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低焦卷烟营销策划题目

篇一：04终端建设营销策划方案 -试卷正文(A)

浙江省烟草专卖局（公司）

第三届卷烟商品营销职业技能竞赛

营销策划方案试卷

注意事项

1．竞赛时间：180分钟。

2．请首先按要求在试卷的标封处填写您的姓名、参赛证号和所在的单位名称。

3．请仔细阅读题目的回答要求，在规定的位置书写您的答案。

4．不要在试卷上乱写乱画，不要在标封区填写无关内容。

5．书面完成，满分100分。

请仔细阅读以下资料，并根据资料提供的背景，拟定相应的营销策划方案：

资料1：某开发区是国内知名的高新技术产业基地，涉及包括软件、动画、集

成电路设计、留学人员创业等多个产业园，拥有547家企业。国内多家知名高

等院校、科研院所与开发区建立了长期友好的合作关系，为开发区的发展提供

了技术支撑和高素质人才。开发区已成为创新创业的一方热土，涌现出一批优

秀的高新技术企业，从业人员近6万人，多数为年轻时尚、关注健康的高收入

白领阶层。201X年全区实现GDP340.5亿元，人均GDP突破7.5万元；人均社

会消费品零售总额29290元，同比增长18%；城镇居民人均可支配收入达到34000元，同比增长12%；农村居民人均纯收入达到15250元，同比增长15.6%。

资料2：甲区域位于该开发区的中心位置，近年来卷烟市场发展较快，总销量

由201X年的910箱增长到201X年的1045箱（预计），单条均价也由91.2元

增长到127.6元（预计）。特别是焦油量8mg（含）/支以下的低焦卷烟实现了

跨越式发展，销量由201X年的12箱增长到201X年的235箱（预计）。目前，

甲区域共有11个焦油量6mg（含）/支以下的在销低焦卷烟规格，全年预计销

量

2.4箱，各规格的市场调研结果如下表：

资料3：201X年，国家局出台《关于加强烟草企业宣传促销管理的意见》，明

确要求：商业企业要全面掌握辖区零售终端宣传促销资源，统筹安排零售终端

项目选点布局和实施时间，公平合理分配辖区零售终端店招、柜台等项目资源。商业企业不得在工业企业零售终端项目实施中收受和索要赞助、奖金、补贴和

贵重物品，不得将本企业的费用开支转嫁为工业企业宣传促销费用。201X年，

为进一步规范卷烟生产经营行为，国家局下发《关于进一步严格规范工商企业

卷烟经营行为的意

见》，明确提出“六个严禁、一个严控”的要求。上半年，为进一步完善专卖

内管长效机制，国家局印发《关于烟草行业全面推行专卖内管委派制的实施意见》，决定在烟草行业全面推行专卖内管委派制，严格落实责任追究和奖惩机制。

资料4：甲区域共有卷烟零售店258家，多以食杂店为主，大致情况如下：（1）由于经营卷烟资金投入少、风险小、利润稳定等特点，导致该区域客户数量增

长较快，烟店、烟摊随处可见。（2）大部分零售客户自身素质不高，不注重店面形象，主要体现在多数零售客户对店面的硬件设施投入少，门头没有招牌标识，店面破旧不整洁，且没有独立烟柜，卷烟摆放较为混乱。（3）近几年烟草公司先后推广了电话订货、电子结算、网上订货等工作，但对提高零售客户经

营能力的帮助不大，大多数零售客户仍停留在低价竞争等经营方式上，以提高

服务质量、提升销售档次作为经营手段的零售客户少之又少。大部分零售客户

订购和销售卷烟的随意性较大，缺乏销售技巧和理财意识，品牌推介和消费引

导的能力不强。

资料5：据某知名市场调研公司调查，从低焦油卷烟市场目前的消费状况看，

消费者的烟龄长短、品吸习惯、职业特征、文化层次、社会地位等多种因素相

互交织，决定了卷烟购买的决策行为。吸食卷烟所带来的满足感、愉悦感是消

费者最核心的消费诉求，这也是低焦油卷烟暂时不为消费者接受的主要原因。

在201X年全国烟草专卖局长、公司总经理座谈会上，姜成康局长明确指出，要坚持低焦高档发展方向，加大对卷烟焦油量6mg（含）/支以下产品生产和销售

考核力度，加大低焦高档产品研发和市场培育力度，促进低焦高档产品加快发展。根据国家局的工作要求，市烟草公司调整了低焦油卷烟品牌发展目标，明

确提出到201X年底焦油量6mg（含）/支以下的低焦卷烟销量要达到总销量比

重6%以上。

假设你是负责甲区域的客户经理，请根据以上背景资料，从零售终端建设的角

度出发，撰写一份201X年甲区域低焦高档卷烟的终端营销策划方案。

(接答题纸)

篇二：低焦油七匹狼(蓝)品牌培育策划案11

低焦油七匹狼（蓝）营销策划方案

一、前言

（一）背景

当前，在“卷烟上水平”的战略引导下，行业卷烟销售进入了大品牌营销新阶段。为了使七匹狼（蓝）品牌本地市场上能得到更好的培育和推广，快速占领

市场份额，特制定七匹狼（蓝）品牌的推广策划方案。

（二）品牌简介

七匹狼（蓝）是福建中烟生产的三类卷烟，批发价63元/条，零售指导价70元/条，焦油量8mg。

口味：该品牌沿承“低焦，高香”的口味特征，选用高透气度卷烟纸，吸食过

程烟丝燃烧充分，透发性良好，烟气饱满细腻，余味舒适悠长，带给您飘逸淡雅，醇和丰饴的吸食享受。

包装：以蓝色系为底色，正面翻盖处印有银灰色“中国驰名商标”字样与8mg。顺下是一朵美丽的祥云点缀其中，正中是银灰边狼奔的图案，蓝色的底纹，银

灰的标志性狼纹与特殊的品名字体显于其中，给人一种冷静的感觉。一片纯净

清亮的蓝色天空，空旷博大，宛如人们宏大纯净的内心；悠悠漂浮着的洁白祥云，带给人愉悦舒畅的心理感受。正反两面“奔狼”标志，采用不同工艺印制，图案立体生动，防伪性能全面提升。

二、现状分析

（一）市场、消费环境分析

桐梓位于贵州省北部，与重庆市接壤，素有“黔北门户”、“川黔锁钥”之称。南北最长处81公里，东西最宽处52公里。辐员面积3202平方公里，

川黔铁路、210国道和兰海高速公路纵贯县境，交通区位优势明显，但境内地

貌复杂，沟壑纵横，山高路远，群众居住分散；城区面积不足3平方公里，是

典型的农村市场。现在持证正常卷烟零售客户2394户，辖区总人口约78万人，经济收入偏低，主要以传统农业为主，外出务工人员相对较多。卷烟消费结构

相对较低，消费群体主要集中在低端、中低端和中端三个群体。通过对市场的

走访、调查了解到：为了对七匹狼（蓝）这一品牌进行准确定位，我们选取了

渠道客户作为样本进行了市场调查。因为现在七匹狼这一品牌在本区域销量太小，而且七匹狼进入市场主要是从同一档次的竞争品牌口里抢食，于是我们选

择了同一档次的竞争品牌作为样本进行调查，竞品中又以红塔山销量最大，我(来自: : 低焦卷烟营销策划题目 )们找出了最近一个季度销售红塔山量最大的前20名作为样本进行调查。市场调查目标：这一个档次的香烟的客户群体的年