】征文比赛201X格式-范文word版 (3页)
本文部分内容来自网络整理所得，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即予以删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑修改文字！ ==征文比赛201X格式征文比赛201X格式征文启一般是为了某项活动而进行的一次性征求稿件的通知。
征文启事的写作，关键是要做到内容清楚。
内容一般有如下几项：1.征文的宗旨，即本次征文的意图。
2.征文的对象，即哪些人可以参加本次征文活动。
如中小学生，参加工作人员等。
3.征文的要求，包括是否限定题目、题材，对体裁及字数的要求(最好在300字~500字)等等。
4.征文的时间，即征文从什么时间开始，到什么时间结束。
如即日起至201X年3月31号。
5.稿件的处理，如怎样评定奖次，设哪些奖级，是否公开发表等。
6.其他事项，如对稿件投送地址、接收人的交待，是否交评审费用等等。
征文启事的格式与“通知”的格式大体相仿，前面有标题，可用“征文启事”四个字，也可起个名称以示区别，写成“××杯赛征文启事”，还在“××杯”后加上征文范围或对象，写成“××杯全国(或省、市)××(职业，如中学生、教师之类)作文大赛征文启事”等;结尾处有落款，即征文活动的发起单位或组织;还有启事发出时间。
征文比赛通知范文学院：根据省教育厅、《新华日报》社《关于举办国庆60周年“我与祖国”征文活动的通知》(苏教办〔201X〕16号)精神，经研究，决定在全校大学生中开展国庆60周年“我与祖国”征文活动。
现将有关事项通知如下：一、征文主题歌颂祖国和党、赞美社会和家乡发展变化、表现人性真善美二、征文要求1、题目自拟，体裁不限，作品必须原创，严禁抄袭;2、提倡写身边人、身边事，要求有真情实感;3、字数在500至3000字之间;4、格式要求：标题二号华文新魏居中，若有副标题，副标题小二号华文新魏居中，作者名四号楷体居中，正文小四号宋体、1.5倍行距;5、各学院至少报送两篇切合主题的作品;6、征文作者请在文末注明姓名、所在院系、班级以及联系方式，邮件标题请注明“我与祖国征文”字样。
【2018-2019】个人工作总结不足文字功底不扎实-word范文模板 (6页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==个人工作总结不足文字功底不扎实篇一：个人工作述职报告、工作总结201X年个人工作述职201X年的工作即将告一段落，在公司领导和部门负责人的正确领导下，我能够认真贯彻落实部、局、公司各项指示精神，根据企业发展的新形势、新任务，调整状态积极主动适应公司发展和深化改革的新要求，注重自身学习提高，严格落实各项规章制度，扎实有效开展工作，较好地完成了上级交办的的各项工作任务。
现将全年工作情况总结如下：一、加强学习，不断提高自我素养。
201X年，我从自身实际工作出发，有针对性的学习一些管理知识和新技术知识，从严要求自己，做到干什么、会什么，需要什么、学习什么，从而使自己成为有知识、懂业务、会管理，胜任本职工作的合格职工。
同时坚持学习法律、法规，不断提高自己依法办事的能力。
二、转变作风，不断提升工作质量。
201X年，我按照公司和部门要求，根据路局的相关规定，结合公司实际，起草制定了《公文处理办法》、《会议制度及会务标准》、《印章使用与管理办法》、《政务信息工作管理考核办法》等一系列文件，夯实了公司政务工作管理基础。
组织策划了“学党史、讲党性、亮党徽、颂党恩”为主题的纪念建党90周年知识竞赛和红色游活动。
编写各类宣写设计各类宣传展板19块，更换宣传条幅26条。
按照公司领导对文秘工作的具体要求，为了尽快在最短的时间内适应文秘管理工作，培养文秘工作人员，在部门负责人的带领下，建立和完善了一系列总结安排编写规范和制度，同时根据新的工作性质，坚持边学习、边工作、边实践、边管理，在不断提高自身素质、强化业务水平的基础上，良好地完成了各项工作。
一是抓好例行事务的组织工作。
公司月度例会、经理办公会、月度考评会、经营分析会，及时参加各类公司会议，及时掌握安全生产信息，并确保与各部门生产经营信息交流及时，重要信息不漏报、不误报，坚持搞好“每日工作动态”的收集、整理，及时掌握公司重点工作进展情况；二是抓好各种日常事物管理工作。
【最新2018】201X销售代表个人工作总结[1]-word范文 (3页)
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本文部分内容来自网络，本司不为其真实性负责，如有异议请及时联系，本司将予以删除== 本文为word格式，简单修改即可使用，推荐下载！ ==201X销售代表个人工作总结[1]为大家整理的201X销售代表个人工作总结，供大家参考。
201X销售代表个人工作总结不管是化工销售代表，或者是服务行业销售代表、医药行业销售代表等，根据行业的工作性质及自己的工作成就，所进行的工作总结的内容都不同。
以下的销售代表工作总结范文，仅供阅览：今年离我们已去，在过去的一年里我个人的工作做的并不是很好，可能是我还不够努力。
