从基本法看增员(18页).

4.1（16）
组经理甲 甲 业务员1 组经理乙 业务员2 乙 业务员5 业务员6 业务员7 业务员3 业务员4
伯乐奖：1000×12×3×15％ 增员奖：1000×6×2×10％＋1000×3×2×6％ 管理津贴：1000×3×8×12％＋1000×6×4×12％ 培育奖金：（1000×3×1＋1000×3×4）×10％ 培育津贴：1000×6×4×10％
¬ ³Î Ö ½ ú É ý 3 28
18
85
55
团队壮大必经之路
新人主管系列的晋升推动你不断成长。
•新人晋升6个月内，团队全部FYC和人力 回算给你拟组建的晋升团队 •新人晋升6－12个月间，团队全部FYC和 人力的50％，回算给你拟组建的晋升团队
业 务 方 面
人际关系拓展能力 自我心理调控能力
4.1（1）
三个有利：是否有利于发展社会生产力 是否有利于增强社会主义国家的综合国力
是否有利于提高人民的生活水平
——邓小平
一九九二年南巡讲话
4.1（5）
寿险行业的三个有利于：
是否有利于收入提高 是否有利于职涯延长 是否有利于能力提升
一个增员=
增员奖：前6个月FYC10%+（6-12）月FYC6% 伯乐奖：前12个月FYC15% — 已领取的增员奖
＝5400＋1560＋5760＋1500＋2400＝16620
（3600）
新人促新人
互相扶持展业轻松 相互促进共同成长 你追我赶进步神速
职级考核绩效回算
新人在签约当季度或次季度考核中 达成有效人力标准，则对增员者在当季 维持考核中予以个人FYC0.5Q的回算
职级晋升必经之路
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管理津贴：0 职务津贴：0 培育奖金：0 培育津贴：0
12％ 6％ 10％ 10％
15％ 8％
17％
21％
一个增员= 15％＋21％＋……
业务主任甲1月增员3人，一季度月人均FYC为1Q，4月甲晋升为
组经理,当月本人直接增员2人,原属员乙增员3人,,二季度甲小组月 人均 1Q,7 月乙晋升为组经理 ,三、四季度甲乙小组均无新增人员， 继续保持月人均1Q，请算出甲当年除个人佣金以外的收入？（假设 当年度无人脱落，持续率比例为100%，Q=1000。）
个体经营管理能力
管 理 方 面
个体辅导能力 团队培育能力
整体经营能力
结论：
收入提高
增员有利于
职涯延长
能力提升
有利于大家
3.4（7）