珠宝陈列方法

珠宝陈列
讲师：董娟
陈列是一门创造性的视觉与空间艺术，规则性的陈列可以使顾客获得轻松、便捷的购买过程，而通过色彩搭配、灯光照明和创意思维则使购物成为一种享受。

好的陈列不仅能让顾客和店员对产品一目了然，还能够引导客流，达成最佳的展示效果，达到拉动销售的目的。

按人体工程原理，对空间布局，灯光设置，流向引导，尺寸比例等原则，做合理陈列。

顾客进门后的流向引导顺畅方便并能接触
尽可能多的产品，店内光线充足，无暗处与耀眼灯光，尽可能考虑消费者购物习惯的摆放，能最大限度拉近顾客与产品的距离，引发顾客消费欲望。

导购员在进行具体的柜台布置和陈列需要掌握柜台的特点，才能充分了解柜台的作用，在进行陈列工作时，才能更好地完成珠宝首饰的陈列，达到最好的展示效果。

柜台分为销售柜和鉴赏柜（展示柜）。

销售柜主要用于陈列适于日常大众佩戴和常年销售的珠宝首饰。

同样，也要注意人们对珠宝种类的惯例和共识。

按照商品本身的大小，用途、价格等的不同，适合消费者选购参观的陈列方式也各有不同。

一般而言，可分为：体积小者在
前，体积大者在后。

价格便宜者在前，昂贵者在后。

季节商品在前，流行商品在后。

重复效应，比例重复效应、容量计划。

它们可营造视觉趣味，突出连续和色块效果，注重统一和对比的同时高效利用时间，形成强烈视觉冲击力。

此原则适用于主推产品或新主题产品的展示。

比如：同一款首饰采用不同出样方式，精品展柜陈列展示、精品陈列道具展示和常规陈列同时展示，达到突出重点，最大限度强化自身形象.
容量计划包括：展示容量、库存容量和货品流转周期容量。

有效地掌握控制单位面积或货柜的陈列数量及销售容量和库存量，能高效利用空间设置，形成统一明了的序列
和视觉印象，使卖场货品不会太稀疏或太过拥挤，做到疏密有间，有效地提高货品周转率。

合理的比例位置有利于完善系列化产品展示的整体形象，掌握销售节奏，把握销售动态。

（比如：卖场POP、精品展示与品陈列各所占空间比例以20%：80%为宜；卖场展示货品容量与库存容量以85%：15%为宜等等）
货品陈列的基本
观念
1、基本货品线：a、依其货品类别陈列；
b、利用它来带动角落的视线。

2、畅销货品：通常也是基本货品，但不绝对是。

（1）依其所属商品陈列；
（2）陈列在重要的位置；
（3）切勿将畅销品摆在门口，远离其它
货品类别。

3、高价位的珠宝要耐心推销。

（1）强而有力的展示陈列；（2）清楚指出它的用途、特性或品质对顾客有什么（利益），顾客付钱买到了什么（价值）；（3）应选摆在靠近畅销品近或醒目的陈列
位置；（4）成为橱窗展示或墙面展示的重点；（5）应和同类货品放在一起。

4、辅助货品及主导货品应和主导货品按照逻辑顺序陈列，以方便顾客选购。

5、促销货品及广告货品
（1）必须清楚标示，并且容易找到。

（2）展示位置会直接影响该货品销售业绩。

（3）明显易见及美化的展示会有意想不到的效果。

（4）利用此类货品带动店内采购视线。

（5）按其商品类别陈列。

6、滞销货品
（1）依其货品类别排列，（2）不要占用留给畅销品的重要位置。

（3）适时调整陈列的位置，以达到一个良好的效果。

7、陈列要素
货品陈列的最大原则就是尽量使每一款珠宝首饰展现它的独特魅力，使顾客感受商品的美丽、璀璨，觉得店内商品极为丰富。

陈列的基本要素有：
（1）注意顾客流动型态：
（2）最有利的分配：
（3）注意辅助陈设：
(4)清新整洁：
根据这些陈列要素，尽可能向顾客展现钻石的美和价值，以增强顾客拥有珠宝首饰的欲望和对珠宝首饰的仰慕，因此，店内的货品陈列、橱窗布置、灯光同样也是非常重要的。

珠宝陈列的技巧
30%剩余空间，70%陈列货品平时走进珠宝店的时候，你有没有注意哪些柜台的陈设会第一时间吸引你的眼球？而在挑选心仪的珠宝首饰时，又是否注
意到陈列首饰道具的颜色和首饰都是按照什么比例进行陈列的？其实正是这些小小的细节布局却在大大影响着店面和柜台的销售业绩。

每天记录当天的销售数字，每周按照销售数字来调整货品陈列，这是陈列师必须要做的工作。

现在的柜台出货都留出30%的剩余空间，70%用来陈列货品。

一来符合顾客挑选的层次感，二来这样比例的陈列可以使得整个柜台美观整洁。

造型和灯光是陈
列重中之重
相邻两个柜台的货品是需要相互调节的。

一个柜台按照菱形陈列，那么它的摆放层次感就需要格外注意，而相邻的柜台最好把货品横着陈列。

首先不能顶着柜台放，其次就是注意空隙和间隔。

美观度能影响顾客的有效选择性和销售便利性。

比如某珠宝门店就在柜台尝试用手镯摆出了一个“L”和“V”的
造型，当月该单柜的手镯销量明显高于周围
其他几个柜台。

陈列师除了要在造型上格外注意以外，对于灯光的掌握也需要拿捏准确。

目前很多珠宝门店就是灯光还存在不少欠缺，所以使得顾客第一眼看到的货偏离其实际情况。

一般来说，各类商品应该选择适合本身的灯光。

以一枚标价在万元的手镯为例，四盏灯照射下，整件手镯通透翠绿。

“因为珠宝店内部自然光线不足，所以照射灯的安放能提升珠宝本身的亮度。

这也是珠宝陈列中最重要的步骤。

由于色温是固定的，所以根据不同柜台的货品，调整亮度就能调出珠宝的品质。

”
珠宝陈列不同于
服装
国际服装大牌早在前几年就开始倡导陈列，一个优秀的陈列师和优雅的购买环境能给销售带来事半功倍的作用。

但珠宝陈列和服装陈列有着本质的不同。

“珠宝更讲求套件搭配和男女对款的陈列。

其次就是道具，这些都是珠宝首饰的附加值。

而服装不具备。

”在摆放上，很多大商场遵循货卖堆山的原则，看起来琳琅满目，五彩缤纷的，其实是错误的，把珠宝的独特性和唯一性冲得所剩无几，和普通商品无甚区别了。

玉石的陈列和道具灯光有很大关系，摆放的层次感、焦点也要多加注意，你想让顾客看到哪一件、欣赏那一件就把它
放在焦点位置上。

另外，注意主次，作为“主角”的商品要有明星的气派和空间，不要吝惜给它开个“单间”。

如果把珠宝陈列比喻成各种大餐，那么只有适合顾客的才算得上最好的大餐，才是优秀的陈列。