也没有太多的经验，但我掌握出一点小小的技巧。
在坐的各位应该都比我有经验多，希望你们也都不要保留了。
利用今天的机会大家都畅所欲言吧。
其实做我们医药代表这行并不是说需要很多销售经验，但只要掌握了一些技巧我想离我们成功上量的难度并不是很大，不过也是与我们所在区域环境不一样的，但这些技巧是都应该是我们每个人可以的，做销售首先就是做人很重要，不过在做产品的时候我们首先应该对我们所的产品做为深入的了解，在就是我们所说的技巧，我们必须做到五勤，五快，至于五勤了就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤；脑勤了就是我们要多想问题想想今天该去做什么，明天该去做什么/？比如我们每天在睡觉之前想想我明天上午要到那里去，该去做什么，下午该到什么地方，该做什么？还有今天我有什么事情没有办完，需不要要给客户打个电话，但在给客户打电话我们一般应该在八点之前打过去，不要太晚了影响别人的休息。
其实给打电话也并不代表我们的事情就可以办好了，医生也是人啊，他们并不是那么可怕的，那怕你一句小小的问候也许他心理会感觉很好。
第二腿勤了就是我们想到了要去做什么，只要去做不管你成功与否，但自己做了心理也就塌实了，在有没有事情要去做的时候或者在自己比较空的时候多到医院去转转，其实和他们聊天也是很有乐趣的呀，其实不一定是有事情了就去找他们，没事了就不管了这样是不行的，说白了有事没事我们都应该去关心下他们。
2018-2019-201X会议记录模板-优秀word范文 (7页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==201X会议记录模板快速记录是对会议记录的基本要求。
那么在开展会议时的会议记录应该怎么写呢?下面就和小编一起来看看吧。
201X会议记录模板【一】20**年10月10日下午，建瓯市工商局党组书记、局长叶光华主持召开20**年第一次党风廉政建设形势分析会，局党组成员李小平、郭志强、张莉、甘霆参加会议，局主任科员唐敏红、颜玉光、程艳冰，以及办公室、人教股、监察室负责人列席会议。
会议听取了局纪检组、监察室关于今年以来全局工商系统党风廉政建设工作情况的汇报，各党组成员结合各自分管工作和挂点工商所情况进行认真分析，并提出下一阶段工作意见。
现纪要如下：会议认为：20**年以来，全局党风廉政建设在局党组的领导下，在全局各部门的配合下，认真贯彻省、南平市工商系统党风廉政建设工作会议精神，党风廉政建设工作情况总体运行良好，实现了队伍平安稳定，各项工作扎实有效推进，监管服务成效逐步呈现，争先创优氛围逐步形成，队伍整体素质不断提升。
主要表现在：一、总体工作落实情况1.加强节日期间廉政教育，有效防范干部廉政风险。
针对元旦、春节期间不廉洁行为易发多发的特点，于节前发布了《关于切实加强20**年元旦春节期间廉洁自律和厉行节约工作的通知》，及时传达南平市工商局和建瓯市委反腐办有关20**年元旦、春节期间廉洁自律和厉行节约工作的精神，加强各级领导干部的廉政教育，认真落实“一岗双责”，督促全局干部特别是领导干部严格遵守廉洁自律各项规定，进一步增强廉洁意识、纪律观念和法治观念，自觉接受社会监督，坚决抵制各种不正之风和奢侈浪费行为，严防节日期间滋生各种贪腐行为，确保干部队伍清正廉洁。
20**年元旦、春节期间，我局严格落实廉洁自律各项规定，全局干部职工中无一人有违反廉洁自律有关规定，也未发生奢侈浪费行为。
【2018-2019】201X最新上半年工作总结-范文word版 (21页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==201X最新上半年工作总结201X上半年行政工作总结范文回顾这半年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。
通过半年来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将半年来的工作情况总结如下：一、办公室的日常管理工作。
办公室对我来说是一个全新的工作领域。
作为办公室的负责人，自己清醒地认识到，办公室是总经理室直接领导下的综合管理机构，是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽，推动各项工作朝着既定目标前进的中心。
办公室的工作千头万绪，在文件起草、提供调研资料、数量都要为决策提供一些有益的资料，数据。
有文书处理、档案管理、文件批转、会议安排、迎来送往及用车管理等。
面对繁杂琐碎的大量事务性工作，自我强化工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，冷静办理各项事务，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错，至今基本做到了事事有着落。
1、理顺关系，办理公司有关证件。
公司成立伊始，各项工作几乎都是从头开始，需要办理相关的手续及证件。
我利用自己在XX部门工作多年，部门熟、人际关系较融洽的优势，积极为公司办理各类证件。
