广告销售年终述职(3篇)

第1篇
尊敬的领导，亲爱的同事们：
大家好！转眼间，一年又即将过去，在此，我谨以此篇年终述职报告，对自己在过去一年的工作进行全面回顾和总结，同时也为新一年的工作规划和发展方向做一简要阐述。

一、工作回顾
1. 市场分析
过去的一年，我国广告行业整体呈现出稳步增长的趋势。

在宏观经济稳中向好的背景下，广告市场逐渐回暖，企业广告投放需求增加。

面对这一市场环境，我深入分析了行业动态，紧跟市场步伐，及时调整销售策略，确保了业绩的稳步提升。

2. 客户拓展
在过去的一年里，我紧紧围绕公司发展战略，积极拓展客户资源。

通过参加各类行业展会、拜访潜在客户、与现有客户保持良好沟通等方式，成功开发了一批优质客户，为公司创造了可观的业绩。

（1）新增客户：成功签约XX公司、XX集团等10家大型企业，其中5家为行业龙头企业。

（2）客户维护：与现有客户保持紧密合作，续签合同金额同比增长20%。

3. 产品销售
针对不同客户的需求，我制定了有针对性的销售方案，有效提升了产品销售业绩。

（1）广告投放：成功为XX公司、XX集团等企业策划并投放广告，实现广告投放金额同比增长30%。

（2）广告制作：为XX公司、XX集团等企业定制广告宣传片、海报等，销售额同比增长25%。

4. 团队建设
作为团队的一员，我始终关注团队建设，积极发挥团队协作精神。

（1）培训与分享：组织团队成员参加各类培训，提升团队整体素质。

同时，分享个人经验，帮助新员工快速成长。

（2）沟通与协作：与团队成员保持良好沟通，共同解决工作中遇到的问题，确保项目顺利进行。

二、工作亮点
1. 业绩突出
在过去的一年里，我完成了公司下达的销售任务，超额完成个人目标，为公司创造了良好的业绩。

2. 客户满意度高
通过优质的服务和专业的态度，赢得了客户的信任，客户满意度达到95%以上。

3. 团队凝聚力强
积极发挥团队协作精神，带领团队完成各项工作任务，团队凝聚力显著提升。

三、不足与改进
1. 市场敏锐度有待提高
在市场竞争日益激烈的环境下，我对市场动态的把握还有待提高。

在新的一年里，我将加强市场调研，提升市场敏锐度。

2. 产品知识需进一步丰富
为了更好地为客户提供服务，我将加强产品知识学习，提高自身综合素质。

3. 沟通能力需进一步提升
在团队协作和客户沟通中，我发现自己的沟通能力还有待提升。

新的一年里，我将加强沟通技巧的学习，提高沟通效果。

四、新年工作规划
1. 深入市场调研，准确把握市场动态，为公司制定更有针对性的销售策略。

2. 优化客户资源，提升客户满意度，扩大市场份额。

3. 加强团队建设，提升团队整体素质，提高团队执行力。

4. 丰富产品知识，提高自身综合素质，为客户提供更优质的服务。

总结：
过去的一年，我在公司领导和同事们的关心支持下，取得了一定的成绩。

在新的一年里，我将以更加饱满的热情和更高的标准，为公司的发展贡献自己的力量。

最后，感谢领导和同事们的支持与鼓励，让我们携手共进，共创美好未来！
谨此汇报！
汇报人：[您的姓名]
日期：[年月日]
第2篇
大家好！在这辞旧迎新的时刻，我谨以此篇年终述职报告，回顾过去一年的工作，总结经验，查找不足，为新一年的工作做好规划。

以下是我2019年度的广告销售
工作述职报告。

一、工作回顾
1. 市场调研与分析
在过去的一年里，我认真开展了市场调研与分析工作，深入了解了行业动态、竞争对手状况、客户需求等，为公司制定合理的广告销售策略提供了有力支持。

