第七章+国际货物买卖合同磋商与订立
国际货物买卖合同磋商和订立
国际货物买卖合同磋商和订立合同编号：__________国际货物买卖合同磋商和订立卖方：名称：__________地址：__________联系人：__________联系电话：__________买方：名称：__________地址：__________联系人：__________联系电话：__________鉴于卖方愿意出售，买方愿意购买，双方经充分磋商，达成如下协议：第一条货物描述1.1 货物名称：__________1.2 货物规格：__________1.3 货物数量：__________1.4 货物质量标准：__________1.5 货物包装要求：__________第二条价格和支付方式2.1 货物单价：__________2.2 总价：__________2.3 支付方式：__________2.4 支付期限：__________第三条交货期限和地点3.1 交货期限：__________3.2 交货地点：__________第四条运输和保险4.1 运输方式：__________4.2 运输费用：__________4.3 保险责任：__________第五条检验和索赔5.1 检验标准：__________5.2 索赔期限：__________第六条违约责任6.1 卖方违约：__________6.2 买方违约：__________第七条争议解决7.1 双方应通过友好协商解决合同履行过程中的争议。
7.2 若协商不成，任何一方均可向合同签订地人民法院提起诉讼。
第八条其他条款8.1 本合同自双方签字盖章之日起生效。
8.2 本合同一式两份，卖方和买方各持一份，具有同等法律效力。
附件：1. 货物详细描述2. 技术参数和图纸3. 检验标准和方法卖方（盖章）：__________买方（盖章）：__________代表（签名）：__________代表（签名）：__________签订日期：__________一、附件列表：1. 货物详细描述2. 技术参数和图纸3. 检验标准和方法4. 货物生产过程的监控报告5. 货物出厂前的质量检测报告6. 运输合同和保险单据7. 交易过程中的通信记录8. 双方签署的的任何修改或补充协议二、违约行为及认定：1. 卖方违约：未能按照合同约定交付货物交付的货物不符合合同规定的质量标准未能在合同规定的期限内完成交货违反了合同中其他任何条款2. 买方违约：未能按照合同约定支付货物价款未能在合同规定的期限内接受交货违反了合同中其他任何条款三、法律名词及解释：1. 国际货物买卖合同：指跨国界的商品交易合同，依据国际商事惯例和国际贸易术语进行。
国际货物买卖合同的磋商与订立(2024版)
国际货物买卖合同的磋商与订立(2024版)合同编号：__________甲方（卖方）：_____________________地址：________________________________乙方（买方）：_____________________地址：________________________________鉴于甲方愿意出售，乙方愿意购买以下所述货物，双方本着平等互利的原则，经过友好磋商，达成如下合同条款：第一条合同目的1.1 本合同旨在明确甲乙双方在国际货物买卖中的权利和义务，确保交易的顺利进行。
第二条货物描述2.1 货物名称：________________2.2 规格型号：________________2.3 数量：_____________________2.4 单位：_____________________2.5 包装：_____________________2.6 质量标准：________________第三条价格条款3.1 单价：____________________3.2 总价：____________________3.3 价格条款：根据国际贸易术语解释通则（Incoterms 2020）________________3.4 价格包括：________________第四条磋商过程4.1 双方通过电子邮件、电话会议、面对面会谈等方式进行磋商。
4.2 磋商内容包括但不限于货物规格、价格、交货期、支付方式、违约责任等。
4.3 双方应保证磋商过程中所提供信息的真实性和准确性。
第五条合同订立5.1 双方在磋商达成一致后，应以书面形式订立本合同。
5.2 合同一经双方授权代表签字盖章，即具有法律效力。
第六条支付方式6.1 预付款：乙方应在合同签订后____天内支付合同总价的____%作为预付款。
6.2 余款支付：余款应在货物装运前/装运后____天内支付。
6.3 支付方式：银行转账/信用证/其他支付方式。
国际贸易合同的磋商与订立
国际贸易合同的磋商与订立国际贸易合同的磋商与订立1. 引言国际贸易合同是跨国交易中的关键组成部分，它规范了买卖双方的权利和义务，确保了交易的顺利进行。
