促销和销售的区别

促销和销售的区别
促销和销售看起来好像一样，但是它们还是有很多的区别的。

下面是给大家整理的促销和销售的区别，供大家参阅!
促销和销售的区别促销是指企业利用各种有效的方法和手段，使消费者了解和注意企业的产品、激发消费者的购买欲望，并促使其实现最终的购买行为。

销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。

商品当然包括着有形的商品及服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。

能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。

销售特征销售是一项报酬率较高的艰难工作，也是一项报酬率较低的轻松工作。

销售，说大不大，说小不小。

小可做一针一线，大可做跨国集团。

但究其本质，都是相似的。

你的工作能力和业务水平决定了你的报酬。

你可以成为一个高收入的辛勤工作者，也可以成为一个收入最低的轻松工作者。

这一切完全取决于你的工作能力。

销售绝无一般人心中的艰难、更无一般人心中的玄妙。

它是一种人生考验和生存方式，它既可以让你一分钱也赚不到，又可以让你事业兴盛。

销售示例
例如，客户的目标是买太阳眼镜，有的是为了要耍酷;有的是怕
阳光过强，怕眯着眼睛容易增加眼角的皱纹;有的也许是昨天跟男朋友吵了架哭肿了双眼，没有东西遮着红肿的眼睛，不方便出门，因此要买一副太阳眼镜。

每个人的特殊需求不一样，可以根据各人的特殊需求向其推销不同价位、颜色、款式的太阳镜。

步骤
营销的主要过程有：
(1)机会的辨识(opportunity identification)，包括市场调查、市场分析、生产决策、市场定位等;
(2)新产品开发(new product development)，包括新产品的研发、新产品的生产等;
(3)对客户的吸引(customer attraction)，包括营销策划、品牌推广、市场宣传、产品展示、洽谈签约等;
(4)订单执行(order fulfillment)，包括产品供应、发货运输、货款结算等;
(5)保留客户，培养忠诚(customer retention and loyalty building)，包括售后服务、定期回访等。

这些流程都能够处理得好的话，营销通常都是成功的。

如果哪个环节出了问题的话，企业就会面临生存危机。

原则
销售它既有严谨的逻辑，又有高度的灵活性。

起源
“早在人类出现时，销售就出现了。

在《圣经;旧约》的第一章，
我们看到夏娃说服亚当偷食禁果，不过夏娃不是第一个销售人员，这个称号应该属于那条说服了夏娃把禁果推销给亚当的蛇。

”
上面一句话无客观逻辑可遵循，亦无事实基础，但却是形象的比喻，销售是集成谈判学，经济学，法律学，心理学的多学科工种。

作为一门学科，营销学开始于20世纪上半叶，那时主要出现在与分销(尤其是批发和零售)相关的课程中。

但是当时经济学正陷于追求纯理论的学术冲动之中，人们忽略了这门和经济正常运行关系密切的新兴学科。

供求曲线只是表明了均衡时的价格水平，却没能解释从生产商通过批发商一直到零售商的价格链。

因此早期的市场营销学者填补了经济学家研究的空白。

现代
现代销售理念认为：销售是一种顾问式销售，只有以客户顾问的方式进行销售才能获得销售成功。

促销类型在市场锋线上，SP(sales promotion,销售促进)的对象是井然有序的。

对制造商而言，其促销的对象有三个：即批发商、零售商、消费者;对批发商而言，其促销的对象有两个：即零售商、消费者;对零售商而言，其促销的对象只有一个：即消费者。

由此看到，不同的市场主体，有着不同的促销目标，同时，也构成了不同层次的促销类型。

促销的类型可分为三种：
一级SP
制造商对批发商的促销;制造商对零售商的促销;制造商对消费者
的促销;批发商对零售商的促销;批发商对消费者的促销;零售商对消费者的促销。

一级SP的特点：单层次促销。

二级SP
制造商对批发商对零售商的促销;制造商对零售商对消费者的促销;制造商对批发商对消费者的促销;批发商对零售商对消费者的促销。

二级SP的特点：双层次促销。

三级SP
制造商对批发商对零售商对消费者的促销。

三级SP的特点：三层次促销。

促销和销售的区别。