通过多方努力，我只用了月余时间，办好了XXX证书、项目立项手续XXXX产权证产等。
充分发挥综合部门的协调作用。
2、及时了解XXXXX情况，为领导决策提供依据。
作为XXXXX企业，土地交付是重中之重。
由于XXX的拆迁和我公司开发进度有密切关联，为了早日取得土地，公司成立土地交付工作小组。
我作小组成员之一，利用一切有利资源，采取有效措施，到XX、XX拆迁办等单位，积极和有关人员交流、沟通，及时将所了解的拆迁信息、工作进度、问题反馈到总经理室，公司领导在最短时间内掌握了XXXXXX及拆迁工作的进展，并在此基础上进一步安排交付工作。
2018-201X销售业务员个人年底工作总结-优秀word范文 (3页)
2018-201X销售业务员个人年底工作总结-优秀word范文本文部分内容来自网络，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将予以删除！== 本文为word格式，下载后可随意编辑修改！ ==201X销售业务员个人年底工作总结我于xxx进入市场部，并于xxx被任命市场部主管，和公司一起度过了两年的岁月，现在我将这期间的工作做个汇报，恳请大家对我的工作多提宝贵的意见和建议。
我市场部主要是以电话业务为主、网络为辅助开展工作。
前期就是通过我们打出去的每一个电话，来寻找意向客户。
为建立信任的关系，与每个客户进行交流、沟通。
让其从心底感觉到我们无论何时都是在为他们服务，是以帮助他们为主，本着“我们能做到的就一定去做，我们能协调的尽量去做”的原则来开展工作。
这样，在业务工作基本完成的情况下，不仅满足他们的需求，得到我们应得的利益。
而且通过我们的产品，我们的服务赢得他们的信任。
取得下次合作的机会。
就像春节前后，我部门员工将工作衔接的非常好，丝毫不受外界因素的干扰，就能做到处在某个特殊阶段就能做好这一阶段的事情，不管是客户追踪还是服务，依然能够坚持用心、用品质去做。
20**年的工作及任务已经确定。
所有的计划都已经落实，严格按照计划之内的事情去做这是必然的。
相信即便是在以后的过程中遇到问题，我们也会选择用最快的速度和最好的方式来解决。
20**年，在懵懂中走过来。
我自己也是深感压力重重，无所适从。
但是我遇到了好的领导和一个属于我的团队。
他们的帮助和包容是我个人现阶段成长的重要因素。
也是我在参加工作的这段时间里对于做人和做事的理解中收获最多的一年。
过去的已经过去。
每一年都是一个新的起点，一个新的开始。
【2018最新】美国电影201X-实用word文档 (5页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==美国电影201X篇一：201X欧美电影排行榜-北美最新电影201X年欧美电影电视剧排行榜---TOP101.《复仇者联盟》英文名称：The Avengers 类型: 动作 / 科幻 / 奇幻 / 冒险制片国家/地区: 美国语言: 英语上映日期: 201X-05-04(美国) / 201X-05-05(中国大陆) 票房收入：$617,849,8932.《饥饿游戏》英文名称：The Hunger Games 类型: 剧情 / 动作 / 科幻 / 惊悚制片国家/地区: 美国语言: 英语上映日期: 201X-03-23(美国) / 201X-06-14(中国大陆) 票房收入：$407,923,3093.《老雷斯的故事》英文名称：Dr. Seuss' The Lorax 类型: 动画 / 家庭/ 奇幻制片国家/地区: 美国语言: 英语上映日期: 201X-03-02(美国) / 201X-07-27(中国大陆) 票房收入：214,030,5004.《黑衣人3》英文名称：Men in Black III类型: 喜剧 / 动作 / 科幻制片国家/地区: 美国语言: 英语上映日期: 201X-05-25(美国/中国大陆)票房收入：$178,515,5775.《白雪公主与猎人》英文名称：Snow White and the Huntsman 类型: 动作/ 奇幻 / 冒险制片国家/地区: 美国语言: 英语上映日期: 201X-06-01(美国)票房收入：$154,977,3956.《龙虎少年队》英文名称：Jump Street类型: 喜剧 / 动作 / 犯罪制片国家/地区: 美国语言: 英语上映日期: 201X-03-16(美国)票房收入：138,447,6677.《藏身之所》英文名称：Safe House类型: 动作 / 惊悚 / 恐怖制片国家/地区: 美国语言: 英语上映日期: 201X-02-10(美国)票房收入：$126,181,6308.《誓约》英文名称：The Vow。
2018-201X小品年终奖word版本 (2页)
2018-201X小品年终奖word版本本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==201X小品年终奖关于年终奖的小品你们看了吗?本文是小编为大家整理的201X小品年终奖，欢迎大家观看。