合同磋商与订立是合同形成过程中的重要阶段，本文将介绍国际贸易合同磋商与订立的流程和注意事项。
2. 磋商阶段2.1 确定合同目标和需求在磋商阶段之前，买卖双方需要确定合同的目标和需求。
双方应明确所需商品或服务的性质、数量、质量标准、交付方式、付款条件等关键要素，并协商确定相应的条款。
2.2 提出合同草案双方在初步达成共识后，一方或双方可提出合同草案。
合同草案是磋商过程中的一种初步约定，它包含了双方的主要意向和条款内容。
合同草案的提出可以促进双方进一步沟通和磋商，以便达成最终协议。
2.3 面对面磋商面对面磋商是确保买卖双方充分沟通的重要方式。
在磋商过程中，双方可以就合同条款进行详细讨论和协商，以达成共识。
面对面磋商有助于双方更好地理解彼此的需求和利益，并通过讨论解决分歧，最终形成合同的约定。
2.4 约定最终条款经过多轮磋商后，双方需要确定最终的合同条款。
这些条款应清晰明确地规定各方的权利和义务，涉及到的内容包括商品的价格、交付时间、付款条件、违约责任等。
双方可根据实际情况和法律法规进行具体约定。
3. 订立阶段3.1 法律审核在订立合同之前，双方应对合同进行法律审核。
这包括检查合同是否符合相关国家或地区的法律、法规和合同惯例。
法律审核有助于保障合同的有效性和合法性，减少法律纠纷的风险。
3.2 确认合同正本合同正本是指经过法律审核并由双方签字盖章的正式合同文本。
双方应核对合同正本的内容是否与之前磋商过的最终条款一致。
确认合同正本是确保合同执行的重要步骤。
3.3 签署合同当确定合同正本无误后，买卖双方可进行合同签署。
签署合同时，双方应由合法代表人或授权代理人进行，并在每页合同上签字、盖章，以确保合同的有效性。
4. 结论国际贸易合同的磋商与订立是确保买卖双方权益的重要环节。
国际贸易合同的磋商与订立
国际贸易合同的磋商与订立
1. 前期准备：双方商谈前，应进行必要的准备工作。
包括确定交易的目标、确定商品的规格和数量、了解国际贸易条款、法律和规定等。
2. 商务谈判：双方代表进行商务谈判，商讨各自的利益、要求和条件。
商务谈判中可能涉及到价格、支付方式、交货期限、售后服务等细节。
3. 撰写合同草案：商务谈判结束后，根据达成的共识，起草合同草案。
合同草案应包括交易的主要内容和条款，如商品的描述、价格、数量、质量要求、交货方式等。
4.法律和合规审核：双方可以请律师或法务人员对合同草案进行法律和合规性审核，确保合同符合双方所在国家和国际贸易的相关法律和规定。
5. 合同的修改和确认：双方根据法律和合规性审核的结果对合同草案进行修改，并达成最终的合同确认。
合同确认可以通过书面或电子方式进行。
6.合同签署和生效：合同确认后，双方正式签署合同，并进行必要的证人或公证等手续。
合同签署后，合同即生效。
7.履行合同：根据合同的约定，双方按照条款执行合同，包括商品的交付、支付款项、质量检验等。
8.争议解决：如果在履行合同的过程中发生争议，双方应根据合同约定选择合适的争议解决方式，如协商、仲裁或诉讼。
，国际贸易合同的磋商与订立需要双方充分协商、互相迁就，并遵守相应的法律和规定，以确保交易的顺利进行。
国际贸易合同的磋商与订立
国际贸易合同的磋商与订立国际贸易合同的磋商与订立概述合同磋商步骤1.确定目标在进行合同磋商之前，双方应明确目标并达成一致。
这包括确定产品、服务、价格、数量、质量等各项细节。
2.信息交流双方应充分交流信息，了解对方的需求和要求。
必须确保信息的准确性和完整性，以避免误解和纠纷。
3.条件商议在进行合同磋商时，各项条件必须得到充分商议和协商。
这包括条款、款项支付方式、交货方式、违约责任等，这些条件的商议过程需确保公平和诚信。
4.合同起草根据磋商内容，起草一份详细的合同草案。
合同中应包含各项条件的明细描述，以及双方的义务和权利。
需确保合同符合国际贸易法律法规和国际惯例。
5.法律审核合同草案起草完成后，应请律师进行法律审核。
律师会审查合同内容是否符合国际贸易法和当地法律法规，确保合同的合法性和有效性。
6.合同订立当合同草案通过法律审核后，双方可正式进行合同的订立。
在签署合同之前，双方应确认合同中的各项条件和义务，并确保双方均同意并理解合同内容。
合同订立的注意事项1.法律规定在订立合，必须遵守国际贸易法和当地法律法规。
合同中的各项条件和条款应符合法律要求，以免引发纠纷和法律风险。
2.语言表达合同中的语言应明确、准确，避免模糊和歧义。
如有需要，可在合同中采用多语种表达，以确保各方完全理解合同内容。
3.付款方式在合同中应明确付款方式和时间。
双方应协商确定符合双方利益的付款方式，以确保贸易款项按时支付。
4.违约责任在合同中应明确违约责任和补偿方式。
合同中的违约条款需明确双方的违约责任，并约定违约方应支付的赔偿金额。
5.争议解决在合同中需要明确争议解决的方式和途径。
常见的争议解决方式包括诉讼、仲裁和调解等。