2. 业务拓展与维护
（1）新客户开发
2019年，我共开发了50家新客户，同比增长20%。

通过参加行业展会、线上推广、线下拜访等方式，成功拓展了多个行业领域的客户，为公司带来了稳定的广告收入。

（2）老客户维护
在维护老客户方面，我积极跟进客户需求，为客户提供优质的广告服务。

通过开展客户满意度调查，了解客户需求，不断优化服务，提高了客户满意度。

2019年，
客户满意度达到95%。

3. 销售业绩
2019年，我负责的广告销售业务实现总收入1500万元，同比增长30%。

其中，广
告投放收入1000万元，广告策划与设计收入500万元。

4. 团队建设与协作
（1）团队建设
在团队建设方面，我注重团队成员的技能提升和团队氛围营造。

通过组织培训、分享经验、开展团队活动等方式，提高了团队成员的专业素养和团队凝聚力。

（2）协作
在与其他部门协作方面，我积极沟通、配合，确保广告销售业务的顺利开展。

与设计、策划、客户服务等部门保持良好合作关系，共同为客户提供一站式服务。

二、工作亮点
1. 成功拓展了多个行业领域的客户，实现了业务多元化。

2. 通过优化服务，提高了客户满意度，为公司赢得了良好的口碑。

3. 团队成员专业素养和团队凝聚力得到提升，为广告销售业务提供了有力保障。

三、不足与改进
1. 市场调研与分析不够深入，对行业趋势把握不够准确。

改进措施：加强市场调研，密切关注行业动态，提高对行业趋势的把握能力。

2. 在客户沟通方面，有时未能充分了解客户需求，导致服务不够精准。

改进措施：加强与客户的沟通，深入了解客户需求，提供更具针对性的广告服务。

3. 团队建设方面，对团队成员的培训和支持力度不足。

改进措施：加大团队培训力度，关注团队成员的成长，提高团队整体素质。

四、未来工作规划
1. 深入开展市场调研，把握行业趋势，为公司制定合理的广告销售策略。

2. 优化客户服务，提高客户满意度，巩固现有客户，拓展新客户。

3. 加强团队建设，提高团队成员的专业素养和团队凝聚力，为广告销售业务提供有力保障。

4. 拓展业务领域，实现业务多元化，提高公司市场竞争力。

总结：过去的一年，我在公司领导的关心和同事们的支持下，取得了一定的成绩。

在新的一年里，我将继续努力，为实现公司发展目标贡献自己的力量。

感谢领导和同事们的关心与支持，让我们携手共进，共创辉煌！
谨此汇报！
广告销售员：
2020年1月1日
第3篇
尊敬的领导，各位同事：
大家好！在这辞旧迎新的时刻，我谨以此篇述职报告，回顾过去一年在广告销售岗位上的工作成果和心得体会。

以下是我对过去一年工作的总结与反思：
一、工作回顾
1. 销售业绩
过去一年，我主要负责公司广告业务的拓展与销售。

在全体同事的共同努力下，我完成了以下业绩：
（1）新增客户20家，同比增长50%。

（2）广告销售额达到1000万元，同比增长30%。

（3）广告投放量同比增长40%。

2. 业务拓展
（1）加强与客户的沟通与交流，了解客户需求，为客户提供专业的广告策划方案。

（2）拓展新媒体广告业务，成功签约5家新媒体合作伙伴。

（3）参与公司举办的各类活动，提高公司知名度，吸引潜在客户。

3. 团队协作
（1）与团队成员保持良好的沟通与协作，共同完成公司下达的各项任务。

（2）关心团队成员的成长，积极分享销售经验和技巧，提高团队整体业绩。

（3）参与团队建设活动，增强团队凝聚力。

二、工作亮点
1. 精准定位客户需求
通过深入了解客户行业特点、企业规模、广告预算等因素，为客户提供量身定制的广告方案，提高客户满意度。

2. 创新广告形式
紧跟广告行业发展趋势，创新广告形式，提高广告投放效果。

如：短视频广告、互动广告等。

3. 提升服务质量
优化服务流程，提高服务效率。

如：缩短合同签订时间、提高广告投放效率等。

4. 深化客户关系
定期与客户沟通，了解客户需求变化，及时调整广告方案，确保广告效果。

三、工作不足与改进措施
1. 工作不足
（1）对部分客户行业了解不够深入，导致广告方案针对性不足。

（2）新媒体广告业务拓展速度较慢，市场份额较低。

（3）客户关系维护不够到位，部分客户流失。

2. 改进措施
（1）加强行业研究，深入了解客户行业特点，提高广告方案针对性。

（2）加大新媒体广告业务拓展力度，提高市场份额。

（3）加强与客户的沟通，定期回访，了解客户需求，提高客户满意度。

四、展望未来
1. 提高自身业务能力
不断学习广告行业相关知识，提高自身业务水平，为客户提供更优质的服务。

2. 加强团队协作
与团队成员共同进步，发挥团队优势，提高整体业绩。

3. 拓展市场
积极拓展新市场，提高公司广告业务的市场占有率。

4. 提升客户满意度
关注客户需求，提高广告投放效果，提升客户满意度。

总之，过去一年，我在广告销售岗位上取得了一定的成绩，但也存在不足。

在新的一年里，我将继续努力，不断提升自身能力，为公司的发展贡献自己的力量。

感谢领导对我的关心与指导，感谢同事们的支持与帮助。

在新的一年里，让我们携手共进，共创辉煌！
谨此报告！
汇报人：[您的姓名]
日期：[年月日]。