201X小品年终奖基本简介年终奖编辑“年终奖”是一个俗称，准确说法叫“全年一次性奖金”，是指行政机关、企事业单位等扣缴义务人根据其全年经济效益和对雇员全年工作业绩的综合考核情况，向雇员发放的一次性奖金。
上述一次性奖金也包括年终加薪、实行年薪制和绩效工资办法的单位根据考核情况兑现的年薪和绩效工资。
年终奖就是到年底老板当一项奖项发给员工的薪水。
它占的比例有多重，看老板的收入、心情、为人等方面，一开始的时候就发放比较少，逐渐的增多，达到一定的数额之后就不再增加，有些企业收入可观的话，发放的金额比一个月的薪水还高，增设了这些奖励之后，可以提高员工的积极性，年终奖金的发放方案，有一个规章制度，在发放前就跟员工说，提高员工的积极性，增加公司的收入，在年初制定公司计划的时候，就应该制订好年终发放奖金时的考评指标、评价方法、发放规则等等相应的各项制度。
奖项来由年终奖图册年奖金对于员工来说是一种物质奖励。
如果员工的绩效优良，工作成绩突出，为企业的发展做出了贡献，就应该给予奖励，一来是对员工努力的承认;二来激励员工继续努力工作，实现更佳的工作表现。
在对一些企业的调查当中发现，企业在发放年终奖的时候考虑的并不简单，有的目的很明确，就是为了奖励员工们在一年当中所付出的劳动，但也有一些企业发放年终奖的时候是不得已而为之。
奖金形式年终奖的三种发放形式：各大城市人均年终奖排行(201X年)图册第一、guaranteedbonus：如外企普遍采用的13薪或14薪或更多，只要员工在年底仍然在岗，无论他个人的表。
【最新2018】增值税暂行条例实施细则201X-实用word文档 (7页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==增值税暂行条例实施细则201X增值税是以商品(含应税劳务)在流转过程中产生的增值额作为计税依据而征收的一种流转税。
下面小编为大家精心搜集了关于增值税暂行条例的实施细则，欢迎大家参考借鉴，希望可以帮助到大家!第一条根据《中华人民共和国增值税暂行条例》(以下简称条例)，制定本细则。
第二条条例第一条所称货物，是指有形动产，包括电力、热力、气体在内。
条例第一条所称加工，是指受托加工货物，即委托方提供原料及主要材料，受托方按照委托方的要求，制造货物并收取加工费的业务。
条例第一条所称修理修配，是指受托对损伤和丧失功能的货物进行修复，使其恢复原状和功能的业务。
第三条条例第一条所称销售货物，是指有偿转让货物的所有权。
条例第一条所称提供加工、修理修配劳务(以下称应税劳务)，是指有偿提供加工、修理修配劳务。
单位或者个体工商户聘用的员工为本单位或者雇主提供加工、修理修配劳务，不包括在内。
本细则所称有偿，是指从购买方取得货币、货物或者其他经济利益。
第四条单位或者个体工商户的下列行为，视同销售货物：(一)将货物交付其他单位或者个人代销;(二)销售代销货物;(三)设有两个以上机构并实行统一核算的纳税人，将货物从一个机构移送其他机构用于销售，但相关机构设在同一县(市)的除外;(四)将自产或者委托加工的货物用于非增值税应税项目;(五)将自产、委托加工的货物用于集体福利或者个人消费;(六)将自产、委托加工或者购进的货物作为投资，提供给其他单位或者个体工商户;(七)将自产、委托加工或者购进的货物分配给股东或者投资者;(八)将自产、委托加工或者购进的货物无偿赠送其他单位或者个人。
第五条一项销售行为如果既涉及货物又涉及非增值税应税劳务，为混合销售行为。
除本细则第六条的规定外，从事货物的生产、批发或者零售的企业、企业性单位和个体工商户的混合销售行为，视为销售货物，应当缴纳增值税;其他单位和个人的混合销售行为，视为销售非增值税应税劳务，不缴纳增值税。
2018-2019-销售个人201X年终工作总结范文-优秀word范文 (4页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==销售个人201X年终工作总结范文辞旧迎新，总结本年的工作成绩，瞻望下一年的开始是我们在年终要做的工作。
下面是小编搜集整理的销售个人201X年终工作总结范文，欢迎阅读。
销售个人201X年终工作总结范文一各位领导大家好!20XX年即将过去，在这段时间里，我通过努力的工作，在辛勤付出的同时我也学习到更多，借此机会，我对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做得更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。
我是XX年XX月XX日来到贵公司工作的。
作为一名新员工，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱，而缺乏对本行业销售经验和专业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教部门经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门经理和同事对我的帮助!通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰。