双方需达成一致并选择适合的争议解决方式。
国际贸易合同的磋商与订立过程需要充分的信息交流和条件商议，双方需确保合同内容的准确性和完整性。
合同的订立应遵守法律规定，并注意合同中的付款方式、违约责任和争议解决等细节。
只有通过合法、公正和合理的磋商和订立，才能保证合同的有效执行和贸易的顺利进行。
国际贸易交易磋商与合同订立
国际贸易交易磋商与合同订立概述国际贸易是经济全球化的重要组成部分，涉及到各国之间的商品流通与交易。
在国际贸易中，磋商和合同订立是非常重要的环节。
本文将介绍国际贸易交易磋商和合同订立的过程和主要内容，并探讨其重要性和注意事项。
国际贸易交易磋商国际贸易交易磋商是指买方与卖方在达成具体交易前进行的协商和洽谈过程。
磋商的目的是就交易的各项细节进行讨论与商定，并在双方达成一致意见后，起草合同。
是国际贸易交易磋商的几个关键步骤：1.确定需求和供应：买方与卖方通过沟通和了解对方的需求和供应能力，确定交易的物品、数量、质量要求和价格等细节。
2.条件协商：双方商定交货时间、支付方式、运输方式和责任分担等条件，以确保交易的顺利进行。
3.洽谈价格：买方和卖方将价格作为磋商的一个重要因素，在考虑市场行情和双方利益的基础上，商定最终的交易价格。
4.解决争议：如果在磋商过程中出现意见不一致或争议，双方需要通过座谈、协商或第三方调解等方式来解决，以确保交易的顺利进行。
5.草拟备忘录：在磋商达成共识后，买方和卖方通常会起草备忘录或意向书，将双方达成的共识内容记录下来，作为后续合同订立的依据。
合同订立合同是一种法律文件，用于明确买卖双方在交易过程中的权利和义务。
是国际贸易中合同订立的一般步骤：1.确定合同格式：根据国际贸易惯例或当地法律，确定合同的格式和结构，并包含必要的条款和附录。
2.具体条款约定：买方和卖方在合同中约定交易的物品、数量、质量、价格、交货方式、合同生效日期、违约责任、争议解决等具体条款。
3.法律适用和管辖：合同中需要明确适用的法律和争议解决的管辖权，以确保在交易发生争议时，能够依法解决。
4.合同签署：买方和卖方根据约定的程序和方式，签署合同并加盖公章，确保合同的有效性和法律约束力。
5.履行合同：一旦合同签署后，买方和卖方需要按照合同的约定履行各自的义务，包括及时支付款项、按时交货等。
重要性和注意事项国际贸易交易磋商和合同订立的过程至关重要，对于双方来说具有重要性和需要注意的事项：•清晰明确的沟通：双方在磋商过程中应进行清晰明确的沟通，并及时提供相关信息，以确保交易的细节和条款能够准确地表达和理解。
第七章 国际货物买卖合同磋商和订立
第七章国际货物买卖合同磋商和订立国际货物买卖合同在国际贸易领域中扮演着至关重要的角色。
而在合同的磋商和订立过程中，双方需遵循一定的规范和程序。
本章将从磋商和订立的角度出发，探讨国际货物买卖合同的相关问题。
一、磋商阶段磋商是指合同双方在具体订立合同之前通过谈判和商讨，就合同的条款、条件等内容进行协商。
磋商的目的在于明确双方的意图，确定合同的具体内容。
在进行磋商时，双方应本着平等、自愿、诚实信用的原则进行，以达成互利共赢的目标。
在磋商阶段，双方应充分交换信息，包括但不限于商品的品质、数量、价格、交付方式、付款条件等。
同时，双方还应就可能发生的风险和争议进行充分讨论，并达成一致意见。
在磋商的过程中，双方需保持沟通畅通，及时解决异议和分歧，以确保合同能够顺利达成。
二、订立阶段在经过磋商后，双方达成一致意见后即可进入订立合同的阶段。
在订立阶段，双方需根据已达成的意见，编制合同草案。
合同草案是双方订立正式合同的基础，应包含合同的各项条款和条件。
合同草案的编制需遵循一定的格式和要求。
一般而言，合同草案的基本结构包括合同标题、序言、正文、签署部分和附件等内容。
合同标题应明确合同的性质和名称，以便于识别和查询。
序言部分则可阐述合同的目的和背景，提供合同订立的依据。
正文部分是合同的核心内容，应明确商品的品质规格、交货时间、价格、付款方式等条款，并规定相关的附加条件和争议解决方式等内容。
签署部分应包括合同双方的名称、签署日期和地点等信息。
附件部分可包括合同所需的补充文件、证明材料等。
在订立阶段，双方应认真审查合同草案的内容，确保各项条款准确无误。
如有需要，双方可进行适当的修改和补充，以确保合同的完整性和合法性。
待双方对草案内容达成一致后，即可正式签署合同。
三、合同的生效和履行合同的生效和履行是合同订立后的重要环节。
合同的生效通常需要满足以下条件：双方的意思表示一致、主要条款已明确、合同具备法律规定的其他生效条件等。
一旦合同生效，双方即需按合同的约定履行各自的义务。
第七章 国际货物买卖合同磋商和订立
二、发盘（OFFER）－要约
（一）含义：《公约》第14条（1）款规定
向一个或一个以上特定的 人提出的订立合同的建议，如 果十分确定并且表明发价人在 得到接受时承受约束的意旨， 即构成发价。 发盘可由卖方提出，也可由 买方提出。
