教练法增员方法注意事项具体问题

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富也安，显 违者必究v 然他不一定是我们寻找的对象。
教练法增员流程如下
增员前的准备和自我心态调整
• 做好增员面谈的相关准备和资料，交换名片。
• 建立轻松、信任的谈话环境。
•诚（不超过3分钟）
比较好的开场白：
具体的问题
• 希望孩子读什么样的学校？ • 工作的自由度和发展空间重要吗？ • 希望自己在哪方面可以得到学习、提升或成长？ • 如果你财务自由了，你会做些什么事情？你愿意帮
助更多人吗？ • 如果有选择，你希望拥有什么样的人生？
注意事项
• 上述相关的问题，我们可以根据实际情况 和谈话的对象，作出更适合的调整，然后 用自己觉得最有效果的方式表现出来。
过往增员的方式
• 拼命说服，用各种话术应对准增员的反对意见。 如：无底薪、家人不同意、工作不稳定、怕欠人 情债、性格内向、学历不高、不会说话、怕劳累 怕辛苦……
• 但其实：有些真的是准增员的困惑，有些就是想 打发我们，不想再谈下去
• 你越拉，他就越顾虑，越害怕上当。
不妨换一种思路谈增员
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• 根据哈佛大学对其毕业生长达25年的调查显示， 当毕业时那些能清楚了解自己心中未来的理想生 活的学生，有接近80%会达到所期盼的理想生活。 相反，他们不能清楚的了解自己心中未来的理想 生活的，几乎80%都达不到自己所预期的理想。 所以，我特别希望今天我们俩能敞开心扉，谈一 谈，你理想的生活是怎样的？
3. 每个人都会为自己做最符合自身利益的选 择。
4. 每个人的动机、情绪和道理总不会错，只 •
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是不知其行为是否有效。
备注：教练技术七大假设前提
5. 重复旧的做法，只会得到旧的结果。 6. 凡事必有至少三个解决方法。 7. 有责任，才有关注；有关注，才能学习。
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谢谢！
心态迁善：愿意尝试新的机会
• 一个资金投入不大，但有机会帮助你实现理想的 （工作/创业/合作/生意）计划。
• 我公司最近正在寻找一批精英，成为我们的加盟 代理商。
• 听过了≠不能介绍 • 天天开早会≠工作不自由 • 该买的都买了≠没什么市场了 • 有人脱落≠我也挣不到钱
心态迁善：愿意尝试新的机会
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首次面谈的一种思路：
• 焦点放在对方身上，看对方想要什么？我能否增员成 功不重要，对方能否找到创业平台才是关键。
• 允许和接受对方用任何眼光看待保险行业及我们增员 工作。对方不是我们行业中人，而且没有两个人是一 样的，任何不同看法都只是个现象，不是问题。
• 彼此了解后，要相信对方会为自己做最好的选择。如 果你觉得对方选择不好，是因为他了解的不够全面。
• 保险行格低≠我也没面子 • 家人不同意≠只能放弃 • 保险不好做≠我也做不好 • 主管水平不高≠我学不到东西
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行动计划：获得下次约见的承诺
• 下一次面谈的“时间，地点，人物” • 公司创业说明会的“时间、地点、人物” • 下一次面谈或创业说明会的主题预告 • 如果直接促成，要告知对方加盟公司的相关事宜
结束面谈前的感谢
• 感谢您的信任，让我有机会参与到您的生活探讨 及创业规划中。
• 相信这是我们建立新的关系的开始。无论如何， 我都希望能继续支持到您，也祝您能早日实现自 己的梦想！
备注：教练技术七大假设前提
1. 几乎每个健康的成年人，身体内在已经具 备创造快乐人生所需要的所有能量和资源。
2. 没有两个人是一样的，所以一个人不能改 变另一个人。
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反映真相，找出干扰
• 如果可以实现，需要多长时间？ • 如果不能实现，那你打算怎么办？ • 什么原因，让你没有作出新的尝试？ • 利用“教练七大假设前提”的信念 • 阻碍你的其实不是环境，而是自己看事情
的心态。 • 区分：事实和演绎 • 区分：目标和渴望
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具体的问题
• 你最希望开哪种车？你梦想的车是什么牌子？ • 你最希望将来住什么样的房子？ • 你希望年收入达到多少？ • 你希望一年旅游（度假）几次？ • 你觉得要几年才能完成上述愿望？ • 你打算什么时候退休？退休时有多少钱才够？ • 你希望父母有怎样的晚年生活？
与增员对象首次面谈的轨迹：
• 坦诚：定下谈话基调。也表明我的立场和诚意。
• 探讨：目的是为了更多了解准增员，也为了让对
方了解自己。没有设置好答案和结果。互相了
解后才是双向选择。
• 你的：不是我想怎样，是你如果想更好，该怎样？
• 理想生活：生命只有一次，每个人都有追求自己理想
生活的权利。如果对方需要安稳、小富即安、甚至不