流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的掌握。
在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
现存的缺点：对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。
市场分析我所负责的区域为广东西部周边，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。
从XX年9月19日到XX年12月31日我的总销量是3台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润11500元，净利润10016元，平均每台车利润是3339元。
【2018最新】vb6.0操作excel201X-实用word文档 (17页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==vb6.0操作excel201X篇一：vb 操作excel经典Visual Basic简称(VB)是设计Windows应用程序强有力的开发工具，“全球绝大多数Windows应用程序都是用VB开发的”； Excel是目前使用最广泛的办公应用软件之一，它具有强大的数学分析与计算功能，包括很多VB没有的求值数学表达式的函数和方法。
由于Excel的应用程序对象是外部可创建的对象，所以能从VB应用程序内部来程序化操纵Excel。
本文结合自己的实践和体会，谈谈如何在VB6.0应用程序中调用Exce1201X，供大家参考。
一、Excel对象模型为了在VB应用程序中调用Excel，必须要了解Excel对象模型。
Excel对象模型描述了Excel的理论结构，所提供的对象很多，其中最重要的对象，即涉及VB调用Excel最可能用到的对象有：二、调用Excel在VB应用程序中调用Excel，实质是将Excel作为一个外部对象来引用，由Excel对象模型提供能从VB应用程序内部来程序化操纵的对象以及相关的属性、方法和事件。
1、在VB工程中添加对Excel类型库的引用为了能从VB应用程序中访问Excel丰富的内部资源，使Excel应用程序运行得更快，需要在VB工程中添加对Excel类型库的引用。
具体步骤如下：a）从VB5“工程”菜单中选择“引用”；b）在“引用”对话框中选择Excel类型库："Microsoft Excel9.0 Object Library"；c）单击左边小方框，使之出现“√”符号；d）按“确定”退出。
注：要想在VB应用程序中调用Excel，你的计算机系统中必须安装Excel。
2、引用Application对象Application对象是Excel对象模型的顶层，表示整个Excel应用程序。
2018-201X年度销售代表个人工作总结范文-推荐word版 (2页)
2018-201X年度销售代表个人工作总结范文-推荐word版本文部分内容来自网络，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将予以删除！== 本文为word格式，下载后可随意编辑修改！ ==201X年度销售代表个人工作总结范文来到市场部工作已有三个月。
在这三个月的时间中，领导给予了我很大的支持和帮助，使我很快了解并熟悉了自己负责的业务，同时更感受到了市场部领导们“海纳百川”的胸襟和对员工无微不至关怀的温暖，感受到了市场部人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了市场部人作为公司核心部门工作的艰辛和坚定。
更为我有机会成为市场部的一分子而荣幸和高兴。
三个月以来，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下简要汇报。
由于岗位的职责目前我的工作重点：一是在于服务，直接面对客户，深深的觉得自己身肩重任。
作为企业的门面，企业的窗口，代表的是企业的形象。
这就要求我们在与客户直接接触的过程中都应态度热情、和蔼、耐心，处理业务更应迅速、准确。
过去的工作中，真正体会到什么才是客户最需要的服务，工作中点点滴滴的积累，为我今后更好地为客户服务奠定了良好的基础。
在工作中除了每天要做好的客户来电、案件投诉受理及市场部后勤工作的一些工作外，时刻监控市场动态，为维护市场秩序和客户管理提供相关建议等。
在领导和同事的指导协助下，基本保质保量的按时完成了各级领导安排的各项工作。
二是产品的价格管理、客户管理，具体包括按照相关销售管理制度，对相关部门进行监督、检查具体执行情况，提出意见和建议;随时掌握市场变化情况，与销售部一道对客户实行动态管理，作好客户满意度调查、客户评价;对销售市场进行检查、监督、检查等工作;三是领导交办的其他工作。
通过完成上述工作，使我认识到一个优秀市场部员工应当具有优秀的管理能力，不断强化的服务意识，遇事经常换位思考的能力，良好的协调、沟通能力，及时发现、解决问题的能力，准确分析、判断、预测市场的能力，如何保证管理者信息及时、对称的能力，良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力，较强的创新能力。