（二）有效发盘需要具备的条件
表明订约的意旨 向一个或者一个以上
特定对象提出 内容十分确定
含义：交易的一方为销售或者购买某项产 品而拟定的对每笔交易都适用的一套共性 的交易条款。
一般交易条件
一般交易条件的内容： 有关预防和处理争议的条款； 对主要交易条件的补充说明； 个别主要交易条件。 一般交易条件的形式： 在合同正本下面或反面印上一般交易条件； 根据经营商品的特点，另外专门拟定一般交易条件。
一般交易条件
一般交易条件的效力：合同不可分割的构 成部分，对交易双方均具有约束力。
一般交易条件的作用：有利于买卖双方减 少和简化交易磋商和合同的内容，节省达 成交易的时间和费用。
一般交易条件举例
TERMS OF VIOLATION ; QUANTITY/QUANLITY DISCREPANCY AND
交易磋商的形式和内容
合同磋商的形式
口头磋商
面对面 电话
书面磋商
合同书 确认书 信件 数据电文
交易磋商的形式和内容
主要交易条款
品质 数量 •包装 •价格 •交货 •支付
交易磋商主要内容
约首
正文
约尾
国际货物买卖合同
次要交易条款
检验 •索赔 •仲裁 •不可抗力
一般交易条件
一般交易条件（general terms and conditions），又称为一般条款、一般售 货条件或一般购货条件。
国际贸易合同的磋商与订立
国际贸易合同的磋商与订立引言国际贸易合同是跨国贸易中最重要的法律文书之一。
磋商和订立一个合理、公平、有效的贸易合同对于保护当事人权益、促进国际贸易发展具有重要意义。
本文将介绍国际贸易合同磋商与订立的基本流程和主要注意事项。
磋商的过程和方法磋商是指卖方和买方在订立贸易合同前进行的商务谈判过程。
磋商的过程主要包括以下几个阶段：1. 确定需求和目标：双方应明确自己的贸易需求和目标，包括产品种类、规格、数量、质量要求、价格等。
2. 信息交流：双方通过会议、电子邮件、等方式进行信息交流，例如提供产品样品、技术参数、市场价格等。
3. 商务谈判：双方就合同的主要条款进行商务谈判，包括产品价格、交货方式、付款方式、质量标准、索赔条件等。
4. 达成协议：双方通过谈判达成初步协议，明确了各项条款。
5. 起草合同：一方或双方根据达成的初步协议起草贸易合同草案。
6. 合同审议：双方各自对合同草案进行审议、修改，确保合同条款准确无误。
7. 最终协议：双方通过协商达成最终合同协议，并签署合同文书。
磋商方法主要有面谈磋商、方式磋商、网络磋商等，具体根据实际情况选择。
订立合同的主要注意事项在订立国际贸易合，需要注意以下几个重要事项：1. 约定合同条款：合同条款应明确具体，包括产品规格、数量、价格、交货时间、付款方式、质量标准、索赔条件等。
2. 合同语言和适用法律：应明确合同采用的语言和适用的法律。
如果合同需要翻译，应保证翻译准确无误。
3. 风险分担和保险责任：合同应明确风险分担和保险责任，确保双方在意外情况下能够得到保障。
4. 知识产权保护：双方应确保合同涉及的知识产权得到充分保护，避免侵权风险。
5. 争议解决机制：合同应明确争议解决的方式和机构，如仲裁或诉讼。
6. 履约和违约规定：合同应明确履约和违约的相关规定，包括合同解除、赔偿等情况。
7. 保密条款：合同中应包含保密条款，保护商业机密和商业利益。
国际贸易合同的磋商与订立是一个复杂的过程，需要双方充分沟通、协商，并严格遵守相关法律法规。
交易磋商和合同的订立
交易磋商(交易洽商或交易洽谈) (business negotiation, business discussion);
交易磋商的过程是国际货物买卖合同成立的过程；
交易磋商关系到国家政治和经济利益；
交易磋商的重要性
第七章 交易磋商和合同的签订
书面磋商--信件或数据电文(电报、电传、传真、电子数据交换(EDI)和电子邮件等可以有形地表现所载内容的形式)
发盘的有效期（time of validity)
受盘人可பைடு நூலகம்发盘作出接受的期限；
如：某公司6月10日发盘，其中规定： subject to reply reaching us June. 20th 2002;
发盘都是有有效期的：
发盘都是有有效期的： 明示的----在发盘中明确规定有效期； 如：offer subject to reply here July. 15th; offer valid for ten days; 默示的----发盘中不明确规定有效期，在一段合理的时间（reasonable time)内有效; 如：offer …...please reply; offer ……please reply by fax;
01
02
（一）询盘（Inquiry/Enquiry) 含义 一方向另一方询问买卖某项商品的有关交易条件； 询盘人 （A公司） 被询盘人（B公司） 特点 对双方不具有法律约束力； 发盘的邀请（磋商的邀请） Invitation to make an offer;（Invitation to negotiate〕;