【2018最新】201X销售代表年终工作总结-实用word文档 (3页)
【2018最新】201X销售代表年终工作总结-实用word文档本文部分内容来自网络，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将予以删除！== 本文为word格式，下载后可随意编辑修改！ ==201X销售代表年终工作总结在公司已经工作了不少的年份了，虽然我还是一名公司销售部的普通职员，但是我对公司已经十分的了解了，对公司的各项业务都已经了如指掌，所以在公司里工作我也是比较的顺心，总结我在过去一年的工作时总体感觉还是很顺利的。
今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。
也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。
不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容！虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。
201X年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。
现将销售工作的内容和感受总结1、在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
2、销售报表的汇总：其中包括产品的销售登记，产品销售排名情况；清理业务理手上的借物及还货情况3、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析；4、公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通；5、与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦；6、协助大区经理的销售工作：①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定单；②经常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高；。
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【优质】201X年销售代表个人总结-实用word文档本文部分内容来自网络，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将予以删除！== 本文为word格式，下载后可随意编辑修改！ ==201X年销售代表个人总结xx年已经顺利走完了它的每一步，回首xx年，感慨万千，有得有失。
xx 年真是难忘的一年，xx年既是平凡的一年又是不平凡的一年。
和协药业销售一部在公司的大力支持下和全体销售人员的共同努力下，迅速扩展销售渠道，现就一年来的工作总结如下。
一、本年度工作总结我从xx年2月份以来，在一部销售部从事销售工作，一直把为一部人员服务的心态放在第一位，在工作期间 (切实落实岗位职责，认真履行本职工作)作为一名销售部经理，自己的工作一步步开展。
1、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;一年以来，从制作设计印刷一部产品资料开始，一步一个脚印，到制定销售制度。
牢记自己的职责，把自己的心态调整到最下层，因为公司的销售制度不完善，今年以来就是摸着石头过河。
一方面是自己没有管理经验，从做业务到做管理需要一段时间的调整，心态、处事都需要改变。
另一方面是一部人员的具体情况，只有全心全意为他们服务，只有真心真意为他们工作，才能很好的开展工作，今年以来采取工作的手段是：怀柔政策。
这只是工作的第一步，以后的工作要转向“刚柔并济，恩威兼施”。
2、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度、参加公司各种会议和培训;在公司期间，牢记和协誓词，并把语言变成行动。
不仅做到口头上，还要把它牢记心中并且在工作中严格要求。
认真履行公司的各项考勤制度，定期参加公司的周一例会，准时参加公司的各项培训，开会是一种学习，培训是更好的学习。
认真学习，使自己快速成长起来。
3、积极广泛收集市场信息并及时整理分析;对市场进行多方面的调查，分析，进而改进公司产品包装，定价，特点。
针对于大包装产品如温克的推出：xxg的荆防败毒散。
针对于颗粒多维的空白：如维多利的命名、包装、上市。
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201X-201X销售代表个人年终总结
各位领导,各位同仁,大家好!首先给各位拜个早年。
预祝各位在xx年工作顺利,合家欢乐!也忠心祝愿我们公司在新的一年更上一层楼,取的更大的成绩!