04
援引来往的函电或以前成交的合同号码：
03
交易双方事先已订立“一般交易条件”；
01
交易双方在以前的业务中已形成的习惯做法；
国际贸易课件~国际货物买卖合同的磋商与订立PPT共50页
55、 为 中 华 之 崛起而 读书。 ——周 恩来
国际贸易课件~国Байду номын сангаас货物买卖合同的 磋商与订立
36、“不可能”这个字(法语是一个字 )，只 在愚人 的字典 中找得 到。--拿 破仑。 37、不要生气要争气，不要看破要突 破，不 要嫉妒 要欣赏 ，不要 托延要 积极， 不要心 动要行 动。 38、勤奋，机会，乐观是成功的三要 素。(注 意：传 统观念 认为勤 奋和机 会是成 功的要 素，但 是经过 统计学 和成功 人士的 分析得 出，乐 观是成 功的第 三要素 。
39、没有不老的誓言，没有不变的承 诺，踏 上旅途 ，义无 反顾。 40、对时间的价值没有没有深切认识 的人， 决不会 坚韧勤 勉。
谢谢！
51、 天 下 之 事 常成 于困约 ，而败 于奢靡 。——陆 游 52、 生 命 不 等 于是呼 吸，生 命是活 动。——卢 梭
国际货物买卖合同的磋商与订立多应用详尽版
国际货物买卖合同的磋商与订立甲方（卖方）：________________________地址：____________________________联系人：__________________________乙方（买方）：_______________________地址：____________________________联系人：__________________________鉴于甲方是一家专业从事国际货物买卖的企业，乙方是一家有意向购买甲方货物的企业，双方经友好协商，就国际货物买卖合同的磋商与订立达成如下协议：第一条合同目的1.1本合同的目的是明确双方在国际货物买卖过程中的权利、义务和责任，保障双方的合法权益，促进双方的长期合作。
第二条货物描述2.1甲方应向乙方提供详细的货物描述，包括但不限于货物的名称、规格、数量、质量标准、包装要求等。
第三条价格与支付3.1 双方同意按照甲方提供的报价进行交易。
3.2 乙方应在合同签订后__个工作日内支付100%的货款。
第四条交货与运输4.1 交货地点：____________________________4.2 交货时间：____________________________4.3 运输方式：____________________________4.4 运输费用：____________________________第五条风险转移5.1 货物的风险在货物交付给乙方或其指定代表时转移。
第六条检验与验收6.1乙方应在收到货物后__个工作日内进行检验，如有质量问题，乙方有权提出异议。
6.2 如乙方对货物质量无异议，应向甲方出具验收证明。
第七条违约责任7.1如一方违反本合同的约定，导致合同无法履行，应承担违约责任，向守约方支付违约金，并赔偿因此给守约方造成的损失。
第八条争议解决8.1双方在履行本合同过程中发生的争议，应首先通过友好协商解决；如协商无果，任何一方均有权将争议提交至____仲裁委员会进行仲裁。
国际贸易合同的磋商与订立(2024精)
国际贸易合同的磋商与订立1. 引言国际贸易合同是国际贸易中至关重要的一环，对于各方的权利和义务进行明确规定，保障交易的顺利进行起着重要作用。
本文将介绍国际贸易合同的磋商与订立过程，包括磋商的准备工作、谈判阶段的注意事项以及合同的订立流程。
2. 磋商的准备工作在进行国际贸易合同的磋商之前，各方需要进行充分的准备工作。
2.1 确定磋商目标首先，各方需要明确自己的磋商目标。
这包括确定希望达成的交易条件、合同条款和价格等。
明确磋商目标能够帮助各方在谈判过程中更加明确自己的需求，保证谈判的高效进行。
2.2 调研市场情况其次，各方需要进行市场调研，了解相关产品或服务的市场行情和竞争情况。
这将有助于各方制定合理的磋商策略，并为谈判过程中的决策提供参考依据。
2.3 准备合同文本在磋商开始之前，各方应准备好合同文本的初步草案。
草案应包括各方的基本信息、交易条款、付款条件、违约责任等内容。
合同草案的制定需要各方共同商讨和确认，确保符合各方的利益和要求。
3. 谈判阶段的注意事项3.1 保持沟通与合作谈判过程中，不同方之间需要保持良好的沟通与合作，充分交流各自的观点和需求。
双方应尊重彼此的权益和立场，互相理解和妥协，寻求共同的利益最大化。
3.2 注意法律法规和合规问题在国际贸易合同的磋商中，各方需要遵守相关的法律法规和合规要求。
谈判过程中，各方需要了解并遵守相关的国际贸易规则和约定，以确保合同的合法性和有效性。
3.3 掌握谈判技巧谈判过程中，各方需要掌握一定的谈判技巧。