虽然我们相处的只是短暂的几个月,担任管理的也只是短暂的3个月,我深感管理的难度越来越大。
考验也越来越严峻。
深感那些将自己前途及发展寄托与公司事业上的同事,及领导们给予的厚望,我感到责任重大, 唯有通过加陪努力与公司共同进步来回报关心。
支持我的同事及领导。
今天,我们又相聚在一起。
共同分享我们的成果,分析我们的不足。
不断鞭策自己,使我们工作越来越好。
现将本人工作详细总结
虽然本人上任不是多久，接触这份事业也不是很长，但也不足以可忽略所存在的问题，这些问题都是来自于客人投诉和反馈意见部门自查，问题之明显，整改之必要，主要体现反映以下几条
1、客服意识不强，客史档案的不健全。
2、成本控制的力度不大，绩效管理尚未到位。
3、业务人员的水平与要求还有很大的差距。
4、硬件改造、设备维保力度不够，进度太慢。
5、满足现状的大有人在
6、设施设备不尽完善。
反复出现的问题有：有些岗位员工，仪容仪表不整洁，礼节礼貌不主动，接待服务不周到，处理应变不灵活。
此外，清洁卫生不仔细，设备维修不及时等，也影响着整体的服务质量。
新年工作发展总结计划
一、铸造团队精神，强化整合意识
团队建设是自管理有效沟通的重要组织形式，以团队合作精神作为团队建设基础，以及时快速沟通作为团队建设渠道合作观念的培养，带头树立良好的工作作风，积极营造精诚团结的合作氛围，坚决反对“事不关已、高高挂起”的工作态度，彻底消除“各自为政、不闻不问”的工作现象。
二、在细微服务上下功夫着力塑造优良的服务
作好日常经营的同时，深入挖掘服务细节，全面提升服务档次，以客人为中心，以质量为核心，牢记“用心做事，真情服务，注重细节，追求完美”的宗旨，视客人为上帝，牢记‘客人永远是对的’观念，突出个性化和细微化服务，让客人感受到与众不同的服务特色。
三、推行战略营销，稳定客源市场，从而来提高自己的业绩
针对熟客加强关注度、加大回访率，加强对生客的关注度，建立和完善客史档案，要求定期对客户进行电话拜访，及时掌握客人的消费动态，深入了解宾客消费后的感受和意见，及时将客人意见反馈，并积极采取措施，适时整改。
通过对工作的回顾和总结，激励鞭策着我和各位同仁能更好地振奋精神、扎实工作、发扬优点、奋发进取、更正缺点、扬长避短，以强烈的事业心和高度的责任感，为实现新一年的管理目标、业务业绩指标和工作计划而努力奋斗。
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“山不在高，有仙则灵。
”晋江的万石山，因有摩尼光佛而香客、游人接踵而至。
你若来过晋江草庵，或许会知道摩尼光佛就趺坐在这古寺中。
它一眼望去，小小的庵门亮起一个小世界，那两株为陪伴它而等候数百年的圆柏，于沧桑中潜生奇崛、苍劲的虬枝，照焕岁月的光芒。
春冬之时，等风来，等小雨飘洒，一股梅花的香迎了过来，拂过行人的肩，贴着它，泛出温润的笑意和光，让人也心生端庄与慈祥。
还有那古井、亭子、石径、山石、果树等交叉环绕，似乎只有赞叹才能应景了。
设若携一身惶灼而来，在这幽僻之处清凉，沉潜时光，再轻松而去，应是畅然。
而对于一个“身在福中不知福”的人，如我，大抵因可便宜观赏而更多感觉到了寡淡、不稀奇。
诚然，草庵仍是我时常光顾的所在。
清明节的那个周末，为了陪儿子完成一篇登山日记，我们又去了草庵。
依然先是在庵前的空地上停留、四处张望，继而复入寺中瞻仰摩尼光佛的尊座，读读石柱上的对联，做若有引动之状。