这包括分清主次问题、善于倾听、善于提问、善于妥协等。
通过灵活运用谈判技巧，使谈判过程更加顺利和成功。
4. 合同的订立流程当各方达成一致并确认合同草案后，可以开始合同的订立流程。
4.1 内部审批在订立合同之前，各方需要进行内部审批程序。
这通常包括向各自的上级报批、律师的审查等。
审批程序的目的是确保合同的合法性和风险的可控性。
4.2 签署合同一旦内部审批完成，各方可以正式签署合同。
通用范文(正式版)国际贸易合同的磋商与订立
国际贸易合同的磋商与订立1. 引言国际贸易合同的磋商与订立是国际贸易中至关重要的一环。
国际贸易合同的磋商和订立过程中，双方交换信息、商议合同条款、协商价格以及确定合同生效的时间等。
本文将重点讨论国际贸易合同的磋商与订立的一般流程，以及在磋商和订立合同过程中需要注意的事项。
2. 磋商的流程国际贸易合同的磋商是指双方对合同内容进行商讨和协商的过程。
是国际贸易合同磋商的一般流程：2.1 确定需求在磋商开始之前，双方需要明确彼此的需求和期望。
这包括确定交易的货物或服务的性质、数量、质量标准、交货地点、付款方式等。
2.2 协商条款在磋商过程中，双方将商讨合同的条款和条件。
这包括价格、支付方式、运输方式、保险责任、违约责任等。
双方应该充分考虑各种可能出现的情况，并在合同中明确规定。
2.3 交换信息在磋商过程中，双方需要交换相关的信息，以便更好地了解对方的经营状况和信誉度。
这可以通过交换企业资料、公司介绍、银行参考等方式进行。
2.4 商务洽谈商务洽谈是磋商过程中最重要的一环。
在洽谈中，双方将商讨议价、合同条款的具体内容，并逐步达成一致。
商务洽谈中需要注意的是，双方应该保持诚信、尊重对方立场，并寻求互利共赢的解决方案。
2.5 书面合同在磋商过程中，双方需要将达成的协议书面化，并签订正式的合同。
合同中应该包括双方的基本信息、货物或服务的详细描述、条款和条件、价格和付款方式等。
3. 订立合同的事项在订立国际贸易合同时，双方应该注意事项：3.1 合同语言国际贸易合同可以使用双方共同熟悉的语言编写，也可以使用英语作为合同语言。
无论选择何种语言，合同中的条款和条件应该清晰明确，避免产生歧义。
3.2 合同格式国际贸易合同的格式可以根据双方的需要进行调整。
一般而言，合同应该包括标题、背景、定义、条款、附件等部分。
3.3 价格和付款方式在合同中明确规定价格和付款方式是十分重要的。
价格可以根据市场情况进行议价，双方应充分考虑价格的合理性和公正性。
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四、接受（Acceptance）-承诺
《公约》第18条（1）款规定： 在规定时间内，受盘人声明或 做出其它行为表示同意一项发 价，即是接受。 缄默或者不行动本身不等于 接受，除非双方事先有约定。
（一）接受的含义
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（二）有效接受需要具备的 条件
必须由受盘人做出 必须在发盘规定的时效 内做出并传达发盘人 接受必须要用声明 或者行动表示出来
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对发盘具备条件的理解
内容明确而具体：complete、clear和 final。根据《公约》规定其中至少要具备商 品名称、数量或确定数量的方法、价格或者确 定价格的方法3个方面的内容； 在外贸实践中发盘应该明示或者默示表明6项 交易条件：货物品质、数量、包装、价格、交 货和支付条件。
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（六）发盘的失效
有效期 已过
受盘人还盘 或拒绝
发盘失效
发盘人 撤销
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不可 抗力
发盘人丧失 行为能力
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三、还盘（Counter Offer）
有关货物价格、付款、货物质 量和数量、交货地点和时间、 一方当事人对另一方当事人的 赔偿责任范围或解决争端等等 的添加或不同条件，均视为在 实质上变更发价的条件，构成 还盘。
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案例分析
我某出口公司于6月2日向日商发盘供应东北大 豆1000公吨，限6月8日到，日商表示接受的电 传于6月9日上午送到我方，当时我方立即电话 通知对方其接受有效，并着手备货。一周后， 大豆市价剧跌，日商来电称：“9日电传你方 发盘已失效时作出，属无效接受，故合同不能 成立。”你认为日商的说法合理吗？
2018/1/7 20
不能撤销的发盘
发盘规定了有效期或以其他方式表明它是 不可撤销的：
offer subject to reply here June 30th; offer firm/irrevocable offer。
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不能撤销的发盘
受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销 的，而且受盘人已本着对该项发盘的 信赖行事。 出口方已经发货； 进口方付款或者开出信用证。
卖方：
please order (book); please bid; we can supply sth, please bid.
2018/1/7
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二、发盘（OFFER）－要约
（一）含义：《公约》第14条（1）款规定 向一个或一个以上特定的 人提出的订立合同的建议，如 果十分确定并且表明发价人在 得到接受时承受约束的意旨， 即构成发价。 发盘可由卖方提出，也可由
接受可以撤销吗？
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案例分析
中国C公司于2016年7月16日收到巴黎D公司发盘：“马口 铁500公吨，每吨545美元CFR中国口岸，8月份装运，即 期信用证支付，限20日复到有效”。我方于17日复电： “若单价为500美元CFR中国口岸可接受500公吨马口铁， 履约中如有争议在中国仲裁”。D公司复电“市场坚挺， 价格不能减，仲裁条件可接受，速复。”此时马口铁价 格确实趋涨。我方于19日复电“接受你16日发盘，信用 证已由中国银行开出，请确认”。但法商未确认并退回 信用证。 问：（1）合同是否成立？（2）我方有无失 误？ 2018/1/7 44
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有条件接受的处理
有条件接受----视为拒绝发盘，并构成还盘； （公约第19条1款；合同法第20条）: 实质性变更发盘条件----接受无效，构成还盘; （公约第19条1款；合同法第20条）；
非实质性变更发盘条件----接受仍有效，除非发盘人及时
提出反对。 （公约第19条2款，合同法第31条）。
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第一节
订立国际货物买卖合同的法律步骤
询盘
发盘
发盘和接受 还盘
为必不可少环节
接受
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4
交易磋商的形式和内容
合同磋商的形式
口头磋商
书面磋商
合同书 确认书 信件 数据电文
5
面对面 电话
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交易磋商的形式和内容
交易磋商主要内容
主要交易条款 次要交易条款
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非实质性变更的处理
如果发盘人不及时反对，合 同的条件以该项发盘的条件 以及接受通知所载的更改为 准（原发盘的条件 + 变更 的条件）。
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案例分析
我某公司向法国一客户发盘，后者很 快回复，接受，但价格降至15美元， 我方不给理睬，而是以高价卖给了其 1/7
41
案例分析
我出口企业对意大利某商人发盘限 10日复到有效，9日意商人用电报通 知我方接受该发盘，由于电报局传 递延误，我方于11日上午才收到对 方的接受通知，而我方在收到接受 通知前获悉市场价格已上涨，对此， 我方应如何处理？
2018/1/7 42
（六）接受的撤回与修改
公约第22条规定，如果撤回通 知于接受原发盘通知应生效之 前或同时到达发盘人，接受得 以撤回。
2018/1/7
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案例分析
我某公司向美国一客户发盘，后者很快回 复，接受，但要求提供产地证明，我方不 给理睬，而是以高价卖给了其他客户，商 人坚持合同有效。最后诉诸法律，结果怎 样？
2018/1/7
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实质性变更发盘条件
价格
付款方式 数量
品质
实质性 变更
交货 争议解决
还盘
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非实质性变更情况
增加单据
包装方式 提供船样
增加单据份数
非实质性 变更
分批装运 指定包装标志
接受
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（四）
接受生效的时间
英美法系：投邮主义
大陆法系：到达主义
公约规定：到达时生效， 或以某种行为表示
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（五）逾期接受
含义（Late Acceptance）：是 指接受的通知超过发盘规定的 有效期，或者发盘未规定有效 期但是超过合理的时间才到达 发盘人。
接 受
接受内容必须要 与发盘相符
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（三）有条件接受
在接受的同时，对发盘的条件作了修改、 限制或添加：
YOURS 10TH ACCEPTED BUT D/P SIGHT INSTEAD OF SIGHT L/C; YOURS 15TH ACCEPTABLE SUBJECT TO IMPORT LICENCE TO BE OBTAINED; YOURS 15TH ACCEPTED BUT BUYER SHALL HAVE THE RIGHT TO REINSPECT THE GOODS.
第二节 合同成立时间和要件
合同订立
发盘 合同订立 接受
合同 成立
还盘
询盘
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一、合同成立的时间
公约 接受通知到达时或作出接受行为时 依照合同写明日期
实际业务中 我国合同法
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（三）发盘的有效期
规定一段接受的期限
如何规定
规定最迟接受的期限
口头发盘的有效时间如何？
未规定有效期如何处理？
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案
例
一法国商人于某日上午走访我国外贸
企业洽购某商品。我方口头发盘后， 对方未置可否，当日下午法商再次来 访表示无条件接受我方上午的发盘， 那时，我方已获知该项商品的国际市 场价格有趋涨的迹象。对此，你认为 我方应如何处理为好，为什么？
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《公约》对于逾期接受的灵活处理
载有逾期接受的信件或其他的书面文件表 明在传递正常的情况下，应该能够及时到 达，则该逾期接受仍然是有效地。除非发 盘人毫不延迟的用口头或者书面形式通知 对方逾期而无效。 对于逾期接受的态度主要还是看原发盘人 的态度，主动权在原发盘人手中。
2018/1/7
2018/1/7
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一般交易条件举例
TERMS OF VIOLATION ; QUANTITY/QUANLITY DISCREPANCY AND CLAIMS ; TAXES AND DUTIES ; IMPORT LICENSE, AUTHORITIES OR OTHER DOCUMENTS ; FORCE MAJEURE ; ARBITRATION ; AMENDMENT TO THE CONTRACT ;
REMARKS .
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一、询盘（Inquiry Offer）
准备购买或出售商品的人 向潜在的供货人或买主探 询该商品的成交条件或交 易的可能性的业务行为。 通常不具有法律约束力。
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询盘的表示方法
买方：
please advise(offer ; quote) by fax(email); be interested in sth, please offer---
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还盘的实质
对原发盘的拒绝，原发盘失效； 其本身可能构成新的发盘。
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案例分析
我某6月5日发盘，规定限6月10日复到；
对方于6月7日来电，要求将即期L/C改为即
期D/P；
我方未表态，对方在6月8日来电，表示无条
件接受6月5日发盘；
该接受是否有效？合同是否成立？为什么？
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逾期接受的处理
各国法律和《公约》都认为逾期 接受是无效的，只能视为一项新 的发盘； 但是《公约》又根据实际情况提 出灵活处理的方法。